从零开始,手把手教你做微商

手把手教你做微商

跟着什么样的人就最后就会成为什么样的人

2015年可以说是微商大爆发的一年，越来越多的人加入微商这个行列。可是还是有很大一部分人不知道要怎么做好微商，现在针对这部分人来答疑解问。

很多朋友一上来就问我，我圈子太小，我没有经验，我怎么才能推广？怎么样发朋友圈才能让大家不反感，不屏蔽？发现很多人都是第一次做生意，很多朋友之前都没有做过生意。也没有正儿八经的从事过商业销售工作。甚至有些做了一段时间的小伙伴，依然不知道到底如何做微商，找不到瓶颈的突破口，还有就是没有一个好的上家来带，赚不到什么钱。比如去年很多人就是靠暴力刷屏赚了一些钱的，那跟着这样的上家做的话就只能学会暴力刷屏，这就是上节课讲到的三流的师傅带出不入流的徒弟。大家看来没有客户，不会推广，找不到客户等等问题，其实在我看来都是一个状态，没有启动销售。

什么是启动销售？无论你开店也好，做生意也好，淘宝店也好，启动销售就是指当你完成店面搭建、货品陈列、开张、推广过后，必须要解决的三个问题：第一批初始顾客从哪里来？口碑如何开始传播？如何形成回头客？

只有这三个问题全部得到解决后，你的销售才算是启动了。就像你拥有了一辆汽车，这还不算驾驶；只有你加满油，点火发动，，挂档；上路。这才是启动了汽车，进入驾驶状态。

同理，微商不是从刷朋友圈开始的，只有当你的第一批货进入到用户

手里，用户给了你正面的反馈，并形成口碑效应和续单。这才算是启动了销售。（朋友圈里订单展示、续单展示）然后，你根据微商的经营形势和特征，逐步调整打法，建立自己的销售生态圈，实现健康、稳定的经营状态。

大家可能会问：如何启动销售呢？

几个步骤方法。

第一步：做好自身定位，就是你要把自己包装成一个什么样的人？你的朋友圈展示出来你给大家的是一个什么样的印象，大概给大家总结了一下，有以下4种方法

1、资源稀缺法：类似于饥饿销售。在朋友圈中传播自己代理产品的稀缺性，告诉大家我的产品是不能充分满足市场需求的，鉴于特殊的市场渠道，我可以提供，请大家莫失良机；朋友圈里稀缺一般都卖得贵。使用这种方法时，一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致。当然，如果是一些大通货，你能拿到特别便宜的价格也是稀缺资源，A货除外。

2、专家定位法：通过微博、微信朋友圈等发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到，大家又有共鸣的事情。比如，经常发自己减肥的活动啊，食谱啊，让大家注意到，你在某些方面的特长和积累。或者说你定位自己是个美容师，经常发一些美容方面的小常识，小知识，化妆品小窍门，扎头发的技巧什么的，这个方法需要一段时间的积累，但是一旦形成定位，绝对是有效果的而且效果相当棒。当你的影响力形成，开始有人主动问你一些问题的时候，你就是一个专家身

份了，就可以积累粉丝，做粉丝经济。这个时候你再去做产品，没有人会反感，反而会非常信任你去购买你推荐的产品。

3、兴趣共鸣法：通过发布自己生活的内容，让大家感受到自己对生活的积极和生活的丰富多彩。比如：在一些高档餐厅拍精致美食，一般一些高档餐厅灯光都是非常柔和的，美女的话上镜与美食合影，那就秀色可餐了对吧，给人的感觉就是唯美人与美食不可辜负也。另外就是美容行为，譬如晚上在卧室贴个面膜、还有就是陪家人看电影、对子女的教育、男女情感等等；让大家走近你，把你当成生活中很亲近的人，积极向上的人，这样他们才能信任你，跟你沟通很多。拍照一定要注意，让大家学会生活化营销，千万不要什么都拍，比如你去街角小店吃一碗米线也去拍上，环境杂乱无章的，然后你还在朋友圈炫耀我今天又卖了多少钱，招了多少代理，你觉得有没有人会信呢？大家对美的东西都是不会拒绝的，当大家看到了一个真实的你，阳光的你，这个时候你再去做产品推广时，会理解为这是你精彩人生的一个部分，是你上进的一面，自然就会接受。

