招生规划及运营方案
2024年培训学校招生工作计划方案（三篇）
2024年培训学校招生工作计划方案一、招生背景：当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。
对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。
战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法第一步：全方位轰炸具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势，创造一个大气的品牌。
广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。
分区画片，分头分任务的工作。
各尽其责。
对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。
地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。
发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。
以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员不论你在哪里，应对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
幼儿园招生经营方案
幼儿园招生经营方案随着家长对幼儿教育质量要求的不断提高，幼儿园作为儿童早期教育的重要场所，其招生和经营策略的制定显得尤为关键。
一个成功的招生经营方案能够为幼儿园带来更多的潜在学生，同时提升园所的教育品牌形象。
以下是一份精心策划的幼儿园招生经营方案范本，旨在帮助幼儿园在激烈的市场竞争中脱颖而出。
首先，我们需要明确幼儿园的市场定位。
幼儿园应该根据自身的教育理念、师资力量、硬件设施等因素，确定目标服务群体，比如是追求高品质教育的中高端家庭，还是面向大众的普惠型教育服务。
市场定位的准确性直接影响到后续的宣传策略和招生效果。
接下来，是制定招生计划。
招生计划应包括招生目标、招生时间、招生范围以及招生方式等。
招生目标要结合幼儿园的实际容纳能力和预期发展规模来设定，确保目标的合理性。
招生时间的安排要考虑到家长的选择习惯和幼儿园的准备工作，通常在每年的春季和秋季进行。
招生范围则需要根据目标服务群体的分布来确定，以便更加精准地投放宣传资源。
宣传策略的制定是招生经营方案中的重要环节。
幼儿园需要通过线上线下多渠道的方式进行宣传，包括但不限于社区广告、网络媒体、公开讲座、亲子活动等。
特别是利用微信公众号、头条号等新媒体平台发布幼儿园的教育理念、课程特色、师资风采等内容，可以有效提升幼儿园的知名度和吸引力。
此外，幼儿园还可以通过开展公益活动、合作交流等方式，增强与社区的联系，提升园所的社会责任感和公众形象。
这些活动不仅能够为幼儿园带来正面的宣传效果，还能够增加家长与孩子对幼儿园的了解和认同。
在招生过程中，幼儿园还需要注重服务质量的提升。
从接待咨询的专业性到园所环境的温馨性，从教学活动的丰富性到安全保障的严密性，每一个细节都要尽力做到最好，以确保家长和孩子的良好体验。
最后，幼儿园应当建立一套完善的家长反馈机制。
通过定期的家长会、满意度调查等形式，及时了解家长的需求和建议，不断优化教育教学工作，提高服务质量，从而形成良好的口碑效应，吸引更多家长的关注和信任。
招生工作计划
招生工作计划
为了更好地推动学校的招生工作，提高招生质量，我校制定了以下招生工作计划。
一、加强宣传推广。
1. 制定宣传方案，包括校园宣传、社会宣传、网络宣传等多种形式，提高学校
知名度和美誉度。
2. 加大对学校特色专业和优秀师资力量的宣传力度，吸引更多优秀学生报考我校。
二、优化招生政策。
1. 对符合条件的优秀生源给予奖学金和其他优惠政策，提高报考我校的吸引力。
2. 完善招生政策，提高招生录取率，确保每个专业的招生计划得到充分执行。
三、加强对学生的引导和服务。
1. 加强对考生的咨询和指导工作，提供专业的招生政策解读和志愿填报指导。
2. 健全学生档案管理制度，建立健全的学生档案，为学生提供更好的服务和指导。
四、加强对学校招生工作的监督和评估。
1. 建立健全的招生工作考核机制，对招生工作进行全面评估，及时发现问题并
加以解决。
2. 加强对招生工作的监督，确保招生工作的公平公正，提高学校的招生质量。
五、加强与中小学的合作。
1. 加强与中小学的联系和合作，开展招生政策宣讲和学校介绍活动，扩大学校的招生影响力。
2. 建立学校与中小学的信息共享平台，及时了解学生的基本情况，为学生提供更好的招生服务。
六、强化招生工作的组织协调。
1. 建立健全的招生工作领导小组，明确各部门的职责，加强部门间的沟通和协作。
2. 加强对招生工作的统筹规划，确保各项工作有序进行，提高招生工作的效率和质量。
通过以上招生工作计划的实施，我校将进一步提高招生工作的质量和效益，吸引更多优秀学生报考我校，推动学校的发展和进步。
社群运营招生方案
社群运营招生方案一、背景介绍随着互联网的普及和社交媒体的盛行，社群运营成为各行各业推广和营销的重要手段之一。
