优衣库战略管理分析审批稿
优衣库战略管理分析
杨 晓梦 １，２
（ ，东 南 大学 管理 学院 ，江 苏 南京 ２１００９６；ｚ南 京 中海地产 有 限公 司，江苏 南京 ２１００００）
摘 要 ：在 日本 经 济受到 金 融危机 与 日元 升值 的双 重 打击 ，许 多知 名跨 国公 司陷入 收益剧 减 的深 渊 时 ，日本 著名 的休 闲装 专 卖店 “优 衣 库”（ＵＮＩＱＬＯ）却 逆势 而上 。中国的服装 业 正处 于 高速 发展 的 阶段 ，优 衣库 正是 利 用这 一黄 金 时期 强 力的进入 中国市场 并 且 占据 了一 席之 地 ，同时 ，中国的 巨大市场将 帮助他 向着 自己全球 第 一的 目标 前进 。作 为全 球 第六 大服装 零 售商 。秉承 着“让 所 有人都 能 穿的休 闲服 ”企业使 命 ，优 衣库 将在 中国服 装 业的 又一轮 发展 中起 到相 当的作 用。通过 本 文分析 ，我 们可 以清 楚的看到 优 衣库 拥有 的优 势与 劣势 、面临 的机 会 与威胁 ，只要 优 衣库 能够 选择 合 理 的战略 ，相信 它必 能长期 作为 全球服 装业 的佼佼 者 。 关 键词 ：优衣 库 ；竞 争优 势 ；开发 战略 中 图分 类号 ：Ｆ２７０ 文 献标识码 ：Ａ 文章 编号 ：１００８—４４２８（２０１４）０４－３３ —０３
一 、 企 业简 介 ＵＮＩＱＬＯ（优 衣 库 ），是 全球 十 大休 闲服饰 品 牌之 一 ，以仓 储 型 的店铺 ，随意 的 自助形 式 ，销售 优质 平价 的休 闲服 饰为 主 要 特点 。 ＵＮＩＱＬＯ品牌 的迅销公 司建 立于 １９５３年 ，当时是一家销售 西服 的小 服装 店。公司现任董事 长兼 总经 理柳 井正早年毕业 于 早稻 田大 学经济 学专 业 ，１９７２年 ８月进 入迅 销公 司 ，１９８４年 ９ 月就任公 司董事长兼总经理 。１９８２年 ，已是公 司专务董事 的柳井 正在美 国考察 时 ，受到美 国大学校 园内的仓储式 销售方式 的启 发 ，回国后便 提出在服装店尝试 以仓储 型 自助购物的方式 出售 服装 ，并在 日本首次 引进 了大卖场式的服装销售方式 ，通过独特 的商 品策划 、开发 和销售体 系来实现店铺运作 的低成本化 。 １９９１年迅销公司开始 展开连锁业 务 ，并提 出了要建立 １０００ 家分店 的发展规划 ，实现 ＵＮＩＱＬＯ连锁化 ；１９９４年 。ＵＮＩＱＬＯ在 广岛证券交易所上 市 ，随后又在东京证券交 易所挂牌上市 ；１９９８ 年 ，ＵＮＩＱＬＯ原 宿店开业 ，羊毛衫促 销获得成功 ，开始 了“休 闲服 直接面 向消费者 ”的时代 。如今 ，迅销公 司已成 了 日本零售业排 名首位和世界服装 零售业名 列前茅 的企业 。 二 、战略管理四要素分析 （一 ）业务分析 １９８４年 ，优衣库 的创始人柳 井正继承父亲 的家业成 为小郡 商事 的社 长。那时候 ，日本社会奢华之风盛行 ，柳井正却将 眼光 对准 了普通老百姓 ，决 定主打廉价 、日常服装的销售 。同年 ，他 在 广 岛开设 了第 一家“优 衣库”专卖 店 ，而在 １９９１年柳井正将减速及次级贷款危机 引起 了国际金融 市场的动荡 ，并在一定程度上抑制了全球经济增长。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析作者：方梦琦陈雨露付心怡来源：《大经贸·创业圈》2020年第01期【摘要】随着互联网的不断发展，新零售行业应运而生。
优衣库作为新零售企业的代表，自1984年创立以来一直有着不俗的销售业绩，新型的营销模式、独特的品牌价值观念都只是优衣库众多特点中的一个小方面。
本文运用SWOT分析方法，对优衣库进行较为全面的分析，希望能够为中国的服装行业及新零售模式下的企业提供一点借鉴和参考。
【关键词】企业战略SWOT分析优衣库优衣库是日本迅销公司的核心品牌, 建立于1984年，英文“UNIQLO”是Unique Clothing Warehouse的缩写，意为为消费者提供“低价良品、品质保证”的服饰，内在涵义是摒弃不必要的装潢，采用储存式店铺，让顾客用自助购物的方式找到自己需要的产品。
传承了迅销公司立足于第一时间充分满足顾客的需求，将顾客的要求迅速商品化、并且迅速提供商品的独特的企业文化和企业理念。
接下来将运用SWOT分析方法来总结优衣库在发展过程中的成功经验及仍旧需要改进的方面。
一、优衣库的内部优势优衣库延续了日本纺织业领先地位的工匠精神，将其发展到了服装零售行业。
提到优衣库，人们马上会想到自然、舒适、简约等代名词，品牌形象深入人心，形成了它独特的品牌价值。
一件衣服要经过原料采购、产品设计、生产加工、运输、储存等多个环节才能到达消费者手中，很多服装企业将这些中间环节外包出去，只留下像产品设计、市场营销等核心环节来自主运营，但优衣库却将这些环节都整合起来，全部纳入其价值链当中,形成内部各环节之间有机配合、外部有效关联的整体。
