如何寻找海外进口商
怎么找外贸公司
怎么找外贸公司在全球化的背景下，外贸行业越来越受到关注。
越来越多的人希望找到一家可靠的外贸公司，帮助他们拓展国际贸易。
但是，对于大多数人来说，找到一个合适的外贸公司并不是一件容易的事情。
本文将介绍一些方法和策略，帮助你找到一家可靠的外贸公司。
1. 在线平台互联网的发展为我们寻找外贸公司提供了便利。
现在有许多在线平台，如阿里巴巴、Global Sources等，可以帮助我们找到外贸公司。
在这些平台上，你可以搜索感兴趣的产品或行业，并浏览大量的供应商信息。
你可以通过与供应商沟通，了解他们的产品质量、价格以及交货能力等信息，从而选择合适的外贸公司。
2. 参展展览会是外贸行业一个重要的活动。
参加相关的展览会，你可以与许多外贸公司直接对接，并现场了解他们的产品和服务。
通过参展，你可以建立起更直接的联系，对外贸公司进行实地考察，从而更好地了解他们的能力和信誉。
3. 口碑和评价口碑和评价是选择外贸公司的重要参考依据。
在选择外贸公司之前，可以通过各种途径了解他们的口碑和评价。
可以向其他采购商或者行业内的专业人士寻求建议，了解他们对某家外贸公司的看法和评价。
另外，社交媒体也是一个了解外贸公司口碑的渠道，可以通过搜索公司相关的信息来获取更多的反馈。
4. 企业信用检查在进行国际贸易时，对外贸公司的信用度是非常重要的。
你可以通过一些信用评级机构或网站，例如D&B、Experian等，来进行企业信用检查。
这些机构可以提供外贸公司的信用报告，其中包括了公司的历史信用记录、财务状况和供应链信息等。
通过对外贸公司的信用检查，你可以更好地评估其合作能力和风险。
5. 联系行业协会或商会行业协会或商会通常会组织各种活动，以促进行业的发展和交流。
加入行业协会或商会，可以使你接触到更多的外贸公司，并且能够从协会或商会的资源和经验中受益。
与外贸公司的直接接触和交流有助于建立起信任和合作关系，提高合作的机会。
6. 参考朋友或合作伙伴推荐你可以向你的朋友或合作伙伴咨询他们有没有推荐的外贸公司。
如何寻找国外采购商
利用络平台：在国际贸易平台、社交媒体平台和电子商务平台上注册企业账号，上传公司产品和 信息，提高曝光率，并积极主动与国外采购商建立和洽谈业务。
招聘国际销售人员：招聘具有国际销售经验和络资源的人员，利用其人脉资源和销售经验，积极 寻找国外采购商。
寻找贸易代理商：寻找具有国际贸易经验和资源的贸易代理商，与其建立合作关系，共同开拓国 际市场。
如何寻找国外采购商
《如何寻找外星人？》是2012年6月由人民邮电出版社出版的图书，作者是[英] Alok Jha。
以下是一些寻找国外采购商的建议：
参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会可以扩大企业的知名பைடு நூலகம்，增加国外采购商的曝光率， 并有机会与国外采购商直接接触和洽谈业务。
利用络平台：在国际贸易平台、社交媒体平台和电子商务平台上注册企业账号，上传公司产品和 信息，提高曝光率，并积极主动与国外采购商建立和洽谈业务。
《如何寻找潜在客户》是2000年6月1日企业管理出版社出版的一本图书，作者是（美）霍普金斯。
《如何寻找故事的线索》是武强县第二实验中学学校提供的微课课程，主讲教师是刘玲。
谢谢观看
外贸寻找国外客户的方法大全最新
外贸寻找国外客户的方法大全最新1.使用线上B2B平台：通过注册和发布产品信息在国际知名的B2B平台如阿里巴巴、全球资源网等进行推广，吸引潜在客户。
2.分享有价值的内容：在社交媒体和行业论坛上分享经验和知识，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意。
3.参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会是与国外客户进行面对面交流的良好机会，可以通过展会寻找潜在客户并建立合作。
4.寻找代理商和分销商：寻找可靠的代理商和分销商作为合作伙伴，在他们的帮助下扩展国外市场。
5.优化公司网站：确保公司网站的内容对国外客户具有吸引力，包括翻译网站内容为目标市场的语言、优化引擎排名等。
6.与行业协会和商会合作：加入与目标市场相关的行业协会和商会，参与会议和活动，与潜在客户进行面对面交流。