在当今竞争激烈的市场环境下，如何通过社群运营吸引更多用户、招生更多学员成为了许多教育机构和培训机构的重要课题。
二、目标本文旨在提出一套针对教育机构的社群运营招生方案，旨在帮助教育机构通过社群运营提升知名度、吸引潜在学员、增加报名人数，提高招生转化率。
三、方案内容1. 定位目标学员在进行社群运营招生前，首先要明确教育机构的目标学员群体是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标学员的年龄段、教育背景、兴趣爱好、需求特点等，以便有针对性地开展社群运营活动。
2. 构建社群平台选择适合目标学员群体的社交平台，如微信公众号、微博、抖音、QQ群等，建立教育机构的社群账号和平台，并定期更新内容，与学员建立沟通和互动。
3. 制定社群运营策略制定针对目标学员群体的社群运营策略，包括内容策略、活动策略、互动策略等。
通过发布有价值的教育内容、举办线上线下活动、与学员互动互动等方式，吸引学员关注和参与。
4. 提升用户参与度通过丰富多样的内容形式，如文字、图片、视频、直播等，提升用户对社群的参与度和黏性。
鼓励学员互动、评论、分享，拉近与学员的距离，增强用户粘性。
5. 优化招生流程将社群运营与招生流程相结合，提升招生率和转化率。
通过线上报名、线下面试、线上支付等方式，简化招生流程，提高学员报名的便利性和舒适度。
6. 数据分析和优化定期对社群运营效果进行数据分析和评估，通过数据分析找出问题点和改进空间，及时优化社群运营策略和活动方案，提高招生效率和效果。
四、总结社群运营招生方案是一个系统性的工程，需要综合考虑学员需求、社群平台选择、内容策略、活动策略、用户互动等方面。
通过科学规划和有效执行，可以帮助教育机构实现招生目标，提升市场竞争力。
希望本文提出的社群运营招生方案能够为教育机构在社群招生方面提供一定的借鉴和参考。
幼儿园招生营销策划方案范文
幼儿园招生营销策划方案范文正文：在当今竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为儿童早期教育的重要起点，其招生工作显得尤为关键。
一份精心策划的招生营销方案不仅能帮助幼儿园吸引潜在家长的注意，更能通过展现教育理念和教学质量，树立良好的品牌形象。
以下是一份幼儿园招生营销策划方案的范文范本，旨在为幼儿园提供一个实用、高效的招生计划。
一、目标市场定位首先，明确目标市场是制定招生策略的基础。
幼儿园需要根据自身的教育特色和优势，确定目标群体。
例如，若幼儿园以国际化教育为特色，那么目标市场可能是注重双语教育或希望孩子接受国际教育的家长群体。
二、品牌建设与宣传品牌建设是提升幼儿园知名度的关键。
通过线上线下多渠道宣传，如社交媒体、教育论坛、本地社区活动等方式，传播幼儿园的教育理念、师资力量、课程特色等信息。
同时，利用口碑营销，鼓励现有家长分享他们的正面体验，以增强品牌的可信度和吸引力。
三、开放日和亲子活动定期举办开放日和亲子活动，让潜在家长和孩子亲身体验幼儿园的教学环境和教育方式。
这样的活动不仅能让家长对幼儿园有更直观的了解，还能增加孩子对幼儿园的兴趣，从而促进招生工作的开展。
四、优惠政策和奖学金制度为了吸引更多家长报名，可以推出一定的优惠政策，如兄弟姐妹就读优惠、早报名折扣等。
此外，设立奖学金制度，对表现优秀的孩子给予奖励，既能激励孩子们的学习热情，也能提升幼儿园的教育形象。
五、合作与联盟与当地教育机构、儿童相关品牌进行合作，如儿童医院、母婴店等，通过联合推广，扩大幼儿园的影响力。
同时，参与公益活动，提升社会责任感，树立正面的社会形象。
六、持续跟进与反馈招生工作不是一次性的活动，而是一个持续的过程。
在招生过程中，要及时跟进潜在家长的反馈，了解他们的需求和顾虑，并据此调整招生策略。
同时，对已经报名的家长保持沟通，确保他们对幼儿园的满意度和忠诚度。
总结：幼儿园招生营销策划方案的成功实施，需要幼儿园全体工作人员的共同努力和精心策划。
民办学校招生方案
民办学校招生方案篇一：民办学校招生方案营销策划比去秋季招生年减少 1.8万人。
面对严峻的招录形势，招生宣传方案可能需要做得越来越精准。
比如，民办招考培训学校学院招生计划为700人，任务重、压力大。
生源是办学的基础，加强招生宣传，吸引生源，减低民办学校招生课程报名率、报到率和社会知名度的不可或缺重要手段和基本保证。
根据学校招生教育工作要求，结合建构民办学校招生实际情况，为高质量高效益地完成招生宣传工作，特制定本方案。
一、指导思想高度重视，精心设计，明确思路，深入宣传。
私立学校招生老师在领统一的领导和组织下，采取切实可行措施，充分调动全体师生的灵活运用积极性，利用多种最终目标，深入研究宣传我院的办学特色和综合战斗能力实力，让社会各个家长和广大学员了解该民办学校提供资料，以此提高民办学校招生的信息扩散度。
二、招生广告宣传工作规划1提高认识、加强领导招生宣传工作工作是招生工作的重要组成浅层，提高学校生源质量的重要和基本保证。
民办学校宣传公立学校一样成立自己的招生应像工作领导小组，由主管院领导担任组长，分管招生工作院领导任副组长，各相关职能部门负责人担任组员，全面负责 xxx招生宣传工作。
