如何举办精细化创业说明会
对创说会的认识
3、通过专业化的招募甄选流程，真正实现双向 选择
对创说会的认识
4、促使现有团队形成良性竞争，培养营销员良 好的增员习惯
对创说会的认识
课程大纲
第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结
运作创说会的三个关键环节
二、会中实施
序幕播放 开场白 10分钟 3分钟
领导致 词
3分钟
宣传短 片
8分钟
财富人 生
40分钟
优秀新 人分享
5分钟
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面试
运作创说会的三个关键环节
三、会后追踪： 1、在说明会结束后，工作组组长召开全体面试官
参加的会议，讨论并确认录用人员名单；会议 结束2小时后确定录用名单并挂网，各单位下载 名单打印培训通知书 2、会议结束第二天，由推荐人将培训通知书送达 准增员手中
小结 3分钟
运作创说会的三个关键环节
注意事项： 1、时时与准增员保持联系，了解准增员的
情绪波动及心理活动并进行安抚 2、将培训通知书及时送达到准增员手中 3、推荐人及营销服务部要时时关心正在培
训的新人ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ并配合培训中心的工作
课程大纲
第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结
创说会各流程及注意事项
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面试
•至少准备四类、八位优秀新人参加分享 •每场候场两位新人，根据现场气氛选择其中 一位进行分享； •把握准增员心态，引起准增员共鸣，打消准增 员疑虑 •强调公司的支持帮助及个人成长
创说会各流程及注意事项
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面试
•对前环节进行小结
•宣布面试安排
创说会各流程及注意事项
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到点，保证每一位参会人员都能清晰地看到每 张幻灯片 4、矿泉水商标、资料、文具统一朝向摆放
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面试
播放内容：
公司欢迎词 宣传性标语
企业文化 姚明签约视频
大爱无疆等循环放映
如何举办精细化创业说明会
课程大纲
第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结
课程大纲
第一部分：对创说会的认识 第二部分：运作创说会的三个关键环节 第三部分：创说会各流程及注意事项 第四部分：总结
对创说会的认识
对创业说明会错误的理解： 1、没有什么科学的流程和标准需要遵守 2、会议筹备主要靠经验和言传身教 3、会议效果主要靠讲师的个人发挥
领导致 词
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面试
邀请市公司领导为大会致词
创说会各流程及注意事项
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面试
播放最新版《国寿雄风》
以专业制作的VCD宣导行业和公司的现状与
前景，让准增员有更深刻的印象
创说会各流程及注意事项
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面试
•理念篇：引发准增员的思考，得出行业选择的 重要性
•行业篇：通过数据介绍行业发展前景 •公司篇：历史、市场份额、荣耀等 •收获篇： •激励篇：
接待组 小组长： 工作人员：
运作创说会的三个关键环节
寻找合适的准增员对象
带到职场：
职场初次面谈、送 《事业说明会邀请 函》
填写《候选人登
记表》 、《性向 测试》
参加创业说明会
辅导并通过保 险代理从业人 员资格考试
当场面试
运作创说会的三个关键环节