7.利用目标市场的引擎：优化公司网站以在目标市场的常用引擎上获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
8. 建立跨境电商平台：利用跨境电商平台如亚马逊、eBay等，在海外市场销售产品并吸引国外客户。
9.寻找合适的合作伙伴：与在目标市场有影响力的企业或个人建立合作关系，通过其网络和资源寻找潜在客户。
10.定期参加行业研讨会和论坛：积极参与国际行业研讨会和论坛，与同行业的专业人士进行交流，寻找潜在客户。
11.参加交叉行业展会：参加与产品相关的其他行业的展会，拓宽客户群。
12. 使用社交媒体广告：通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台投放广告来吸引潜在客户。
13.利用云平台及远程工作技术：通过使用云平台和远程工作技术，与国外客户进行在线会议和沟通，建立合作关系。
14.建立线下销售网络：寻找和培训代理商或销售团队，在目标市场建立线下销售网络。
总结起来，外贸寻找国外客户的方法有很多，包括线上B2B平台、展会参展、社交媒体传播、寻找合作伙伴等等。
尝试结合多种方法，根据目标市场的特点和需求，灵活应用这些方法来吸引潜在客户，扩大海外业务。
30个能找到海外客户的 外贸网
下面几个网站都是自己见到后存起来的。
但是我觉得凡是很容易找到邮箱的，价值应该不高，因为很多人都能找到。
最好还是靠自己。
要是有的公司有规定必须发多少封，倒是可以看看下面的信息。
这些是常见的几个。
1./全球买家资源网。
感觉这个时效性很差。
2./108届的本站数据来自第108届广交会，分为6批询盘列表，分布在40个行业分类和200个国家/地区，共11万多条，每条包含标题、详细需求说明、联系方式等信息3./广交会名录4.龙之向导–外贸网/5./buyer/世界买家6./和第一个差不多可以查询Buyers Importers Distributors Wholesalers Suppliers Companies Retailers Vendors7. /ZimExport/index.htm下面有很多可以查的分类8./search/company/?qycountry=Singapore&qykeytype=qycn&Pa ge=71世界华商促进会9. /card/名片各行业分类很详细10. /buyer.php外贸公司名录11. /abroad_buyer.asp广东网上博览交易会12. /cn/buyers/index.aspx中国进出口商品交易会13. 和第四个一样的World Buyers World Importers 世界买家、国际采购商、国际进口商客户14./caigoushang/index.html国际采购商列表锦日信息网/2 EC EUROP / ;3 ETO COMMERC / ;5 EC PLAZ / ;6 ECROBOT.CO ;7 WORLDBIZCLU / ;8.TRADEIGUIDE /9 EC2 / ;10 FOREIGN-TRAD / ;11 BUSY TRAD / ;13 BS-OFFICE10 ;14 NETTRADE 2 / ;15 NUDEA /welcome/ ;16 FREE TRADE FRON / ;17 BPGTO NETVIGATO / ;18 GO 4 WORLD BUSINES ;19 TRADELEA / ;21 EUROTRADELEAD ;22 ASIA TRAD / ;23 EXPOR ;24 BIDMI ;25 BIG EXPOR ;26 INTL-TRAD /l ;27 BEST CLEARANC ;28 FIND OFFE / ;30 SWISSS INF ;35 GOLDEN TRAD ;36 EXTRAD / ;38 TRADEZON / ;39 EC TRAD / ;文章转载：外贸网-- 龙之向导。
如何寻找海外代理商
附上《备选代理商对比分析表》供参考：
XX 市场备选代理商对比分析表
代理商名称
XX 公司
年销售额
最近三年的销售额及未来的预期
代理部品情况
与有代理产品类型及品牌
