什么是广告效果测定
网络广告效果的测定
网络广告效果的测定网络广告效果的测定是评估广告在网络平台上的传播与影响力的过程。
下面将介绍一些常用的测定方法和指标。
1. 点击率（Click-through rate, CTR）：广告点击率是指展现次数中实际点击次数的百分比。
通过测量广告的CTR，可以评估广告的吸引力和吸引力，并了解广告对受众的吸引程度。
2. 转化率（Conversion rate）：转化率是指广告接收者根据广告的呼叫行动而执行的比例。
例如，购买产品、预订服务或填写问卷调查等。
转化率可帮助确定广告对于实际销售或目标达成的影响。
3. 广告曝光次数（Impressions）：广告曝光次数是指广告在用户浏览网页时显示的次数。
广告的曝光次数可以反映广告的传播程度和影响力。
4. 社交媒体参与度（Social media engagement）：社交媒体参与度是通过用户在社交媒体上对广告进行评论、分享、点赞等行为反映的。
社交媒体参与度可以衡量广告在社交媒体平台上的影响力和传播程度。
5. 媒体评估（Media evaluation）：通过在广告发布后的一段时间内对品牌和产品的声誉和认知度进行调查。
媒体评估可以帮助确定广告对品牌认知度和品牌价值的影响。
6. 受众调查（Audience survey）：通过直接向广告受众发送调查问卷，了解他们对广告的认知、记忆和态度。
通过受众调查可以评估广告对于受众的影响和受众对广告的反应。
7. 网络分析工具（Web analytics tools）：使用网络分析工具可以收集广告在网络平台上的相关数据，如网站访问量、用户行为、受众属性等。
通过分析这些数据，可以了解广告的受众和影响程度。
综上所述，网络广告效果的测定可以通过点击率、转化率、曝光次数、社交媒体参与度、媒体评估、受众调查和网络分析工具等多种方法和指标来进行评估。
这些测定方法和指标可以帮助广告商了解广告在网络平台上的传播程度、影响力和受众反应，进而优化广告策略，增强广告效果。
广告效果测定的基本方法
广告效果测定的基本方法广告效果测定是广告投放后的关键环节，能够评估广告投放的效果和收益，从而调整广告战略，提高广告营销效果。
本文将介绍广告效果测定的基本方法，包括问卷调查、销售数据分析、媒体覆盖统计、焦点小组和行为实验等。
问卷调查是最常见的广告效果测定方法之一。
它通过问卷调查的方式，了解消费者对广告的认知、喜好、反馈和购买意愿等。
问卷调查可以分为纸质问卷和在线问卷两种形式。
针对不同的广告类型和受众群体，设计有针对性的问卷，收集大量的有效数据，通过数据分析和挖掘，得出广告效果的定量和定性评估结果。
销售数据分析是另一种关键的广告效果测定方法。
它通过分析销售数据，观察广告投放后产品销售量、销售额和利润率等变化情况，进而评估广告投放对销售业绩的影响。
销售数据分析要求在广告投放前后，精确统计和比较销售数据，排除其他因素的干扰，确保评估数据的真实性和可靠性。
媒体覆盖统计是针对媒体广告的一种广告效果测定方法。
它通过统计媒体广告的曝光量、点击量、观看量等指标，评估广告投放在受众中的传播效果和影响程度。
媒体覆盖统计可以通过媒体自身提供的数据分析工具，或借助独立的广告效果测定公司实现。
针对不同的媒体，需要选择适合的测定方法和数据统计指标，确保评估结果的准确和可信。
焦点小组是一种定性广告效果测定方法，它通过组织一组受众，进行集体讨论和深入调查，了解其对广告的感受、反馈、建议和改进意见等。
焦点小组可以针对不同的广告受众群体，设计不同的调查主题，从而获取多层次、多角度的定性数据，为广告改进和优化提供有力的依据。
行为实验是一种相对较为复杂和专业的广告效果测定方法。
它通过设计和实施针对不同受众的实验环节，探究广告投放后受众的行为反应和实际购买情况等。
行为实验需要综合考虑实验的设置、样本的选择、数据的收集和分析等因素，确保实验结果的科学性和可靠性。
在实际的广告效果测定过程中，不同的评估方法有其各自的优缺点和适用场景，需要选择合适的方法和工具，以获取最准确、最全面的数据信息。
08广告效果测定
一、 广告效果的含义 • 广告效果：广告作品通过广告媒体传播之
后所产生的作用，或者说，是在广告活动中 通过消耗和占用社会劳动而得到的有用效果。