注意事项： 1、准备准增员名单，每天不少于1人；
（我们身边不是客户就是伙伴） 2、熟记准增员招募话术； 3、熟记中国人寿最新公司介绍；
对创说会的认识
4、有时间就多准备、没时间靠临场随机应变 5、只讲好的方面甚至夸大回避行业的挑战性 6、代表了一切的增员流程与新人育成
对创说会的认识
科学的创业说明会应该是： 1、有效的规划行为---提前规划、周密计划 2、会议筹备需要明确分工、各司其责 3、科学的流程和标准保证操作与效果的统一
对创说会的认识
4、会议效果依赖各环节高度配合和细节处理 5、对各环节进行充分的事前准备、事后总结 6、客观全面地介绍行业与公司 7、只挑选合适的有意愿的人
对创说会的认识
举办创业说明会的目标：
1、通过标准化、专业化运作的说明会，促使准 增员对寿险行业、公司和营销工作有客观的 认识和了解，提高加盟国寿的意愿
对创说会的认识
并配以轻松悠扬的音乐
创说会各流程及注意事项
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面试
主持人：
邀请省内具有丰富授课及主持经验及技巧
的来自十堰分公司 滕亚军讲师为大会主持
创说会各流程及注意事项
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创说会各流程及注意事项
会场布置： 1、从签到处到6楼走廊再到会场，每隔2米就会摆
放一个公司宣传X展架，其中包括：名人话保 险、行业介绍、公司介绍、晋升渠道、薪酬体 系、培训支持等 2、全体工作人员着标准职业装，时刻面带微笑、 引领手势统一
创说会各流程及注意事项
会场布置： 3、科学摆放投影仪及桌椅的位置、测量距离精确
• 这是中国人寿浙江省温州市分公司银海营 销部举办的一场精细化创业说明会
• 全场到会162人 • 确认加盟131人 • 参加新人岗前培训129人
运作创说会的三个关键环节
会前准备
会中实施
会后追踪
运作创说会的三个关键环节
一、会前准备
议程组 小组长： 工作人员：
说明会工作组组长
后勤组 小组长： 工作人员：
如何举办创说会
某中支创说会简介：
队伍新、主管沉淀少、发展意愿强但技能不足
人力多而人才少，人才在市场中行情好，不易 动摇
现实需求推出了新华某中支高频度的创说会
某中支创说会月均一场公司级、二场
部门级产说会
场均参会 81 人 场均面试 72 人 场均参训 41 人 参训率 56.94% 上岗 38 人 上岗率 92.68%
会场安排组：与酒店联系，确认会场布 置情况（桌椅摆放、音响投备、投影幕、 抽奖箱、横幅、水牌、无线麦） 礼仪组：演练问候语、仪表仪态
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
音响控制组：带好事先调试过的VCD碟片 （公司文化、公司介绍、暖场音乐、上 台音乐、舞蹈音乐）
内勤工作服务组：入职表、性向测试、
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
创说会流程
暧场：播放音乐、公司文化、公司介绍投影片 热身：晨操 主持人带动氛围、互动游戏 主持人介绍嘉宾 行业介绍与择业观念 公司介绍 沟通与面试 发放录取通知书
会后追踪
主管电话追踪：祝贺与确认 推荐人定时信息沟通
开训前电话或面谈确认
培训中关注与沟通、答疑解惑
培训后上岗追踪、第一次、第一周出勤辅导
一、设备类（刘星负责）：
1、笔记本电脑、新投影仪各1台、投影仪电脑连接线（新） 2、多用插板3个（长线） 二、资料类（王婷负责）： 1、入职申请表100份 2、性向测试表 100份 3、现场签到 登记表 三、音乐资料类（陈连生负责）： 1、公司五周年、“保险学校”VCD（含寿险意义、公司介绍 ） 2、其它音乐VCD（含暖场音乐、登场音乐、抽奖音乐） 四、物料表格类（曹江华负责） 1、绶带十二条 2、胸花三朵 3、宣传资料（新华公司宣传报纸、公司画册、新华人寿连续 八年保持盈利报纸复印件、聘才方案资料）
创业说明会的运作技巧
• 主持人介绍讲师时，一定要有效地提升讲师，建立听众对讲师的
期待与尊崇。