问题 4：佣金 佣金反应双方的利益分配，更应定得明确具体。主要问题有：佣金是按开出的发 票上的毛额计算，还是以净额计算。如是净额，应扣除运费、保险费、税额等； 如果是独家代理，代理有权对一切直接或间接从代理地区来的订单收取佣金，还 是制造厂做一些保留；如果不是独家代理，则应定的更为详细，如第一批交易由 代理介绍而来，以后此顾客直接与生产厂家交易，代理是否应收取佣金等等。
问题 3：独代任务如何设定？ 01. 独家代理任务的制定首先要依据公司的年任务，并结合目标市场的容量、代 理商销售能力、竞争对手的销量等情况，与代理商充分讨论后制定。 02. 年任务设定，初期是与客户协商决定。太低厂家也不答应，一般参考公司在 该市场的任务额如果全部完成需要的量，再结合客户的情况。（一般客户第一年 都不愿意签太多，不利于第二年及以后的增长率。） 03. 签订独家代理只是一个开始，接下来对独家代理的扶持和培养还需要有大量 的工作要做。首先市场培训和售后培训要跟上，前期要多跟代理商的团队跑终端， 一方面帮助代理商推广，另一方面也进一步检验代理商的客户群是否匹配。 根据不同市场的销售进度，独家代理的任务尽可能划分到季度，以作为后续考核 的依据。
代理商有较强能力
寻找的代理商必须具备较强的市场营销能力，有敏锐的市场眼光，掌握着一定的 分销渠道，和他合作，用他的能力结合自身产品，才有可能有效地开拓国外市场。 认可代理商的销售理念 合作者之间相互理解、信任是合作的完美开始，与代理商的销售理念、经营思想 应该存在共同点，双方能够相互认可在经济活动中的想法和做法，能够促进各项 代理工作的顺利开展。
如何有效联系美国进口商
如何有效联系美国进口商来源：采购销售助手不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。
以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。
现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。
介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。
小册子要简短，最多不超过4页。
加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。
成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。
他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。
出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。
尽可能多地参加商品交易会。
参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。
中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。
阅读与你的行业有关的美国报刊。
可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.拥有一个赏心悦目的网站。
在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。
美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。
最好将你的电子信箱列在网址的每一页。
当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。
另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
注意质量控制。
美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
外贸进出口指南-海外交易全流程操作指南
外贸进出口指南-海外交易全流程操作指南随着全球化的深入发展，外贸交易已经成为很多企业不可或缺的一部分。
作为全球最大的商品交易市场，中国的外贸进出口业务也是极具活力和吸引力的。
但是，由于受到各种因素的影响，如贸易政策的不确定性、交付风险等问题，海外交易的操作过程一直是一个非常复杂和困难的问题。
