波特五力分析模型的缺陷
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因为选择范围小而削弱了 因为没有选择范围使大买
大买家的谈判能力
家丧失谈判能力
更好地抑制大卖家的议价 能力
能够利用低价抵御替代品
更好地将供应商的涨价部 分转嫁给顾客方
进货量低，供方的议价能 力就高，但集中差异化的 公司能更好地将供方的涨 价部分转嫁出去
顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
成本领先战略也称为低成本战略，是 指企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而 获取竞争优势的一种战略。
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业
或事业部的经营活动集中于某一特定的购买 者集团、产品线的某一部分或某一地域市场 上的一种战略。
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
1. 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由
于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；
2. 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须
提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者 使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就 有可能受挫；
3. 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转
换成本高低的影响。
替代品的威胁
Threat of substitute product
D
1.4 五力分述
五力概述 战略概述 案例分析 模型缺陷
现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、 售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，
出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧
1. 行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争
参与者范围广泛
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对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根保通据护过生高管产中线工资敷艺料设高试技中卷术资配，料置不试技仅卷术可要是以求指解，机决对组吊电在顶气进层设行配备继置进电不行保规空护范载高与中带资负料荷试下卷高总问中体题资配，料置而试时且卷，可调需保控要障试在各验最类；大管对限路设度习备内题进来到行确位调保。整机在使组管其高路在中敷正资设常料过工试程况卷中下安，与全要过，加度并强工且看作尽护下可关都能于可地管以缩路正小高常故中工障资作高料；中试对资卷于料连继试接电卷管保破口护坏处进范理行围高整，中核或资对者料定对试值某卷，些弯审异扁核常度与高固校中定对资盒图料位纸试置，.卷编保工写护况复层进杂防行设腐自备跨动与接处装地理置线，高弯尤中曲其资半要料径避试标免卷高错调等误试，高方要中案求资，技料编术试5写交卷、重底保电要。护气设管装设备线置备4高敷动调、中设作试电资技，高气料术并中课3试中且资件、卷包拒料中管试含绝试调路验线动卷试敷方槽作技设案、，术技以管来术及架避系等免统多不启项必动方要方式高案，中；为资对解料整决试套高卷启中突动语然过文停程电机中气。高课因中件此资中，料管电试壁力卷薄高电、中气接资设口料备不试进严卷行等保调问护试题装工，置作合调并理试且利技进用术行管，过线要关敷求运设电行技力高术保中。护资线装料缆置试敷做卷设到技原准术则确指：灵导在活。分。对线对于盒于调处差试，动过当保程不护中同装高电置中压高资回中料路资试交料卷叉试技时卷术，调问应试题采技，用术作金是为属指调隔发试板电人进机员行一，隔变需开压要处器在理组事；在前同发掌一生握线内图槽部纸内故资，障料强时、电，设回需备路要制须进造同行厂时外家切部出断电具习源高题高中电中资源资料，料试线试卷缆卷试敷切验设除报完从告毕而与，采相要用关进高技行中术检资资查料料和试，检卷并测主且处要了理保解。护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
波特五力分析模型
波特五力剖析模子简介波特五力剖析模子(MichaelPorter\'sFiveForcesModel)，又称波特竞争力模子。
五力剖析模型是迈克尔・波特(MichaelPorter)于80年月初提出，对企业计谋制订发生全球性的深远影响。
用于竞争计谋的剖析，可以有用的剖析客户的竞争情况。
五力辨别是：供应商的还价讨价才能、购置者的还价讨价才能、埋伏竞争者进进的才能、交换品的交换才能、行业界竞争者目前的竞争才能。
五种实力的分歧组合转变最终影响行业利润潜力转变。
