创业说明会流程与运作要领
创说会流程与注意事项
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
• 相关工具：海报、宣传彩页、公司介绍、广告篇 、对 话篇 、 寿险意义与功用篇等
• 形式：走出去 • 成效：到会超过100人
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案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：有意愿即可）
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？
1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
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创说会运作问题及解决思路
问题4：怎样根据准增员来源的不同开针对性的创说 会？ 解决方案： 一切根据需求与特征的不同决定
1、流程不同
2、课件不同
3、分享人不同
等级
Cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
等级
B
等级
B
等级
B： 40-50岁 D: 20岁以下或50岁以上
B：已婚无子女
A
D
C
C
C：未婚
职业 A：专业人士 C: 学生类 学历 A：大学 C：高中 认识 时间 工作 经历 A：三年以上 C；三个月到一年 A：五年以上 C: 一年到三年
D: 离婚
B：营销类 D: 其他 B：大专 D: 高中以下 B：一年到三年 D: 不足三个月 B：三年到五年 D: 不足一年 A D B B A A A A B D C C B D C C
情况的结果盘点
2.追踪至新人班结束 3.改进措施
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创说会会中流程
序号 板块 时间 内容 签到/派发资料/入场就座填写相 关资料/业务员和准增员自由交流 /观看小品或宣传片 开场/会议礼仪简介/欢迎到场嘉 宾/会议流程简介 互动游戏/舒缓压力/活跃氛围/拉 近彼此的距离 公司代言人 公司介绍后有奖问答/派送小礼品 /增加对太平洋保险公司的了解和 认同感
保险课件：创业说明会组织与运作课件
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
举办创业说明会的三个基本步骤
会前组织
举办说明会
会后总结
个险部（营销部）决定举办 负责人形成企划案 工作分工，形成工作小组（议程组、接待组、后勤组） 制定各自工作计划
后勤组完成会前场地布置，接待组负责新人接待工作，议程组安排说明会各环节 各组分工合作，保证说明会顺利完成
步骤2：新人进场
步骤3：说明会开始
步骤4：会后收尾
会中运作工作步骤
步骤1：会前准备
一个确定参会会
步骤1工作内容
要求： 负责人会前检查没有重大遗漏 接待人员服饰统一、面带笑容、仪态端庄、用语礼貌。接待井井有条，没有明显拥挤现象。 会场布置整齐划一，风格色彩统一，到会者方面浏览海报 路线指引清晰，各种标识清楚可见，新人能够及时得到帮助指引 主持人、讲师、访谈人员着装专业，气质大方。工作人员工作证、业务员标识牌佩戴齐全
步骤6工作内容
团队宣导（第一次） 时间：说明会前10天左右（说明会方案确定后） 内容：让业务员清楚了解说明会的意图及增员的目标市场 团队宣导（第二次） 时间：说明会前1天晨会 目的：让业务员清楚了解说明会成功的关键是工作人员和业务员双方面配合的结果，以及具体配合事项
内容
创业说明会三步骤 说明会会前组织与宣导 说明会会中运作 说明会会后总结与追踪
一个确定参会会
步骤2工作内容
说明会前一小时，接待组人员到位准备迎接，会场播放轻松音乐。 说明会正式开始前，播放公司大型活动VCD、 《双成之光》VCD、《迈向美好明天》VCD、 序幕播映PPT、总公司广告（笑脸、屋檐篇）
一个确定参会会
创业说明会操作手册
“成就与梦想”创业说明会操作手册设计思路：会前准备——会中操作——会后追踪报名——面试甄选——登录——创业说明会——迎新会、拜师会——衔接教育创业说明会——会前准备阶段1．会务准备a确定会议日期b确定会议主题：让新员了解行业、了解公司、了解营销，坚定选择投身国寿、从事寿险工作的信心。
c确定会议形式：演讲、互助、访谈式相结合 d确定会议地点：公司职场/宾馆e确定致欢迎辞领导（见附件）f确定讲师及主持人g成本预算A相关事宜：1制作通知（举办创业说明会）下发各职场、营业单位2宣导——营销部经理、组训通过晨会宣导，主管通过二早宣导,力图业务员选择合适新员对象参加说明会，并通过说明会达成增员效果。
会议氛围营造——制作海报、反复宣导3下发《邀请函》《拥抱朝阳》相关增员工具、资料4加强对新员到会情况的追踪工作B召开会前预备会：1.建立创业说明会项目小组，进行人员分工，各司其职.项目组负责人：主要工作：制定总体方案及工作计划；决策后制订分工计划、人员安排，并召集全体工作人员会议，宣布各项安排；各小组工作进展督促、跟进；召集小组负责人会议，各组汇报工作进度；与其他部门协调；安排彩排和会后总结。
