万科全套景观示范区方案
万科、龙湖样板间示范区打造
万科.龙湖若何打造会措辞的示范区？有一句话是如许说的,假如营销是一场战斗,示范区就是疆场.而好的示范区会措辞,这时发卖中间.样板房.看房通道等都变成了“体验式的发卖对象”.那么,若何营造会措辞的示范区？明源君今天和大家分享一下万科.龙湖.碧桂园的做法.一.不合的楼盘有不合的卖法在肯定示范区的设计计划前,起重要懂得项目标地盘属性.目标客户群.项目经营指标和成本指标等信息,以此来肯定示范区的定位,找准客户的生涯状况以确保示范区设计能知足目标客户的心理需求.比方城市高层系列项目,它对应的多是首置或首改的青年客群,这类项目标示范区设计可以走简约时尚的现代作风.而豪宅项目,因为面临的客群是顶层客户,在示范区设计上要更多存眷汗青人文的沉淀.工艺细节的掌控,强调项目标品德感.二.预备好你的示范区惊喜点了吗？在肯定示范区设计主题后,我们要来规定开盘的展示区和响应的存眷点.起重要思虑：1.从目标客户地点地到达项目,应用的交通对象是什么？若何引诱这个进程？2.正向到达和逆向分开,项目沿途有哪些节点是不雅众可以或许看到,并且带给他们感触感染的？3.设置节点所承担的义务是什么？要达到什么样的后果？4.设立从市政到项目若何设计缓冲区,让客户转换心境？5.肯定高兴点;6.明白可合营展示的项目硬件属性,如主题园林.主题水景.会所.黉舍等 ;7.项目本身还有哪些硬伤须要规避？依据这些思虑再肯定节点分工和展示的主题点.首置首改项目,客户在示范区的高兴点应当在样板房,这与客户对住房的存眷度高有关.这类项目在设计示范区时,园林情况的面积可以恰当掌握,把重点放在样板房的生涯场景表现上.而高端豪宅类项目对样板房的栖身感触感染不再那么强烈,其最强高兴点反而在社区情况.幽美坦荡的生态园林.三.万科.龙湖示范区若何找准靶心1.引诱区引诱区的设计要点是要经由过程特定的场景让客户感知“已到达本项目”,万科对此请求可以或许形成超出周边区域品德的范畴感并且传达给客户,平日设置红地毯.花箱.树阵.道旗等.2.进口处进口区是给客户传达项目标性情和调性并形成项目高品德的第一印象,比方龙湖滟澜山重要经由过程凋谢式进口方法.铺装.植栽.案名修建物来达到目标.万科翡翠公园在示范区的进口处有一个造型独特的灯柱,它设计的奇妙之处不只是外形新鲜,还增长了互动性.这个灯柱只要有人鄙人面立足,就会点亮,并且人越多灯越亮.一个小小的景不雅不但增长了趣味性,还让年青家庭在来访时平添了一份时下最风行的“介入感”.3.精力碉堡&项目logo精力碉堡是项目标标记性象征,高度精确610米,需依据项目标VI色设置,字体尽量精简,并放大尺寸,增强明示性.碧桂园龙湖春森此岸4.泊车场展示信息应用各类围挡.桁架,展示地位.配套及泊车信息等.以此清楚指导客户到现场及泊车点,配套实力展示,增长产品性价比,进步客户购置欲.5.发卖中间发卖中间是承上启下的区域,应用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑,向客户分散展示项目及公司亮点.（1）售楼处造型比方万科上海翡翠公园项目定位企业白领,中高管人群,目标客群注更生涯品德和文化内在,国际范.长进,同时须要更多地交换互动.是以,万科翡翠公园售楼处造型现代风,再细看外立面,不合楼层用了不合图案的穿孔铝板装潢,图案重要表示了纽约从公园到建筑到细部街景各个层次的景不雅.（2）沙盘售楼处里做了一个黑色的区域沙盘,相似纽约曼哈顿,加深了客户在接收项目信息时的印象.（3）区位图区位图最好摆放在沙盘邻近,便利发卖人员讲授.画面简练适用,重要显示项目地块.城市成熟商圈及周边重点.卖点配套,其余地形的信息均弱化.（4）促销氛围安插碧桂园异常善于安插发卖中间的卖场氛围,经由过程凸起发卖信息.