优衣库战略资料
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是日本一家快速时尚品牌，于1984年成立。
随着品牌的成长，其商业模式和战略也在不断演变和调整，以适应越来越复杂和多变的市场环境。
本文将分析优衣库的战略，并评估其成功之处。
一、战略定位优衣库的品牌定位是“时尚、高品质和实用”。
其产品线涵盖了服装、配饰、家居用品等多个领域。
目标客户主要是年轻有品位，追求时尚但又注重质量的一群人。
考虑到消费者的购买力，优衣库拥有多个不同价格区间的产品线，以满足不同层次消费者的需求。
二、渠道策略优衣库主要通过实体店和电子商务两个渠道销售其产品。
实体店面覆盖全球多个国家和地区的主要城市和商业区，而其电子商务平台则拥有庞大的在线用户群体。
优衣库优化了实体店与电子商务的结合方式，以提供更好的跨渠道体验，即通过线下门店下单，线上付款和线下取货等方式可以获得更便捷和快速的消费体验，这为优衣库的业绩提供了强有力的支持。
三、产品创新优衣库在产品方面持续进行创新，以满足日益变化且不断细分的市场需求，保持品牌的吸引力。
例子有：1.快速反应时尚趋势。
优衣库拥有一个专门的设计团队，定期收集全球各地的时尚趋势，并致力于在几周内开发和上市符合当前趋势的产品。
2.不断提高产品质量。
优衣库注重使用高质量的材料和工艺，以向消费者提供服装和配饰等产品的高品质保证。
3.创新的生产技术。
优衣库推出了无缝裁剪技术和无缝针织技术，大大提升了服装的舒适度和穿着感受。
四、大数据与智能化优衣库注重大数据和智能化，并提供了多种应用，以有效管理和预测市场趋势。
其实体店及网站可以实现数据的云端同步，可以更好地了解客户需求，分析销售行情等等。
同时，优衣库的一些新产品采用了智能化的自动生产线，可以更高效，减少浪费和提高使用效率。
结论总体而言，优衣库的战略可谓是成熟和精明的。
它始终坚持“时尚、高品质和实用”的品牌定位，同时不断创新，推进大数据和智能化，进一步提升商业效能。
优衣库的成功证明了它的商业战略是成功的，而这也提供了其他快速时尚品牌发展的参考和借鉴。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是全球最大的时尚零售品牌之一，拥有众多的顾客群体和品牌忠实粉丝。
该品牌在全球拥有超过2,000家门店，绝大部分都位于亚洲，其产品涵盖了男女装、童装、内衣、外套、裤子、连衣裙、鞋子、配件等多个品类，涉及消费者从日常用品到高端时尚的各个方面。
在优衣库的战略分析中，我们可以发现该品牌的成功离不开以下几个方面：市场定位和目标消费者优衣库的目标消费者市场是年轻人，他们通常注重穿着质量和舒适性，却不以价格为决定性因素。
因此，优衣库在产品设计上注重保证质量、时尚和个性化，但价格却能够控制在相对亲民的范围内。
这一定位让它得到了消费者的青睐。
产品的创新和多样化优衣库不断进行创新，不断推出新款式和新品类的产品，如纳米鞋、空气轻衫、无缝裤等，这些产品具备时尚、环保、舒适等特点，得到了消费者的追捧。
同时，该品牌还注重产品多样化，满足不同人群和不同季节的需求，如悠闲休闲风格的T恤、短裤、运动装等夏季产品，以及厚实暖和的外套、羽绒服等冬装产品。
快速反应和生产优衣库的特色产品众多，其快速反应和生产能力是该品牌成功的关键因素之一。
该品牌采用了快速反应设计系统，直接面向消费者的反馈意见，依据市场需要，不断创新和完善产品。
同时，它建立了快速的生产体系，将产品生产周期缩减到最小，以满足消费者的需求和变化。
线上和线下的融合优衣库不断将线上和线下进行融合。
在线下，该品牌通过开设门店、举办活动等方式来吸引顾客；在线上，它拥有自己的官网、应用程序和社交媒体平台，不断提供优惠、推广活动，并通过数据分析和过滤，精准地把握顾客需求变化。
营销策略的创新和注重品牌形象优衣库注重品牌形象和风格的传播，通过吸引流行文化和流行趋势的方式把品牌形象传递给顾客。
同时，在营销策略上，优衣库不断进行创新，如从顾客角度出发，推出“被淘汰的衣服”广告等，用一种新的方式与消费者沟通，提升品牌的知名度和美誉度。
