中国石油化工集团公司营销策略评析
中国石油化工集团公司营销策略评析讲课教案
中国石油化工集团公司营销策略评析一、中国石油化工集团公司简介中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。
中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
中国石化集团公司在《财富》2010年度全球500强企业中排名第7位。
二、销售网络中国石化成品油销售网络主要由五大部分构成。
一是中国石化的全资子公司——中国石化销售有限公司及在主要市场内的下属4个大区分公司，承担着中国石化成品油资源的统一平衡、运输协调和直属销售企业以及专项用户的成品油供应任务；二是主要市场内的直属20个省级石油分公司（包括香港公司）及所属的191个区域公司组成的销售网络；三是中国石化销售有限公司在东北、北、西北、川渝等地区的37个分公司；四是在澳门特别行政区的零售网络；五是中国石化在全国范围内与其他成品油经营单位合资组建以及采取特许加盟方式建立的销售网络。
中国石化销售企业拥有完善的成品油储运设施，这些设施绝大部分由本公司自己拥有。
本公司的批发中心与炼油厂通过铁路、水路相连，在某些情况下以成品油管道相连。
本公司还拥有部分铁路专用线、原油码头、油驳、铁路槽车。
其中油库428 座，库容1258万立方米；成品油铁路自备车1443辆，总容量7.715万吨。
拥有加油站29062座，其中特许经营加油站657座。
石油化工行业营销策略分析
石油化工行业营销策略分析石油化工行业是一个重要的基础性产业，主要包括石油炼制、石化产品生产、石油贸易等环节。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略对企业的发展起到至关重要的作用。
本文将从目标市场选择、产品定位、渠道选择和市场推广等方面对石油化工行业的营销策略进行分析。
首先，目标市场选择是制定营销策略的第一步。
石油化工产品具有广泛的应用领域，可以满足不同行业的需求。
企业应该根据自身的实力和资源，选择适合的目标市场。
例如，对于新兴市场，企业可以将重点放在产品的研发和创新上，以满足市场的不断变化和需求的增长；对于成熟市场，企业可以通过提供高品质的产品和优质的客户服务来争取市场份额。
其次，产品定位是制定营销策略的关键。
在石油化工行业中，产品的特性和性能往往是企业竞争的关键因素。
企业应该通过产品的研发和创新，不断提升产品的品质和附加值，以满足市场的需求。
同时，企业还可以通过定位产品的不同特点，来满足不同客户群体的需求。
例如，对于环保意识较强的客户，企业可以定位为绿色环保产品；对于价格敏感的客户，企业可以提供经济实惠的产品。
渠道选择也是石油化工行业营销策略的重要部分。
石油化工产品的特点是产量大、流动性强，所以选择合适的渠道来推广和销售产品对企业的发展至关重要。
企业可以通过与代理商、经销商和贸易商建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。
同时，企业还可以通过建立自己的营销网络和物流系统，提高产品的市场覆盖率和交货效率。
此外，互联网和电子商务的发展也为企业开拓新的渠道提供了机会，企业可以通过建立网上销售平台和电子商务平台来扩大销售渠道。
综上所述，石油化工行业营销策略的核心是选择合适的目标市场，通过产品定位、渠道选择和市场推广等手段来提高竞争力。
企业需要密切关注市场的发展动向和客户的需求变化，不断进行产品的创新和服务的改进，以适应市场的变化和需求的增长。
同时，企业还应该注重与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系，共同推动石油化工行业的发展。
石油化工行业市场营销策略分析
石油化工行业市场营销策略分析作为全球重要行业之一，石油化工产业已经成为全球能源和化工市场的主角。
随着全球经济的发展，石油化工行业的市场需求也不断增长，但其中的竞争也变得更加激烈。
因此，石油化工企业需要制定有效的市场营销策略以应对竞争压力，提高市场份额和利润率。
市场营销策略是指不同企业所采取的各种措施和方法，以达到在特定市场下推销其产品、打开市场和扩展业务的目的。
在石油化工行业中，制定市场营销策略的关键是了解市场需求趋势、竞争格局和客户需求。
首先，了解市场需求趋势，即客户对石油化工产品的需求趋势。
在这个行业中，一些石油化工产品，如聚合物、柴油、燃料油和沥青等，依然是市场需求最大的产品，但另外一些领域，如可再生能源和高效节能技术，也在不断发展。
因此，石化企业应该密切关注市场需求的发展趋势，并随时做出相应的调整。
其次，了解竞争格局，包括了解市场份额和竞争对手的策略。
在这个行业中，每个国家的石油化工企业都想要扩大其份额，所以竞争是激烈的。
因此，企业必须制定一系列的竞争策略，如价格战、增强品牌识别度、优化生产线、提高管理效率和拓展新市场。