议程组组长：小组主要工作：（1）召集小组工作会议（2）讲师及主持人的联系与落实（3）准备专题教案及主持人讲稿——专题资料准备、领导发言稿的准备——与讲师作专题教案研讨、初步定稿——主持人拟写讲稿——制作投影片（由工作小组完成）（4）组织讲师试讲专题、主持人演练（5）所有教案、投影片、主持人演练（6）音响负责人：音像资料的准备（宣传片《迈向美好明天》、《欢乐曲》、《上台曲》、《相信自己》《你真的很不错》接待组组长：小组主要工作：1召集小组工作会议；2参加人员类型与人数的落实；3礼仪接待工作——制定接待礼仪工作要求——明确工作人员服装要求及落实——礼仪及接待人员的安排及训练（2位迎宾、2位导座、2位登记、检验邀请函、贴绿色娃娃，招待茶水，另递送宣传资料、礼品展示、发放等）4门票、邀请函制作5统计物料需求清单，交后勤组备齐，并负责跟进落实6登记人员：(电脑打印登记表)1位负责收请贴、入场券，1位负责登记后勤组组长：小组主要工作：1．召集小组工作会议2．落实预算费用3．落实场地4．制作海报确实场地布置方案5．准备会议各项材料——台上鲜花1束，胸花6支，礼仪授带6根，工作人员牌，签到表，笔、剪刀、抽奖箱、抽奖礼品4-6份、宣传资料、铅笔，宣传袋、水果点心、摄像机，报名表6．参加各组负责人会议7．布置场地——张贴标语，挂横幅，放指示牌，贴宣传画，摆放桌椅、宣传资料、笔、纸杯、水果点心C会务准备的注意事项：1．与业务员沟通会议形式（演讲、互动、访谈）、2．抽奖礼品用红绸布盖住，放置在托盘上3．将饮水机位于适宜地，安排2——3个选择，体现公司人文关怀，同时不破坏会场卫生。
创说会流程与注意事项-PPT精选文档
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创说会运作问题及解决思路
问题2：如何通过创说会帮助业务员进行增员？
成功的创说会会给业务员增强信心，如果透 过创说会能够促成徘徊犹豫的人员加盟公司，那 么业务人员就会加大平时准增员的积累 解决方案：
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案例分享（大地飞鹰准增员对象 如：大学生） • 机构名称：昆明中支
• 运作方式：走进校园
• 亮点分析：“开启梦想的天空” 提供就业和成长的空间 ，学历高可塑性强；数量多 可筛选 • 适用情况说明：无论城市与县域均可应用
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附件二：增募P50
其中
A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想
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效果评估工具
辅助资料附后
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注意事项和执行要点
如：问题1：创说会举办的频次如何界定？由谁组织？
根据团队发展情况以及营销节奏，基本在每次新人班 之前召开创说会。一个月最少一次。
解决方案：
1、时间：常态增员安排每天面试的固定时间、场地和 工作人员或每周增员日。运动增员集中兵力进行 面试。
1、包装与启动 2、邀约的成功率（增员话术的训练以提高成功率） 3、名单的开发与筛选 4、专项的创说会针对专项增员对象
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创说会运作问题及解决思路
问题3：
如何提高准增员参加创业说明会后的参训率？ 1、三次面试:面试提问表、模拟销售、三个面试官 2、三遍电话：推荐人、机构经理、培训部经理
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创说会运作问题及解决思路
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会议工作执行要点
事中执行要点
场控： 1、会议纪律（对业务员可设场外训练，促成时间 再进入会场） 2、场控（注意应急事件的发生）协调 3、人员到位 4、流程紧凑 5、主讲人、分享嘉宾内容与时间掌控 6、营造轻松愉快的氛围 7、促成小组及时促成，面试或缴费
创业说明会的运作要领
可做深入交流 个别问题立即解决 负面问题不会扩散 互动较佳 可同时容纳较多的新人
个别会谈、展示(茶话)会
• 缺点：
会场要较大，可以同时容纳多人、多组活动 对会谈者要求非常高 气氛不容易掌控 会场秩序不容易维持 每个展示区都要有专人负责，工作人员需要 较多
个别会谈、展示(茶话)会
会 场 公司介绍区 布 置 销售工具 ① 展示区
演讲会
• 缺点：
会场要较大，可以同时容纳多人活动 互动较差 个别问题无法解决 对主持人、授课者调动气氛的能力要求较 高 会场秩序较不容易维持 对素质较好、经验丰富的新人比较不容易 产生吸引性
演讲会-会场布置
讲台
座谈会
• 优点：
适合素质较好的新人 个别问题立即解决 可深入说明问题 人力精简 会场秩序容易控制 会场布置比较简单
接待、后勤三个功能小组，明确各组负责人、 成员及工作职责。
（一）会前组织与宣导基本步骤
（2/2）
• 步骤3．工作组组长制定工作计划。各小组长
制定各小组计划。明确参会人数、举办时间、 地点及有关注意事项。
• 步骤4．各小组分头完成各项筹备工作。工作
组组长、小组长定期召集功能组会议，协调落 实各环节的工作。
组织创业说明会操作要点（2/2）
•4．会场秩序良好，尽量控制人员走动和电话干扰 现象，让参会人员能集中精力听讲 •5．各环节时间掌控较好，发言紧扣主题，互动气 氛较好，掌声热烈； •6．在座人员积极参与有奖问答游戏，主持人对远 中近的观众给予适当的参与机会； •7．主持人较好控制场面气氛，对各环节进 行承 上启下串词过渡，适当地激励准增员对象。
• 步骤4 会后收尾
–在说明会结束后，接待组指引准增员参加 初次面谈或离场；
创业说明会的运作要领课件
明确会议目的
确定创业说明会的主题和 目标，如吸引投资者、宣 传产品或服务、推广品牌 等。
准备演讲稿
根据会议目的，编写简洁 明了的演讲稿，突出公司 或产品的核心优势和特点 。
准备演示材料
准备相关的PPT、视频、 图表等演示材料，以便更 好地展示公司和产品的信 息。
选择合适的场地与设备
选择场地
选择适合会议规模的场地，确保 场地设施完备、环境舒适。
发出邀请
通过邮件、电话、社交媒体等方式发 出邀请，并明确会议主题、时间和地 点。
制定详细的活动流程
安排时间表
制定详细的活动时间表，包括演 讲、互动环节、休息时间等。
设计互动环节
为提高参与者的参与度和兴趣，可 设计提问、小组讨论等互动环节。
