《方兴集团》快消品销售的制度和流程
快消品业务员的工作职责与销售流程
快消品业务员的工作职责与销售流程快消品业务员的工作职责与销售流程快速消费品（Fast-moving consumer goods，FMCG）是指生命周期较短、消费频率较高、价格较低的快速消耗的产品。
在这个竞争激烈的市场中，业务员是企业与客户之间的重要桥梁，他们负责销售和推广公司的产品，实现销售目标。
接下来，我将详细介绍快消品业务员的工作职责和销售流程。
一、快消品业务员的工作职责1. 开发新客户和维护现有客户：快消品业务员必须积极寻找新的销售机会，进行市场调查，了解客户需求，并与潜在客户建立联系。
同时，他们还需要与现有客户保持良好的合作关系，进行销售推广和售后服务，提高客户的满意度。
2. 制定销售计划和目标：快消品业务员需要根据公司的销售目标和市场需求，制定合理的销售计划。
他们应该了解自己所负责产品的市场定位和竞争对手的情况，确保销售计划的可行性和效果。
3. 销售与推广产品：快消品业务员需要通过各种销售渠道和推广活动，向客户介绍公司的产品特点和优势，并推动销售。
他们需要掌握产品知识，能够回答客户的问题，并提供专业的解决方案。
4. 监控市场和竞争对手：快消品业务员必须密切关注市场变化和竞争对手的动态。
他们应该了解市场的变化趋势和消费者的需求，及时调整销售策略，提供适合客户的产品和服务。
5. 收集和分析市场信息：快消品业务员需要收集和整理市场信息，包括销售数据、客户反馈、竞争对手的动态等。
通过分析这些信息，他们可以了解市场需求和趋势，为公司的销售决策提供参考依据。
6. 参与销售团队会议：快消品业务员通常是销售团队的一员，他们需要参与销售团队的会议，分享销售经验和市场动态。
在会议上，他们可以与其他销售人员交流互动，学习并改进销售技巧。
7. 完成销售目标和报告：快消品业务员需要根据公司的销售目标，制定销售计划和行动方案，并努力实现销售目标。
同时，他们还需要提交销售报告，记录销售活动和成果，向上级汇报工作情况。
快消食品销售制度模板范文
快消食品销售制度模板范文一、总则第一条为了规范快消食品销售行为，保障消费者权益，提高企业竞争力，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于快消食品企业的销售管理、销售行为、售后服务等方面。
第三条企业应遵循合法、合规、诚信、公平的原则，全面履行社会责任，确保销售活动的顺利进行。
二、销售管理第四条企业应建立健全销售管理体系，明确销售部门的职责和权限，确保销售业务的正常运行。
第五条企业应加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的专业素质和服务水平。
第六条企业应制定合理的销售计划和销售政策，确保产品的市场占有率和销售业绩。
第七条企业应加强销售渠道的管理，维护良好的渠道关系，促进渠道的稳定发展。
三、销售行为第八条企业应依法取得食品生产许可证和食品经营许可证，确保销售的食品符合食品安全标准。
第九条企业应明确食品的保质期、储存条件等信息，确保食品的质量和安全。
第十条企业应遵守价格法律法规，实行明码标价，防止价格欺诈行为。
第十一条企业应尊重消费者的知情权和选择权，不得进行虚假宣传和误导消费者。
第十二条企业应建立健全售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题。
四、售后服务第十三条企业应设立售后服务热线，为消费者提供咨询、投诉、退换货等服务。
第十四条企业应制定退换货政策，明确退换货的条件、程序和责任，保障消费者的合法权益。
第十五条企业应对售后服务人员进行培训，提高售后服务的质量和效率。
第十六条企业应定期对售后服务进行评估和改进，提高消费者满意度。
五、违规处理第十七条对违反本制度的销售行为和售后服务行为，企业应依法进行处理，并承担相应的法律责任。
第十八条企业应对销售人员进行考核和奖惩，激励销售人员遵守制度，提高业绩。
六、附则第十九条本制度自发布之日起实施。
第二十条本制度的解释权归企业所有。
快消品销售公司管理制度
第一章总则第一条为加强公司内部管理，提高销售效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和相关部门。
第三条本制度旨在规范销售流程，提高销售业绩，促进公司持续健康发展。
