情侣装市场营销策划方案
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案1. 策划背景情侣文化近年来越来越受到年轻人的关注和追捧，而情侣服装作为情侣文化的重要组成部分，也得到越来越多的关注和喜爱。
因此，我们计划推出一系列情侣服装并进行销售。
2. 目标市场我们的目标市场主要为年轻情侣、情侣饰品和时尚配件爱好者。
市场主要定位于18-35岁的年轻人群体，他们有强烈的时尚意识和消费欲望。
除此之外，我们还可以在婚礼市场上进行推广，为新人提供情侣服装。
3. 产品推广3.1 产品设计情侣服装作为一种文化表达和时尚元素，其设计需求与普通服装有所不同。
在设计中，我们将充分考虑情侣搭配的元素，通过颜色、图案、字母等精致设计，打造出独具特色的情侣装。
3.2 渠道推广•社交媒体推广：在线上社交媒体平台上，发布与情侣服装相关的内容，吸引目标客户的关注和兴趣。
例如可以在抖音、快手上发布情侣搭配的视频，引导年轻情侣进行购买。
•KOL 推广：邀请一些有影响力的流行时尚博主或者网红合作，进行试穿和推荐。
以抖音、快手的内容为宣传方向，吸引粉丝进行购买。
•地面推广：在商业中心、大学校园、街头等繁华地段，开展展示和试穿活动，吸引人流，增强品牌形象。
3.3 线下销售•商场专柜：在大型商场开设情侣服装专柜，提供一站式选购体验。
由专业服务团队提供咨询和推荐，营造良好的购物体验。
•门店直营：在城市中心区域租赁商业门面，进行门店直营销售。
4. 市场宣传4.1 线上宣传•搜索引擎曝光：做好关键词排名工作，提高搜索引擎曝光率。
•SEO提升：优化网站设计，提高网站质量和搜索排名。
4.2 线下宣传•品牌赞助：在流行活动中进行赞助，提高品牌知名度。
•交叉营销：在文化地标、名胜古迹等打造更广泛的宣传覆盖面。
5. 销售渠道我们的销售渠道主要包括三个方面：•线上销售：在公司官网和各大电商平台销售情侣服装。
•线下销售：建立实体商店，如直营店、授权店和专柜，提供情侣服装的销售和售后服务。
•社交销售：利用社交平台，如微信小程序、抖音、快手等进行销售。
情侣店促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，情侣消费市场日益扩大。
情侣店作为满足情侣情感需求和生活需求的场所，越来越受到年轻人的喜爱。
为了提升情侣店的知名度和吸引更多的顾客，特制定以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高情侣店的知名度和美誉度；2. 增加顾客的购买意愿，提升销售额；3. 增强顾客的忠诚度，建立良好的客户关系；4. 拓展情侣店的市场份额，提高品牌竞争力。
三、活动主题“浪漫相约，甜蜜共享——情侣专属促销活动”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象情侣、单身男女、家庭朋友等六、活动内容1. 情侣专属优惠（1）情侣消费满XX元，即可获得情侣专属优惠券一张，优惠券可在下次消费时使用，享受XX折优惠。
（2）情侣同行，购买情侣装即可享受XX折优惠。
（3）情侣购买情侣饰品，满XX元即可获得精美礼品一份。
2. 单身男女互动环节（1）举办“寻找另一半”活动，单身男女可现场报名参与，通过互动游戏、才艺展示等方式，寻找心仪的另一半。
（2）设置“心动瞬间”拍照区，单身男女可在此区域拍照留念，分享到社交平台，吸引好友点赞，点赞数最高的可获得精美礼品。
3. 家庭朋友优惠（1）家庭朋友消费满XX元，可享受XX折优惠。
（2）家庭朋友购买指定商品，满XX元即可获得家庭朋友专属优惠券一张。
4. 社交媒体互动（1）关注情侣店官方微博、微信公众号，转发指定内容，即可参与抽奖，赢取精美礼品。
（2）顾客在店内消费后，将购物照片或视频分享至朋友圈，集赞XX个，即可获得优惠券一张。
5. 店庆优惠（1）店庆当天，全场商品享受XX折优惠。
（2）店庆期间，购买指定商品，满XX元即可获得店庆专属礼品一份。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单，张贴于店内及周边商圈；2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息；3. 合作媒体进行宣传报道；4. 与附近商家合作，进行联合促销；5. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
