优衣库市场营销分析
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中实施的一系列计划和行动，旨在实现市场份额的增长、产品销售的提升以及品牌影响力的扩大。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等方面。
1. 目标市场：优衣库的目标市场主要是年轻人群，特殊是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者通常对时尚和价格敏感，追求简约、休闲和舒适的服装风格。
2. 定位策略：优衣库在市场上的定位是“时尚、基本、质优、价廉”的品牌形象。
通过提供简约时尚的服装款式和高品质的产品，优衣库成功地树立了其在快时尚领域的领导地位。
3. 产品策略：优衣库的产品策略主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：优衣库提供多种类别的产品，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以满足不同消费者的需求。
- 时尚设计：优衣库注重产品的设计，追求简洁、时尚和个性化的风格，以吸引年轻消费者。
- 高品质：优衣库以高品质的面料和精良的制作工艺著称，确保产品的耐用性和舒适度。
- 不断更新的款式：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
4. 价格策略：优衣库的价格策略相对较为亲民，旨在提供高性价比的产品。
通过精简供应链和规模经济效应，优衣库能够降低成本并将这些成本优势转化为低价优势，吸引更多消费者。
5. 促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者，包括：- 打折销售：定期举办季末清仓、特价促销等活动，吸引消费者购买。
- 会员优惠：通过会员制度，提供独家折扣和优惠，增加消费者的忠诚度。
- 联合营销：与其他品牌或者机构合作，推出联名款式或者限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
- 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布时尚资讯、搭配建议和促销信息，与消费者保持互动和沟通。
6. 分销渠道策略：优衣库采用多元化的分销渠道策略，包括实体店铺和电子商务平台。
实体店铺遍布各个城市的商业中心和购物中心，为消费者提供线下购物体验。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库作为一家国际知名的时尚品牌，向来以其独特的市场营销策略而备受瞩目。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，从品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等五个大点进行阐述，以期全面了解优衣库的市场营销成功之道。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：优衣库以简约、实用、时尚为品牌主张，追求“基本”和“无限”的理念，与大众消费者的需求密切契合。
1.2. 精准的目标市场：优衣库主要面向年轻人群体，注重追求时尚、舒适、高性价比的消费者，通过不断创新满足他们的需求。
2. 产品策略2.1. 多元化的产品线：优衣库提供丰富多样的产品系列，包括衣服、鞋子、配饰等，满足消费者的不同需求。
2.2. 高品质与合理价格：优衣库以高品质的产品和合理的价格吸引消费者，同时注重产品的舒适度和耐用性，提升消费者的购买体验。
3. 渠道管理3.1. 独特的销售模式：优衣库采用自有店铺和线上销售相结合的方式，通过线下实体店和线上电商平台相互支持，为消费者提供便捷的购物体验。
3.2. 精细化的店铺布局：优衣库店铺布局简洁明快，产品陈列有序，通过合理的空间规划和产品搭配，提升消费者的购物欲望。
4. 促销手段4.1. 限时特价活动：优衣库时常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买，增加销售额。
4.2. 会员制度：优衣库通过会员制度，为忠诚消费者提供专属优惠和服务，增加消费者的忠诚度和购买频次。
5. 社交媒体运营5.1. 强大的社交媒体影响力：优衣库在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，通过发布时尚资讯、明星代言等方式吸引消费者的关注。
5.2. 与消费者互动：优衣库积极与消费者互动，回应用户的留言和评论，增加用户的参预感和忠诚度。
总结：综上所述，优衣库的市场营销策略在品牌定位、产品策略、渠道管理、促销手段以及社交媒体运营等方面展现出了独特的优势。
通过精准的品牌定位和产品策略，优衣库成功吸引了目标消费者群体；通过多元化的渠道管理和促销手段，优衣库提升了销售额和消费者忠诚度；通过社交媒体运营，优衣库与消费者建立了良好的互动关系。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略对于提高品牌知名度、拓展市场份额具有重要意义。
本文将对优衣库的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、市场传播、产品策略和价格策略等方面。