配套.卖点等,让客户进入发卖现场能被现场热销氛围敏捷沾染,制造现场拥挤氛围.比方以下重点地位重要依据客户不雅赏动线设置,融入卖点.配套等利好信息,制造卖场热销氛围.应用各类吊旗.展板和十大卖点提炼展板,制造热闹的卖场氛围.（5）通道项目卖点地贴从发卖中间进口开端,沿不雅赏动线地上均贴上项目重要卖点地贴,以简略文字及图片展示,引诱客户不雅赏的同时,也可以带出卖点配套.发卖中间内各类展示对象5.示范区不雅赏通道高品德的制造一条衔接通道,让客户在行走进程中被打动,经由过程沿途场景使客户在行为中潜移默化的加深项目形象的概念,从而激发他们的购置愿望.（1）从进口到售楼处由主进口景墙开端,沿客户动线沿路设置种地牌.A型牌输出卖点信息,联合项目主题制造造型雕塑.氛围物料,丰硕沿路氛围展示.（2）.围蔽包装为了将施工区域和示范区互相隔绝,不影响客人的正常不雅赏,围挡和蓝天白云是重要的施工隔绝对象！（3）沿路引诱在沿路通往示范区的路口两侧,均设置生涯类人型剪影,作为导视牌的帮助引诱,亦可展示生涯力息.（4）不雅赏通道夜间亮化;龙湖滟澜山售楼处及道路（5）从售楼处到样板间的通道通道的感化重要有3个,一是成为客户的无声导游,让客户顺遂.流利地完成全部单一.关闭的不雅赏动线;二是成为躲避施工通道的绝佳利器,最大程度减轻施工对客户不雅赏的影响,三是完成项目或组团告白形象的落地问题,与现场情况相联合,扬长避短,只将完善的一面呈现给客户.龙湖对于示范区通道打造的症结词有2个,一个是休闲小品,一个是特点盆栽.样板房进口6.样板房样板房是最重要的发卖道具之一,也是最能激发客户购置愿望的,是以样板房打造上必须要重视细节,重点是要经由过程真实生涯情景安插,营造真实生涯力氛.前段时光,明源君刚分享了一篇样板房细节打造的文章《样板房打造的32个细节,看了好冲动》.龙湖样板房应用温馨语句,描写将来美妙生涯情况.依据不合板房的装修作风及不合的客户定位,进行主题气味营造.同时,碧桂园还以为,温度也会影响客户的购置情感,太高太低都不好.是以示范区室内空调一般调至25℃,无空调装备的室外情况可采取以下办法调节温度：7.道示范区内导视体系示范区内导视体系不单有着引诱.解释.指导等功效,它也是情况计划的重要环节,也是营造作风.塑造文化的重要构成部分.比方,碧桂园顺德碧桂园泮浦湾应用桁架喷画代替原有座地式苑区平面图,画面采取游乐地图情势,更清楚引诱客户参考.龙湖泊车场指导牌与园林浑然一体四.总结在设计示范区时起首须要进行主题思虑,而针对不合的地块.不合的目标客群.不合的市场竞争状况和经营指标,最终来完成对产品的定位和价值要点的强化.这是示范区成功的重要前提.其次是分镜头.写场景.不合档次的项目对应不合类型的客群,其存眷点和请求也是不一样的.比方城市高层.青年室庐系列,客户最强高兴点产生于样板房,相对来说这两产品系列的社区平日不大,园林情况的施展空间有限.而豪宅项目标最强高兴点在社区情况.幽美坦荡的生态园林.。
朗道国际(云间传奇)上海万科方松大区概念及景观示范区方案文本
23#
175 ㎡
私家花园总体划分原则
262 ㎡ 148 ㎡
20#
24#
25#
194 ㎡
最大化私家花园面积
将所有的消极空间全部纳入私家花园，提升溢价空间
178 ㎡
同等户型私家花园面积均好
部私家花园均衡不同条件的优劣势，考虑同户型优势
均等原则
私密的南院大开放的北院子小
私家花园划分，注重南院大，北院小的原则，进行南北院
上泰绅苑
2009 别墅 英伦风格 单价 2.0 万元 / ㎡
华亭别墅
2013 独栋 托 斯卡纳风格 单价 4.5 万元 / ㎡
泰晤士小镇
2006 年公寓别墅 英伦风格 单价 2.7 万元 / ㎡
红墅 1858
