教育机构商业计划书样本 -
教育培训机构商业计划书
教育培训机构商业计划书一、背景分析教育培训行业在当今社会持续发展并且广受欢迎。
随着人们对教育质量的不断关注和提高，教育培训机构的市场前景愈加广阔。
本文将为您呈现一个教育培训机构的商业计划书，以指导和规划该机构的发展。
二、机构概述1. 机构名称：XXXXXXXX教育培训机构2. 主要业务：为学生提供全面高效的教育培训服务，涵盖学科辅导、素质教育等方面。
3. 目标受众：学生、家长以及对教育培训感兴趣的人群。
三、市场分析1. 行业现状与趋势：教育培训机构市场竞争激烈，但仍有较大发展空间。
随着社会对教育的重视，人们对优质教育资源的需求不断增加。
2. 目标市场定位：选择办学城市内高中生为目标市场，因其对高质量教育培训的需求较大，同时家长对孩子教育投资意愿高。
四、产品与服务1. 主要产品：提供全科目辅导和素质教育课程，包括数学、英语、物理等课程。
2. 产品特点：教学科学、系统化，注重培养学生的综合能力和素质。
五、运营模式1.教学团队建设：根据教育培训市场需求，招聘高水平教师，提高教学质量。
2.线上线下结合：通过在线教育平台和线下教学相结合的方式，实现教师与学生互动和学习资源共享。
六、市场推广策略1. 品牌推广：通过电视、广播等媒体宣传，增加媒体曝光度。
2. 地推活动：组织线下宣传、招生活动，吸引学生和家长的关注。
3. 战略合作：与学校、社区等建立合作伙伴关系，共同开展教育活动。
七、财务规划1. 初始投资：列出所需的设备、教材、租金等初期投资成本。
2. 收入预测：根据学生人数和课程费用等，预测年度收入。
3. 成本控制：制定合理的成本控制计划，降低运营成本，提高盈利能力。
4. 盈利预测：根据市场需求和预期收入，进行盈利预测。
八、风险分析1. 市场竞争风险：市场上教育培训机构众多，竞争激烈。
2. 法律法规风险：教育培训行业受到相关法律法规的监管，需要合规经营。
3. 市场变化风险：市场需求随时可能发生变化，需要适应市场变化。
教育培训机构创业项目商业计划书模板
教育培训机构创业项目商业计划书模板第一部分：执行总结素质教育是21世纪家长最关心的教育问题。
随着经济全球化的发展，文化也在向全球化方向发展，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
创办一家以素质教育为主题的连锁培训机构不仅是一个商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
经过调查发现，很多家长想让孩子进行课程之外的研究，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课研究也有一定影响。
因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。
第二部分：公司概述2.1 企业的文化XXX是一家艺术类培训机构，致力于组织文化艺术交流活动。
我们的目标是创建明星企业，打造教育品牌。
我们的消费人群主要是所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生，以及其他有艺术研究兴趣的人群。
2.2 公司的组织结构公司注册资金为60万元。
在发展规划中，我们计划在第一年建立十个艺考和少儿培训点。
三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。
三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。
五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。
2.3 管理人员及职责为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生研究，并提升公司档次。
在公司建立初期，计划十个培训点，第一年培训人数为500人次，之后建立的每个培训点第一年或前两次招生同样实施定额择优方式，之后根据培训点自身情况，调整招生名额和培训价格。
第三部分：产品与服务3.1 服务特色我们的服务特色是在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。
我们注重培养学生的艺术兴趣和创造力，同时提高学生的文化素质。
3.2 服务优势我们的服务优势是在学校校园内或学校附近设立培训点，方便学生和家长。