第二章销售人员管理第四条销售人员招聘1. 销售人员招聘应遵循公开、公平、公正的原则，选拔具备良好销售能力和服务意识的人才。
2. 招聘流程包括：发布招聘信息、筛选简历、面试、背景调查、录用通知等。
第五条销售人员培训1. 公司定期对销售人员开展销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训。
2. 新入职的销售人员需接受岗前培训，培训合格后方可上岗。
第六条销售人员考核1. 公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓能力等。
2. 考核结果作为薪酬调整、晋升、淘汰的依据。
第七条销售人员纪律1. 销售人员应遵守国家法律法规，维护公司形象。
2. 严禁销售人员泄露公司商业机密，禁止进行不正当竞争。
3. 销售人员应按时上班，不得无故缺勤、迟到、早退。
第三章销售流程管理第八条销售计划1. 销售部门根据市场情况和公司战略，制定年度销售计划。
2. 销售计划应包括销售目标、产品结构、区域划分、销售策略等。
第九条销售订单管理1. 销售人员应及时处理客户订单，确保订单准确无误。
2. 订单处理流程包括：订单录入、审核、发货、收货、结算等。
第十条货物配送1. 销售部门应与物流部门协调，确保货物及时、安全地送达客户手中。
2. 物流部门需建立完善的配送制度，提高配送效率。
第十一条客户关系管理1. 销售人员应主动与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
2. 建立客户档案，跟踪客户动态，维护客户关系。
第四章财务管理第十二条财务制度1. 公司实行严格的财务管理制度，确保财务数据的真实、准确、完整。
2. 财务人员需严格执行财务制度，对销售人员进行财务监督。
第十三条薪酬福利1. 销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金等构成。
2. 公司定期对薪酬福利进行调整，确保销售人员收入与业绩挂钩。
快消品行业销售规章制度
快消品行业销售规章制度第一章总则第一条为规范快消品行业销售活动，促进市场秩序良好发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，制定本规章。
第二条快消品行业销售规章制度适用于具有销售快速消费品业务的公司及其员工。
第三条快消品行业销售规章制度的宗旨是加强销售行为管理，规范销售活动，提高销售绩效，确保公司和员工合法权益。
第四条公司应建立健全快消品行业销售规章制度，不断完善管理体系，提高销售效率和服务质量。
第五条销售人员应遵守国家法律法规和公司规定，做到诚信守法、勤勉尽责、服务客户、开拓市场。
第二章销售人员管理第六条公司应对销售人员进行培训，提高销售技能和业务水平。
销售人员应定期参加培训，并通过考核评估。
第七条销售人员要树立服务意识，以客户满意为宗旨，积极为客户提供优质服务。
第八条销售人员要按照公司规定，认真履行销售任务，完成销售业绩目标，保持销售量和市场份额的增长。
第九条销售人员要保护公司利益，谨慎处理销售活动中的敏感信息，维护公司形象，不得从事违法违规活动。
第三章销售活动管理第十条公司应建立健全销售活动管理制度，明确销售工作流程和责任分工，确保销售活动有序进行。
第十一条销售人员要做好销售计划，制定销售目标和策略，细化销售任务和工作计划。
第十二条销售人员要积极开展销售活动，拓展销售渠道，促进销售增长，提高销售效益。
第十三条销售人员要加强市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，及时制定应对策略，保持市场优势。
第四章销售奖惩制度第十四条公司应建立健全销售奖惩制度，根据销售绩效情况对销售人员进行奖励和惩罚。
第十五条对于完成销售目标的销售人员，公司可以给予表彰奖励，如奖金、荣誉称号等。
第十六条对于未完成销售目标的销售人员，公司可以采取警告、罚款等措施，严重者可以解除劳动合同。
第十七条销售人员应遵守公司规章制度，不得从事违法违规活动，否则将受到相应的处罚。
第五章附则第十八条本规章制度自颁布之日起生效。
第十九条公司有权随时对该销售规章制度进行修订和补充，修订之后的规定为有效规定。
快消品销售业务流程
