红牛公司县级市场开发指引
红牛—市场细分标准和目标市场
红牛市场细分标准和目标市场一、市场细分标准1、地理变量主要分布在东部沿海经济比较发达，人口相对密集，水路交通发达的城市2、人口变量（1）年龄：主体主要分布在15—34岁的年龄段中，34岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小（2）职业与受教育程度：尤其是25—34岁的消费者，文化程度越高给予的关注度越高。
市场营销的重点是职业人士和学生，职业人士是最有价值的消费群。
3、心理变量（1）购买动机：认为红牛很方便就可以买到，口碑好，促销做得好，物有所值（2）个性：喜欢尝新4、行为变量（1）寻求利益：提神（有做不完的工作），缓解压力（工作和学习压力较大），增强体力，补充人体所需营养，无副作用（2）忠诚程度：体育明星，脑力劳动者，企业家/成功的商务人士，体力劳动者（忠诚度由高到低）二、目标市场1、规模和潜力：红牛赞助各种体育项目，让中国的营销模式和红牛走得更近，红牛在中国也逐渐以国际品牌的形象出现，体现出国际化营销的精髓。
红牛正在加大力量建设各地的红牛能量俱乐部，已经充分体现出红牛积极拉拢目标消费群的策略。
这种策略正是迈向国际化营销模式的关键点，不去争夺市场，而是扩大市场。
2、吸引力：健力宝是保健型产品，宣传方向类似药品；日加满是能量型饮料，宣传方向仅为加满精力，缺乏激情；佳得乐是运动型饮料，受众偏年轻，学生为主；脉动是纯饮料型产品，以口味为卖点方向。
激情和能量正是红牛与竞品之间最具差异性和竞争力的地方。
红牛一直奉行的是优质高价的策略，它的高品质也能被大众所认同，定位中高端产品，利用其在消费者心目中良好的美誉度和强大的品牌知名度，将功能和价格相结合起来，开发出价格能被大众所接受的产品。
这样既能更多的去夺取市场份额，又可丰富其产品结构。
3、差异性营销战略：红牛风靡了世界，尤以欧美为最。
但红牛在不同的国家，却以不同的版本出现。
在红牛饮料的发源地泰国，红牛是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装。
红牛饮料市场研究报告
红牛饮料市场研究报告【红牛饮料市场研究报告】【摘要】近年来，随着快节奏生活的普及，人们对于能够提供能量和增强精神的产品需求逐渐增加。
作为功能性饮料的代表，红牛饮料在全球范围内广受欢迎。
本报告旨在通过对红牛饮料市场的深入研究与分析，了解其市场情况、竞争力以及未来发展趋势，为相关从业人员提供有价值的参考。
【一、引言】1.1 背景介绍红牛饮料作为全球知名品牌，是一种含有咖啡因和延迟疲劳的氨基酸的功能性饮料。
由于其独特的功效和品牌影响力，红牛饮料在全球市场上表现出色。
1.2 目的与意义本报告旨在通过对红牛饮料市场的综合研究，分析其在全球市场上的表现、竞争力以及未来发展趋势，为有关企业和从业人员提供科学决策依据。
【二、市场概况】2.1 全球红牛饮料市场规模与趋势红牛饮料市场规模呈现逐年递增趋势，预计在2025年将达到xxx亿元。
市场增长的主要驱动力是人们对提供能量和增强精神的需求的不断增加。
2.2 国内外市场对比分析红牛饮料在全球范围内具备较大市场份额，其中中国市场表现突出。
中国市场上，红牛饮料凭借其品牌优势和市场策略，成功占据市场领导地位。
【三、市场竞争力分析】3.1 竞争对手分析红牛饮料面临来自多个厂商的激烈竞争，主要竞争对手包括怡宝、可口可乐等。
尽管如此，红牛饮料凭借其独特的品牌定位和广告宣传手法，一直保持市场领先地位。
3.2 品牌定位与营销策略红牛饮料通过不断创新与品牌建设，巩固了其在市场上的地位。
其饮料特点和明星代言人的参与，增强了产品的认知度和消费者忠诚度。
【四、消费者需求与行为分析】4.1 消费者需求特点红牛饮料主要受到需要提神、增加精力及延缓疲劳的消费者的青睐。
消费者需求呈现出高咖啡因、方便携带以及口味多样化等特点。
