商务谈判总结 书
财务总监商务谈判总结
财务总监商务谈判总结一、谈判背景与目标本次商务谈判主要涉及与XX公司的合作事宜。
我方目标是在保持公司利益的基础上，与XX公司达成长期稳定的合作关系，同时确保合同条款公平合理。
二、谈判策略在谈判过程中，我们采取了以下策略：1. 深入了解XX公司的需求和关注点，以便更好地满足其要求，提高合作意向。
2. 突出我公司的优势和特点，如产品质量、服务水平、成本控制等，以增加谈判筹码。
3. 保持冷静和耐心，避免在谈判中出现不必要的争执和冲突。
4. 灵活应对，根据谈判进展及时调整策略，确保达成最佳协议。
三、谈判过程谈判过程中，双方就以下方面进行了深入讨论：1. 产品价格：经过多轮磋商，双方就产品价格达成一致，既保证了我公司的利润空间，又满足了XX公司的预算要求。
2. 合同期限：经过协商，双方同意签订为期X年的合同，为双方合作提供了稳定性和可预见性。
3. 付款方式：经过讨论，双方同意采用分期付款方式，既减轻了XX公司的经济压力，也确保了我公司能够及时回收货款。
4. 售后服务：针对售后服务问题，我公司提供了全面周到的解决方案，确保XX公司能够享受到优质的服务支持。
四、谈判成果经过艰苦的谈判，双方最终达成了一致意见，并成功签订了合作协议。
本次谈判取得以下成果：1. 成功与XX公司建立了长期稳定的合作关系。
2. 合同条款公平合理，既保障了我公司的利益，又满足了XX公司的需求。
3. 通过深入沟通与合作，增强了我公司与XX公司之间的互信与友谊。
4. 为公司未来的发展奠定了坚实的基础，有望带来更多的业务机会和合作伙伴。
五、总结与反思本次商务谈判取得圆满成功，得益于团队成员的共同努力和密切配合。
在谈判过程中，我们充分发挥了专业知识和经验，展现了优秀的沟通能力和应变能力。
同时，我们也意识到在某些方面仍有改进空间，例如在信息收集和预测方面还需加强。
为了不断提高谈判水平，我们将：1. 加强团队建设，提高团队成员的综合素质和谈判能力。
商务谈判实训总结(5篇)
商务谈判实训总结（5篇）商务谈判实训总结（精选5篇）商务谈判实训总结篇1商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。
这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。
在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。
这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。
在准备阶段要做的有三点。
第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
商务谈判总结报告(推荐3篇)
商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告（推荐3篇）商务谈判总结报告篇1这学期我们开设了商务谈判这门课程。
刚开始对这门课知之甚少，随着老师的讲授，对这门课的了解逐渐增多，知道了商务谈判的一些基本的理论常识，渐渐地对这门课产生了兴趣。
通过本课程的学习，我获得了许多收获：一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。
谈判是解决冲突谋求发展的一般手段，成功与否有它的先决条件：1、该问题是否可以通过谈判解决;2、谈判者是否愿意作出交换和相应的妥协;3、谈判者能否在一定程度上相互信任。
谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。
这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高超，没有正确的价值观和优秀的人格，谈判时不可能成功的。
谈判具有艺术性，体现为谈判策略和技巧的制定与实施。
二、谈判人员自身的培养对谈判成功与否也很重要。
谈判人员是谈判中最积极活跃的因素，谈判人员应不断提高自身能力。
这就需要谈判人员具备一定的知识结构，好的谈判者应该是博览群书，对各方面的知识都有所涉猎，只有这样才能成为一个真正好的谈判者。
三、通过课堂上对气质的探讨让我们知道自己是什么气质的人。
各种气质分别体现在不同人身上，让我们对自己有更深的了解，知道自己的不足后努力去克服。
通过测试我是属于胆汁质的，以后处事我就应该克制自己，让自己在冲突中冷静，不急不躁，考虑周到后再作出决定。
四、通过老师介绍，接触了各种谈判理论。
1、国际商务谈判的“需要理论”，主要观点：谈判的前提是谈判的各方都希望从谈判中得到某些利益以满足一定的需要。