线下的零售终端快速、直接的搜集顾客信息，并通过企业价值链中的各部门及时作出反应，组织工厂大规模生产加工，及时满足顾客需求，就避免了因市场洞察错误、大量积压所造成的损失，也就能有效降低成本，并保证产品销售。
在产品上，一般的服装企业不会把资金和精力大量投入在技术上，但优衣库却致力于开发和提升产品，运用科技等手段改进面料结构、研发出轻薄型羽绒服等，古老优质的纺织技术加上现代高科技的力量，在消费者心中树立了独特的、不可撼动的地位，形成了产品的核心竞争优势。
UNIQLO优衣库品牌管理分析
UNIQLO优衣库品牌管理分析目录1. UNIQLO优衣库品牌概述 (2)1.1 品牌历史与发展 (3)1.2 品牌定位与价值观 (4)1.3 产品线与品类策略 (5)2. UNIQLO优衣库市场分析 (6)2.1 全球市场概况 (8)2.2 主要市场区域分布 (10)2.3 目标客户群体分析 (11)3. UNIQLO优衣库供应链管理 (12)3.1 供应链组织结构与流程 (14)3.2 供应商管理与合作 (15)3.3 库存管理与控制 (16)4. UNIQLO优衣库生产管理 (17)4.1 生产计划与调度 (19)4.2 质量控制与改进 (20)4.3 成本核算与控制 (21)5. UNIQLO优衣库营销策略 (23)5.1 产品定价策略 (24)5.2 促销策略与活动 (26)5.3 渠道管理与拓展 (27)6. UNIQLO优衣库品牌传播与公关 (28)6.1 品牌形象塑造 (30)6.2 建立良好的企业形象 (31)6.3 利用媒体进行品牌传播 (32)7. UNIQLO优衣库人力资源管理 (33)7.1 招聘与选拔 (35)7.2 培训与发展 (36)7.3 建立高效的团队协作机制 (37)8. UNISLO优衣库创新与研发 (39)8.1 不断创新的产品设计理念 (40)8.2 加强技术研发投入 (41)8.3 提升产品附加值和竞争力 (42)1. UNIQLO优衣库品牌概述优衣库（Uniqlo），全称为“ United Parks Markets”，是日本迅销公司（Fast Retailing Inc.）旗下的核心品牌之一，总部设于日本东京。
自1949年成立以来，优衣库在全球范围内树立了作为服装零售行业领导者的声誉。
优衣库的成功很大程度上源于其强有力的品牌承诺，即“All Products All People 全普法人人”。
这一理念充分体现了优衣库旨在为每一个消费者提供无论性别、年龄、种族或社会经济地位都能享用的高性价比服装。
优衣库战略分析
优衣库的战略管理分析讲解人：刘静雯资料收集：雷蕾杜远征毛亚楠刘晴晴资料筛选：王晶瑞严丹丹武琳琳吴霜总结：郭星原程楠PPT制作：周宇杨子锐一、优衣库简介一个日本裁缝说“不会游泳的人就让他们沉下去好了”，这位裁缝就是今天我们要介绍的企业——优衣库的创始人。
（1949年生于日本山口县宇部市，毕业于早稻田大学经济学专业。
如果从开始参与父亲生意那年算起，从山口县宇部市这样的“偏远小城”一路走到“一等地”大厦，柳井正用了38年。
38年间，柳井正靠服装零售成为日本首富。
2008年8月底，他已超越GAP创始人费雪(Donald Fisher)家族的51亿美元。
）UNIQLO（优衣库）——日本著名的服装品牌，是全球十大休闲服饰品牌之一。
它的特点是仓储型的店铺，随意自助挑选形式，优质平价的休闲服饰。
它向各个年龄层的消费者提供时尚、优质和价格公道的休闲服，款式新颖，质地细腻。
UNIQLO是日本服装零售业的老大，迄今为止在6个国家拥有760家分店，2万名雇员，2004年的营业收入就达到35亿美元。
UNIQLO创立于1984年，由日本人柳井正创立。
在这么一个讲究品牌的时代，应该说我们生活的方方面面已经被打上标签了，开车看品牌、买包看品牌、化妆品看品牌、吃饭看品牌，买衣服更要看品牌。
但是不过百十元的便宜的品牌服装——优衣库，却经常和香奈儿、LV等顶级时尚品牌做搭配，甚至被许多高端的时尚杂志隆重推荐。
在这个讲究品牌的时代什么让优衣库得到生存并从中获取超额利润呢。
二、企业使命、目标、文化优衣库的使命是以合理可信的价格，持续提供任何时候、任何地点、任何人都能穿着的、具备时尚要素、高品质的基本款休闲服为使命。
不断提高人们的生活质量。
因此，优衣库彻底贯彻低成本经营，以最快、最低价的方式将生产与销售直接相连，努力实现最完善的顾客服务。
不满足于现状的优衣库，以在2020年成为全球最大成衣品牌为目标。
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
优衣库在华经营策略分析及启示