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快消品公司销售管理制度
第一章总则第一条为加强公司销售管理，提高销售业绩，规范销售行为，确保销售工作的有序进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员及销售相关工作人员。
第三条销售管理应遵循以下原则：1. 以客户为中心，提供优质服务；2. 强化团队协作，提高整体销售业绩；3. 严格执行公司各项规章制度，确保销售工作规范有序；4. 不断优化销售策略，提升市场竞争力。
第二章销售目标与计划第四条销售部门应根据公司整体战略，结合市场情况，制定年度销售目标。
第五条销售部门应制定详细的销售计划，包括产品销售目标、区域销售目标、客户销售目标等。
第六条销售计划应明确销售策略、销售渠道、销售方法等内容。
第七条销售部门应定期对销售计划进行评估和调整，确保销售目标的实现。
第三章销售团队管理第八条销售部门应建立完善的销售团队，包括销售经理、销售代表、客户经理等。
第九条销售部门应定期对销售团队进行培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
第十条销售部门应建立销售人员的考核制度，对销售人员的业绩进行考核，并以此为依据进行奖惩。
第十一条销售部门应关心销售人员的生活和工作，为销售人员提供必要的支持和帮助。
第四章销售渠道管理第十二条销售部门应拓展多元化的销售渠道，包括直销、代理商、经销商等。
第十三条销售部门应与销售渠道建立长期稳定的合作关系，确保销售渠道的稳定性和可靠性。
第十四条销售部门应定期对销售渠道进行评估，优化销售渠道结构，提高销售渠道的效益。
第五章销售流程管理第十五条销售流程应包括客户开发、产品推荐、合同签订、售后服务等环节。
第十六条销售人员应遵循销售流程，为客户提供优质的服务。
第十七条销售部门应建立客户信息管理系统，对客户信息进行分类、整理、分析，为销售工作提供数据支持。
第十八条销售部门应定期对销售流程进行评估和优化，提高销售效率。
第六章销售费用管理第十九条销售部门应合理控制销售费用，包括差旅费、招待费、广告费等。
第二十条销售部门应制定销售费用预算，并严格按照预算执行。
快速消费品公司销售管理制度
快速消费品公司销售管理制度第1章总则第1条目的为加强本公司销售部对销售工作的管理，保证销售目标的顺利实现，提升公司的经营绩效和经济效益，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于销售部日常业务开展及部门所有员工的管理工作。
第3条职责划分1. 销售部为本制度的归口管理部门，负责对部门内的销售人员进行管理。
2. 人力资源部负责对新进销售人员进行制度培训。
第2章销售目标管理第4条销售目标制定内容销售部制定的销售目标应包括销售额目标、销售利润目标、回款目标、日常工作目标四部分。
第5条销售目标制定依据1. 经过充分市场调研及情报资料收集而进行的市场分析及市场预测。
2. 公司以往销售目标制定值及实际业绩实现情况。
3. 公司自身资源情况、战略发展规划、经营方针、实现能力等。
4. 公司下达的销售任务指标。
第6条销售目标制定1. 销售部根据销售目标制定的依据，通过科学计算市场预期规模、销售增长率、预期利润、客户购买力等数值确定销售目标。
2. 销售目标制定需量化、具体，另外还需遵循明确性、可实现性、目标关联性和时限性四点原则。
第7条销售目标执行1. 销售部应对经上级批准确定的销售目标按时间、人员等具体分解并落实至每位销售人员，同时销售经理应与销售人员充分沟通，使销售目标贯彻理解，行动一致。
2. 销售经理针对销售目标设立具体实施方案，对每项销售目标的开展、协调、考核进行制度、流程等控制设计和计划安排。
3. 销售经理建立目标管理卡，对计划实施的情况进行登记，并对计划实施过程进行协调、检查、调整、考核等控制工作，以保证销售目标的顺利实现。
第3章销售业务管理第8条销售计划管理1. 公司销售计划分为年度、月度与周销售计划。
2. 销售部根据销售目标编制年度销售计划，报总经理审批通过后执行。
3. 每自然月结束前两个工作日内，销售主管制订下月销售计划并分解至各销售专员，经审批后执行。
4. 各销售专员根据月销售目标与计划制订自身周销售计划，经销售主管审批后实施。