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
1
二、广告效果的特性
(一) 迟效性 (二) 复合性 (三) 累积性 (四) 间接性 (五) 两面性
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
（一）广告的经济效果评估 • 1、销售量增加比率 R＝（S2－S1）／P R：是销售量增加比率。 S1：是本期广告实施前的平均销售量 S2：是本期广告实施后的平均销售量 P：是广告费用 • 2、广告费比率 C＝P/S＊100％ C：是广告费比率 P：是广告费用 S：是销售量
三峡大学经济与管理学院 孟爱华 8
三峡大学经济与管理学院 孟爱华 11
2
三、 广告效果的分类
(一) 按广告效果的性 质划分 (二) 按广告活动过程 划分
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
3
广告效果 广告的经济效果 广告的心理效果 广告的社会效果
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
4
广告效果
事前效果
事中效果
事后效果
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
5
四、广告效果评估的原则
• • • • • (一) 目标性原则 (二) 综合性原则 (三) 可靠性原则 (四) 经济性原则 (五) 经常性原则
三峡大学经济与管理学院 孟爱华
6
五、广告效果评估的意义
• (一) 有利于加强广告 主的广告意识，提高 广告信心； • (二) 为实现广告效益 提供可靠的保证； • (三) 保证广告工作朝 着科学化的方向发展， 促进广告业的繁荣。
三峡大学经济与管理学院 孟爱华 7
《广告学》12-2：广告效果测定的基本方法
《广告学》12-2：广告效果测定的基本方法第二节广告效果测定的基本方法一、广告传播效果的测定（一）广告作品效果的测定方法一个有效的广告作品是能够产生心理效果的作品，即能够影响消费者心理变化，引导消费者态度朝着既定的广告目标转变。
因此，对广告作品应进行广告主题、创意、文案、表现手法等方面内容的测试，根据消费者的意见选择、修改广告作品，也可发现更好的创造广告作品的构想。
常见的方法有以下几种：1、实验室测定法。
（labo test）.在进行实验室测定时，首先要选择与目标相符的测定方法，做好以下几项工作。
（1）选择对象：召集广告对象的典型人物，即目标消费群体的代表。
人员不少于30人。
（2）广告展示方法：设计一个模拟符合测试要求的广告接触场所，如接近居家看电视的环境、模拟报纸等。
（3）测定项目：按照广告效果测定要求收集对象对广告的反应和意见。
（4）测定方法：A 斯威林法。
这是以开发这种调查法的公司命名的（Schwerin Research Corporation,也有翻译为雪林调查公司）。
这种方法是请被邀请的代表性观众持票入场，挑选自己喜欢的商品观看广告，在广告播放后重新挑选商品，对比两次挑选的结果和变化，判断那一个广告效果较好。
还可以对观众进行提问，测试观众对广告作品的记忆程度。
B 仪器测试法。
主要在实验室场景内，在目标对象观看广告的过程中，使用不同的仪器设备测定不同目的的广告作品。
主要有以下几种仪器：程序分析仪器：用于收听收看广播电视时，在视听者旁边设置“+”（有意思）和“—”（没意思）两种按钮，“反应测定仪”按时间推移显示图3-1的曲线图。
这种方法用于广告表现唤起消费者兴趣的效果调查。
瞬间显示器：这是一种以1/100秒为时间单位的短时间展示报纸广告的装置。
放完一次后立即重放，用于测定广告作品中各构成要素受关注的程度和容易记忆的要素。
反应测定仪：观众在回答问题时用按钮，结果通过计算机立刻显示出来，可以边看统计结果边测试实验内容。
广告效果测定
•有奖广告：对读者提出富有吸引力的 有奖信息，征求读者对商品命名、图 案设计、意见与建议等来吸引读者的
关心，使读者应征，由反馈数来获得
广告效果。
销售效果测定方法