培训机构商业计划书案例
培训机构商业计划书案例一、项目简介1.1 项目名称：XXX培训机构1.2 项目背景：随着社会发展和经济的快速增长，人们对于知识和技能的需求也越来越大。
优质的教育资源和培训服务成为了社会发展的重要支撑。
XXX培训机构就是针对这一需求而设立的专业培训学校，致力于为学生提供高质量的教育培训服务。
1.3 项目目标：XXX培训机构的目标是成为当地领先的培训机构，为学生提供优质的课程和服务，帮助他们提高学习成绩，提升竞争力。
1.4 项目规模：初期将在市区开设一家分校，后期根据市场需求逐步扩大。
预计在未来三年内，将在附近地区开设3-5家分校。
二、市场分析2.1 市场需求：随着教育水平的提高和社会竞争的加剧，家长对于子女的教育投入越来越大。
他们愿意为子女选择一些优质的培训机构，帮助他们提高成绩，提升竞争力。
2.2 竞争分析：当前市场上存在着一些知名培训机构，如XXX教育、XXX教育等。
它们拥有一定的品牌影响力和教学资源，竞争压力较大。
但也有一些小型培训机构，主要面向特定的学习群体，例如艺术培训、体育培训等。
在这方面我们将加强市场调研，提出一些独特而有吸引力的教育产品。
2.3 客户定位：我们的客户主要是在校学生和家长。
我们将面向小学到高中的学生，提供英语、数学、物理、化学、语文等科目的辅导课程。
三、营销策略3.1 品牌宣传：我们将通过市场调研和用户需求分析，制定有效的品牌宣传策略。
主要包括开展线上线下宣传活动、参与教育展会和展示活动、开设官方网站和社交媒体账号等。
3.2 产品优势：我们将从教学资源、师资力量、教学方法等方面加强优势展示。
我们将组织一些特色课程，加强师资培训，提高教学质量，以吸引更多的学生和家长。
3.3 价格策略：价格是学生和家长选择培训机构的重要因素之一。
我们将制定合理的价格策略，根据市场需求和品牌优势来定价，以提高市场竞争力。
四、经营计划4.1 产品线：我们将提供英语、数学、物理、化学、语文等科目的辅导课程，其中不仅包括课程学习，还有考试辅导、学习指导、问题解答等服务。
教育培训行业商业计划书模板
教育培训行业商业计划书模板
一、企业概述
1.1公司名称：
1.2成立时间：
1.3公司所在地：
1.4主营业务：
1.5目标市场：
1.6市场规模：
1.7公司发展目标：
二、市场分析
2.1目标客户群体：
2.2竞争对手分析：
2.3市场需求分析：
2.4市场趋势分析：
三、产品和服务
3.1产品/服务描述：
3.2售后服务：
3.3产品/服务优势：
3.4价格策略：
四、运营和管理
4.1组织结构：
4.2人员配置：
4.3财务管理：
4.4运营流程：
4.5供应链管理：
五、市场推广
5.1市场营销策略：5.2广告宣传计划：5.3销售渠道：
5.4市场推广预算：
六、财务计划
6.1初始投资：
6.2预计收入：
6.3预计成本：
6.4盈利预测：
6.5资金运作计划：
6.6风险评估：
七、风险与风险管理
7.1市场风险：
7.2技术风险：
7.3财务风险：
7.4管理风险：
7.5风险管理策略：
八、发展规划
8.1短期发展规划：
8.2中长期发展规划：
8.3增长预期目标：
8.4创新与进步计划：
8.5可持续发展计划：
九、市场前景与竞争优势
9.1市场前景分析：
9.2竞争优势：
十、总结
10.1企业使命与愿景：10.2核心价值观：
10.3商业计划书总结：
以上是一个针对教育培训行业的商业计划书模板，您可以根据实际情况进行修改和补充，确保文档内容完整。
教育培训机构商业计划书
教育培训机构商业计划书尊敬的投资人，以下是我们教育培训机构的商业计划书。
一、商业概述我们的教育培训机构致力于提供高质量的教育培训课程，帮助学生提高学习成绩和综合能力。
我们主要的目标是通过个性化的教学方法和优质的教师团队来满足学生的需求。
我们的教育培训机构将提供多种课程，包括语言培训、学科辅导和考试备考等。
二、市场分析教育培训市场在当今社会蓬勃发展。
随着人们生活水平的提高和对教育重视程度的增加，家长们追求优质教育的意愿越来越强烈。
我们的目标客户主要是中小学生和大学生，他们需要在学习中获得额外的帮助和辅导。
根据市场调研，我们发现目前教育培训机构的数量较少，市场潜力巨大。
三、产品和服务我们的教育培训机构将提供多种产品和服务，以满足不同学生的需求。
我们将提供语言培训课程，包括英语、西班牙语和法语等。
此外，我们还提供学科辅导课程，包括数学、物理、化学和文学等。
