建材销售话术之集成吊顶高效成交的5大习惯
门店导购员导购技巧-格峰集成吊顶
格峰集成吊顶与您共同进步一、如何接近、接待来店的顾客二、不同人群接待方法三、不同类型顾客接待方法四、成交技巧五、顾客满意和用户抱怨的应对方法六、创造顾客的重要性和方法七、常见问题分析12、其他接近顾客的时机1）顾客从远处凝视某商品时2）顾客寻找某商品时3）与顾客视线相对时4）顾客与同伴商讨时5）顾客探头观看商品时23、正确的接待视线男销售员与顾客对话时：* 对男士顾客：你的视线是鼻尖* 对女士顾客：你的视线是嘴角* 对小姐顾客：你的视线是下巴女性销售员与顾客对话时：* 对小姐顾客：你的视线是鼻尖* 对女士顾客：你的视线是嘴角* 对男士顾客：你的视线是下巴34、下列情形不得有之1）「皮笑肉不笑」没有诚意的样子2）让顾客久等，大摇大摆走近顾客3）不招呼、不说「欢迎光临」4）服装不整洁--- 接近顾客时--- 接待顾客时1)不使用敬语、说话粗鲁（俗）2)对顾客委托的事感觉不耐烦3)不用心说明介绍产品4)显示出急躁5)疲倦、眼神灰暗、没精神返回4情景1 带小孩来店的顾客问题点：如果你不搭理小朋友，而又推介的时间较长的话，大概小朋友就会觉得爸妈和你都不重视他，觉得无聊的他就会吵着爸妈离开你的柜台……做法:1、尊重、喜爱小朋友(小孩)2、郑重的请问他的名字,让他觉得受到重视3、小孩喜欢被称赞好懂事、乖巧、听话…4、称赞能带给孩子喜欢和荣誉心,变得庄重有礼;5、服务要尽量让小孩不觉得无聊.推介时要适时地问问小朋友的意见，让他也参与进来6、在现场要准备好一些小朋友的礼物①糖果、②汽球、③彩色图样小贴纸、④小玩具、⑤有U-HOME的商场可以播放《格峰兄弟》5案例一潘丽是国美门店一名浴霸导购员,她说,作为一名导购员我们要真诚对待每一位顾客.她在一次销售中遇到这样的一件事: 一个炎热的夏天,她接待了一个老大爷,他抱着一个小女孩。
她迎上去问：“您好！有什么需要我帮助的么？”这位老大爷说：“小姑娘，我孙女说你们这里有气球送，是吗？”她看到小女孩天真无邪的脸,对大爷说：“是啊，您在这里先坐一坐，我去帮您找气球。
做好集成吊顶生意的方法
做好集成吊顶生意的方法
方法一：
不要坐门等客。
现在很多集成吊顶商家不跑不动，就靠几个上门客户，其实原不知商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。
只有精彩跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
方法二：
很多继承吊顶商家前怕狼后怕虎，没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
方法三：
只赚钱，不投入，把活钱变成死钱，素不知只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
方法四：
酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。
只有主动拉客,扩大影响，才可多销而盈大利。
每天一激励，为成长添力。
方法五：
很多集成吊顶商家认为没有达到自己所赚的钱，就不卖，其实所有的商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有可能要吃亏。
家居建材行业销售技巧话术
家居建材行业销售技巧话术引言：大家好，我是销售代表XX，非常高兴有机会为大家介绍我们的家居建材产品。
我从事这个行业已经有多年了，通过和许多客户的互动沟通，我总结了一些销售技巧和话术，希望能与大家分享，帮助大家更好地销售家居建材产品。
一、了解客户需求1.早前了解客户需求：您好，我是XX公司的销售代表，我看到您在我们网站上对我们的产品表达了兴趣。
我想了解一下您有什么具体的需求和预算。
2.挖掘客户需求：您是在为房子装修寻找合适的建材吗？那您对材质、颜色、款式有什么要求呢？3.引导客户思考：您是否已经确定了具体的风格和主题？我们可以帮助您找到最合适的产品。
