赚取大利润的16个忠告
赚钱能发大财的三十条做生意法则
赚钱能发大财的三十条做生意法则做生意赚钱首先要选择好的经营地点,再者遵循“顾客是上帝”的理念永远是赚钱的不二法则。
1、生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
2、不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。
3、地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、把交易的对象都看成自己的亲人。
是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
6、销售前的奉承，不如售后服务。
这是制造“永久顾客”的不二法则。
7、要把顾客的责备，当作“神佛的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
9、采购要稳定，简化。
10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
11、不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
12、要多周转资金。
一百元的资金周转次，就变成了一千元。
13、遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
14、当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
16、要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
17、对批发商要亲切。
有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
18、即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。
如果没有赠品，就赠送“笑容”。
19、既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20、要不断创新。
美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
21、浪费一张纸，也会使商品价格上涨。
22、商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
这时，应郑重道歉，并说，“我们会尽快补寄到府上。
”要留下顾客的地址。
23、严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
24、儿童是福神。
对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
赚取利润16大忠告
• 客户数
10位
10位
• • 消费数
X 1000元
1000元
• • 消费次数 • 合计
X 1次 10000元
2次 20000元
8.越针对高利润产品 赚钱就越多
• A 产品
毛利30％
• B 产品
毛利5％
• 以前 A 5×30%毛利＝150
•
200
•
B 10 ×5%毛利＝50
• 以后 A 10 ×30%毛利＝300
销售额
100
100
成本
90
90
利润
10
20
开源节流
• 3.每降低10％成本，就能创造100％利润。
• 销售额 100
100
• 成本 90
80
• 利润 10
20
4.要持续降低采购成本
• 招标比价。 • 不断开发供应商。 • 主要商品、主要材料、最少要有5家，供
应商每年增加一家。 • 尽量外包，培养专业厂商。 • 提交单价成本分析。
财富、健康） • 月、周、日的目标（工作、家庭生活、人际关
系成长、财富、健康）
远景趋同，人企合一
• 企业 近期 中期 远期 100年
•
目标 目标 目标 目标
• 个人 • • •
近期 中期 远期 事业 事业 事业 发展 发展 发展 1－3年 4－8年 7－12年
人生 事业 发展 50年
公司目标
•
公司目标
50年 目标
• 风驰 • •
云南 第一
西部 全国户 最大 第一 外传媒 跨媒体
第一 公司
•
1年
3年 10年 50年
建立个人远景
职业生涯设计
企业管理--赚取大利润的16个忠告_李践(DOC 9页)
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一、每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成本。