（一）波特五力剖析模子详解五种实力模子将很多分歧的要素聚集在一个简洁的模子中，以此剖析一个行业的根本竞争态势。
五种实力模子确定了竞争的五种首要起原，即供应商和购置者的还价讨价才能，埋伏进进者的要挟，交换品的要挟，以及最终一点，来自当前在统一行业的公司间的竞争。
一种可行计谋的提出起首应该包罗确认并评价这五种实力，分歧实力的特征和主要性因行业和公司的分歧而转变，如下图所示：1．供应商的议价才能供方首要经过其提高投进要素价钱与降低单元价值质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能与产物竞争力。
供方实力的强弱首要取决于他们所供应给买主的是什么投进要素，当供方所供应的投进要素其价值组成了买主产物总成本的较大比例、对买主产物出产进程十分主要、或许严重影响买主产物的质量时，供方关于买主的埋伏还价讨价实力就大大加强。
普通来说，知足如下前提的供方集团会具有比拟强壮的还价讨价实力：-供方行业为一些具有比拟稳定市场位置而不受市场猛烈竞争困挠的企业所节制，其产物的买主良多，致使于每一单个买主都不成能成为供方的主要客户。
-供方各企业的产物各具有必然特征，致使于买主难以转换或转换成本太高，或许很难找到可与供方企业产物相竞争的交换品。
-供方可以便利地执行前向结合或一体化，而买主难以进行后向结合或一体化。
（注：简略按中国说法，店大欺客）2．购置者的议价才能购置者首要经过其压价与要求供应较高的产物或效劳质量的才能，来影响行业中现有企业的盈利才能。
波特五力分析模型
波特五力分析模型简介：波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model)，又称波特竞争力模型。
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
模型图解：五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。
五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。
一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：波特五力分析模型与一般战略的关系：波特五力分析模型的缺陷：实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。
目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。
但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资源和市场。
同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
五力模型及其局限性
五力模型及其局限性迈克尔·波特（Michael E.Porter，以下称为波特）在20世纪70年月提出的行业竞争结构分析的五种力气模型，仍旧是今日企业竞争战略分析的基础。
许多人热衷于对行业竞争力气模型的分析和改进。
安德鲁S.格鲁夫（Andrew S.Grove，以下称为格鲁夫）提出了六种力气模型，把互补品作为第六种力气引入了波特的竞争结构分析模型。
实际上行业的竞争结构可以用网络的形式来分析，而格鲁夫的第六种力气则指的是来自网络的力气，波特的五种力气模型是网络的一个基本竞争单元。
用网络形式来分析竞争结构，可以从更宽的视野来考察企业所面临的竞争格局。
波特认为，在一个行业内的企业，其所面临的竞争的激烈程度是由五种力气打算的，这五种竞争力气分别是：潜在的进入者、供应者、业内企业、购买者、替代品生产者。
其竞争模型如图1-1所示。
五种力气共同作用的结果，打算了业内企业获利的程度。
图1-1波特的五种竞争力气模型波特模型虽然为行业竞争结构分析供应了强有力的工具，但是该模型仍旧有其局限性，其局限性表现为以下四点。
（1）波特的模型没有解释不同行业竞争模型之间的内在联系和相互影响，不是联系的概念，没有说明该模型在不同的行业之间会产生怎样的联系，一个行业的竞争会怎样影响另外一个行业的竞争结构。
（2）波特的模型没有说明五种竞争者竞争地位的多重性问题。
实际上一个竞争参加者可能在一个竞争模型中充当多个角色，如既是购买者又是供应者，它可能既与业内企业有联系又与其他企业有商业往来。
例如，假如所讨论的业内企业是计算机生产厂商，那么软件生产者既要向计算机厂商购买计算机，又要向计算机制造上供应软件，这样，软件制造商既是用户又是供应者。
同时，该软件制造商可能还向潜在的进入者、替代品生产者和用户供应相应的软件，所以其角色可能是多重的。
波特在其模型中没有说明这些问题。
（3）波特模型没有用不同行业的竞争分析模型之间的联系来说明竞争者角色转换问题。
波特五力分析模型ppt正式完整版
理界公认的"竞争战略之父"。
在2005年世界管理思想家50强排行榜
上，他位居第一。
• 1.2 作者简介
职位 主要理论 主要作品
哈佛商学院的大学教授
五力模型：同行业竞争者；供应商的议价能力；购买者 的议价能力；潜在进入者威胁；替代品威胁
三大战略：成本领先战略；差别化战略；专一化战略
很低
The rivalry among competing sellers
行业内的竞争
E
• 2.1五力模型与一般战略的比较
成本领先战略也称为低成本战略，是 指企业通过有效途径降低成本，使企 业的全部成本低于竞争对手的成本， 甚至是在同行业中最低的成本，从而 获取竞争优势的一种战略。