二、产品优势推荐1.强调产品特点：我们的产品采用了最先进的材料，具有防水、防腐、耐磨等特点，保证了产品的使用寿命和质量。
2.引用证明：我们的产品已通过多次市场测试，并获得了顾客的一致好评。
多位客户已经使用了我们的产品，非常满意。
3.对比竞争对手：相比于其他品牌的产品，我们的产品更加耐用、款式更多样化，并且价格更具竞争力。
三、销售技巧与回应1.时机把握：我们推出了新的促销活动，如果您在今天下单，我们可以给予您10%的优惠。
您觉得如何？2.利益激励：如果您满意我们的产品并介绍给您的朋友，我们可以给您推荐费用或优先处理您的订单。
3.反驳质疑：确实，有些产品的价格比较高，但是我们的产品质量更高、更耐用，长远来看，您会发现它们是物有所值的。
四、个性化呼叫1.创造共鸣：我们了解装修是一个非常个性化的过程，我们可以根据您的需求，量身定制最合适的产品和方案。
2.剖析需求：您提到您的客厅需要装修，我们有几款非常适合大型客厅的产品，让您的客厅更加温馨和宽敞。
3.引导心理：装修是一件非常复杂的事情，我们可以为您提供一整套的装修解决方案，为您减轻烦恼。
五、结束语以上就是我总结的家居建材行业的销售技巧和话术。
希望这些内容对大家有所帮助，能够在销售过程中更加有效地与客户沟通和达成合作。
集成吊顶炒群话术
集成吊顶炒群话术
1、宣传有策略，价值看得见
作为一种新兴的环保装修材料，集成吊顶在一线城市大受欢迎，但在二三线城市或者比较靠近农村的地方，却对此不甚了解。
大部分的经销商都处于这样的环境之中，这便需要经销商打响集成吊顶的在当地的名号，利用各种方式宣传，让更多的人看到集成吊顶装修的优势。
通过这样的宣传，提高集成吊顶在当地的知名度，吸引顾客进店购买。
2、正确的产品定位以及好的全屋整装方案
集成吊顶不仅仅是一种环保的新型装修材料，还是一种集成化全屋装修解决方案，要让用户和顾客认识到这一点，通过优质的全屋整装方案，打消他们对集成吊顶高价格的恐惧，为产品增加附加价值，同时让顾客们意识到集成吊顶的具体定位，让顾客感受到其中满满的逼格。
3、做好服务工作
细节决定成败。
一家商铺的营收，除了产品本身，还由店面形象、员工的服务品质所创造。
在经济迅速发展的今天，人们对服务的印象，往往会给产品附加额外的价值。
集成吊顶专卖店同样如此，优质的服务态度，会让用户迅速接受新的事物，甚至口口相传，广而告之，达到宣传的目的。
集成吊顶终端销售五大秘诀
集成吊顶终端销售五大秘诀文/中国吊顶网终端销售一直是集成吊顶行业最主要的产品销售渠道。
但近年来，随着大众消费观的日趋理性化，集成吊顶终端销售已不如当初的那么好卖了。
不少消费者在面临导购员苦口婆心的介绍后，依然无动于衷，或犹豫不决，迟迟不作出购买决策。
所谓“上有政策，下有对策”，面对消费者的迟疑与茫然，导购员应主动为消费者提供决策依据，让他们在轻松愉快的气氛下，快速做出消费行为。
近日，在富佰得2012年会上，副总经理蓝月为全国经销商上了一堂精彩的销售课，从找对客户、接触客户、感动客户、成交客户、服务客户五方面讲述了导购员的销售技巧。
一、找对客户。
客户是产品销售的接收方，如何选择客户、选择怎样的客户对于集成吊顶产品销售而言至关重要。
在选择客户时，导购员必须在耐心的基础上，主动出击，通过当地人脉、小区膜拜、DM宣传单页、网站、团购、展会等多渠道找寻客户，形成潜在或长期的合作关系。
而在寻找新客户的同时，导购员不能放弃对老客户的回访，老客户在一定程度上能为经销商带来更多的新客户，利于集成吊顶品牌在当地美誉度的扩散。
二、接触客户。
好的开头是成功的一半，导购员如能在第一时间赢得消费者的好感，并能让消费者有继续了解产品的兴趣，就可以说销售已成功了一半。
从客户进入专卖店的那一刻开始，销售就已经正式开始了。
导购员要遵循门店签单三要素：时间要大于15分钟、让客户坐下来、实现互动，只有将客户当成朋友般沟通交流，才能让客户放下心中的防线，将真正的需求告知，导购员才能有针对性的向消费者介绍产品。
当然，导购员在介绍自己产品时，可以利用一些小技巧，例如对客户适当的“拍马屁”，或是用加法来进行产品的对比，从而突出自身产品的优势。
三、感动客户。
