保健品营销策划案例分析
保健品营销案例分析
医药保健品挑战者的营销策略保健品的品牌与产品有区别，但也有一定内在联系。
其产品是指产品类别，如人参、西洋参、六味地黄丸、灵芝、山东阿胶和牦牛壮骨粉，而品牌要比产品独特，更显个性、内涵与外延。
比如汇仁肾宝就是男性补肾产品、朵而就是女性美容品、红桃K就是补血的、昂立1号是调理肠胃的，品牌可以让人产生一系列的联想。
归纳起来，可总结为：品牌有个特定的代号，即有独立的命名，如同为牦牛壮骨粉就有彼阳神奇、喜悦、万基、威士雅等多个品牌符号，这是一种令人辩识的方法。
其次，它代表了一种与产品本身无关的附加值。
如保健品可分为功能诉求与情感诉求，情感部分则为一种附加价值，如脑白金就是送礼的代名词，椰岛鹿龟酒就是送给父亲的补酒。
它是受到相关法规保护的。
产品名是大家公用的、共享的，如阿胶有山东东阿阿胶，有朵朵红阿胶胶囊、万基阿胶牌等，不受政策庇护。
但品牌不一样，如带上品牌名，则令竞争者无法完全效仿自己。
保健品品牌遵循品牌、商家、顾客与人力资源互动理论。
其中，品牌代表了产品、成功、功能、价格、概念等一连串价值因素；商家包括渠道网络关系、代理商、经销商或零售商，这是产品向商品转变的必经之途；顾客指消费者，主要目标对象，他们是产品的购买者；人力资源指员工的专业素质、尽职度、各方面能力的组合是否到位、市场策划能力是否具备以及是否真正认真贯彻执行。
这四者循环互动缺一不可，共同演绎了品牌发展历程。
如果我们将保健品品牌比喻为城堡，那么与品牌相关的产品、原料、成分、功效、概念、广告、销售、网络、终端、促销等各要素就好比城堡的各个城门，每个城门都是竞争品牌攻克的目标。
一般情况下，这些被攻击的目标并不都同步强大。
针对不同的主导品牌的优劣态势，可以采取不同的市场挑战策略。
以下是我们根据市场竞争状况，总结的7种品牌竞争态势，现逐个举例举说明。
一、概念跟随，抢滩终端当自己的主要对手强大、广告力度较大、自己又无力与之抗衡时，往往采用概念跟随策略，分享其创造的概念市场，但这须建立在产品类别基本相同的情况下。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：保健品营销策划方案精选两篇保健品营销策划方案精选两篇保健品营销策划方案（一）目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。
20**年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。
背景分析：市场很大却不温不火该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。
经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。
经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。
尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。
2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。
3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。
4、产品价格从几元到几十元不等。
5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。
６、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。
为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：概念突围：“中和”“宿醉”全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。
意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。
某某补血保健品营销上市策划
某某补血保健品营销上市策划营销上市策划：某某补血保健品一、市场分析补血保健品市场非常庞大，随着人们生活节奏的加快和压力的增大，补充营养、增加体力与精力的需求也越来越高。
目前市场上已经存在了很多补血保健品品牌，竞争激烈，但对于一款优质高效的补血保健品依然存在需求。
某某补血保健品的独特配方和明显的补血效果能够满足消费者的需求，因此我们有信心在市场中占据一定的份额。
二、目标市场1. 有贫血困扰的女性消费者：女性在生理周期、怀孕、哺乳期等特殊时期较容易出现贫血问题，因此针对这一群体进行定向传播和宣传，增加产品曝光度。
2. 工作繁忙的白领人士：长时间坐在办公桌前工作的白领人士通常缺乏运动，血液循环不畅，因此可以通过定向广告和宣传推广产品。
3. 高强度运动人群：运动会增加身体的代谢，消耗大量能量和血液，因此对于这一群体来说，需要补充足够的营养和血液。
三、产品优势1. 独特配方：某某补血保健品采用了全新的配方，融合了多种中草药成分，能够高效补充营养，提高血红蛋白含量。
2. 明显效果：经过用户调研，使用某某补血保健品的用户在补血效果上都获得了显著改善，提高了体力和精力，令人感到年轻和充满活力。
3. 安全性高：某某补血保健品采用纯天然草药材料，经过多次检测和实验证明安全可靠，无任何副作用。