为了与竞争对手区分开来，优衣库在产品中引入了大量的科 技元素，如Heathold保暖技术、Heattech速干技术等，提高 了产品的功能性和舒适度。
04
优衣库在华产品开发策略
产品开发流程与理念
快速反应与灵活性
优衣库在华产品开发策略的核心之一是快速反应和灵活性。他们密切关注市场趋势，并迅速调整产品设计和生产，以满足消 费者的需求。
物流配送
优衣库在华拥有先进的物流配送体系，通过优化仓储、运输和配送环节，提 高物流效率和准确性，缩短交货周期，提高客户满意度。
07
结论与展望
研究结论
优衣库在华市场份额不断扩大，品牌 影响力逐渐提升。
优衣库在华经营策略以大店模式、全渠道 拓展和本土化战略为主，注重顾客体验和 数字化转型。
优衣库在中国服装市场上的成功经 验具有普适性，可为中国服装企业 提供一定借鉴。
产品定价与调整策略
平价高端市场策略
优衣库在华产品定价策略主要采取平价高 端市场策略。他们通过提供高品质、时尚 且实用的服装，同时保持相对合理的价格 ，吸引了众多消费者的关注。
VS
价格调整策略
为了应对市场变化和消费者需求的变化， 优衣库会进行价格调整。他们可能会采取 降价、优惠促销等方式，以吸引更多的消 费者并保持竞争力。此外，他们还可能根 据市场需求和成本考虑进行价格上调，以 保证利润空间并维持品牌形象。
02
优衣库公司概述
优衣库品牌简介
品牌起源
成立于日本，由柳井正担任社 长，以“优质、时尚、实用”
的特点著称。
品牌定位
面向大众市场的服装品牌，提供 平价、优质的休闲服装。
品牌理念
致力于通过服装传递“简约、实用 、无限可能”的生活方式。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是一家日本快时尚品牌，自1984年创立以来，已成为国际快时尚市场中的领先品牌之一。
优衣库以其简约、时尚的设计风格和价格亲民的产品而受到消费者的喜爱。
本文将对优衣库的战略进行分析，探讨其在竞争激烈的市场中脱颖而出的原因。
优衣库的核心竞争力之一是其独特的设计理念。
优衣库的设计风格简约时尚，注重细节和品质，符合现代消费者对服装的需求。
该品牌注重基本款式的设计，强调功能性和实用性，以及根据时尚潮流的变化不断更新设计。
这使得产品受众广泛，可以满足各种年龄和风格的消费者的需求，并保持与潮流的同步性。
优衣库通过供应链管理和生产的高效率来实现成本控制。
优衣库以快时尚为主打，注重快速反应市场需求的能力。
为了实现这一目标，优衣库建立了一个高效的供应链系统，通过精确的需求预测和准确的库存管理来降低生产成本和库存成本。
优衣库还采用大规模生产来降低成本，并与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更好的采购价格。
优衣库还采用了多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
除了核心的优衣库品牌，该公司还推出了不同定位和风格的子品牌，如GU和UT等。
这些子品牌覆盖了不同年龄和消费能力的消费者，具有更亲民的价格和更多选择。
这种多品牌战略能够同时满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。
优衣库的市场拓展战略也是其成功的关键之一。
优衣库在全球范围内积极开设新店，不断扩大其品牌的影响力和市场份额。
除了传统的实体店，优衣库还通过电子商务平台扩展其销售渠道，提高市场覆盖率。
优衣库还不断推出与时尚潮流相关的合作系列，如与设计师或艺术家的合作，进一步提升品牌形象和吸引消费者。
优衣库也面临着一些挑战和问题。
市场竞争激烈，许多国际和本土品牌都在追求快时尚市场的份额。
尽管优衣库在全球范围内取得了一定的成功，但在某些市场中还存在着激烈的竞争压力。
消费者对可持续发展和环境友好的关注日益增加，对优衣库的生产方式和供应链管理提出了更高的要求。
优衣库的战略分析
【摘要】优衣库在其成立、成长的短短数十年，秉持以顾客为中心的理念，从一个名不见经传的小公司发展为日本服装零售第一品牌，缔造了日本企业的又一成功。
基于理论和实践的观点，通过文献研究的方法对优衣库的战略进行了分析。
首先，通过 PEST 分析法分析了全球服装行业的宏观环境，然后通过五力模型分析法，对在行业内优衣库处于的竞争地位进行了分析，之后通过SWOT模型分析公司的优势和劣势，机会和威胁，最后得出结论，为中国服装行业的发展提供经验。