为了帮助学生备考，我们还会举办一些考试辅导课程，如托福、雅思和SAT等。
四、竞争优势我们的教育培训机构将有以下几个竞争优势：1. 优质的教师团队：我们将选择经验丰富、教学技巧娴熟的教师来帮助学生提高学习成绩和综合能力。
2. 个性化的教学方法：我们会针对每个学生的需求和特点，制定个性化的学习计划和教学方法。
3. 宽松的学习氛围：我们提倡轻松、愉快的学习氛围，让学生在舒适的环境中学习。
4. 合理的收费标准：我们将制定合理的收费标准，以确保我们的教育培训课程能够为更多的学生所接受。
五、市场推广我们将通过以下几种方式来进行市场推广：1. 线下宣传：通过海报、传单和校园活动等方式，在学校和社区进行宣传。
2. 线上宣传：通过社交媒体平台、网站和博客等方式，提高我们的知名度。
3. 口碑传播：通过提供高质量的教育培训课程，使得学生和家长口碑相传，扩大我们的影响力。
六、财务计划我们的财务计划主要包括投资成本、月度支出和收入预测。
为了确保业务的顺利开展，我们需要一定的启动资金。
教育培训商业计划书模板
教育培训商业计划书模板一、商业计划书概要1.1 公司简介[公司名称]成立于[成立时间]，致力于为学生、教师和职业人士提供优质的教育培训服务。
我们的使命是通过个性化的学习方式和全方位的教育资源，帮助学生提升学习成绩，帮助教师提升教学水平，帮助职业人士提升职业技能。
1.2 业务范围我们的业务范围涵盖课程培训、考试辅导、语言培训、职业技能培训等多个领域，针对不同年龄段和需求目标的学员提供个性化的教育解决方案。
1.3 商业模式我们的商业模式主要包括线上课程、线下培训、教育资源服务等多个方面。
通过建立一支高质量的师资团队，配合先进的教学技术和教育资源，来实现教育培训服务的高效运营和监管。
1.4 市场机会随着社会发展和人们对教育的不断需求，教育培训市场正不断扩大，我们将充分利用这一机遇，不断创新教育服务，丰富我们的教育产品线，提升我们的品牌影响力。
1.5 商业目标在未来[3-5]年内，我们的目标是成为一家在教育培训领域具有领先地位的公司，实现营业收入稳步增长，并逐渐在国内外市场上建立起一系列稳定的合作关系。
二、市场分析2.1 教育培训市场概况[在此部分，分析当前教育培训市场的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息]2.2 目标市场[详细描述你的目标受众，包括年龄、地域、需求目标等信息]2.3 竞争分析[列出主要竞争对手，并分析他们的产品特点、市场份额、优劣势等信息]2.4 市场需求[描述目标市场的教育培训需求，包括学生需求、教师需求、职业人士需求等信息] 2.5 市场定位[说明你的公司在市场中的定位，以及如何通过产品特色和服务优势来吸引目标受众]三、营销策略3.1 品牌营销[描述品牌定位和营销策略，包括推广渠道、营销手段等信息]3.2 销售渠道[说明销售渠道的建设和管理，包括线上销售、线下分销等信息]3.3 促销策略[描述促销活动的策划和实施方式，包括优惠活动、礼品赠送等信息]3.4 客户服务[说明客户服务体系的建设和运营，包括投诉处理、售后服务等信息]3.5 市场推广[描述市场推广活动的策划和实施方式，包括广告投放、公关活动等信息]四、运营计划4.1 课程开发[描述教育课程的研发、调整和更新，以及如何根据市场需求调整产品线]4.2 教师团队[说明如何建立和管理优质的师资团队，包括师资选拔、培训等信息]4.3 教学资源[描述教学资源的采购和管理，包括教材、教具等信息]4.4 教学技术[说明教学技术的应用和更新，包括线上教学平台、教学工具等信息]4.5 运营管理[描述公司的运营管理体系，包括人力资源、财务管理、供应链管理等信息]五、财务计划5.1 资金需求[描述公司目前和未来的资金需求，包括固定资产投入、经营流动资金、市场推广费用等信息]5.2 资金来源[说明公司的资金来源，包括自有资金、融资渠道等信息]5.3 财务预测[列出公司未来的财务预测表，包括营业收入、成本费用、净利润等信息]5.4 投资回报[描述投资者可以从公司获取的盈利回报，包括投资收益率、股权分配等信息]以上是一个教育培训商业计划书的模板，希望对你有所帮助。
教育行业商业计划书模板范文