• 讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通
的方式。
• 讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。 • 讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。 • 最好的OPP讲师，能够交叉运用“理性”与“感性”来表现。
由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有 更强的说服力与公信力。
• OPP聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自
禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。
• 当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定
程度的影响，而跟着有同样的动作。
• 可以让对方对你说的话“再确认”一次。
OPP的流程
• 1、向全体参加者问好。 • 2、简单地介绍公司（有时会使用VCD） • 3、产品说明和实验（VCD） • 4、产品的经验谈和使用方法 • 5、经营这份事业的成果及现身说法 • 6、奖金制度的说明 • 7、说服别人加入 • 8、总结，定好下次的说明会时间
如何办好OPP
• 时间与内容 • OPP环境 • 讲师 • 气氛 • 其他
OPP时间与内容
• 时间：90分钟：70分钟OPP+20分钟会后会 • 内容：
1、梦想与远景的塑造 2、网络直销事业的魅力与益处 3、公司的背景与经营理念 4、产品与制度的简单介绍 5、行动决心的激发与行动计划
序号
1 2 3 4
• 已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈地反应，
才能达到最好的效果。
• OPP的进行，要为“会后会”奠定良好的基础，让会后会
的成交动作能够进行得更加顺利。
创业说明会流程与运作
筛选优秀演讲者
严格筛选演讲者，确保其具有专业知识和 丰富经验，能够为观众提供有价值的信息 和见解。
制定演讲评估标准
制定详细的演讲评估标准，对演讲者的表 现进行评估和反馈，帮助演讲者改进和提 高。
如何制定有效的营销策略？
总结词
有效的营销策略能够提高创业说明会的知名 度和参与度，可以通过制定有针对性的营销 策略、利用多渠道宣传、合作推广等方式实 现。
度和信任度。
合作机会
创业说明会是一个寻找合作伙伴 和投资者的平台，通过与潜在的 合作方和投资者建立联系，创业 者可以拓展业务范围，加速项目
的发展。
创业说明会流程
02
准备阶段
01
确定主题
根据目标受众和活动目的，选择合 适的主题。
宣传材料准备
制作宣传海报、邀请函、演讲稿等 宣传材料。
03
02
策划方案
确定演讲主题和内容
主题策划
01
根据目标受众的需求和关注点，制定具有吸引力和针对性的主
题，确保演讲内容能够满足受众的期望。
内容编写
02
根据主题和目标受众的特点，编写具有深度和广度的演讲内容，
确保内容既有价值又有趣味性。
内容审核与修改
03
对演讲内容进行审核与修改，确保内容准确无误、符合要求，
并且能够有效地传达给受众。
利用多渠道宣传
利用多种渠道进行宣传，如社交媒体、 邮件营销、线下活动等，扩大宣传范 围和提高知名度。
制定有针对性的营销策略
根据目标受众的特点和需求，制定有 针对性的营销策略，提高宣传的精准 度和转化率。
合作推广
与其他相关机构或企业合作推广，通 过共享资源和互利合作实现共赢，提 高创业说明会的知名度和影响力。
如何举办一场成功的创业说明会
如何举办一场成功的创业说明会SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-SANYHUASANYUA8Q8-如何举办一场成功的创业说明会任何会场都是相同，「对象要对，效果才出得来」，我们想要举办更为成功的创业说明会，应当先清楚定位我们的创业说明会属于何种型态、希望它发挥什么样的功能，如此一来，我们才能厘清应当邀约什么样的对象、后续该做什么样的衔接，才能让说明会发挥完整的效能。