总体来说，优衣库的战略之所以成功，离不开市场定位和目标消费者、产品开发创新、快速反应和生产能力、线上线下的融合、营销策略的创新等方面的优化和创新。
优衣库UNIQLO品牌案例分析
优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库UNIQLO品牌案例分析优衣库（UNIQLO）是日本著名的服装品牌，其以高品质、时尚设计和实惠的价格而广受消费者喜爱。
本文将对优衣库的品牌战略、市场营销策略、产品设计、价格管理和渠道拓展等方面进行深入分析，揭示其成功的原因，并探讨其未来发展的可能性。
一、品牌背景优衣库（UNIQLO）是由日本迅销集团于1974年创立的服装品牌，以销售休闲服装为主。
迅销集团起初在东京都涉谷区开了一家名为“Unique Clothing Warehouse”的店铺，旨在以超市的形式销售流行服装。
自此，优衣库一直致力于成为全球领先的服装品牌，不断推进产品创新和品牌建设。
二、品牌战略1、定位中低端市场：优衣库在品牌定位上选择了中低端市场，这使得其产品价格相对实惠，能够满足广大消费者的需求。
2、注重产品质量：优衣库一直强调产品质量，从原材料采购到生产制作，都严格把控质量关，力求为消费者提供高品质的服装。
3、追求时尚设计：优衣库不断与知名设计师合作，推出与时尚潮流接轨的服装，满足了消费者的审美需求。
4、强化品牌形象：优衣库通过广告宣传、品牌合作等方式，不断强化品牌形象，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、市场营销策略1、价格策略：优衣库采用低成本战略，通过实惠的价格吸引大量消费者。
同时，优衣库还通过促销活动、会员制度等方式，进一步增强消费者的购买欲望。
2、渠道策略：优衣库在拓展实体店的同时，积极进军电商市场，成为最早涉足电商的服装品牌之一。
这使得消费者可以更方便地购买优衣库的产品，也提高了品牌的销售量。
3、广告策略：优衣库通过明星代言、时尚杂志合作、社交媒体推广等多种方式进行广告宣传，提高了品牌知名度和美誉度。
四、产品设计优衣库的产品设计始终围绕“简约、实用、时尚”的理念。
在简约方面，优衣库注重服装的基本元素，追求简洁的线条和舒适的穿着体验。
在实用方面，优衣库强调服装的功能性，注重细节设计，以满足消费者的日常生活需求。
对优衣库战略分析
对优衣库战略分析
优衣库是一家来自日本的快时尚品牌，通过其独特的商业模式和战略，已经在全球范围内取得了巨大的成功。
下面是对优衣库战略的分析：
1. 品牌定位：优衣库以“时尚基础服装”为主打，通过简洁、实用、舒适的设计和高品质的产品，满足消费者对时尚和实用的需求。
品牌定位清晰明确，使得优衣库在竞争激烈的时尚市场中具备了一席之地。
2. 供应链优势：优衣库构建了高效的供应链系统，通过与供应商的紧密合作和灵活的生产计划，实现了产品的快速上市和更新换代。
这种供应链优势使得优衣库能够快速抓住市场机会，迅速调整产品结构，满足消费者不断变化的需求。
3. 快速时尚模式：优衣库采取了快速时尚模式，迅速将潮流元素转化为产品，并以较低的价格提供给消费者。
这种模式使得优衣库能够以极快的速度满足消费者对时尚的需求，吸引了大量的年轻消费者。
4. 多渠道销售：优衣库不仅通过实体店铺销售产品，也积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和移动应用程序推广和销售产品。
这种多渠道销售模式使得消费者可以灵活选择购买方式，进一步提升了品牌的知名度和销售额。
5. 全球化战略：优衣库积极推进全球化战略，通过加强全球市场的拓展和扩大品牌影响力，实现了快速的国际化。
丰富的产品线、灵活的供应链和多渠道销售模式为优衣库在全球范围内建立了稳固的市场地位。
综上所述，优衣库通过品牌定位、供应链优势、快速时尚模式、多渠道销售和全球化战略等战略要素的有机结合，成功地在快时尚市场中脱颖而出，成为了全球领先的时尚品牌之一。
优衣库战略.
