巧克力营销的策划书
巧克力策划书
巧克力策划书一、背景介绍巧克力是一种深受人们喜爱的甜食，其丰富的口感和独特的味道使其成为许多人心中的美食之一。
巧克力的制作过程相对复杂，需要经验丰富的技师和优质的原材料。
然而，在如今竞争激烈的市场中，巧克力品牌需要更多的创新和策划来吸引消费者的眼球。
本文将提供一个巧克力策划书的框架，帮助你从策划和推广的角度思考如何打造一个成功的巧克力品牌。
二、品牌定位2.1 品牌名称在选择品牌名称时，我们需要考虑巧克力的特点和目标受众群体。
名称应简洁、易记，并能够与品牌形象相匹配。
例如，我们可以选择“Choco Joy”作为品牌名称，这个名称既能够传达出巧克力带来的快乐，又容易被消费者接受和记住。
2.2 品牌形象品牌形象是品牌传达给消费者的第一印象，它包括标志、包装、广告等多个方面。
在选择品牌形象时，我们需要考虑巧克力的特点和目标受众群体。
由于本次策划书要求不能出现图片，因此无法提供具体的品牌形象设计。
但我们可以通过文字来描述品牌形象，例如“Choco Joy”以简洁、现代的设计风格为主，采用明亮的色彩和流线型的形状，传达出年轻、时尚、高品质的形象。
2.3 目标受众群体在制定巧克力策划书时，了解目标受众群体的特点非常重要。
不同年龄段、性别和地区的消费者对巧克力的需求和偏好可能存在差异。
在此策划书中，我们假设目标受众群体主要为年轻人和女性。
年轻人通常对时尚、新鲜和创新的产品更感兴趣，而女性则对甜食有着较高的偏好。
三、产品创新3.1 巧克力口味种类巧克力的味道是吸引消费者的重要因素之一。
传统的巧克力口味已经不能满足消费者的需求，因此我们需要在口味上做出创新。
例如，我们可以推出浓郁的黑巧克力、香甜的牛奶巧克力、酸甜可口的水果巧克力等不同口味的巧克力产品，以满足不同消费者的口味需求。
3.2 巧克力形状和包装除了口味，巧克力的形状和包装也是消费者选择的重要考虑因素。
我们可以通过设计独特的巧克力形状和创意的包装来吸引消费者的眼球。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书项目背景巧克力作为一种受欢迎的零食和礼品，具有广阔的市场潜力。
为了更好地推广和销售巧克力产品，我们制定了这份巧克力营销策划书，旨在通过创新的营销策略和有效的推广手段，提升巧克力产品的知名度和销售额。
目标群体我们的目标群体主要包括以下几类消费者： 1. 巧克力爱好者：对巧克力产品有较高的需求和兴趣的消费者群体。
2. 礼品购买者：寻找巧克力作为礼品赠送的消费者。
3. 健康追求者：注重健康和营养的消费者，他们更倾向于选择低糖、低脂的巧克力产品。
4. 年轻人群体：以年轻人为主要消费群体，通过年轻化的包装和宣传，吸引更多年轻人选择巧克力产品。
市场调研在制定营销策略之前，我们进行了市场调研，对巧克力市场的现状和消费者需求进行了深入了解。
以下是我们的调研结果： 1. 巧克力市场规模庞大，年销售额持续增长。
2. 消费者对巧克力产品的品质和口感要求较高。
3. 礼品市场是巧克力销售的重要渠道之一。
4. 健康意识逐渐增强，消费者对低糖、低脂巧克力产品的需求增加。
5. 年轻人对巧克力产品的兴趣较高，但较为注重包装和品牌形象。
营销策略基于市场调研结果，我们制定了以下巧克力营销策略：1. 品质保证巧克力产品的品质是吸引消费者的重要因素。
我们将注重生产过程的控制，确保产品的口感和品质稳定。
此外，我们将与知名巧克力制造商合作，借助其品牌影响力提升消费者对产品的信任度。
2. 礼品推广将巧克力定位为高品质的礼品选择，通过与高档酒店、百货商店等合作，将巧克力产品作为礼品销售推广。
我们将提供精美的礼盒包装和定制化服务，满足消费者对礼品的需求。
3. 健康巧克力针对健康追求者的需求，我们将推出低糖、低脂的健康巧克力产品线。
通过减少糖分和脂肪含量，满足消费者对健康食品的需求，并通过营销手段强调其健康价值。
4. 年轻化包装针对年轻人群体，我们将设计年轻化的包装和宣传素材，吸引年轻人的眼球。
同时，我们将在社交媒体上增加宣传力度，与年轻人建立更紧密的联系。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。
二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。
3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。
三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。
2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。
3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。
利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。
结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。
3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。
提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。
4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。
