南京红星美凯龙开业营销策划方案
红星美凯龙开业
红星美凯龙开业篇一：红星美凯龙开业策划20XX年金马凯旋cBd策划方案7月（25-26）日一、活动背景1、项目简述郑州市是河南省会，地处中原腹地，九州之中华北平原南部，黄河下游。
郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市。
是全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，随着合肥至太原、济南、万州高速铁路客运专线的建设，未来将形成以郑州为中心的全国“米”字型高速铁路网。
同时也是中原经济、文化、交通、政治中心。
随着中部崛起、城市化进程加快等政策出台，为郑州发展带来新的机遇。
金马凯旋家居cBd项目位于郑州市西四环，紧邻郑州植物园，处于郑州西部的显要位置。
紧邻陇海高架、绕城高速和郑少高速以及规划中的地铁6号线、9号线、郑西高铁站等。
作为中原地区最大拥有380万方的家居之都，将以打造中原区域家居领导品牌为服务宗旨。
未来政府导向以重点发展中心商业为主，三环以外发展商品批发、农贸、建材及汽配专业市场，金马凯旋家居目的崛起面临了前所未有的机遇。
2、项目背景金马凯旋家居cBd在郑州首次亮相，380万方的巨型馆厂地处四环以西，毗邻陇海高架和绕城高速环绕。
由于“初来乍到”前期市场推广辐射力度有限和市场培育期不够，项目还不为大多数消费者所知，且周边分布着欧凯龙国际家居广场、中原建材城等竞争对手。
当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造出属于金马凯旋cBd 的美誉度及品牌形象。
一方面以郑州市场为例，抢占中高端市场份额，另一方面做好区域强势品牌（策划营销主题的拦截和终端拦截狙击）二、活动主题：20XX年金马凯旋cBd夏季软装节倾城钜惠邀您共享促销主题：你家装修金马送“礼”（百万家电免费送）三、活动目的（1）抢占家装行业的市场份额。
（2）通过宣传活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的高端家居广场的形象。
（4）宣传活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
南京红星美凯龙开业营销策划方案 精品
公关活动建议：
活动目的：提升形象。 活动时间：10月18日——10月26日 活动主题：门神第一季：一个人，认领一段城 ——红星美凯龙卡子门店爱心护城大行动 活动内容：
用户在购物后，可得到一张爱心ID卡，键入ID号进入活动网站注册，通过审查后，便可 认领一段古城墙。并负责巡视、保护、绿化、修缮其认领的城墙。
第一阶段：启动期
一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气……
核心活动——公关事件导入
活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的
美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日——10月 活动主题：一双手，守护一扇门 ——红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。
南京红星美凯龙
卡子门店
开业期事件营销方案
０８．０７．３１
一、几个基础的策略判断
基础策略一：
“整合” 而非 “单点”
首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而 非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和 “面”上。
基础策略二：
“不变” 中 “变”
登陆金陵
“全球家居，从此一家”红星美凯龙卡子门店开业新闻酒 会
关键词： 夜晚凉风
豪华游轮
码头
PARTY 红酒
靠岸
船票
国际观感
时尚
活动流程：
上船——介绍——酒会——表演——登陆仪式
活动设计：
邀请函——船票
活动设计：
活动会场——游轮及道旗
活动设计：
签到仪式——验票
游轮布置——（模特、吧台、品酒区）
红星美凯龙开业活动企划方案
活动主题：红星美凯龙1.1盛装登陆策划原则：（1）必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居建材市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
（3）体现项目高品质、品位的全球家居第一品牌的形象。
（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模：参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：红星美凯龙水头店3、举办时间：2010 年 1 月 1 日。
4、交通安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
5、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