快消行业业务规章制度
快消行业业务规章制度第一章总则第一条为了规范快速消费品行业企业的管理行为，促进行业健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于快速消费品行业企业的生产、销售、运营等业务活动。
第三条快速消费品行业企业应遵守国家法律法规和行业规范，严格执行本制度。
第四条快速消费品行业企业应建立健全内部管理制度，确保员工遵守规章制度。
第五条快速消费品行业企业应加强内部培训，提升员工的业务水平和素质。
第六条快速消费品行业企业应建立健全信用体系，提升企业品牌形象和市场竞争力。
第七条快速消费品行业企业应加强与供应商、合作伙伴的合作，共同推动行业发展。
第八条快速消费品行业企业应建立健全风险管理制度，提高企业抗风险能力。
第九条快速消费品行业企业应加强社会责任意识，积极参与公益活动和慈善事业。
第二章生产管理第十条快速消费品行业企业应建立健全生产管理制度，确保产品质量和安全。
第十一条生产部门应加强生产计划管理，合理安排生产任务和生产流程。
第十二条快速消费品行业企业应建立健全质量管理制度，确保产品符合国家标准和企业标准。
第十三条快速消费品行业企业应加强原材料采购管理，确保原材料质量和供应稳定。
第十四条快速消费品行业企业应建立健全生产线管理制度，确保生产效率和成本控制。
第十五条快速消费品行业企业应加强生产设备维护管理，保障生产设备正常运转。
第十六条快速消费品行业企业应加强生产过程监控，及时发现和解决生产问题。
第十七条快速消费品行业企业应建立健全产品追溯体系，确保产品质量可追溯。
第十八条快速消费品行业企业应建立健全生产记录管理制度，记录生产过程和结果。
第十九条快速消费品行业企业应建立健全产品技术文档管理制度，保护知识产权。
第二十条快速消费品行业企业应建立健全应急预案，应对突发事件和危机。
第三章销售管理第二十一条快速消费品行业企业应建立健全销售管理制度，确保产品畅销。
第二十二条销售部门应制定销售计划，开发销售渠道，提升产品销量和市场份额。
第二十三条快速消费品行业企业应加强市场调研，了解消费者需求和市场动态。
快销品营销规章制度
快销品营销规章制度第一章总则第一条为了规范快销品营销行为，促进快销品市场的健康发展，制定本规章制度。
第二条快销品指日常消费品中销售快速、回报周期短的商品，如食品、日用品、化妆品等。
第三条快销品营销指通过广告、促销、渠道等手段推广销售快销品。
第四条公司应当遵守国家相关法律法规和行业规范，积极履行社会责任。
第五条快销品销售人员应当接受相关培训，了解产品知识，提高销售业绩。
第六条公司应当建立健全快销品营销管理制度，制定明确的销售政策和规范。
第七条快销品销售人员应当尊重消费者权益，坚决抵制虚假宣传和欺诈行为。
第八条公司应当加强对快销品营销过程的监督，及时纠正违规行为。
第九条本规章制度自颁布之日起生效，并适用于公司所有快销品营销活动。
第二章销售管理第十条公司应当根据产品特点和市场需求，制定销售目标和销售计划。
第十一条销售人员应当按照销售计划，制定个人销售目标，并定期报告销售情况。
第十二条公司应当建立健全销售考核制度，对销售人员的业绩进行评估和奖惩。
第十三条销售人员应当遵守公司相关销售规定，不得违反销售政策。
第十四条公司应当及时更新产品信息，提供销售支持和培训。
第十五条销售人员应当积极与客户沟通，了解客户需求，提供专业的服务。
第十六条公司应当建立客户档案，及时跟进客户需求和反馈，提高客户忠诚度。
第十七条销售人员应当保护客户隐私，不得泄露客户信息。
第十八条公司应当建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉和纠纷。
第三章广告宣传第十九条公司应当遵守广告法和反不正当竞争法，不得发布虚假广告。
第二十条广告宣传应当真实、合法、合规，不得涉嫌欺诈或误导。
第二十一条公司应当确保广告内容与产品质量相符，不得夸大宣传。
第二十二条广告宣传应当注明真实的产品信息和促销条件，不得误导消费者。
第二十三条公司应当注意广告宣传的时效性和频次，避免过度投放广告。
第二十四条广告宣传不得侵犯他人合法权益，不得侵犯公共利益。
第二十五条公司应当建立广告审查制度，对广告内容进行审查和监管。
快消品销售部管理制度及流程
快消品销售部管理制度及流程一、销售部人员管理。