例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。
通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。
5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。
通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)
巧克力广告策划书范文(推荐3篇)巧克力广告策划书范文(推荐3篇)第一篇：巧克力广告策划书第一部分前言1、广告产品：德芙巧克力2、产品简介：巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品，可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择。
消费者关心的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何、口感如何、味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
面对日益成熟的消费者，不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验。
玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国十几年以来，市场占有率逐年提高。
光彩自20xx年底开始正式代理，至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额，为此专门成立了品牌专营团队，预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。
第二部分市场分析一、营销环境分析1、宏观制约因素分析（1）中国政府目前采取了各种有效的宏观政策，促进了中国经济的发展。
（2）中国消费水平呈整体上升趋势，社会消费品零售总额为89676.亿元，同比增长15.1%，但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。
从分地区看，城市社会消费品零售额为61012.6亿元，同比增长14.8%。
（3）由此看出中国经济发展形势良好，消费态势上升。
2、微观制约因素分析（1）企业的供应商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，可以得到供应商。
（2）产品的营销中间商与企业的关系德芙巧克力知名度高，而且促销力度较大，中间商易获利，销售积极性高，形成良好的销售渠道。
二、消费者分析1、巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。
孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。
35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。
尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
德芙巧克力校园策划书3篇
德芙巧克力校园策划书3篇篇一德芙巧克力校园推广策划书一、活动主题德芙巧克力，香醇的味道，带给你不一样的体验。
二、活动目的通过在校园内进行德芙巧克力的推广活动，提高德芙巧克力在学生中的知名度和美誉度，增加销售量。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体师生六、活动内容1. 免费试吃：在活动现场设置试吃台，让学生免费品尝德芙巧克力，提高学生对德芙巧克力的好感度。
2. 买赠活动：购买德芙巧克力即可获得精美礼品一份，增加消费者的购买欲望。
3. 品牌宣传：在活动现场设置德芙巧克力的品牌宣传展板，介绍德芙巧克力的历史、文化和产品特点，提高品牌知名度。
4. 互动游戏：设置与德芙巧克力相关的互动游戏，如拼图游戏、猜谜语等，让学生在游戏中了解德芙巧克力，增加活动的趣味性。
5. 网络推广：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，对活动进行宣传推广，吸引更多的学生参与。
七、活动宣传1. 海报宣传：在学校的教学楼、食堂、宿舍等场所张贴活动海报，宣传活动时间、地点和内容。
2. 网络宣传：利用学校的官方网站、公众号、微博等网络平台，发布活动通知和宣传海报，吸引更多的学生关注。
3. 口碑宣传：通过学生之间的口口相传，让更多的学生了解到活动的存在。
1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传费用：海报制作费用[X]元，网络宣传费用[X]元3. 礼品费用：购买精美礼品的费用[X]元4. 其他费用：[其他费用金额]九、活动效果评估1. 销售量统计：在活动前后统计德芙巧克力的销售量，评估活动对销售量的影响。
2. 调查问卷：在活动现场发放调查问卷，了解学生对活动的满意度和意见建议，以便改进活动方案。
3. 网络反馈：关注网络平台上学生对活动的反馈，及时回复学生的留言和评论，增强与学生的互动。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为学生提供优质的服务。
3. 注意活动现场的安全，设置警示标志，防范意外事故的发生。
巧克力网店活动策划书3篇
