中国好声音营销策略分析
浅析中国好声音的网络传播
浅析中国好声音的网络传播
作为中国最受欢迎的音乐选秀节目之一，中国好声音的网络传
播一直崭新。
以下是该节目成功的几个原因：
1. 媒体联动：中国好声音与多个大型媒体联动宣传，例如优酷、爱奇艺等在线视频平台、新浪微博、腾讯微信等社交媒体平台，根
据不同的媒体特点，与之合作，最大程度地推广和扩散节目。
2. 灵活多变的视频营销策略：除常规广告投入外，中国好声音
还采用了微电影、MV、小品广告等多种形式，多样化的视频内容吸
引了不同年龄、性别、地区、兴趣爱好的用户，增强了观众互动。
3. 私人定制化的节目体验：节目中注重每位选手之间的沟通与
交流，互动性较强，一定程度上吸引了一大批忠实观众。
此外，老
师的点评也非常贴合选手，让选手感受到很多鼓励和关爱，这在一
定程度上也促进了选手在网络上的传播。
4. 统一且易于记忆的品牌形象：在式微的选秀市场中，在中国
好声音推出之前，形成了浓厚的家喻户晓的品牌形象，并通过文字、形象、声音、动画、海报等多个方面，将品牌形象传到了每个观众
的心里，形成了品牌延续效应。
总的来说，中国好声音在网络传播上取得了极佳的成绩，主要
是因为其多元化的营销策略、丰富的视频内容，独特的节目体验，
以及统一而易于记忆的品牌形象，对符合绝大多数用户口味和需求
的市场进行了定向推广。
中国好声音策划分析PPT课件
契合主流价值观： 承载着“真善美”的梦
想
中国好声音 的节目定位是大型励志类电 视音乐评论节目 和众多的选秀节目相比， 其意在正本清源，传递正能量 中国不缺 好声音，缺的是平台，该节目就是要给选 手一个实现梦想的平台 在节目中，导师 重在音乐评论，重在励志。
这种鼓励不仅仅传递给选手，也会通过荧 屏传递给观众，告诉人们：梦想是最为可 贵的，平凡的人也能通过努力实现自己的 梦想
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开播于1960年10月1日，于1994年1月1 日正式上星播出。2008年8月25日，浙江卫 视进行改版，确立品牌标志“中国蓝”。浙江 卫视上星播出以来，推出了 《中国好声 音》、《中国梦想秀》、《我爱记歌词》 等一系列王牌节目。
浙江卫视自办节目抓品牌、上品位，主 打娱乐纵贯线，展示人文素养，追求实时 新闻，中国蓝影响波及海内外，对促进世 界了解浙江、浙江走向世界发挥了积极作 用。
小组成员： 121504054
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节目简介：
《中国好声音（The Voice of China）》是由浙江卫视联合
星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐 真人秀节目，源于荷兰一著名电视节目《TheVoice of
Holland》于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
二步，围绕《中国好声音》打造延伸
节目带，比如推出《酷我真声音》、
《舞动好声音》等节目，弥补节目因
时间有限而带来的广告损失，提升核
心节目的边际价值。
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正宗好凉茶，正宗好声音。
从2012年7月13日开始的一个半月 里，这句口号伴随着这一档横空出世的 音乐节目迅速变得耳熟能详。
从现在“好声音”的火爆程度来看， 加多宝的投资无疑是物超所值的。无处 不在的植入广告配合无处不在的视频播 放，还有他那深入细枝末节的线下营销， 造就了广告商家与传播媒体合作双赢的 局面。
中国好声音策划书
中国好声音策划书中国好声音是中国流行音乐比赛的代表性节目之一，自2012年起已经成功举办10届，受到了广大观众的喜爱和关注。
作为一档全民娱乐的电视节目，它在每个季度都会创新和升级，引导整个市场走向更成熟和更专业。
本篇文档主要是为了探讨中国好声音的策划书，包括策划目的、节目形式和内容、参与方面、推广和营销方案等方面。
一、策划目的中国好声音的策划目的是通过这个节目来唤起观众对音乐的热爱和对音乐人的关注，推动中国流行音乐的发展。
同时，也是通过这个节目来发掘和培育音乐人才，为中国的音乐行业注入新的血液。
此外，还通过这个节目来丰富大众文化生活，提高民众的音乐鉴赏和审美能力。
