第七章市场需求与弹性
弹性与市场需求的关系
弹性与市场需求的关系市场需求是指在一定时间内，消费者愿意购买某种商品或服务的数量。
而弹性则是指市场对价格变动的敏感程度。
弹性与市场需求之间存在着密切的关系，它们相互影响、相互制约，对市场经济的运行起着重要的作用。
首先，弹性对市场需求的影响是显而易见的。
当商品价格上涨时，消费者对该商品的需求往往会减少，因为价格上涨使得消费者购买该商品的成本增加。
这种情况下，我们称该商品的需求是弹性的。
相反，当商品价格下降时，消费者对该商品的需求往往会增加，因为价格下降使得消费者购买该商品的成本降低。
这种情况下，我们称该商品的需求是不弹性的。
因此，弹性程度直接影响着市场需求的变化。
其次，市场需求也会影响弹性。
当市场对某种商品的需求非常大时，即使价格上涨，消费者仍然会购买该商品，因为他们认为该商品的价值高于价格的增加。
这种情况下，我们称该商品的需求是不弹性的。
相反，当市场对某种商品的需求较小时，即使价格下降，消费者也不会大量购买该商品，因为他们认为该商品的价值低于价格的减少。
这种情况下，我们称该商品的需求是弹性的。
因此，市场需求的大小也会影响着弹性程度。
弹性与市场需求的关系不仅仅体现在价格上，还体现在其他因素上。
例如，当某种商品的替代品出现时，消费者对该商品的需求可能会减少，因为他们可以选择购买替代品。
这种情况下，我们称该商品的需求是弹性的。
另外，当某种商品的需求受到消费者收入变动的影响时，也会出现弹性的情况。
当消费者的收入增加时，他们对某种商品的需求可能会增加，因为他们有更多的购买力。
相反，当消费者的收入减少时，他们对某种商品的需求可能会减少，因为他们购买力下降。
这种情况下，我们同样称该商品的需求是弹性的。
总结起来，弹性与市场需求之间存在着紧密的关系。
弹性程度直接影响着市场需求的变化，而市场需求的大小也会影响着弹性程度。
在市场经济中，了解和把握弹性与市场需求的关系对于企业制定价格策略、预测市场变化以及优化资源配置都具有重要意义。
第七章 汽车营销组合 第二节 汽车产品定价策略
定价策略（续）
防御定价法（Defensive pricing） – 指通过降低价格的方法来防护或保持一定的 市场份额 声望定价法（Prestige pricing） – 指通过用高价格向消费者发出信号——产品 是顶级产品 心理定价法（Psychological pricing） – 指着重于消费者的消费心理——价格感知 – 如：标价 $2.99 而不是 $3.00
影响定ห้องสมุดไป่ตู้（Pricing）的因素（续）
社会经济环境（Economic Environment） – 包括了经济增长情况、通货膨胀、利率、 汇率等因素 库存（Supply of inventory） – 库存增加会导致成本增加，因而某些企业 会选择降价减少库存 产品周期阶段（Stage of the PLC） – 导入期通常价格较高（部分企业会选择低 价渗透市场）
定价策略（续）
基于竞争对手定价法（Competitor-based pricing） – 适用于市场具有竞争性而且价格比较容易，如： 挑选性商品（Shopping Products） （低价位）掠夺性定价法（Predatory pricing） – 指通过用低价把竞争对手逐出市场 – 但一旦当竞争对手撤出市场企业又会把价格升 高
定价策略（续）
招徕性定价法（Loss leader pricing） – 指通过某些产品标出低于成本价的方法吸 引顾客进入店铺，从而购买其他产品 – 如：名牌店橱窗的折扣标示吸引消费者进 入商店