作者◎时台明对直销产业来说，「创业说明会」无论是对公司或组织而言，都可以说是决定成败的关键。
好的创业说明会可以吸引更多好的人才加入事业的经营，创造有利的成长条件；失败的创业说明会不仅会让「进人」，尤其是决定倍增力量的经营者卡住，更会影响既有伙伴的信心，因此，每家直销公司或组织领导人莫不希望能够将创业说明会办得更好。
办好一场「创业说明会」，首先必须分析它的五大基本要件，才能进而谈到举办的流程、要件和效果的强化。
这五大基本要件分别为：what、why、who、when、where，也就是创业说明会的「本质与意义」、「举办的理由」、「对象」、「时间」和「地点」。
Part 1：创业说明会的五大基本要件▓创业说明会的本质与意义所谓「创业说明会」，不管其名称为何，目的是为了「进人」，也就是我们所说的推荐（Sponsor）、增员（Recruit），或是招募（Enroll），就是所谓的OPP。
OPP是英文Opportunity的缩写，本意为「机会」，意义是提供给参与者一个机会，一个「创业的机会」、一个「改变的机会」、一个「成功的机会」，或者是一个「致富的机会」。
对于直销经营者来说，OPP的意义就像是连锁加盟系统的「加盟说明会」，透过专业人员的完整解说，让潜在对象能够清楚了解该事业的优势与加盟的办法，进而达到「展店」与「倍增」的目的。
同样的道理，对于直销经营人员，除了销售产品之外，希望能够创造更大的绩效，就必须透过推荐更多的经营者、开出更多分店，进而达到倍增的效益。
创业说明会企划案
人力发展组织再造一、会议目的：为了公司营销团队的稳步发展，吸引各界优秀人才，迅速组建一支优质的业务团队，为公司的业务发展打下扎实的基础。
本次说明会除配合业务团队的组织发展开拓外，同时也是公司在社会、同业中树立泰康品牌与影响力的一次绝好机会。
因此，本次事业说明会主体为介绍行业、展示公司、吸引人才，同时也是对公司整体人员素质形象、协调合作性的一次检阅二、会议时间：三、会议地点：会议内容1、演讲会——以宣传公司、打造品牌及成功人士分享为主，配以场地、现代化的培训器材及专业化、高素质的工作人员，力求打造高品质、高品味的国际化大公司形象。
2、应聘人员现场面试。
四、参会对象：本次说明会主要以本地化、女性化、高素质人群为诉求对象。
可邀请准增员、目标增员或部份同业参加。
五、建议指导：1、为提高培训率、留存率，本次大会建议采取一托三形式，各团队在职人员一人带三位准增员参加，方便追踪辅导；2、大会现场将采取凭票入场方式，入场券由营销培训部统一印刷制作，届时将按各团队需求统一下发，各团队可根据自身情况调配发放；3、公司将印刷相关宣传彩页及海报，供营销伙伴派发、宣传及招聘之用；六、工作人员着装要求：女士白色衬衫，黑西裙；男士深色西服，打领带；统一佩带司徽；七、特邀讲师：讲师简历：一、时间：××年××月××日（周）地点：主持人：二、流程：面试时间——10分钟/人另：若应聘人员较多，周一仍会安排一天面试。
附件三：工作落实时间附件四：当日流程安排附件五：工作人员安排总策划：1、主持策划组负责人：小组成员：负责内容：本次创业说明会行文通知、企划方案、场地联系、大会流程、电脑文稿制作、嘉宾确定联系、主持稿（主持人的确定、彩排时间）、各组工作进度跟进、工作协调组织、海报制作、门票印刷、邀请函、会刊、登记表、等。
2、后勤组：负责人：小组成员：负责内容：各小组所需物料的准备、购买及运输工具安排落实；器材设备的安装、检测；活动当天的摄像人员安排；工作人员就餐安排等。
创业说明会基本认知运作流程关键34页
会议人员安排及流程规划
1. 确认会议人员及岗位分工 2. 制作岗位分工表，明确岗位职责 3. 按照流程，确定会中行事历，明确版块时间，
确定责任人
人员安排表（参考）
会议人员
会议或项目负责人（1-2人） 主持人 主讲人 分享人
签到人员（2-4人） 引领人员（3-4人）
场内服务人员（2-4人）
面试官（2-10人） 灯光人员（1-2人）（可外请会务公司） 音控人员（1-2人）（可外请会务公司）
台花 礼仪人员
到场礼
讲台花 矿泉水 笔记本 话筒 投影
桌牌 桌椅
水 纸、笔 胸花 面试区
人员彩排要求