详细夏季招生时间表可以4006997725问朗培的刘老师要方案的。
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2加强组织、积极动员学院专科学校将选拔优秀的教师和学生参与招生宣传其他工作，计划组建 13支招生宣传工作小分队，赴河北省11个省份开展招生宣传。
每队由指导教师 1名，学生 3名组成，共计52人。
3加强培训、明确职责学院管理工作将组织召开招生宣传工作布置会、动员会、培训会，积极加强入学考试宣传队伍建设，明晰明确招生宣传工作人员的责任，要求其认真学习各项招生党务工作高职章程和规定，发挥优势充分认识新形势下招生宣传工作面临的新特点、新要求，全面透彻了解我院 2021年招生计划、专业设置、录取原则等相关内容，保证按时完成分配的招生宣传任务。
招生方案策划
招生方案策划
近年来，我校招生工作取得了显著成效，但仍需要不断创新和完善招生方案。
为此，我们提出了以下招生方案策划，以期进一步提升招生工作水平。
一、招生宣传工作
1.加强线上宣传：通过校园微信公众号、官方网站等社交平台，开展精准定向宣传，提高校园知名度和吸引力。
2.拓展线下宣传：加大校园宣传力度，组织校园招生宣讲活动，提高高中学生和家长对我校的了解和认可度。
二、招生政策优化
1.深入调研：根据市场需求和学生特点，调研招生政策的灵活
性和针对性，提高政策的适应性和有效性。
2.创新政策措施：结合我校办学特色，针对性地调整和完善招
生政策，增加政策吸引力和竞争力。
三、招生流程优化
1.简化报名流程：优化报名系统和流程，简化报名手续和材料，提高报名便利性和效率。
2.优化面试环节：对招生面试流程进行精细化管控，提高面试
质量和效果，确保学生选拔公平公正。
四、招生质量提升
1.提高考核标准：对招生考核标准进行优化，并加大考核工作
力度，确保学生招收质量和水平。
2.加强志愿填报指导：针对学生的兴趣和特长，提供个性化的
志愿填报指导，确保学生志愿与院校招生需求相匹配。
为进一步提升我校招生工作水平，我们将结合实际情况，细化和完善上述策划方案，确保招生工作取得更大的成效。
招生规划及运营方案
招生规划及运营方案
一. 招生规划
1.目标群体定位
作为一个教育机构，招生是根据各自的特点和优势进行的。
本
机构主要针对大学生及职场人群，这些人通常有较高的教育水平和
对自我提升的需求，是我们培训的优质群体。
2.营销策略
我们将采用多种营销策略，以提高品牌知名度和吸引更多的学员。
包括线上和线下营销，例如：
（1）利用社交媒体和各大教育类APP发布宣传内容
（2）到大学和职业学校宣传招生，与学生交流沟通，展示教学
优势
（3）开展线下活动，例如公益讲座和运动会，引起广泛关注和
参与度
（4）制作宣传海报和广告等多媒体宣传物料，吸引目标群体
3.培训课程设置
（1）开设常规课程：我们将开设多种常规课程，例如英语口语、托福雅思、GRE/GMAT等，以满足不同群体的需求。
（2）定制课程：针对有特殊需求的个体，我们可以提供个性化
定制的课程方案，以满足不同程度的需求。
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招生规划及运营方案ＸＸＸ通过与企业签署合作协议，根据企业要求开发课程，再与全国各地中职学校洽谈，达成合作，开设特色专业，共同为企业定向培养人才。
通过3-5 年的教育、教学、管理，将学生打造成深受社会与企业青睐的复合型人才。
学生上学即上岗，毕业即工作，对口输出，高薪就业。
一、市场现状与分析XXX 教育整个体系，已经形成一个完美的闭环。
但想要运行，需要吸引源源不断的学生才能实现。
当前中职市场的生源数量非常可观，市场潜力巨大。
1、市场背景（1）根据中国教育在线发布的《2016 年中招调查报告》指出，2016 年开始全国中考报名人数呈现出止跌趋稳的态势；（2）自2015 年起，全国开始实行取消溢价生政策；（3） 2016 年仅黑吉辽等地区中考人数就约300 万人，根据招生目标定位：中考排名后30% 学生＋未参加中考学生＋往届流失学生，2016 年，在东北三省的目标生为100 多万人。
（4）职业教育在各省都受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育；（5）职业教育在人口基数大，经济欠发达省市，存在大量的潜在受众者。
2、竞争者状况（1）校企合作专业项目管理混乱，管理团队不思进取，只追求个人利益；（2）教学团队靠外包给第三方教育公司，双方为了利益最大化，只愿意花最少的钱在最重要的环节，导致教学团队师资力量不过硬，学生花冤枉钱学不到太多实用性本领；（3）无校内实训或实训期很短，学生所学知识不能合理运用于实践，导致学生上岗难，工资低。
二、招生规划拥有强大的市场团队以及广泛的招生网络，同时招生规划按五步走：即市场调查、市场开发、市场促销、市场攻坚、市场维护。
一、市场调查1、了解市场环境，掌握重点学校基本信息；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析。
2、多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。