3.网店经营对线下实体店影响明显：各大B2C网站已渗透到休闲装领域， 此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份 额，淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌 的销量。
ห้องสมุดไป่ตู้
优衣库品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
柳井正
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
很少，只有必要时进行
除非有需要，否则无
顾客
顾客接受不可靠性
顾客成群增加质量和可 靠性十分重要
大众市场少量新产品或服务的 非常了解产品基于价格的选择
试验品牌转移
而不注重革新
竞争者 企业战略
非常关注新产品尝试生产新产品
市场进入试图创新和投资
寻求主导市场战略为保证产品质量， 以大量营销开支和财力来获得
研发和生产尤其重要
行业环境
销量 时间 阶段 市场发展 市场结构
产品系列
60年之前 导入期 缓慢
少量竞争对手
种类较少，无标准化
对盈利能力的影响 启动成本低，价格低，返本较有保证
60年代至今 成长期 迅速
竞争对手多
种类繁多，标准化程度 增加
增长带来利润，大部分 利润用于再投资
优衣库的STP战略---精品管理资料
优衣库的市场选择战略一、理论简述（一）STP含义在营销理论中，市场细分（Segmentation)、目标市场（Targeting）、定位(Positioning）都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
(二）STP步骤目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分,根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓.第二步,确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场.第三步,定位,建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三)STP的市场选择策略1、无差异市场营销：企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
最大的优点是成本的经济性;最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限.2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变,以适合各个子市场需要。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
3、集中性市场营销：企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
专业化经营，能满足特定顾客的需求。
集中资源，节省费用。
经营者承担风险较大。
适合资源薄弱的小企业.市场定位是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象,并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
市场定位的方式有多种,例如，利益定位、顾客定位、迎头定位、品质—价格定位、技术领先定位、冠军定位、高级俱乐部定位、重新定位.并且在通常情况下,市场定价战略又分为产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、渠道差别化战略、形象差异化战略。
优衣库的市场营销策略分析
优衣库的市场营销策略分析标题：优衣库的市场营销策略分析引言概述：优衣库是一家享誉全球的快时尚品牌，其成功离不开其独特而精明的市场营销策略。
本文将对优衣库的市场营销策略进行深入分析，探讨其成功的原因。
一、品牌定位1.1 简洁时尚：优衣库以简洁、时尚的设计风格定位自己，迎合了现代消费者对于简约风格的追求。
1.2 高品质低价：优衣库通过高效的供应链管理和规模经济，将高品质的产品以相对低廉的价格提供给消费者。
