联想公司网络营销策略
联想公司网络营销策略
联想公司网络营销策略交表人：聂成卿班级：B0801联想公司网络营销策略在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。
联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。
目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。
网络营销策略：●网络宣传1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。
比如，在我国，百度搜索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信息，足以让用户了解更多的新产品信息。
2.通过联想官网（）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。
网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的人性化的设计方法。
●致力公益划投资1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等技术设备和资金投资。
2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。
联想企业营销创意策划案
联想企业营销创意策划案尊敬的领导：针对联想企业营销的需求，我们策划了以下的创意方案，旨在提升品牌知名度、吸引目标群体，并增加销售额。
1. 社交媒体活动推广：我们将利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，推出联想企业相关的活动推广。
通过精心策划的内容，如有趣的互动问答、抽奖活动、用户分享等，吸引用户关注和参与，并帮助提升品牌知名度。
同时，我们将与合作伙伴进行联动营销，与电商平台、科技网站等合作，在他们的平台上进行品牌宣传和推广，以扩大品牌曝光度。
2. 线下推广活动：我们将结合联想企业的产品特点和目标群体的需求，策划一系列线下推广活动。
比如，在大型科技展上设置展示区，展示最新的联想企业产品，并邀请知名科技博主或行业专家进行产品体验和演示，吸引参观者的注意力。
还可以与大型企业合作，进行产品推广活动，如举办技术讲座、座谈会等，以展示联想企业的技术实力和创新能力。
3. 定制化营销：我们将根据不同目标群体的需求和偏好，定制特殊的营销活动。
比如，对于企业客户，我们可以提供定制化产品和服务，并邀请他们参加专属的企业沙龙或座谈会，以深入了解他们的需求，并提供更好的解决方案。
对于个人用户，我们可以推出限量版产品，或者与知名设计师合作推出联名款，帮助他们展示个性。
4. 品牌代言人合作：我们将寻找合适的明星或知名人物作为联想企业的品牌代言人。
选取与品牌形象匹配的人物，通过他们的影响力和号召力，进一步传播品牌形象和产品，增强消费者的认可度和好感度。
总结起来，以上是我们对联想企业营销创意策划的想法。
希望这些策划方案能够帮助推动联想企业的品牌发展并实现销售目标。
如果有需要进一步讨论或完善的地方，请随时与我们联系。
谢谢！尊敬的领导：在上一份联想企业营销创意策划案的基础上，我们继续深入探讨相关内容，以期为联想企业的推广活动提供更多创意和方案。
5. 内容营销：我们建议联想企业积极开展内容营销活动。
通过发布高质量的技术文章、案例研究和行业洞察，吸引目标客户的注意力，并传播联想企业的专业能力和解决方案。
联想网络渠道策略及渠道政策
联想网络渠道策略及渠道政策随着互联网技术的飞速发展，越来越多的企业开始利用网络渠道来拓展业务。
联想作为一家全球知名的科技公司，也不例外。
联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
首先，联想通过建立自己的官方网站来提供产品信息和在线购买渠道。
官方网站可以通过图片、视频和详细的产品描述向消费者展示产品的特点和优势。
此外，网站还提供在线商店，消费者可以方便地选择并购买所需产品。
通过官方网站，联想直接与消费者建立联系，减少了中间环节，提高了销售效率。
其次，联想积极利用社交媒体平台来进行品牌宣传和营销。
社交媒体平台如微博、微信和Facebook等，拥有庞大的用户群体，可以帮助联想快速传播信息和建立品牌声誉。
联想在社交媒体上发布最新产品信息、促销活动和用户评价，激发消费者的购买欲望并加强品牌认知。
此外，联想还与一些知名的电商平台合作，将产品销售渠道拓展到更广泛的用户群体。
例如，联想与淘宝、京东等电商平台合作，在这些平台上开设联想官方旗舰店，为消费者提供更多选择和购买渠道。
通过与电商平台合作，联想利用这些平台的巨大用户流量和良好的信誉，进一步扩大销售市场。
联想还注重与经销商和代理商合作，通过他们的分销网络将产品推向市场。
