工程标书怎么做投标标书制作流程
怎样做工程施工招标标书
怎样做工程施工招标标书一、准备工作1. 了解招标要求：在开始编写招标标书之前，首先要仔细阅读招标文件，了解招标要求和业主的需求。
只有深入理解招标要求，才能编写标书内容。
2. 收集资料：收集与工程项目相关的资料，包括工程设计图纸、技术规范、验收标准、施工进度计划等，以便在编写标书时参考。
3. 制定计划：做好招标标书的编写计划，明确各个阶段的工作内容和时间安排，确保按时提交标书。
二、编写内容1. 项目概况：在标书中首先要介绍工程项目的概况，包括项目名称、位置、建设内容、投资规模等基本信息。
2. 公司介绍：介绍承包商的公司背景、资质、业绩等，展示自己的实力和能力。
3. 技术方案：根据招标要求，详细描述施工方案、工艺流程、施工方法、材料选用等技术内容，展示承包商的专业水平。
4. 施工组织设计：制定施工组织设计，包括工程施工组织机构、施工组织计划、施工现场布置等，确保施工顺利进行。
5. 施工进度计划：编制施工进度计划，明确工程施工的各个阶段、工期和完成时间，确保按时完工。
6. 质量控制措施：制定质量控制计划，包括质量管理体系、质量控制措施、质量验收标准等，确保工程质量符合要求。
7. 安全管理措施：详细描述安全管理措施，包括安全生产组织机构、安全管理制度、应急预案等，确保施工过程安全可靠。
8. 合同条件：明确合同条件，包括工程报价、付款方式、保修期、索赔处理等条款，确保双方权益得到保障。
9. 经济报价：根据招标要求编制经济报价，明细工程项目的造价和费用，确保报价合理合法。
三、注意事项1. 严格按照招标文件要求编写标书，确保内容完整、准确、规范。
2. 注意细节，避免错别字、漏字等错误，保证标书的专业性和规范性。
3. 注意排版设计，遵循统一的风格和格式，使标书整体美观大方。
4. 提前准备，留有足够的时间来编写和审核标书，确保在截止日期前提交。
5. 定期跟进，及时了解招标相关动态和要求变化，及时调整标书内容。
通过以上准备工作、内容编写和注意事项的详细介绍，相信大家已经清楚了如何做好工程施工招标标书。
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程在商业活动和项目竞争中，标书是一份至关重要的文件，它是企业或个人向招标方展示自身实力、能力和方案的关键载体。
制作一份优质、完整的标书对于成功中标起着决定性的作用。
下面，我将为您详细介绍标书的制作完整流程。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的前期准备工作。
1、仔细研读招标文件这是标书制作的基础和关键。
招标文件中包含了招标项目的详细要求、评分标准、投标截止日期等重要信息。
务必认真阅读并理解每一个条款，标注出重点和疑问点，以便后续有针对性地准备和解答。
2、组建团队根据项目的特点和需求，组建一个包括商务、技术、财务等专业人员的标书制作团队。
明确各成员的职责和分工，确保工作高效协同。
3、收集资料收集与项目相关的各种资料，如企业资质证书、业绩案例、技术方案、财务报表等。
同时，对竞争对手进行一定的了解和分析，以便在标书中突出自身的优势。
二、标书大纲规划在深入了解招标文件的基础上，制定标书的大纲。
大纲应涵盖招标文件要求的所有内容，并按照合理的逻辑顺序进行组织。
1、商务部分包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、企业资质证明、业绩证明等。
2、技术部分详细阐述项目的技术方案、实施计划、质量保证措施、售后服务等。
3、价格部分明确报价的构成、计算方法和总价。
三、内容填充与撰写1、商务部分投标函应按照招标文件的格式和要求填写，表达对项目的诚意和决心。
法定代表人身份证明和授权委托书要确保信息准确、签字盖章齐全。
企业资质证明要提供齐全、有效，并按照要求进行装订。
业绩证明要选择与招标项目相关度高、具有代表性的案例，突出企业的实力和经验。
2、技术部分技术方案是标书的核心内容之一，要结合招标项目的需求和特点，提出具有针对性、创新性和可行性的解决方案。
实施计划要详细、合理，包括项目的进度安排、人员配备、资源配置等。
质量保证措施要具体、可操作，明确质量标准和检验方法。
售后服务要承诺及时、有效，提供全方位的支持和保障。
标书制作全套流程及范本
标书制作全套流程及范本
标书制作是企业向招标单位展示自身实力、优势、能力和信誉的重要方式。
而标书的质量和内容直接影响投标成功率。
下面简要介绍标书制作的全套流程及范本。
标书制作流程：
1. 审读招标文件，了解招标需求和要求；
2. 制定标书制作计划，包括时间安排、任务分配等；
3. 收集资料，包括企业介绍、项目经验、相关证明材料等；
4. 确定标书结构，包括封面、目录、正文等；
5. 撰写标书正文，必须包括企业实力、运营能力、技术实力、丰富经验等方面；
6. 审查和修改标书，确保内容完整、准确、合规；
7. 设计排版，使标书呈现美观、统一和专业；
8. 打印、装订与投递。
标书制作范本：
封面：包括项目名称、招标人、投标人、投标时间等信息。
目录：标明标书内容以及所在页码。
正文：包括以下几个部分。
1. 企业介绍：包括企业名称、经营范围、注册资本、人员组成、管理体系等。
2. 项目经验：基于过去参与过的项目，在投标的项目方向上，经验和设备能力的应用情况、是否已实现成功的业绩、实行的总计划来展示企业的既有能力。
3. 技术实力：陈述企业坚实的技术实力、独立研发和开发方案以及所拥有的专利项目、专有技术等。
4. 运营能力：包括财务和项目管理能力、风险控制能力、市场营销能力等。
5. 资质证明：包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证、
资质证书等。
进一步说，高质量的标书能凸显企业的实力和专业性，充分展示企业的优势。