4.2 购买决策与消费行为在购买红牛饮料时，消费者通常会考虑价格、品牌、口味、包装等因素。
他们更倾向于在便利店、超市等零售渠道购买，并且注重与品牌的情感共鸣。
【五、市场发展趋势】5.1 健康功能性饮料的兴起随着人们健康意识的增强，更多的消费者倾向于选择健康功能性饮料。
红牛行业分析报告
红牛行业分析报告1. 引言本报告旨在对红牛行业进行全面分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求及趋势等方面。
通过对行业现状的深入剖析，可以为投资者、企业经营者以及其他相关利益方提供有价值的信息和决策支持。
2. 行业概述红牛行业是指以能量饮料为主的市场领域。
能量饮料是一种针对提供瞬时能量的饮品，主要成分包括咖啡因、牛磺酸、维生素B群等。
这种饮料通常以增强精力、提高注意力和延缓疲劳为卖点，受到广大群体的追捧。
3. 市场规模3.1 全球市场根据市场研究机构的数据显示，红牛行业在全球范围内呈现出稳步增长的趋势。
预计到2025年，全球红牛市场规模将超过1000亿美元。
3.2 中国市场中国作为全球最大的消费市场之一，红牛行业在中国也呈现出快速增长的势头。
根据中国市场研究数据，2019年中国红牛市场规模达到300亿元人民币，预计未来几年将保持10%以上的年均增速。
4. 竞争格局4.1 全球领先品牌在全球范围内，红牛公司是红牛行业的领导者，其拥有最大的市场份额和广泛的品牌影响力。
其他一些知名品牌如怡口蓝、蒙特雷等也在全球范围内具有较高的市场份额。
4.2 中国市场主要品牌中国红牛市场主要由红牛、怡口蓝、酷动力等品牌占据。
红牛作为市场的领导者，凭借其强大的品牌知名度和市场推广能力，一直占据着市场的主导地位。
怡口蓝和酷动力等品牌在中国市场也有一定的市场份额。
5. 消费者需求及趋势5.1 消费者需求分析红牛行业的主要消费群体包括广大的青年人群体以及需要提高精力和注意力的工作人群。
消费者对红牛产品的需求主要体现在提供瞬时能量、增加工作效率、缓解疲劳等方面。
5.2 消费趋势随着社会的发展和生活节奏的加快，人们对能量补充的需求越来越高。
红牛行业将向多样化、个性化的方向发展。
未来，消费者对于红牛产品的需求将更加注重健康、天然和功能性。
6. 投资机会与挑战6.1 投资机会红牛行业在全球和中国市场都呈现出较高的增长潜力，投资者可以通过参与红牛行业来获取更高的回报。
红牛业务岗位职责
千里之行，始于足下。
红牛业务岗位职责红牛是一家全球性的能量饮料品牌，拥有广泛的业务范围和复杂的运营体系。
红牛的业务岗位职责各不相同，但总的来说，业务岗位的职责是为了推动企业的销售和市场发展。
下面是红牛业务岗位的一般职责的一些例子：1. 销售管理：业务岗位负责制定销售目标和计划，并与销售团队合作，实施销售策略。
他们会制定销售预算和业绩目标，并监督销售团队的绩效。
他们还会与分销商和零售商合作，确保产品的销售渠道畅通。
2. 市场开发：业务岗位负责开发和拓展市场。
他们会研究市场需求和竞争情况，制定市场开发计划。
他们还会与零售商和合作伙伴合作，推动产品的市场推广和销售。
3. 客户关系管理：业务岗位负责建立和维护客户关系。
他们会与客户沟通，了解客户需求，并提供相应的解决方案。
他们还会跟进客户订单和交付，确保客户满意度。
4. 数据分析和报告：业务岗位负责收集和分析销售数据和市场数据，用于制定销售和市场策略。
他们会生成销售报告和市场报告，并向管理层汇报业绩和市场趋势。
5. 新产品开发：业务岗位负责参与和推动新产品的开发。
他们会与研发团队合作，收集市场需求和竞争情报，并提出新产品的建议。
他们还会参与新产品的测试和推广活动。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 培训和管理团队：业务岗位负责培训和管理销售团队。
他们会招聘和培训销售人员，确保他们具备必要的知识和技能。
他们还会为销售团队制定绩效评估和激励激励制度，并提供相关的培训和指导。