没有拒绝的客户，只有没有被感动的客户。
客户在选购产品时，都会因其产品的某一特性令他感动或满意而主动买单。
导购员要与客户进行零距离的沟通，可通过分享故事、闲话家常来拉近彼此之间的距离，让客户在一定程度上受感动。
家装材料销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速达成交易
家装材料销售话术与技巧：7种销售话术让你迅速达成交易概述家装材料销售是一个竞争激烈的市场，用好销售话术和技巧能够帮助销售员更好地与潜在客户沟通，提高销售业绩。
本文将介绍7种有效的销售话术，帮助销售人员在家装材料销售中迅速达成交易。
1. 知己知彼在与潜在客户的交流中，了解客户的需求和偏好非常重要。
通过提问，了解客户购买家装材料的目的、预算和喜好，从而能够为客户提供更有针对性的建议和解决方案。
例如，你可以问：“您对于家装中的哪个部分最关心？您对于材料质量有什么要求？”2. 引入案例案例可以让潜在客户更好地理解产品的效果和潜在收益。
通过引入一些成功的案例，告诉客户其他人是如何通过购买家装材料实现美好家居的，从而引起客户的兴趣。
例如，你可以说：“我们有一位客户使用我们的地板材料，不仅感觉舒适，而且家居价值明显上涨了。
”3. 营造紧迫感客户常常会犹豫不决，所以在销售中营造一定的紧迫感非常重要。
你可以采用限时优惠或促销活动来激发客户的购买欲望。
例如，你可以说：“这个月末是我们的特别优惠活动，只剩一个星期了，错过了就要等很久了。
”4. 建立信任在销售过程中，建立信任是至关重要的。
你可以通过分享公司的背景、客户评价或者与客户共享一些专业知识来建立信任。
例如，你可以说：“我们的公司已经有十年的行业经验，我们得到了很多客户的好评和信任。
”5. 比较与对比在销售过程中，经常会面临竞争对手，你可以采用比较与对比的方式来凸显你的产品优势。
引用相似产品的优点与不足，然后强调你的产品在哪些方面更胜一筹。
例如，你可以说：“相比其他品牌的卫浴产品，我们的产品不仅质量更可靠，而且设计也更时尚。
”6. 推销捆绑销售捆绑销售是一种非常有效的销售技巧，通过将相关产品组合销售，可以提高销售金额和减少客户的选择困难。
例如，你可以说：“我们有一个特别的家装套装，包含地板、墙纸和照明，价格比单独购买每种产品要便宜一些。
”7. 聚焦客户需求客户需求是销售过程中的核心，要始终聚焦客户需求。
建材销售技巧与话术
建材销售技巧与话术建材销售是一项有挑战的工作，需要不仅了解产品的特点和优势，还要掌握一定的销售技巧和话术。
下面是一些建材销售技巧和话术供参考：一、需求分析与了解客户1.开场白：您好，我是XX建材公司的销售代表，我发现您对我们的产品感兴趣，请问有什么可以帮助您的？2.提问法：您在寻找什么类型的建材？有什么特别的需求？您所在的项目或者装修预算是多少？3.倾听与观察：在了解客户需求的过程中，倾听客户的问题和意见，并通过观察客户装修风格和喜好，提供相应的建议和产品选择。
二、产品知识和优势展示1.产品特点介绍：我们的产品以质量可靠、外观精美和性能卓越等特点而闻名。
您看到的展示品正是我们公司的明星产品之一2.实例展示：我们的产品被广泛应用于大型商业项目和高档住宅装修。
在过去的几年里，我们公司已经完成了多个知名项目。
3.性能优势：我们的产品在防水、耐火、耐候等方面都有出色的表现，可以提供长期保护和美化效果。
三、价值宣传与优势突出1.节约成本：我们的产品质量可靠，能够减少维修和更换的成本，同时具有长期稳定性，降低了后期维护的费用。
2.环保可持续：我们的产品使用环保材料，符合相关认证标准，并且可以循环利用，降低了对环境的影响，符合现代人对绿色生活的追求。
3.品牌信誉：我们的公司在建材行业有着良好的口碑和信誉，多年来一直保持着稳定的良好销售和客户评价。
四、激发购买欲望与解决客户疑虑1.口碑证明：我们的产品已经得到了很多客户的好评和认可。
这是我们公司的一份光荣，也是您能够买到质量保证的保证。
2.支持服务：我们提供售前、售中和售后的全方位服务支持，确保您在购买和使用过程中没有任何后顾之忧。
