开盘执行方案

AA花都开盘方案

一、开盘时间：

2007年3月18日（星期日）

二、开盘活动地点：

AA花都主入口处

三、开盘活动主题：

AA花都开启繁华似锦的生活

四、开盘活动目的：

主要目的：采用开盘的契机告知调价的信息，造成项目升值的印象，给客户以信心，同时逼定意向客户，积累2号楼意向客户。

同时达到：

1.通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。

2.加深已认购客户及亲友对AA花都的美好印象。

3.制造人气，最大限度保证成交。

五、与会人员：

预计与会人员70-90人

1.邀请领导：建行领导、向总及集团领导

2.邀请嘉宾：开盘前的认购、意向客户，公司的关系和合作单位的领导

3.邀请媒体：《华商报》、《西安晚报》、800J网站、搜狐焦点网、陕台

4.参与人员：地产公司全体人员，集团部分人员、物业部分人员、建筑单

位人员

六、开盘活动准备工作：

开盘活动的礼仪和现场、售楼部包装由礼仪公司负责安排，现场气氛要求喜庆热烈，气球、花篮、彩旗、地毯、胸花、签到本提前准备到位。

1、现场包装：

包装总体要求：把握开盘主题，让客户在我们营造的繁花似锦的氛围中感受我们带给他们的生活方式和荣耀感。

a)售楼部（门头气球拱门、x展架、门前花盆、花篮（合作单位赠送+自己购买）、地毯、空飘）

要求：紧紧切合形象主题，要表现出花团锦簇的感觉

b)花都入口开放（空飘、简易舞台、彩旗、地毯、花篮）

C)楼体挂条幅（由于现场离工地较近，吊车不宜在现场往来，建议开盘当天停工半天）

2、销售资料准备：

手提袋（印数3000个），用来装合同及销售资料

3、礼品准备：

a)开盘礼品(约30份)

派发对象：主要考虑受邀请的领导、嘉宾及新闻媒体

礼品：精美礼品盒（印LOGO）

费用：预计100元/份（嘉宾），50元/份（媒体）

预计共计:2500元

b)纪念礼品(约200份)

派发对象：开盘当日和开盘前成交签约的客户

礼品：雨伞（印LOGO）

费用：前期已制作完成

4、活动现场人员准备：

a)礼仪公司安排：

主持人一名，要求有大型礼仪活动的主持经验，现场协调能力强

礼仪小姐8名，要求仪态端庄，受过职业训练。

舞狮队

现场音响师、协调人员等。

b)地产公司安排：

现场接待服务人员4名（协助礼仪小姐及销售人员做好现场接待服务工作、派发礼品给收邀请的嘉宾）

保安人员5名

保洁人员1名（用于售楼处内维护现场清洁卫生）

六、现场安排图示

花都入口

位置：售楼部门口布置

七、开盘流程：

7：00公司相关人员到位，开始准备工作。

9：00所有仪器调试完毕，人员沟通到位，暖场音乐开始。

9：30——9：50开盘仪式前的邀请人员签到，发放胸花。

9：50——10：00开盘倒计时准备

10：00——10：10开盘仪式开始，主持人讲话，介绍领导、嘉宾

10：10——10：13刘总致欢迎词

10：14——10：18向总讲话（讲稿主题：集团的主业构成和对房地产的

倾斜）

10：19——10：22建行领导讲话

10：23——10：26业主发言

10：27——10：32向总和刘总共同为南狮点睛，鼓乐齐鸣，并进行表演。

10：33——10：45主持人宣布正式开盘，宣读剪彩人员名单（详见分项说明）

10：46——11：00在礼仪小姐引导下，剪彩众嘉宾一起剪彩，纸烟花怒放，礼炮鸣放，剪彩完成后，合影留念。

11：10——11：40开盘仪式结束，引导贵宾和业主到销售现场，参观售楼处及园林。

12：00：相关领导、嘉宾就餐。

八、分项说明：

1、南狮表演

◆主持人请刘总、向总为揭幕仪式狮头点睛；

◆演职人员将狮头抬到舞台前，并呈上朱砂，向总和刘总上前为揭幕仪式狮头点睛。

◆锣鼓声响起，狮队开始舞动，完成一连串精彩表演后，叼起青，回头舞回向总处，狮头低下，吞掉青菜后狮头扬起，吐出“花开富贵”布幅；

2、剪彩名单

公司领导、施工单位、银行代表、业主代表共6人左右

九、开盘政策：