销售价格管理.doc
销售价格定价管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售价格定价行为，提高公司经济效益，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售产品和服务。
第三条销售价格定价应遵循公平、合理、透明、稳定的原则。
第二章定价原则第四条成本原则：销售价格应涵盖产品生产、运输、销售等各个环节的成本，并保证公司合理利润。
第五条市场原则：销售价格应参照同类产品或服务的市场价格，结合公司产品特性、品牌形象、市场需求等因素确定。
第六条竞争原则：在保证公司利益的前提下，销售价格应与竞争对手保持一定的价格优势。
第七条政策原则：遵守国家法律法规和行业政策，符合公司发展战略。
第三章定价程序第八条产品定价前，应由相关部门进行市场调研，收集相关产品或服务的市场信息。
第九条根据市场调研结果，制定产品定价方案，包括成本分析、市场分析、竞争对手分析等。
第十条产品定价方案经相关部门审核后，提交定价委员会讨论。
第十一条定价委员会根据讨论结果，确定最终销售价格。
第十二条销售价格确定后，由相关部门进行价格公示，确保价格透明。
第四章定价调整第十三条在产品销售过程中，如遇以下情况，可对销售价格进行调整：（一）原材料、生产成本等发生重大变化；（二）市场供求关系发生重大变化；（三）竞争对手价格调整；（四）公司战略调整。
第十四条定价调整需遵循以下程序：（一）相关部门提出调整申请，说明调整原因及幅度；（二）定价委员会讨论并决定调整方案；（三）调整方案经公司领导批准后实施。
第五章监督与考核第十五条公司设立价格监督部门，负责监督销售价格定价制度的执行情况。
第十六条定价委员会对各部门销售价格定价工作进行考核，考核结果纳入部门绩效考核。
第十七条对违反本制度的行为，公司将依法依规进行处理。
第六章附则第十八条本制度由公司定价委员会负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施。
注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
销售价格管理制度（三篇）
销售价格管理制度一、制度目的销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。
三、工作程序1. 销售价格的确定（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。
（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。
（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。
（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。
2. 销售价格的调整（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。
（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。
（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。
（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。
四、定价原则1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。
2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。
3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。
4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。
五、价格调整原则1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。
销售价格管理制度
销售价格管理制度一、制度目的与适用范围本制度旨在规范和管理销售价格，提高销售效益，保护公司利益。
适用范围为公司所有销售相关活动。
二、定义与标准1.销售价格：指公司销售产品或服务的价格，包括销售价格的制定、执行和调整。
2.市场价格：指同类型产品或服务在市场上的普遍价格水平。
3.成本价格：指产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等直接与销售相关的费用。
三、销售价格制定原则1.公平原则：销售价格应基于市场价格和成本价格，合理公平地确定。
2.竞争原则：销售价格应根据市场竞争情况设定，以获得最佳销售效益。