全真模拟 假戏真做 情景再现 相互配合 标准反应
人员彩排
人员
所有参会人员
职责
提前三个小时到会场，两个小时准备，一个小时候场
检查设备，音量调节，准备需要播放的视频及音乐 音控人员 （暖场音乐、上下场音乐或者需要的其他音乐）（或与会
具体职责
规划行事历、负责整体的组织策划协调
整场会议的引导者（导游），热情、庄重、大方 有权威性、讲授内容的深浅要与受众匹配
根据受众同质性，选择匹配分享人，事前沟通分享内容 记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系） 引领登记完毕的应聘人员进入会场 1、发放求职表与增员工具； 2、维护现场秩序，处理突发事件； 3、音控人员； 4、灯光人员 统一问题、标准，以问和记录为主 会议灯光检查及控制 会议音乐准备、设备检查及控制
会议进行中注意事项
人员
职责
注意事项
音控人员
播放主持人、领导、讲师、分享人上下场音乐及会议所需其他音 乐营造氛围
会场服务人员
维持会场秩序
收集、核对面试表
创业说明会流程ppt课件
交接话筒，并以目光致以鼓励或感谢 主持人不得随意打断发言人的讲话。
创业说明会流程
确定会议的时间、地点，以及确定会议的主 题。
细化会议的各项工作，包括：主持人、主讲 人、特邀嘉宾的协调工作以及会前、会中、 会后的各项策划工作。
创业说明会流程ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主持人在会前首先宣布会场纪律，宣布会议 开始后，以简短的开场白介绍本次会议的宗 旨，然后以推崇的内容和语气推出主讲师。
主讲师以两位为佳，公司及产品部分占时 1-1.5小时，事业部分占时0.5-1小时，特邀 嘉宾及分享约占0.5小时。
创业说明会流程
主持人在会议结束时，致结束语并宣布下次 的会议时间及地点。
会议结束后，主持人应立即组织与会人员分 组讨论，交流心得，促成销售。
会后研讨：由主持人召集骨干力量认真讨论 本次会议的得失，并写成书面材料保存
有关注意事项
创业说明会的会场要适合，比如：安静、正 规、大小适中、具有书写及展示产品的条件 等。
怎么做好创业说明会
怎么做好创业说明会作者：孔尚志来源：《成功》2004年第23期事业制度的发表，一般又称为“创业说明会”，有些直销商采取带人到会场听讲的方式，有些则在自己家里发表，更有些采取一对一突击的方式进行，直接在现场介绍。
创业说明会的时间分配一般来说，一场成功的创业说明会在内容与时间的安排如下：(1)前程计划(约5分钟)(2)你是否有梦(约5分钟)(3)公司简介 (约5分钟)(4)零售计划 (约10分钟)(5)推荐系统 (约10分钟)(6)产品示范 (约10分钟)(7)文献资料提供 (约5分钟)(日)成功者见证 (约10分钟)(9)综合说明 (约5分钟)(10)以梦想结束话题 (约5分钟)(11)签约和会后会 (约10分钟)所以一场说明会大概要花上八—卜分钟左右的时间。
创业说明会的说服技巧在介绍直销与入会重点之前，首先应该将心里的话明白表示出来，说出本身的实际现况和真正的心情，以获得对方的信赖，这一点十分重要。
其次，以参加者来做实例，例如：“请问张小姐，假设您从这个月开始工作，那么在您的朋友当中，有哪些人适合从事这方面的工作?哪些人有可能成为您的顾客?不妨算—。
算”。
以参加者本身的实例为话题，使他们强烈感受到自己即将面临的问题，又比如“您平常购买一包卫生纸要26元左右，但您知道工厂生产的卫生纸一包成本仅2元吗?您知道在日常的衣食住行中被中间商剥削了多少钱?”诸如此类，让参加者感到这个问题与自己息息相关。
第三，举出实例之后，提出问题，请参加者回答。
让参加者发表自己的意见和问题，正是创业说明会的真正意义。
要制造与谈话者切身相关的问题，使参加者能被深深地吸引。
而为了缓和会谈气氛，必须加强双方沟通，制造一问一答的场面。
第四，态度要充满自信。
所谓充满自信，并不是摆出主讲人的派头。
说话的态度务必谦恭，说话时视线必须顾及每‘位听众，看着对方说话，如此就已具备了博取听众信赖的条件。
不需要口若悬河、滔滔不绝，重要的是诚心地对着听众说话，让对方感到你的信心，也就能够坦然地勇于发言。