PRELIMINARY ANALYSIS 前期分析
周边竞争分析
增加项目的竞争力
打造区别于周边楼盘的景观 风貌，差异化竞争
人行出入口
SYSTEM DESIGN 系统设计
主入口交通分析
公共空间缺乏
打造环通漫步道
人行出入口
A 类：
此处如果步行通道打通，与车库出 入口距离较近，存在较大冲突。
A 类： B 类： C 类：
主要景观步道 宅间标准步 道， 宽 1.5 米宽 0.9M 宽人行道区域，平道牙。 人车混行道路
SYSTEM DESIGN 系统设计
松江区方松街道 SJC10008 单元 05-06 号地块（万科云间传奇
）
THE SJC10008 UNIT NO 05-06 PLOT OF SONGJIANG DISTRICT FANGSONG STREET
LANDSCAPE DESIGN 全区景观概念设计
超详细万科景观设计施工标准做法
超详细万科景观设计施工标准做法第一部分硬景部分材料选择1，花岗岩、陶砖人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面、楼梯踢面 20mm 厚花池、泳池、楼梯踏面 30mm 厚车行道 40mm 厚2，文化石人行道铺地、景墙压顶（经济型）、墙面、花池贴面 30mm 厚3，青石板人行道铺地、景墙压顶（经济型）墙面、花池贴面、楼梯踏面 20mm 厚4，料石（条石、毛石）/小料石料石：台阶 100mm厚小料石：道路、广场 40mm 厚5，木材，铺地 30－50mm厚6，鹅卵石铺贴鹅卵石直径 40－80mm水池底散置鹅卵石直径 60－120mm7，植草砖，规格8，透水砖（水泥砖/烧结砖）人行道铺地 50mm 厚车行道铺地 50mm 厚9，马赛克、瓷片（详见泳池部分）10，塑料植草格停车场、隐形消防车道11，地石丽（树脂地坪）广场、道路、人行地面 10mm 厚12，橡胶垫健身游戏场地 30－40mm厚技术要求(一) 人行道路1，底层结构做法——自然土（从上到下）100 厚C15 混凝土100 厚 6%水泥石粉渣素土夯实2，底层结构做法——板上（从上到下）100 厚C15 混凝土150 厚 6%水泥石粉渣轻质回填土夯实>92%透水型土工布，四周上翻100高100 厚陶粒排水层车库顶板防水保护层3，花岗岩、板岩、文化石、水泥砖、陶砖（从上到下）面层20 厚 1:2.5 干硬性水泥砂浆（可选）下接底层结构做法4，鹅卵石、瓷砖面层20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法5，植草砖面层10 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法6，橡胶垫面层胶水20 厚素水泥浆结合层下接底层结构做法(二) 车行道路1，沥青（从上到下）50 厚细粒式沥青混凝土60 厚粗粒式沥青混凝土乳化沥青透层200 厚 C20 混凝土垫层150 厚 6％水泥石粉渣素土夯实2，混凝土（从上到下）200 厚 C30 混凝土面层200 厚 6％水泥石粉渣素土夯实3，花岗岩、水泥砖（从上到下）面层200 厚 C20 混凝土100 厚 6％水泥石粉渣素土夯实4，隐性消防车道（从上到下）种植土（覆土深度约 80mm）38厚植草板60 厚土壤层(由 25％ 10-30 直径碎石、15％中粗砂、60％土壤组成的土工滤清织物)200 厚砂层：(由 10％中粗砂、60％ 20-40 直径碎石、30％土壤组成的土工滤清织物)素土夯实(三) 墙面1，涂料、花岗岩、板岩、文化石、面砖（从外到内）面层素水泥浆一道（涂料、花岗岩）30 厚 1:2.5 水泥砂浆粘土砖墙或混凝土结构2，挡土墙图纸备注：墙面不考虑干挂做法、1、可涉入式水景的水深应小于 0.3m，以防止儿童溺水，同时水底应做防滑处理。