6、活动的主持人选：一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)7、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人C、业内权威机构D、知名人士、记者E、业主及商家知名装饰公司负责人知名设计师8、广告宣传：根据全球家居霸主的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大顾客眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:开业告示要写明事由,即"红星美凯龙水头店开业仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc
![[实用参考]红星美凯龙营销策划方案.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/4f98c84fba1aa8114431d994.png)
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)消费需求分析 (5)主要销售形式 (6)市场细分 (7)目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)市场营销目标 (12)营销理念 (12)市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
20RR 年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
20RR年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
红星美凯龙营销策划实施计划方案
通过多种渠道招聘具有丰富经验和专业技能的营销策划人员，确保 团队具备足够的实力。
明确分工
根据团队成员的特长和经验，合理分配工作任务，确保团队高效运 转。
建立工作流程
制定详细的工作流程，明确各个环节的责任人和完成时间，提高工作 效率。
培训计划制定与实施
培训需求分析
对团队成员的现有技能和知识 进行评估，找出需要提升的方
谢谢您的观看
产品质量
严格把控产品质量，确保 产品的品质和可靠性。
产品体验
提供优质的产品体验，包 括售前咨询、售后服务等 ，提高客户满意度。
价格策略
定价策略
根据产品定位、市场需求 和竞争状况，制定合理的 定价策略。
价格调整
根据市场变化和消费者需 求，灵活调整产品价格， 保持价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如满 减、折扣、赠品等，吸引 消费者购买。
红星美凯龙营销策划实施计 划方案
汇报人： 2023-12-17
目录
• 市场分析 • 营销策略制定 • 营销活动策划与执行 • 数据分析与优化调整 • 团队建设与培训提升
01
市场分析
目标客户群体定位
定位为中高端消费者
红星美凯龙的目标客户群体主要是中 高端消费者，他们注重品牌、品质以 及服务，具有较高的购买力和消费水 平。
03
04
定期沟通会议
定期组织团队成员召开沟通会 议，分享工作进展、交流经验
教训、讨论解决方案。
建立信息共享平台
建立团队内部的信息共享平台 ，方便成员之间交流和分享信
息。
鼓励团队协作
鼓励团队成员之间相互协作， 共同解决问题，提高工作效率
。
跨部门合作
(营销策划)南京红星家具城年度营销策划方案
南京红星家具城年度营销策划方案——60万撬动60亿：我是如何成功策划中国家具业沃尔玛的？红星家具集团是总部设在常州、国内著名的家具生产经营企业。
公司创始人车建新从600元起家，历经15年发展，目前已经成为年度销售额超过60亿元（2003年度数据）、全国规模最大的连锁家具大卖场，在中国500强民营企业排名中名列第16位，2002年中国500强排名中位于中国百货业排头兵上海第一百货公司前列，被有关媒体誉为中国家具业沃尔玛。
南京红星家具城：红星集团从江苏迈向全国的关键一站南京红星家具城是红星家具集团于1998年在南京地区创办的家具销售大卖场，也是红星家具集团走出江苏、迈向全国市场的关键性一站！当南京红星已经完工、并且正在试营业时，刚好是我创办的南京美顺企业策划事务所正式成立的第一年。
作为车建新多年的朋友、以及全国十大策划家的名份，南京红星家具城总体宣传策划的重任自然落到我的身上。
在一九九八年七月十六日签署正式委托策划合同书后，我带着助手对整个南京家具市场进行了详细调研。
南京红星家具城位于南京中央路224号（原7425厂大院内），经营面积5万平方米，当时入驻经营的家具企业有光明集团、大连华丰、北京华日、深圳爱留兰等200多个知名厂家，云集万款精品。
二期工程完成后，该家具城成为南京地区规模最大、档次最高、地理位置最好的现代化家具大卖场。
当时，南京地区除了红星家具城外，拥有一定经济实力的家具市场有：坐落在南京中央门外和燕路467号的华东家具市场（一层加上三层附楼）、水西门外江东南路87号的新大成家具城（二层）、汉中路109号南玻商场内的月星家具城（共有五层对外营业。
不久，该家居城搬到河东的金城摩托厂位置，构成红星的最大竞争对手）、海马家具城、金东亚家具城等。