3.利润原则：销售价格应充分考虑公司利润目标，并确保利润率与市场竞争力相匹配。
四、价格制定与调整流程1.市场调研：根据市场情况，调查类似产品或服务的市场价格和竞争对手的定价策略。
2.成本计算：对产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等进行核算，确定成本价格。
3.定价策略：根据市场调研和成本计算结果，制定实施定价策略。
4.价格审核：由相关部门对制定的销售价格进行审核，确保符合市场和公司要求。
5.价格执行：将审核通过的销售价格进行执行，并记录相关销售数据与结果。
6.价格调整：根据市场变化、成本变化和经营需要，对销售价格进行调整。
五、价格调整的原则和程序1.原则：–市场变化：当市场价格水平发生较大波动时，可以适当调整销售价格，以保持市场竞争力。
–成本变化：当产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等发生较大变化时，可以适当调整销售价格。
–经营需要：当公司经营需要发生变化时，可以适当调整销售价格。
2.程序：–价格调研：对市场价格和竞争对手的定价情况进行调研分析。
–成本分析：对产品或服务的成本进行重新核算和分析。
–审批程序：由相关部门负责对价格调整方案进行审核和批准。
–通知执行：将价格调整方案通知销售团队，并确保销售人员及时执行。
六、价格管理与监督1.价格监测：定期对市场价格和竞争对手的定价进行监测和分析，及时发现价格异常情况。
销售价格管理制度
销售价格管理制度1. 引言销售价格是企业经营过程中的重要因素之一，对于企业的利润和竞争力有着重要影响。
为了实现销售价格的有效管理和控制，建立一套完善的销售价格管理制度是必要的。
本文档旨在介绍销售价格管理制度的主要内容和操作流程，以便企业能够合理制定销售价格、提高销售效益。
2. 制度目标本制度的目标是确保企业能够根据市场需求和竞争状况合理制定销售价格，最大限度地实现销售利润最大化。
具体目标如下：•确立合理的销售定价策略，包括定价原则、定价方法等；•确定销售价格的决策流程，包括销售价格的制定、调整等；•建立价格监控机制，及时发现和处理价格异常情况；•提供销售价格决策的依据和参考，以保证决策的科学性和合理性。
3. 制度内容3.1 销售定价策略销售定价策略是企业制定销售价格的基本原则和方法，包括内容：•成本导向定价：根据产品或服务的成本，计算合理的利润率，确定最低销售价格。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，适当调整销售价格，争取更大的市场份额。
•客户导向定价：根据不同客户的需求和购买力，制定差异化的销售价格，实现价值最大化。
3.2 销售价格决策流程销售价格的决策流程包括环节：•市场调研：了解市场需求和竞争状况，收集相关数据和信息。
•成本核算：计算产品或服务的成本，并确定合理的利润率。
•定价策略制定：根据市场需求、竞争状况和成本情况，制定销售定价策略。
•定价决策：根据制定的定价策略，对产品或服务进行定价决策。
•价格调整：根据市场反馈和销售情况，灵活调整销售价格。
3.3 价格监控机制为了及时发现和处理价格异常情况，建立价格监控机制是必要的。
具体措施包括：•定期价格审查：对销售价格进行定期审查，评估其与成本和市场的匹配程度。
•价格异常预警：设置价格异常的预警指标，一旦发现异常情况，及时采取纠正措施。
•价格投诉处理：对于客户的价格投诉，及时跟进处理，保护公司形象和利益。
3.4 销售价格决策依据和参考为了保证销售价格决策的科学性和合理性，提供合理的决策依据和参考是必要的。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度是指通过制定适当的价格策略，对企业的产品进行价格的管控和管理。
目的是维护企业的市场竞争力，并最大化利润。
一个完善的销售价格管理制度可以确保销售价格的透明度和公正性，避免价格歧视和压价行为，使得企业在市场中能够形成稳定和可持续的竞争优势。
一、销售价格的基本原则1.公正原则：在同等条件下，产品的销售价格应该相同，不得存在差别或者歧视。
2.透明原则：销售价格的变动应该在市场上进行广泛公示，并在与客户谈判时进行明确告知。
3.合理原则：销售价格的制定应该以成本为基础，同时考虑市场需求、行业竞争以及产品质量等因素。
4.调整原则：销售价格的变动应该是经过合理调整后的结果，防止价格上涨或下跌对市场产生过大的冲击。
5.优惠原则：企业可以根据市场需求，制定一些优惠政策，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
二、销售价格的管理流程1.价格审核在确定销售价格时，必须制定相关的审核程序，确保所有价格都是合理和合法的。
审核程序应该包括以下要点：（1）设置价格审批节点，根据不同产品的特点，设定相应价格管理的责任人。
（2）通过成本计算、市场调研、竞争情况分析等方法，为产品设定一个合理的销售价格。