并且，企业还需要了解其竞争对手的营销策略，比如了解它们在创新方面做了哪些事，或者获取吸引客户的技巧等。
这样才能更好的制定适应性的营销策略。
最后，了解客户需求，包括了解客户的需求、喜好和行为习惯，以及选择购买石油化工产品的因素。
企业可以通过定期进行市场调研，以获取有关客户需求和购买动机的信息，从而可以对其产品和营销策略进行调整，以使其更符合客户需求。
对于石油化工企业的市场营销策略，还有一些具体的建议：1. 增强品牌知名度。
因为在竞争激烈的市场中，建立品牌信誉是最重要的因素之一。
品牌与稳固的客户群体和良好的口碑有关。
2. 创新产品研发。
创新是推动市场营销策略执行的关键，不仅为企业创造更多的机会，还为客户提供更好的服务。
3. 改善销售网络。
宣传在石油化工行业中非常重要，因为它可以使产品被更多的人所接受，石油化工企业应该在低成本和高效果之间找到平衡点，探究新的销售渠道，如电商。
中国石化营销策略2018
中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。
下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。
公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。
2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。
同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。
3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。
4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。
公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。
5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。
公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。
同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。
6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。
公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。
7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。
公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。
总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。
同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。
石油化工行业国际化营销策略分析
石油化工行业国际化营销策略分析石油化工行业是世界性的大产业，涉及广泛，产品种类繁多，形式多样，具有极强的国际化特征。
石油化工产品的质量、技术和经济指标均为国际标准，因此，石油化工行业国际化营销是与其核心竞争力紧密相关的，国际市场的开拓和产品的推广将对企业的稳健发展起到至关重要的作用。
一、国际化营销策略国际化营销的策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素，无论是市场的选择、产品的推广、品牌的建设或者渠道的建立，一定要有准确有效的决策。
以下是所需考虑的几方面因素：1.市场策略石油化工企业的国际化进程需要先创造一个广阔的市场空间，建立适当的销售网络和渠道。
企业应该选择一个符合其生产规模和技术条件的市场，根据市场的需求和反应采取相应的市场策略，大力投放资源和资金来开拓市场，吸引潜在客户，促进销售业绩的稳健增长。
2.产品策略在国际市场上推广产品，需要对产品进行合理的规划和定位，分析其竞争状况，并结合市场需求、消费者习惯和文化背景制定创新的营销战略。
在此基础上，建立品牌认知度，并采取适当的促销方式，推广销售渠道。
3.渠道策略在国际市场上，各种渠道组合的选择是至关重要的，如经销商、代理商和直销。
这些渠道的选择应基于企业的市场定位和销售策略，灵活联系，互相协调，共同推广销售并扩大市场占有率。
二、进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式有多种，现有以下几种方式：1. 直接出口直接出口是企业进入国际市场的最简单和最直接的方式，它需要企业自行出口产品，并自行处理销售和支持网络。
