《视觉营销——商品陈列与实操技巧》
视觉营销：提升店铺业绩的陈列装饰技术
在终端店铺中，有两种销售语言，一种是无声的视觉形象语言，一种是有声的销售服务语言，这两种销售语言存在于销售流程中的不同阶段。
在不同的销售阶段，所需要的销售语言是不同的，所起到的作用也是不同的。
我通常把终端销售分为三个阶段：一个是在顾客还没有走进店铺之前，这个阶段店铺的主要工作是提高进店率；一个是顾客进店后，留住顾客，并延长其在店内停留的时间，在这个阶段店铺的主要工作是延长客流线与停留时间，并提高试穿率；最后一个阶段是在顾客试穿后，提高顾客的购买力，在这个阶段店铺的主要工作是提高成交率与客单价。
从以上分析来看，我们终端店铺提高业绩主要是三大步骤与方法：1、提高进店率2、延长顾客停留时间并提高试穿率3、提高成交率与客单价在这三大步骤与方法中，我们将逐一分析，两种销售语言在不同阶段的作用与重要性。
首先，要想提高进店率，主要是无声销售语言起到的作用，也就是视觉形象语言，而在终端店铺，视觉形象语言表现在店头陈列，在店头陈列中，起到最主要作用是橱窗陈列：提高进店率的陈列设计; e& r, G4 O+ D( l接下来，延长客流线并提高试穿率，在这个阶段，无声销售语言占了70%的作用，而有声销售语言占了30%（在这30%中，主要起到作用的是销售服务技巧当中的开场技巧）。
延长客流线最好的方法是店内磁石点的设置，而提高试穿率最好的方法是主推商品的陈列：日本东京GAP店铺一楼入口处磁石点设置MAX＆CO店内磁石点设置3 A- I- b' y2 T1 L7 F6 p. h1 e; V7 a, h- r0 W/ q新疆友好集团商场户外运动区，正对扶手梯入口处的磁石点设置) {7 m4 L- M) u2 ]$ M1 @& L. j2 L主推商品的正面展示，便于顾客对商品的识别，可以增加对商品的兴趣，易提高试穿率。
& H' n: w% P3 a- W( e易提高试穿率的主推货品的展示5 ?( Z+ \! v2 h( E4 Z+ t7 b" |& `, u6 ~) H+ q/ Z4 n2 ^' \3 x( I4 O4 Z不易留住顾客、延长客流线、提高试穿率的店内设置" I. c; h4 A9 X7 v+ w8 g最后，提高成交率与客单价，在这个阶段，无声销售语言占了50%的作用，有声销售语言占了50%的作用（主要是向顾客推介相关联可搭配的产品）。
商场超市视觉营销与陈列培训
商场超市视觉营销与陈列培训导语：在现代零售行业中，商场超市视觉营销和陈列是非常重要的环节，它们能够吸引顾客的关注并促使他们做出购买决策。
本文将探讨商场超市视觉营销和陈列的定义、重要性以及培训的目标和方法。
一、商场超市视觉营销与陈列的定义商场超市视觉营销是指通过利用各种规划、布局和陈列手段，将商品展示在顾客面前，以激发其购买欲望，并最终提高销售额的一种营销策略。
而陈列是指根据商品的属性和特点，将其有机地组合、陈列和展示在店铺内，以最大限度地吸引顾客的关注和购买欲望。
二、商场超市视觉营销与陈列的重要性1. 吸引顾客关注：商场超市通常有数以千计的商品，良好的视觉营销和陈列能够使商品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的关注和兴趣。
2. 提高销售额：通过精心设计的陈列和视觉营销手段，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
研究表明，一个成功的陈列布局能够将销售额提高30%以上。
3. 增强品牌形象：通过精心设计的陈列和视觉营销，可以塑造品牌形象，提升品牌价值，使顾客对该品牌产生认同感和忠诚度。
4. 提升购物体验：优秀的陈列和视觉营销能够提升顾客的购物体验，使其感到愉悦和满意，从而增加回头客的比例。
三、商场超市视觉营销与陈列培训的目标商场超市视觉营销与陈列培训的目标是提供相关的专业知识和技能，使培训人员能够设计和实施各种视觉营销和陈列策略，以提高销售额和提升品牌形象。
具体目标包括：1. 理解视觉营销和陈列的概念和原理。
2. 掌握商品陈列的基本规则和技巧。
3. 学习使用不同展示道具和陈列材料的方法。
4. 熟悉陈列布局和空间规划的原则。
5. 了解不同商品类型和特点的陈列方法。
6. 学习使用光线、颜色和音乐等元素来创造良好的购物环境。
7. 掌握商品陈列和视觉营销数据的收集和分析方法。
8. 学习与顾客互动和提供优质服务的技巧。
四、商场超市视觉营销与陈列培训的方法商场超市视觉营销与陈列培训可以通过以下方法进行：1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学等形式，向学员介绍视觉营销和陈列的基本概念、原理和技巧。