1.3 适应多样化需求：优衣库提供了多样化的产品线，包括男女装、童装、配饰等，满足了不同消费者群体的需求。
二、市场拓展策略2.1 全球化战略：优衣库积极拓展全球市场，通过开设实体店铺和在线销售渠道，将产品销售到世界各地。
2.2 进军新兴市场：优衣库将目光投向新兴市场，如中国、印度等，利用其庞大的人口基数和增长潜力，实现业务的快速扩张。
2.3 斗胆创新：优衣库不断进行创新，推出与设计师合作、限量版系列等特色产品，吸引消费者的注意力，提升品牌影响力。
三、营销传播策略3.1 强调数字化营销：优衣库积极利用社交媒体、电子邮件、挪移应用等数字化渠道进行营销传播，与消费者建立密切联系。
3.2 用户生成内容：优衣库鼓励消费者生成内容，如分享穿搭照片、评价产品等，通过用户口碑传播提升品牌知名度。
3.3 品牌合作与赞助：优衣库与知名品牌、机构合作，如与设计师合作推出联名款、赞助时装周等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
四、客户关系管理策略4.1 会员计划：优衣库通过会员计划吸引消费者，提供专属优惠、生日礼品等特权，增强客户的忠诚度。
4.2 客户反馈机制：优衣库重视客户的反馈，建立了完善的客服体系，及时回应消费者的疑问和问题，增加客户满意度。
4.3 个性化推荐：优衣库通过数据分析和个性化推荐算法，向消费者提供个性化的购物建议和推荐，提升购物体验。
五、社会责任和可持续发展策略5.1 环保倡导：优衣库致力于减少对环境的影响，推行可持续发展战略，如推广环保材料、节能减排等。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库在品牌定位上追求简约、高品质和实用性，强调“时尚基础款”的概念，以满足大众消费者的需求。
优衣库注重设计与技术的结合，打造出具有时尚感和功能性的产品，同时价格相对亲民，以吸引更多消费者。
市场竞争情况方面，优衣库面临着国际竞争和国内竞争的双重挑战。
国际上，它与竞争对手如H&M、ZARA等快时尚品牌展开竞争，力图在全球范围内扩大市场份额。
在中国市场上，优衣库与一些本土品牌如UNIQ等存在竞争关系，但由于其产品质量和品牌影响力的优势，优衣库一直保持着较大的市场份额。
产品战略方面，优衣库注重研发与创新，不断推出具有时尚性和功能性的产品。
研发旗下的“Heattech”产品，以其保暖和透气性能在市场上取得了巨大成功。
优衣库还聘请国际知名设计师合作，打造独特的联名系列，提升品牌的时尚形象。
渠道战略方面，优衣库除了在传统门店中销售产品外，还积极拓展电子商务渠道。
通过优衣库官方网站和移动应用，消费者可以随时随地购买优衣库的产品。
优衣库还开设了一些概念店，如旗舰店和特色店，为消费者提供独特的购物体验。
国际扩张战略方面，优衣库积极在全球范围内扩大业务。
通过开设新的国际门店和加强线上渠道，优衣库已经进入了许多国家和地区，如美国、欧洲和亚洲等。
优衣库还在增加与国际品牌的合作，如与JW Anderson和Alexander Wang等设计师合作，以进一步提升品牌的国际影响力。
优衣库通过品牌定位、产品战略、渠道战略和国际扩张战略等多方面的努力，不断巩固和扩大自己在市场上的竞争地位。
未来，优衣库将继续致力于创新和提升消费者体验，以保持竞争力并实现可持续发展。
优衣库的战略分析
优衣库的战略分析优衣库是一家日本快时尚品牌，自1984年创立以来，已成为国际快时尚市场中的领先品牌之一。
优衣库以其简约、时尚的设计风格和价格亲民的产品而受到消费者的喜爱。
本文将对优衣库的战略进行分析，探讨其在竞争激烈的市场中脱颖而出的原因。
优衣库的核心竞争力之一是其独特的设计理念。
优衣库的设计风格简约时尚，注重细节和品质，符合现代消费者对服装的需求。
该品牌注重基本款式的设计，强调功能性和实用性，以及根据时尚潮流的变化不断更新设计。
这使得产品受众广泛，可以满足各种年龄和风格的消费者的需求，并保持与潮流的同步性。
优衣库通过供应链管理和生产的高效率来实现成本控制。
优衣库以快时尚为主打，注重快速反应市场需求的能力。
为了实现这一目标，优衣库建立了一个高效的供应链系统，通过精确的需求预测和准确的库存管理来降低生产成本和库存成本。