二、节目形式和内容中国好声音的节目形式以音乐比赛为主，通过评委和观众的投票来评选出优秀的选手。
节目内容以选手的音乐表演为主，包括独唱、合唱、混音等各种形式。
除了歌曲表演外，还会有选手的背景介绍，互动环节等。
策划上，还可以增加明星嘉宾、音乐大师、导师等参与，使得整个节目更加多元化和有趣味性。
三、参与方面中国好声音的参与方面主要分为主办方、媒体方、选手、评委和观众。
其中主办方负责节目的策划、制作和推广，媒体方则负责报道和宣传节目，选手则是本节目的主要实施者，评委则是本节目的主要评审者，而观众则是本节目的重要客户。
主办方应加强选手的培训和指导，提高选手的表现水平，同时也要加强媒体的宣传力度，提高节目品牌的知名度和影响力。
四、推广和营销方案中国好声音的推广和营销方案分为4个阶段：第一阶段是节目预热阶段，主要是通过各种媒体宣传、网络媒体和社交媒体推广等方式来宣传节目，吸引观众的眼球和注意；第二阶段是节目开播阶段，主要是通过电视广告、户外广告等广告渠道来宣传，同时争取各大媒体和网站的宣传报道，以进一步提高节目的知名度和影响力；第三阶段是节目展示阶段，主要是通过观众的口碑宣传，引发观众的热烈讨论和关注，增加节目播出时段和电视台的推广力度；第四阶段是节目收官阶段，主要是通过颁奖典礼、现场演出等方式进行宣传，再次吸引观众的目光，同时也是为下一季的节目做铺垫。
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中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，下面为大家介绍中国好声音营销策划方案。
中国好声音营销策划方案
《中国好声音》一夜之间红遍大街小巷，用爆红来形容也毫不为过，浙江卫视也凭借好声音一举翻身，成为各大卫视之翘楚，曾经的老大湖南卫视的王牌节目《快乐大本营》也黯然失色。
芒果台为了扭转颓势，重金打造《百变大咖秀》，当家主持何炅、谢娜不惜牺牲形象，携众多明星以妖孽丛生的造型拉高收视率。
但是从百度指数对比来看，《百变大咖秀》最终也没能对《中国好声音》构成威胁。
那么，好声音为什么这样红呢?
首先，新颖的节目形式帮助好声音抓住了观众的眼球。
选秀节目一直是近年来的收视热点，自从超女之后虽然也一直有新的节目推出并取得成功，但是节目形式已经很久没有出现革命性的创新，但是好声音的出现改变了这些，导师兴奋的拍下按钮转过椅子的镜头深深印入了观众们的脑海里。
好声音的节目形式创新来自荷兰，原版THE VOICE在荷兰取得成功之后，迅速被全
1。
从营销角度看《中国好声音》≥20个亿
国好 声音 》 是 制作 公 司和 电视 台 共 同投入 ， 共 担风 险 ，
共享利 润 。这 种真 正意义 上 的“ 制播 分离 ” 为节 目带 来 了创新 活 力。四位 导师 的收入模 式 不是 “ 出场 费” 或 者 “ 薪酬 ” 。 而是 采 用技术入股 的 方式 ， 这种 “ 利益 捆绑 ” 的 营 销手 段也 为 电视 节 目的创 新发 展提 供 了无穷 动 力 。 六是 节 目客 户多。 《 中国好 声音 》 在聚 焦观众 眼球 的 同 时， 也招 揽 了众多 的广告客 户 。 如加 多宝 、 洁丽 雅 、 玉 兰 油、 农夫 山泉 等有数 十个 品牌 。一年 前 ， 红 罐凉 茶加 多
了让 大众 文 化 走进 大众 市 场 ． 浙 江卫 视 上 下 、 内外 所 有 的 组织 ，都 在使 用各 种传 播 方式推 广 自己的产 品——《 中 国 在 浙 江卫视 ２ ０ １ ３年 的广 告招标 会 上 ， 第 二季 《 中 国好 声 音》 的广 告招 标成 为 各方 “ 你 争我 夺 ” 的焦 点 ， 其 节 目独 家 冠名权 最终被 加 多宝 以 ２亿 元 的高价 拍得 ， 是 第一季 冠
得 市场的有 力武器 。第一季《 中国好声音》 从 ７月 １ ３日 到 ９月 ３ ０日， 一共播 出了 １ ４期。第 二季《 中国好 声音》
从 ７月 １ ２日到 １ ０月 ７日。一共播 出了 １ ５期。追求 音 乐 梦想 、执 着拼搏 的精 神和 用 正 能量 ” 。这也 使节 目得 到 了 各 主管部 门多次点名表 扬。三是节 目质量硬 。《 中国好 声 音》 认 真 学 习 了荷 兰 “ Ｔ ｈ ｅ Ｖ ｏ ｉ ｃ ｅ ” 在节 目流 程 、 布景、