超市陈列的视觉营销与产品展示
超市陈列的视觉营销与产品展示超市是我们日常购物的重要场所，商品琳琅满目，各种各样的产品摆满货架。
在这个商业竞争激烈的时代，超市的陈列不仅仅是简单地展示产品，更是一门艺术，通过精心的视觉营销和产品展示，超市可以吸引顾客的注意，提升销售额。
首先，超市的陈列布局是视觉营销的重要一环。
在空间有限的超市内，合理利用布局可以让顾客更容易找到自己需要的商品，同时也能引导顾客在购物过程中产生更多的购买欲望。
例如，将同类产品放在一起，形成一个专区，如食品区、家居区等，可以提高顾客选择商品的效率，也使得超市的布局更加清晰明了。
其次，展示产品的陈列方式也起到了很大的作用。
产品的展示方式直接影响顾客对商品的感受和购买欲望。
例如，对于食品类商品，可以精心设计食材的摆放方式，让顾客一眼就能看到新鲜和美味；而对于家居用品，可以创造出实际使用场景，让顾客更好地理解产品的用途和优势。
此外，还可以利用灯光和镜面效果，使得商品更加吸引眼球，提高产品的辨识度和可见性。
另外，超市的陈列还需要考虑产品的分类和排列顺序。
产品的分类可以根据不同的属性、功能、价格等因素进行划分，这样可以让顾客更加便捷地寻找到自己所需要的商品。
而在产品的排列顺序上，可以采用趋势排列，将新产品或促销品放在最显眼的位置，吸引顾客的注意力，同时也给顾客一种商品丰富及时更新的印象。
此外，也可以采用从上到下的排列方式，将高价位的商品放在眼级位置，中等价位的商品放在腰部位置，低价位的商品放在脚下位置，这样可以引导顾客以较高价位的商品为第一选择。
除了布局和产品的展示方式外，超市的陈列还需要考虑到商品的包装和标识。
商品的包装设计直接影响到顾客对产品的第一印象和购买决策。
精美、创意的包装能够吸引顾客的注意，增加商品的知名度和美誉度。
同时，商品的标识也需要简洁明了，能够明确地告诉顾客关于产品的基本信息，如名称、品牌、价格等。
这样，顾客在面对众多商品时能够更加迅速地判断出自己所需要的产品。
商品陈列设计与视觉营销
□色相环、色三角和色立体的导入□感性色彩理解和色彩规划设计◎应用范围
◎应用原则
□卖场陈列色彩规划的原则
◎季节交替
◎上货波段
●实现品牌卖场的色彩营销
□有效实施的方法
□需要注意的要点
四、引人注目的橱窗陈列设计
●卖场橱窗的陈列构成
□产品类型的构成
□展示道具的构成
□氛围道具的构成
□三景构成及应用
□综合要素的结合
●陈列规划方案的5大要素
□艺术感□好识别
□易安装□便运输
□安全性
●卖场橱窗陈列设计创意及原则□创意的必备条件
□创意的灵感来源
□适合的材料选择
●橱窗陈列设计创意如何实现？□特定卖场中
□品牌体系中
五、从陈列规划到视觉营销
●视觉营销是陈列设计的升级□共同的表现形式
□不同的管理角度
●视觉营销体系的建立
□视觉营销体系剖析
□如何实施视觉营销
●视觉营销始于MD
□对MD的把握
□SKU有效分析
□陈列主题确定
六、视觉营销中的数据分析指导●如何发现陈列问题
□业绩4大要素角度分析
□商品有效构成角度分析
◎卖场货品分析
◎畅滞销品分析
●陈列设计的有效调整
□销售对比□上货波段□存货周期□陈列位置□季节变化□地域差异●远程有效陈列指导的操作。
视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)
5)将两折后中间预留约15CM，将 预留部分折叠成N字型（注意N字型 必须高于两边的折叠高度）；
6）将两边合上，单面朝外；
7）最后将枕头叠放在折好的大军被上。
注：该陈列法只可以应用最底层的层板上。
枕头陈列法三项之三
基础叠法3：枕头叠加 基础叠法 ：
终端培训课程系列
折叠方法：两只同款的枕头，或者同款的小抱枕和枕头叠放在一起。
终端培训课程系列
单套件叠法十三项 ——基础手法 ——基础手法
终端培训课程系列
货柜内黄金层为第三张床，充分展示主推产品特点，吸引 消费者，让柜体也能充分展现产品，成为销售产能的重点。
第一层为意境层： 陈列一款单套件产品或跨 品类产品 第二三层为黄金销量层： 陈列一款主推单套件产品和 跨品类产品 第四层为储货层： 陈列两款次主推单套件产品
2) 将F13薄被芯（200*230）宽 度三折平放在被套的正中央；
枕头陈列法三项之二
基础叠法2：枕头 大军被 大军被（ 基础叠法 ：枕头+大军被（续）
3)将两边被套同时包裹住F13薄被 芯。多余部分朝里折
终端培训课程系列
4) 按包裹后的长度方向两端同时折 起，一折后的前端预留8CM在再向 里折一折（折叠间距为30CM）；
小军被陈列法三项之二
基础叠法5：小抱枕+小军被 豆腐块 基础叠法 ：小抱枕 小军被+豆腐块 小军被
终端培训课程系列