【关键词】优衣库；战略；服装行业；分销渠道；质量【Abstract】UNIQLO in its establishment, growth in just a few decades, uphold the concept of customer-centric, from an obscure small company developed into the first Japanese clothing retail brand, creating a Japanese enterprise another success. Based on the theory and practice, this paper analyzes the strategy of UNIQLO through the method of literature research. First of all, through the PEST analysis method Analysis of the global apparel industry macro-environment, then through the five-force model analysis, in the industry UNIQLO in the competitive position of the analysis, and then through the SWOT model analysis of the company's strengths and weaknesses, opportunities and threats, and finally draw conclusions for the development of China's apparel industry to provide experience.【Key Words】UNIQLO; strategy; Apparel Industry；distribution channels；qualityContentsChapter 1 Introduction (1)Chapter2 Literature Review and Methodology (3)2.1 Literature review (3)2.2 Methodology (5)Chapter 3 A Strategic Analysis of UNIQLO (7)3.1 PEST Analysis of Closing Industry (7)3.1.1Political Factors (7)3.1.2 Economic factors (8)3.1.3 Social factors (9)3.1.4 Technological factors (9)3.1.5 Conclusions (10)3.2 An Analysis Based on Five Forces Model (10)3.2.1 Threat of new entrants (10)3.2.2 Threat of substitutes (11)3.2.3 Bargaining power of buyers (12)3.2.4 Bargaining power of suppliers (13)3.2.5 Intensity of rivalry (13)3.2.6 Conclusions (14)3.3 SWOT Analysis of Estée Lauder (14)3.3.1 Strengths (14)3.3.2 Weaknesses (16)3.3.3 Opportunities (17)3.3.4 Threats (18)Chapter 4 Conclusions (20)4.1 Summary of dissertation (20)4.2 What China's clothing industry could learn (20)Acknowledgement (22)Bibliography (23)Chapter 1 IntroductionThe case study is about the UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE, which is the world's top ten Leisure Apparel brand. UNIQLO is a clothing company, which was originally founded in Yamaguchi, Japan in 1949 as a textiles manufacturer. Now it is a global brand with over 1000 stores around the world. It provides customer of all ages with high quality and reasonable price of casual wear. Tadashi Yanai is the founder and CEO of UNIQLO. After Working in Japan's famous