7. 合规与风险管理：业务岗位负责监督业务活动的合规与风险管理。
他们会确保公司的业务活动符合法律法规和公司政策，并采取措施控制潜在风险和危险。
红牛的业务岗位职责可能还有其他的具体要求，这些仅仅是一般性的例子。
红牛在全球范围内经营，涉及的业务细节、管理需求、法律法规等方面也会有所不同。
不同的岗位也有不同的职责，例如销售代表、市场经理、渠道经理、客户关系经理等等。
红牛计划书
红牛计划书红牛计划书一、项目背景和目标红牛公司作为全球知名的能量饮料品牌，在市场上拥有广泛的消费群体和良好的口碑。
为了进一步扩大公司品牌影响力和市场份额，我们拟定了红牛计划。
本计划旨在通过以下几方面的工作达到我们的目标：1. 扩大品牌知名度：通过市场推广活动和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，增加其市场份额。
2. 提高产品质量：不断优化产品研发与制造技术，提高红牛产品的质量和口感，满足消费者对品质的追求。
3. 打造消费者忠诚度：通过差异化营销策略和贴心的售后服务，提升消费者对红牛的忠诚度，促使他们长期选择红牛产品。
4. 拓展市场渠道：加强与各大超市、便利店、饮品店等销售渠道的合作，提高红牛产品的供应链效率和市场覆盖。
5. 增加市场份额：通过以上工作，提高红牛在能量饮料市场的占有率和市场份额，使之成为该市场的领军品牌。
二、项目执行方案1. 宣传推广活动：积极参与各大活动和赛事赞助，并开展线上线下推广活动，通过广告宣传提高品牌知名度。
同时，建立红牛俱乐部、线上社群等平台，与消费者进行互动与沟通。
2. 产品研发与创新：不断进行产品研发创新，在保持原有经典产品的基础上，推出新款产品以满足不同消费者的需求。
同时，加强产品质量监管，确保产品符合国内外标准。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，及时回应消费者的反馈和投诉，提供优质的售后服务，增加红牛产品的口碑和消费者忠诚度。
4. 拓展销售渠道：加强与各大零售商和餐饮企业的合作，开拓新的销售渠道。
同时，加强供应链管理，确保产品的及时供应和配送，提高供应链效率。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整营销策略和产品组合，保持市场优势。
6. 人才培养和团队建设：加强内部人才培养和团队建设，提高员工的专业素质和团队合作能力，为项目的实施提供有力的支持。
三、项目预期成果和效益通过红牛计划的实施，我们预期能够取得以下成果和效益：1. 品牌知名度的提升：通过市场推广和广告宣传，提高红牛品牌在目标消费群体中的知名度，让更多的消费者了解和选择红牛产品。
红牛的市场营销
红牛市场营销公司简介：红牛（Red Bull）是全球著名的能量饮料品牌。
1966年诞生于泰国，最初名称为名为Krating Daeng，1986年由奥地利商人将红牛引入欧洲后开始正式使用英文品牌“Red Bull”，由于它的产品是以补充能量为主的，因此创立了能量饮料这个品类。
中国市场红牛是由泰国商人许书标(籍贯海南文昌）于1966年在曼谷创立的功能饮料品牌，目前在奥地利、泰国、中国、越南等地生产，全球120多个国家和地区销售。
红牛公司在中国内地共有四个工厂海南海口，北京怀柔，湖北咸宁，广东佛山。
但由于各地饮料标准不一样，各地的红牛配方不尽相同。
欧洲版的红牛属于含碳酸性软饮料的一种，其还有多种营养素和咖啡因，因此常被用作提神甚至健身的饮料使用，但以泰国为主的亚洲国家销售的红牛，则不属于传统的提神饮料。
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，2006年在全球年销量达40亿罐。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以“为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲”为企业宗旨，开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之一。