本文将为企业提供一份海外交易全流程操作指南，以便企业更好地处理海外交易相关的问题，提升其外贸进出口的效率和质量。
一、寻找并评估买家在海外交易中，寻找并评估买家是非常重要的。
企业可以通过以下方式寻找到适合的买家：1.通过展会、论坛等渠道找到相关进口商，了解其情况；2.通过海外贸易网站、社交媒体等平台搜寻目标进口商的信息；3.通过代理商、供应商、朋友介绍等渠道找到潜在进口商。
在评估买家方面，企业需要对其进行调查，并尽最大努力了解其信誉度、信用能力、经营情况等信息。
这可以帮助企业避免不必要的风险，并决定是否交易。
二、接洽和询价一旦找到买家，企业需要与其展开接洽和询价的过程。
在此期间，企业需要将其产品信息、价格、样品等有关信息提供给买家，并了解买家的需求和要求。
在询价方面，企业需要提供真实的报价，并针对不同的买家需求，发放专属的报价单。
此外，在制定价格单时，企业需要考虑诸如运输费用、关税、保险费、质检等各种成本因素，并与买家在协商好。
三、签订合同签订合同是双方确定交易条款和条件的重要环节。
在此阶段，企业需要提高警惕，避免签订不合适的合约。
如果合同中的细节存在模棱两可或没有写明，则企业将很难在不同的情况下控制风险。
企业签订的合同应该充分体现双方的权利和义务，包括交付方式、支付条件、质量标准、索赔条款、违约责任、知识产权等内容。
签订合同前，企业需要与买家就相关条款进行协商，并对其进行充分的了解。
四、支付与货物交付支付与货物交付是海外交易流程的核心环节。
企业需要合理安排贸易款项和货物的交付方式，以便确保交易的顺利进行。
在支付方面，建议企业使用信用证或其他可行的支付方式，以便保护其贸易利益和风险。
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在出口商经常询问的问题中，如何与进口商联系的问题，总是排在首位。
对于发展中国家的贸促组织来说，这也是最经常的问题。
然而，实际上有关进口商的信息根本无法满足需求。
寻找出口商名录是很容易的，通过印刷的、光盘和网络上都能找到。
但，准确的进口商名录却很难找到。
有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的。
商业洽谈机会、价格信息和其它商业信息的情况也如此，卖方报价到处都是，而买方的需求少而又少。
网络的发展使得有些人认为只要懂得如何寻找，就能在网络上寻找任何信息。
但这并不正确。
例如ITC（国际贸易中心）出版的进口商名录指南，只将1/3的内容（130个信息源中的44个）放在英特网上。
商业信息网址可分为两类：一种是网站，旨在引导浏览者使用的网上商品；另一种是信息导向网站，旨在提供线上服务。
很显然，促销网站远远多于信息导向网站。
英特网是一个快速发展的领域，很可能信息导向型网站将越来越多。
有关进口商的数据将会很容易被销售出去，电子商务也在迅猛发展。
进口商名录的详略情况差异很大。
虽然出口商梦想着能得到某一具体产品的进口商名录，但最终只能获取某一大类产品的情况。
有些信息源正在提供信息的详细程度，在这方
面由interclata(www.export棗)出版的世界进口商名录就是一个典型的例子，无论在覆盖范围和数量上都是最广泛的名录之一。
判断进口商名录质量的方法是检验数据的可靠性、更新频率、进口商的信息有多少，有无进口产品的详细信息。
生产商名录在指出该企业进口产品时是很有用的。
但事实上生产商名录通常并未列出公司进口何种产品和服务，多数知名的公司注册名录都是这种情况，例如Euro CD-Book、Thoma s Register、ABC Euripe 以及邓白氏和Hoppenstedt的数据库。
与此相反，海关提供的名录通常可提供详细的进出口数据，包括海关代码和交易量，但有关公司的信息几乎没有，通常都没有电话、传真、甚至都没有完全的地址。
在实践中可采用的做法是一个调查员使用（其他名录，如公司名录、黄页、有关网站）来获得联系信息。
如果你了解名录是如何收集信息的，就可以容易地判断出它的强项和弱项，进口商名录大致可分为两类：
根据报关信息制作的名录
根据调查制作的名录
海关名录的优势在于覆盖范围广，更新频繁，交易记录详细。