利润＝收入─成本 要增加价值，不要降低价格。
二、要增加价值，不要降低价格。
─ 价格与成本没有关系，价格来自于价值。
─ 如果提价 ５％，利润就能提高 ５０％。
三、每降低 １０％的成本，就能创造 １００％的利润。
１０％的成本， １００％的利润。
１ ｗｗｗ．３７２２．ｃｎ 中国最庞大的下载资料库 （整理． 版权归原作者所有） 如果您不是在 ３７２２．ｃｎ 网站下载此资料的， 不要随意相信． 请访问 ３７２２， 加入 ３７２２．ｃｎ 必要时可将此文件解密成可编辑的 ＤＯＣ 或 ＰＰＴ 格式 要持续地降低采购成本， １００％的利润。
四、要持续地降低采购成本，就能创造 １００％的利润。
招标比价。
不断开发经销商。
主要商品、主要材料，最少要有 ５ 家供应商，每年增加一家。
尽量外包，培养专业厂商。
提交单价成本分析。
李嘉诚的企业，财务人员占 １０％。
要持续地降低费用。
五、要持续地降低费用。
结果导向。
逐项控制。
编制预算报表。
设置砍价专家和审计专家。
要降低人员费用。
六、要降低人员费用。
简化组织，精简人员。
裁员专家，组织结构扁平化，大量授权。
末位淘汰 制。
必须让员工流动起来。
目标管理，独立负责。
目标量化。
加强培训。
美国有一个统计，在一个员工身上投入 １ 倍的培训费用，未来 ５ 年将有 ３０ 倍的回报。
培训不是成本，是投资。
公司每年有人均 ５０００ 元的培训 费用。
开源节流
开源节流：赚取大利润的16个忠告忠告一：每天第一件事：提升收入或削减成本。
企业的终极目标—利润；把时间用于赚钱。
利润=收入-成本：企业家就是做两件事，第一是营销，第二是削减成本。
其它都不要做。
忠告二：降低一分成本，收获成倍利润。
把成本当魔鬼杀死：把“利润=收入-成本”的公式转换一下，就得到另一个公式：成本=收入-利润。
当等式左边是利润时，我们希望它越大越好；但当等式左边是成本时，则越小越好。
要把成本当做投资：要求像投资一样，向成本要求回报：每一分投资都要带来收入，带来利润。
成本在自己的掌控中：成本却控制在企业内部，控制在管理者手中。
只要你管理了，它就被控制住；而一旦不管理或放松管理，它又会悄悄长大，不断侵蚀利润。
对成本控制不能心血来潮去做，而应随时对它保持高压。
削减一分成本，增加成倍利润。
例（如图：）大事情别糊涂：规定是：1千元以上的支出一定要经过严格审批，而且越是重大的支出经过的程序就越多，必须有充分的理由和把握，才可能通过严格的程序。
与员工分享利润：如果能调动员工自觉地参与降低成本，把从魔鬼手中夺来的利润与员工共享，大利润之门就打开了一半。
忠告三：持续降低采购成本。
采购部门是个利润中心；管好采购员。
忠告四：要持续降低费用。
把钱用在有效果的地方。
精细的管理━逐项控制。
毫不留情削减预算：启示：如果变革是上层设计并引导强制实行的，效果不一定好；但给基层以压力和方向，发动基层积极性去变革，就能实现稳固的、实效的变革。
要管住每一笔支出：能亡羊补牢。
忠告五：降低人员费用。
用正确的人：用一个身价昂贵但正确的人，比用无数个身价一般但不恰当的人，往往能节约更多的成本，前者使投入产生成正比，而后者成负比。
正确的人有两种含义：价值观的正确和业务能力的正确。
不要多一人：企业不停发展，市场不断变换，在任何一个行业里，劳动生产率会越来越高，用人越来越少是必然的趋势。
如果不时时留意企业里是不是可以少用一个人，能不能让员工提高效率，企业不可避免地会损失产率和利润。
赚取大钱的16个忠告
赚取大钱的16个忠告---李践一、每天做的第一件事情就是提高收入或是削减成本。
1．企业的利润=收入—成本；2．利润毛巾里的水，你想扭，就一定能扭出；3．要把即将要花出去的每一分成本，就要像对待魔鬼一样，尽量把它杀死；4．要把每一分花出去的成本，当做投资来追求回报。
二、要增加产品的附加值，不要降低价格。
1．价格与成本没有关系，价格来自于价值；2．如果提价5%，利润就能提升50%；3．增加产品的附加价值，就是找出同类产品的差异化（差异化：品质/品牌/服务/承诺等）三、每降低成本的10%，就能提升100%的利润。
四、要持续降低采购成本。
1．招标比价；2．采用鲶鱼效应，不断开发新的供应商；3．主要的原材料至少有5家以上的供应商，且每年增加1家；4．企业只做自己最擅长的事情，尽量将产品生产外包，培养专业厂商；5．要充分了解供应商的产品成本，要求供应商提交单价成本分析五、要持续降低费用。
1．企业每花一分钱，都要进行结果导向；2．成本逐项控制；3．编制预算检讨；4．建立采购单价数据库，设定砍价专家（审计专家）六、要降低人员费用。
1．简化组织，削减人员；2．目标管理，独立负责；3．加强培训；4．要根据利润来奖罚员工；5．头衔很便宜，要慷慨出手。