retail company for a short period of 9 months. Accumulating experience, he joined his father's founder of the retail enterprise small County Business. The CEO of UNIQLO sticks to all the big things and think by himself. It is precisely because Yanai is constantly trying not to give up the idea that contributes to today's international UNIQLO.Japan's service manufacturing industry, which is under the financial crisis, is fading, even companies like Toyota, Honda and Panasonic can't get rid of the deficit situation。
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课程论文袃螂肈优衣库战略分析羆蚄螄蒀虿学生孙丽丽学号莄薁课程客户关系管理蕿肈膄蚃羁蒈袅录蚄目聿、企业简羇一介 (3)薅二、战略管理四要素分析 (4)蒁三、外部环境分析 (5)蒂（一）一般环境分析 (5)莆（二）产业结构分析 (7)莅（三）外部环境要素分析 (10)、内部能力分薃四析 (12)、综合分薀五析 (14)螆（一） SWOT 分析 (14)肆（二）业务组合分析 (15)、战略指导文薄六件 (17)蚈（一）企业使命 (17)葿（二）企业目标 (18)袆七、公司战略及选择 (19)莁（一）市场开发战略 (19)肁（二）产品开发战略 (20)衿（三）成本控制战略 (21)、总薇八结 (22)蒃腿莈肃一、企业简介薄UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULARFIT STRAIGHT)，常见的 UNIQLO休闲裤有以下四种型号 S-002S-003 B-002 B-003 ，而 S-002 更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象 LEVIS 的 501。
薂UNIQLO品牌的迅销公司建立于 1953 年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972 年 8 月进入营销公司， 1984 年 9 月就任公司董事长兼总经理。
1982 年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
螇1984 年6 月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期， UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
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优衣库战略管理分析 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】课程论文优衣库战略分析学生孙丽丽学号课程客户关系管理目录一、企业简介 (3)二、战略管理四要素分析 (4)三、外部环境分析 (5)（一）一般环境分析 (5)（二）产业结构分析 (7)（三）外部环境要素分析 (10)四、内部能力分析 (12)五、综合分析 (14)（一）SWOT分析 (14)（二）业务组合分析 (15)六、战略指导文件 (17)（一）企业使命 (17)（二）企业目标 (18)七、公司战略及选择 (19)（一）市场开发战略 (19)（二）产品开发战略 (20)（三）成本控制战略 (21)八、总结 (22)一、企业简介UNIQLO（优衣库），是全球十大休闲服饰品牌之一。
以仓储型的店铺，随意的自助形式，销售优质平价的休闲服饰为他的主要特点。
UNIQLO经典的直筒裤版型S-002(REGULAR FIT STRAIGHT)，常见的UNIQLO休闲裤有以下四种型号S-002 S-003 B-002 B-003，而S-002更是这四种裤型中最最常盛不衰的，属于每年必出款，很象LEVIS 的501。
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1953年，当年是一家销售西服的小服装店。