教育行业商业计划书模板范文英文版As the education industry continues to grow and evolve, it is becoming increasingly important for educational institutions to have a well-thought-out business plan in place. A business plan serves as a roadmap for the organization, outlining its goals, strategies, and financial projections. In this article, we will provide a template for a business plan specifically tailored to the education industry.Executive SummaryThe executive summary is a brief overview of the entire business plan. It should include a summary of the organization's mission and goals, a description of the target market, an overview of the competitive landscape, and a summary of the financial projections.Mission and GoalsIn this section, outline the mission and goals of the educational institution. What is the organization's purpose? What are its long-term and short-term goals? How does it plan to achieve those goals?Market AnalysisConduct a thorough analysis of the target market. Who are the organization's target customers? What are their needs and preferences? What are the current trends in the education industry that may impact the organization?Competitive AnalysisIdentify the organization's main competitors and analyze their strengths and weaknesses. How does the organization differentiate itself from its competitors? What is its competitive advantage?Marketing StrategyOutline the organization's marketing strategy. How will it attract and retain customers? What channels will be used to reach the target market? What is the budget for marketing activities?Operations PlanDetail the day-to-day operations of the organization. What are the key activities that need to be carried out on a regular basis? What is the organizational structure? What are the staffing requirements?Financial ProjectionsProvide detailed financial projections for the organization. This should include a projected income statement, balance sheet, and cash flow statement for the next three to five years. What are the key