七、要增加客户的消费次数，每增加1次，销售业绩就翻一番。
八、越针对利润高的产品赚钱就越多。
九、提高品牌形象，就能提高销售业绩。
品牌形象的三个指标：1．美誉度：指消费者对产品说好；2．信任度：指消费者对产品的安全感；3．忠诚度：指消费者对这个品牌的产品长期购买。
十、抓大放小，二八定律。
十一、学习的速度与赚钱的速度成正比。
1．每投资在员工上的1块钱，5年以后回报30块钱；2．投资在员工脖子以上的钱要舍得，投资在脖子以下的钱要控制。
十二、要做行业第一，只要是第一，永远会赚大钱（每个行业不止一个第一，要找出差异化做到第一）十三、开发新客户是服务老客户的5倍。
十四、好名字，好标识，是企业成功的一半。
赚取大利润的16个忠告
赚取大利润的16个忠告第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。
最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业违利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。
作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。
利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。
开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。
企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才第二，要增加价值，不要降低价栺。
价栺和成本没有关系，好多企业认为价栺和成本有关系，实际没有关系，价栺来自价值，如果你提价5%，你的利润就会增加50%，利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润，但是如果我们在销售额在价栺上提升5%，价栺上增长5%，而且能够让消费者接受，那这就不得了，就可以看出来105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。
你的价栺和成本没有关系，我举个例子，一个例子，世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，我们买的是价值，我们买的不是成本。
第三，每降低10%的成本，就能创造100%利润。
如果销售额是100块钱，销售额不动，但是这个时候重心放到成本上来，其实放到成本上来这是最直接、最快速的手段，世界上顶尖的CEO他们采取的一个主要手段就是控制成本，怎么样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。
这个速度是最为快捷的，所以成本的控制和成本的管理那么，怎么来表达控制成本呢？我给大家的建议，第一，企业家首先要增加财务知识和意识，当你不知道这种知识和意识的时候，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，因为知识你不知道，所以你失败。
赚钱的心灵鸡汤话语
赚钱的心灵鸡汤话语1. 人生没有捷径，只有坚持不懈的付出才能赚得更多的钱。
2. 成功不是靠机会，而是靠我们对机会的把握和努力。
3. 赚钱并不是一场赌博，而是一场需要智慧和决心的战斗。
4. 没有什么比勤劳更能帮助我们赚到更多的钱了。
5. 只有不断学习和进步，才能保持在职场的竞争力。
6. 成功的基石是自信和毅力，只有克服困难才能赚到更多的钱。
7. 懂得理财是赚钱的关键，合理规划财务才能实现财富增值。
8. 与其抱怨挣钱难，不如积极寻找解决方法并行动起来。
9. 行动力是赚钱的关键，在重要的时刻要果断地采取行动。
10. 创新和创业是赚钱的利器，不断尝试新领域才能有更多的机会。
11. 不要抱怨环境和条件，而是要主动改变自己去适应变化。
12. 不要急于求成，一步一个脚印才能稳定地赚到更多的钱。
13. 机遇对于勤奋的人来说是机遇，对于懒惰的人来说是噩梦。
14. 付出只是成功的前提，真正能赚到钱的是智慧和决心。
15. 要相信自己的能力和价值，才能让别人愿意为你付出更多的钱。
16. 赚钱不是为了炫耀，而是为了改变自己和家人的生活。
17. 不要把赚钱目标过于功利化，要有一颗善良和感恩的心。
18. 心态决定命运，积极的心态才能增加赚钱的机会。
19. 赚钱不是目的，而是一种成就感和对自己能力的肯定。
20. 拥有正确的价值观和道德观才能真正赚到人生的财富。
21. 生活不易，赚钱更不易，只有努力做到最好才能成就自己。
22. 抱怨不会让你赚到更多的钱，行动才是实现目标的途径。