定价策略（续）
价格歧视定价法（Price discrimination pricing） – 指对相同的产品根据不同的场合、时间等 因素定出不同的价格，从而增加营业额 – 如：酒吧的‘happy hours’ ，运输高峰期的 铁路票价，深夜的出租车车费等
市场需求与生产者供给弹性
市场需求与生产者供给弹性市场需求和生产者供给是经济学中两个重要的概念，它们在市场经济中起着决定性的作用。
市场需求是指消费者对某种商品或服务的需求总量，而生产者供给则是指生产者愿意提供给市场的商品或服务的总量。
市场需求和生产者供给之间存在着一种特殊的关系，即弹性。
本文将探讨市场需求和生产者供给的弹性，以及弹性对市场经济的影响。
一、市场需求的弹性市场需求的弹性是指市场需求对价格变动的敏感程度。
市场需求的弹性可以分为完全弹性、完全不弹性和中间弹性三种情况。
1. 完全弹性需求完全弹性需求是指市场需求对价格变动非常敏感，即价格一稍有变动，市场需求就会发生很大变化。
这种情况通常发生在市场上有很多替代品可供选择的商品或服务，如日用品、娱乐产品等。
当价格上涨时，消费者可以选择购买其他替代商品，导致市场需求大幅下降；当价格下降时，消费者则会更倾向于购买该商品，市场需求大幅上升。
市场需求的完全弹性对供给端的影响是巨大的，生产者必须时刻关注市场需求的变化，灵活调整供给量。
2. 完全不弹性需求完全不弹性需求是指无论价格如何变动，市场需求都不会发生改变。
这种情况通常出现在必需品或独特商品的市场上，如医疗服务、水、电力等。
无论价格上涨或下跌，人们都无法取消或削减对这些商品或服务的需求，因此市场需求不会发生改变。
对于生产者来说，这意味着他们可以掌控市场价格，因为即使价格上涨，消费者也会购买同样数量的商品。
3. 中间弹性需求中间弹性需求是指市场需求对价格变动的敏感程度介于完全弹性和完全不弹性之间。
这是市场需求弹性的最常见情况。
当价格上涨时，消费者可能会选择减少购买数量或寻找替代品，导致市场需求下降；当价格下降时，消费者可能会增加购买数量，市场需求上升。
这种情况需要生产者在制定市场策略时综合考虑价格因素和市场需求弹性。
二、生产者供给的弹性生产者供给的弹性是指生产者对价格变动的敏感程度。
生产者供给的弹性可以分为完全弹性、完全不弹性和中间弹性三种情况。
价格弹性与市场需求变动的关系
价格弹性与市场需求变动的关系在市场经济中，价格弹性是指在价格变化情况下，市场需求的相应变动程度。
价格弹性与市场需求变动之间存在着密切的关系，它们相互影响，共同决定了市场的供给和需求情况。
本文将从价格弹性和市场需求变动两个方面来探讨它们之间的关系，以及对市场经济的影响。
一、价格弹性的概念和类型价格弹性是衡量市场需求在价格变动下对商品或服务的反应程度的指标。
根据价格变化对需求的响应程度，价格弹性可分为完全弹性、完全不弹性和部分弹性三种类型。
完全弹性指的是市场需求对价格变动的反应非常敏感，即价格一变动，需求量立即做出同方向的变动，变动的比例相等。
比如奢侈品市场，价格上涨会导致需求的大幅下降，价格下跌则会使需求强劲增长。
完全不弹性则是市场需求对价格变动的反应非常不敏感，即价格的变动对需求的影响非常小。
例如，不可或缺的生活必需品如食品和药物，即使价格上涨，人们的需求也不会有明显的减少，因为这些商品对人们的生活有着重要的影响。
部分弹性则介于完全弹性和完全不弹性之间。
在这种情况下，市场需求对价格的变动做出一定程度上的响应，但变动的比例不完全相等。