调查名录的优势在于：海关公司情况的资料比较多，最好的进出商名录是两种方法相结合的产物：调查人员先从海关收集材料，而后调研补充信息源，加入进口公司的细节信息。
举两个这种名录的例子，意大利贸易公司数据和法国进出口商数据中的进口商部分（由法国工商会开发），这两个录都由Datastor负责销售/info/prodects）
进口商名录信息源质量对比
海关名录
调查名录
更新频率
极好
差异很大
公司数据
有限
详细
电话、传真、电子邮件、地址
弱
执行人员名字弱
极好
公司规模
弱
极好
交易数据
详细
有限
详细的产品描绘极好
好
产品代码
极好
好
好
弱
伙伴国家
好
弱
个人交际网经常成为最好的信息源。
中小企业的执行人员通常喜欢利用他们的个人和工作关系来收集他们寻找的商业机会。
给代理商的一个电话，与客户或服务供应者的一次交谈，参加一个专业交易会或者一次商业旅行都是建立商业情报网络和收集进口商信息的极好渠道。
信息专家们常常忽视这些经过考虑的切实方法，而青睬于使用最新的信息技术。
企业的经营者往往又错过了能帮助他们更新情报网络的商业信息书刊。
很显然，关键问题在于很好地结合直接接触和信息查询的方法。
当一个出口商难以找到进口商时，他要做的第一件事就是与合适的信息提供者联系。
贸促机构如商业部、商会、行业协会可能回提供帮助。
他们通常会在网络上有信息中心，信息资源名单、印刷的名录、光盘和数据。
这些机构还会与
他们的驻外商业办公室联系，那里经常会有一些进口商的名单。
在发达国家的有20家国家贸促机构，并在发展中国家有对应的办事处。
目标国家的海关机构通常是寻找进口商和他们商业兴趣的最好渠道。
许多国家都不免费提供这种信息，因为商业数据是保密的。
然而现在越来越多的国家的海关管理人员愿意提供这种信息，特别是当他们开始意识到销售有针对性的进口商信息可以成
在欧盟，随着国家壁垒的倾覆，银行已代替海关机构成为进出口信息的提供者。
这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况。
另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会。
协会会员的名录通常可提供某一产品类别的详细而有用的联系信息。
各种行业市场调研也包括进口商名录。
例如美使馆开发的国家贸易数据库（Nation Trade Data Bank）是一套为出口服务的全面的数据和文件资料，有光盘（50美圆）或上网.IYc也经常出版包括进口商品名单的数据库。
英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，也可能因而产生一种错误的自满。
仅靠掌握英特网查寻功能是不能获得完美的商机信息的。
寻找商机的天分和愿意调查的决心同样重要。
一个巴西瓷砖出口商的目标比如说是在中东，很可能找不到这一地区的出口商名录。
由于建筑材料批发商通常也是进口商，巴西公司便可以与巴西在该地区的经商处联系。
另外一个与进口商联系的例子是，一个罗马尼亚家具零件出口商开拓瑞典市场的经理。
虽然瑞典可能没有家具零件进口商的名录，但出口商可以容易地找到在瑞典的大的家具生产商，他们有可能对此感兴趣。
出口商可以查询瑞典家具生产商和出口商名录以获得相关信息。
寻找进口商的渠道
贸促机构
批发商名录
促进进口机构
黄页（电话薄中的商业名录部分）
海外经商处
市场调查
商会
专业交易会
进口商协会
商业洽谈服务以及他们的网页
总的来说，一个好的“侦察”会有许多途径获取信息，这包括：
首先应判断谁最有可能进口该种产品。
这主要靠积累的经验、联系以及对竞争情况的观察所形成的一般感觉和商业判断力。
然后使用出版信息查找当地的进口商和潜在伙伴名单。
广泛使用英特网、名录、海关名单、商业洽谈机会、交易会小册子等一切可供信息的媒介来获取所寻找的信息。
最后，亲自调查最具潜力的合作伙伴。
这包括拜访贸易办公室、进行实地市场调查、参加交易会或商业代表团以及查阅可靠的报告。
在每一个步骤上，特别是第二部使用英特网是很重要的。
无
论你是一个信息专家或出口商，最好的商业信息侦探都应具备下列素质：
很好的了解信息的需要性
了解有关的重要信息源
掌握网络的查询功能
符合逻辑且很强的分析能力
容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈。