优衣库的STP战略知识分享
优衣库的STP战略知识分享
优衣库的STP战略知识分享优衣库的S T P战略优衣库的市场选择战略肇鑫 10级MBA3班 1070525一、理论简述（一）STP含义在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（二）STP步骤目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三）STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业。
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是全球最大的时尚零售品牌之一，拥有众多的顾客群体和品牌忠实粉丝。
该品牌在全球拥有超过2,000家门店，绝大部分都位于亚洲，其产品涵盖了男女装、童装、内衣、外套、裤子、连衣裙、鞋子、配件等多个品类，涉及消费者从日常用品到高端时尚的各个方面。
在优衣库的战略分析中，我们可以发现该品牌的成功离不开以下几个方面：市场定位和目标消费者优衣库的目标消费者市场是年轻人，他们通常注重穿着质量和舒适性，却不以价格为决定性因素。
因此，优衣库在产品设计上注重保证质量、时尚和个性化，但价格却能够控制在相对亲民的范围内。
这一定位让它得到了消费者的青睐。
产品的创新和多样化优衣库不断进行创新，不断推出新款式和新品类的产品，如纳米鞋、空气轻衫、无缝裤等，这些产品具备时尚、环保、舒适等特点，得到了消费者的追捧。
同时，该品牌还注重产品多样化，满足不同人群和不同季节的需求，如悠闲休闲风格的T恤、短裤、运动装等夏季产品，以及厚实暖和的外套、羽绒服等冬装产品。
快速反应和生产优衣库的特色产品众多，其快速反应和生产能力是该品牌成功的关键因素之一。
该品牌采用了快速反应设计系统，直接面向消费者的反馈意见，依据市场需要，不断创新和完善产品。
同时，它建立了快速的生产体系，将产品生产周期缩减到最小，以满足消费者的需求和变化。
线上和线下的融合优衣库不断将线上和线下进行融合。
在线下，该品牌通过开设门店、举办活动等方式来吸引顾客；在线上，它拥有自己的官网、应用程序和社交媒体平台，不断提供优惠、推广活动，并通过数据分析和过滤，精准地把握顾客需求变化。
营销策略的创新和注重品牌形象优衣库注重品牌形象和风格的传播，通过吸引流行文化和流行趋势的方式把品牌形象传递给顾客。
同时，在营销策略上，优衣库不断进行创新，如从顾客角度出发，推出“被淘汰的衣服”广告等，用一种新的方式与消费者沟通，提升品牌的知名度和美誉度。
总体来说，优衣库的战略之所以成功，离不开市场定位和目标消费者、产品开发创新、快速反应和生产能力、线上线下的融合、营销策略的创新等方面的优化和创新。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。
品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。
2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。
这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。
这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。
4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。
这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。
5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。
丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。
综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析市场背景：优衣库是一家国际知名的日本快时尚品牌，于1984年在日本成立，以“时尚、简约、高品质”为核心理念，迅速扩张并在全球范围内取得了巨大成功。
优衣库的市场营销策略是其成功的关键之一，本文将对其市场营销策略进行详细分析。
一、品牌定位与目标市场：优衣库的品牌定位是“时尚、简约、高品质”，注重提供实用、时尚的服装及配件，以平价的价格满足消费者的需求。
优衣库的目标市场主要是年轻人群，特别是年轻的都市白领和学生群体。
这些消费者对时尚有较高的追求，同时又注重实用性和价格。
二、产品策略：优衣库的产品策略主要包括以下几个方面：1. 丰富的产品线：优衣库提供各种类型的服装，包括T恤、衬衫、裤子、裙子、外套等，以及配件如包包、鞋子、围巾等。
产品线丰富，满足不同消费者的需求。
2. 不断更新的款式：优衣库每季度推出新款式，紧跟时尚潮流，吸引消费者的兴趣。
同时，优衣库也保持了一些经典款式的供应，以满足那些喜欢稳定风格的消费者。
3. 高品质与性价比：优衣库注重产品的质量，采用优质的面料和工艺，以确保产品的耐用性和舒适性。
同时，优衣库的产品价格相对较低，给消费者提供了较高的性价比。
三、定价策略：优衣库的定价策略主要基于成本加价和市场竞争。
优衣库通过规模经济和供应链管理的优势，降低了产品的生产成本，从而能够以相对较低的价格销售产品。
此外，优衣库也会根据市场需求和竞争情况进行灵活的定价调整，以保持竞争力。
四、促销策略：优衣库采用多种促销策略来吸引消费者和增加销售额，包括：1. 季节性促销活动：例如打折、买一送一等，以促进销售额的增长。
2. 会员制度：优衣库设立了会员制度，会员可以享受专属的折扣和优惠活动，增加消费者的忠诚度。
3. 社交媒体营销：优衣库在社交媒体上积极开展宣传和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌知名度和曝光度。
4. 合作与赞助：优衣库与一些知名品牌、设计师和艺人进行合作，推出联名款式，提升品牌形象和吸引力。
优衣库战略.