1. 品牌定位优衣库作为时尚品牌，其品牌定位主要是追求简约、时尚、实用的服装。
优衣库的产品设计注重细节，追求简洁、舒适的风格，以满足年轻消费者对时尚和舒适的需求。
品牌定位的明确使得优衣库在竞争激烈的市场中具有独特的竞争优势。
2. 目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特殊是18-35岁的都市白领和学生群体。
这一群体对时尚的追求较高，同时也注重产品的实用性和性价比。
优衣库通过不断地推出新款式、跟踪时尚潮流、灵便调整产品结构，满足年轻人的多样化需求。
3. 市场传播为了提高品牌知名度和吸引目标消费者，优衣库采取了多种市场传播方式。
首先，通过线下实体店铺的布局，优衣库在主要商业区域和购物中心设立门店，以便消费者能够更方便地接触到产品。
其次，优衣库积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布品牌信息、推广活动和时尚资讯，与消费者进行互动。
此外，优衣库还与时尚博主、明星合作，通过代言、合作推广等方式提升品牌影响力。
4. 产品策略优衣库的产品策略主要体现在产品设计和品质上。
优衣库注重产品的细节设计，追求简洁、舒适的风格，以满足年轻消费者对时尚和舒适的需求。
同时，优衣库注重产品的品质控制，通过选择高品质的面料和精细的制作工艺，提供给消费者优质的产品体验。
此外，优衣库还不断推出新款式，跟踪时尚潮流，以满足年轻人对时尚的追求。
5. 价格策略优衣库的价格策略主要是以中低价位为主。
优衣库通过优化供应链管理和规模经济效应，降低产品成本，以更具竞争力的价格吸引消费者。
同时，优衣库还时常推出促销活动，如打折、满减等，增加产品的购买吸引力。
这种价格策略符合目标消费者的消费能力和消费习惯，提高了产品的市场竞争力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中获取竞争优势的重要手段之一。
优衣库作为一家全球知名的时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功之道具有重要意义。
本文将从目标市场、产品定位、品牌推广和渠道管理等方面对优衣库的市场营销策略进行详细分析。
1. 目标市场优衣库的目标市场主要是年轻的时尚消费者群体，包括男女青年、学生和年轻职场人群。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装产品，吸引了大量追求潮流的年轻消费者。
此外，优衣库还注重开拓儿童服装市场，满足家庭消费需求。
2. 产品定位优衣库的产品定位是“简约、时尚、实用”。
其产品设计简约大方，注重细节，追求时尚潮流，同时注重产品的实用性和舒适性。
优衣库的产品线包括T恤、衬衫、裤子、外套等多种服装，以及鞋子和配饰。
产品的质量和价格的合理性也是优衣库的核心竞争优势。
3. 品牌推广优衣库通过多种渠道进行品牌推广，包括广告、社交媒体、明星代言等。
优衣库的广告宣传注重传达品牌的时尚、实用和年轻化形象，吸引目标消费者的关注。
在社交媒体方面，优衣库积极运用微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度。
此外，优衣库还与一些知名明星进行合作，通过明星代言提升品牌的知名度和影响力。
4. 渠道管理优衣库采用了多种渠道进行产品销售，包括实体店和电子商务平台。
优衣库在全球范围内拥有大量实体店，通过开设位于繁华商业区和购物中心的门店，提供便捷的购物体验。
此外，优衣库还积极发展电子商务渠道，通过官方网站和移动应用程序提供在线购物服务，满足消费者的多样化购物需求。
5. 促销策略优衣库采用了多种促销策略来吸引消费者，包括打折、满减、赠品等。
优衣库经常举办促销活动，如季末清仓、特定商品打折等，吸引消费者前来购买。
此外，优衣库还推出会员制度，为会员提供独家优惠和服务，增加客户忠诚度。
6. 市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临来自其他时尚品牌的竞争，如ZARA、H&M等。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以其简约、实用和高性价比的产品而闻名。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、市场细分、竞争优势、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、实用和高性价比”。
他们的产品设计简洁大方，注重实用性，以满足消费者的日常需求。
同时，优衣库以合理的价格提供高品质的产品，使消费者能够以相对较低的价格购买到时尚的服装。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生。
他们注重时尚和品质，同时也对价格敏感。
优衣库通过不断推出新款式和合理的价格策略来吸引这一目标市场。
四、市场细分优衣库将市场细分为男装、女装和儿童装三个主要细分市场。
每个细分市场都有特定的产品系列和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。