12 成集本中领化先
竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的 竞争规律的深刻理解。任何产业，无论是国内的或国际的， 无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五 种竞争的作用力上。
• 1.3 五力概述
潜在 的竞 争者
卖方 议价 能力
0同行
业竞 争者
买方 议价 能力
2 模型
替代 品的 威胁
• 1.4 五力分述
而采取的一种战略。这种战略的核心是 取得某种对顾客有价值的独特性。
3 差异化
• 2.2波特五力与一般战略的关系
行业内的 五种力量
成本领先战略
一 般 战略
产品差异化战略
集中战略
潜在者 的威胁
买方议 价能力
卖方议 价能力
替代品 的威胁
行业内 的竞争
具备杀价能力以阻止潜在 培育顾客忠诚度以挫伤潜 通过集中战略建立核心能
利用波特五力模型分析
四.超市行业发展之路：
加入ＷＴＯ后，美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德
龙等世界零售巨人加快了进入中国市场的步伐。面对更加激烈的 市场竞争，国内商业企业有的奋而迎战， 但也有的感到束手无策，
甚至感慨生不逢时。业内人士认为，与其消极待毙，倒不如顺应
潮流，认真学习与借鉴外资零售企业的成功经验，以“他山之 石”，为我所用。 面对世界性的市场，中国企业应该积极应对，而不是退缩； 单个中国企业的实力跟沃尔玛这样的巨头是没法抗衡的，而且在
可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。超市产
业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不 一，我们认为，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超 市产业仍在零售业内占据主流地位。
• 淘宝网（ Taobao，口号：淘！我喜欢。）是亚太 最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零 售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月 31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国 绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元， 占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交 易额实现了433亿元，比2006年增长156%2008年 上半年，淘宝成交额就已达到413亿元最新数据显 示2010年交易总额突破4000亿元
与这样的大公司抗衡时由于实力相差悬殊，中国的企业很容易被
挤垮，成立商业联盟或是企业合并也许是跨国公司相抗衡的必经 之路。
谢谢观赏！！！
药用品等。超市一般在入口处备有手提篮或手推车供顾客使用，顾
客将挑选好的商品放在篮或车里，到出口处收款台统一结算。
2，大型连锁超市产业在我国的发展
波特模型的不足之处
波特模型是由迈克尔·波特在20 世纪80 年代提出的一种竞争战略分析模型，用于分析企业在市场竞争中的竞争优势。
波特模型的主要内容包括五力分析和三种竞争战略。
尽管波特模型在战略管理领域具有广泛的应用和影响力，但它也存在一些不足之处，包括：
1. 静态性：波特模型是基于静态分析的，它没有考虑到市场和竞争环境的动态变化。
实际上，市场和竞争环境是不断变化的，企业需要不断调整其战略以适应这些变化。
2. 简化：波特模型简化了现实情况，它假设市场是完全竞争的，而实际上市场往往存在着垄断、寡头垄断等不同的市场结构。
3. 忽略了企业内部因素：波特模型主要关注企业外部的竞争环境，而忽略了企业内部的因素，如企业文化、组织结构、管理能力等，这些因素也会影响企业的竞争优势。
4. 缺乏实证研究支持：波特模型的一些观点缺乏实证研究的支持，例如关于成本领先战略和差异化战略的选择，实际上企业可能需要同时采用这两种战略。
因此，在使用波特模型进行战略分析时，需要注意其不足之处，并结合实际情况进行综合分析。
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波特五力分析模型的缺陷
五力分析模型（供应商的议价能力，购买者的议价能力，新进入者的威胁，替代品的威胁，同业竞争者的竞争程度）的实践运用一直存在许多争论，较为一致的看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。
但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资源和市场。
但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的蛋糕来获取更大的资
源和市场。
同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
进入壁垒
芝加哥大学经济学家施蒂格勒指出，进入壁垒可以理解为打算进入某一产业的企业而非已有企业所必须承担的一种额外的生产成本。