巧克力网店活动策划书3篇篇一巧克力网店活动策划书一、活动目的本次巧克力网店活动旨在提高品牌知名度、增加销售量、提高用户忠诚度，并吸引新客户。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动内容1. 购买送礼：在活动期间，购买一定金额的巧克力产品，即可获得一份精美礼品。
礼品可以是巧克力相关的小礼品，如巧克力书签、巧克力试用装等。
2. 折扣优惠：推出部分商品限时折扣，吸引消费者购买。
3. 满减活动：设置满减活动，例如满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元等，刺激消费者购买更多的商品。
4. 买赠活动：购买指定商品，赠送其他商品，如购买巧克力礼盒，赠送巧克力糖果等。
5. 积分抽奖：在活动期间，消费者购买商品可以获得积分，积分达到一定数量可以参与抽奖，奖品可以是巧克力产品或其他礼品。
6. 新用户注册有礼：新用户注册并购买商品，即可获得一份新人礼包，包含优惠券、试用装等。
四、活动宣传1. 社交媒体宣传：在微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
2. 电子邮件营销：向老客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠信息，提醒他们关注活动。
3. 搜索引擎广告：在搜索引擎上投放广告，提高活动的曝光率。
4. 网站 banner 广告：在巧克力网店的首页、商品详情页等位置投放 banner 广告，吸引用户。
5. 推荐有礼：鼓励老客户推荐新客户，新老客户均可获得一定的奖励。
五、活动评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果，包括销售量、销售额、客单价、转化率等。
2. 客户反馈：收集客户的反馈意见，了解客户对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 投入产出比：计算活动的投入和产出，评估活动的经济效益。
六、注意事项1. 活动规则：活动规则要简单易懂，避免出现歧义。
2. 商品质量：保证活动商品的质量，避免出现投诉和退货等问题。
巧克力网店活动策划书3篇
巧克力网店活动策划书3篇篇一《巧克力网店活动策划书》一、活动主题“甜蜜巧克力，浓情大放送”二、活动目的1. 提高网店巧克力的销售量。
2. 增加网店的知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有对巧克力感兴趣的消费者五、活动内容1. 限时折扣：活动期间，店内所有巧克力产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买指定巧克力产品，可获赠精美小礼品一份。
4. 免费试吃：提供多种口味的巧克力免费试吃，让消费者更好地了解产品。
5. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括巧克力礼盒、优惠券等。
六、活动宣传1. 在网店首页设置活动专题页面，详细介绍活动内容和优惠信息。
2. 通过社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 向老客户发送邮件或短信，告知活动详情，邀请他们再次购买。
4. 与相关美食博主、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
七、活动执行1. 提前准备好活动所需的巧克力产品、赠品、宣传物料等。
2. 确保网店系统稳定，能够应对活动期间的高流量。
3. 安排专人负责客户咨询和售后服务，及时处理客户问题。
八、活动预算1. 巧克力产品成本：[具体金额]元。
2. 赠品成本：[具体金额]元。
3. 宣传费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、预期效果1. 活动期间巧克力销售量增长[X]%。
2. 网店新增粉丝[具体数量]人。
3. 客户满意度达到[具体百分比]。
篇二《巧克力网店活动策划书》一、活动主题“浓情巧克力，甜蜜大放送”二、活动目的1. 提高网店的知名度和曝光率。
2. 增加巧克力产品的销售量。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动对象所有对巧克力感兴趣的消费者五、活动内容1. 折扣优惠活动期间店内所有巧克力产品一律享受[X]折优惠。
巧克力营销策划书
巧克力营销策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，巧克力已经成为了人们生活中不可或缺的甜食之一。
然而，市场上巧克力品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为了每一个巧克力品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人和女性群体，他们对于巧克力有着较高的需求量，并且对于品质和口感有着较高的要求。
同时，我们也会针对特定节日和活动进行定向营销，如情人节、圣诞节等。
三、产品定位。
我们的巧克力产品主要定位为高端巧克力，追求品质和口感的完美结合。