这就要求谈判者应善于发现对方的利益和己方利益相互联系，驱动对方对各种需要的重视。
通过各种方法去发现谈判方的需要，再根据自己的需要决定应用相应的策略，具体包括六种策略。
2、谈判的过程理论，把谈判分为以下几个过程：(1)开局阶段;(2)对开始阶段的回顾和总结阶段;(3)实质性谈判阶段;(4)交易和明确阶段;(5)成交阶段。
商务谈判模拟谈判总结
商务谈判模拟谈判总结在商业活动中，商务谈判是达成合作、解决争议、实现共赢的重要手段。
为了提升我们的谈判能力和技巧，近期参与了一场商务谈判模拟活动，通过这次模拟，我收获颇丰，也对商务谈判有了更深入的理解和认识。
本次模拟谈判的背景是关于一项产品采购合作。
我方作为采购方，与供应商就产品价格、质量、交付时间、售后服务等方面进行了一系列的磋商。
在谈判开始前，我们团队进行了充分的准备。
首先，对市场情况进行了详细的调研，了解了同类产品的价格范围和质量标准。
其次，明确了我方的谈判目标和底线，制定了相应的谈判策略。
同时，对可能出现的问题和对方的诉求进行了预测，并准备了应对方案。
谈判伊始，双方进行了简短的自我介绍和开场陈述。
供应商一方强调了其产品的优势和市场竞争力，而我方则表达了对产品的需求和期望。
在价格谈判环节，双方展开了激烈的交锋。
供应商提出了一个较高的初始报价，并列举了一系列成本上升的因素作为支撑。
我方则根据市场调研数据，指出其价格与市场平均水平存在差距，并提出了一个较为合理的预期价格。
通过多次的讨价还价，双方逐渐缩小了价格差距，但仍未达成一致。
在质量和交付时间的谈判中，我方提出了严格的质量标准和明确的交付期限要求。
供应商表示在一定程度上可以满足，但需要在价格上做出相应的调整。
此时，谈判陷入了僵局。
为了打破僵局，我们团队决定采取迂回策略，先暂时搁置价格问题，重点讨论售后服务方面的内容。
在售后服务的谈判中，我们提出了包括产品保修期限、维修响应时间、技术支持等方面的具体要求。
供应商对此进行了回应，并提出了一些可行的解决方案。
通过这一环节的顺利沟通，双方的关系得到了一定程度的缓和，为后续重新回到价格和其他关键问题的谈判创造了良好的氛围。
经过数轮的艰苦谈判，最终双方达成了初步的合作意向。
在价格方面，双方找到了一个相对平衡的点，既满足了供应商的一定利润需求，又在我方的预算范围内。
在质量和交付时间上，供应商同意按照我方的要求执行，并在售后服务方面提供了较为完善的保障措施。
商务谈判模拟谈判总结4篇
商务谈判模拟谈判总结4篇国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。
下面店铺整理了商务谈判模拟谈判总结，供你阅读参考。
商务谈判模拟谈判总结01商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表TCL一方，谈判标的物是TCL台式电脑，主要围绕价格谈判。
于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。
1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。
作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。
我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。
二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。
三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。
就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。
2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。
同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。
商务谈判模拟谈判总结(四篇)
商务谈判模拟谈判总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判活动总结11篇