（3）将制定的价格提交给审核人，审核人对价格进行审核，并进行记录和归档。
（4）审核结果出来后，对价格进行相应的调整和优化，以保证销售额、市场份额和利润的提升。
2.价格控制价格控制是确保销售价格的稳定性和公正性的关键。
如何保证产品价格的稳定和公正？需要进行以下操作：（1）建立产品销售价格的档案，明确价格的变化周期和方式。
（2）定期更新和审查价格档案，确保价格档案的实效性和合理性。
（3）及时关注市场价格的变化，如果需要，会对报价进行相应的调整。
（4）严格禁止销售人员私自定价或进行价格歧视，这是保证价格公正的重要保证。
3.价格策略制定合理的价格策略可以增强企业的市场竞争力，提高产品的销售量和市场份额。
制定相应的价格策略可以是以下方式：（1）根据市场需求和竞争情况，分定位销售策略，如差异化定价、降价销售、低价屠夫战略、多元战略等。
销售价格管理
销售价格管理销售价格定义是对销售价格的设置，主要包括价税管理、价格政策、取价方式、报价参照、折扣管理与低售价控制等。
价税管理是对价款与税款的管理，处理销售报价与销售计划金额价税核算；价格政策以存货成本为基础，并结合客户信用等因素，对每个客户制定不同的销售价格，具有多种方式的折扣处理，根据客户价格、客户大类价格、存货价格、存货大类折扣等取报价、零售价、扣率；取价方式包括新售价、新成本加成、价格政策等价格参照规则，在录入期初单据或日常单据时，系统根据取价方式带入存货的报价、零售价、扣率，用户可根据实际修改，同时在价格栏目进行参照，可根据价格参照规则带入参照价格，减少了填制单据的工作量，避免了人工误差，为业务人员提供了可靠的参考价格；低售价控制是根据存货的成本设置低销售单价。
以此控制销售打折的程度，当货物的实际售价超过低售价时，不能开具销售单据，限制业务人员的权限，降低经营风险。
保障市场价格体系的稳定。
系统除提供录入报价单功能外，还可以对报价信息进行查询和修改。
当需要给予报价时，根据企业的产品价格信息库中的基本价格信息，在适当的基础上确定本次报价的实际报价、服务条款等；然后生成报价单。
通过销售报价处理，使企业有效地对售前商务活动进行监控。
产品价格管理体系可以分为：新产品的模拟报价、产品价格表、红线价格控制。
通过这三方面的控制，形成完整的产品价格管理体系，是企业推行差异化价格策略基础。
新产品的模拟报价是通过以下工作程序来实现的：模拟物料、模拟工作中心、模拟结构清单、模拟工艺路线、模拟成本卷积计算、模拟报价单维护等；企业新开发的产品主要通过模拟产品结构、工艺路线，把料工费进行成本卷积，加上预期利润来模拟产品报价，这样大大加强了新产品的成本预测管理。
产品价格表可以建立企业统一产品价格表信息同时还可为每个客户对同样产品建立不同的价格表信息和价格折扣信息，实现企业不同等级的客户的不同定价策略管理；红线价格控制：为每个客户或产品建立最低销售限价，是销售员谈销售合同的产品价格底线，后面销售订单确认时系统自动控制对应客户每笔销售价不能低于红线价的预警管理。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
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[最新]销售价格管理1营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求 1.本公司估价活动必须遵守本制度之规定 2.新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价 3.估价的方式必须经有关专家予以确认后可择定4.销售经理必须仔细看估价单。
第二条掌握情报1.估价单提出以前必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报 2.要积极地使用各种手段来收集情报 3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1.估价单提出后必须保证正确而迅速的反馈2.根据估价单的存根进行定期或重点研讨。
订货价格第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类1.由营销人员自行决定2.由总经理决定或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定订货价格时需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失。
第九条在接受订货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围包括1.以公司统一确定的价格接受订货2.订货额在××万元至××万元之间且降价幅度为×%的标准品订货 3.订货额在××万元以内且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时应填制“折价销售传票”一式四份。