在制作标书时应注意规范、透明、真实和准确，同时也需要符合招标文件的规定。
标书的制作完整流程
标书的制作完整流程引言标书是企业参与投标竞争的重要工具，它反映了企业的实力和专业水平。
一个完整、精心制作的标书能够提高竞争力并增加中标几率。
本文将介绍标书制作的完整流程，从准备阶段到最终提交阶段，旨在帮助企业更好地完成标书的制作。
第一步：准备阶段在准备阶段，企业需要对投标项目进行详细了解，并组织相应的准备工作。
1.项目了解：仔细阅读招标文件，包括招标公告、技术要求、合同条款等。
了解项目的背景、目标、要求和限制条件。
2.项目策划：制定项目策划书，明确项目目标、项目组织结构、实施计划和风险管理措施等。
3.团队组建：根据项目需求，组建合适的团队，包括技术人员、工程师、设计师和管理人员等。
确保团队成员具备相关经验和能力。
4.资料收集：收集与项目有关的资料，包括企业资质、技术方案、市场调研报告和相关合同案例等。
第二步：编写技术方案技术方案是标书的核心内容，它展示了企业的技术水平和解决方案的可行性。
编写技术方案需要注意以下几点：1.结构清晰：技术方案应该按照招标文件的要求进行结构化，包括引言、项目背景、技术解决方案、项目计划和预算等。
2.内容详尽：技术方案应该详细说明企业的技术能力，包括技术设备、工艺流程和质量控制等。
3.创新性：技术方案应该具有一定的创新性，能够与竞争对手区分开来。
可以介绍一些新的技术或解决方案，展示企业的独特之处。
4.可行性分析：技术方案应该进行可行性分析，评估技术方案的可行性、风险和效益等。
可以使用图表或数据来支持分析结果。
第三步：制作标书在制作标书时，需要注意以下几点：1.格式规范：标书应该使用统一的格式和排版风格，确保内容清晰易读。
可以使用标准的标书模板，或根据招标文件的要求进行调整。
2.内容完整：标书应该包括所有需要提交的材料，例如企业简介、团队介绍、项目经验、技术方案、合同条款和报价等。
确保所有内容的准确性和完整性。
3.语言简练：标书应该使用清晰简练的语言，避免使用复杂的术语或长句子。
工程标书怎么做投标标书制作流程
工程标书怎么做【2 】?投标标书制造流程1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格局是参照世界银行贷款子目标范本的中文版本,它的根本构造是固定的：◆投标须知◆投标人资历◆招标文件◆投标文件◆评标◆授予合同◆合同条目但在有些地方项目中,招标书的内容只包含这个范本中的部分内容,但个中投标须知.招投标文件.合同条目是必须具备的.2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务留意事项,是使投标商清楚懂得投标的留意事项,投标须知中包含以下内容：项目名称.用户名称.投标书数目.投标地址.截标日期.投标保证金.投标有用期和评标的斟酌身分等.3、问：投标人资历都从哪些方面划定？答：一般对公司范围,事迹和厂商资信有具体的请求,不能达到的厂商则被视为没有投标资历,在有些投标项目中,投标商的优越天资将在评标中将起到加分的感化.4、问：在招标文件中,都请求了哪些内容？答：个中包括投标须知.合同条目.技巧规范请求等,正规的招标书中会请求对标书的技巧规范请求进行逐条应答,还有一些对招标项目标解释和澄清,所有这些内容都应逐条具体浏览并作出应答,因为用户的需求是完整从招标书中表现的,是否能真正把握用户需求懂得清楚,标书是最直接的门路.5、问：用户对投标书的请求都有哪些？答：◆对投标文件的构成作出具体划定：构成内容◆投标文件的编制：格局温柔序◆投标报价的格局：报价表的格局◆投标文件的递交：递交格局,密封情势◆投标文件的费用：费用分管的内容◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交换情势◆投标保证金：金额和情势6. 问：在招标书中关于评标的描写包括什么内容？答：评标根据：解释对投标书进行评审的根本原则;评标小组构成：形成评标小组的人员情形,一般会包括用户代表.招标公司代表.专家代表等构成;招标人澄清：关于中标前提的解释,一般是声明不承诺最低价中标,并且没有责任解释未中标原因.评标身分：声明影响评标成果的症结身分,如价钱.办事.质量等,从而让投标在这几个方面具体应答,以知足用户的需求.7 问：授予合同时招标方和中标方的留意事项？答：中标通知若何发送合同的签署的生效合同变更数目权力谢绝投标的权力增长订货的选择权8. 问：合同条目的内容须要留意哪些方面？答：交货时光付款方法交货.运输和验收办事保修技巧支撑9. 问：什么是投标保证金,若何操作？答：用处：招标方为了确保招标的有用性,在投标时收取各个投标商的信用保证,同时防止投标后单方面撤销投标情势：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价钱的2％递交：投标时同时出具,不然视同投标无效10. 问：标书密封一般有什么请求？答：投标报价和投标保证金单独密封,密封处应盖有用印章;投标书正.副本单独密封,并密封在标书中;密封条上单独注明项目名称,投标商等内容.11. 在做投标项目时,时光控制点有哪几个？若何控制？答：◆发/卖标书时光：用户正式通知开端卖标书到投标日期截止前都可以购置标书,只有购置了标书的公司才有参与投标的资历.◆投标截止时光：在划定的时光前递交投标书,迟到着将被谢绝投标,这是投标游戏的根本规矩,正规的投标项目截止时光是异常严正的.◆开标时光：标书中提到的公开唱标的时光,一般都是在正式截标后不久,把各个投标厂商的投标价钱念出来,进行一个价钱的排名,让投标商懂得各自价钱情形,避免黑箱操作.◆投标有用期：各投标商投标的计划和价钱的有用期,一般为90天,这个时光是留给用户评标,合同会谈和合同履行的,在这个有用期内,各个投标商的计划和价钱必须保证是可以兑现的.