商务谈判活动总结11篇商务谈判活动总结 (1) How to communicate with our parentsHello, everyone, I’d like to share with you my ideas about this topic.Parents are the people who love us most, so it’s necessary to keepa good relationship with them. Here are my ideas on how to make it easierto communicate with parents.First, we should respect and trust our parents. Don’t be rude to themeven if they have done something wrong. They have experienced more andalways try their best to protect us from dangers. Second, if we often talkwith them about our life and experience, we will know each other better.Third, if sometimes we don’t agree with our parents’ decision, we shouldtry to put ourselves into their shoes and we will soon understand them.Thank you for listening.商务谈判活动总结 (2) 采购谈判的基本原则(1)量的准则要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应包含超出的信息。
(2)质的准则要求不要说自知是虚假的话，不要说缺乏足够证据的话。
商务谈判活动总结6篇
商务谈判活动总结6篇商务谈判活动总结 (1) 销售顾问在日常工作中常常因为客户比价而不能坚守自己的底线，不断向公司领导要政策、要权限，有时候请示到价格并不能让客户签单，临门一脚很重要，踢得不好球就偏掉，单子签不成，自己也没了信心。
长此下去恶性循环，要么不敢报价，要么怕客户跑让价到底。
销售顾问应该了解谈判的过程的意义大于谈判的结果，销售顾问要让客户在谈判的过程中享受这个过程，配合客户达到自己的期望，当客户在这个过程中通过与商家的切磋觉得买得便宜的时候，那离签单也不远了。
没有过程，销售顾问裤子一脱到底，客户可能会来一句：我再看看吧。
客户还价的心理，客户有的时候是习惯性还价，任何人买东西都希望便宜点，是为了还价而还价。
那我们了解的客户的还价心态之后，就可以针对这种情况找到合适的报价原则。
1.报价统一、透明：清晰合理的报价会给客户一个专业的好印象，预留一部分谈判空间。
有10000元优惠空间的时候，销售顾问报价优惠10000元，客户期望再优惠的时候，自己连底牌都没有了，拿什么去谈?只能去和自己的经理去谈价格。
这个时候其实报价优惠8000元，预留20xx元的空间看客户的反应比较合适。
2.不入座、不报价：任何生意都不是站着谈成的。
好多销售顾问喜欢在展车边上与客户报价谈判，站在展车边上是用来介绍车辆的，这个时候的底线也只能报指导价，“先生这边请，坐下来我帮您做个详细的购车预算。
”倒杯水找个舒适的环境细细道来。
如果客户说不用，至少我们也判定了客户的购买意向不是很明确。
3.坚守：坚持自己的报价已经是最低了，要买的客户是不会走的，坚持一次明确购买意向，不买的客户让价也不会买。
当销售顾问报完优惠价以后，大部分客户会来一句，“你最低价多少，再便宜点今天就定下来”，这时候自己还有20xx元的让价空间，让还是不让，是个纠结的问题，“先生，您今天定下来，我再给你优惠20xx元”，又回到了之前的一样情况了，客户还要优惠呢?找经理去谈判吗?这时候坚定地告诉客户，“先生，我这个价格已经是这两天搞活动的最低价格了，比上周整整便宜了x元，现在正是买的时机”给客户一个判断的时间，或者等客户开口。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
模拟国际商务谈判个人总结姓名：任秋林在班编号：07 签约单位：中铁二局集团有限公司班级材料准备一. 谈判背景：中程公司“CEC”与泰国Italian-Thai Development PCL （“ITD”）公司组成联营体参与泰国铁路2号线项目竞标。
该铁路项目为新建双线电气化铁路，总长80 公里，项目估算约8亿美元。
主要工程包括路基、桥涵、轨道、四电（通信、信号、电力、电气化）工程的施工。
该项目由Asia-Pacific Engineering Consultant Co.,Ltd 负责提供设计咨询服务。
项目由亚洲开发银行和泰国政府共同出资，业主为泰国铁路委员会（State Railway of Thailand）。
合同工期为24 个月。