南宁万科金域蓝湾展示区景观设计
南宁万科金域蓝湾展示区景观设计
境取东方，湖蕴传奇。
我们深信朴实无华的自然情趣，是让人内心宁静的永恒之美，
而怎样的喧嚣浮华都归于平常；
那也是一种从容，进一步都市繁华，退一步流水人家。
记忆的本质是内心的归宿，令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。
承载着记忆的那道湾，
沙岸，沿滩，砾石，朝曦暮霞，……
珍视和努力保留这片土地上原有的人文财富，以纯粹的审美趣味让它活化，
正如你之所见，
我们努力营造充满场景精神和人情味场所，来打动你我。
毗邻的五象湖，是本案最大的外部景观基质和场地文脉，传承是项目构思的一个重点，五象湖湾，即为风尚湖居提供了独天得厚的条件，也为后续的设计孕育了良好的文脉基础。
场地是一个沿主干道分布的内凹型空间，界面较短，很容易被忽视，同时它也位于小区中轴线的起点上，在城市尺度与五象塔遥相呼应，强化快速视觉印象和做一个全区的点睛之景是后续设计工作的一个难点。
我们最终确立了以湾为整体的故事概念和大尺度的形式语言，将项目本身的LOGO加以演化，作为母题，形成小尺度的形式语言，从而形成整个项目的故事线索和独特的记忆点。
由故事母题“湾”演化而来的中心水景，简介大方，清新明快中蕴含着对场地精神的记忆和延续。
湾上的石块静静的停留在水面上，安静祥和，配合池底的造型线条，具有很强和律动感和独特艺术气质。
马戏团主题活动暨万科新都会景观示范区营销中心面世活动方案
马戏主题龙门
马戏出入场通道 马戏迎宾背景
外场平面布置示意图
定制空飘 签到区 迎宾立柱
营销 中心
门口仪式区
星际DP
小提琴 互动抽奖屏幕
暖场DIY
检票桌 马戏区
马戏内部布局图
点位安排推荐
入口：2名安保 停车区：2名安保 签到区：2名安保、8名模特、2名礼仪 迎宾通道：4名安保、2名礼仪 仪式区：6名安保、2名礼仪 儿童互动区：2名安保 马戏区：入口2名安保、通道2名 内场6名
结合动物表演及派票内容进行设计
宣传策略——前宣
朋友圈6宫格（10月8-9日 每天一种样式） “病毒式”刷屏，联合合作公司、项目、媒体、等各渠道，同一时间在朋友圈发布，形成 “旋风式”扩散，引起全城关注。
宣传策略——前宣
朋友圈 亮点爆款节目制作成朋友圈视频海报 （10月10-12日 每天推送一个亮点节目） 进行前宣发送，吸引关注
宣传节点
朋友圈软文 朋友圈6宫格广告 朋友圈宣传视频广告
H5广告
倒计时 还剩3天
7日
8日
9日
10日
倒计时 还剩2天
11日
开放活动媒体软文
通稿
朋友圈软文
马戏团活动
活动小视频
媒体软文
倒计时
9宫格转发
通稿
还剩1天
9宫格转发
12日
13日 13-20日 20日
领票方式推荐：
1、派送 2、转发朋友圈积攒30个 3、预购客户赠送 4、到访营销中心咨询客户赠送
宣传策略——当天
当天的现场进行拍摄，现场剪辑15秒小视频，小视频可在朋友圈进行发布。（10月13日）
宣传策略——后宣
邀请新浪、腾讯、及临沂各合作媒体等，发布后宣稿件。（10月20日）
万科金域缇香景观方案设计
Landscape Design 金域缇香景观设计方案2Project status research1项目特征分析规划特征气候特征建筑风格客户特点3规划特征分析Site surrounding environment analysis4夏季 昼夜温差大，高温时减少 气候特征分析climate characteristics analysis冬季 低温时间长温带大陆性半干旱气候 夏 冬 寒冷多雪温和干燥春 沙尘肆虐秋 凉爽干燥日照丰富，辐射量强，可以考虑 遮阳。