优衣库还采用大规模生产来降低成本，并与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更好的采购价格。
优衣库还采用了多品牌战略来满足不同消费者群体的需求。
除了核心的优衣库品牌，该公司还推出了不同定位和风格的子品牌，如GU和UT等。
这些子品牌覆盖了不同年龄和消费能力的消费者，具有更亲民的价格和更多选择。
这种多品牌战略能够同时满足不同消费群体的需求，扩大了品牌的市场份额。
优衣库的市场拓展战略也是其成功的关键之一。
优衣库在全球范围内积极开设新店，不断扩大其品牌的影响力和市场份额。
除了传统的实体店，优衣库还通过电子商务平台扩展其销售渠道，提高市场覆盖率。
优衣库还不断推出与时尚潮流相关的合作系列，如与设计师或艺术家的合作，进一步提升品牌形象和吸引消费者。
优衣库也面临着一些挑战和问题。
市场竞争激烈，许多国际和本土品牌都在追求快时尚市场的份额。
尽管优衣库在全球范围内取得了一定的成功，但在某些市场中还存在着激烈的竞争压力。
消费者对可持续发展和环境友好的关注日益增加，对优衣库的生产方式和供应链管理提出了更高的要求。
优衣库战略分析
内部环境
A 运营效率高 在优衣库他们采用丰田的适时存购管理，即汇集销售商的 订购单，每周进行实时监控，根据这些检测分析出来的数 据来制定生产量，通过这样的方法优衣库基本没有多余的 库存，只要总部预计到这款产品将要发生销售下滑现象， 不至于让这条生产线停止生产，而是用它来生产完全不一 样的产品。比如说，数据显示羊绒衫的销售数量出现下滑， 这时就会将声场羊绒衫的材料迅速调整为生产羊绒围巾。 B 产品性价比高 优衣库的服装大部分价位不过百十元，但是在产品质量上 却是相同价位的其他品牌的衣服所不能比的。 另外，服务 质量和设计创新方面也是它竞争优势的所在。
1.对于优衣库，它能准确定位自己的品牌方面、战略目标明确。 2.在战略管理方面，懂得顺应时代的发展，注重网络营销；在产品 方面，有着高质量、独特性；懂得谋划企业的长期发展，在产品的 设计方面，定位在时尚奢侈品的配件方面，并在设计方面下狠功夫， 使其产品总能在时尚的前沿。 3.在对外部环境分析时，了解到当时国内市场高档品牌和低廉产品 的泛滥，聪慧地把市场定位在中产阶层。 4.在对内部环境分析时，明白配件的重要性，敢于把店面开在高档 品牌的旁边，为顾客提供便利，正是这种做法，让优衣库在竞争中 脱颖而出。在市场竞争中，面对大量企业进军中产阶级，自身的销 售量急速下滑时，能够快速地调整战略，对产品的质量和设计有了 更高的要求，并使用SPA模式控制成本。
随着产品生命周期的发展，2002年日本服装业出现了激烈 的竞争，很多日本老牌的百货商场推出了与优衣库相同款 式的服装，营业额大幅度下滑，优衣库当年的营业额仅为 上一年的六成，柳井正意识到单纯的价格战争并不能解决 问题，只会让企业陷入无休止的漩涡中，那么对于客户来 说比价格更难拒绝的是什么呢？设计，海量的设计。这样 优衣库就开始在原有舒适的基础上把时尚元素带入营销方 案，与时尚杂志开发联名的商品，邀请公司以外的设计师 来联合设计，以夏季印花T恤为例，一上来就是几百款的设 计量有电脑游戏系列、动画系列、电影明星系列。2009年 更是邀请归隐多年的极简女王吉尔桑达进行长期合作
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vertical integration（纵 向合并）”的模式，对从 市场调研，到设计、打板、 制作样衣、批量生产、运 输、零售的各个环节进行
整合。
重视店面位置，POS销售，销售额 的3%-4%用于广告，款多量少，卖 价平均低于ZARA 30%，每年有 13%的服装通过折扣销售
H&M侧重于兼顾出货时 间与生产成本。“低成本” 和“高时尚度”就成为了 其竞争优势。
取决于衰退的性质，缺乏竞争 力
产品种类大幅度增加
产品差异很大
巨额利润，再投资减少，形成 价格竞争和低增长可能造成损
现金来源
失
现金使用或来源
大量使用现金
趋于保本
重要现金来源
现金来源
产品
批量生产，流水生产
经验曲线导致成本下降
强调降低成本，高效率
行业生产能力下降
研发
大量用于产品和生产过程
对产品的款式研究增加