销售效果指广告活动实施后的销售量、利润等 经济指标同广告活动实施前的指标对比后增长 的额度。由于促销的方法很多，广告只是一个
侧面，所以销售效果只能在一定程度上反映广
• 故事板录像测试。故事板录像测试在仿 真杂志载体Looking at Us上对所有的印 刷广告粗稿和完稿进行测试。调查人员 告诉受试者他们正在考察某种新杂志的 试刊。对个人的面访在大型购买中心进 行，要求受试者在广告的劝服力、产品 独特性、可信度、竞争力，以及自己对 广告的好恶和对标题的反应等方面做出 评判
一、传播效果
• 即社会公众接受广告的层次和深度。
• 它是广告作品本身的效果，反映消费者 接触和接受广告作品的一般情况。如广 告主题是否准确，广告创意是否新颖， 广告语言是否形象生动，广告媒体是否 选用得当等等体现广告作品水平的各种 指标。这是测定广告效果的一个重要内 容。
①注意程度：即人的心理活动对一定事物的 指向和集中。注意可分为有意注意和无意注 意。 有意注意：是自觉的，有预定目的的，必要 时还需要一定努力的注意。
是否继续向厂商、店铺询问，或是与信 落实有关商品的详细情况。
二、经济效果
• 即企业在广告活动中所获得的经济利益。 • 它是广告主做广告的内在动力，直接反
映广告所引起的产品销售状况。如销售
量的增加，利润的大幅度提高等一切同
经济活动有关的指标。它是测定广告效
果的最重要内容。
三、社会效果 • 即广告构思、广告语言及广告表现所反映 出的道德、艺术、审美、尊严等方面对社 会的经济、教育、环境等的影响程度。 • 它是广告作品的高层次追求，反映一个社 会的文明程度。
广告效果的测定原理与测评方法
广告效果的测定原理与测评方法广告效果的测定原理与测评方法是指对广告在传播过程中是否达到预期目标的评估。
广告的目标可以是增加品牌知名度、提高销售量、改变消费者行为等等。
下面将介绍广告效果测定的原理和常用的测评方法。
测定原理：1. 目标设定：在进行广告效果测定之前，需要明确广告的预期目标。
只有明确的目标才能进行有效的测评。
2. 数据收集：广告效果测定需要收集相关的数据，包括广告曝光量、点击量、转化率、消费者行为数据等。
通过收集数据，可以分析广告的覆盖范围和投放效果。
3. 分析与比较：通过对收集的数据进行分析和比较，可以评估广告效果是否达到预期目标。
比较的对象可以是同行业竞争品牌的广告效果，也可以是历史数据。
测评方法：1. 调查问卷：通过面对面、电话、在线等形式，向广告受众发送调查问卷，了解他们对广告的认知、记忆、态度、意愿等。
调查问卷可以量化广告的知名度、喜好程度等指标。
2. 焦点小组讨论：组织一些具有代表性的消费者进行焦点小组讨论，倾听他们对广告的看法、评价和建议。
通过焦点小组讨论可以深入了解广告在消费者心中的印象和影响程度。
3. 实验设计：通过实验方法来测评广告效果。
可以将广告投放到特定的地区或群体，并对不同地区或群体进行对比分析。
实验设计需要确保其他因素对测试结果的影响尽可能减小。
4. 数据分析：将收集到的数据进行统计和分析，包括计算广告曝光率、点击率、转化率等指标，通过对这些指标的分析，可以评估广告效果的好坏，并从中找出改进的方向。
需要注意的是，广告效果的测定是一个综合性的任务，需要结合以上不同的测评方法进行全面评估，同时也需要考虑到一些其他因素的干扰，例如市场竞争、产品质量等。
只有通过科学的测定原理和合理的测评方法，才能准确评估广告效果，并为进一步改进和优化广告提供参考依据。
广告效果的测定原理与测评方法是广告投放过程中非常重要的一环。
广告对品牌传播、销售推动和消费者行为的影响具有重要的意义。
第11章 广告效果测定
主讲教师：张记刚
第三篇
广告主体与客体
第十一章 广告效果的测定
广告效果的基本测定方法
广告媒体效果测定
电子媒体的测定方法
记忆式调查法
在节目播出后当天，如果是下午或晚上的节目就在次日上午， 调查人员立即进行访问调查，请被调查者回忆所看或听到的 节目。 注意：节目播出时间和调查时间间隔不能太久
样本量小
主讲教师：张记刚
第三篇
广告主体与客体
第十一章 广告效果的测定
广告传播效果测定
实地测试
自然的测试状态 被测试者不易控制 测试成本低
主讲教师：张记刚
第三篇
广告主体与客体
第十一章 广告效果的测定
广告传播效果测定