四、营销策略1. 以健康为主题进行宣传：对于血液健康的重要性进行宣传，传达产品改善血液健康的核心理念。
2. 定向广告投放：在女性相关的杂志、网络社区等平台进行广告投放，吸引目标消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交平台定期发布有关补血保健和健康的知识，增加产品的曝光和认可度。
4. 举办血液健康讲座：邀请专家在各大社区、医院等场所举办有关血液健康和营养的讲座，提高产品的知名度。
五、合作推广与健康产业相关的品牌、医院、保健品商店等进行合作推广，通过互联互通的方式扩大产品销售范围，提高品牌影响力。
六、销售目标在产品上市后的第一年内，争取达到每月销售额达到X万元，市场份额达到X%。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品营销策划方案三篇.doc
保健品营销策划方案三篇第1条保健品营销策划方案在当今世界，保健食品的研发已经成为每个发达国家的热点之一。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择合适的食物。
节约资源、保护环境、保护我们共同的家园是21世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂和色素的纯天然保健食品也将成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口的老龄化，保健食品市场将呈现出蓬勃发展的态势。
汤臣北剑将在他们中间行进。
新形势下市场是什么样的，如何营销？A 、公司简介(1)公司简介汤臣北建成立于1995年10月。
在XXXX，膳食和营养补充剂被系统地引入中国的非直销领域，并迅速发展成为中国膳食和营养补充剂的领先品牌和基准企业。
这也是中国医疗保健行业第一家AAA信用评级企业。
(2)品牌介绍:托木森北京原名北京。
上市后，它更名为汤臣北建。
它出生在美国。
叶酸、蛋白粉、胶原蛋白等十大品牌均为国家保护商标。
它是中国营养补充品市场的领先零售终端品牌。
它是中国食品和营养行业的优秀企业。
它是中国最具潜力的上市公司之一，是中国医疗保健行业的AAA信用评级企业。
(3)品牌内涵“尊重每一个人，享受每一天”是汤臣北京的核心品牌内涵。
汤臣北健坚持“取之于世界，健康家庭”的品牌理念，相信自然的力量，在遵循自然法则的前提下，探索全球自然营养的精髓。
2 、环境分析(1)宏观环境分析 1.经济环境随着人们生活水平的提高，医疗保健已成为人们追求的目标。
近年来，医疗保健行业销售收入年均增长率超过40%，反映了行业良好的发展趋势。
从行业管理效益来看，保健品市场的销售利润从XXXX的511亿+92亿元增加到XXXX的2851亿+94亿元。
中国保健产业发展迅速，得益于保健产业生产技术的不断提高和下游需求市场的不断扩大。
目前，我国人民的生活水平正处于从温饱型向小康型过渡的阶段，人们正在从追求饱腹感向吃好、营养转变。
人们的健康观念也发生了很大的变化，从看医生治病到防病治病，从强身健体到预防疾病，“三治七治”；从单纯依靠体育锻炼强身健体，到通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养，再到人工和间接加强营养的输入，都与调节人体机能相结合。
某某品牌保健品营销策划案例
第三只眼看脑白金的营销策划提起脑白金，老百姓早已家喻户晓；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。
作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇现象。
历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录，的确值得我们去研究，去寻味。
本人曾经负责过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以第三者的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。
现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性脑白金独创的软文广告，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将保健品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。
脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。
特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强，在当时，的确收到了相当的阅读效果。
从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注意，产生兴趣”的效果。
待功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。
随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将广告信息，溶于可读性的文章中，起到了埋伏性的广告效果。
这就是脑白金的营销策划的亮点。