3、建立生源信息库，所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认，查漏补缺，为下次推广做准备。
二、市场开发1、大客户的开发及维护：（1）大客户的定义：以教育局领导为主要对象，能够为我集团提供合作学校的资源以及进校、进班宣传便利，介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我集团提供附有中考学生成绩、联系方式等。
（2）大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合的方式。
2、学院的开发及维护：（1）学院的定义：通过与中职学校签订合作协议，联合创办以学院及企业名称命名的“互联网 + 学院”，学院主要负责招生，教学，学管以及配合校方的一切相关活动。
（2）学院招生方式：主要通过组建招生团队，对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放宣传材料，使学生对有初步认识和了解。
签订教师代理、进班宣传、获得学生信息、电话沟通、开展宣传讲座，组织学习参观等。
三、市场促销利用中考目标生比较集中的时间，（中考期间、填报志愿期间等）开展宣传推广活动，获得学生信息，获得目标意向比较大的学生信息；中考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。
1、宣传推广方式（1）设点摆台咨询：设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点，为学生家长提供一个遮阳避暑的场所，可以有更多的时间和机会与对方交流。
（2）流动派单咨询：由于考场周边可能有人流集中的地方，就必须要利用流动宣传的方式，扩大宣传面积和人群，并把有意向的家长带到咨询台。
2、宣传推广实施步骤（1）了解考场分布进行选点设点：了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组，宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主。
（2）了解具体的考试时间，计划安排现场工作：通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点，并设点完毕，至少提前 1 个半小时进入工作状态。
（3）了解参考学生住宿分布情况，策划对应宣传推广方式：一般乡镇中学的学生参加考试会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣传机会，可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅，并选择适当的时间进入学生住宿的场所，进行面对面的直接交流和推广。
四、市场攻坚通过前期工作对信息进行整理分析归纳，再通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使学生到校报名。
具体措施如下：1、学院形象宣传布置：通过对学院整体的装饰，让来参观的学生和家长耳目一新，增加报名的机率。
2、学院工作人员统一标准：从形象衣着，服务态度，咨询接待上我集团会严格管理，保证我们的专业性和统一性，让学生和家长认可。
3、电话回访：根据已经收集的信息每天主动打出100 个左右的电话，基本时间在5 分钟以上，邀请学生及家长来咨询或邀约到学校参观，以加深了解，深化感情，实现报名。
4、招生一条街咨询台工作：对来访者进行咨询、登记；对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入学院重点转化；通过参观营销实现学生报名。
5、录取通知书的促招方法：发放对象是经过 3 次以上电话沟通且有意向的学员；或者由学生本人要求或家长提出，得到家长和学生认可，实现报名。
6、宣讲会推广工作：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传推广活动为主要形式的会议来实现报名。
7、家长会、填报志愿期间短时的宣传工作：掌握区域内各个学校中考结束后的家长会和填报志愿的时间，派出专人，到各个学校班级进行大力宣传动员，并收集学校相关信息，以备沟通。
8、报名试听工作：通过阶段性工作，针对一些报名意向已经非常大的学生，组织到学校进行试听，让学生了解、认可我们的课程，从而实现报名。
五、市场维护1、新生回访工作：（1）对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引导疏导心理压力。
（2）通过走访在校学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为学校带来新的生源。
2、大客户关系维护（1）及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活动，为下一年工作做准备。
（2）学院组织招生座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。