咱销售部啊，就像一个大家庭，每个小伙伴都很重要呢。
1. 人员招聘。
咱找新伙伴加入的时候啊，可不只是看简历上那些东西。
得找那种充满活力，对快消品销售有热情的人。
面试的时候，咱就像聊天一样，了解了解他有没有在超市或者小店里买东西时，发现一些销售小技巧的经历呀，有没有特别能和陌生人打交道的本事。
可不能找那种一说话就低着头，感觉对卖东西没啥兴趣的人。
2. 培训。
新伙伴进来了，培训可不能少。
这培训啊，就像是给大家发装备，让大家能更好地在销售这个战场上战斗。
咱不是那种死板的培训，坐在教室里光听老师讲。
咱们会让老销售带着新销售，直接到市场上去。
看看老销售是怎么和小商店老板谈的，怎么把咱们的产品摆到最显眼的位置的。
然后呢，回来再一起讨论讨论，新销售说说自己的想法，老销售再给指点指点。
这样大家学得快，还觉得有意思。
3. 员工激励。
在咱这个大家庭里，大家干得好，那必须得有奖励呀。
每个月呢，我们会评选出销售之星。
这个销售之星可不是光看谁卖出去的东西多，还得看谁的销售方法特别新颖，谁和客户的关系维护得特别好。
得到销售之星的小伙伴，那可不得了，有奖金不说，还能在公司大会上接受大家的表扬呢。
而且啊，咱们还会时不时地搞一些小活动，像团队聚餐啦，大家一起出去玩啦，这样大家工作起来更带劲。
二、销售流程。
1. 市场调研。
做销售，不了解市场那可不行。
这就好比你要去一个地方，得先知道路怎么走吧。
咱们的市场调研呢，不是那种特别高大上的，一堆数据表格。
咱们就是让销售小伙伴们多去走走看看。
去超市里，看看咱们的产品旁边都摆着哪些竞争对手的产品，他们的价格是多少，包装有没有比咱们的更吸引人。
再去问问那些买东西的顾客，为啥选这个不选那个。
然后把这些情况都收集起来，大家一起讨论讨论，看看咱们有哪些地方可以改进的。
2. 客户开发。
找到新客户就像交朋友一样。
咱们不能一上来就说，“你得买我的东西”。
咱们得先了解客户的需求。
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销售任务分解流程
全年销售季度销售单月销售单日销售单店单品执
任务分解任务分解任务分解任务分解任务分解行
销售部销售主管、物流主管销售代表
4．销售代表、推广专员将单日销售任务分解为单店销量上报销售主管、推广主管。
5．销售主管、推广主管、推广专员、物流主管、管理主管复审后上报销售部经理。
6．经理批复后各部门执行。
业务销售订单下达流程
4．后附:分公司产品退换货五联单（见附表九)、分公司退换货台帐卡(见附表十)。
临期品促销管理制度
1．临期品促销日期的界定,以营销中心下达的临期品规定为准。
2．产品ＫＡ、Ａ类店单店日临期品一箱以下,销售主管、推广专员确认签字后执行。
3．产品B、C类店单店日临期品六盒以下，销售主管、推广专员确认签字后执行。
4．对超期帐款分公司必须在第一封超期帐款催款通知书下发后第十天,向商家递交第二封超期帐款催款通知书。同时停止供货。
5．对超期帐款分公司必须在第二封超期帐款催款通知书下发后,将该帐款进入法律诉讼程序所须的资料准备齐全。
6．对超期帐款分公司必须在第二封超期帐款催款通知书下发第十天，向商家递交第三封超期帐款催款通知书。同时分公司经理应及时公司提出法律支持的要求。
8．所有临期品促销推广专员必须建立临期品促销台帐。
9．临期品费用控制直接责任人:推广专员、推广主管。
10．后附：分公司临期品促销申请单(见附表十一）、 产品临期品促销台帐卡(见附表十二）。
终端陈列管理制度
1．产品终端陈列必须依据营销中心下达的陈列手册要求执行。
2．产品终端陈列应执行全产品集中陈列的规则。
7．分公司必须积极配合法律部门追回帐款。
8．对超期帐款分公司从销售代表到销售主管必须承担相应比例的经济责任。
产品退换货制度
1．产品只有在破损时,销售代表必须先填写退货单，销售主任签字后方可退货。
2．产品因临期须处理时,必须严格执行临期品促销政策。
3．分公司对单店单品退换货必须建立退换货台帐（见台帐卡)。
销售主管查店、拜访制度
1．销售主管每周必须查店３个工作日(必须含1天周末)或以上。
2．所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。
3．所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。