3.网店经营对线下实体店影响明显：各大B2C网站已渗透到休闲装领域， 此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份 额，淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌 的销量。
ห้องสมุดไป่ตู้
优衣库品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
柳井正
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
很少，只有必要时进行
除非有需要，否则无
顾客
顾客接受不可靠性
顾客成群增加质量和可 靠性十分重要
大众市场少量新产品或服务的 非常了解产品基于价格的选择
试验品牌转移
而不注重革新
竞争者 企业战略
非常关注新产品尝试生产新产品
市场进入试图创新和投资
寻求主导市场战略为保证产品质量， 以大量营销开支和财力来获得
研发和生产尤其重要
行业环境
销量 时间 阶段 市场发展 市场结构
产品系列
60年之前 导入期 缓慢
少量竞争对手
种类较少，无标准化
对盈利能力的影响 启动成本低，价格低，返本较有保证
60年代至今 成长期 迅速
竞争对手多
种类繁多，标准化程度 增加
增长带来利润，大部分 利润用于再投资
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析一、引言优衣库是一家全球知名的时尚品牌，以提供高品质、时尚、实惠的服装而闻名。
优衣库的市场营销策略在其成功的品牌建设和市场占有率的提高方面起到了关键作用。
本文将对优衣库的市场营销策略进行详细分析，以便更好地了解该品牌的成功之道。
二、品牌定位优衣库的品牌定位是“简约、时尚、实惠”。
该品牌以提供质量可靠、价格亲民的时尚服装为核心竞争力，旨在满足年轻人对时尚与实惠的双重需求。
通过不断推陈出新，优衣库成功地将自己定位为时尚潮流的引领者，并赢得了年轻消费者的青睐。
三、目标市场优衣库的目标市场主要是年轻人群体，特别是18-35岁的时尚追随者。
这一年龄段的消费者对时尚的关注度较高，且他们对价格敏感。
优衣库通过提供时尚、实惠的服装，满足了这一目标市场的需求。
此外，优衣库也针对特定季节或者节日推出限量系列，吸引更多消费者。
四、市场营销策略1.产品策略：优衣库不断推出新款服装，保持产品的新鲜感和时尚性。
同时，优衣库注重产品质量，确保消费者购买到物有所值的商品。
2.定价策略：优衣库采用竞争性定价策略，将产品价格控制在相对亲民的水平。
这样能够吸引更多年轻消费者，提高销量和市场份额。
3.渠道策略：优衣库通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站和电子商务平台，线下渠道包括实体店和专卖店。
这样的渠道组合能够满足不同消费者的购物习惯，提高销售覆盖率。
4.促销策略：优衣库时常进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
此外，优衣库还与一些知名博主、明星合作推出联名款，增加品牌暴光度和吸引力。
5.品牌形象策略：优衣库注重品牌形象的塑造，通过广告、时尚杂志、社交媒体等渠道传播品牌价值观和时尚理念。
此外，优衣库还积极参预公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场竞争分析优衣库在市场竞争中面临着来自其他时尚品牌的竞争。
主要竞争对手包括ZARA、H&M等。
然而，优衣库通过不断创新、注重产品质量和价格控制等策略，成功地在市场中占领一席之地。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库在品牌定位上追求简约、高品质和实用性，强调“时尚基础款”的概念，以满足大众消费者的需求。
优衣库注重设计与技术的结合，打造出具有时尚感和功能性的产品，同时价格相对亲民，以吸引更多消费者。
市场竞争情况方面，优衣库面临着国际竞争和国内竞争的双重挑战。
国际上，它与竞争对手如H&M、ZARA等快时尚品牌展开竞争，力图在全球范围内扩大市场份额。
在中国市场上，优衣库与一些本土品牌如UNIQ等存在竞争关系，但由于其产品质量和品牌影响力的优势，优衣库一直保持着较大的市场份额。
产品战略方面，优衣库注重研发与创新，不断推出具有时尚性和功能性的产品。
研发旗下的“Heattech”产品，以其保暖和透气性能在市场上取得了巨大成功。
优衣库还聘请国际知名设计师合作，打造独特的联名系列，提升品牌的时尚形象。
渠道战略方面，优衣库除了在传统门店中销售产品外，还积极拓展电子商务渠道。
通过优衣库官方网站和移动应用，消费者可以随时随地购买优衣库的产品。
优衣库还开设了一些概念店，如旗舰店和特色店，为消费者提供独特的购物体验。
国际扩张战略方面，优衣库积极在全球范围内扩大业务。
通过开设新的国际门店和加强线上渠道，优衣库已经进入了许多国家和地区，如美国、欧洲和亚洲等。
优衣库还在增加与国际品牌的合作，如与JW Anderson和Alexander Wang等设计师合作，以进一步提升品牌的国际影响力。
优衣库通过品牌定位、产品战略、渠道战略和国际扩张战略等多方面的努力，不断巩固和扩大自己在市场上的竞争地位。