验， 以确保节 目的高 品质。四是 节 目市场 好 。 《 中国好声
中国好声音市场策划分析
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其他卫视的综艺节目也是中国好声音的竞争对手，如《我是歌手》、 络综艺节目也逐渐崛起，如《奇葩说》、 《吐槽大会》等。
目标受众分析
年轻人群
中国好声音的主要受众是年轻人， 他们喜欢流行音乐和时尚文化， 具有一定的消费能力。
音乐爱好者
中国好声音的目标受众还包括对 音乐有浓厚兴趣的人群，他们关 注音乐品质和音乐人，具有一定 的忠诚度。
品牌合作与跨界合作
与其他品牌或领域进行合作，拓展节目形式和内容，提高品牌影 响力。
营销策略调整
精准定位目标受众
针对不同年龄、性别和地域的受众，制定不同的营销策略。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，加强与粉丝的互动和传播。
线下活动推广
组织演唱会、音乐节等形式多样的线下活动，提高节目曝光度和影 响力。
随着消费者对音乐品质的要求提高， 高品质的音乐消费逐渐成为主流。
音乐风格多样化
随着文化交流的增多，音乐风格呈现 多样化，各种独立音乐和国际音乐逐 渐受到关注。
竞争对手分析
浙江卫视其他综艺节目
浙江卫视作为中国好声音的播出平台，其他综艺节目也是竞争对 手之一，如《奔跑吧》、《王牌对王牌》等。
其他卫视综艺节目
加节目关注度。
公益活动
03
参与公益活动，如慈善义演、捐款等，提升社会形象和品牌美
誉度。
社交媒体营销
01
02
03
官方微博
微信公众号
短视频平台
通过官方微博发布节目相关信息、 选手动态等，与粉丝互动，增强 用户粘性。
建立微信公众号，推送节目相关 文章、活动信息等，提供用户便 捷的信息获取渠道。
网络营销成功案例：《中国好声音》
网络营销成功案例：《中国好声音》浙江卫视热播的综艺节目《中国好声音》，一经播放，现在也一发不可收拾，收视率刷新了很多的节目。
这个节目不同与以前的一些选秀节目，很像模仿西方的达人秀之类的节目，但是有所创新，有所突破，每个选手背后都有一段故事，每个选手选手的背后都有一段对音乐的追求，他们为了音乐在不断努力着，不曾放弃。
为什么这档节目如此让大家所关注呢，它的成功的地方在哪里呢？这个是留个我们这些爱揣摩的朋友一起去研究的话题。
一、《中国好声音》在开播的时候，就是利用微博营销的方式壮大声势，不断给那些喜欢和追求的朋友留下很多悬念。
好奇心是人最大的弱点，这就让大家去继续关注，成功的吸引了很多的关注，为后期的收视率埋下深深的伏笔。
这个就让我们联想到了我们的网络营销，我们想推销一个产品，前期的宣传是很有必要的，企业你有再好的产品，如果没人知道，那你也是枉然。
二、《中国好声音》同时也抛掉了常规选秀节目的评委点评环节，选择了让选手多点选择，选择自己喜欢的明星导师来带动整个节目的刺激性和趣味性。
网络营销中也是要增加点趣味性和刺激性的来带动和刺激消费者的购买欲望，只有吸引了客户的注意力，你才能把握好市场的导向。
三、而且《中国好声音》，整个现场的气氛非常的好，互动强，要求点，每个有梦想的人都能站在这个舞台上来展现自己。
就好比我们做网络营销一样，好的一个用户体验，好的一个网站布局，好的一个交流互动，怎么会没有订单呢？四、还有一点我要强调的是，《中国好声音》声音真的很好，选手的歌声也是一个重中之重。
让观众愿意一直听下去。
这个很清晰了，网络营销，你的产品质量也是一个重点。
如果你的质量太差的话，就会适得其反。
五、最后一点就是《中国好声音》播放，受到了很多专业的人士和一些大型媒体的高度评价，拥有了一个强大的群众基础和社会口碑。
网络营销也是一样，圈内人士的宣传一样，很多朋友对这些专业人士的评价都是很认可的。
文章来自于聚一国际教育：/blog/1774.html。
中国好声音商业模式分析
二、背景分析
• 2004年湖南卫视推出娱乐选秀节目《超级女声》,它成功地拉开 了中国内地的选秀节目的帷幕,中国的电视选秀节目出现了前所 未有的繁荣景象。 • 在2005年之后，各个电视台相继推出类似的电视选秀节目，致 使选秀节目层出不穷，但收视率却呈现逐年下降的趋势。 • 2011年月10，广电总局正式下发“限娱令”，电视选秀节目到 达历史最低冰点。 • 2012年，浙江卫视耗费巨资打造的《中国好声音》从萎靡不振 的音乐产业中异军突起，成就歌唱选秀节目的另一个巅峰。