大多数商品的市场需求都属于部分弹性，它是市场需求对价格变动最常见的响应情况。
二、价格弹性与市场需求的关系价格弹性与市场需求之间存在着密切的关系。
市场需求的变动直接影响着价格弹性的表现，而价格弹性又反过来影响市场需求的变动。
1. 市场需求变动引发价格弹性变化市场需求的增加或减少将直接对价格弹性产生影响。
当市场需求增加时，对商品或服务的需求会更加敏感，价格弹性将变得更高。
相反，当市场需求减少时，价格弹性将变得较低。
因为需求的变动会导致价格弹性的变化，所以理解市场需求的变动对价格弹性的分析至关重要。
2. 价格弹性引发市场需求变动价格弹性越高，需求对价格变动的敏感程度越大。
当价格上涨时，如果价格弹性高，则需求量会大幅下降；相反，如果价格下跌，高价格弹性会导致需求大幅上升。
而当价格弹性较低时，需求对价格变动的反应较为温和，不会出现明显的变动。
价格弹性和市场需求
价格弹性和市场需求价格弹性和市场需求是微观经济学中两个重要的概念。
价格弹性是指商品价格变动对市场需求的敏感程度，而市场需求则反映了消费者对商品的购买意愿。
本文将详细介绍价格弹性和市场需求的概念、特点以及它们之间的关系。
一、价格弹性的概念与分类价格弹性是指市场需求对价格变动的敏感程度。
根据反应方向和数量变动的关系，价格弹性可以分为三类：需求弹性、需求不弹性和需求完全弹性。
1. 需求弹性需求弹性是指当商品价格发生变动时，市场需求量相对较为敏感的情况。
需求弹性大于1时，我们称之为正弹性；当需求弹性小于1时，我们称之为顾弹性。
需求弹性主要受到替代品的可替代程度、需求者群体的收入水平和消费习惯等因素的影响。
2. 需求不弹性需求不弹性是指市场需求对价格变动较不敏感的情况。
需求不弹性的市场通常存在垄断、需求者群体的收入水平较低或缺乏替代品等情况。
需求不弹性的市场可以维持较高的价格并保持较多的利润。
3. 需求完全弹性需求完全弹性是指市场需求对价格变动的反应非常敏感，价格的微小变动即可导致需求量的无限巨大变动。
需求完全弹性的市场通常不存在，主要受到供应限制和市场结构等因素的制约。
二、市场需求的特点市场需求是指在一定时期内，消费者对特定商品或服务的需求总和。
市场需求的特点有以下几个方面。
1. 普遍性市场需求来自于大量消费者的需求总和，消费者对商品或服务的需求具有普遍性。
普遍性使得市场需求具有稳定性和连续性，从而为生产者提供了稳定销售的基础。
2. 弹性差异不同商品的价格弹性存在差异。
一些商品的需求相对价格不敏感，而另一些商品的需求则十分敏感。
因此，在制定价格策略时，需要充分考虑商品的特点和市场需求的弹性差异。
3. 周期性市场需求在不同时间段内可能存在波动，即呈现出一定的周期性。
一些商品在某些时间段内的需求较高，而在另一些时间段内的需求较低。
了解市场需求的周期性变化有助于制定合理的生产和销售策略。
三、价格弹性与市场需求的关系价格弹性和市场需求之间存在密切的关系。
经济基础知识市场需求、供给与均衡价格、弹性
市场需求需求是指在一定时间内和一定价格条件下，消费者对某种商品和服务愿意而且能够购买的数量。
需求的构成要素有2个，一是消费者愿意购买，即有购买的意愿；二是消费者能够购买，即支付能力。
市场需求是指在一定时间内、一定的价格条件下和一定市场上所有消费者对某种商品或者服务意愿而且能够够买的数量。
市场需求是所有消费者需求总和。
影响市场需求的基本因素有：1、消费者的偏好；消费者的偏好支配着他在使价值相同或接近的替代品之间的消费选择。