....中国最庞大的数据库下载这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。
十大保健品经典营销案例分析
十大保健品经典营销案例分析一、背景介绍保健品市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对健康的关注度不断提高，对保健品的需求也日益增长。
在这个市场中，有一些经典的营销案例成功地吸引了消费者的注意，并取得了良好的销售业绩。
本文将对其中的十个经典案例进行分析，以期从中总结出成功的营销策略和方法。
二、经典案例分析1. 案例一：品牌定位明确某保健品品牌通过明确的品牌定位，将自己定位为专业的健康管理专家。
他们通过与权威医疗机构合作，推出专业的健康管理方案，并通过各种渠道进行宣传，如电视广告、杂志广告、社交媒体等。
这种明确的品牌定位帮助消费者建立了对品牌的信任感，提高了销售业绩。
2. 案例二：口碑营销策略某保健品品牌通过与知名健身教练合作，推出一款针对健身人群的保健品。
他们邀请健身教练使用并推荐该产品，并通过社交媒体平台发布教练的使用心得和推荐视频。
这种口碑营销策略有效地提高了产品的知名度和信任度，吸引了大量的目标消费者。
3. 案例三：线上线下结合某保健品品牌通过线上线下结合的方式进行营销活动。
他们在线上通过电商平台开展促销活动，提供优惠券和折扣，吸引消费者购买。
同时，在线下通过在健身房、社区等场所设立展示柜台，让消费者可以亲自体验产品。
这种线上线下结合的营销策略有效地提高了产品的销售量。
4. 案例四：明星代言某保健品品牌邀请知名明星进行产品的代言，并通过电视广告、杂志广告等渠道进行推广。
明星的影响力和知名度帮助品牌吸引了大量的目标消费者，并提高了产品的销售额。
5. 案例五：定期推出新品某保健品品牌定期推出新品，以吸引消费者的注意。
他们通过发布新闻稿、举办新品发布会等方式宣传新品，并提供限时优惠活动。
这种策略有效地激发了消费者的购买欲望，增加了销售额。
6. 案例六：社交媒体营销某保健品品牌通过社交媒体平台进行营销活动。
他们在微博、微信等平台发布有关健康养生的知识和信息，并与消费者进行互动。
通过与消费者的互动，品牌建立了良好的关系，提高了品牌的认知度和忠诚度。
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践
保健品行业的市场营销策略案例分析与实践市场营销一直被认为是企业成功的关键之一，对于保健品行业尤为重要。
保健品行业作为一个竞争激烈的市场，需要不断创新和有效的市场营销策略来吸引消费者，并建立品牌忠诚度。
本文将介绍几个成功的保健品行业市场营销策略案例，并探讨这些策略的实践效果。
一、针对目标市场的定位和细分在保健品行业中，针对目标市场的定位和细分是市场营销策略的基础。
以保健品为例，多数产品的主要消费群体是年龄较大的人群。
因此，企业需要定位并细分这个市场，以满足不同消费者的需求。
以养生茶为例，企业可以将市场细分为需求保健、养生保健、疾病防护等不同的消费群体。
通过研究这些细分市场，企业可以根据不同目标市场的需求开发出特定的产品，并针对不同群体进行定位和宣传。
二、建立品牌形象和品牌忠诚度在保健品行业，建立品牌形象是吸引消费者的重要方式。
消费者常常会选择那些有知名品牌形象的产品。
因此，保健品企业需要投资并建立强大的品牌形象。
例如，某著名保健品品牌在市场营销中注重强调产品的科学性和健康效果。
他们通过与专业医生合作、发布独立的临床试验结果等方式来加强品牌形象的科学性和可信度。
此外，他们还通过持续的广告和宣传活动来增强品牌的知名度和认可度。
建立品牌忠诚度也是必不可少的。
保健品企业可以通过提供良好的客户服务、保持产品质量的一致性、制定积分兑换等活动来吸引和保持消费者的忠诚度。
此外，与消费者建立长期的互动和沟通也有助于提高品牌忠诚度。
三、创新的产品开发和宣传策略在保健品行业，新产品的开发和宣传是市场营销策略中的关键环节。
保健品企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品，并以创新的方式进行宣传。
举个例子，某健身品牌开发了一款全新的蛋白质饮品，采用了先进的配方和技术，以满足消费者对健康饮品的需求。
他们通过与运动员、健身教练等专业人士的合作，以及在社交媒体上分享相关的健身知识和锻炼经验等方式来宣传新产品，吸引了大量消费者的关注和购买。
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2．机会点
(1)产品自身过硬;有一定市场基础;企业实力雄厚。(2)无形资产潜力大。为当地政府重点扶持企业,无形资产可开发利用。
(3)产品附加价值潜力巨大。当归养血膏不但能够调经养血,还能够使肤色红润驻颜,这是一个非常好的附加价值,可供营销工作深入挖掘和利用。
(5)使用者调查,认为当归养血膏的包装:很一般,简陋。口感:当归味太重,不习惯。
4．企业状况
当归养生膏原况当归养血膏一直处于自然销售状态,在同类产品和可替代产品强大的广告和营销攻势下,市场不大且逐年萎缩。
产品自然形成的定位,使企业弃之可惜,做又无利。当归养血膏从口味、携带的方便性、到包装、价位,自然形成了一个面对低收入层的市场定位。企业对此处在无奈的状态。
(2)主打功效不明确。适应症多,但主打功效不突出,定位不精确。
(3)产品机理没传播清楚。不能深层说清产品治病的过程和机理,也说不清产品发挥作用的主要成分。