说明会工作方案
说明会工作方案一、背景介绍为了更好地宣传和推广产品/项目/活动，我们计划举办一场说明会。
该说明会旨在向潜在客户、合作伙伴及其他相关利益相关方介绍并展示我们的产品/项目/活动的优势、功能和价值。
通过说明会，我们希望增强利益相关方的了解和信任，促进业务发展和合作关系的建立。
二、目标1. 吸引潜在客户：通过说明会，吸引潜在客户并增加他们对产品/项目/活动的兴趣。
2. 提升利益相关方对产品/项目/活动的认知：通过详细展示产品/项目/活动的优势和特点，提升利益相关方对其的认知程度。
3. 扩大市场影响力：通过说明会，进一步扩大品牌/项目/活动的知名度和市场影响力。
4. 与利益相关方建立合作关系：通过充分交流和互动，与潜在客户和合作伙伴建立互信与合作关系。
三、工作计划1.确定时间和地点：根据受众群体的需求和可行性，确定说明会的举办时间和地点。
确保场地具备良好的视听设备、舒适的环境和适当的容量，以满足参会人员的需求。
2.策划和准备：制定详细的策划方案，并组织筹备工作。
包括制作宣传资料，设计演示文稿，联系主讲人，确保与会人员的邀请和注册工作等。
3.宣传推广：利用多渠道进行宣传推广，如社交媒体、官方网站、邮件及电话邀请等，以确保通知到目标受众，并提高说明会的知名度和参与度。
4.会前准备：在说明会前，准备好场地、音响设备、投影仪、资料及礼品等相关物资，并进行系统测试，以确保现场设备的正常运行。
5.开场致辞：通过专业而简洁的开场致辞，介绍说明会的目的、议程和注意事项，营造正式而热情的氛围。
6.产品/项目/活动展示：通过演示文稿、产品样本、现场互动等形式，全面展示产品/项目/活动的优势、功能和价值。
7.专家讲座/嘉宾分享：邀请行业专家、合作伙伴或成功案例的相关人士发表讲座或分享，提供更多的信息和见解，增强与会人员对产品/项目/活动的信任和兴趣。
8.互动环节：设置合理的互动环节，鼓励与会人员提问和交流，以增加参与度和活跃度。
创业说明会操作
研讨一
你的营业单位（65人）近几个月增员一直停 滞不前，公司计划下月中旬召开一次创业说明 会，计划参会人数不低于25人。
你准备采取哪些措施来推动此次说明会？
研讨二
营业单位A在公司最近的几次创业说明会中， 都没有能够达到计划的参会目标。其中一次竟 然1人也没有。
身为督导的你被营销部经理派去解决该问题。
创业说明会实作
2006年6月
自我介绍
戎华 1996年加入寿险业 2005年9月加入太平人寿
10个机构会有10个创业说明会的模型
交流一下， 让我们一起做得更好
创业说明会不是万能的，但是—— 我们的确非常需要不断的运作创业说明会！
创业说明会在一定程度上极大地推动了队伍的增 员行为和增员技能，同时这一增员方式也能在一定 程度上给当前的队伍带来了一个增员理由甚至是兴 奋点。
创业说明会大纲（例）
这是个什么样的行业 这是一份什么样的工作 这是个什么样的公司 工作中实际要去做哪些事情 心理建设
创业说明会操作流程
会前宣导推动 会前准备 会中运作 会后追踪 督导衔接
会前宣导推动
1.1关键要素
时间（每周或是每月固定时间） 地点（公司或是外租场地） 参会人员基本要求(基本标准、着装)
谢 谢 大 家 020 7:44 AM8/25/2020 7:44 AM20.8.2520.8.25
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。25-Aug-2025 August 202020.8.25
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, August 25, 202025-
这是个什么样的行业这是一份什么样的工作这是个什么样的公司工作中实际要去做哪些事情心理建设会前宣导推动会前准备会中运作会后追踪督导衔接11关键要素时间每周或是每月固定时间地点公司或是外租场地参会人员基本要求基本标准着装12会前宣导宣导内容宣导方式早会个别沟通海报会议营销部区会议主管例会增员启动会13推动措施基本法宣讲典范分享明确营业单位参加说明会人数使用说明会入场票关注会前营业单位的面谈人数重点督导参加说明会的人员是否需要经过初步面试