2.产品结构上不断细分：有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风 格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规 范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等。
3.网店经营对线下实体店影响明显：各大B2C网站已渗透到休闲装领域， 此外专门的线上销售网购品牌如凡客诚品等迅速发展可能不断蚕食市场份 额，淘宝平台的个人卖家，选择的多样和售价的优势都威胁着优衣库品牌 的销量。
行业环境
销量 时间 阶段 市场发展 市场结构
产品系列
60年之前 导入期 缓慢
少量竞争对手
种类较少，无标准化 成长期 迅速
竞争对手多
种类繁多，标准化程度 增加
增长带来利润，大部分 利润用于再投资
成熟期
亏损
竞争激烈，对手成为寡 头
衰退期
下降
宏观环境
外部环境
社会环境
世界文化 随着经济的飞速发展，“快时尚”成为主流,追求
个性化，这应该算是优衣库发展的另一助力。
外部环境
宏观环境
政治环境
中国钓鱼岛事件 2012年11月，柳井正针对钓鱼岛纷争接受访问时，直指日本政府是
事件的导火线，破坏中日关系，错在日本；况且，若放弃中国市场，只会 加速日本经济衰退，跨国企业只有死路一条。柳井正多次呼吁日本政府正 视钓鱼岛主权“确有争议”的事实，放低姿态。
设计
快速模仿者，拥有400个设 计师，年设计4万款，采用 三位一体设计（设计、市场 专家、采购专员相结合）模 式，在总部备有各种布料和 配件，设计、生产到上市平 均两周
快速模仿者，拥有约100个 设计师，年设计4000款， 平均前导时间为21天
每年生产500款，日本设计
采购
生产
自动化比较高关键 供2自有司的0应己2随布%6商的时料在0多布支未8亚0家料持染洲%布公，色在，料司5欧拥0公，洲有%，环全作造间而工节球制商内且作自造一只是，40行商般生劳年0家控，在产动投左制每一一密产右，家定款集大合在制时，型致
很少，只有必要时进行
除非有需要，否则无
顾客
顾客接受不可靠性
顾客成群增加质量和可 靠性十分重要
大众市场少量新产品或服务的 非常了解产品基于价格的选择
试验品牌转移
而不注重革新
竞争者 企业战略
非常关注新产品尝试生产新产品
市场进入试图创新和投资
寻求主导市场战略为保证产品质量， 以大量营销开支和财力来获得
研发和生产尤其重要
高性价比
模式竞争 降低成本，将生产和销售两大环节迅速合理的联系起来。 低成本
服务竞争
最大限度的考虑并分析顾客的需求，实现最高水准 的顾客服务。
自助服务
管理竞争
1.2万款
全球通过22个生产 供60应%商在4其0他%在地欧方洲，部包70协为0家调主左，，右生全的产球制以有造外
合作伙伴
上个世纪生产主要 在中国，近年来部 分制造转到东南亚 等地
服装品牌 ZARA H&M 优衣库
竞争对手分析
销售
竞争优势
重视店面位置，豪华店铺，POS销 售，店长手持PDA，店长及时反馈， 基本无广告，重视橱窗展示，款多 件少，每年约8%的服装折扣销售
内部环境
无形资源
技术资源
① H E AT T E C H 是 日 本 先 进 技 术 与 时 尚 潮 流 融 合 后 诞 生 的 高 新 技 术 服 装 ， H E AT T E C H 具 有 超 强 吸 湿 发 热 的 独 特 功 能 ， 制 衣 材 料 ： 一 种 热 温 技 术 （HeatTch）的纤维。通过利用气泡保持身体温暖，用牛奶蛋白来保证质地 柔软，以及用一种抗菌来尽量减少汗水气味的制衣材料。优衣库以更温暖呵 护、更舒适体验的高新技术创新彰显其特色。他们还计划在今后的项目中， 可能会将日本尖端碳纤维技术和液晶技术加入服装制造中。 ②POS销售终点端管理，构筑了库存管理系统。例如适时存购管理，这种模 式在销售商将要订购产品时候，每周监测营销模式并下发订单。通过这样的 方法，优衣库基本没有多余的库存。同时，即使优衣库预计到将会发生销售 下滑的迹象，也不会使生产线停止工作，相反，他们将使用相同的材料生产 完全不同的产品。
高为0到5。
行业环境
机会 ∑
威胁 ∑
关键外部因素 宏观经济发展 休闲服装零售业的发展 消费者购买力水平 服装业相关政策 产业内竞争强度 服装业发展规模
金融危机
面料供应 其他服装零售业的发展
上游产业的发展 服务质量
总计
权重 0.1 0.09 0.18 0.07 0.11 0.07 0.02 0.64 0.15 0.06 0.09 0.06 0.36 1.00