3、次年市场准备工作（1）区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况（2）编写学院预算与策略书、次年全年工作计划。
春季招生准备工作，考前分流工作，稳定现有资源合理开发资源，分流前实现招生。
三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无希望地爱过你。
我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，现在，我要把它关上了。
四、你看我的时候我装做在看别处，你在看别处的时候我在看你。
五、陆上的人喜欢寻根究底，虚度很多的光阴。
冬天担忧夏天的迟来，夏天担心冬天的将至。
所以你们不停到处去追求一个遥不可及，四季如夏的地方，我并不羡慕。
六、没想到的是，一别竟是一辈子了。
七、朋友们都羡慕我，其实羡慕他们的人是我。
爱你，很久了，等你，也很久了，现在，我要离开你了，比很久很久还要久⋯⋯八、 Do something today that your future self will thank you for. 从现在开始，做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人，是最大的幸福。
这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。
最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。
真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。
十、很久很久，没有对方的消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他，他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你，你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的，我却偏偏不喜欢。
十四、向来缘浅，奈何情深？十五、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你十六、爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。
不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。
俗世的感情难免有现实的一面：你有价值，你的付出才有人重视。
——苏芩十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量，眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。
十八、所谓长大，就是把原本看重的东西看轻一点，原本看轻的东西看重一点。
生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。
生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选择；老天走棋，那叫挑战。
十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？二十、有些事是有很多机会去做的，却一天一天推迟，想做的时候却发现没机会了。
二十一、在下一个路口，思念某一种温度。
二十二、 It doesn't matter how slow you are, as long as you're determined to get there, you'll get there. ------ 不管你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最终都会到达想去的地方。
二十三、当我们拥有一只鞋子的时候，我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的东西总是最好的。
二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起，那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。
二十五、花时间去解释不如花时间去证明二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。
二十七、拥有的并不一定爱着。
二十八、于是。
各有各的生活，各自爱着别的人。
曾经相爱，现在已互不相干。
二十九、看着别人的故事，流着自己的眼泪。
三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情，想尽一切办法去了解的只有两个人。
一个是你喜欢的人，另一个是你喜欢的人喜欢的人。
三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去的只是你心中的依赖，当你学会孤独的坚强，一切又会再次美好起来。
去珍惜那个读懂你的人，要好好去疼爱她。
WORD格式WORD格式（3）（4）。