我们将推出多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过社交媒体、线下活动等方式进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装，精美的包装设计能够吸引消费者的眼球，我们将注重产品包装的设计和制作。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
4. 合作推广，与其他品牌或商家进行合作推广，共同扩大品牌影响力和市场份额。
五、市场推广。
1. 社交媒体营销，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行线上推广，吸引年轻人群体。
2. 线下活动，参加巧克力展会、美食节等活动，展示产品，吸引消费者关注。
3. 电商平台，在知名电商平台上开设官方旗舰店，提供线上购买渠道。
六、预期效果。
通过以上营销策略的实施，我们预计能够在一年内提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长和品牌价值的提升。
七、风险预测。
市场竞争激烈，产品同质化严重，可能会影响销售情况。
同时，市场宏观环境的变化也会对销售产生一定影响。
八、总结。
巧克力市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
我们将通过精准的市场定位、优质的产品和创新的营销策略，来实现品牌的持续发展和市场的稳步增长。
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——电子商务9班
策划目的：
为了提高企业的创 新能力，使德芙巧克力 继续保持中国巧克力行 业的领先地位，力争德 芙巧克力成为中国巧克 力行业的龙头老大。
当前产品的营销环境：
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化， 健康文化，礼品文化，目前市场上的品牌重点还在突 出巧克力的品质，中国巧克力市场中德芙以43.9%的 品牌渗透率拔得头等。德芙选用上乘的可可豆及可可 脂，力求保持巧克力的味道玩味，香甜幼滑，是巧克 力中之极品，而且与其高贵形象和至上品质是一致的， 故最终能在消费者心中形成一致的认同而获得成功。 巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸很多人们对 物质生活水平和精神生活水平的要求。目前德芙的销 售渠道主要有四种，零售店，超市，商场，促销。主 要以超市渠道作为重要的突破口。以大众化的中等水 平消费群体和高消费群体为目标市场，主要国内市场 在上海，北京，西安，厦门，湖北等地区。
营销方案：
促销策略
巧克力促销可以从上三个方面：
促销方式的选择，即人员推销、营业推销、广告、 公共关系等方式的选择及其组合。 促销手段的实施。 媒体选择，即如何选择合适的媒体传递促销信息。
1： 公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用 人机制，销售人员对管理系统的领导职位全部实行了 竞争站岗，并向销售人员提供具有特色的培训计划。
销售队伍
2： 公司建立专门针对商场超市渠道的专业队伍， 成立专职部门对大客户的开发和维护。从制度及人员 上保证现代渠道的成功开拓与日常运作
营销方案：
行动方案
产品销售：完善的营销网络，进一步拓展市场占有率。 广告推广：联系各媒体、报刊、杂志等对德芙巧克力进行广告宣传。 促销活动： 活动主题：“牛奶香浓，丝般感受” 活动具体安排： 时间：2012年12月30日至2013年1月1日 地点：各大超市和商场 对象：来超市和商场进行购物的消费者 宣传方式：节假日前推出促销广告 活动内容：指定专业人员对消费者进行推荐，进行一系列的购销活动。
谢 谢· · ·
潘颖、郑尧、申文霞、程晗
资金预算
生产费用：8000万元 销售费用：6200万元 广告费用：3400万元 促销费用：1000万元
合计：1亿8600万元
销售增长预测与效益分析：
根据策划方案，预计本月的销售 率较上月比较，将增加10%。其中超 市和商场将成为主要销售场合 。
产品营销方案调整：
同时在巧克力专卖店进行促销，对 象主要是来店里消费的顾客，采取在店 外张贴宣传海报，并指定专业人员对消 费者进行推荐，请顾客免费品尝 。
市场机会与问题分析：
德芙的主要竞争对手是吉百 利、金帝，他们的市场占有率分 别为13.22%，11.12%。消费者 购买巧克力产品时最关注的因素 是口味，其次是品牌和价格共同 排在消费者关注因素的第二位， 可见巧克力产品想要卖的好，口 感是关键因素。
营销目标：
短期目标：进一步提高市场占有 率，力争在中国市场拥有55%的 市场份额。 长期目标：进一步提高德芙巧克 力的知名度，使德芙巧克力继续 保持中国巧克力行业的领先地位， 力争德芙巧克力成为中国巧克力 行业的龙头老大。
营销方案：
市场调研
采用问卷调查形式
产品定位
针对普通消费人群，推出散装的价格低廉的德芙巧克力， 作为打Байду номын сангаас市场的一类产品。 针对中档消费人群，推出情侣系列的德芙巧克力，作为 打入市场的二类产品。 针对于高端消费者更高层次的生活态度和价值理念，推 出较高端的盒装德芙巧克力系列，作为更大市场的三类产品。
定价策略
高档的巧克力会让消费者实实在在的感受到是行业领导 者产品，售价定在100元以上。 中档的巧克力售价定在45—80元之间，可以在市场独树 一帜，吸引消费者的注意。 低档的巧克力售价定在45元以下，以企业获利为主，进 入市场。 针对学生的巧克力售价在5—10元之间，在保证商品质量 的情况下，才去薄利多销的低价定位策略容易进入市场 。