2024年情侣款市场策略
2024年情侣款市场策略概述情侣款是指为情侣设计的相互搭配或共同款式的产品。
在当前快节奏的生活中，情侣款逐渐受到年轻人的欢迎。
为了满足这一需求，制定适当的市场策略是至关重要的。
本文将探讨2024年情侣款市场策略的重要性，并提供一些建议。
市场分析在制定市场策略之前，首先需要进行市场分析。
以下是一些关键的市场分析指标：1. 潜在需求情侣款市场的潜在需求是非常大的。
年轻人愿意通过搭配服装、配饰等方式表达他们之间的亲密关系。
因此，情侣款可以满足这一潜在需求。
2. 竞争对手在情侣款市场上，竞争对手是不可避免的。
了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略是很重要的。
通过分析竞争对手，可以制定出更有竞争力的市场策略。
3. 市场趋势时尚是一个不断变化的领域，因此了解市场趋势是至关重要的。
从社交媒体、时尚杂志等渠道获取最新的市场趋势信息，并根据市场趋势调整产品策略。
市场策略建议基于以上市场分析，以下是一些建议，可以帮助制定2024年情侣款市场策略：1. 产品定位确定清晰的产品定位非常重要。
情侣款应该定位于年轻人，强调时尚、个性和亲密关系的表达。
产品设计应吸引目标消费群体的眼球，同时具备实用性和舒适感。
2. 营销渠道选择选择适当的营销渠道可以更好地推广情侣款产品。
除传统的线下渠道外，线上渠道如电商平台和社交媒体也是不可忽视的。
通过合作推广和线下体验店等方式增加曝光度。
3. 定价策略定价策略要考虑产品成本和竞争对手的定价水平。
情侣款可以采取略高于单品的定价策略，因为情侣款具有特殊的亲密关系象征意义，愿意为其付出更多。
4. 促销活动定期开展促销活动可以吸引更多消费者。
例如，情人节、七夕节等特殊节日可以设计特别的情侣款折扣活动，吸引购买欲望。
5. 品牌形象塑造通过品牌形象的塑造可以提高品牌认知度和忠诚度。
情侣款品牌可以与情感、浪漫、时尚等元素相结合，打造独特的品牌形象。
结论2024年情侣款市场策略的制定是非常重要的，它可以帮助品牌在市场竞争中占据有利位置。
情侣装市场营销方案
1.目标市场
我们把顾客人群锁定在以学生为主的年轻人和白领 一族，他们是追求浪漫的求情侣，希望体现一种甜蜜 的幸福，也为了增加恋爱的色彩。走个性化、时尚化 路线， 独特的需求、态度和行为 ①大学生、白领心理特点分析：他们最具有激情、动 感、活力，在穿着上体现个性、形象、品位的需求强 烈。 ②消费者行为分析
• Remember, bullets should enumerate similar matters • Be clear and brief • Click on the text box to enter your information • Remember, bullets should enumerate similar matters
OPPORTUNITIES 机会: ①情侣装行业目前尚未发展形成，市场 • Click on the text box to enter your information 潜力巨大，前景广阔 • Remember, bullets should enumerate ②借地利，可以在校园活动时进行产品 similar matters 的推广和宣传
2.产品定位
①情侣服装店的特点在于经营的情侣服装打破了传统情侣服装 之分大小号或只在细微环节有差别的局面。在设计和风格做文 章，使一套情侣服装在样式和搭配上相互呼应，产生异曲同工 之妙 ②突破情侣装价格昂贵这条限制，把价格定在40-600元不等， 让年轻人更容易接受 ③风格各异，引一些名牌服饰的优点让服饰的风格吸引更多顾 客，不仅让情侣一起穿的时候引人注目，也让男孩穿起来沉稳、 帅气，女孩时尚大方，让情侣装适合更多场合 ④在卖衣服的同时，搭配一些情侣饰品，让服装更加的独特， 更加有风格 ⑤提供个性服务，可以为情侣专门设计、搭配情侣服装，让服 装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买 服装的氛围，挖掘潜在顾客
情侣服装销售策划方案
情侣服装销售策划方案项目背景近年来，情侣装在国内市场越来越受消费者喜爱。
情侣之间穿上一样的服装不仅体现出对彼此的热爱和关心，还能够增进情感。
为了满足消费者的需求，情侣装的市场前景非常广阔。