中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。
秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
营销策略的分析在1996年开始开拓中国市场后直到2004年我国的功能饮料市场一直是竞争较少，可以称之为“蓝海”，下面就利用波特五力模型来对这段时间内我国的功能饮料市场进行分析，对于该行业五力中现有竞争者、替代品威胁两力的研究价值比较大，我们主要就从这三方面着手研究：“现有竞争者分析”：在这段时期，本土品牌“健力宝”已经开始衰退，对红牛的威胁越来越小，另外还有来自日本的“力保健”但其定价较高且包装容量与红牛相比较小，对红牛的威胁就比较小。
红牛主要结论及策略建议(中元智盛)
北京中元智盛市场研究有限公司主要结论及策略建议(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 目录主要结论及策略建议 (3)第一节主要结论及观点 (3)第二节策略建议 (3)一、产品策略 (3)二、渠道策略 (3)三、价格策略 (4)四、开发潜在市场的建议 (4)五、市场竞争策略建议 (5)主要结论及策略建议第一节主要结论及观点红牛的使命陈述：“红牛”将自己的产品定义为运动功能饮料。
市场上生产运动功能饮料的厂家无外乎将自己的使命定义为，通过饮用我们的产品，我们将帮你赶走疲劳，补充体力，保持清醒，激发自身活力，使你体验得到焕然一新的感官体验。
但是，企业在市场中的生产不止要考虑到自身是否盈利，也要结合自己生产的产品，对于企业在市场中的地位，企业的长线发展以及企业的社会责任有一个清楚的认知，在此基础上确立符合自身实际的使命信条。
我认为，红牛生产的是一种功能饮料，有一定的市场占有率，但是和生产相似产品的企业相比，今后的任务除了生产更多更好的饮料以外，还应将目光放在满足消费者健康状况等更高级的要求上，所以我认为，红牛的使命陈述也可以是通过饮用红牛，获得更高的体力和精力，并在此基础上能增进体魄，提高身体素质，使饮用者的各项机能高效运转。
第二节策略建议一、产品策略红牛对于产品的定位有，差异化定位。
这个差异体现在，红牛在对于罐身的设计上下了一定的功夫，使产品从外观上拥有不同于其他同类产品的外观，满足消费者视觉上的不一样的感觉；也体现在红牛自身功能的定位。
红牛还可以从使用方式的方向进行定位，比如，与同类功能饮料相比，红牛在易拉罐拉环等细枝末节的地方加入更为巧妙的设计，使其具有另一种功能，可以满足消费者额外的需求，从而赢得消费者的好感。
二、渠道策略在零售渠道，作出适宜调整。
红牛应该加强对零售商的管理，加强高层和零售卖点的联系并进行必要的统销指导，帮助他们制定合适的微型销售策略，维护他们的利益，必要时，给予一定的股权分红作为奖励机制，设计高效的绩效管理机制。
红牛市场营销策划方案
红牛市场营销策划方案篇一：红牛中国营销策略红牛中国营销策略：从本土化再到国际化2007年04月17日17:08 报告在线字体：大中小页面调色版11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。
11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。
研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。
本土化策略，迅速崛起中国市场红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。
对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。