制定应急预案
考虑可能出现的意外情况，如设备 故障、参与者迟到等，制定相应的 应急预案。
02
创业说明会通常由创业公司组织 ，通过演讲、展示、互动交流等 方式进行，以吸引投资、扩大品 牌知名度、招募人才等目的。
目的
01
02
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吸引投资
通过向潜在投资者展示公 司的商业计划和潜力，吸 引他们为公司的项目或产 品提供资金支持。
扩大品牌知名度
通过向公众展示公司的产 品和服务，提高公司的知 名度和品牌价值。
语速适中
保持稳定语速，避免过快或过慢。
肢体语言得体
适当运用手势、眼神交流等肢体语言，增强表达 效果。
时间控制与节奏把握
时间规划
根据会议时长和演讲内容，合理规划时间分配。
节奏把握
保持演讲节奏紧凑，避免拖沓或跳跃。
适时调整
根据现场反馈和气氛，适时调整演讲速度和内容。
与观众互动的技巧
创业说明会流程与运作要领 ppt课件
宾果游戏中的奖品
工作人员
塑造氛围
补位意识
会后的动作
创业说明会流程与运作要领
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增员说明会的优势
体现公司的形象与实力 创造积极乐观的氛围 集中“优势力量” 利用从众心理 有利于引进高素质的人才
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创业说明会流程与运作要领
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增注 员意 说事 明项 会
（ 职 场 内 ）
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礼仪小姐
花名册
面谈通知书登记
调节早到者的气氛
游戏ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ明
演讲语
礼仪小姐带动
2001年寿险营销主管培训班
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创业说明会流程与运作要领
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增员说明会的讲解与示范
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主讲：王林
创业说明会流程与运作要领
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增员说明会的讲解与示范
目的：了解并掌握增员说明会的基本操作方法。
时间：4小时
方式：讲授、示范、分组演练
收获：1、掌握增员说明会的实际运作。
2、能在工作中独立设计并运用。
议程组 接待组
演练
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创业说明会流程与运作要领
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布置组
前台
欢迎海报
主席台
横幅
会场布置
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创业说明会流程与运作要领
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人员花名册
行
资料袋
政
中保宣传单 议程表
组
宾果单
白纸
园珠笔
面谈通知书
奖品及物质准备
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创业说明会流程与运作要领
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议程组
主持人安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排
《创业说明会操作流程》.docx
《创业说明会》操作流程一 .对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三 .目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
80%参加会议的增员对象了解四 .时间： 60-90 分钟五 .主持人： 1 名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训 ,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前 20 分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七 .授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼 116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田 ;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一 .流程：会前宣导一、二、三、四、时间： 2017 年 10 月 27 日。
地点：各分支机构自定宣导部门：各营业部、组宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、会（如：增启会、主管例会、增者及工作人的碰会）会前准备一、会确定后，各部宣后。
前期前会前提前一周到各部增情况，如情况不佳部需与部理沟通，加大宣力度，提醒增重要性。
了解大致可增人数后，一步完善行事（行事在会确定前已制定。
）。
二、 2017 年 10 月 26 日上午 10：00 前与主管沟通，会基本情况，并商定主持人、主人、分享人、迎小姐的人。