博弈论与竞争策略教材.pptx
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博弈论与企业竞争策略原理篇(PPT 90张)
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
19
传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪 大股东是大猪，小股东是小猪
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
17
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
18
1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
47
四、协调问题——约会博弈
芭蕾舞 足球场
芭蕾舞
1，2
0，0
足球场
0，0
2，1
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
48
第13章 博弈论与竞争策略(略-仅讲博弈定义的三要素)共102页PPT资料
Chapter 1
Slide 25
Nash 均衡-重新审视
最大最小策略
假定
企业 1 比 企业 2 有更大的市场份额
两个企业都正在考虑投资一新的加密标准
Chapter 1
Slide 26
最大最小策略（Maximin Strategy）
企业 2
不投资
投资
不投资
企业 1
投资
0, 0 -100, 0
Chapter 1
Slide 33
Nash 均衡-重新审视（可省略）
混合策略 （Mixed Strategy）
纯策略（Pure Strategy）
参与者进行一种选择
混合策略（略）
参与者根据一定的概率而进行随机选择
Chapter 1
Slide 34
重复博弈
寡头厂商经常是进行重复博弈. 通过每次类似重复的囚徒困境博弈， 企
-10, 10 20, 10
Chapter 1
Slide 27
最大最小策略
观察结果
企业 2的占优策 略: 投资
纳什均衡
企业 1: 投资 企业 2: 投资
不投资
企业 1
投资
企业 2
不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Chapter 1
Slide 28
最大最小策略
扩展型表示的产品选择问题
企业1
脆的 甜的
企业2 企业 2
脆的 甜的 脆的 甜的
-5, -5
10, 20 20, 10 -5, -5
Chapter 1
Slide 53
博弈论与竞争策略ppt课件
结局(outcome)：对参与人的不同行动，这场博弈 的结果或结局是什么
报酬(payoff)（支付）与报酬函数(payoff function)：博弈的结果给参与人带来的好处。可 以用报酬矩阵（支付矩阵、得益矩阵、赢得矩阵）
3
2、博弈均衡的基本概念
（1）占优策略均衡 占优策略：无论其他参与者采取什么策略，
博弈论就是用数学方法研究决策相互影响的理性人是 如何进行决策以获取最大收益的。
博奕：多人决策过程 引例：田忌赛马
2
1、博奕论的基本要素
参与者(player)（博奕方、局中人、对局者）：即 有哪些人参与博弈。一般至少有两个参与者。
策略(strategy)与策略空间(strategy set)：什么人 在什么时候行动；当他行动时，他具有什么样的信 息；他能做什么，不能做什么。
-1 -12
不坦白
-12 -1
-2 -2
5
• 如果两个疑犯都能够选择不坦白的话，他们 将明显地得到一个更大的收益，但由于两人 的信息无法沟通，选择不坦白并不是两人的 理性选择。对于两人而言，不管对方坦白或 是不坦白，自己选择坦白都是更优的选择， 因而，{坦白，坦白}就是均衡战略。
6
占优策略均衡
犯人招供与黑社会制裁
嫌犯B
坦白
嫌犯A
坦白
-∞ -∞
不坦白
-12 -∞
不坦白 -∞ -12 -2 -2
7
（2）纳什均衡
纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个 参与者都不会改变自己的策略，如果其他 参与者均不改变各自的策略。
博弈中双方都没有绝对的最优策略，一方 的最优策略取决于对方的选择。
占优策略均衡一定是纳什均衡，但纳什均 衡不一定是占优策略均衡。
报酬(payoff)（支付）与报酬函数(payoff function)：博弈的结果给参与人带来的好处。可 以用报酬矩阵（支付矩阵、得益矩阵、赢得矩阵）
3
2、博弈均衡的基本概念
（1）占优策略均衡 占优策略：无论其他参与者采取什么策略，
博弈论就是用数学方法研究决策相互影响的理性人是 如何进行决策以获取最大收益的。
博奕：多人决策过程 引例：田忌赛马
2
1、博奕论的基本要素
参与者(player)（博奕方、局中人、对局者）：即 有哪些人参与博弈。一般至少有两个参与者。
策略(strategy)与策略空间(strategy set)：什么人 在什么时候行动；当他行动时，他具有什么样的信 息；他能做什么，不能做什么。
-1 -12
不坦白
-12 -1
-2 -2
5
• 如果两个疑犯都能够选择不坦白的话，他们 将明显地得到一个更大的收益，但由于两人 的信息无法沟通，选择不坦白并不是两人的 理性选择。对于两人而言，不管对方坦白或 是不坦白，自己选择坦白都是更优的选择， 因而，{坦白，坦白}就是均衡战略。
6
占优策略均衡
犯人招供与黑社会制裁
嫌犯B
坦白
嫌犯A
坦白
-∞ -∞
不坦白
-12 -∞