春季风沙大5规划特征分析plan characteristics analysis软：硬用地规划分析图人行主入口 地库车入口 人行次入口车行入口车行线6日照分析plan characteristics analysis冬季日照 夏季日照 冬 夏季日照冬季风夏季风7现代建筑风格建筑风格分析Architecture style analysis8客户人群分析The use of population analysis以“老人”与“儿童”为主，同时兼顾其他各种活动人群的需求9Landscape design concept and Strategy景观定位和设计策略2设计概念景观主题景观定位策略要点10设计概念Design concept•以成熟且自然的设计手法，展现现代自然的生态景观环境；•以铺装及小品等细节来体现设计地块的尊贵品质；•以本土元素描述极具现代风格的自我特质；主题Theme彩色生活——让幸福从家门口开始… …不同人群的多样生活… …12 定位Orientation •以色彩斑斓的自然元素打造极具现代风格的多元化景观空间；•以亲切交往尺度营造幸福邻里社区；彩色 现代 多元 亲切打造高品质的社区入口展示空间营造清新、舒适、自然的归家体验路径；创造多功能的公共休闲活动空间；针对外界的不良环境影响，通过植物景观隔离，营造优良小气候空间；针对较强日照区和强风区，做遮阳阻风措施，营造舒适小气候；通过土壤换填来营造微地形，打造舒适小空间环境；NO YES大面积的填土堆砌地形，增加局部减少覆土厚度，丰富空间层次。
住宅设计案例文本--万科青山湖景观方案
3.现状地形分析： 高层建筑与室外场地间高差为300mm，与别墅区标高 基本一致。 场地下为地下车库，车库顶板与场地间高差1200mm， 顶板荷载最高覆土厚度暂未明确。
±0.00
-0.30
±0.00
-1.50
（ 二 ） 设 计 构 思
1.主题意境： “八大山人”与“菊” 晚年时期的八大山人，将自己超脱的心境与散淡的生活 状态寄托于对菊花的描绘，从静中悟道，表达出亲切宁静的 气息与朴素清新的美感。 本园的设计风格在与整体项目的设计风格相呼应的同时， 突出对“菊”意境的刻画，强调其文化内涵的独特性，追求 素雅自然之美，体现东方生活的精髓。
别墅建筑 宅间道路
草坡地形
游憩平台
草坡地形
消防通道
绿化
高层建筑
（ 四 ） 设 计 分 析 断 面 分 析
设计断面分析： 该处景观中地形设计最高处为0.50米，建议将消防通道南侧车库顶板 荷载局部增加至可覆土2米。
——
±0.00 0.50 -0.30 ±0.00 建筑 草坡地形 绿化 游憩场地 草坡地形 廊架 地下车库 建筑
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
荷 园 方 案 介 绍
——
交通分析图
写 荷 园 方 案 分 析
梅 园 —— 方 案 介 绍
梅 园 —— 方 案 介 绍
梅 园 —— 方 案 介 绍
万科金域缇香样板示范区开放方案
节点7
7
现场包装 人员与道具
服务标准
泳池旁布置阳伞、躺椅，营造休闲氛围；
会所服务人员；名流会专业人员
销售人员带领参观整体功能分区； 由会所专业人员进行会所功能介绍； 会所要能够体现高档物业形象，对客户具有打动力。
节点7
7
包装要求
•设置提示牌：如“景观泳池 注意安全”温馨风险提示；
说辞重点
三、销售接待模式
回馈
客户来电预约
预约
接听电话，并记录来电信息 （姓名、电话、车牌号、 主动征询合适时间）
处理
案场合理安排来访时间 并及时回馈给客户
案场提前半小时
是
确定来访
客户到达 保安确认身份
符合
通知内场置业顾问 准备接待