◆投标保证金的有用期：投标保证金的有用期一般请求在投标截止后20天内.12.问：投标书都包括哪些内容？答：商务条目和技巧规范的逐条应答;对应标书中的合同条目的应答;针对该项目标技巧计划和商务计划;招标书中请求的投标书的各项内容.一本及格的投标书可所以各个投标书模块的简略聚集,但一本优良的标书却应是完整.专业和具有共性化的.完整针对用户需求提出计划并关心用户解决问题的标书才是最具竞争力的.13. 问：对商务条目和技巧规范的逐条应答应留意些什么答：应答中不能说知足或不知足,并且应注明知足到什么程度,也就是尽量的量化,最好用数字表示.14. 问：在商务条目的应答中要留意哪些？答：商务条目的合理性须要有商务经验的人审核,对于非联想标准条目的内容轻易产生附加的费用,这些都应在投标价钱中予以斟酌,对于交货期和付款期的可行性也要赐与充分的存眷.一般招标方在招标文件中都邑有具体.明白的划定和解释,最好的做法是：充分响应招标文件的要乞降遵照划定的格局.按照请求的次序完成投标文件的制造.把重点放在评分细则的响应内容上,并在此基本上充分表达和解释自身的优势.留意层次清楚,祥略得当.。
工程标书制作流程与技巧
工程标书制作流程与技巧引言工程标书是一份重要的文件，用于向承包商或供应商介绍工程项目的相关信息，包括项目需求、计划、预算和合同条款等。
制作一份完整、准确、具有吸引力的工程标书对于确保项目的成功至关重要。
本文将介绍工程标书制作的流程和一些技巧，帮助读者更好地完成工程标书的制作。
工程标书制作流程1.研究项目需求：在开始制作工程标书之前，首先要全面了解项目的需求和目标。
仔细阅读招标文件或客户提供的需求文件，确保对项目的要求有清晰的理解。
2.收集资料和信息：在编写标书之前，需要收集一些必要的资料和信息。
包括项目背景信息、项目计划、预算要求、合同条款等。
收集到的信息将成为编写标书的基础。
3.制定大纲：在开始写作之前，制定一个清晰的大纲将有助于组织思路和提高效率。
大纲应包括标书的目录结构和各个章节的主要内容。
4.编写标书的各个部分：按照大纲的指导，逐步编写各个章节的内容。
在每个章节中，确保表达清晰、准确，并充分展示项目的亮点和独特之处。
同时，避免使用过多的行业术语和专业名词，以确保读者的理解。
5.审查和修改：在完成初稿之后，进行审查和修改是必不可少的。
请他人帮助审查标书，发现并修正错误、缺陷或模糊不清的地方。
确保标书没有任何拼写、语法或风格方面的错误。
6.设计和排版：完成标书的编写之后，重视设计和排版的工作同样重要。
使用适当的字体、标题和图表，以提高标书的可读性和吸引力。
7.最后审查和检查：在最后提交之前，再次进行仔细的审查和检查。
确保整个标书的格式、内容和信息的准确性，以及拼写和语法的正确性。
工程标书制作技巧1.简明扼要：工程标书通常需要在有限的篇幅内提供详尽的信息。
为了使标书易于阅读和理解，应该尽量做到简明扼要。
避免冗长的句子和复杂的措辞，用简洁的语言传达信息。
2.强调项目独特之处：在编写标书时，重点突出项目的独特之处和亮点。
这可以将项目与其他竞争对手区分开来，并吸引读者的兴趣。
3.根据招标文件或客户需求进行定制化：在制作工程标书时，要确保标书的内容和结构符合招标文件或客户的需求。
十五步完整的标书制作过程及步骤
标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。
因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。
一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。
现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。
报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。
传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。
报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。
二、报名费&保证金缴纳报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。
现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。
银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。
（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。
汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。
保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。
三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
思考以下问题：1.招标人是哪个单位？2.哪些是控标点？3.报价有哪些要求？4.哪些材料需要及时处理？5.判断是哪种品牌的标的？6.是否需要寻求合作伙伴？7.我们的竞争对手有哪些？8.是否需要厂家授权？9.哪些要求我司达不到？10.装订密封、份数要求11.业绩要求（合同）、财务报表？…………四、制作标书一般标书的结构分为：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分（但招标文件特殊要求格式除外）商务部分：一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。
工程标书怎么做
工程类的投标是目前主要的招标项目了，这类标书的要求一般也比较高，因此对于企业来说应该具备相应的编写人才和能力，怎么才能做一份质量好的工程标书可以参阅下文。
