外贸英语口语教程
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L 17 Inquiry and Offer (1)
P 221
Inquiry 询价，询盘 货品名称，价格，可供数量，交货期
Requirements 索要的货品 Offer 报盘 Quotation 报价 Quotation sheet 报价单
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Inquiry and Offer (1-Sales Promotion)
16. have a tendency 有一个倾向 17.silk 丝绸 15.sample 样品
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Key Points
16. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数） 17. natural things 天然制品 18. man-made things 人造产品 19..be tired of wearing…厌倦了穿…
FOB 买方的主要义务
1. 负责按合同规定支付价款；
2. 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点 和要求交货时间的充分的通知；
3. 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进 口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；
4. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；
7. placing an order… … 签订合同 = sign a contract The customers form the US said they would place an order on stationery with us. 美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。
You should copy the order you placed yesterday and send it to the manager. 你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。
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Key Points 说明
1.Get down to the brass tacks. 意思是，进入实质性的阶段。 这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。 不如直接说：We are going to the main points. 我们将要进入要点。
2. seek a supply 寻求供货 We are seeking a supply for large quantity of cotton piece goods.
9. reasonable 合理的 reasonable price 合理的价格 10. exhibit v.展示n.展品 11. Fair 交易会 Guangzhou Fair 广交会 12. cotton piece goods 棉织品 13. Items 项目， 商品名称
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6.conclude substantial business with sb.
和某人签订大量合同
7.cotton piece goods 棉布面料
8. open this morning’s talk 开始今天的谈话
9. find a ready market in … 在…很畅销
10. be tired of wearing…厌倦了穿…
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Key Points
8.conclude substantial business with sb. 和某人签订大量合同 Mr. Ma has concluded substantial business with us and this is his fourth order. 马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合 同。
பைடு நூலகம்
brass: 黄铜
tack: 平头钉
进入实质性阶段，开始讨论实质性问题
2. seek a supply: 寻求供货
3. negotiation with… : 与…会谈
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Key Points
4. be interested in … …对...有兴趣
5. placing an order… … 签订合同
有一定业务经验，英语基础较薄弱的老业务员 外贸从业人员编制，更适合于实际需要。并且包括了一些商务礼仪的内容 包括了一些语音语调的内容 限量招生的VIP班。在线练习口语，纠正发音，学得一口符合商务礼仪的标
准的牛津英语。
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课程内容
迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如 询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货， 付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险， 索赔等等。
外贸英语口语教程
Spoken English for International Trade
《新编外贸英语口语教程》
廖瑛主编 对外经济贸易大学出版社
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本课程特点
适用人群：有一定英语口语基础，有志于从事，将要从事或正在从事外贸 业务的人士
口语，函电，外贸业务课程内容的结合，一门课程包括所有需要的内容 既照顾到具有一定英语基础，外贸知识和经验缺乏的新从业者，又照顾到
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（货交承运人）（指定地点）
5. CPT（Carriage Paid to）
（运费付至）（指定目的地）
6. CIP（Carriage and Insurance Paid to ）
（ 运费、保险费付至）（指定目的地）
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FOB 卖方的主要义务：
1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合 同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的 通知；
5. open this morning’s talk 开始今天的谈话 例如：How do you thing I open our talk by introducing our products? 一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？
6. be interested in … …对...有兴趣 I think customers in Europe may be interested in these typical Chinese handicrafts. 我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。
I am tired of reading such dull book. 我厌倦了读这本枯燥的书。
20. regular order 定期订单 21. competitive 有竞争力的
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Offer 和 Quotation （报价 ）的区别
Quotation:
quote(v.)/quotation(n.) 报价，一般指某一商品的单价。
Key Points
14. be ready to 做好准备…作某事 15. find a ready market in … 在…很畅销 = sell well
Our cotton piece goods have a ready market in the US. 我们的棉织品在美国十分畅销。
我们正在寻找大量棉织品的货源。 3. negotiation with… : 与…会谈
I’ve just had a talk with Mr. Brown, and he is interested in our hardware.