本文针对情侣服装销售这一市场进行策划，旨在通过创新的销售方式和宣传方法，提升品牌知名度和产品市场占有率，进一步促进企业的经济发展。
目标群体本项目的目标群体是18-35岁的年轻人。
这一年龄段的消费群体正处在追求潮流和时尚的阶段，他们对情侣装这种时尚产品有着强烈的购买欲望。
同时，随着婚恋市场的扩大，越来越多的新人选择穿情侣装来表达对彼此的爱意，这也促使了情侣装市场的不断壮大。
销售渠道本项目的销售渠道主要包括以下几种。
线上销售随着互联网的飞速发展，线上销售已经成为了各大企业推广产品的主要方式。
我们将通过搭建一个官方网站，并在各大电商平台上开设旗舰店，向消费者宣传产品特点和优势。
线下销售渠道依然是企业推广情侣服装的重要手段。
我们计划在一些商业区、流行街区开设实体店面，优化店面的产品展示和设计，吸引更多的消费者进店参观购买。
合作渠道为了更好地推广品牌知名度，我们计划寻求合作渠道，与其他品牌或公司进行合作推广。
通过共同宣传和推广，提高品牌的认知度和美誉度。
宣传方案为了吸引消费者眼球，让他们对本品牌的情侣服装产生好感并进行购买，我们制定了多方面的宣传方案。
明星代言找到一些具有人气和知名度的艺人或明星代言产品，通过广告拍摄和平面广告的形式，让消费者对品牌的情侣装产生好感。
社交媒体宣传社交媒体是年轻人经常使用的一种方式。
我们计划通过社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布与情侣装相关的趣味短视频、图片等内容，提高品牌知名度。
移动APP是现代人经常使用的一种应用，我们计划开发一个与情侣装相关的移动APP，通过搭建用户互动平台，增加用户黏性，提高品牌认知度。
市场推广为了提升品牌形象和认知度，我们还需要制定合理的市场推广策略。
促销活动开展一些限时特惠活动，如满额减价、赠品等方式，鼓励消费者购买本品牌情侣装，提高销售量。
情侣装市场营销策划方案
前言如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。
在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。
热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。
于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。
情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。
新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。
时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。
“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。
目录一、调研报告 (3)1、调查目的 (3)2、主要竞争对手调查 (3)3、调查方法 (5)4、资料收集调查问卷 (5)二、产品定位 (6)1、区位选择 (6)2、消费者定位 (6)（1）各高校大学生（主要为恋爱群体） (6)（2）大学生以外恋爱群体 (6)3、服务定位 (6)三、产品策略 (6)四、价格策略 (7)1、价格优势 (7)2、标准 (7)五、分销渠道及促销策略 (7)1、分销渠道 (7)2、促销、广告策略 (8)（1）主要策略 (8)(2)促销、广告策略 (8)六、财务分析 (9)一、调研报告1、调查目的（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。
情侣服装双十一营销方案
情侣服装双十一营销方案一、活动背景与目标随着双十一购物狂欢节的临近，各大品牌纷纷抓住这一年度营销热点，推出各式各样的促销活动。
本次情侣服装双十一营销方案旨在通过打造浪漫、温馨的购物氛围，吸引情侣们关注并购买本品牌情侣装，提高品牌知名度和市场占有率。
二、活动主题：爱在双十一，情侣装甜蜜购活动分为三个阶段，分别是预热期、高潮期和返场期。
内容：（一）预热期1. 活动时间：双十一前10天2. 内容主题：（1）线上宣传：利用官方微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布情侣装穿搭教程、甜蜜瞬间集锦等内容，营造浪漫氛围。