不坦白 -∞ -12 -2 -2
7
（2）纳什均衡
纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个 参与者都不会改变自己的策略，如果其他 参与者均不改变各自的策略。
博弈中双方都没有绝对的最优策略，一方 的最优策略取决于对方的选择。
占优策略均衡一定是纳什均衡，但纳什均 衡不一定是占优策略均衡。
博弈论和竞争策略讲义课件.pptx
厂商A
做广告 不做广告
厂商B
做广告 不做广告
10，5 6，8
15，0 10，2
三、纳什均衡回顾 1．纳什均衡 纳什均衡（Nash equilibrium）指这样一种 策略集，在这一策略集中，每一个博弈者都确信， 在给定竞争对手策略决定的情况下，他选择了最 好的策略（each person is making the optimal choice, given the other person’s choice）。也就是说，给定其他人的策略，任何 人都没有积极性去选择其他策略，从而这个均衡 没有人有积极性去打破。
2．占优策略与纳什均衡的关系 占优策略均衡是比纳什均衡更强的一个博弈 均衡概念。占优策略均衡要求任何一个参与者对 于其他参与者的任何策略选择来说，其最优策略 都是惟一的。而纳什均衡只要求任何一个参与者 在其他参与者的最优策略选择给定的条件下，其 选择的策略也是最优的。所以，占优策略均衡一 定是纳什均衡，而纳什均衡不一定就是占优策略 均衡。
序贯博弈
序贯博弈 先行者优势
威胁、承诺和可信性 对进入的阻止
空头威胁 承诺和可信性
拍卖
拍卖的形式 拍卖的类型 赢者诅咒
13.2 重难点解读
一、博弈和策略性决策 1．几个基本概念 博弈论（game theory）又称对策论，是描 述、分析多人对策行为的理论，在20世纪50年代 由数学家约翰·冯·诺依曼（Von Neumann）和 经济学家奥斯卡·摩根斯坦（Morgenstern）引 入经济学，目前已经成为主流经济分析的主要工 具，对寡头理论、信息经济学等经济理论的发展 作出了重要贡献。
其中，博弈参与人、参与人的策略和参与人 的支付构成了博弈须具有的三个基本要素。表 13-1即为一个支付矩阵。
博弈论与竞争策略.pptx
“拥有众多的推销员不是竞争优势的源泉”，默克 公司的主席和吉尔马丁补充说。他说制药商通过发现 新药来获得优势。然而，默克公司2001年起在美国已 增加了1500名推销员，使得总数达到约7000人。
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
既然谁都知道拥有众多的推销员并不是竞争优势的 源泉，那为什么各家制药公司的推销员仍然在不断膨 胀呢？
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
1、博奕论， ，是研究决策主体的行为发 生直接相互作用的时候的决策以及这种决 策的均衡问题的。
从经济学的角度来看，博奕论要解决的问 题就是，如果我相信我的竞争者是理性的 和追求最大利润的，那么在作我自己的利 润最大化决策时，我应该如何考虑它们的 行为？
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
2、参与人：博弈中选择策略以最大化自 己的支付水平的决策主体。
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
博弈论导论
标准式博弈与扩展式博弈 : 矩阵 树形 同步博弈与序列博弈 : 每个参与方不知对方决策情况下作出决策; 参与方
先观察对方行动，自己再行动 一次博弈与重复博弈:基本博弈只进行一次;基本博弈重复进行，包括
有限重复和无限重复 零和博弈与非零和博弈 : 一方的情况只有当另一方情况变得更差时才能变
对于任何进入中国市场的跨国公司而言，都 面临着囚徒困境。行贿还是不行贿的问题
不行贿，项目获得与否跟实力有关
如果大家都行贿，最终结果是根据实力和行 贿的额度而定
实力相当，不行贿各有50％机会 如果一方行贿一方不行贿，行贿者胜出
企业、政府与商业环境
博弈论与竞争策略
那么，这种情况下，企业如何选择？ 每个企业必须考虑对手的行为 最终的结果就是大家都行贿 行贿之风的危害甚大 一方面影响政府官员、政治家及机构的决策
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10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Chapter 1
13
广告博弈的损益矩阵
观察
A & B 的上策都 是做广告
不理会对手的策 略
有上策均衡
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
Chapter 1
14
上策
没有上策的博弈 没有上策的博弈各自决策取决于对手的选择
Chapter 1
20
产品选择问题
脆麦片
企业 2
甜麦片
脆麦片
企业 1
甜麦片
-5, -5 10, 10
10, 10 -5, -5
Chapter 1
21
产品选择问题
问题
是否存在纳什 均衡?
如果没有，为 什么?
如果有，如何 实现？
脆麦片 企业 1
甜麦片
脆麦片
企业 2 甜麦片
-5, -5
10, 10
Chapter 1
9
兼并一家公司
背景
在A公司的管理下，T公司价值将会增加
50% 。
A公司必须在项目结果出来之前确定出价的 方案
T 在自己知道项目的结果之后将无法选择 接受或拒绝A公司的方案
A公司应该出价多少?