五、竞争优势优衣库在市场上具有以下竞争优势：1. 供应链管理：优衣库与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过精细的供应链管理，实现了高效的生产和快速的产品更新。
2. 品质控制：优衣库在产品设计、面料选择和生产过程中严格控制品质，确保产品的高品质和耐用性。
3. 快速时尚：优衣库通过快速的设计和生产周期，能够迅速响应市场需求，推出新款式，吸引消费者的注意。
4. 价格优势：优衣库通过大规模采购和供应链管理的优势，能够以相对较低的价格提供高品质的产品。
六、产品策略优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供多样化的产品线，包括T恤、衬衫、裤子、外套、鞋子等，以满足消费者的不同需求。
2. 新款式推出：优衣库定期推出新款式，以保持产品的新鲜感和吸引力。
3. 合作系列：优衣库与知名设计师或品牌合作推出联名系列，提升品牌形象和产品的独特性。
七、定价策略优衣库的定价策略注重高性价比，以吸引消费者。
他们通过供应链管理和大规模采购来降低成本，并将这一优势转化为相对较低的产品价格。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场背景：优衣库是一家国际知名的日本快时尚品牌，于1984年在日本成立，以“时尚、简约、高品质”为核心理念，迅速扩张并在全球范围内取得了巨大成功。
优衣库的市场营销策略是其成功的关键之一，本文将对其市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位与目标市场：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”，注重提供实用、时尚的服装及配件，以平价的价格满足消费者的需求。
优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者对时尚有较高的追求，同时又注重实用性和价格。
二、产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供各种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以及配件如包包、鞋子、围巾等。
产品线丰富，满足不同消费者的需求。
2. 不断更新的款式：优衣库每季度推出新款式，紧跟时尚潮流，吸引消费者的兴趣。
同时，优衣库也保持了一些经典款式的供应，以满足那些喜欢稳定风格的消费者。
3. 高品质与性价比：优衣库注重产品的质量，采用优质的面料和工艺，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，优衣库的产品价格相对较低，给消费者提供了较高的性价比。
三、定价策略：优衣库的定价策略主要基于成本加价和市场竞争。
优衣库通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的生产成本，从而能够以相对较低的价格销售产品。
此外，优衣库也会根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价调整，以保持竞争力。
四、促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者和增加销售额，包括：1. 季节性促销活动：例如打折、买一送一等，以促进销售额的增长。
2. 会员制度：优衣库设立了会员制度，会员可以享受专属的折扣和优惠活动，增加消费者的忠诚度。
3. 社交媒体营销：优衣库在社交媒体上积极开展宣传和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度和曝光度。
4. 合作与赞助：优衣库与一些知名品牌、设计师和艺人进行合作，推出联名款式，提升品牌形象和吸引力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场营销策略是企业在市场中推广产品和服务的计划和方法。
优衣库（Uniqlo）作为一家国际知名的快时尚品牌，其市场营销策略的分析对于了解其成功的关键因素和竞争优势具有重要意义。
1. 定位策略：优衣库在市场中采用了“高品质、低价位”的定位策略。
他们致力于提供高质量的时尚服装，但价格相对较低，以满足大众消费者的需求。
这种定位策略使得优衣库在竞争激烈的快时尚市场中脱颖而出。
2. 产品策略：优衣库的产品策略注重基本款式和优质面料。
他们提供简约、时尚的设计，注重细节和舒适度。
此外，优衣库还与知名设计师合作推出限量系列，增加了产品的独特性和吸引力。
3. 价格策略：优衣库的价格策略以“低价位、高性价比”为主导。
他们通过规模经济和供应链管理来降低成本，从而能够提供相对较低的价格。
此外，他们还经常进行促销活动，吸引消费者。
4. 渠道策略：优衣库采用了多渠道销售策略，包括实体店和电子商务。
他们在全球范围内建立了大量的实体店，通过提供良好的购物体验和便利的位置来吸引顾客。
同时，他们也积极发展电子商务，提供在线购物和送货服务，以满足消费者的多样化需求。
5. 促销策略：优衣库采用了多种促销策略来吸引消费者。
例如，他们经常推出限时折扣、买一送一和会员优惠等促销活动。
此外，他们还与明星合作进行代言和广告宣传，提高品牌知名度和影响力。
6. 品牌形象策略：优衣库的品牌形象策略注重简约、时尚和高品质。