另外，根据车总提供的资料，红星家具城周边的一些小专卖店也是重要竞争对手——因为，红星以前在江苏展览馆负一楼失利，就是输给了这些小专卖店，为此，需要在整个策划中加以重点关注！在观察中我们发现：车建新以为是优势的几大条件：位置优势、装修档次，恰恰形成消费者购买的心理障碍。
【最新】XX品牌橱饰红星美凯龙商城店区域市场营销推广策划书
XX品牌橱饰红星美凯龙商城店市场营销策划书前言：家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。
在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。
在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。
也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。
你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。
前言： (2)摘要 (5)市场分析 (6)消费者分析 (7)产品自身分析（SWOT分析） (8)一．Strength (8)二.Weakness (9)三．Opportunity (9)四．Threats (10)产品目标 (10)营销战略规划 (10)一、产品价格策略制定 (10)二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 (11)三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 (12)四、“红星美凯龙”销售渠道选择 (13)“红星美凯龙”市场竞争战略 (13)一、我们采用的战略 (13)二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 (14)三、我们应对竞争、争夺市场的策略 (14)销售情况及成效评估 (15)一、产品销售业绩 (15)二、市场成效评估 (15)“红星美凯龙”财务分析及风险控制 (15)一、“红星美凯龙”近期投入回报 (15)二、风险规避策略 (17)参考文献 ..................................................................................................... 错误！未定义书签。
红星美凯龙庆典活动方案——【生活消费 精品策划文案】
所有嘉宾到场就位后，由主持人宣布升 旗仪式开始，现场军乐队在升旗点左前方 演奏雄壮的国歌，五星红旗和企业旗在** 红星美凯龙家居广场的旗杆上冉冉升起， 让数千消费者和围观群众共同见证这一庄 严的时刻。
亮点2
皇家礼炮气势磅礴，百人同贺场面壮观
亮点3
诚信签名：对消费者的公开承诺
**红星美凯龙全球家居生活mall作为**首家绿色生态家居文化广场，注重品质 、注重诚信经营，对每一位消费者负责。然而身处这个“酒香也怕巷子深”的时 代，仅仅做到是远远不够的，还要大声的说出来，让每一个目标消费者、让每一 位公众听到。为此，我们特别策划了一个“诚信联盟宣誓”活动，在开业庆典仪 式上，由经营业主组成的“诚信经营联盟”进行现场宣誓、签名，向广大消费者 公开做出诚信经营承诺。
4、礼仪小姐引导上级领导及嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队， 双手捧出剪彩花，轻盈稳步走上剪彩台。
5、主持人宣告隆重开业：剪彩嘉宾剪开红绸，领导移步至设计成红色 大铜门背景墙前，象征性输入大门启动密码，红色大门向两边徐徐打开， 同时从舞台正前方飞来一支金色礼花在舞台上方释放出耀眼的光彩，大门 顶端五彩烟雾腾空而起，地面金色“地龙”飞旋，军乐队奏乐，威风锣鼓 擂鼓，皇家礼炮齐鸣，礼花齐放，漫天五彩及金色纸屑飘飘洒洒，把喜庆 气氛煊染得淋漓尽致，将庆典活动推向最高潮!令人叹为观止!
仪式细节描述：
1、剪彩区设在家居广场正门主舞台上，舞台前方分两排摆放12门皇 家礼炮。
2、威风锣鼓敲响，醒狮贺喜后，由主持人宣布仪式开始，介绍到场领 导及嘉宾。
3、领导及嘉宾发表讲话后（约5人）， 主持人宣布请政府领导、美凯龙领导及各 方嘉宾到剪彩区为开业剪彩（舞台正前方 左右两侧的军乐队奏乐， 威风锣鼓齐鸣） ；
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活动内容：
门神，顾名思义即是守护城门的人。城门的开启与关闭，见证了文明发展、历史沧桑。今天， 城门早已卸去了它旧时的功能，成为守望文化，沟通未来的象征。所以，守护城门，不仅是守护 一个城市的脉络，也是在守护我们的过去与未来。 建立相关活动网站，以互动性强的环节吸引网友点击留言，形成人人争当“门神”的气氛， 通过这个活动不仅呈现他们保护城门、城墙的一份热心，也可以表达自己的意见和建议，红星致 力于将合理的意见和建议有效地达成。 在网友点击超过10万次时，红星美凯龙可联合相关部门成立保护南京古城门基金会，以网友 的名义设立专项启动基金X万元。
第一阶段：启动期