23. 不要追逐一时的快乐，而是要为未来的成功而努力。
24. 在赚钱的路上会遇到很多困难，但只要坚持下去就会收获。
25. 创业不是一夜之间的事情，需要付出时间和努力才能成功。
26. 关键是不要怕失败，只要不断努力，总会找到成功的机会。
27. 付出远远超出回报是成功人士的共性，只有坚持才能成功赚到钱。
28. 赚到钱并不难，难的是如何持久地保持财富增长。
29. 不要舍近求远，身边的机会和资源可以帮助你赚到更多的钱。
做生意赚钱的18条黄金法则
做生意赚钱的18条黄金法则做生意赚钱的18条黄金法则1. 了解市场需求。
在开始做生意前，了解市场对于你的产品或服务的需求非常重要。
你需要做市场调研，以了解客户需要的是什么，以及你的产品或服务是否能够满足这些需求。
2. 创造独特的品牌形象。
一个好的品牌形象可以吸引更多的客户，使得你的产品或服务在市场上更加具有竞争力。
通过选择特定的标志和商标，以及设计好的品牌宣传语，为你的品牌创造独特的形象。
3. 研究竞争对手。
了解竞争对手的情况，可以让你在市场上更具竞争优势。
通过了解竞争对手的产品或服务、价格和客户分析，做出正确的决策。
4. 建立有效的销售渠道。
建立有效的销售渠道是成功生意的关键之一。
为了将产品或服务更好地传递到客户手中，你需要建立多种销售渠道，包括线上和线下的销售渠道。
5. 打造高质量的产品或服务。
高质量的产品或服务可以提高客户的满意度，从而有助于增加销售额和忠诚度。
6. 提供卓越的客户服务。
在处理客户问题时，需要始终保持专业和友好的态度。
解决客户问题，能够使他们信任你的品牌，从而提高客户满意度和忠诚度。
7. 保持良好的现金流。
良好的现金流是做生意成功的关键之一。
你需要妥善管理你的收入和支出，确保始终有足够的现金流来满足业务运营的需要。
8. 控制成本。
了解你的成本是非常重要的。
在控制成本时，尝试寻找供应商，以获得最佳的价格和可持续性的质量，以提高你的生意的盈利能力。
9. 确保营业时间和地点的合理性。
要让生意成功，需要找到合适的营业时间和地点。
通过考虑周围的客户和商业竞争环境来确定你的营业时间和地点。
10. 制定计划和目标。
必须要有一个清晰的计划，以及明确的目标。
制定计划可以帮助你更好地组织业务，并确保你的生意沿着正确的方向发展。
11. 不断创新。
保持创新，可以使你的生意更具竞争优势并且在市场上更成功。
通过研究新技术、行业趋势和客户需求变化等，不断创新并更新你的产品或服务。
12. 建立业务伙伴关系。
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1、每天做的第一件事就是提 升收入，或者削减成本。
利润 = 收入 - 成本
2、要增加价值，不要降低价格。
——价格与成本没有关系，价格来自于价值。 ——如果提价5%，利润就能提高50%。
销售额 100 105 成本 90 90 利润 10 15
3、每降低10%成本，就能创 造100%利润。
销售额 100 100 成本 90 80 利润 10 20
4、要持续降低采购成本
• 招标比价。 • 不断开发供应商。 • 主要商品、主要材料、最少要有
5家供应商每年增加1家。 • 尽量外包，培养专业厂商。 • 提交单价成本分析。
5、要持续降低费用
• 结果导向。 • 逐项控制。 • 编制预算（报表）检讨。 • 设定1位砍价专家与审计专家。
当海豚的数量汇聚到 一百多只的时候，
奇迹发生了！
所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序 地冲进球形中央，
慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。
当中间的海豚吃饱后， 它们就会游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。
就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。
8、越针对高利润产品，赚钱 就越多。
A 产品 B 产品
毛利30% 毛利 5%
以前 A 5×30% 毛利=150 B 10×5 % 毛利= 50 200
以后 A 10×30%毛利=300 B 5 × 5% 毛利= 25 325
9、独特的销售主张（USP）是 赚取大利润的黄金法则。
①给客户带来好处 ②与竞争对手有独特差异 ③对好处有支持点 ④能打动客户购买
[启示]
如果我们如雁 一般，我们就会在 队伍中，跟着带队 者到达目的地。我 们接受他人的协助 ，并也要协助他人
当前导的雁疲倦 时，他会退到队伍的 后方，而另一只雁则 飞到他的位置上来填 补。