他们在广告宣传中强调产品的优势和特点，以及与时尚和创意的关联。
此外，他们还积极参与社会公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
7. 国际化战略：优衣库通过国际化战略扩大了其市场份额。
他们积极进军全球市场，开设了大量的实体店，并且逐步建立了全球供应链和分销网络。
此外，他们还根据不同国家和地区的消费者需求进行产品定制和市场推广。
总结起来，优衣库的市场营销策略成功地将高品质、低价位的产品定位与简约、时尚的品牌形象相结合。
他们通过多渠道销售、促销活动和国际化战略来吸引消费者，并且不断提升品牌知名度和影响力。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以提供高品质、时尚、实惠的服装而闻名。
优衣库的市场营销策略在其成功的品牌建设和市场占有率的提高方面起到了关键作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，以便更好地了解该品牌的成功之道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实惠”。
该品牌以提供质量可靠、价格亲民的时尚服装为核心竞争力，旨在满足年轻人对时尚与实惠的双重需求。
通过不断推陈出新，优衣库成功地将自己定位为时尚潮流的引领者，并赢得了年轻消费者的青睐。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群体，特别是18-35岁的时尚追随者。
这一年龄段的消费者对时尚的关注度较高，且他们对价格敏感。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装，满足了这一目标市场的需求。
此外，优衣库也针对特定季节或者节日推出限量系列，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.产品策略：优衣库不断推出新款服装，保持产品的新鲜感和时尚性。
同时，优衣库注重产品质量，确保消费者购买到物有所值的商品。
2.定价策略：优衣库采用竞争性定价策略，将产品价格控制在相对亲民的水平。
这样能够吸引更多年轻消费者，提高销量和市场份额。
3.渠道策略：优衣库通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站和电子商务平台，线下渠道包括实体店和专卖店。
这样的渠道组合能够满足不同消费者的购物习惯，提高销售覆盖率。
4.促销策略：优衣库时常进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，优衣库还与一些知名博主、明星合作推出联名款，增加品牌暴光度和吸引力。
5.品牌形象策略：优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道传播品牌价值观和时尚理念。
此外，优衣库还积极参预公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等。
然而，优衣库通过不断创新、注重产品质量和价格控制等策略，成功地在市场中占领一席之地。
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Place
1.跨国战略 截至2012年2月，优衣库在全球共有优衣库234家门店。其中有中 国136家、韩国68家、新加坡5家、马来西亚3家、泰国2家、英国12家、 法国2家、俄罗斯2家、美国3家。 2.O2O模式
Promote
1、广告 （1）平面广告、电视广告 （2）网络宣传： 1.WORLD UNIQLOCK 2.misplay 2、 销售促进 （1）限时特价
1. 拥有大批量的成本优势，靠低 价带动市场 2.有着独特的经营理念和经营模 式 3. 有着较成熟的电子商务运营经 历，线上线下活动相结合互动经 验成熟
WEAKNESSES
只能吸引一部分特定的人群 在二三线的店铺数量较少，在未来 店铺扩张时，不能保证如今营销模 式是否能够适应。
电子商务业务在中国发展 迅猛，可抓住此机会迅速拓展业 务。 2. 开发新型材料或增加产品的功 能性来弥补产品时尚性的不足， 并以此继续保持其大规模生产的 生产体系，持续实现较低价格。
优衣库
组员及其分工
组长：胡晨航 SWOT分析和总体分析 组员： 陈静 PPT演讲 项鸿儒 STP分析 李超群 4PS分析 陈莉燕 打分 潘君梅 PPT制作
优衣库简介
目 录
O2O模式分析 SWOT分析 STP分析 4Ps分析
优衣库简介
1、 由来 价廉物美的休闲装“UNIQLO”是Unique (独一无二) 和Clothing (服装) 这两个词的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的 经营理念。 2、 建立 UNIQLO，日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是 一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。 3、 特点 优衣库坚持将现代、简约自然、高品质的商品提供给全世界的消 费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
3.UT 4.隐品牌营销