一场公关事件吸引关注 一场网络活动吸引人气……
核心活动——公关事件导入
活动目的：吸引最大范围的关注度，借新店开张与相关公益事件的开展，增强红星的
美誉度。同时为后续活动做必要的铺垫。 活动时间：8月28日——10月 活动主题：一双手，守护一扇门 ——红星美凯龙卡子门店“门神”基金计划 活动方式：与相关政府部门、及媒体（网络媒体、平面媒体各一家）联合举办。
活动ICON：
媒体报道示意：
点击，刷新一座城
——红星美凯龙卡子门店“门神”基金网络投票正式启 动
十万门神，南京力量 ——十万网友力挺“门神”，红星美凯龙南京古城门 基金会启动 当门神，还当军师。 ——网友力挺“门神”计划，并积极出谋划策
核心活动——网络活动启动
活动目的：吸引年轻白领及目标人群参与活动中来，利益刺激，为开业期间制造人气。 活动时间：9月10日——10月25日 活动主题：“全球汇一家，开门抢沙发” ——南京红星美凯龙全球家居生活MALL博客抢沙发大赛 活动内容： 于SOHU建立红星美凯龙官方博客，定期在博客上发布关于红星美凯龙店的图片及文字 信息。吸引网友网上跟帖，每日跟帖的前3名（即“沙发”）便可获得在开业仪式上的 现场奖励及当天特别折扣的机会。 传播方式： SOHU、西祠胡同、house365按钮及BANNER广告。
开启一扇“门”，通往环球家居境界
——红星美凯龙全球家居生活MALL即将盛大开业
假如地球上只有一家卖家居的店……
一块砖，一个门，一座城，散落着的历史，数不完，谈不尽。
一扇门，开启全世界
一扇门，开启全世界。
核心元素选择：门 辅助原素：城墙、城砖 说明： 各式各样的城门如同南京的眼睛，注视着这里发生的一切。“门” 是南京最具特色的元素之一。 “门” 具有开启与通向的含义，象征着新店的开张，开启了南京 家居建材卖场的一个时代。同时也寓意着通向世界，与世界接轨的 寓意。更好地诠释“全球家居，从此一家”的核心。 “门”与“卡子门”存在天然的联想，有利于面向受众更好地传播。
媒体报道示意：
谁抢了我的沙发！
——南京红星美凯龙全球家居生活MALL博客抢沙发大赛启动
买沙发不如抢“沙发”！ ——红星美凯龙丰厚奖品引爆抢沙发大赛 “沙发”状元花落谁家？ ——南京红星美凯龙博客抢沙发大赛获胜者即将揭晓
各阶段活动行程及传播内容:
第二阶段：热炒期
核心活动——新闻发布会
活动目的：沟通媒体、政府、与经销商的关系，传递“全球家居，从此一家”的核心理念， 为新店开张蓄势、预热。 活动时间：10月09日15：00时 活动地点：南京 中华门 活动主题： 一扇门，通往全世界
从传播资产的积累来看，不变的是红星一贯以来强调变的是与不同城市、不同时事结合的事件突破点。 ——不变的是精神，变的是形式。
基础策略三：
“内容” 引导 “形式”，“形式” 创绎 “内容”
内容的精准力与形式的感染力缺一不可。码准目标受众心理，用特别的手法和他 们沟通我们的特别之处。
南京红星美凯龙
卡子门店
开业期事件营销方案
０８．０７．３１
一、几个基础的策略判断
基础策略一：
“整合” 而非 “单点”
首先定义传播的范畴。本案所要提供的是新店开张前整合事件行销推广方案，而 非单纯的独立活动方案。在做好“点”的同时，我们更应该把目光投向“线”和 “面”上。
基础策略二：
“不变” 中 “变”
我们的解决策略
策略核心
用本地元素讲全球概念
通过找寻具有南京特色的本地元素，贯穿整个传播行程。将线下公关活动与线 上整合传播加以有效统一，进一步强化本店“全球家居，从此一家”的核心概 念。
找 寻，
找寻，南京的特色元素
南京，一座石城
南京，70里古城墙诉说着数千年金陵王脉
南京，数十座历经沧桑的城门，见证着 每一天活的历史
签到处签名的环节真别致，拿着这块专属我的城砖，仪式感特强 ……
登上城楼，参加会议，现场的布置与表现的环节都让我连声赞叹 …… 古老的青砖，因创意重现生机……
基金会启动仪式，有一种感动，有一种责任……
最后的倒计时启动仪式，竟然给我带来一种迫不及待想到红星卡子门店一看究竟的冲动 ……
很新 很南京 ——红星美凯龙全球家居生活MALL玄武门发布会别开生面
综合如上三个策略基础
本项目的挑战
“在保证各主体活动（新闻发布会、开业典礼）内容以及形式上 的精准贴切与震撼外，将开业前的整个传播内容加以有效整合。”
这也是诚佑传播渴望突破的作业挑战！
HOW?
如何结合南京的特色，在活动中，将“全球家居，从此一家”的概念加以融合？ 如何利用开业前这段时间，通过整合传播的手段，保持广大市民的关注度？
活动传播方案规划及推广
活动ICON:
主推
备选
活动时间:
2008年8月26日—2008年11月15日
时间阶段
启动期
热炒期
延续期
08/26-10/08
前期公关活动预热炒作 10月09日新闻发布会日期
10/09～10/26
10/26～11/15
后续再利用、强化
10月26日开业庆典日期
各阶段活动行程及传播内容:
南京红星美凯龙全球家居生活MALL 开业新闻发布会暨“门神”基金计划启动
活动流程：进场签到——领导发言——基金会启动仪式——开业倒计时启动——答记者问
好，现在让我们以一个记者的
身份，开始一场体验之旅吧！
拿到邀请函，新颖的设计有点意思……
展 开 效 果
背 面 效 果
当天如约来到现场，被眼前的气势吓了一跳——