通过公开竞标，CEC-ITD 联营体于2015 年 3 月25 日获得业主的授标函。
根据授标函约定，联营体需要在一个月内与业主签订施工合同。
此前，双方需要就联营体协议达成一致。
二. 主要谈判内容中标后，CEC 和ITD 成立了一个非法人紧密型联营体。
联营体双方加紧就联营体协议进行磋商。
截至 4 月10 日，双方还存在以下几个主要分歧：1. 股份份额中程公司要求在联营体取得控股地位（至少51%股份）。
理由是中程公司是世界五百强企业，具有丰富的铁路施工经验。
泰国ITD 公司也要求取得控股地位。
理由是其熟悉泰国工程承包市场，擅长于与项目业主、设计公司以及当地分包商打交道。
2.联营体董事会组成根据协商，双方同意联营体董事会由 5 名董事组成。
中程公司要求占 3 名董事，且董事长由中方出任；ITD 公司也要求3 名董事由泰方出任。
3.联营体项目经理部组成中程公司要求项目经理由中方任命，且项目财务经理、合同经理由中方任命，泰方任命一名项目副经理、技术经理和行政经理。
ITD 公司坚持项目经理和财务经理由泰方任命。
4.联营体分包商采购中程公司要求项目的轨道工程和四电工程由中方负责实施，路基土石方、桥涵工程由ITD 公司负责实施，或者通过公开招标寻找路基、桥涵分包商。
理由是轨道和四电工程对铁路项目的工期和质量保证非常重要，中方具有丰富的经验。
ITD 公司要求所有的工程均需要通过公开招标寻找分包商，理由是这样可以降低成本，也保证了“公开、公平”。
5.联营体工作语言中程公司要求采用英语作为联营体工作语言。
理由是项目部分为亚行投资，中方成员不熟悉泰语。
ITD 公司要求采用泰语作为工作语言。
理由是项目位于泰国。
谈判时间紧迫，又恰逢泰国新年“泼水节”，为加紧谈判过程，中程公司决定派主管海外业务的副总经理一行四人于 4 月19 日赴泰国首都曼谷与ITD 公司就联营体协议剩余问题进行谈判。
三. 公司背景介绍中程公司是世界五百强企业，具有丰富的铁路施工经验。
在泰国无常设机构，在泰国没有铁路项目的施工业绩。
Italian-Thai Development PCL （“ITD”），泰国最大的基础设施建设公司之一，成立于1958 年，2009 年总资产为18 亿美元。
公司业务包括基础设施建设、房地产、能源和采矿、船舶租赁、水泥销售制造等。
代表工程有2006 年完成的曼谷素万那普国际机场，并拥有东南亚最大的钾盐矿。
无铁路轨道及“四电”工程施工业绩。
四. 模拟谈判组织涉外班共54 人，分成 5 组。
每组 6 人，其中 6 人模拟中程公司谈判代表，其余模拟泰国ITD公司谈判代表。
每组谈判时间约30分钟。
可以就以上谈判内容的部分或全部进行谈判。
组内准备1 ）、人员分配本组共12 人，分为中、泰两方，各 6 人。
具体职能分配如下：2）、礼仪准备由于我们设定的谈判地点是泰方，因此会场及接待由泰方准备。
会场准备：桌椅及参会人员名牌接待准备：由总经理带头在门口迎接材料准备：谈判授权书3）、谈判策略计划流程：工作语言股份组成董事会组成项目部组成分包商采购总体策略：我们组设定的底线是坚持项目经理和财务经理由泰方任命；所有的工程均需要通过公开招标寻找分包商，理由是这样可以降低成本，也保证了“公开、公平”。
力争取得控股地位；3 名董事由泰方出任；采用泰语作为工作语言。
股份方面，获得了更多的股权也就相当于获得了更多的利润和话语权以便于对项目有更好的管控。
但由于和中程公司实力差距过大，中程公司放弃这项的可能性不大，我们组便把这项做为交换资本，用于后面条件的交换。
当然在这项上我们组打算用中程公司想借这个项目打开泰国市场为筹码力争一下。
董事会方面，为了更为有效的管控项目，我们也是打算力争获得董事会组成的3/5。
这位以后项目决策实施过程中更好的位我方利益服务。
对于这项我们用我方熟悉泰国市场规程、能更好的和业主沟通位筹码和中方周旋。
当然考虑的中方在异国施工他们对决策是同样的看重，由此我方决定在谈不下此项的情况下我们会用获得一票否决权位交换条件。
在分包商采购方面，其实就泰方公司实力来说是不如中程公司的，但由于项目在泰国，而且ITD 在铁路线上部分没有施工经验和资质，我们是想在这个项目上假借公开招标的名义获得和中程公司合作线上部分的施工，以获得铁路施工经验。
我们会设置法律障碍，让中方确信在这类民生工程核心技术部分分包商选择只能通过公开招标或者有泰方成分的指定承包商，迫使中方答应公开招标或者与泰方技术合作施工铁路线上部分。
项目部组成方面，由于泰方技术实力不如中方，我们会让出技术总工的职位，但为了更为直接有效的掌管项目，我方必须拿下项目经理和财务经理的职位。