折叠方法： 1. 将折叠好的小军被平放在货柜上； 2. 折叠好的床单豆腐块居中摆放在小军被上； 3. 将小抱枕（靠垫）斜靠在小军被上，完成。
注：1.小军被折叠方法参照基础叠法； 2.豆腐块叠法参照基础叠法1中床单的折叠。 3.该陈列法应用在中间层板上。
商品陈列技巧
商品陈列原则和技巧 1内容1.商品陈列的含义2.商品陈列的原则3.商品陈列与销售额之间的关系4.商品陈列的基本方法 2商品陈列的含义何谓陈列就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。
其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。
3陈列原则１、安全性原则排除非安全性商品（玻璃制品,容易破碎的商品），须保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
２、易见易取原则所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。
与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题，依陈列的高度，可将货架分为三段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160，女性为60—150厘米，有人称这个高度为黄金位置，一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品； 4次上、下段为手可以拿到的高度，次上端男性为160——180厘米，女性为150—170厘米，次下端男性为40——70厘米，女性为30—60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端须顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以此次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度上，上端男性为180厘米，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列；有关远近的问题，那一定是放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的商品包装纸盒做铺垫，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。
３、区分定位原则所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。
商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的，而修正配置图表， 5这既是为了商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。
视觉营销之陈列基础知识
视觉营销之陈列基础知识引言视觉营销是一种通过视觉形象和展示来吸引和引导消费者注意力，并提升销售业绩的营销策略。
而陈列则是视觉营销中的关键环节，通过精心设计和安排产品的陈列位置和陈列方式，能够有效地调动消费者的购买欲望和决策行为。
本文将介绍视觉营销中的陈列基础知识，包括陈列的目的和意义、常用的陈列方式以及陈列设计的要点和技巧。
陈列的目的和意义陈列是商家用来展示和推销产品的一种手段，其目的有以下几点：1.吸引消费者关注：通过吸引人们的视觉注意力，使他们主动停下来观看和考虑产品，从而引起消费者的兴趣。
2.提升产品价值：通过适当的陈列方式，能够增强产品的感官体验，增加产品的吸引力和价值感，提升产品的认知度和品牌形象。
3.促进购买决策：通过巧妙的陈列设计，能够引导消费者的购买行为，促进他们做出决策，并增加产品的销售量。
陈列的意义在于，它不仅是一种展示产品的手段，更是一种有效的营销策略。
通过合理的陈列方式和设计，商家能够增强产品的吸引力、提高销售业绩，并与竞争对手形成差异化。
陈列还可以帮助商家优化销售空间的利用效率，提高顾客的购买满意度，增加顾客的忠诚度。
常用的陈列方式在实际的视觉营销中，常见的陈列方式有以下几种：1.平面陈列：将产品摆放在平面的陈列空间上，根据不同的陈列需求，可以采用线性陈列、对称陈列、重复陈列等方式。
平面陈列适用于数量较多的产品、面积较大的陈列空间，能够直观地展现产品特点和优势。
2.立体陈列：通过立体的陈列架或展示柜，将产品摆放在不同的高度和角度上。
立体陈列能够更好地展示产品的立体感和特点，吸引消费者的注意力，提高产品的展示效果。
3.主题陈列：根据节日、季节或特定主题，将相关的产品进行组合和陈列。