联想与经销商合作，共同制定销售策略、培训销售人员、提供市场支持等，使产品能够更快地进入市场并被消费者接受。
通过建立强大的分销网络，联想能够更好地满足不同地区和不同消费群体的需求。
总之，联想通过制定和执行网络渠道策略，能够更好地与消费者互动，并在市场中保持竞争力。
通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与电商平台和经销商合作等方式，联想能够将产品推向更广泛的市场，提高销售效率并加强品牌认知。
随着互联网的发展，联想将继续积极探索和创新网络渠道策略，以适应市场需求的变化。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的消费者选择通过网络进行购物和消费。
如何在竞争激烈的市场中与消费者建立联系，提供良好的购物体验成为了企业着重考虑的问题之一。
自-联想集团最新的网络营销分析
安徽财贸职业学院毕业论文学号G112１２98 姓名余杰班级电商11０1 指导教师濮光宁论文题目浅谈联想集团网络营销策略浅谈联想集团网络营销策略摘要:2１世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势。
联想集团开展电子商务近十年,网络营销是提高企业竞争力、开发网络市场以及与国际接轨的必经之路。
联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注,但面对跨国公司的大举入侵(戴尔的网络直销)，联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位，必然需要相应的网络营销策略来应对。
本文首先介绍了联想集团发展现状,分析了联想集团网络营销策略,阐述了网络营销渠道依然存在的问题，最后讨论了联想集团网络营销策略未来发展的思路与对策，使其在日益激烈竞争的社会中更好的适应外部坏境的冲击，发挥自身的优势,通过各方面的的加强和完善，为联想集团网络营销创造一个良好的发展空间。
关键词：联想、电子商务、网络营销、问题、发展1．联想集团的发展现状当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、商业竞争国际化的方向发展。
20世紀90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮,网络成为新的商业环境。
网上购物的迅猛发展，正在打破旧的商业习惯,创造新的各种机会世界各大企业纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销管理方法。
在这种情况下网络营销应运而生,而一些不不知名的企业也迅速走上了时代的舞台,网络营销成为时代的新宠儿。
在这种形式下联想(Lenove）正一步步坐向国际的大舞台。
联想集团于１984年在中国北京成立,到今天已经发展成为全球领先PC企业之一,由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
从1９97年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场(日本除外)名列前茅(数据来源：ＩDC)，20１2年营业额达到340亿元,201３年第二季(即４至６月)，联想电脑的市场份额达16.７%(数据来源:IDＣ),联想个人电脑全球市场份额跃居第一。
联想集团网络营销报告
第七章 主要诊断结果和改进建议
5、物流配送。物流是目前几乎所有企业发展网络营销最大的瓶颈之一。网络营销通过 减少中间环节降低了成本，从而能提供更多的价值优惠。但我国的专业物流企业发展较 晚，体系还不健全，消费者对物流配送仍心存疑虑。戴尔公司选择中国邮政，将自己的 物流配送外包出去，严格审核配送质量。联想也是没有自己的物流公司，大量的运输配 送业务交给第三方来完成。公司成立运输部，专门负责对运输公司进行筛选、考核、管 理。经过多年的发展，联想拥有了自己的配送系统，并使之成本最低、效率最高，满足 了向星罗棋布在全国几千个销售网点快速供货需求。戴尔承诺7个工作日之内送货上门， 而联想完全可以依靠自身的渠道和物流运输优势，进一步缩短时间，同时服务一直是联 想的传统优势，加大对配送人员的培训，提高他们的服务水平，再加上良好的售后服务， 联想的服务优势依然可以发挥出强大的力量。
第七章 主要诊断结果和改进建议