直接出口减少了销售和营销成本，但却是一个竞争激烈、高风险、低利润的市场。
2. 合资企业企业可以在国外与一些本地企业建立合资企业。
在这种模式下，企业会在本地市场上建立一个销售和营销网络，并与当地的国企、私企合作进行贸易和展开生产。
这种方式减少了政治和商业风险，但也需要考虑到合作伙伴的可靠性以及不同文化和全球市场经济的差异。
3. 独资企业独资企业是由企业直接在国外设立公司，与当地市场相结合直接操作。
中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
服务营销战略分析——以中国石化为例
服务营销战略管理
首先，加强内部管理， 改善服务质量。
其次，提高服务生产率， 为双方创造更高的价值。
一方面应对客户进行 服务承诺，制定高标 准的服务规则、不惜
以高赔偿为代价。
另一方面，加强对员工的 管理和培训，加强银行内
部的监控控制。
一方面要合理设置服 务过程中的技术难度
和销售难度。
另一方面，在服务过程 中加强顾客的参与程度。 让顾客能够掌握更多的 信息，也让顾客感受到
牌和企业形象。
作为国民经济血液 的石油能源行业， 也必将迎来一个新 的历史发展机遇。
SWOT分析—机会
国际国 内的经 济发展
成品油市 场爆发的 巨大需求
汽车消 费结构
改变
在国家宏观政策的调 控下，国内经济持续 保持平稳较快增长的 态势，带动成品油需
求稳步增加。
汽车消费在实现了以公车消费 为主到以私家车消费为主导的 转变后，私家车主对成品油的 消费环境提出了更高的要求。
在成品油行业，跨国公司往往规模巨大，实力雄厚，管理水平
先进，国际化经营，因而在整个行业具有举足轻重的作用。
总结
市场上的竞争越来越为激烈，客户对服务的需求也越来越具 有 多样性和复杂性的特点。为了满足有价值的客户的需求， 提高客户的忠诚度，化工销售公司应实施服务营销战略，建 立以客户需求为导向的组织架构，形成一切为了客户需求的 服务营销文化，培养适 应服务营销战略要求的人才队伍， 重视对客户的管理，建立与服务 营销战略相适应的服务体 系，通过向客户提供优良的服务提升产品 的价值，从而提 高中国石化化工产品的市场占有率，进而提高中国 石化的 整体盈利能力。
力。
微观环境分析
消费者
从消费环节看，成品油对社 会构成刚性需求；从居民的 消费能力和消费意愿角度来 看，实际购买能力下降，消 费意愿受到影响；
石油化工行业营销渠道下沉策略分析
石油化工行业营销渠道下沉策略分析石油化工行业是指涉及石化原料的采集、提纯、加工和使用等环节的产业，是国民经济重要支柱产业之一、由于石油化工产品的广泛应用，市场竞争日趋激烈，营销渠道的下沉对于企业的发展至关重要。
下面将对石油化工行业营销渠道下沉策略进行分析。
首先，石油化工企业应该深入了解市场需求，并与客户进行密切合作。
通过与客户的沟通和了解，企业可以及时把握市场变化和需求动态，并根据客户的需求开发适合的产品和服务。
同时，积极主动地与客户进行合作，建立稳定的长期合作关系，提供高质量的产品和服务，满足客户的需求。
通过与客户的密切合作，企业可以准确把握市场需求，提高销售额和市场份额。
其次，石油化工企业应该加强与经销商和分销商的合作。
经销商和分销商是企业与最终用户之间的桥梁，对于推广产品和提高销售额起到至关重要的作用。
因此，石油化工企业应该与经销商和分销商建立良好的合作关系，提供充足的供应和技术支持，帮助他们扩大销售渠道和销售网络。
另外，企业还可以通过与经销商和分销商合作进行市场营销活动，如合作开展促销活动、参加行业展览和组织技术培训等，进一步扩大市场份额和提高销售额。
再次，石油化工企业应该加强线下渠道的建设和管理。
线下渠道是指企业通过自有门店、加盟店和专营店等实体店铺向客户销售产品和提供服务的渠道。
石油化工企业可以适时开设自有门店和加盟店等实体店铺，进一步接近客户，提高产品的知名度和形象，并通过实体店铺提供更好的产品和服务，增强客户对企业的认同和忠诚度。
此外，石油化工企业还可以利用新零售的概念，通过线上线下融合的方式开展业务，提供全方位的服务，进一步提升客户体验和满意度。
综上所述，石油化工行业营销渠道的下沉对于企业的发展至关重要。
通过与客户的密切合作、加强与经销商和分销商的合作、加强线下渠道的建设和管理、利用新技术和新媒体等方式，石油化工企业可以提高市场竞争力和销售额，实现可持续发展。
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中国石油化工集团公司营销策略评析一、中国石油化工集团公司简介中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。
中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。