瞬间暴露测试
以一个极短的时间显示广告画面， 然后逐渐延长时间，并把每一段测试内 容记录下来，由此测试广告作品的辨认 程度。
主讲教师：张记刚
第三篇
广告主体与客体
第十一章 广告效果的测定
广告效果的基本测定方法
广告传播效果测定
主要的传播效果测定方法
广告心理效果测定
DAGMAR理论－1961年，Russell.H.Colley 根据这个理论，广告效果测定可以分为四个阶段： 知名（Awareness） 理解（Comprehension） 确信（Conviction） 行动（Action） DAGMAR理论认为，广告应该有比较明确的目标，只有明确 广告的目标，整个广告活动才能却得最大的广告效益，广告 效果测定才有方向。
主讲教师：张记刚
第三篇
广告主体与客体
第十一章 广告效果的测定
广告效果的含义特性与测定常用方法
观察法通常应用于无法通过其他方法进行测量的效果，例如品牌 知名度、品牌形象等。
观察法的优缺点
观察法的优点在于其非侵入性，不会干扰受众的正常行为。但是 ，观察法也存在主观性较强，难以量化等缺点。
调查法
调查法定义
调查法是指通过问卷、访谈等方式收集受众对广告的反馈，以评估广告效果的一种方法。
AI和机器学习在广告效果测定中的应用
自动化优化
AI和机器学习技术可以帮助企业自动化广告优化过程，包括自动 调整广告投放时间、频率和地点等，以提高广告效果。
智能推荐
通过AI和机器学习技术，企业可以根据用户的兴趣和行为，为用 户推荐更合适的广告，提高用户参与度和广告效果。
预测模型
AI和机器学习还可以帮助企业建立预测模型，预测广告效果和用 户行为，为企业制定更精准的广告策略提供支持。
广告效果的含义特性与测定 常用方法
2023-11-02
目 录
• 广告效果的含义 • 广告效果的特性 • 广告效果测定的常用方法 • 广告效果测定的步骤和注意事项 • 广告效果测定的常用指标和解释 • 广告效果测定中存在的问题和解决方法 • 广告效果测定的未来发展趋势和展望
01
广告效果的含义
广告效果的层面
调查法的应用范围
调查法广泛应用于了解受众对广告的态度、行为等方面的看法。
调查法的优缺点
调查法的优点在于其能够获取大量的数据，可以对数据进行深入分析。但是，调查法也存在主观性较强，可能受到回答者 主观因素的影响等缺点。
实验法
实验法定义
实验法是指通过控制一些变量来观察广告发布后的变化，以评估 广告效果的一种方法。
时间尺度和空间尺度的选择问题
总结词
广告效果的测定
广告效果的测定在商业世界中，广告是一个非常重要的营销工具。
无论是通过电视、电台、网络还是印刷媒体，广告都有能力吸引和保持客户的兴趣。
然而，广告的成功与否取决于它的效果。
为了确保广告的有效性，需要进行广告效果的测定。
广告效果的测定是通过收集和分析与广告相关的数据来评估广告对消费者行为和意愿的影响程度。
以下是一些常见的广告效果测定方法：1. 品牌知名度测量：通过调查消费者对广告中所宣传的品牌的认知和记忆程度来评估广告的影响力。
这可以通过定期进行问卷调查或监测数据分析来实现。
2. 销售数据分析：通过比较广告投放前后的销售数据，评估广告对销售额的影响。
这可以通过比较不同地区或不同时间段的销售数据来实现。
3. 广告曝光量测量：通过监测广告在不同媒体平台上的曝光量来评估广告的覆盖范围和曝光效果。
这可以通过使用广告监测工具或媒体平台提供的数据来实现。
4. 消费者行为调查：通过问卷调查或实地观察消费者购买行为，评估广告对消费者决策和行动的影响程度。
这可以通过跟踪消费者购买行为、调查消费者对广告的态度和行动来实现。
5. 社交媒体数据分析：通过分析消费者在社交媒体平台上与广告相关的讨论和反馈，评估广告的社交影响力和品牌口碑。
这可以通过使用社交媒体分析工具来实现。
以上方法可以单独或结合使用，以得出全面的广告效果评估结果。
根据测定结果，广告商可以根据需求和目标进行适当的调整和优化，以提高广告的效果和回报。
广告效果的测定是营销活动中至关重要的一环。
只有通过科学有效的测量方法，广告商才能了解广告对客户的影响程度，进而判断广告活动的有效性和效果。
在进行广告效果测定时，需要考虑到以下几个方面。
首先，品牌知名度是评估广告影响力的重要指标之一。