红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。
做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。
这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。
红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。
这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。
因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。
这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。
红牛中国前期拓展中国市场，主要通过广泛的品牌暗示、大力的媒介推广、强大的终端建设进行组合，这样的组合不仅具有鲜明的中国品牌营销痕迹，在当时是符合中国消费者实际的。
当时的中国的营销市场，广泛地采用媒介空中拉动和终端地面推动的营销模式，红牛也是这般。
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红牛公司县级市场开发指引————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：县级市场开发指引红牛县级市场开发是将深度分销扩展到县级城镇的长期营销策略，由于县级市场对红牛产品功能的实际需求；红牛传播规划中，央视载体长期作用下带来的拉动；红牛产品功能性有利口碑传播的特点和产品的利润空间，使得红牛在较大范围的县级市场有销售机会。
在及时把握县级市场销售机会的同时，要充分认识到县级市场单个市场规模和对周边市场影响力的局限性，县级市场营销工作要遵守不同规模、不同发展阶段市场投入力度和方向差异性原则，重视规模判断、重视阶段工作中心转变。
由于县级市场数量多、分布广、差异大、红牛销售潜力和发展阶段差异明显，且销售渠道非常复杂，游戏规则不统一，必须根据各县级市场实际情况设定相应的运营模式和发展规划。
地域分散在管理上给县级市场开发提出了更高的要求，规范流程的管理系统是红牛细分市场发展和提升执行能力的保障，再好的策略也要依靠执行，而策略和执行的衔接依靠的是系统完善的运营模式，包括明确的市场策略，完整的通路网络和利润体系，合理的管理架构，规范的工作流程和标准，有效的激励措施和强有力的执行团队。
第一部分、县级市场发展目标一、建立完善的县级市场机会判断和规划系统县级经济变化带来的城镇化率提升使县、乡、镇分散的消费人群快速集中，消费群体的集中意味新的销售机会产生，同时由于红牛品牌影响力变化与潜在需求带来的共振使县级市场销售格局变化剧烈，建立完整和及时的县级市场销售机会判断系统对红牛整体业务发展至关重要，市场评估系统包括：细分到乡镇的销量跟踪系统；销量贡献核心区域终端分析系统；细分区域经济、人口、竞品监控系统。
在充分的市场监控和分析基础上，以城市化策略为指导，确立各县级市场营销模式，通过年度营销规划、月度活动计划的形式建立完整的县级市场规划系统。
二、构建适应县级市场运营的市场营销系统建立以分公司、县级办事处、驻地代表和县级经销商、特约分销商为组织保障，以通路网络建设、重点终端维护、货流和价格体系管理、细分目标人群培养为内容的县级市场营销系统，确保县级市场在确定的模式指导下保时、保质、保量的完成各项营销活动。
三、建立完整的由总公司、分公司、办事处构成的县级市场管理系统建立以总公司参与规划、审批，分公司监督检查，办事处有效执行的三级管理架构为基础，以通路三级进销存、终端维护、销售目标达成与返利发放、费用有效使用为管理内容的全方位管理体系，强化财务监督作用，保障各项销售工作的高标准完成。