4．所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。
5．所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。
6．所辖区域内所有ＫA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。法定节假日必须拜访一次。
3．产品终端陈列应将产品放置店内顺人流方向、且货位中目光水平位置。
4．产品终端陈列应将产品紧第一竞争产品。
5．货架或堆头陈列应尽可能多的使用相应的货架卡、跳跳卡、PＯP等广促物品。
6．所有使用的广促物品应保持干净、整洁、完好，否则应及时更换。
7．终端陈列的产品应保证最大化陈列，严格执行先进先出的原则。
7．所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。
8．所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。
9．销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。
10．后附:销售主管查店检查卡（见附表五)、销售代表工作效率检查表一（见附表六)、销售代表工作效率检查表二（见附表七）、销售代表工作效率评价表（见附表八)。
超期帐款管理制度
4．产品KA、A类店单店日临期品一箱以上，销售主管、推广专员确认签字后，分公司经理、推广主管签字执行。
5．产品B、C类店单店日临期品六盒以上，销售主管、推广专员确认签字后,分公司经理、推广主管签字执行。
6．销售代表在没有各级领导确认签字后不得执行临期品促销。
7．对临期品促销比率超出规定的由销售人员自行承担。
（2）查看产品库存。
（3）理货、放置广宣品。
(4）与导购员交流、培训导购员。
（5)与部门负责人沟通、交流。
(6）拿订单。
(7)对结帐。
(8)填写拜访卡。
3．销售代表拜访客户必须携带：拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。
4.销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。
5．如遇特殊情况，必须事前与销售主管沟通。
1．超期帐款是指：赊帐销售后已同商家核清的帐款超出销售合同规定的结款期限而没有结帐的。
2．对超期帐款分公司必须在超期一周内与商家确认超期帐款额度，并要求商家签署确认函。
3．对超期帐款分公司必须在超期两周内，向商家递交第一封超期帐款催款通知书,并要求商家做出书面回款计划，同时向该商家提出若十日内无法结清货款将停止供货。
《方兴集团》快消品销售的制度和流程
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《方兴集团》快消品销售的制度和流程
销售代表定期拜访制度
1.销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。
2．进店拜访步骤: （1)检查产品日期。
2．分公司的广促物品必须视同产品管理。
3．所有广促物品入库时,推广专员、库房统计都应根据入库单建立广促物品台帐。
4．所有广促物品出库时，推广专员应根据业务部门的请领单开具出库单。
5．各种广促物料的使用都应计入单店市场推广费用。
6．分公司广促物品库必须每月盘点一次,并出盘点表。
7．分公司广促物品的出入库、建帐责任人： 推广专员、推广主管、库房统计。
8．终端陈列的产品应时刻保证货位产品丰满,品项齐全。
9．终端陈列的产品价签应书写正确并与产品相对应。
10．终端陈列的产品外观应保证干净、完好无损，对包装有褶皱、残破的产品应及时撤架。
11．产品终端陈列的直接责任人是：该店的销售代表、驻店导购、推广专员。
广促物品建帐制度
1．分公司应根据所辖区域的市场状况,向公司申请相应的广促物品。
经理推广主管、管理主管推广专员
销售任务分解流程说明
1．销售经理将全年销售任务分解为季度任务下达给销售主管、推广主管、物流主管、管理主管。
2．销售主管、推广主管、物流主管、管理主管讨论后将季度任务分解为月销售任务下达给销售代表、推广专员。
3．销售主管、销售代表、推广主管、推广专员共同将月销售任务分解为单日销售任务。