未来，优衣库将继续致力于创新和提升消费者体验，以保持竞争力并实现可持续发展。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是一家日本快时尚品牌，自1984年创立以来，已成为国际快时尚市场中的领先品牌之一。
优衣库以其简约、时尚的设计风格和价格亲民的产品而受到消费者的喜爱。
本文将对优衣库的战略进行分析，探讨其在竞争激烈的市场中脱颖而出的原因。
优衣库的核心竞争力之一是其独特的设计理念。
优衣库的设计风格简约时尚，注重细节和品质，符合现代消费者对服装的需求。
该品牌注重基本款式的设计，强调功能性和实用性，以及根据时尚潮流的变化不断更新设计。
这使得产品受众广泛，可以满足各种年龄和风格的消费者的需求，并保持与潮流的同步性。
优衣库通过供应链管理和生产的高效率来实现成本控制。
优衣库以快时尚为主打，注重快速反应市场需求的能力。
为了实现这一目标，优衣库建立了一个高效的供应链系统，通过精确的需求预测和准确的库存管理来降低生产成本和库存成本。
优衣库还采用大规模生产来降低成本，并与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更好的采购价格。
优衣库还采用了多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
除了核心的优衣库品牌，该公司还推出了不同定位和风格的子品牌，如GU和UT等。
这些子品牌覆盖了不同年龄和消费能力的消费者，具有更亲民的价格和更多选择。
这种多品牌战略能够同时满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。
优衣库的市场拓展战略也是其成功的关键之一。
优衣库在全球范围内积极开设新店，不断扩大其品牌的影响力和市场份额。
除了传统的实体店，优衣库还通过电子商务平台扩展其销售渠道，提高市场覆盖率。
优衣库还不断推出与时尚潮流相关的合作系列，如与设计师或艺术家的合作，进一步提升品牌形象和吸引消费者。
优衣库也面临着一些挑战和问题。
市场竞争激烈，许多国际和本土品牌都在追求快时尚市场的份额。
尽管优衣库在全球范围内取得了一定的成功，但在某些市场中还存在着激烈的竞争压力。
消费者对可持续发展和环境友好的关注日益增加，对优衣库的生产方式和供应链管理提出了更高的要求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优衣库的S T P战略
优衣库的市场选择战略
肇鑫 10级MBA3班 1070525
一、理论简述
（一）STP含义
在营销理论中，市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting) 、定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（二）STP步骤
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三）STP的市场选择策略
1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以
相应改变，以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业。
市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种，例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位。
并且在通常情况下，市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。
二、实例分析
本人在政府机关工作，对企业的战略了解不多，但我的妹妹目前供职于迅销（中国）贸易有限公司，该公司是
亚洲最大的服装零售公司，也是全球排名前五的著名服装零售商，旗下的服装品牌优衣库广为人知，尤其是在金融危机影响下，公司销售逆市而上，创始人柳井正一跃成为日本首富。
所以我想根据优衣库品牌服饰的经营为例进行相关分析。
来自日本的“UNIQLO”优衣库是全球著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的核心品牌。
优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于的商品提供给全世界的消费者，优衣库倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
（一）优衣库的需求环境
我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。
休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。
1.休闲服装销售保持增长势头。
各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。
2.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。
据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占