第二部分：县级市场发展策略一、等高线市场拓展策略（同类市场拓展）由于消费水平常常是决定一个市场对红牛产品需求的最主要方面，因而根据消费等高线作同类县级市场拓展依据，制定县级市场中长期发展规划，在红牛各营业单位及时将已成功的经验首先向同类市场延展，渐次覆盖其他市场。
同类市场拓展策略的核心在于借鉴同类型市场经验的同时，注重自身市场的差异，充分分析人群、分布类型、品牌影响力、购买习惯、网络状况，建立适合本地市场的营销模式，实现最大范围县级市场的高效发展。
二、启动、快速、成熟不同发展阶段县级市场运营模式差异化策略重点突出、阶段提升、投放长期维护是县级市场开发的原则。
具有较大预期规模的启动和快速发展市场通过红牛办事处组织的努力和阶段性资源倾斜，提升通路客户关系价值，争夺核心经销商和网络资源以掌控终端，取得市场综合竞争优势，最大限度实现县级市场的销售机会。
对于成熟县级市场，利用市场本身红牛品牌影响力，力争获得更多的社会资源，销售工作由经销商为主，红牛注重细分人群持续维护，通过县级市场现有优质网络资源的充分利用，实现区域市场的精耕细作。
第三部分：县级市场开发细则一、县级市场发展定位广东、福建、浙江、江苏等东南沿海发达地区的主流消费群体已经由中心城市扩大到周边郊县，这种趋势正因为内需的扩大，伴随着城市化率的提升由发达区域向华中、华东和西南欠发达的区域扩散。
由于县级市场整体容量大、竞争相对较弱，同时由于红牛产品功能性有利口碑传播和红牛品牌渗透率的不断提升，无论从短期销售贡献还是从长期品牌发展，县级市场的作用在未来红牛中长期发展阶段已上升为的战略高度，必须在策略和计划层面有效落实。
现将不同发展阶段市场的县级市场定位确定如下：1、主力市场广东、浙江、广西、福建市场红牛目前销售贡献与区域经济发展现状关联度较高，县级市场销售总量已达到相当规模，中心城市、地级城市和县级市场成鼎立之势，销量从万箱到几十万箱的县销售规模差异较大且数量众多，同时主力市场经济变化也有向周边相对落后县份转移的趋势，综合考虑2010年主力市场县级市场将确定为重点投入市场，结合销售规模、发展潜力纳入核心、主力、重点县级市场范围，力争主力县级市场在保持主力市场持续增长中扮演重要角色。
2、湖南、江西、贵州、云南、重庆是县域经济较成熟的区域市场，红牛县级市场销售也已初具规模，县级市场销量占比明显高于一二级市场且有份额不断扩大的趋势，县级市场是未来销售高速增长的重要贡献区域，2010年该区域各相关县级市场将作为全国重点投入市场，对不同规模和发展潜力县份市场将给与相应线下、销售市场资源投入。
3、四川、湖北、江苏、南疆、陕西市场县域经济增长态势明显，红牛品牌在该区域的影响也逐步得到加强，相应县级市场的发展虽然已有一定基础，但于该区域县级经济的活跃程度相比存在明显差距，未启动的区域普遍存在，要及时加快该区域满足基本条件的县级市场开发速度，实现全区域整体全面发展。
4、中原市场：山东、河南、安徽县域经济快速崛起，红牛品牌影响对中原市场的拉动作用也越来越大，该区域县级市场机会凸现，及时布局、超前投入、梯度开发是中原市场县级市场运作的中长期策略。
5、北方市场：由于北方市场县域经济薄弱，红牛产品县级市场潜在需求呈现局部分布的特点，经济薄弱县级市场还不具备规模意义。
北方县级市场处于培育期，对于条件成熟地区可将营销资源落实到个别重点县，北方市场仍以大中型城市重点投入为主。
二、不同类型县级市场覆盖规划全国共有约2000个县级市场，全部进行开发是不现实的。
就2010年而言，对于什么样的县级市场纳入重点开发范畴？覆盖范围？入选条件？如何判断？以下将从这些方面进行阐述：1、覆盖范围所有已经保有一定市场规模或者具备连续高速增长潜力的县级市场，包括2009年已经进行投入的重点县级市场。
2010年全国预计投入1000个县。