（2）线下宣传：在各大城市繁华商圈设立情侣装快闪店，邀请情侣现场试穿，并拍照分享至社交平台，扩大活动影响力。
（3）预热活动：开展“寻找最美情侣装”活动，鼓励消费者晒出自己与爱人的情侣装照片，评选出最受欢迎的情侣装搭配，给予奖品激励。
（二）高潮期1. 活动时间：双十一当天2. 内容主题：（1）限时抢购：设置多个时间段的限时抢购活动，推出超低折扣的情侣装，吸引消费者抢购。
（2）满减优惠：购买情侣装达到一定金额，即可享受满减优惠，鼓励消费者多买多省。
（3）情侣互动游戏：在电商平台推出情侣互动游戏，如“你画我猜”、“情侣默契大考验”等，参与游戏即可获得优惠券，提高消费者购物乐趣。
（4）明星情侣代言：邀请当红明星情侣为品牌代言，提高品牌形象，增加消费者信任度。
（三）返场期1. 活动时间：双十一后3天2. 内容主题：（1）返场优惠：针对双十一当天未抢到心仪情侣装的消费者，设置返场优惠活动，延续促销热度。
（2）会员专享：为品牌会员提供额外优惠，如积分翻倍、专享折扣等，提升会员忠诚度。
（3）晒单分享：鼓励消费者在社交平台晒出购买情侣装的照片，并标注话题爱在双十一，增加品牌曝光度。
（四）营销策略1. 优惠券发放：通过各大电商平台、官方渠道提前发放优惠券，吸引消费者关注活动。
2. 社交媒体推广：利用微博、抖音等平台，发布与活动主题相关的内容，增加用户互动，提高品牌认知度。
优优牌情侣装营销策划方案
优优牌情侣装营销策划方案优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY 的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，在青岛立足之后，再走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
一、市场环境分析1、宏观市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
人口分析：中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。
随着80、90后的崛起，越来越多的年轻人注重个性时尚，也更加注重情感表达，会体现出情侣文化。
市场趋势分析：随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
而说到服装消费趋势的个性化，我们的所研究的课题——情侣装，就是其具体表现形式之一。
情侣装市场分析：情侣装作为服装行业的新锐分支，市场发育尚不完善，但时机已经初步成熟。
如果营销方式得当，对于追求个性、特别的年轻消费者，情侣装市场十分容易打开。
社会：互联网的发展带热了电子商务，网购成为一种生活方式。
互联网时代的网络购物文化也影响人们的服装选择理念。
抓住网络营销这一新模式，可以很好的帮助开辟新市场。
综上分析，我们可以看出，情侣装的市场前景是光明的，企业只要营销得当，在行业中占据一席之地并不困难。
2、微观市场分析（1）、企业自身状况：优优牌情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人包括大学生的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心服务年轻人消费市场，致力于立足青岛年轻人市场，以青岛各大高校为切入点，走向全国，发展成为情侣装行业的主流品牌。
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前言
如今情侣们的恋爱观已由原本的保守到现在的开放了。
在现在开放的时代，他们爱得轰轰烈烈，爱得火爆张扬，爱得充满激情。
热烈的感情几乎溶化了这个冬天的寒冷，到处飘洒着浓烈而炽热的爱情味道。
于是，在今年，一向商业味浓厚的市场也沾上了爱情的甜甜味道，以情侣装为代表的各种情侣服装、饰品、鞋包、工艺品悄然在城市的各个角落里开始蔓延，为热恋中的情侣们提供了更多表现的形式，为他们甜蜜得快要溢出来的爱情寻找到另一个出口。
情侣装的绝佳创意立刻吸引了时尚嗅觉异常敏锐的年轻情侣们，个性十足又不甘落后的80、90后情侣们都穿着独特款式图案情侣装，一股强大的情侣装热流瞬间席卷全国，成为年轻情侣们时尚与个性的最新标签。
新新人类的消费理念与消费能力极为惊人，一旦有什么新鲜事物进入了他们的眼中，就一定会不惜一切代价去拥有。