理由一是我们是本土公司，在泰国市场生产多年相较于中方公司在泰国既没有施工经验也没有常设项目更能熟练的运用泰国建筑市场规则以及和业主沟通方式，更能使项目更好的运作，已得到更大的利益。
在联营体工作语言方面，我们会要求先谈这个问题，一是这项不会对项目有太大影响，双方不会僵持太久；二是本来国际工程项目照常例来说都是用英语，在这项上我们会在经过一小会的谈判后妥协，让谈判气氛变得和谐；三是在这项谈判中我们会设置烟雾弹，用便于技术沟通位由使得中方答应用泰方人员与业主和当地民工沟通，为获得项目经理一职做好伏笔。
在放弃占大股和董事会 3 席的时候我们不能让对方看出这是我们预先设置的谈判底线，我们会用总经理向上级请示以及找副总商量位掩饰继续我们的谈判路线。
谈判阶段1）、流程：接待入场互换谈判授权书总经理带领团队开始谈判记录员互换会议记录双方总经理签署会议记录退场2）、谈判过程以总经理的的寒暄开局，在双方互换谈判授权书后由副经理说明双方观点，并对各项分歧进行细化谈判。
以下为我在本次谈判中的发言（按谈判进行先后排）开局阶段：由我说明我方就本次谈判的分歧的建议：A、我们组设定的底线是坚持项目经理和财务经理由泰方任命；B、为保证了“公开、公平”，所有的工程均需要通过公开招标寻找分包商。
C、我方要求取得控股地位；D、5 名董事会成员中由泰方出任3 席；E、采用泰语作为工作语言。
联营体工作语言谈判阶段：本次项目所在地在泰国，业主、材料供应以及员工都是用泰语的。
为了能更好的和业主以及其他相关单位沟通，特别是用于存档的资料等都由泰方存档，因此联营体的工作语言应该是泰语。
股份组成谈判阶段：中程公司在泰国没有过施工经验和常设机构，是想要借助我公司为跳板，在泰国打开市场。
自古游蛇才有得，我公司各了中程公司一个平台，中程公司应当将控股的权利交由我公司。
如果由贵公司持大股会影响到联营体的决策，但由于贵公司对泰国市场部熟悉，出现决策错误风险极大对我公司的的利益会有很大的损失。
董事会组成谈判阶段：虽说贵公司在世界其他国家有过辉煌的工作业绩，但根据我们对贵公司近几年工作的调查，我们发现贵公司没到一个新的环境的第一个项目都会出问题，或许这个铁路项目对于贵公司而言是一个小项目，二对于我们公司或对于整个泰国都是一个至关重要的项目，容不得又半点闪失。
如果有鬼公示出任3 名董事，对项目的决策难免会走贵公司以前的老路。
如此巨大的风险是我公司甚至泰国铁路行业所无法承受的，因此我坚持有我方出任3名董事。
项目经理部组成谈判阶段：项目经理部是直接关系到项目是否顺利、是否能盈利的机构。
技术方面中程公司是没得说的，由此我方建议由中方派遣技术总工，管理项目的技术部分。
但由于中方不了解泰国建筑行业的规则，更不懂泰国的财务报税等规定，由泰方派遣项目经理和财务经理对公司和项目都是非常有利的。
3）、谈判结果股份组成：中方持股51%，泰方持股49%。
董事会组成：中方派遣 3 名董事，泰方派遣 2 名董事。
（董事会决策机制：重大事项一票否决制，普通事项采取少数服从多数。
决策事项分类由后期谈判得出。
）项目部组成：项目经理及财务经理有泰方人员出任，技术总工由中方人员出任。
工作语言：英语分包商采购：未达成一致意见。
对后期谈判的建议1）、这次谈判中我们确定了董事会决策机制，但具体的决策分类没有敲定。
为了更好地制衡中方在联营体的权利，在后期谈判中可以扩大一票否决类决策的范围，将主动权掌握在我们的手里2）、在分包商采购上我们为能达成一致，但我们有法律作为现在条件，我们大可死守这一条。
但为了公司以后的发展，我建议采取与中方一起合作完成线上部分工程，套取中方技术，并获得铁路线上工程的施工经验。
个人总结本次的谈判模拟是对我们前期学习的检验和应用。
在本次谈判模拟中我们将我们在课堂上所学的知识通过实践的方式进行的加深和巩固。
由于我们没有足够的社会经验，在此次模拟中我们学习到了我们以前在课堂或者生活中无法学习到的知识，但也暴露出我们在商务谈判中的不足。
以下就我们在整个谈判准备及实践过程中的问题的总结。
在准备阶段，对于商务谈判我们还处于理论阶段，没能真正了解我们所代表公司的真正利益所在，甚至我们谈判小组内部就如何设置谈判底线的意见都出现了分歧。
而且由于在对公司及项目所在地的情况了解过少，使得我们的材料准备有些苍白，缺少说服力。
在谈判阶段过程中，我们各谈判代表都是各自发言，没有经过总经理的批准，使得整个谈判小组看上去缺少组织，非常混乱。
在对于谈判的时间吧控上也没把控好，原定半个小时的谈判谈了快一个小时。
谈判过程中我收获也颇多，就如怎么重对方的语言和肢体动作判断对方的底线以及怎么用对方的材料的漏洞反驳。
岁说我还处于初级阶段，需要学习的东西还非常的多，但这次的模拟谈判让我明确了商务谈判的学习方向以及我个人的谈判弱点所在。
这位以后进一步的学习打下了良好的基础。