主题陈列能够营造氛围，激发消费者的购买欲望，增加销售量。
4.演示陈列：通过产品的演示，向消费者展示产品的特点、使用方法和效果等。
演示陈列能够加强产品的可信度和信任感，促进消费者的购买决策。
陈列设计的要点和技巧陈列的设计要点和技巧是实现陈列目的和意义的关键，下面介绍几个常用的技巧：1.产品的重点突出：在陈列中，重点产品应该突出显示，吸引消费者的眼球。
视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
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视觉营销——商品陈列与实操技巧
课程背景：
如何打造具有人气的百货业市场？如何打造热销的氛围？如何成为顾客喜欢的百货商店？我们将从场的吸引点，人员的吸引点着手提升，只有有效的商品配置，吸引人的商品陈列才能吸引顾客入店。
但为什么同样的品牌、同样的货品，在不同的专柜中由于展示的形式不同，竟可能在业绩上相差甚远。
为什么店铺的商品感觉量不足？为什么店铺的诱目性不强？为什么店铺缺少磁石吸引点？为什么卖场冷清，进店率不高？为什么色彩规划零乱，产品乱糟糟？为什么产品单一，无法连带？为什么陈列形式难以复制？那是因为我们不了解陈列，不知道陈列的标准及规范，不会巧妙营造卖场氛围，缺少对员工的指导及陈列标准的执行，只有做好陈列、突出陈列，才会使我们的入店率增加；只有规划好陈列，我们才更有力留住顾客，了解顾客的色彩喜好，重点推荐产品成交；只有做好陈列的连带配置，才能增强连带率，提升客单价！
因此，陈列不仅是美学，是卖场的眼睛，更是产品无声的销售力……。
课程特色：
1．本课程将从色彩规划、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用
2．运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧
3．运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维
4．通过实操练习，让学员学习各种陈列技法
5．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教
课程收益：
1．使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识，提高实际操作能力
2．使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法
3．使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员
授课方法：实战案例讲解、小组研讨、现场演练、情景模拟、心理剖析、实用工具
课程大纲
第一讲：有效提升入店率陈列技巧
1．陈列在各行业中的发展现状
2．陈列的AIDMA法则
3．提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1）卖场陈列的色彩规划
2）认识色彩大家族：色相、明度、纯度
3）如何调制色相环
4）识别诱目性色彩
5）诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6）卖场陈列的四大配色原理：支配色、隔离色、重复、渐变4．色彩搭配秘笈：
1）色彩对顾客心理状态的情感表达
2）色彩搭配类别：单色、补色、对比色搭配技巧
5．色彩搭配技巧：
1）柔和雅致搭配技巧
2）强烈对比搭配技巧
3）无彩色搭配技巧
4）面积搭配技巧
5）点缀搭配技巧
6）花色搭配技巧
实操练习：色彩配色技巧
第二讲：卖场陈列风格及陈列结构展示
1．陈列风格：
1）美式陈列
2）欧式陈列
法意式陈列
瑞式陈列
英式陈列
3）日式陈列
2．各种陈列风格的陈列要点及陈列手法3．百货类商品陈列结构的4大创意手法案例解析
第三讲：卖场陈列规划
1．卖场陈列的三易原则
2．卖场四大区域构成与规划
3．卖场的磁石设置规划
4．卖场的销售区域划分
5．卖场通道设计与规划
6．卖场服务设施规划
7．卖场灯光的运用技巧
8．延长客流线的店内磁石设置
案例解析
第四讲：卖场布局
人体工程学原理
视觉流动规律
顾客动线规律
不同高度货架的陈列要求
导购在卖场的站位技巧
实战演练
第五讲：卖场氛围营造
1．橱窗三大分类陈列技巧
2．橱窗氛围营造6要点
3．流水台氛围营造4要点
4．装饰道具氛围营造法
第六讲：卖场陈列实战技巧
1．新品上市陈列法
2．主推系列陈列法
3．主推商品陈列法
4．滞销商品陈列法
5．提升客单价陈列法
6．提升连带销售陈列法
7．与竞争对手求同、求异的陈列技法。