时尚情侣们的热辣爱情不仅仅表现在街头上的相互依偎、卿卿我我的甜蜜，更体现在他们的服装饰品上，一套套造型各异、创意新颖的情侣装，成了他们吸引人们眼球的最佳道具，那份和谐与甜蜜，就这样清清楚楚地写在身上，为本已浓烈的爱情锦上添花，引来无数人羡慕与欣赏的目光和后头率。
“优优牌”情侣装为优优企业自创品牌，企业积极迎合年轻人和年轻家庭的消费模式，主打“优优”的品牌口号，主要经营时尚流行的情侣服饰，辅助经营搭配以少量的情侣挂件，产品用料质量上乘，设计新颖，款式多样，更有服饰DIY的销售模式，用真诚的心，服务年轻人消费市场，致力于立足呈贡大学城年轻人市场，在大学城立足之后，再面向整个昆明，发展成为情侣装行业的主流品牌。
目录
一、调研报告 (3)
1、调查目的 (3)
2、主要竞争对手调查 (3)
3、调查方法 (5)
4、资料收集调查问卷 (5)
二、产品定位 (6)
1、区位选择 (6)
2、消费者定位 (6)
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体） (6)
（2）大学生以外恋爱群体 (6)
3、服务定位 (6)
三、产品策略 (6)
四、价格策略 (7)
1、价格优势 (7)
2、标准 (7)
五、分销渠道及促销策略 (7)
1、分销渠道 (7)
2、促销、广告策略 (8)
（1）主要策略 (8)
(2)促销、广告策略 (8)
六、财务分析 (9)
一、调研报告
1、调查目的
（1）、了解情侣装在昆明市场的行情，在重点调查情侣装在昆明呈贡大学城及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主呈贡大学城市场。
（2）、了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。
（3）、年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。
（4）、对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。
确定最优销售线路。
2、主要竞争对手调查
（1）、据我们实地调查，目前在大学城，只有一些非专营情侣服装的店面，位置较偏，人流量小，广告力度小甚至没有，知晓度低;
（2）、新螺蛳湾部分商店有情侣装销售且价格便宜
（3）、目前的情侣装品牌很多，像“蓝天麦子”、“玉情儿”等。
蓝天麦子开的网店太多了，所以不适合开实体情侣装店。
“汤姆莉莉”影响力挺大，但是款式没有迎合市场的需求，而且还做批发。
而“优优”总体上说还可以，在款式、面料上还满意，还邀请了魏晨代言，知名度是可想而知的。
3、消费者购买需求调查
（1）消费者：呈贡大学城各高校学生，及学生以外的白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为11万人。
(2购买力分析：整个昆明市所有高校及中级院校为调查对象；调查分析数据下；
3、调查方法
（1）调查对象:大学城各大高校；昆明最活跃的论坛“论坛里活跃着相当一大部分是年轻人，是个不错的选择”；社区门户。
（2）调研方法: 问卷调查、随机抽样、相关网络数据收集。
4、资料收集调查问卷
①购买意向
②消费者看重因素分析。
二、产品定位
1、区位选择
（1）呈贡大学城各大高校
（2）大学城商业中心（佳美购物广场）
2、消费者定位
（1）各高校大学生（主要为恋爱群体）
（2）大学生以外恋爱群体
3、服务定位
（1）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠普通会员卡（打8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
（2）累计购买“优优牌”情侣装满700元者准予办本公司高级会员卡一张。
（3）普通级会员卡打8.8折，高级会员凭卡打7.5折，高级会员生日当天购买服饰打7折。
三、产品策略
1、目标
本年销售1200套，两年回收成本。
打进整个大学城市场，利润实现同情增长，商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。
2、网上销售
在淘宝网上开虚拟店。
4、校园代理
寻找优秀的校园代理。
5、方式
①优优牌情侣装体系主要包括春季新款、都市时尚、都市休闲、及冬装四个款式。
②情侣装重在突出设计理念，时尚紧跟市场潮流，体现关怀。