公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入营销公司，1984年9月就任公司董事长兼总经理。
1982年，已是公司专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，UNIQLO的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，UNIQLO还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨，总有不少人聚集在UNIQLO 的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。
1991年迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现UNIQLO连锁化，美国Limited 和GAP那种具有本国特色的商店成了UNIQLO扩张的范本；1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市；1998年，UNIQLO原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。
就这样，靠着其独特的经营理念和经营模式，UNIQLO一路发展而来。
如今，迅销公司已成了日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的企业，仅在日本就有近600家店铺；创造了销售额1999年1110亿日元，2000年2289亿日元，2001年4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，也因此而居日本“２１世纪繁荣企业排行第一位”，成了日本市场占有率最高的休闲服品牌。
2001年9月，迅销公司在英国伦敦首设海外一号店，现在UNIQLO在英国已拥有15家专卖店，在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
日本经济受到金融危机与日元升值的双重打击，许多知名跨国公司陷入收益剧减的深渊。
然而，此时日本着名的休闲装专卖店“优衣库”（UNIQLO）却逆势而上，其老板柳井正日前被美国《福布斯》亚洲版列为“2009年日本富豪40人”首位。
2008年年，他的个人财富增加了14亿美元，这在当前确实是个非常了不起的成绩。
二、战略管理四要素分析（一）业务分析1984年，优衣库的创始人柳井正继承父亲成为小郡商事的社长。
那时候，正是日本社会奢华之风盛行，柳井正却将眼光对准了普通老百姓，决定主打廉价、日常服装的销售。
同年，他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店，而在1991年柳井正将小郡商事改名为“快速销售”，并将它作为公司的宗旨，全力打造“时尚快餐”。
1994年，公司在广岛上市。
1998年“1900日元一件休闲服”的口号，使优衣库深入人心，在动辄上万日元一件的日本服装市场，优衣库刮起了一阵旋风。
目前，优衣库主要经营高品质低价格的休闲服饰，其中包括男女服饰，童装，同时还涉及到围巾、头饰、鞋袜等多种连带产品。
并且坚持着“快速销售”的公司宗旨（二）资源配置优衣库在日本本土已拥有766家零售店铺，同时在全球各地都有其零售点，包括美国、英国、中国、法国、韩国、新加坡，其中在中国有25家店铺，北京、上海、广州都有分店。
优衣库无疑是一个拥有巨大市场的服装零售品牌。
与此同时，优衣库正借助网络这一优势资源进一步拓展中国市场，近日，淘宝网宣布与休闲服品牌优衣库结成战略合作伙伴，优衣库将在淘宝网上开设其中国网络旗舰店，同时，淘宝网还将帮助优衣库建立、完善和推广它在中国的官方网站，帮助优衣库拓展其在中国的网络销售渠道。
（三）竞争优势优衣库模式的诞生是起源于上世纪80年代。
在柳井正接手了当时营业额只有1亿日元家业10年以后，有一次，柳井在美国考察，受到了美国大学校园内仓储式销售CD 的方式启发，开始尝试以仓储式自助购物的大卖场方式销售服装。
这种方式会使人感觉到就像是推着购物车在超市里购买日用品一样，不需动脑。
事实证明，这正符合了当时日本消费者的消费愿望和需求。
20多年来，日本庞大的中产阶级群体保障了优衣库的发展。
在经济危机到来之时，奢侈品市场受到巨大冲击，但是仓储式可自由选购的优衣库却因祸得福，优势尽现。
因为优衣库的服装多为基本款式、适合百搭，价位较低，从而造就了柳井正的日本首富。
（四）协同优势优衣库销售的服饰类型很多，不同的服饰之间有密切的联系，优衣库积极利用不同服饰活动之间形成的协同优势。
例如，在以外衣为主打的基础上，适当的配套一些休闲的内衣，又如，除了销售衣服，在优衣库的货架上同时还有帽子、围巾、鞋袜等一系列的相关产品，使之形成一个有效的业务体系，主副业务相辅相成。