1、联想网络营销案例：利用新浪微博。“微博”、“开心网”、“QQ农场”，一些善 于把握机会的商家早已经开始将注意力朝这方面转移，其中联想营销创新便是个可以借 鉴的新浪微博营销案例。 首先使微博客用户群是区别于普通官网以及媒体网站的，他 们的类型更加复杂，意味着联想可以借此接触到更多潜在用户群。其次，仅凭网站得到 的反馈存在操作性，试探性的得到一些真实的数据，“围脖”可能是一个好办法。联想 完全可以根据“围脖”的转发以及评论，乃至于发布之后新增的粉丝数量来评价活动效 果以及质量。最后，现在的联想围脖营销也只是一个引导的功能，更多的发言都是把网 友引导官网或论坛。 2、电子商务。电子商务发展模式多种多样，比如收购、出售、独立或改组，这些模式 要根据自己的情况大胆创新。一个企业壮大自己的方法之一就是购买其他能为以所用的 公司。柳传志作为联想的元老，对联想这些年来一直想进入信息服务领域有新的看法， 他认为“联想会采用与传统资源合作或收购一些优秀的专业网站等方式，在盈利模式已 经成型的领域发展垂直内容，进而保证联想的信息服务。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
联想公司的网络营销策略分析
联想公司的网络营销策略分析摘要：联想，从一间简陋的传达室开始创业，发展成为中国民族企业的一面旗帜，并步入世界500强，依靠的还是使联想迅速崛起的联想文化。
不是偶然，联想靠着自身的企业文化、团队的努力和适合市场的营销模式一步一个台阶走向世界，走向今天的。
关键字：网络营销营销对象网站规划策略分析一、企业形象联想的舵手柳传志和杨元庆的目标是做“百年老店”，从创业初期的“初创文化”、“严格文化”，到后来的“亲情文化”、“创新文化”，联想文化一直令人侧目与津津乐道。
联想的核理念是：把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中；具体的解释为：办企业就是办人；小公司做事、大公司做人；我们将使全体员工与企业一起发展，使我们的员工由于他们的贡献能得到社会的尊敬。
二、社会销售环境中国扶贫基金会、南都公益基金会、北京光华慈善基金会、友成企业家扶贫基金会等国内...联想集团在全国范围内面向大学生、初入职场的青年人等青年群体，公开征集选拔优秀大学生。
联想公益创投计划是由联想集团出资创办的，为在中国境内的公益组织提供创业和发展的公益计划。
该计划引进公益创投方式（Venture Philanthropy），即为初创和中小型的公益组织提供创业及发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位协助。
联想第一期公益创投计划于2007年12月18日启动，以“让爱心更有力量”为宗旨，经过严格评选，在全国范围内资助了16家民间公益组织，发放近300万创投款，引起了社会的广发关注，取得了良好的社会效益。
联想的公益活动计划为其产品网络营销营造了良好的社会环境。
三、稳定的销售网络在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。
面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。
网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略
网络营销知识：网络营销中的联想式营销策略随着互联网的普及和发展，网络营销越来越成为企业推广的重要手段之一。
网络营销能够通过互联网平台来吸引潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。
其中联想式营销策略就是其中一种有效的方法。
联想式营销是指通过引导消费者将某种产品或服务与其他已知的品牌或产品相连想，从而提高消费者对其品牌的认知度和信任度，并最终增加销售量。
联想式营销的主要目的是让消费者在选择购买某种产品或服务时，将该品牌与其他更知名的品牌联系在一起，从而产生类比，增加对该品牌的信任度和认知度。
实现联想式营销策略的核心在于建立品牌关联，这一过程需要从以下两个方面入手：第一，通过协同营销活动建立关系。
最常用的方式就是与其他品牌或企业合作，以一种更加有力的方式来推广品牌。
比如，一家运动品牌与某运动健身中心合作，共同推出具有创新性的健身活动或优惠套餐，将品牌与运动、健康、时尚等因素相互关联，提高产品的认知度和信任度。
同时，协同营销活动也可以通过网络营销平台，如社交网络、微博等，进行宣传推广，提高品牌影响力。
第二，通过满足消费者需求来建立关系。
这一点是联想式营销策略最重要的一环。
如果品牌能够在产品开发和营销策略上更好地满足消费者的需求，就能够建立更加有力的品牌关联。
比如，一家服装品牌通过开发出专门的系列款式，满足不同消费者的需求，从而能够更好地与不同品味的消费者相联系，提高品牌认知度和满意度。
在联想式营销策略实施过程中，需要注意以下几点：首先，建立正确的品牌关联，需要根据自身品牌的特点来选择不同的搭配品牌，避免与自身品牌风格和定位不符合的品牌合作。
同时，企业也需要注意保持自身品牌风格的独特性，避免因联想式营销策略而失去品牌形象和特性。
其次，协同营销策略需要确保双方均能够获得实际利益，避免形式合作或不平等合作，保障合作的公平性和合法性。
品牌协同合作需要注意品牌合作的内容、时间和地点等方面的定制化，确保活动总结会商和经验反馈的有效性，以提升协同营销的效果。
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联想公司网络营销策略