assumptions underlying these projections?ConclusionIn conclusion, a well-thought-out business plan is essential for the success of any educational institution. By following the template provided in this article, educational institutions can create a roadmap for success in the competitive education industry.教育行业商业计划书模板范文随着教育行业的不断发展和演变，教育机构拥有一个深思熟虑的商业计划变得越来越重要。
教育机构商业计划书
教育机构商业计划书标题：教育机构商业计划书一、企业概述1.1 企业背景：本教育机构成立于20XX年，旨在满足社会对高质量教育的需求。
1.2 业务范围：我们提供从学前教育到高等教育的全方位教育服务。
1.3 目标市场：我们的目标市场是0-18岁学生及其家长，以及成人继续教育的人群。
二、市场分析2.1 市场需求：随着社会的发展，对教育的需求日益增长，人们对教育质量的要求也越来越高。
2.2 市场规模：据统计，XX市0-18岁学生数量达到XX万人，潜在市场规模巨大。
2.3 竞争分析：目前市场上存在着众多教育机构，但我们通过提供高质量的教育服务，可以脱颖而出。
三、产品与服务3.1 产品特点：我们的产品特点是独具创新性、专业性和个性化，能够满足不同学生的需求。
3.2 服务内容：我们提供一对一辅导、小班教学、网上学习等多种教学方式，以及学生课外活动组织等服务。
四、市场推广4.1 品牌宣传：我们通过网络广告、校园宣传和合作推广等方式提升品牌知名度。
4.2 客户关系管理：建立完善的客户数据管理系统，与客户保持良好的沟通和关系维护。
4.3 价格策略：我们制定合理的价格策略，保证产品的竞争力的同时，也能获得可观利润。
五、财务规划5.1 利润预测：根据市场需求和预测，预计第一年的营业收入为XX万元，净利润为XX万元。
5.2 资金来源：我们从自有资金、投资者和银行贷款等多个渠道融资，以保证资金的充足。
六、风险控制6.1 市场风险：我们将密切关注市场变化和竞争动态，及时调整战略，以保持市场竞争力。
6.2 经营风险：建立科学的管理体制和规范的运营流程，完善内部控制，以降低经营风险。
七、总结本教育机构立足于满足社会对高质量教育的需求，通过创新的产品和服务，提高学生的学习效果和教育体验。
我们将不断优化经营策略，夯实市场基础，以实现长期稳定发展。
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****教育咨询有限公司商业计划书公司名称：****教育咨询有限公司注册年月：2016年3月公司性质：民营独资公司公司地址：北京市海淀区高里掌路1号院18号楼E-mail:一项目概况项目名称：****教育咨询有限公司“家庭教育系统”推广项目启动时间：2018年5月预计资金：500-1000万元项目进展：本项目自2013年启动，经过5年多的发展，已累计投入资金超过500万元，在天津、北京的中小学院校进行了大量实验，产品已基本成型，进入市场推广阶段。
主要股东：****教育咨询有限公司注册资金100万元，****持股100%。
组织机构：主要业务：做可复制的成体系的家庭教育系统（针对培训机构、学校、家长）. 盈利模式：一、家庭教育系统。
主要就是针对校外培训机构，通过家庭教育系统做招生、做邀约、做咨询，做转介绍等。
通过家庭教育体系的输出，从培训机构中获得收益。
二、家庭教育系统。
主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。
通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。
三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。
或者由公司再单独的设立机构。
未来发展战略和经营目标：第一阶段（2年）：试点。
完善家庭教育体系与师资培训体系，制定市场手册、咨询手册、教务手册等业务标准（已基本完成）第二阶段（2年）：市场推广阶段，储备各岗位管理人才，覆盖30个以上一二三级城市。