下面以工程标为例，为大家分析下具体该如何撰写标书：
得到招标书之后，需要认真分析招标文件，根据自身产品及解决方案优势编制投标书，在编写投标书中需要注意，标书中的解决方案一定要应标，明确的对应招标需求，具体步骤如下：
1. 根据招标内容编制投标文件（商务标、技术标）、讲标文件，按照期限交付投标书及投标保证金；
2. 按照规定的时间、地点进行讲标；
3. 等待结果通知，中标后，明确具体细节之后与客户方签订项目合同，履行合同。
按照招标文件的要求编写，对于工程类的投标书一般包含以下主要内容：
(1)综合说明；
(2)按核实的工程量填写单价和工程总报价；
(3)工程质量达到的等级；
(4)计划开工和竣工时间；
(5)施工组织设计、工程形象进度、预制加工和临时设施的安排，分项工程进度，包括完成地下管线、基础、主体、安装、装修等工期，一般要求编制网络进度计划；
(6)主要工程施工方法和所选用的施工机械；
(7)对招标文件的意见等。
投标书的格式和内容由招标单位拟定，一般由正文和附件两部分组成。
投标单位投标时，将填写好的投标书及其附件与其他投标文件一并送交(或寄交) 招标单位。
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工程标书怎么做投标标
书制作流程
集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
工程标书怎么做?投标标书制作流程
1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的
中文版本，它的基本结构是固定的：
◆投标须知
◆投标人资格
◆招标文件
◆投标文件
◆评标
◆授予合同
◆合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清
楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名
称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评
标的考虑因素等。
3、问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商
则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评
标中将起到加分的作用。
4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中
会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解
释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需
求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书
是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆投标文件的编制：格式和顺序
◆投标报价的格式：报价表的格式
◆投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆投标文件的费用：费用分担的内容
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆投标保证金：金额和形式
6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收服务
保修
技术支持
9、问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标
形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函
金额：投标总价格的2％
递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，并密封在标书中；密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏
的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。
◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投
标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，
避免黑箱操作。
◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留
给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价
格必须保证是可以兑现的。
◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答；对应标书中的合同条款的应答；针对该项目的技术方案和商务方案；招标书中要求的投标书的各项内容。
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。
完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说明，最好的做法是：充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式。
按照要求的顺序完成投标文件的制作。
把重点放在评分细则的相应内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势。
注意层次清晰，祥略得当。