3.额外利益：如果您现在购买我们的产品，我们可以提供一定的折扣或者其他额外的优惠，以帮助您节省成本。
五、尊重客户决策与态度2.尊重选择：我们公司有多种产品和款式供您选择，您可以根据自己的需求和喜好做出最合适的决策。
3.长期合作：不论您现在做出什么决定，我都希望我们能够建立长期合作的关系，以后的建材需求我们都可以为您提供满意的解决方案。
成交高效的销售话术
成交高效的销售话术销售是商业中至关重要的环节，如何通过沟通与客户建立良好的关系，并最终促成交易的成功，是每个销售人员必须积极思考与努力的方向。
而销售话术就是其中一个重要的工具，能够帮助销售人员快速有效地与客户进行对话，并最终达到成交的目标。
本文将探讨一些成交高效的销售话术，帮助销售人员在销售过程中取得更好的效果。
第一，了解客户需求在进行销售活动之前，了解客户需求是至关重要的。
只有明确了客户的需求，才能准确地推销产品或服务。
在与客户对话时，可以使用一些开放性的问题来引导客户表达他们的需求，例如：“您对这个产品的期望是什么？”或者“您认为这个产品能帮助解决哪些问题？”通过这样的问题，可以帮助销售人员了解客户的期望和需求，从而提供更加精准的解决方案。
第二，倾听并展示关怀在与客户对话时，倾听是非常重要的技巧。
通过倾听，销售人员可以更好地理解客户的痛点和需求，从而调整自己的销售策略。
同时，倾听也是展示关怀的一种方式。
当客户感受到销售人员的关心与关怀时，更有可能建立信任关系，并最终选择购买。
因此，销售人员不仅要注重自己的陈述与表达，也要善于倾听客户的反馈，关注客户的感受，并及时做出相应的回应。
第三，突出产品的优势与特点在推销产品或服务时，销售人员需要清楚地了解产品的优势与特点，以便向客户进行准确的解释与说明。
例如，可以通过列举产品的一些特点和功能，让客户更好地理解产品的价值和适用性。
同时，还可以与客户分享一些案例和成功的经验，以加强客户对产品的信心。
通过明确产品的优势，可以让客户更加容易接受并认可销售人员的推荐，提高成交的机会。
第四，处理客户的异议和问题在销售过程中，客户往往会提出一些异议和问题，这是很正常的情况。
作为销售人员，应该具备处理客户异议和问题的能力。
首先，需要冷静地倾听客户的问题，并对客户的疑虑表示理解。
然后，可以通过提供客户满意的解决方案来回应。
在处理异议和问题时，不要急于反驳或争论，而是要以合作的方式与客户进行沟通，帮助他们解决问题并取得共识。
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广州话术力企业管理咨询有限公司 销售话术提炼专家
色一定要考虑和整体装修风格的完美匹配。一个优秀的集成吊顶导购员必须掌握 装修色彩学的知识，给顾客客观、完美的装修设计方案。
话术力——中国唯一致力于销售话术提炼及训练咨询培训机构 井越：销售话术提炼专家、导购技能整合专家 手机：13838112055 博客：/
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如何通过从无意识销售到技巧性销售转变来提升成交率，井老师开发了一套 《集成吊顶绝对成交》课程，本套课程培训时长需要 2 天 1 夜，就本套课程中 的精华部分，重新做了梳理总结，归纳为以下 5 个集成吊顶导购员必须养成的习 惯： 习惯一、挖掘需求要彻底 习惯二、赞美迎合有诚意 习惯三、引导坐下帮设计 习惯四、演示辅助化异议 习惯五、技巧砍价守利益
1、住哪里 住哪里这个问题是导购经常问到的问题，貌似随口问的一个问题，却可以 获得更多的信息： （1）可以判断顾客的购买力、购买数量； （2）可以成为与顾客沟通的切入点； （3）可以成为赞美顾客的支撑点。 当顾客告知住所所在地，导购马上应该有应对话术： 住得远：您住的离这挺远，开车来的吧？先坐这休息下，喝杯水。 住得近：**小区啊？那有很多顾客买的吊顶，昨天刚订了一套，你来这里看 一下他们买的是这样的… 新小区：真有眼光，你那个小区地段很好，升值潜力巨大，估计三年房价就
鸣，后期产品的介绍顾客接受度就会高，戒心就会化解，抵触情绪会降低。