(4)老产品口味不佳。老产品浓重的当归味使消费者闻而却步。
(5)含糖量高。老产品含糖量高,易使人发胖,大多数女性不愿接受。
(6)包装不利于运输。玻璃瓶易碎而且太重,外包装容易掉底,不利于储存与运输,这也是在药店摆位不佳的原因之一。
营销手段单一。无广告支持,自然走货。只利用地缘优势和口碑传播,渠道和终端力量不均衡,依赖大批发,自己辐射能力弱,医院促销力量强,零售药店工作力量单薄。
潜力有待深挖。一是市场实际购买率还能大幅度提高;二是功能扩展,该产品在东南亚视为补品,在日本被女性用于调经养颜的美容品,这点在国内还没做开;三是国内市场尚有许多地方没去占领,国外市场还没有自主权。
(4)新产品口感好。新产品去除老品种中的当归味,口味好,易被广泛接受。
(5)海外销售网络基础较好。新产品当前尚不需利用海外销售网络推销,但过去的海外市场的销售业绩可作为宣传资料显示产品的价值,注意宣传应避免直白显露”当归养血膏”字样。
带来的问题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品及产品特色难,进而给消费者识别、选择产品造成困难。
(3)各类别市场领先者已基本形成
在武汉,各类别市场领先者已基本形成。补血类是红桃K;养颜类是太太口服液;少女调经养颜类是田田珍珠口服液;产后活血调经领先者是益母草膏。
(4)中联当归养血膏已形成明确的市场定位
难道市场上有一换包装就火的产品吗?阿归养血糖浆换掉的仅仅是包装吗?阿归养血糖浆上市的成功,改变的岂只是包装,它从包装到内在品质,从品牌定位到品牌形象,从促销手法到传播沟通方式都是全新的,是与老产品截然不同的。产品新、营销手段更新,这才是一换”包装”就火的秘密。
一、市场背景与分析
1．市场背景
(1)市场庞大成熟
在市场销量居前列的产品中,药健字产品比药品广告声势大,促销手段多,尤以红桃K、太太口服液为甚。红桃K几乎每个星期都搞宣传或促销活动。当归养血膏在广告、促销上是空白。
药健字产品店头工作到位,如红桃K将外包装做成灯笼挂在药店,既美观,又展示了品牌。这些产品摆位都很好,当归养血膏没有店头宣传,摆放大多在货架的最底层、角落里。
以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品,已在中国培育起了一个庞大的市场,消费者基本上已各取所需各归其属。
(2)同类产品繁多,功能交叉
武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50种,其中以补血为主的33种,以调经为主的13种,以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方,致使在功能上互为交叉,每个产品既有主打功效,又兼具其它功能。
保健品营销策划案例分析
包装和思维都要换--中联阿归养血糖浆营销策划案例
(更新日期: -5-8 23:52:58)
1999年酷暑未尽,在有众多补血产品的武汉,掀起了一股”阿归养血糖浆”热:打开电视,”阿归养血糖浆”独家点播电视连续剧,其广告以每集三次的高频率播出;走到街上,”阿归养血糖浆”的布标广告随着1000多辆电汽车穿梭于武汉三镇。这是为什么呢?一些熟悉中联制药厂产品的老顾客说:”阿归养血糖浆其实就是原来的当归养血膏,一换包装,就火了”。
中联当归养血膏在消费者使用中已逐渐形成了一种市场定位:女性用药,以调经养血为主。虽然从药理上当归养血膏完全适用于身体虚弱、面色萎黄的男性,但由于其功效特色和消费者在对其使用中逐渐积累的认识,使当归养血膏自然形成了明确的市场定位。
(5)武汉地处补血调经类产品的大本营,竞争白热化
红桃K、健脾生血颗粒、田田珍珠口服液、中联当归养血膏等众多产品都出自武汉,市场竞争呈现白热化。
(7)服用不便、携带不便。玻璃瓶装产品,上班族携带不方便。
(8)没有广告宣传。当归养血膏没有一点广告和其它形式的宣传,更谈不到品牌形象。
(9)终端工作不佳。既无终端POP,又无良好摆位,与售货员关系一般。
(10)业务人员不足。武汉市区业务员太少,工作粗放。
(11)运作非处方药市场经验不足。现代营销与策划知识及操作经验不足,特别是媒介利用与药店销售方面力量薄弱。
在价格上,药健字产品远远高于药品。
3．消费者状况
(1)没病不吃药,用药健字产品比吃药心理负担小
(2)有病心太急,用药总想立竿见影
(3)持”西药治标,中药治本”观念的人很多
(4)消费者对当归养血膏的认识
听说过但没使用过占46．04％;没听说过占44．18％;听说过且使用过占9．78％。一个产品几十年来从不做广告依然有53．96％的知名度,表明该产品原有品牌影响力不小。
2．竞、调经产品的消费心理状态比较放松,对气血不足、月经不调病症的态度多表现为调理和保健,而不是医治,因此药健字产品得到广泛接受,当归养血膏是药准字产品,在营销工作中不但要把同类药品列入竞争者,而且一定要把同功效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。
(2)综合评述
5．市场潜量估计
武汉市总人口715万人,女性346万。这其中有约50％的人患有不同程度的月经不调。市场潜量约为:12．8×5×20．76＝1328．64万。因此,武汉市场投入300万,年销售1000万元是完全可行的。
二、问题点与机会点
1．问题点
(1)产品档次低。包装设计落伍,价位又低,没有店头宣传品,给人整体感觉是一个低档次产品;