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Key Points
4. Sales promotion 促进销售 We will launch a sales promotion in Shanghai. 我们将在上海开展一场促销活动。
Figures
Mr. Brown: Buyer Mr. Zhang: Seller
Background
1.The second day of the negotiation 2.After a long talk
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Key Points
1.get down to the brass tacks
5. 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
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采用FOB术语需要注意
买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方， 以便卖方及时备货，安排装船。否则将构成买方违约。从而有可能 导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用 的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据 和适用的运输方式等要点。
11. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数）
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Key Points
12. natural things 天然制品 13. man-made things 人造产品 14.silk 丝绸 15.sample 样品 16.display v.陈列 n. 陈列品 exhibit v.展示n.展品 17.reasonable 合理的 18. regular order 定期订单 19.competitive 有竞争力的
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FOB术语变形
装船费用负担情况，采用FOB术语变形(Variations)来表示。
FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle） FOB理舱费在内（FOB stowed, FOBS） FOB平舱费在内（FOB trimmed, FOBT） FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）
2． 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 3． 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果
买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力 的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
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Offer:
offer(n.+ v.) 报盘，包括内容多项 firm offer 接受inquiry 发出 Quotation Sheet
例如：The price offered in our quotation sheet is reasonable.
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价格术语
1. FOB（Free on board ….named port of shipment）
（ ….指定装运港） 装运港船上交货
2. CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）
成本、保险费加运费（...指定目的港 ）
3. DAF（Delivered At Frontier ）
边境交货
4. FCA（Free Carrier）
L 17 Inquiry and Offer (1)
P 221
Inquiry 询价，询盘 货品名称，价格，可供数量，交货期
Requirements 索要的货品 Offer 报盘 Quotation 报价 Quotation sheet 报价单
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Inquiry and Offer (1-Sales Promotion)
16. have a tendency 有一个倾向 17.silk 丝绸 15.sample 样品
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Key Points
16. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数） 17. natural things 天然制品 18. man-made things 人造产品 19..be tired of wearing…厌倦了穿…
FOB 买方的主要义务
1. 负责按合同规定支付价款；
2. 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点 和要求交货时间的充分的通知；
3. 自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进 口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；
4. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；
7. placing an order… … 签订合同 = sign a contract The customers form the US said they would place an order on stationery with us. 美国客户说他们要和我们签订购买文具的合同。
You should copy the order you placed yesterday and send it to the manager. 你应该把你昨天签订的合同复印一份交给经理。
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Key Points 说明
1.Get down to the brass tacks. 意思是，进入实质性的阶段。 这样的用法并不多见，这种类似俚语的用语也不太容易掌握。 不如直接说：We are going to the main points. 我们将要进入要点。
2. seek a supply 寻求供货 We are seeking a supply for large quantity of cotton piece goods.
9. reasonable 合理的 reasonable price 合理的价格 10. exhibit v.展示n.展品 11. Fair 交易会 Guangzhou Fair 广交会 12. cotton piece goods 棉织品 13. Items 项目， 商品名称
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6.conclude substantial business with sb.