（2）店面展示
3、公共关系
Uniqlock代言美女
评价
优衣库不管是在其独特的品牌理念上，还是对其目标 市场的选择上，或是在营销手段上，可以说是打造了服装 界的一大奇迹。独特的O2O模式使线上线下相结合，适应 时代的发展。 但其网站的设计上英语较多，没有体现更多的亲民。 我们建议在销售环节上可以适当“本土化”一点，即 可以不完全按照西方的销售方式。完全开放式的购物选择 在中国市场上可能存在一定的弊端，应当根据中国市场的 实际性来进行消费选择。
优衣库O2O模式优势
1.实现了线上与线下同价，从而避免线上渠道的冲击。 2.通过多种方式吸引用户前往实体店购物，比如APP中提供周边店面的位置 指引，其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的，只能在实体店内才 能扫描使用，从而实现从线上的到店引流。 3.优衣库APP不重销售，重安装量与品牌曝光率，并积极推动线下实体店向 线上的导流。
定位于基本休闲款的商品仍然缺乏 时尚感，也容易让人感到厌倦。。 Gap、ZARA、H&M等服装公司也逐 步开展O2O运营模式，与其争抢市 场份额。
市场细分
优 衣 库 分 析
STP
目标市场
市场定位
市场细分
划分原则 按产品：休闲服 休闲服装销售保持增长势头。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜， 休闲服装比例明显大于其他服装。另外，按产品结构划分，还可分为青春休 闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲 类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲 类”等。 按年龄：在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。 中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关机构调查， 目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50 ％，40岁以上的占19％。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不 同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
独特的O2O模式
概念 O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务 机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。 优衣库的O2O模式 2009年，优衣库就与淘宝合作开展电子商务业务。2013年天猫双十一节 优衣库官方旗舰店单日销售额突破1亿2000万，总计销售超过百万件商品。 优衣库O2O不会怀疑、减弱或抛弃线下实体店，反而将重心向其倾斜。 目前优衣库的店面主要还是在一二线城市居多，而优衣库APP和天猫旗舰店 的用户却来自全国各地，于是就有了一种”先装APP、再开店”的思路。优 衣库通过APP的推广，让越来越多的用户知道自己的品牌，提升知名度，可 以让更多用户产生一种愿望，期待优衣库去自己城市开店。
优衣库坚持要用户到店才能使用优惠折扣，并为此专门设计自家 APP才能扫描的二维码，这有效避免了优惠券的浪费情况。而优衣库在 优惠券、会员管理系统投入上节省出来的钱，就可以投入到线下店的 改造上。同时，由于没有复杂的会员体系，线上线下的互相导流和活 动配合更容易立竿见影。
优衣库SWOT分析
STRENGTHS
市场定位
1、产品：休闲服 特点： （1）高质平价，简单百搭。强调服装是配角 ，穿衣的人才是主角。 （2）混搭奢侈品 2、消费者 满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着
4Ps分析
Product
price
place
product
Product
特色系列
普通系列
Price
1.渗透定价策略 又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初 期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定 得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客， 占领市场，以谋取远期的稳定利润。 2.价格调整策略 热卖期抢先降价，便宜再便宜。 3.折扣定价策略 现金折扣、数量折扣和期间限定
目标市场
1、主要为充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受 现在，积极向上的中坚阶层。 2、优衣库在创立之初就确定了‘’让所有人都能穿的休闲服‘’的经营理念， 另外还满足儿童、青年、中年、老年和不同性别人的穿着，通过对不同年龄层 设计不同主题系列的衣服，为不同年龄层所喜爱和支持。 3、在中国主要消费群体在5-35岁之间，凭借优衣库高品质的质地、简约的设 计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足你的完美搭配，使你充 分表现自我个性，完美演绎真正的My style。