19％。
中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的0．6％；中档服装的消费者占城市人口的70-75％，占农村入口的26％；
（二）优衣库的竞争环境
1.市场竞争激烈：现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。
2.产品结构上不断细分。
有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等；
3..网店经营对线下实体点影响明显。
各大B2C网站或多或少地渗透到休闲装领域，此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份额，还有淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌的销量。
（三）优衣库的目标市场营销战略
从优衣库的口号“所有人都能穿的服饰”上看，似乎优衣库选择了无差异营销的市场战略，一般来说，这种战略在服装这一十分强调个性的市场领域似乎无路可走，而且
竞争对手如ZARA、H&M等无一不是拼命地强调个性与标新立异，但通过仔细分析，我们发现这种目标市场战略实则一种绝妙的差异化营销。
当其他品牌全部以潮流个性为标签时，优衣库正是以其高质平价、简单百搭的风格迅速受到市场接纳。
优衣库的基础款百搭服装也越来越受到时尚潮人的喜爱。
优衣库强调“服装是配角，穿衣的人才是主角”，所以他们的衣服是百搭的，每个人都可以穿出自己的个性。
而不像一些设计上更强调流行元素的品牌，它们的衣服并不是所有人都适合穿，这就是优衣库品牌设计上的优势。
现代社会受互联网和全球化的影响，全世界的人都可以接受到同样的信息，全球都会兴起同样的潮流。
对优衣库来说，为全世界消费者提供最常用的、所有人都可以穿着的服饰，是他们一直努力的目标。
同时他们也注重每个国家的特性，将这些特性充分吸收，变成全世界共通的流行元素。
优衣库在中国市场的目标消费群体：充满自信，相信自我，不断追求高品质生活和事业成功，尽情享受现在，积极向上的中坚阶层。
应该说，这一目标市场不是由年龄，身份等因素划分，既突出了品牌特质，又十分契合“所有人的服装”这一理念。
优衣库的品牌定位：凭借优衣库高品质的质地、简约的设计、丰富的色彩，给你一个演绎真正自我的天地，满足
你的完美搭配，使你充分表现自我个性，完美演绎真正的My style。
优衣库的品牌策略：采用单一品牌“UNIQLO”，但具体产品无品牌LOGO，适合各阶层人穿着。
产品策略：产品品项众多，价格跨度大，绝大部分产品处于59-1499元价位带，产品休闲为主兼售商务装。
新品上市快，以品牌优势吸引了众多年轻白领消费人群。
渠道策略：绝大部分为实体店铺，而且主要在一线城市繁华地段开店，网上店铺作为补充，主要借力淘宝平台式网站开设店铺，目前销售火爆，网上单店销售额将超越实体单店
（四）优衣库的发展战略
从目前的情况看，优衣库采取了将线上线下联动营销的方法，线上销售外包给淘宝运营。
由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同，因此优衣库会通过进行分时段、分渠道（即线上或线下）的货品掌控来促进线上销售。
其所运用的方法具体如下：首先，线上与线下实体店的上货时段是有区别的，往往同一款产品，线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。
这样，新品在实体店会产生相同时间长度的真空期，而为了最先体验到新一季产品，自然会有很多买家通过网店进行购买。
其次，对于同一款商品的打折促销，在时间段上优衣库同
样将线上与线下实体店错开，如果顾客没有赶上实体店的促销，那么同样可以通过网店来购买到打折的产品。
第三，通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。
比如在实体店当中，某一个尺码出现了断货，但与此同时，优衣库有效保证网店备货充足，这样也会增加网店的销售。
第四，优衣库在网店上会长期设立折扣区域，销售过季时间较长的产品。
这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题，同时也能够有效清理库存。
正是通过这些方法，使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优势，但依然能够保证良好销售。
优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑，但是基于品牌长远发展的考虑，这个模式所存在的问题也必须正视。
从形式上看，优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SPA模式营销思路，但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是有很大区别。
淘宝作为一个现有的电子商务平台，所有权不属于优衣库，使用权也不只属于优衣库。
淘宝网推出“大淘宝战略”，开始试水线下销售，其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。
这一点与传统渠道商一样，在一定程度上会削弱企业的掌控力。