数量掌握对应话术是必须具备的技能，还有一个前提，就是要熟悉各楼盘的
详细档案，没有楼盘相关数据的支撑，话术就没落地的根基。
要求：
（1）熟悉周边小区的名称、位置、配套资源；
（2）熟悉周边小理：地址、效果图、实景照片。
当获得顾客的信息后，切记三不管话术： 不管是什么颜色，都要说您眼光很好，这种颜色装在厨房/卫生间一定很好 看！ 不管是什么风格，都要说您很有品味，这种风格将会成为流行。 不管是谁设计的，都要说很有创意而且考虑得很周全！ 对顾客的装修风格、颜色喜好不做负面评价，导购切记不能把自己的想法、 审美观强加给顾客！ 四、花色喜好 顾客对吊顶花色选择，会有两种情况：一是已有成熟的想法，经过多家对比 或设计师已给出了建议，已明确要买什么花色的吊顶；二是没有成熟的想法，随 机挑选。 花色的选择，是感性的过程，不管是第一种还是第二种顾客，集成吊顶的花
案例四： 导购：你橱柜选好了吗？什么风格的？ 井老师：选好了，比较简单的，淡黄色。 导购：淡黄色啊，现在这个色调的很流行，这种橱柜装在厨房里显得亮堂、高贵、 温馨，俗话说穷看厅堂富看厨房，你真会选橱柜。淡黄色的橱柜一般配这种色调 的吊顶比较多，你来看看！
将案例一与案例三、案例二与案例四做个对比，同样的问题，获得顾客的答 案后，应对方式均不同。明显可以看出其技巧的高低，更能打动顾客的是哪种说 法。
为此，井老师设计了一套管理工具：
（1）小区档案统计表
小区档案统计表
小区名称
地址
建筑年代
开盘价
现价
小区户数
栋数
与专卖店的
距离
我司的用户数
交钥匙时间
主要竞品
量
整体面积 厨房面积 主要房型
卫生间 1 面 卫生间 2 面 卫生间 3 面
积
积
积
习惯一、挖掘需求要彻底
集成吊顶，是将装饰、功能模块集成于一体。但各终端出样的集成吊顶仅是 半成品，需要将顾客多种需求集成于一体，进行针对性组合后才能变成成品。简 言之，集成吊顶的销售是建立在顾客个性、实用、映衬等多种需求基础之上，所 以销售必须“量体裁衣”，全方位满足顾客需求才能高效成交。
井老师在做市场调研时，对现场成交顾客、未成交顾客均做过交流，发现成 交与否取决于和顾客多样需求的匹配。基于以上分析，导购若要高效成交必须养 成快速、详细、彻底了解顾客需求的习惯，为此，井老师总结出集成吊顶销售的 360 度需求挖掘点。
案例一、三就是无意识销售，案例二、四就是技巧性销售。
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集成吊顶高效成交的 5 个习惯 咨询师/培训师:井越
内容摘要： 1. 同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？ 2. 同样的门店，为什么不同的人员销量不同？ 3. 产品差异化不大，该对顾客讲什么才能成交？ 4. 门店管理者，如何监控指导营业员整个销售流程？ 5. 导购员为什么总是把握不住顾客心理，无法成交？ 6. 通过改善哪些销售环节可以提升门店成交率？
花色介绍流程图：
很多顾客进店后，会不理导购，自行在店里挑选自己感兴趣的花色，肢体语 言表现是：一站二看三摸四问。这时候应对的方法就是要先满足顾客的好奇心： 看啥讲啥，摸啥讲啥，问啥讲啥，先满足顾客的需求，然后再了解顾客的装修风 格，给予装修吊顶搭配的建议，进行引导介绍。 五、面积房型 量体裁衣做出来的衣服穿着最合适、最舒服，同样，产品也需要量体而购！ 1、面积影响着吊顶的选择，比如花片数量的选择、电器的数量及位置，所 以在介绍产品前一定要了解顾客面积的大小。当顾客反馈了面积的具体数量，导 购一定要有回应。 面积大：（惊讶），这么大啊！相当于别人两个厨房/卫生间了！方形的还是 长方形的？ 2、房子的形状，对吊顶的选择也有制约。 正方形：方形的房型好选吊顶，方板、长板、条板都行，关键是花色和工艺， 您家是什么装修风格？
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吊顶是辅色，只能被动和其他装修风格进行搭配。 装修进度图：