和某人签订大量合同
7.cotton piece goods 棉布面料
8. open this morning’s talk 开始今天的谈话
9. find a ready market in … 在…很畅销
10. be tired of wearing…厌倦了穿…
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8.conclude substantial business with sb. 和某人签订大量合同 Mr. Ma has concluded substantial business with us and this is his fourth order. 马先生和我们下了一个大订单，这是他的第四个合 同。
பைடு நூலகம்
brass: 黄铜
tack: 平头钉
进入实质性阶段，开始讨论实质性问题
2. seek a supply: 寻求供货
3. negotiation with… : 与…会谈
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4. be interested in … …对...有兴趣
5. placing an order… … 签订合同
有一定业务经验，英语基础较薄弱的老业务员 外贸从业人员编制，更适合于实际需要。并且包括了一些商务礼仪的内容 包括了一些语音语调的内容 限量招生的VIP班。在线练习口语，纠正发音，学得一口符合商务礼仪的标
准的牛津英语。
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课程内容
迎接外宾，商务服务，社交活动，商贸谈判，如 询价，报盘，还盘，合同条款，价格条款，订货， 付款，审证，包装，运输，交货，商检，保险， 索赔等等。
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《新编外贸英语口语教程》
廖瑛主编 对外经济贸易大学出版社
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本课程特点
适用人群：有一定英语口语基础，有志于从事，将要从事或正在从事外贸 业务的人士
口语，函电，外贸业务课程内容的结合，一门课程包括所有需要的内容 既照顾到具有一定英语基础，外贸知识和经验缺乏的新从业者，又照顾到
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（货交承运人）（指定地点）
5. CPT（Carriage Paid to）
（运费付至）（指定目的地）
6. CIP（Carriage and Insurance Paid to ）
（ 运费、保险费付至）（指定目的地）
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FOB 卖方的主要义务：
1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合 同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的 通知；
5. open this morning’s talk 开始今天的谈话 例如：How do you thing I open our talk by introducing our products? 一开始我先来介绍一下我们的产品好吗？
6. be interested in … …对...有兴趣 I think customers in Europe may be interested in these typical Chinese handicrafts. 我认为欧洲的客户可能会对这些典型的中国工艺品感兴趣。
I am tired of reading such dull book. 我厌倦了读这本枯燥的书。
20. regular order 定期订单 21. competitive 有竞争力的
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Offer 和 Quotation （报价 ）的区别
Quotation:
quote(v.)/quotation(n.) 报价，一般指某一商品的单价。
Key Points
14. be ready to 做好准备…作某事 15. find a ready market in … 在…很畅销 = sell well
Our cotton piece goods have a ready market in the US. 我们的棉织品在美国十分畅销。
我们正在寻找大量棉织品的货源。 3. negotiation with… : 与…会谈
I’ve just had a talk with Mr. Brown, and he is interested in our hardware.
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4. Sales promotion 促进销售 We will launch a sales promotion in Shanghai. 我们将在上海开展一场促销活动。
Figures
Mr. Brown: Buyer Mr. Zhang: Seller
Background
1.The second day of the negotiation 2.After a long talk
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1.get down to the brass tacks
5. 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
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采用FOB术语需要注意
买方应及时租船订舱，并将船名、装船地点和时间及时通知卖方， 以便卖方及时备货，安排装船。否则将构成买方违约。从而有可能 导致卖方要求解除合同及/或要求损害赔偿。
注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用 的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据 和适用的运输方式等要点。
11. synthetic fabrics 合成纤维（单数）合成织物（复数）
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12. natural things 天然制品 13. man-made things 人造产品 14.silk 丝绸 15.sample 样品 16.display v.陈列 n. 陈列品 exhibit v.展示n.展品 17.reasonable 合理的 18. regular order 定期订单 19.competitive 有竞争力的
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FOB术语变形
装船费用负担情况，采用FOB术语变形(Variations)来表示。
FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle） FOB理舱费在内（FOB stowed, FOBS） FOB平舱费在内（FOB trimmed, FOBT） FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）
2． 负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； 3． 负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果
买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力 的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
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offer(n.+ v.) 报盘，包括内容多项 firm offer 接受inquiry 发出 Quotation Sheet
例如：The price offered in our quotation sheet is reasonable.
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1. FOB（Free on board ….named port of shipment）
（ ….指定装运港） 装运港船上交货
2. CIF（Cost Insurance and Freight… Named port of destination）
成本、保险费加运费（...指定目的港 ）
3. DAF（Delivered At Frontier ）
边境交货
4. FCA（Free Carrier）