Chapter 1
10
上策
上策 不管对手如何选择，这一选择对我而言都是 最优的 例如 A & B 出售竞争性产品 它们必须决定是否进行广告宣传
20, 2
Chapter 1
17
纳什均衡
上策
“我做我所能做最好的，不管你做什么”
“你做你所能做最好的，不管我做什么”
Chapter 1
18
纳什均衡
纳什均衡 “在给定你的选择前提下，我所能做最好的
”
“在给定我的选择前提下，你所能做最好的
”
Chapter 1
19
纳什均衡
产品选择问题
纳什均衡的例子 两个生产早餐麦片的公司 一家生产脆麦片，一家生产甜麦片 每家企业的资源只能生产一种麦片 非合作博弈
第 13 章
博弈论与竞争策略
Chapter 1
1
本章要讨论的问题
博弈与战略决策 上策 纳什均衡 重复性博弈
Chapter 1
2
本章要讨论的问题
序贯博弈 威胁、承诺及可信度 阻止潜在的进入 讨价还价策略
Chapter 1
3
博弈与战略决策
“如果我的竞争对手是理性的并且追求其自身 利润最大化，那么我在制定利润最大化决策时 应该如何将竞争对手的行为考虑进去”
-1, -10
-10, -1
-2, -2
Chapter 1
34
纳什均衡
混合策略
纯策略 局中人只采取单一的策略
Chapter 1
7
兼并一家公司
背景 公司 A: 兼并者 公司 T: 目标企业 A 用现金获取 T的股份
出价为多少?
Chapter 1
8
兼并一家公司
背景 公司 T 的价值取决于目前正在进行的一项石 油开采项目。 失败: T的价值 = $0 成功: T的价值 = $100/每股 不同结果的概率是相等的
Chapter 1Байду номын сангаас
11
广告博弈的损益矩阵
做广告
企业 B
不做广告
做广告
企业 A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 10, 2
Chapter 1
12
广告博弈的损益矩阵
观察
A: 不管B如何选 择，做广告都是 最优的
B: 不管A如何选 择，做广告都是 最优的
做广告
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
如果企业 1 确信企业 2 采取极大化策略,
企业1将会投资
Chapter 1
32
囚徒困境
囚犯 B
坦白
不坦白
坦白
囚犯 A
不坦白
-5, -5 -10, -1
-1, -10 -2, -2
Chapter 1
33
囚徒困境
什么是: 上策 纳什均衡 极大化极小方案
坦白
囚犯 A
不坦白
囚犯B
坦白
不坦白
-5, -5
Chapter 1
24
海滩售货点的选址
大海
C
0
B
海滩
2) 类似的决策包括 加油站 总统竞选
A
200 米
Chapter 1
25
纳什均衡
最大最小化策略 背景 两家企业销售文件解密软件 他们使用相同的解密标准 (由一种软件解 密后的文件可以用另一种软件阅读)
Chapter 1
26
纳什均衡
Chapter 1
15
广告博弈
做广告
企业B
不做广告
做广告
企业A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 20, 2
Chapter 1
16
广告博弈
观察
A: 没有上策， 取决于B的选择
B: 做广告
做广告
问题
A的最佳选择是 什么?
企业 A 不做广告
做广告
企业 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
背景
企业 1 的市场份额大于企业 2的市场份额
两家企业都在考虑投资开发新的标准
Chapter 1
27
极大化极小策略
企业 2
不投资
投资
不投资
企业 1
投资
0, 0 -100, 0
-10, 10 20, 10
Chapter 1
28
极大化极小策略
观察
企业 2有上策: 投 资
纳什均衡
企业 1: 投资 企业 2:投资
Chapter 1
4
博弈与战略决策
非合作与合作博弈 合作博弈 双方协商有约束力的合同从而形成共同的 策略
Chapter 1
5
博弈与战略决策
非合作博弈 协商或者有约束力的合同不存在
Chapter 1
6
博弈与战略决策
“战略设计的基础在于理解对手并且推断对 手将会对你的行为作出何种反应（假定对手 是理性的）”
-10, 10
-100, 0
20, 10
Chapter 1
30
纳什均衡
极大化极小策略 如果双方都是理性的并且拥有信息 双方都投资 纳什均衡
Chapter 1
31
纳什均衡
极大化极小策略
考虑 如果企业 2 不是理性的或者没有充分信息
企业 1 的极大化策略是投资 企业 2 的极大化策略是不投资.
不投资 企业 1
投资
企业 2 不投资
投资
0, 0
-10, 10
-100, 0
20, 10
Chapter 1
29
极大化极小策略
观察
如果企业 2 不投 资，企业 1 将会 出现较大亏损
企业1可能不投 资
将损失限制在 最小（10） -极大化极小 策略
不投资 企业 1
投资
企业 2
不投资
投资
0, 0
10, 10
-5, -5
Chapter 1
22
海滩售货点的选址
背景 两个竞争者, Y 和 C, 出售饮料 海滩长200米 游客沿海滩均匀分布 PY = PC 顾客选择最近点购买
Chapter 1
23
海滩售货点的选址
大海
C
0
B
海滩
A
两个竞争者将会选址何处？ (是否存在纳什均衡)?
200 米