中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。
中国石化集团公司在《财富》2010年度全球500强企业中排名第7位。
二、销售网络中国石化成品油销售网络主要由五大部分构成。
一是中国石化的全资子公司——中国石化销售有限公司及在主要市场内的下属4个大区分公司，承担着中国石化成品油资源的统一平衡、运输协调和直属销售企业以及专项用户的成品油供应任务；二是主要市场内的直属20个省级石油分公司（包括香港公司）及所属的191个区域公司组成的销售网络；三是中国石化销售有限公司在东北、北、西北、川渝等地区的37个分公司；四是在澳门特别行政区的零售网络；五是中国石化在全国范围内与其他成品油经营单位合资组建以及采取特许加盟方式建立的销售网络。
中国石化销售企业拥有完善的成品油储运设施，这些设施绝大部分由本公司自己拥有。
本公司的批发中心与炼油厂通过铁路、水路相连，在某些情况下以成品油管道相连。
本公司还拥有部分铁路专用线、原油码头、油驳、铁路槽车。
其中油库428 座，库容1258万立方米；成品油铁路自备车1443辆，总容量7.715万吨。
拥有加油站29062座，其中特许经营加油站657座。
三、中国石油化工集团公司的竞争优劣形势分析1、优势（1）、主要市场区域位于南方，是主要的成品油消费市场。
（2）、在南方市场拥有完善的零售网络，控制60%以上的地区零售份额。
（3）、主要炼油厂大多布局在沿海地区，距离消费市场很近。
（4）、主要炼油基地规模经济突出，油品质量相对占优。
（5）、品牌价值相对占优。
（6）、零售网络分布较为合理。
2、劣势（1）、南方市场化程度高，竞争较为激烈。
（2）、南方零售网络员工中全民工比重大，人工成本高、管理难度大。
（3）、北方零售网络发展期短，只能在局部形成规模。
四、中国石油化工集团公司的营销策略1、加油站满足顾客消费偏好的营销策略(l)产品(Product)中石化的各加油站为消费者提供的产品有：成品油、便利店的商品及其他非油品销售与服务等。
加油站提供的产品是否符合顾客的需求，是顾客是否进入加油站的首要前提。
同理一辆加气的汽车不会选择没有加气服务的加油站。
中石化在产品上做到了多样化全方位满足顾客的需求，这在营销机会上就首先迈出了比较成功的第一步。
(2)价格(price)一般地说，司机对油品价格都是较为敏感的。
若每升0.1元的差价，一年累计下来就是几百元甚至更多的节余。
对于像汽油这类日常消耗品，虽然对整个行业来说价格的弹性较小，但对于一个具体的加油站来说，价格弹性则较大。
中石化的产品价格在整个行业来说是处于一个与自身来说合理于消费者来说公平的地位的，价格弹性小，使消费者在选择时多方考量之后，对中石化的产品有更高的消费意愿。
(3)场所(place)加油站作为成品油卖场，其地理位置的便利性对于顾客来说是一个重要因素，顾客在选择加油站时，既要考虑地理位置的便利性，也要考虑到加油站的行车距离，行车距离的远近对于消费者意味着加油成本。
得天独厚的黄金位置具有地域垄断性。
因此，国际大石油公司在开发加油站零售网络时，坚持“位置就是竞争力”。
此外，加油站内部布局的便利性与亲和性，对顾客的购买行为也有着直接的影响。
中石化近年的营销手段之一就是在全国扩大其零售的销售点，争取铺设一个全面的销售网络以增加销售额，这种强势的不对市场进行细分的营销策略对于中石化这种实力雄厚的大企业来说是很成功且必要的方法之一。
(4)促销(promotion)在物质财富日益丰富的现代社会，已没有任何销售商可以坐等客户上门，随着竞争的加剧，酒香也怕巷子深，因此，针对顾客的消费偏好和购买行为模式，充分发挥零售服务互动营销的有利条件，开展灵活多样的促销，帮助顾客完成购买行为，实现销售目标。
近年来，由于油品经营毛利越来越低，中石化突出了一个新的“全员促销”的策略。
将员工的销售额与绩效工资挂钩，表面看该策略确实存在诸多的不合理之处，但实际上这是企业内部管理和福利发放的问题，于企业自身来说是有利于促进员工工作积极性的一项有效措施。
2、积极发展电子商务，促进网络营销策略积极开展电子商务。
作为传统行业的石油公司和服务公司虽然拥有包括销售渠道、客户、货源等资源优势和专业人才的优势，但要开展电子商务，最好是与独立网站公司合作。
因为网络公司拥有互联网技术上的优势，对电子商务的运作模式更为了解，传统的石油公司与独立网站公司合作能够实现优势互补，更有利于石油电子商务的发展；使买方和卖方处在平等地位，并形成规模，提高购销积极性；减少建网站所需的巨额投资，降低风险。
中石化集团公司“十五”规划的总体思路和股份公司发展战略中，对成品油营销网络策略的目标为：（1）、进一步完善集团公司销售系统的管理体制要尽快打破行政区域设置的计划管理模式，适应加入WTO后的市场要求，进一步压缩中间环节，减少批发层次，“十五”期间逐步取消县级公司的批发职能；加大股份公司事业部的产销衔接、财务结算、投资决策方面的控制能力。