[启示]
艰难的任务需 要轮流付出。我们 要相互尊重、共享 资源，发挥所有人 的潜力。
当某只雁生病或受 伤时，会有其他两只雁 飞出队伍跟在后面，协 助并保护他，直到他康 复，然后他们自己组成 “V”字型，再开始飞 行追赶团队。
•
1、
功的路 。20.8.2920.8.29Saturday, August 29, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
•
2、
。0 5:52:54 05:52:5 405:528 /29/20 20 5:52:54 AM
——如何服务客户
① 要了解客户 ② 要超出客户的期望 ③ 要信守承诺 ④ 要关爱客户 ⑤ 不要和客户争功 ⑥ 要让客户成功
14、要拥有市场，不要拥有工厂。
——拥有品牌，拥有客户。 ——要先客户，后产品；
先感应，后回应。
15、好名字是企业成功的一半
——名正言顺
可口可乐 百事可乐 奔驰 宝马 排毒养颜 汇仁肾宝
[启示]如ຫໍສະໝຸດ 我们如雁 一般，无论在困境 或顺境时都能彼此 维护，互相依赖， 再艰辛的路程也不 惧怕遥远。
在队伍中的每一 支雁会发出“呱呱” 的叫声，鼓励领头的 雁勇往直前。
[启示]
生命的奖赏是 在终点，而非起点 ，在旅程中遭尽坎 坷，你可能还会失 败，只要团队相互 鼓励，坚定信念， 终究一定能够成功
6、要精兵强将
• 简化组织，精减人员。 • 目标管理，独立负责。 • 加强培训。 • 要依据利润来奖罚员工。 • 头衔很便宜，要慷慨出手。
7、要增加客户的消费次数，每 增加消费次数一次，销售 额就翻一翻。
客户数 消费数 消费次数
合计
10位 X
1000元 X 1次
10,000元
10位 1000元
2次 20,000元
10、20%的客户带来80%的收入
—80%的客户带来20%的收入
客 户 20%
80%
收 80% 入 20%
把时间花在20%的大客户身上
11、学习的速度与赚钱的速 度成正比。
赚 钱
高
学
低
习
12、要争做行业第一，要和其它 行业第一名在一起做生意。
名次阶梯排列 第二名只能得到第一名的一半
13、开发新客户是服务老客户成本的5倍
15、好名字就是成功了一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种
16、赚大钱比赚小钱容易，赚 大钱是靠别人，赚小钱是 靠自己。
来自 Discovery 的真实故事
茫茫大海里
几只零星的海 豚在觅食
忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群
这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成
因为如果那样， 鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、 吱……”
向大海的远方召唤。
一只、两只、三只……
越来越多的伙伴游了过 来，
不断地加入到队伍中一 起高声呼唤着！
哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！
李践
香港和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团 总裁 昆明风驰传媒 董事长 2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一 中国跆拳道运动发起人之一 行动成功学创始人 2001年全国十大畅销书
——《做自己想做的人》作者 并著有《又赚钱又快乐》、《赢家策略》、
《开源节流》等著作
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
雁群一字排开成 “V”字型时，这比孤 雁单飞提升了71%的飞 行能量。当每只雁振翅 高飞，也为后面的队友 提供了“向上之风”， 这种省力的飞行模式， 让每支雁最大的节省能 量。
[启示]
如果我们如
雁一般向着共同 的目标前进，彼 此相互依存，分 享团队的力量。
当某只雁偏离队 伍时他会立刻发现： 单独飞行的辛苦及阻 力，他会立即飞回团 队，善用前面伙伴提 供的“向上之风”。
[观点一]
没有完美的个人， 只有完美的团队。
[观点二]
团队的力量 无坚不摧！
[观点三]
没有规矩 不成方圆！
[观点四]
一个成功的团队 造就 无数个成功的个人！
每年的九月至十一 月，加拿大境内的大雁 都要成群结队的往南飞 行，到美国东海岸过冬 。第二年的春天再飞回 原地繁殖。在长达万里 的航程中，他们要遭遇 猎人的枪口，历经狂风 暴雨、电闪雷鸣及寒流 与缺水的威胁，但每一 年他们都能成功往返。