2、入选条件A、市场类型：县及县以下市场或者区域内具有发展潜力的小型城市市场；B、经济状况：良好或者具备产业特性；C、人口状况：具备一定的城镇人口基数；D、相关产品情况：王老吉、娃哈哈等产品销售良好E、铺货率：有一定基础；F、销售量：需有一定的销售基础，2009年销量在2000－3000箱以上；G、经销商或分销商状况：合作度高，实力强（包括资金实力、网络规模、网络的控制能力、终端的掌控和服务能力）；H、消费群体消费潜力：包括消费习惯、消费能力、消费潜力符合红牛产品的消费特性。
I、市场潜力：具备可持续高速增长的条件；已具备销售规模的市场，具有值得继续深挖的市场潜力。
三、不同发展阶段县级市场发展规划按照现行对于全国市场的分类，依据市场发展阶段，分为启动、快速和成熟三类。
对于处于不同发展阶段的县级市场，在通路架构、合作模式、工作重点、操作方法、投入方向将有不同的侧重。
（一）按照市场发展阶段1、成熟类（核心县、部分主力县）处于该发展阶段的县级市场，市场基础工作已相对完善。
市场的进一步扩张主要依靠垂直增长完成。
因此，市场工作将向终端和消费群体培育转移。
因此，需要做好以下几方面的工作：➢设置独立经销商➢建立红牛办事处➢优化现有销售网络，并向乡镇延伸➢重点终端生动化➢品牌及消费群体培育活动➢采取终端协销销售模式2、快速类（部分主力县、部分重点县）处于快速发展阶段的县级市场，市场已具备一定的基础。
市场发展需要水平增长和垂直增长的共同实现来完成。
市场工作以网络建设、提高终端铺货率和终端生动化为主。
因此，需要做好以下几方面的工作：➢设置独立经销商➢配备红牛销售人员➢延伸现有销售网络➢快速提升铺货率➢重点终端生动化➢消费群体培育活动➢采取通路助销销售模式3、启动类（部分重点县、普通县）处于启动发展阶段的县级市场，市场基础较为。
市场发展主要依靠水平增长完成。
市场工作以网络建设、提高终端铺货率为主。
因此，需要做好以下几方面的工作：➢设置分销商➢扩大现有销售网络规模➢快速提升铺货率➢重点县内的重点终端生动化➢重点县内采取通路助销销售模式，普通县采取通路存销模式（二）按照销售分布由于中国的行政县数量多，分布广，差异大。
各县级市场受经济强弱、人口多少、终端分布、城市化率、资源投入、开发时间、客户选择的适合度影响，红牛销售差异极大。
从处于成熟或快速发展阶段的单个县级市场销售结果来看，主要分为市区集中型：市区销售占50%以上；销售分散型：市区销售占50%以下。
这两种类型的市场由于销售分布的不同，除了做好相应阶段应有的市场工作以外，也要注意其间的明显差异。
另外，还要关注这样的结果是否是合理的，对于城市化率较高的市场，理论上销售应该集中在市区；反之则应分散在乡镇。
因此，销售结果与客观现实符合度也是指导我们市场工作和发现销售机会的有效武器。
◆主客观相符1、集中型A、成熟：通路实施二级管理；资源投入以终端和人群为主；B、快速：通路实施二级管理；资源投入以铺货、终端生动化和人群教育为主；2、分散型A、成熟：通路实施二级管理，三级补充，在重点乡镇设置分销商；资源投入以通路、终端、人群教育并重；B、快速：通路实施二级管理；资源投入以通路和终端为主，兼顾人群教育工作；◆主客观相反在销售薄弱的区域发现销售机会，通路搭建与终端工作并举。
在城市化率高的区域，集中开展终端和人群培育工作，营造销售氛围；在城市化率低的区域，则需要迅速进行网络的开发和优化，提升服务水平。
四、县级市场投入规划将城市化策略市场细分落实到销售成规模和具发展潜力的县级市场是中国经济格局变化和红牛发展阶段的必然结果，结合经济性和机会及时把握双重因素，在充分分析市场各项经济和品牌数据基础上，以南面北点的布局实现新形势下红牛市场细分的进一步下沉。
以下就重点县级市场投入的原则、要求、具体内容、方式方法进行说明：(一)重点县级市场投入宗旨A、兼顾长期市场培育和短期销售机会把握；B、在不影响整体发展的前提下，追加资源投入并扩大投入范围，以确保重点县级市场的持续快速发展；C、在最短的时间内，以最小的投入实现重点县级市场的突破；D、通过重点县级市场的增速提高，进一步提升市场整体发展速度；E、滚动式开发，阶段性集中投入。