第十三条折价销售传票处理 1.折价销售传票由营销人员保存以作折价销售凭证之用 2.折价销售传票由营销人员交付客户3.折价销售通知单由营销人员交付财务部4.折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特价处理下列各项营销人员无权自行决定订货价格须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1.非标准品折价销售 2.特别订货品3.因产品质量问题要求降价销售4.因交货时间迟延而要求降价销售5.因大批量订货而要求降价销售6.外购产品7.新产品订货8.其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定在特别价格各项中营销人员都需向成本室提交订货单并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后属前面四项内容的交总经理决定订货价格属后面四项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格特设立成本研究委员会委员会由下列成员构成总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议召开 1.例会每月固定时间召开 2.临时会议需要紧急确定订货价格时召开。
二、调价管理办法第一条折扣和折让本公司产品的折扣和折让主要采取下列5种形式1.数量折扣主要是刺激客户大量购买而给予的一定折扣购买量愈大折扣愈大。
注意事项①折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。
②数量折扣可按每次购买量计算也可按一定时间内的累计购买量计算。
2.功能折扣即贸易折扣是企业给中间商的折扣。
不同的分销渠道所提供的服务不同给予的折扣也不同因批发商和零售商的功能不同折扣也不同。
3.折让是降价的一种形式。
其中以旧换新的折让居多促销折让则是对中间商提供促销的一种报酬。
4.现金折扣在赊销的情况下企业为鼓励买方提前付款按原价给予一定折扣。
5.季节折扣也称季节差价是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转鼓励客户淡季购买如夏季购进绒衣按原价给予的一定折扣。
第二条心理定价本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式 1.参照定价利用顾客心目中的参照价格定价。
2奇数定价即尾数用奇数3、5、7、9定价特别是“9”。
可给购买者以价廉的感觉。
3.声誉定价把价格定成整数高价以提高声誉。
4.促销定价利用顾客心理将某几种商品定为低价低于正常价格甚至低于成本或利用节假日和换季时机把部分商品按原价打折出售以吸引顾客促进全部商品的销售。
第三条地区性定价本公司产品的地区性定价主要包括下列四种形式 1.区域定价将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域在不同的区域采取不同的价格。
2.FOB 原产地定价由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货并承担此前的一切风险和费用。
交货后的一切费用和风险包括运费则由买方承担。
3.基点定价由公司指定一些城市为基点按基点到顾客所在地的距离收取运费而不管货物实际的起运地点。
4.统一交货定价对不同地区的顾客实行统一价格加运费运费按平均运费计算。
第四条差别定价本公司产品的差别定价主要采取以下四种形式 1.不同时间定不同价格。
2.不同的花色、式样定不同价格。
3.对不同顾客群定不同价格。
4.不同部位定不同价格。
第五条提高价格本公司提价应变措施主要包括 1.限时报价。
2.在合同中规定随时调价的条款。
3.把供货和服务分开并分别定价。
4.减少现金折扣和数量折扣。
5.提高订货的起批点。
第六条降价在下列情形下本公司产品须采取降价策略 1.产量过多库存积压虽然采取各种营销手段仍然销路不畅须采取降价手段。
2.面临激烈的价格竞争市场份额逐渐丧失必须实施降价。
三、营销定价管理办法估价的操作第一条估价的准备 1.公司产品估价要严格遵循本办法。
2.新产品、改良产品应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后再予以慎重地估价。
3.估价的方式需经相关专家予以确认后方可择定。
第二条要及时准确地了解相关情报 1.估价单提出以前要尽量收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2.利用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收 1.估价单提出后要及时反馈。