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一般都会迁就另一方的 二、装在哪里 装哪里分解图
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一、购买角色 购买集成吊顶的顾客，可以分为以下几类：个人、夫妻、老小、朋友、业主 与装修行家（设计师、装修工人） 分类的目的是：找到接待重点，谁是购买者？谁是参谋者？再细分化的就是 决策者、付钱者、建议者、权威者。判断其身份途径一是观察二是聆听三是问。 井老师在合肥红星美凯龙调研时，现场目睹了一单近 6000 元集成吊顶的销 售全过程。购买者是两位女性，30 岁左右，一位穿红色衣服，一位穿黑色衣服。 导购员在接待后，介绍了几款产品，然后对黑衣女子说了句：“美女，我看你好 像有点面熟啊？”，红衣女子马上接过话：“你是有点面熟，她在我们合肥电视台 **栏目主持过节目，是**公司的设计总监！” 举例： 一对夫妻，如何判断谁当家？ ① 看谁先出声询问。 ② 看谁说出“这种比较好。”“这种蛮不错。”这些类似的话。 ③ 如果 2 个人中有一个人下了决定了，就要紧紧抓住，因为夫妻中的一方
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案例二： 导购：你橱柜选好了吗？什么风格的？ 井老师：选好了，比较简单的，淡黄色。 导购：哦，这款装在厨房的比较多，你喜欢吗？ 以上两个案例是在终端常见的，80%的导购获得顾客信息后，都是这种应对方 式。但优秀导购的话术却不同：
案例三、 导购：你住哪啊？ 井老师：我住星河湾。 导购：星河湾啊！那个楼盘有几年了，是华南板块最贵的楼盘之一啊！你眼光真 好，心在升值很多了吧？（得到回应后，跟进讲解星河湾有很多顾客买了我们的 吊顶，他们选的都是哪些款式！）
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能翻一番！
对顾客信息的有效回馈，获得顾客的认可，才能在沟通中才生共鸣。有了共
历时 5 年，集成吊顶这个概念深入千家万户。到今天，整个行业已经结束了 “跑马圈地”时代，集体转入“阵地战”，全力投入终端建设、提升网点质量上 来。大多厂家的重金投入到终端硬件建设，形象、出样已与行业发展相匹配，但 终端建设关键的一环导购能力的提升且滞后许多。井老师用一个月时间调研了广 东、湖北、安徽、河南、江西等几省百余家集成吊顶门店，发现行业导购员普遍 处于无意识销售阶段，与行业发展的需求相趋甚远。 所谓无意识销售，是指导购员的销售行为是无意识的、习惯性、没目的的 销售。比如：
商超
医院
菜市场
配套资源
学校
公园
交通
其它
（2）安装统计表
2、房屋用途
一般顾客的住宅用途有两种：自己住和出租，自己住又有一个特例结婚住房。
不同的用途，对集成吊顶的需求均不同。
（1）出租：
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需求：简单，经济实惠，耐脏、耐腐蚀、好维修。 话术：出租的话，吊顶不需要花太多钱，简单实用的就行。那些房客一般不 爱惜房东的东西，所以吊顶一定要选耐脏、耐腐蚀的，换房客了稍加打理又像像 新的一样。您看这款吊顶，出租房选这款的比较多。 （2）自住 需求：有档次、外观漂亮与整体装修风格完美匹配，且使用寿命长，好打理。 话术：装修最好是一步到位，的吊顶都能用二三十年，关键是挑花色、工艺， 您厨房的装修风格是什么样的？ （3）婚房 需求：喜庆、时尚、格调高雅、轻装修重装饰 话术：恭喜你们啊！结婚是一辈子的大事，婚房装修都要喜庆点，来这边看 一下专为婚房设计的“同心结、地老天方”，你们的装修风格是怎样的？ 思考与练习：根据井老师的话术提炼思路，请您做出房屋类型：新房、旧房； 安装位置：厨房、卫生间；光线：好、若，这几个关键需求点的话术模板，可发 至井老师邮箱 13838112055@ 做沟通交流。 三、装修进度 装修的进度，不同的装修阶段决定对吊顶的不同选择，就目前家装来看，吊 顶不是主色，而是搭配色，不像地板，可以做为主色，其它颜色向地板映衬靠拢，