通过定期进行问卷调查或监测数据分析，可以了解消费者对广告中所宣传的品牌的认知和记忆程度。
这可以通过探究消费者是否能够正确识别品牌标识、是否能够回忆起广告中传达的信息等方式来实现。
同时，还可以考虑与竞争品牌的比较，以评估广告在品牌认知度方面的效果。
广告效果的测定
媒体效果测评
广告媒体组合测评 P341 印刷媒体：发行范围和分数、读者成分
、阅读状况 电子媒体：视听率、认知率
心理变化效果测定
消费者心理变化的阶梯 未知、知晓、理解、确信、购买冲动…
达格玛法 P346
第三节 广告销售效果的测定
广告销售效果的测定就是以广告发布前 后企业商品销售量的增减幅度来衡量广 告效果。
广告效果测定的意义
有利于加强广告目标管理 有利于筹划广告策略创新 有利于增强企业广告意识
第二节 广告传播效果的测定
测定广告传播效果，主要包括广告表现 效果、媒体接触效果、心理变化效果等 。
广告表现效果的测定
广告作品测评：广告主题、广告创意、广 告稿
测评方法：选好测试人员、意见反映测试 、室内测定
销售的影响因素 多因素
测量方法
店头调查法 销售地域测定法 统计法 P352
广告效果的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ别
一、按涵盖内容和影响范围分 销售效果 传播（心理）效果 社会效果
广告效果的类别
二、按产生效果的时间关系分 即时效果 近期效果 长期效果
广告效果的类别
按对消费者的影响程度和表现分 到达效果 认知效果 心理变化效果 促进购买效果
广告效果的特性
时间推移性 效果累积性 间接效果性 效果复合性 竞争性
11广告效果的测定
第一节 广告效果的含义及特征
狭义的广告效果是指广告所获得的经济 效益，即广告传播促进产品销售的增加 程度，也就是广告带来的销售效果。
广义的广告效果指广告活动目的的实现 程度，广告信息在传播过程中所引起的 直接或间接的变化的总和，包括广告的 经济效益、心理效益、社会效益等。
广告效果就是广告给消费者带来的各种 影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是广告效果测定
广告效果测定，就是运用科学的方法来鉴定广告的效益。
广告效益主要表现在三个方面：经济效益、社会效益和心理效益。
广告的经济效益，是指广告活动促进商品销售或劳务销售和利润增加的程度。
广告的社会效益是指其社会教育作用。
广告的心理效益主要是指广告在消费者心理上的反应程度，产品所树立的品牌印象，最终能否促成购买。
广告效果测定的方法
1、实验法
在事前测定与事中测定部分已经涉及到此方法。
这也几乎是事前测定与事中测定必用的主要方法。
采用实验法必须选择与目标销售区域或对象具有类似特征的实验范围与对象。
对于接受实验者来说，一切都必须是全新的，不带任何假想地，甚至是一无所知地接受实验，这样才能使所获结果尽量接近真实。
2、问卷法
可以通过邮寄、报纸公开征集回函或访员上门访问进行。
当然，如果能够许诺消费者某种好处，反馈率是相当可观的。
这是一个比较费时、费力的方法，但测定对象覆盖面广，问题可以比较全面地了解。
比如消费者的品牌认知度、品牌忠实度等，都能够有所反应。
这两种方法都是从消费者角度来进行广告效果的测定。
3、产品销售效果的分析
这是从广告主内部来测定的。
这也是广告主最常拿来衡量广告运动效果的尺度。
以产品销售额与广告费用之比，大致可看出广告运动最为直接最为短期的效果。
这当中排除了其他影响销售额的因素。
所以，销售额增减只是测定广告效果的一个参考，并不能完全准确地反应广告效果。
4、市场占有率变化描述
广告运动前产品在市场中的位置和力量，与广告运动后产品在市场中的位置和力量对比。
这已是将与竞争对手的关系考虑在内了。
此法与分析销售额法极类似，只能作为一个参考因素。
5、利润与利润率的变化比较
广告是为了促进销售，但更深入一步讲，广告应该促进产品的利润实现。
销售额是浮在水面上的花，利润才真正是沉在水底的果。
事实上，企业能够享用的不是销售额，而是利润。
利润率则是衡量付出与得到是否相当的天平。
对广告实施前后的利润与利润率进行比较，在某种意义上比销售额分析、市场占有率描述都要来得尖锐。