（1-2轮融资）第三阶段（2年）：国内市场占有率前10，具备在资本市场公开融资的实力，优先选择海外融资上市。
二公司及管理层介绍公司介绍:****教育咨询有限公司成立于2016年3月，法定代表人****，主要经营范围：教育咨询；自然科学研究与试验发展；软件开发；组织文化艺术交流活动（不含营业性演出）；企业管理咨询，经济贸易咨询；企业策划；销售自行开发的产品；设计、制作、代理、发布广告；承办展览展示活动；会议服务；技术开发、技术服务、技术推广、技术咨询；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务。
（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。
公司理念：助力中国家庭教育风险企业家背景:总经理：****42岁，本科，原101网校市场总监、海天集团中小学事业部副总经理、姜杰钢琴城运营总监；拥有十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。
三、产品模式产品介绍：公司核心产品分为两大板块，一个板块为学习指导师特训课，主要的受众群体就是针对家长。
未来争取取得颁发家庭教育指导师证书的资格，另一个板块是家庭教育助力教育机构核心课程，主要是针对校外培训机构。
另外，将这两个板块的部分课程融合成教育机构家庭教育讲座列表。
主要进行进学校宣讲，用于组织设立学校里的家长学校。
核心产品的推广，主要就是以微信群加线下这样的方式。
目前公司拥有独立的开发团队，计划会推出一些免费教学小视频，目的是为了让公司公众号、服务号的阅读量和知名度增加。
内容主要是围绕学习方面。
另外，未来家庭教育系统还计划再融合一些孩子营养健康类。
身心成长类。
游学留学类，各种兴趣班，各种辅导班等的内容，这些内容一方面是在公众号商城里会有体现，并打包一些课程对外出售，另外一方面，通过一些活动来推广。
例如说临近暑期组织报名暑期查漏补缺班、冲刺课程等，在公司公众号、服务号上还要做一些视频课程的开发，利用视频做2-3级代理。
然后达成交易。
最终公司规划的产品开发成APP的形式并进行网络推送，扩大公司产品的影响。
产品模式：产品模式分为两大部分。
第一部分，就是家庭教育系统本身。
采用toB和to C的模式。
（一）to B的模式主要针对校外培训机构，通过家庭教育系统为培训机构做招生、做邀约。
做咨询，做转介绍等。
培训机构通过家庭教育系统对他们的招生是有帮助的，通过这样一套体系的输出，从培训机构可以获得收益。
（二）to B的模式也用于服务于学校。
建设家长学校，就学校来讲，其实是希望家长能够行动起来配合学校教育，促进学生成长，公司计划多建设一些这样的家长学校。
公司目前有一套成型的家庭教育系统，家长、学校都是可以帮助学校来做这个业务。
给学校的这套系统的公司计划是免费的（基础版），在某些高端区域也收取费用。
另外，如果是针对学校是免费做的话，那么最终公司会把这个资源会让渡给校外培训机构，由他们为公司的服务来买单（因为他们还会有增值服务）。
（三）to C的模式，主要就是针对家长，围绕孩子的文化课学习、艺术类学习，通过培训家长如何调动孩子兴趣，如何培养孩子习惯，尤其在学习方面如何跟学校能够形成合力。
通过设计出的方案，对家长进行三天两夜的或者五天四夜的集中培训，进行收费。
三、在市场对家庭教育系统有了认同度之后，会通过提供二次增值的业务，包括但不限于海外游学，海外留学，海外艺术培训，进而进行文化课程，艺术类的课程，由于家长对公司的家庭教育系统的认同度是比较高，未来可以采用整包的形式向培训机构来购买服务。
或者由公司再单独的设立机构。
产品收费：（一）to C模式的价格。
目前市场的价格从两千到两万不等，公司市场价计划定在暂时定在五千八百元左右。
执行价格的模式，就是首先进行试点，然后再一点点扩大，开始阶段，可能会采用多做体验课的模式，然后价格在根据大家的认同的程度逐步上升。
（二）to B模式的收费也是与to C模式相同，目前市场的收费基本上从这个几千到几万好，各个价格阶层同时存在。
公司根据市场实际情况随时调整。
四、市场分析家庭教育行业属于朝阳产业、也是高收入行业，同时又是一个市场供需缺口非常大的行业。
家庭教育行业有如下几个特点：特点一：客户群体大，中国有15亿人口，有着4亿左右的家庭，每个家庭都是家庭教育系统的客户。
尤其是“二孩儿“，甚至”三孩儿“的政策的推出。
人口红利未来在教育行业是越来越大的。