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服务营销
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了《中 国好声音》的首个导师团，而这四位明星 本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。
浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、 幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入 上全部采取高标准，为学员参与营造展现 机会。《中国好声音》能够如此吸引观众， 跟选手较高的歌唱水平是分不开的。
2.《中国好声音》营销制胜之道
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交叉营销
《中国好声音》与中国移动公司合作， 展开的彩铃下载业务，即每一位学员
在节目中演唱的歌曲都会制作成彩铃
《中国好声音》的‘电视＋微博传播’ 模式推广节目
《中国好声音》与新浪很早就洽谈合 作事宜，主要在微博层面展开合作， 所有最新消息会在新浪微博第一时间 发布，新浪网同时也是该项目的首席 门户合作方。
2.《中国好声音》营销制胜之道
1 文化营销
采用“盲听盲选”的模式选择“好声 音”，并邀请国内顶尖音乐人士做评委， 从而保证了选秀的公平、公正，也避免 了诸多非议。
不以貌取人，只用声音打动人，而明 星导师们选取学员的标准也一律以“好 声音”为评判。这样的定位，简单，可 操作。
2.《中国好声音》营销制胜之道
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《中国好声音》的营销策略分析
营销092：xx 指导老师：xx
（xxxxxxxxx管理学院陕西西安 710021）
摘要：随着人们物质生活的提高，在精神娱乐方面有了更多的需求，众多的娱乐节目充斥着各个角落，中国好声音以其独特的运作模式和营销策略刺激了国人的眼球，为娱乐节目的丰富和发展注入了新鲜的血液。
本文主要对中国好声音的营销策略进行分析，同时探讨好声音节目面临的问题以及如何进行节目的维护。
关键词：需求，事件营销，微博病毒
Analysis on the Marketing Strategies of "The Voice of China"
ABSTRACT：VAT is for goods production and circulation in each link of the new value or commodity value added tax, so called "value added tax". According to foreign purchase the different ways of disposal of fixed assets, value added tax can be divided into production VAT, income-producing VAT and consumption-based value-added tax three. Since January 1, 2009, in keep the VAT rate constant premise, allow the nationwide (regardless of area and industry) all general VAT taxpayers deduction its new purchase equipment contains the input tax, not after deduction of the input tax carried forward to continue deduction. In this paper the shortcomings of production-based value-added tax, the necessity of the transformation of value-added tax and the transformation of value-added tax on the further thinking.