2.根据估价单的存根进行定期或重点研讨。
订货价格的确定第四条营销人员应严格遵守本办法中的规定。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定 1.由营销人员自行决定。
2.由总经理决定或由成本研究委员会审定。
第八条在确定订货价格时营销员需兼顾本公司和客户的利益及业务关系避免任何一方受到损失争取做到双赢。
第九条接受订货时应认真调查客户的支付能力以免货款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断能够自行决定订货价格的范围。
1.以公司统一确定的价格接受订货。
2.订货额在××万元至××万元之间且降价幅度为×%的标准品订货。
3.订货额在××万元以内且降价幅度为×%的标准品订货。
第十一条订货单由营销人员交成本室审核后报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时应填制“折价销售传票”一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程 1.折价销售传票由营销人员保存以作折价销售凭证之用。
2.折价销售传票由营销人员交付客户。
3.折价销售通知单由营销人员交付财务部。
4.折价销售统计单由销售主管转交事务部作统计资料之用。
第十四条特别价格须由总经理或成本研究委员会审议决定。
1.非标准品折价销售。
2.特别订货品。
3.因产品质量问题要求降价销售。
4.因交货时间迟延而要求降价销售。
5.因大批量订货而要求降价销售。
6.外购产品。
7.新产品订货。
8.其他与上述各项相关的情况。
第十五条订货价格决定在特别价格各项中营销人员都需向成本室提交订货单并经销售主管审查。
销售主管审定订货单内容后属1.、2.、3.、4.项内容的交总经理决定订货价格属5.、6.、7.、8.项内容的交成本研究委员会确定订货价格。
成本研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格特设立成本研究委员会。
委员会由下列成员构成总经理(主任)、常务董事(副主任)、销售主管(委员)、财务主管(委员)、采购主管(委员)、制造主管(委员)。
第十七条会议时间 1.例会每月固定时间召开。
2.临时会议需要紧急确定订货价格时召开。
四、降价销售管理办法通则第一条本公司销售中所有降价销售业务的处理均按照本规定执行。
第二条降价分营销人员自行判断决定和经过必要的申请手续。
第三条营销人员在决定降价时必须统筹兼顾综合考虑避免造成本公司的利益损失。
第四条降价目的是扩大销售坚决杜绝为满足个人的私利而抛售降价必须做到公正、客观。
降价销售事务处理第五条营销人员自行判断降价要遵循以下原则1.客户支付额中未足的尾数。
2.付款达×万元以上时可以有1/200%的浮动额但让利总额不能超过×元。
3.支付额未满×万元但在×万元以上时可以有1/200%的浮动额但让利总额不得超过×元。
4.支付额未满×万元时降价幅度应在××元以内。
同时无论何种情况均须有充足的理由和严格的核算。
第六条实施降价销售时销售人员必须填写降价销售业务传票。
第七条降价销售业务的清单处理 1.降价销售业务传票由营销人员保存作降价处理凭据之用。
2.降价销售业务传票本传票由营销员转交客户。
3.降价销售通知单交财务部进行财务处理。
4.降价销售统计单存业务部作统计资料之用。
第八条降价销售申请 1.大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时营销人员须提交“降价销售申请”。
2.降价销售申请提交给业务部由业务部转交上级审批。
特殊紧急情况下可通过电话请求总经理裁决。
3.电话申请批复时营销人员须补送“降价销售申请”。
4.降价销售申请一式两份一份由申请者留存以作降价销售的凭证依据另一份送交业务科审查后经营业部长送交总经理裁决如总经理同意返交业务部再由业务部转交商品管理部。
5.商品管理部据此填制“降价销售业务传票”。
6.降价销售业务传票共五份须进行以下处理1降价销售业务传票由商品管理科留存。
2降价通知商品管理部—客户。
3货款扣除通知单商品管理部—财务部。
由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。
4降价销售核算单商品管理部—财务部—客户。
与降价销售统计表一起送交财务部。
5降价销售统计表商品管理部—业务部。
由业务部据此进行该类降价销售统计。
降价洽谈要领第九条在大批量定货和特殊定货情况下客户大都提出降价要求营销人员如认为理由充足且降价要求没有超出本公司指定限度可自行决定降价。
第十条如非降价销售品营销人员应婉言谢绝。
第十一条如客户的降价要求超出公司规定的降价限度营销人员应讲明自己无权决定然后可请示上级或打电话请示并要求对方压低降价幅度。