特点二：持续时间长，对于家庭教育指导的消费并非是一次性的，一般一个家庭教育计划贯穿孩子从出生到大学的大部分时间，一个家庭会在20年的时间里都是潜在的客户。
特点三：重视程度高，随着经济的发展、社会的进步，人们也有时间有财力更有心情在家庭教育上投入。
特别是是社会进步日新月异，孩子与孩子之间的竞争越来越激烈，其实孩子与孩子之间的竞争就代表了家庭与家庭之间的竞争，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素质方面的成功，因此家庭教育是比学校教育还要重要的教育。
特点四：不可替代性强，家庭教育行业不像是学校教育和学科教育，会出现这个数学老师抢那个数学老师饭碗的事情，但是家庭教育行业实行的都是一对一教育、是属于亲职教育范畴，所以不会出现同行争抢的情况。
目前，教育部及各级教委也越来越重视家庭教育。
但是在学校层面上，不论是公办学校、私立学校，还是幼儿园在精力上无法精准匹配。
在家庭教育方面，亦没有更深入的活动。
基本上还是限于一个学期一次家长会，请校外专家讲一讲的模式，这个模式其实是和现在目前整个的市场的需求是不相符的，市场需要公司这样的产品。
尤其是需要一个整套的家长学校系统的方案。
目前从教育行业的同仁到投资人，大家都比较认同在未来这个行业还会有几十家的上市公司出现。
原因其实就是不论是从文化课的提高还是从兴趣班成绩的提高，目前来看其实问题还是很多的。
主要是在于如何调动孩子兴趣和怎么去培养良好的习惯。
而这些问题上恰恰又是家庭教育的范畴，目前，这个市场中，文化课辅导约有五千亿元的份额，英语语言辅导的话约是两千多亿元的份额，艺术类辅导也有上千亿元的份额，而这些其实都是离不开家庭教育的。
市场需要的家庭教育是可复制的、成体系的家庭教育。
五、营销策略（一）toB模式：1、培训机构：公司以全国的培训机构渠道为主，****总经理在行业内从业多年，积攒了一些机构脉络，另外，还可以通过微信、电话销售等这样的模式与培训机构去联系。
然后让他们先体验。
体验后再购买公司的增值服务。
2、学校。
公司现在目前的方式，一方面是通过公司的合作伙伴。
然后来推进入校推广，，另一方面就是公司自己组建团队。
来向学校推荐家庭教育的课程，因为凭借公司的实力是可以免费的做这样的活动。
推动学校和公司进行合作，在公司以往经营中的有很多这样的成功案例。
（二）toC模式公司可以通过联合学校的活动，把目标客户引导到公司的公众号，也可以通过公司组织校外的活动这个方式，。
从免费到收费、收费到高收费这样的层层递进提供各种的家长的课程。
另外和各培训机构也可以合作终端客户。
大家就各做各的专长领域，培训机构专注于文化课，公司专注于做家长教育。
（三）目前现有的资源公司自己现在有些已开发的资源。
诸如北京、天津，大约有几十所的学校是可以开展各种活动的。
另外在与北京广播电台，天津广播电台都可以做相关节目，通过节目来拉动需求。
另外，公司可以通过公司管理层中在房地产、物业社区、交易平台渠道领域的背景，积极进行地推工作，加大针对家庭教育的推广，这样的方式还包括通过一些协会来进学校等公司可以营销的方式。
六、公司人员（一）公司主要人员简介:1、公司总经理：**** ，本科学历，原101网校市场总监、海天集团中小学事业部副总、姜杰钢琴城运营总监；十余年教育行业经验，数百场家庭教育讲座经验，“****教育法”创始人，拥有丰富的教育领域资源。
擅长教学和运营。
领域2、市场副总经理：***41岁，MBA，10余年市场营销经验,公司监事3、房地产背景的合伙人。
社科院的MBA（需补充）4、***：MBA，中国注册会计师，具有德国市场背景，熟悉欧洲市场和人脉，十几年财务领域经验，熟悉资本运作，多次组织企业进行资本融资上市工作。
（二）公司的外脑（把那些顾问简要的列一下）七、财务分析及资金用途公司历史财务状况分析：从公司前二年的财务报表来看，公司的财务状况并不是很理想，主要原因有以下几点：1、公司成立于2016年3月，目前处于产品开发阶段（实际工作是从2013年开始的由****总经理独自开发的），这段时间产品的研发费用比较高；2、在此阶段，由于产品技术还未完善，盈利模式还相对较少，从而影响了收入的提高；3、公司主要靠自身积累的资金谋求发展，发展速度难以提高，从而制约了公司的发展；从公司目前的状况来看，上述的几种情况已经有了很大的改善：资金用途和使用计划：公司目前面临的主要困难是资金问题，公司过去几年一直处于产品的研发阶段，投资风险较大，获得资金的难度较大。