KEY WORDS: transformation of VAT，production-based VAT，consumption-based VAT
1《中国好声音》简介
《中国好声音—The Voice of China》，源于荷兰节目《The Voice of Holland》，由星空传媒旗下灿星制作公司以350万三季的价格从注册在英国的版权代理公司IPCN手中购买《The Voice》的中国版权后，联合浙江卫视强力打造的中国大型专业音乐真人秀节目。
于2012年7月13日正式在浙江卫视播出。
中国好声音不仅仅是一个优秀的选秀节目，更是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。
刘欢、那英、庾澄庆、杨坤四位著名歌手将作为明星导师言传身教，为中国乐坛的发展提供一批怀揣梦想、具有天赋才华的音乐人，树立中国电视音乐节目的新标杆。
2《中国好声音》的需求分析
2.1经济需求
社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。
2.2娱乐需求
电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。
“好声音”引进的是荷兰原版节目《The Voice》。
2年前，《The Voice》在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。
去年，美国NBC推出了《The Voice》美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。
《The Voice》完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了《中国好声音》的成功。
中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。
2.3心理需求
“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。
与其说，《中国好声音》是一档音乐节目，还不如说是心理节目。
3 好声音节目营销策略分析
在当前经济形势下，增值税转型改革将极大的鼓励投资、促进技术进步和产业结构升级，但是我们也应当看到，增值税改革不仅是加快增值税步伐问题，还应涉及扩大征收范围、公平小规模纳税人税负、完善营业税税制等问题。
3.1产品策略
节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。
内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。
3.2渠道策略
好声音节目通过微博进行实时的战况展播，同时跟媒体的联动让“好声音”迅速进入了观众的视线。
利用明星微博的裂变效应和有争议性的话题，如节目播出之初，选手的身份先引起了很大的质疑，徐海星讲述父亲的故事，却引发很多网友指责其是借悲惨故事来宣传自己。
关于徐海星是否借父亲炒作的全部讨论超过82万条，而在过去的一周，参与讨论的网友也有48万。
又如好声音启动之初，微博女王姚晨就转发了微博，评论道：“ 《中国好声音》提炼了生命中那些最有价值的东西：积极，乐观，真挚，勇敢。
”姚晨在当时的粉丝数就有2389万，按照专家的说法，虽然不能具体估算出“大V”姚晨这条微博对好声音的口碑影响有多大，但可以看到的是，在她之后，很多“大V”也转发了支持好声音的微博。
微博关注评论好声音的名人还有一大堆，这些名人在微博上的粉丝数加起来超过3亿人次，虽然不能简单地说可以直接影响到3亿观众，但即使打个对折，加上这些明星互相转发的辐射效应，他们确实为“好声音”做了最好的广告。
3.3促销策略
说到《中国好声音》的营销，首先需要关注的是"事件营销"。
从“好声音”开播起，各种话题与争议便紧随而来，可以这么说，《中国好声音》的每个学员都有故事，每期节目都有话题。
一个个单独的"事件炒作"联系起来形成合力，让《中国好声音》一次次登上各大媒体的头条，一次次成为网民讨论的对象，最终成就了席卷全国的"好声音"风潮。
可以说《中国好声音》对"事件营销"的操作出神入化。
4《中国好声音》面临的问题
中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。
而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而是遭到了各方炮轰。
投票不透明、广告过多、主持人突然消失、后台大混乱等等新闻，让节目备受争议。
当然，从节目播出话题就始终伴随着，这是节目组的策略，也的确给“好声音”增加了关注度，但学员们的各种状况，导师们的种种传闻都给“好声音”蒙上了一层阴霾。
这样下去的“好声音”必将会被这些不断积累的负面新闻拖得不堪重负，
5中国好声音节目的维护方法
5.1规范学员
第一季之后有太多内幕和攻击性的消息出来，对节目本身的公信力造成了一定的影响，尤其是一些学员的负面新闻让原本真实，温情的节目宗旨受到质疑。
所以节目组在学员方面应加强管理，减少不必要的损失。
5.2改善赛制
《中国好声音》从终极考核开始，媒体评审团的出现成为最大争议。
媒体人士不一定懂音乐，甚至容易被节目组操控，影响了栏目的质量与公正。
可以让更为专业的人士组成评审团，增强节目的专业性。
5.3完善后台
《中国好声音》本身跟观众的互动只是在电视下方滚动播出了所谓的新浪微博评论，而选手跟粉丝的互动也很少，基本上只是在天涯或者贴吧里面有粉丝之间的互动。
应该丰富互动手段，加强互动。
5.4精排广告
很多消费者抱怨《中国好声音》中的广告非常很多硬性广告的插入方式简单粗暴，观众对广告的反感越来越多。
除了硬广时间的合理安排之外，《中国好声音》需要将栏目本身的内容跟品牌广告主的信息很好地结合，多做一些软性的植入和内容的定制化广告，可以在第二、三季中开辟出一些外延的节目，如主赛场之外的花絮、前期热身等，也可以在数字平台上面开设平台，以这些方法
来分流广告，完成营销目的。
在一个半小时的正式节目当中，如果能限制同一品牌出现的次数，如每个品牌出现三次，然后更换其他品牌，让每个广告时段插播的广告有所变化交替，这样观众的抱怨会少，广告的效果也会更好一些。
参考文献
[1]李长春.增值税转型对企业筹资和投资活动的影响.会计之友(下旬刊), 2006（07）
[2]彭勃.彭功庆增值税转型改革对企业的影响.冶金财会,2010（01）
[3]田彦霞.浅谈增值税转型对企业财务的影响.现代企业教育,2009（08）。