[编辑]广告效果测定的方向
广告效果测定需要测定广告行为对广大受众直接产生的效果，即广告的沟通效果。
需要测定广告行为对企业促销所带来的效果，即广告的促销效果。
还要测定广告的销售效果。
[编辑]广告的沟通效果
主要是判断广告活动是否有效传播了广告信息，实现了有效沟通。
具体的测评方法又分为预先测评和事后测评两种。
广告预先测评是在广告正式投放之前的测评，主要有三种：
1、直接评分。
由一组目标顾客或广告专家来观看即将投放的广告，由他们填写评分问卷，对广告做出评定。
2、组合测试。
由目标顾客观看广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度。
3、实验室测试。
利用各种测量仪器来测试目标顾客对广告的反应。
这些反应多为生理反应，只能测量广告的吸引力，无法测出受试者对广告的信任和态度
广告事后测评是在广告正式投放以后的测评，主要有两种方法：
1、回忆测试。
回忆所看到的广告。
2、识别测试。
指出所接触过的广告。
广告的促销效果
普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。
1、历史分析法。
运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。
2、实验分析法。
在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。
比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元
送礼，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。
[编辑]广告的销售效果
主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。
测定方法主要有以下5种：
1、广告费用占销率法。
用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。
广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。
其公式为：广告费用占销率=[广告费／销售量（额）] X100％
2、广告费用增销率法。
用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。
广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。
其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率／广告费用增长率]X100％
3、单位费用促销法。
用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。
单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。
其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）／广告费用
4、单位费用增销法。
用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。
单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，
其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]／广告费用
5、弹性系数测定法。
通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。
其公式为： E=（△ S／S）／（△ A／A）
其中： S--销售量（额）；
△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；
A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；
E--弹性系数，即广告效果。
E值越大，表明广告的促销效果越好。