各销售分公司内部要对储、运以及批发、零售实行专业化管理。
（2）、进一步提高零售市场占有率充分发挥贴近消费市场和产销一体化的优势，着重提高现有加油站的经营、管理和服务水平‘要以经济效益为标准，继续收购、兼并、改造、新建一批有发展潜力的加油站，关闭一些布点不合理的小油站，争取2005年单站年均加油量达到1500~2000吨，形成以自有加油站为主，特许站和代理站相结合的零售网络。
要统一“中国石化”品牌，树立和维护品牌形象，统一标识、统一进货、统一服务规范，建立总部与各连锁店之间的物流、信息流、资金流体系，实现标准化管理。
（3）、发展广覆盖、高效率的配送网络要以市场需求为导向，以大炼厂为依托，发挥产销一体化优势，打破省、市、县公司的界限，按照合理流向改造和调整现有油库的库容和运输能力，新建和收购一批具有战略意义的油库、码头等储运设施，形成800~1000个以调控区域市场供求为目的的成品油配送中心，由配送中心在合理半径内跨区供应周边市场。
同时关闭一批不合理或过剩的小油库。
逐步建立以中心油库为主，覆盖市场，布局合理，调运畅通，信息灵活，吞吐自如，保障供给的批发和配送网络。
（4）、发展成品油管道，增强市场控制力发展成品油管理运输首先必须以提高整体经济效益与增强市场竞争力为目的，其次要兼顾单个管道项目的经济效益，统一规划，分布实施。
重点考虑在成品油缺口较大的西南地区、华北西部及华东北部建设长距离调运行干线管道。
在此基础上，着眼于长江三角洲和珠江三角洲的部分中心城市，建设一部分连接炼油企业与油品消费中心的中短距离经营性管道。
（5）、利用信息技术提升成品油销售经营水平要建立并完善先进、快捷、准确的经销信息网络，做到成品油销售在线统计分析和资金统一结算，实现市场、销量和存货的信息反馈及时，提高销售管理水平和市场应变能力。
同时尽快建立IC卡业务，巩固零售市场客户。
第一阶段进行总体方案设计，并在一些省市进行试点；第二阶段用约三年的时间在各省中心城市、国道、省道等推广，并逐步扩散到农村；第三步实现一卡通，做到主要城市联动，偏远城市由POS机结算。
由此可见，中石化在网络营销方面是做到了全面谋划、与时俱进的。
3、开拓海外市场，增加进出口业务策略中石化充分发挥国内外一体化采购优势，在全球范围内开拓资源渠道，加快发展国际贸易业务，加强国际合作，在保证本公司生产经营、工程建设物资安全、稳定供应的同时，降低了采购成本，控制了供应风险。
2008年实现原油进口1.28亿吨，第三方贸易原油2755.87万吨。
通过采取来进料加工出口等多元化出口方式，根据国内市场平衡情况，灵活组织成品油进出口。
全年共进口成品油361.29万吨。
这样的国际贸易策略，有力保障了国内成品油市场的稳定供应，控制了国内资源供应风险；出口成品油178.54万吨，对外继续巩固、优化海外市场，增加了企业经济效益，保障了港澳地区资源供应。
4、广告策略中石化在央视斥巨资投放广告；邀请著名歌手林依轮演唱广告歌曲《just in the way》。
2004年，聘请张艺谋拍摄广告片，中石化大打奥运营销战略。
借助万众瞩目的体育赛事，中国石化登上了更高的传播平台，品牌影响力不断提升。
中国石化的品牌形象不断亮相国际舞台，产品质量得到越来越多的认可。
中国石化在培育卓越素质和核心价值、提供优质产品和服务的同时，近年来不断强化品牌意识，丰富品牌内涵，提高品牌影响力，努力赋予其高科技、国际化的“人格魅力”。
这种体育营销它要求把企业资源重新整合，一切经营活动都要服务于体育营销，实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。
5、重组销售渠道策略中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。
（1）、在管理层次上，由原来的多级管理逐步减少为总部对区域资源配送和市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条线运行。
在资源配送这条线中，按照区域经济流向，建立区域配送中心，实行资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组织，进一步降低成本，提高盈利空间，增强市场竞争力；在市场营销这条线中，按照专业化分工，零售实行零售管理中心－片区经理－ME－加油站的专业垂直管理，直销实行商业客户中心——客户经理——客户的专业垂直管理，加强市场营销，适应外部市场变化需要。
（2）、在实施步骤上，云南石油分公司和广东石油分公司作为先期试点单位的样板，首先进行管理体制改革，即在这两个公司内部建立省级物流中心，由它对全省范围的物流实行统一管理和运作，实现物流与商流的分离；同时选择部分地市公司进行跨区域重组，并在区域公司内按照零售中心、商业客户中心、结算中心三条线向下垂直管理到经营网点，撤销县经营部。