进入壁垒的高低，既反映了市场内已有企业优势的大小，也反映了新进入企业所遇障碍的大小。
可以说，进入壁垒的高低是影响该行业市场垄断和竞争关系的一个重要因素，同时也是对市场结构的直接反映。
形成壁垒的原因很多，主要有：规模经济，客户忠诚度，资本金投入，转换成本，必要资本量及埋没费用，产品差别，绝对费用，政策法律，既存企业的战略性阻止行为等等。
举例分析
一、行政性垄断壁垒
以电信业为例，2000年9月25日国家颁布了《中华人民共和国电信条例》。
该条例共制定了8项重要管理制度：电信业务经营许可制度、电信网间互联调节制度、电信资费管理制度、电信资源有偿使用制度、电信服务质量监督制度、电信建设管理制度、电信设备进网制度和电信安全保障制度。
该条例虽然首次允许私营企业经营互联网信息服务等电信增值业务，但又规定：经营基础电信业务，经营者应为依法设立的专门从事基础电信业务的公司，且公司中国有股权股份不少于51%。
该条例不仅规定了电信业进入的门槛，还规定了电信资费的价格。
这种带有计划经济色彩的行政型行业垄断导致社会福利损失很大。
据估计，一张IP 电话卡即使对折出售，电信部门还能赚到15倍的利润。
中国电信IP电话国内长途实际成本仅为0.08元，实收0.3元；国际长途实际成本为0.6元，但按4.8元收取。
这种高利润，从经济学的角度来看，会吸引很多的其他低利润行业的企业转到电信行业中来，但实际情况却不尽相同。
由于国家对该行业过多的行政干预，使其形成了较高的行业行政壁垒，使其他企业和社会力量难以进入这一领域进行公平竞争，结果必然会造成产品质次价高，并限制行业的发展，对整个服务业发展也带来不利影响。
二、规模经济壁垒
规模经济是影响市场结构的重要变量，规模经济的产量与市场需求的相对规模决定了一个市场所能容纳的厂商数量。
规模经济越大，则在一定的市场需求下，能容纳的厂商就越少，市场的集中度就越高。
测量产业市场壁垒高低的规模性指标，主要包括：经济规模与市场总规模的比例、必要
资本量、产业和企业专利特许数量、销售金额占经济总成本的比重等。
日本著名经济学家植草益提出了利用经济规模障碍高低来测量产业进入壁垒的方法：
规模障碍系数d=（最优规模/市场容量）×100%
植草益提出的测量标准是：当d=10%25%时，该产业为高度规模经济障碍；当d=5%9%时，该产业为较高规模经济障碍；当d<5%时，该产业为中等或较低程度规模经济障碍。
第二种测量方法是利润率水平指标。
贝恩提出的测量分类标准是：当销售价格比平均费用高10%时，新企业仍难以进入的行业，是高壁垒产业；当销售价格比平均费用高6%8%时，新企业仍难以进入的行业，是较高壁垒产业；当销售价格比平均费用高4%时，新企业仍难以进入的行业，是中壁垒产业；销售价格高于平均费用1%2%，新企业就容易进入的行业，是低壁垒产业。
从黑龙江省服务业来看，规模经济壁垒在垄断型服务行业的表现较为突出；在当前经济发展中，一个地区仅靠发展传统的餐饮娱乐性服务业，是很难对经济发展发挥较大带动作用的。
一些新兴行业因经营特点，本来就需要一定的规模经济性，如果政策上对各种民间资本的进入加以限制，将加剧这种壁垒的作用，阻碍其本身及整个经济的发展。
三、必要资本量壁垒
必要资本量是新企业进入市场所必须投入的生产经营资本。
不同产业的必要资本量因技术、生产、销售等方面的要求不同而有较大差异。
必要资本量越大，筹集资本的难度也越大，新企业进入的资本“门槛”也越高。
以黑龙江省金融保险业为例，金融保险业以资金作为资本，该行业需要的资金数目远远大于其他行业。
能进入该行业的企业必须有充足的资金实力作为后盾才能够运作。
表1.2002年黑龙江省金融机构资产状况表单位:万元
资料来源：2002年《黑龙江金融年鉴》
从表1可以看出，黑龙江省金融业的资产额全部超过10亿元，工商银行的资产额更是超过1000亿元。
也就是说，如果其他企业要想进入该行业，资产总额至少要达到过亿元。
这么高的资本量壁垒可能是中小企业所望尘莫及的。
而电信业本身属于资本密集型和知识密集型行业，决定了其拥有较高的资本壁垒的同时也拥有较高的技术壁垒。
如宽带接入技术实用化以ADSL为代表的XDSL技术，以其客观理性、低成本，并依托国内现有的庞大固定电话用户线资源，成为主要运营企业主推的宽带接入方式。
采用以太网承载技术的VSDL技术，是用于为用户相对密集的地区提供短距离的高速数据介入业务，已逐渐引起业界的重视。
为了挖掘现有网络的潜力，更好地提供增值业务应用，各大电信运营企业都在积极进行各类增值业务网络技术的开发或应用，如IP视频、MPLSVPN、浏览媒体等。
可以说，在这个行业中，谁率先拥有了最新的、最优的技术，谁就拥有了竞争市场份额的法宝。
而其他企业若要进入该行业，这些专利、技术就是一道难以逾越的鸿沟。
而相对于上述行业，社区服务业、餐饮娱乐业等等，这些行业所需的资金、技术都相对较少，因而新企业进入该行业的壁垒就相对较小。
四、区域壁垒
区域壁垒是指，由于行业所在的区域经济、教育文化程度、交通条件、历史原因等外在的自然原因和社会原因所造成的行业进入壁垒。
相对来说，直辖市、省会城市、经济特区同其周围的市县相比经济发展速度要快一些，行业也相对较为齐全，行业转型的机会较多，相对的进入壁垒也比经济落后地区低。
下面以黑龙江省保险业为例，进一步说明区域壁垒对行业的影响。
表22003年下半年各寿险会员公司网点统计表单位：个
中国人寿
太平洋人
寿
平安人
寿
新华人
寿
泰康人
寿
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