在制作上，剪裁合理，采用优质面料加工。
设计出的新产品应与消费者在情感上高度贴合，得到消费者认同。
③提高服务水平，加快配送水平。
④在产品推广阶段应该避开竞争对手的锋芒，在自身优势上，扩大与竞争对手的差距。
⑤在品牌推广方面品牌核心理念为立足点，推行引领风潮的品牌活动，树立好品牌形象。
⑥产品品牌体系：以情侣装为主打，设立多个主题，针对不同消费档次。
如包装设计以温馨为主题进行各种创新。
四、价格策略
本企业还属于一个新加入者，针对企业的目标人群将采取两个价格策略。
1、价格优势
价格依靠产品的新颖、品位、差异化，以中低价位进行市场渗透，获取市场占有率。
2、标准
以高标准，形成一体化的价格体系，打击同类针对年轻市场的竞争者，借以获取高校市场占有率。
（1）定价：每套情侣装的销售视季节，需求量和成本而定。
在螺蛳湾有一两家经营潮流服装的店面顺带经营款式单一数量较少的情侣服，竞争不强.春季新款，其平均价位在150元左右，经过慎重估算我们可定价在每套190元左右，都市时尚及都市休闲每套的价格在160元左右，我们可定价为每套200元。
冬装每套的价格在170元，我们可定价位220元。
（注：每套服装即指两件衣服或两条裤子…）
（2）定价原则：
①与竞争对手相比相对优惠，不打价格战，保证品牌质量。
②情侣装的一些小挂饰，小配件可以采取低价销售甚至免费赠送的策略，吸引顾客。
③可以发放大学生优惠卡，采取积分打折策略。
五、分销渠道及促销策略
供应商的获取不难，减少中间商可以获取额外利润。
无论采购还是销售，尽量减少中间商。
1、分销渠道
（1）实体店：以“优优”企业为主，实体店销售，建立属于自己的品牌。
高价源于我们的质量好，包装美，以及如下的特色服务。
如：刻字、可图片等。
达到独一无二的效果。
，直接面对客户。
优点：质量和售后服务有稳定的保证。
（2）网店：方便消费者的购买和选择，市场大，除大学城市场外，有广阔
的市场，对企业的后期发展战略有重大意义。
（3）校园代理：寻找优秀的校园代理
其它：设置“顾客建议栏”。
税发票可附带简单的问卷，每月赠送小礼品。
为客户建立个人档，定期发送服装信息到客户邮箱，收取客户信息反馈。
待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。
2、促销、广告策略
（1）主要策略
a、进入高校或白领公共活动场所发放优惠卡，赠送小饰品等，提高品牌知名度
b、投放网络广告，在主要的购物网站，社交网站投放一系列精品促销广告，增加人气。
c、注重人员推销，扩大人际关系，与顾客之间建立友谊。
（2）促销方法
a.广告：在公车车身、后贴大幅宣传画；在呈贡大学城各高校，粘贴相关广告；举办各种情侣游戏活动；请兼职学生在各自学校宿舍、食堂、路口发放宣传单等。
b.11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”
购买了我们服饰的单身顾客，可免费参加公司举办的顾客联谊会。
c.高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。
d.开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打
8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。
e.2月14日当天打8折，活动待定。
六、财务分析
总投资：35万元
店面转让费 60000元
店面租金 5000元/月
店面装修及设备费 30000元
宣传活动费 10000元
水费电费税费及员工费等其他费用 5800元/月
总计：10万+10800X （X为月份数）
情侣装的平均每套利润为90-110元
刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。
则两年内总收入36万
成本35.92万
总体达到两年内收回成本的目标。
两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。
水费、电费、员工工资等其他费用为8000元/月
以后的一年内收入24万
成本15.6万
一年净利润=收入-成本=8.4万
每个季度货源2-3万元。
流动资金10万元。
总投资：35万元
注：具体特价或打折服装及所需非固定成本可依据实际情况做适当调整。
附录：（此调查表为网上在线问卷调查所得，调查对象为贺州学院学生）。