4、印象站位法：这是一个比较常见的方法，通俗地讲就是技术化的发朋友圈。通过发广告、小知识、美容常识来告诉朋友，我是在做咏美堂产品。不过，这个要慎重，你要明确你针对的人群，到底是代理还是零售客户。这两者的要求可是不同的。如果你针对招代理，你就要有大代理的气场，发布的内容的除了微商趋势还要有营销方法，团队建设，产品专业知识，激励政策，完善售后等等。如果是针对终端消费者，除了自己的生活方面的，就是发一些反馈，亲自试用，产

品知识等等。刷点用户反馈就好了。当朋友有需求时，他们会找到你的。

第二步：尽快达成销售，怎么样达成销售呢？

1、从身边的亲戚朋友开始，分析哪些是你的精准人群，锁定目标客户，这个必须是精准客户，一定要从他们身上打开突破口，当然不能死缠烂打，日夜骚扰（不要过分），可以开始先送，有舍才有得。上节课说过了，好产品会说话，如果你送的产品真正是他们需求的，那回头率和复购率是非常高的。针对目标客户，一定要提供一起体验的机会。比如，邀请来到家里的朋友，喊她们一起敷面膜，一起蒸脸啊，等等这些。用自身的体验和改变，以及让客户小幅的体验一下你的产品，从而强化产品在客户那里的印象和对产品的认知，进一步达成销售。所以，微商营销中，试用很重要。没有试用的话，消费者没有办法凭空信任你对不对？除非你自己真实的效果摆在别人面前，譬如你贴了一段时间面膜，别人看到说唉，你这皮肤为什么这么好啊，又细又白？最近用了什么化妆品啊？或者说哎你这么瘦这么多啊？那这个时候成交就是很自然了。所以说要么自己亲自出效果，要么就是分给大家一起体验，共同反馈，你身边的朋友给你的反馈也是在帮你做选择题，这个产品的效果大家都说好，那二话别说，一定要做！如果你不能从熟人那里开始销售，那就意味着你的社交能力可能不太好，情商不高就不建议做生意，你的微商生涯必须要可能重新考虑，到底自己适合不适合做微商。

2、组团体验：和目标客户说，我看中了咏美堂的酵素梅这个产

品，你要不要一起试试？这个时候，你的身份是消费者，客户不会因为买卖关系而疏远你。反而是理解为团购互惠，感激你。如果，客户用的好了，你再适时的告诉客户，你因为认可该产品，成了该产品的代理，看你的朋友有没有兴趣从你这里拿货？这也是一个比较好的方案。

3、坚持：如果你仓促起步且没有好的资源的话，那你就只有坚持这条路了。坚持做你的产品，坚持做你的人群，让他们最终产生对你常态化的认知。让他们在有某种需求的时候想起你代理的产品时，主动来找你购买，你就肯定会有业绩了。也就是，如果他们都认为你不是个商人；你就熬到他们都认为你真是个商人。这个过程坚持一个月就绝对出效果，而且这是一个绝对有效的法则，我曾经亲手指带过不下100人从连自己的名字都不敢大声说，到能够自如的去主动向客户销售，成为优秀的销售人才。

第三步：收集售后体验，确定复购率和口碑

当产品进入客户手中，必须立即跟踪产品在客户那里的使用情况。主要确定以下几点：

1. 客户是否认可你销售产品的主要功效，也就说，有没有效果？如果有效果，要想尽一切办法让客户主动分享你的产品，晒朋友圈，晒美照，晒效果，推荐。

2. 确定客户消耗产品的速度；

3. 了解客户对产品价格的认可和接受度；

了解以上三点，你很轻易就知道客户是否会复购？以及影响客户