否 重新 预约
否 重新 预约
保安迎接指引停车， 置业顾问出门迎接，
交接给置业顾问
四、人员要求
原岗位配置
预计岗位配置
岗位 停车保安 岗亭保安 示范区保安 样板房保洁 会所保洁 示范区保洁
服务生 大堂经理
门童
岗位 保安 保洁 服务生
人员数量 5名 3名 2名
人员数量 2名 1名 1名 2名 1名 2名 2名 1名
2名
服务标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 训练有素，军人标准 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 专业酒店化保洁服务 酒店化茶水服务标准 具备整体协调能力，能够在 保安、保洁、服务方面统一 协酒店调管化服理 务标准
类别：共分为三类 • 功能性导示—围板、导示、参观须知、户型牌、区域划分等 • 风险提示—阳光宣言、温馨提醒等 • 服务小道具—提升服务品质的道具
二、功能区划分与参观流线
1
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11
9
第三部分——景观示范区包装 第三部分
“凉亭”标识牌 凉亭” 凉亭
主入口项目形象墙
8
“光之轴”、“水之轴”导示牌 光之轴” 光之轴 水之轴”
1
8
7
“中心广场”导示说明牌 中心广场” 中心广场
6
7 2 3 4 5
3
地下停车场挡板
1
“接待岗亭”标识 接待岗亭” 接待岗亭 牌
6
1.“物业用房”标识 物业用房” 物业用房 牌 围挡1: 灰底+装饰性英文 围挡 灰底 装饰性英文
- END -
2
转弯木栈桥导示
3
单面灯杆旗29组 单面灯杆旗 组 现场氛围渲染
3 5 4
警示牌:前方喷泉,请绕行 警示牌
第二部分——电瓶车延线 电瓶车延线2 第二部分
工地围挡
右行路灯杆旗工地围挡
10 11 9 7 4 2 1 3 5 8 6
10
左行路灯杆旗
8
三岔路口导示牌: 三岔路口导示牌 万科金域蓝湾景观示范区 停车场导示
2
4
2.项目形象装饰展板 项目形象装饰展板
5
第三部分——景观示范区包装 景观示范区包装2 第三部分
围挡2-灰底+装饰英文+座椅+盆栽树
10
13 15 11 9
13
1 9
14 12
13
10、“雕塑”标识说明牌 11、“树种”吊牌 12、“二期样板房敬请期待”标识牌 13、楼体条幅 14、“鲜花台阶”标识说明牌 15、“观景平台”标识说明牌
景观示范区开放 包装事项建议
景观示范平台参观路线： 景观示范平台参观路线：
统一思路：电瓶车从销售中心出发，经宝力豪、穿过泰达时尚广场内道路，从轻轨站下通过，经由会展中心 统一思路 后，抵达景观示范平台参观。
包装分为三部分： 包装分为三部分：
3.景观示范区 景观示范区
2.电瓶车路线 电瓶车路线
1.售楼处 售楼处
第二部分——电瓶车延线 电瓶车延线1 第二部分
7
警示牌:下坡请缓行 警示牌宝力豪部分——双面灯杆旗 个 双面灯杆旗3个 宝力豪部分 双面灯杆旗 现场氛围渲染
会展中心转弯导示牌: 会展中心转弯导示牌 万科金域蓝湾景观示范区
7
1
2 1
4
3 5
6
6
轻轨下转弯导示牌: 轻轨下转弯导示牌 万科金域蓝湾景观示 范区
第一部分——售楼处 第一部分
1.大道旗更换，内容：“万科金域蓝湾，滨海之心 临湖上 大道旗更换， 大道旗更换 筑”、“新品3号楼 诚意认购”、“园湖双品 邀您冠赏生 活” 2.楼体一楼画面建议不作更换，二楼画面调整：“园湖双品 楼体一楼画面建议不作更换，二楼画面调整： 楼体一楼画面建议不作更换 邀您冠赏生活” 3.售楼处灯箱及吊旗，建议保持原设计，不作更换 售楼处灯箱及吊旗， 售楼处灯箱及吊旗