训练员工的整洁、耐心和细致。在严格训练下，优衣库门店店员见到 任何一名顾客都要高喊“欢迎光临”，无论对方有无回应。只要顾客挑选 了衣服，员工就必须立即取上购物篮，递到顾客上。
内部环境
核心能力
短平快
“短”是指链条短。优衣库的经营模式是服装新创的“商超对接”，极力减 少中间商环节，由指定厂商设计和生产，然后直接进入仓储式的优衣库卖场。
UNIQLO’s 竞争力总结
•UNIQLO
平
品质
价
成本
时
速度
尚
创新
快速供应市场所需流行时尚产品
模式容易复制，习惯不易养成
•UNIQLO的理念与目标
Unique Clothing Wearhouse
理念与目标：
服装仓库型超级卖场
定位
以合理可信的价格，提供任何时间、任何地点、任何 人都可以穿着的、具备一定时尚性的高品质休闲服。
是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者
倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。
“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
“平”即是平价。优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰，推行 仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，减少服务环节和成本，以尽可能低的 价格为顾客提供服装。
“快”是指快时尚，即快速更新，紧跟潮流的消费理念，近年来广为追求时 尚但收入尚有限的消费群体所追捧。
优衣库坚持提供简单、高质而适合自由搭配的基本款，广受欢迎，一度成为 “日本的国民服”。而金融危机又为优衣库的辉煌加了一把力，经济低迷使曾在 奢侈品一掷千金的日本人捂紧钱袋，伴随着范思哲的撤出，山本耀司的倒闭，更 多人将目光投向“快时尚”的优衣库。
优衣库 UNIQLO
目录
一. 优衣库品牌认识 二. 优衣库外部环境 三. 优衣库内部环境 四. 优衣库SWOT分析 五. 优衣库战略分析 六.收获与启示
目录
优衣库品牌认识
品牌概念
一. 优衣库品牌认识
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”
前期注重款少量大，低价销售，逐 步向款多的方式转变，仓储式自选 销售
便宜、舒适、面料优质、 款式简单、容易搭配。
内部环境
有形资源
物质资源
①优衣库90%左右的产品在中国生产 随着最近几年对全球销售网络的扩展，优衣库也正在逐步扩大其产品在亚 洲其他国家的生产份额，比如越南、孟加拉、泰国等，减少对中国的依赖 并且进一步降低成本。优衣库的目标是在未来可以实现三分之一的产品是 在中国以外的地区被制造的。 ②从世界各地采购优秀原材料 优衣库原材料开发团队通过直接与全球供应商进行谈判及大批量采购的方 式确保优衣库可以获得低成本高品质的原材料。优衣库通过在制作过程中 使用高质量的原材料保障其服装的品质，比如说优衣库大受顾客欢迎的特 级纯棉T恤衫所使用的棉花就是仅占每年世界棉花产量3%的长纤维棉花。
外部环境
宏观环境
科技环境
优衣库的成衣生产据点不仅设立在中国，也逐步扩展到了其它亚洲各国。 在完成生产据点分散化、多国化的同时，实施能够确保商品品质的管理体制。 优衣库向大约70家合作工厂派遣“技术工匠”，为其提供积极的技术支持。 “技术工匠”是由在日本国内有着超过30年纺织行业从业经验的能工巧匠组 成的技术者集团。通过他们，向工厂传授从纤维、编织、纺织、染色、缝制、 成品到供应的这一整套工厂管理技能。此外，海外的生产管理部门的活跃表 现也不可忽略。总计170名优衣库生产管理担当常驻上海事务所、深圳事务 所和越南胡志明市事务所，每周都奔赴位于各地的工厂，定期实施质量检测 等工作。
因为此次“爆炸性发言”，迅销十天内接获超过千次抗议电话，总部 所在的六本木Midtown，天天有右派人士抗议示威。柳井正遭全国舆论轰 炸，批判他为“卖国贼”，优衣库是“卖国企业”，为进军中国不择手段。
外部环境
行业环境
竞争环境
1.市场竞争激烈：很多厂家已增加休闲服装产品的比例，有的主导产品已 完全转为休闲服装，或以注册副牌的形式介入休闲服领域。