三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境优衣库同样也会受到全球经济的影响。
不过，面对美国的次贷危机，优衣库并非像其他部分日资企业一样面临极大的经营压力。
总裁柳井正指出，“次贷危机并不都是坏事，它给日资企业带来的最大好处，是便于投资海外，兼并经营困难的外国公司。
今后几年里，公司将会在海外投资40亿美元，兼并部分服装零售商和生产企业，使公司的年营业额在2010年达到1万亿日元(约合100亿美元)为了达到这个目标，中国这块购买力旺盛的市场显然是其争夺的重中之重。
而众所周知，对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非独此一家，优衣库在华的海外竞争对手陆续已经登陆并寻找领地。
ZARA、H&M、C&A、GAP等时装零售品牌在近两年时间内陆续进军中国。
这些国外平价时装品牌，不仅在上海、北京店铺的销售额告捷，还纷纷宣布了其拓展中国市场的计划，中国国内的休闲装市场正在上演着大店战略的销售渠道争夺大战。
而事实上，从2007年开始，国内外品牌竞争重点已经在渠道争夺中体现。
优衣库曾经在韩国首尔、香港开店之初，出现了消费者排队购买的疯狂局面，而曾经在香港创下的销售神话也被业内称为香港零售史上的奇迹。
然而，面对中国内地市场如此众多的国外时装零售品牌，实现产品生产和销售的差异化才是正道。
2、经济环境(1)世界经济2008年，世界经济贸易增速将有所放缓。
美国的次级贷款危机引起了国际金融市场的动荡以及美国经济的减速，并在一定程度上拖累全球经济增长。
同时，次级贷款危机蔓延也会进一步影响全球资本市场和货币体系稳定，导致一些国家的保护主义势力抬头，影响国际贸易和投资健康发展。
得益于新兴市场经济强劲的增长势头，世界经济基本面总体将保持稳健，预计2008年全球经济增长3.3％（资料来源于世界银行发布的《2008全球经济展望》。
），较2007年降低0.3个百分点。
在经济全球化深入发展、产业调整和转移不断推进、国际分工格局持续变化的背景下，2008年世界贸易将继续扩张，全球商品和服务贸易总量将增长6.7％（注：资料来源于国际货币基金组织发布的《世界经济展望》。
）。
(2)国内经济2008年将全面贯彻落实党的“十七大”做出的战略部署。
国家将进一步完善和落实宏观调控政策，实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，进一步发展货币政策在宏观调控中的重要作用，更好地调节社会总需求和改善国际收支平衡状况。
总体上，2008年中国经济将保持平稳较快发展，国内生产总值增长8%左右，居民消费价格总水平涨幅在4.8%左右。
总之，国内经济的发展对整个航空业都有好处。
(3)进出口外贸高增长、高顺差的“双高”局面在2008年将继续下去。
2008年全球及中国的主要贸易伙伴经济发展减速，预计2008年受人民币升值和出口退税政策调整等因素的影响，进口速度有所上升，出口增长速度将有所减缓，但是外贸顺差将继续有所上升。
据商务部预测，2008年我国对外贸易将增长15%左右，比2007年的增长速度略有放缓，进出口总额有望超过2.4万亿美元。
3、技术环境优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。
在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。
优衣库向大约70家合作工厂派遣「技术工匠」，为其提供积极的技术支持。
「技术工匠」是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组成的技术者集团。
通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、成品到供应的这一整套工厂管理技能。
此外，海外的生产管理部门的活跃表现也不可忽略。
总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测等工作。
4、社会文化环境柳井正日前在接受日本共同社的采访时更是立下豪言：优衣库计划构建在中国每年新开100家店铺的新体制，以其打造服装零售连锁店界的"亚洲第一"。
但是，在优衣库实现"亚洲第一"的愿望并不那么简单。
很明显，优衣库的模式已经在国内市场被快速地复制。
优衣库的服装品牌也很容易被京沪等地的年轻人拿来和H&M、C&A、ZARA等品牌相提并论。
在上海浦东陆家嘴地区的正大广场更是同时聚齐了这4个品牌。
他们有一个统一的名词叫做"快时尚"（Fast?Fashion）。
2002年优衣库首次踏上中国的土地的时候，H&M、ZARA这样的品牌还没有几个人听说过。