在信息化时代发展迅速的今天，电脑已经成为了人们不可或缺的信息工具和交流的媒介，可是，它的功能远不止这些，随着互联网的家喻户晓，一些商家们就抓住了这个机会，在网上推销自己的商品，逐渐的，网络营销就变成了一门学科。
联想之所以成为我国唯一的世界名牌产品，是因为他有自己的一套营销风格和先进生产技术，下面就联想公司的营销策略逐一的进行分析：
公司简介：联想公司成立于1984年，由中科院计算所投资投资20万人民币、11名科技人员创建，到今天已经发展成为全球领先PC机之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。
从1997年以来，蝉联中国国内市场销量第一。
目前，联想总部设在纽约，同时在我国北京和美国北卡罗来纳州设立两个运营中心。
网络营销策略：
●网络宣传
1.纵观我们上网的习惯，如果要搜索一条有价值的信息，我们会通过搜索引擎
来确定我们想要寻找的答案，所以只要在搜索引擎上的关键字排名处于较为
优势的状态，客户点击你的网站的频率就会高一些。
比如，在我国，百度搜
索的用户远超谷歌用户，而在美国，谷歌却是最大最全的搜索引擎，当用户
关注你的产品的时候，才能够了解更过的产品信息，进而对你的产品产生兴
趣，这一点上联想做的是相对而言较好的，他会定期的更新在网上的管理信
息，足以让用户了解更多的新产品信息。
2.通过联想官网（）我了解到联想公司的销售订单有一半以上是从网上获得。
网络媒体广告又是联想的另一大销售途径，廉价的网络媒体广告，使联想公
司得到了更准确的考察和实践，它的准确性和便捷性能让用户更满足于他的
人性化的设计方法。
●致力公益划投资
1.2004年，联想公司成为第一家中国企业国际奥委会合作伙伴，为2006年灵
都冬奥会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机
等技术设备和资金投资。
2.2006年世界杯是一场尽人皆知的体育赛事，每四年一次让很多的足球爱好者
为之癫狂，就这一世界性的赛事，对于联想公司又是一个跨向世界前列的云
梯，联想将小罗的“智慧、快乐、创新”与自己的品牌内涵相互结合，运用
视频、彩铃、动画等手段惊醒传播和推广，并且在后台建立世界杯主题活动。
此次宣传为联想企业更进一步的成功打下了坚实的基础，也为了他迈向世界
前沿增加了力量。
3.2007年，联想公司发布公益创投计划，首批斥资300万元为环保、教育、扶
贫等民间公益提供管理和运营。
4.2008年一月，联想公司为我国冻雪地区捐款300余万元，成为首个为灾区献
爱心的企业。
联想利用这一系列的举动，给社会以及国家留下了很好的公益形象，进而为联想
带来了不可小视的丰厚收益。
●很完善的售后服务
1.联想售后服务网站：比如ThinkPad、ThinkCenter服务网点（）,他分成了很多
导航条，比如“个人及家庭用户”“成长型企业”“服务与驱动下载”等等，
还能够查询维修地址，对于用户来说很是满足了需要。
2.联想公司之所以让人买的放心，还有一点就是他普及的售后服务，几乎每个
城市的每个角落都有联想售后服务中心，彬彬的服务人员让人会有踏实的感
觉。
●STP战略——市场细分、目标市场和市场定位
根据消费者的需求动机以及购买欲望，力求达到消费者满意的产品，更人性化的
设计出好的产品，也为满足电脑爱好者和玩家的需求，设计较高性能的PC机，以
便为不同层次的消费者设计出不同款式的台式电脑和笔记本。
1.官网的设计风格
1.当你打开联想官网，就会很清晰的看到“lenovo联想”这个醒目的标志，没有
多余的不需要点缀的东西。
一些商家为了突出自己公司的特点把企业文化挪
于官网，这样对于消费者来说是不必要的，消费者关心的是你的产品，而并
非这些点缀。
2.联想官网的子导航条有自己的设计风格，他把你不必点击的东西设计成了要
你将鼠标移动到你想要的位置，就会在子导航条下显示出信息，不必再打开
一个或多个网页，这对于消费者来说很是便捷，既能获取自己想要的信息又
能够取得满意的效果。
3.联想官网的设计风格适合大众化，剔除了较为复杂的操作。
●笔记本营销
1.从性能方面看，联想笔记本在国内外有很好的销量途径，他的价格适合于普
遍的大众，2000年，联想邀请著名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳
笔记本设计顾问，这一年，联想笔记本销量遥遥领先。
2.，随着笔记本的普及，性能的日趋完整，价格的下滑给联想带来又一挑战，
通过不断的考察联想还是将性能销量把持，昭阳的“移动时尚”将美学容纳
进笔记本，在科技与美学的结合下，联想又一次创造了自己的价值。
总结：联想不光在网络营销市场占有一席之地，他的科技前沿的设计也是消费者满意的指数上升的原因，2009年，联想公司的销售业绩超过130亿美元，一直以来走在科技的前沿，以上是我所分析的联想公司的网络营销策略和方法，就此，希望联想能越办越好，成为世界的领先军。