2、消费者的个人收入；消费者的收入一般指一个社会的人均收入。
收入的增加是影响需求的重要因素。
3、产品的价格；是指某种产品的自身价格。
价格是影响需求的最重要因素。
价格和市场需求的变化成反方向的变化。
4、替代品的价格；所谓的替代品是指使用价值相近，可以相互替代来满足人们同一需求的商品。
5、互补品的价格；互补品是指使用价值上必须相互补充才能满足人们某种需求的商品。
在互补商品之间，其中一种商品的价格上升、需求量降低，会引起另一种商品的需求也随之降低。
6、预期；预期是人们对某一经济活动未来的变动趋势的预测和判断。
如果消费者预期某种商品的价格要上涨，就会刺激人们提前购买；如果预期某种商品价格将下跌，许多消费者将会推迟购买。
7、其他因素;例如商品的品种、质量、广告宣传、地理位置、季节、国政策等。
需求函数表示一种商品的需求量与影响该需求量的各种因素的相互关系，在假定价格之外的其他各种因素不变的情况下，需求函数表明某种商品的消费者随价格变化愿意购买的数量。
Qd = Qd(P)一般情况下需求和价格的变动成反方向的变化。
即商品价格的提高，则消费者度他的购买量会减少。
需求与价格之间的这种呈反方向变化的关系，称之为需求规律。
把需求和价格之间的关系用曲线表示出来，这条曲线被称为需求曲线价格（需求量）需求曲线图中横轴表示需求量Q，纵轴表示价格P，曲线DD表示需求曲线假定其他因素不变，只考虑需求和价格的关系，需求量的变化是沿着既定的需求曲线进行的，即价格上升，需求量减小；价格下降，需求量增大价格需求数量变动和需求变动的区别假定价格不变，由于消费者收入和消费者偏好等因素的变化引起需求的相应变化，这种变化变现为需求曲线的位移。
价格弹性和市场需求
价格弹性和市场需求在经济学中，价格弹性和市场需求是两个重要概念。
价格弹性是指商品或服务的需求量对价格变化的敏感程度，而市场需求则是指价格与需求之间的关系，以及如何影响市场的供求平衡。
本文将探讨价格弹性和市场需求的相关概念和重要性。
首先，价格弹性是衡量消费者对商品或服务需求变化程度的重要指标。
它通常可以分为三种类型，即完全弹性、完全非弹性和部分弹性。
完全弹性是指需求量对价格变化非常敏感，即小幅价格的变动会引起需求量的巨大波动。
完全非弹性则是指需求量对价格变化不敏感，即价格的变动对需求量影响有限。
部分弹性则介于完全弹性和完全非弹性之间，需求量对价格变化有一定程度的敏感。
价格弹性的大小决定了市场上的需求状况以及价格的波动情况。
如果价格弹性较大，即需求量对价格变化敏感，那么市场的供求平衡往往较容易实现。
价格的小幅上涨可能会导致需求量大幅减少，而价格的小幅下跌则可能会引起需求量大幅增加。
这种市场状况下，供应商需要灵活调整价格以满足不同层次消费者的需求，同时也需要关注竞争对手的价格策略，以保持自己的市场份额。
相反，如果价格弹性较小，即需求量对价格变化不敏感，那么市场的供求平衡相对较难实现。
即便价格发生较大波动，需求量的变化也很有限。
这种市场状况下，供应商的定价策略可能对需求量几乎没有影响，而供给方更需要关注自身的成本和利润。
除了价格弹性，市场需求也是一个重要的经济指标。
市场需求是指各个消费者对商品或服务总体的需求量。
通过市场需求，供应商可以了解市场的规模和潜在需求，从而制定更为准确的价格策略和市场推广策略。
市场需求的大小和结构也会影响到市场竞争格局和供应商的市场份额。
市场需求的变化往往受到多方面因素的影响，比如消费者收入水平、市场竞争、市场推广等。
供应商需要密切关注市场需求的变动，以及变动背后的原因，以便做出及时的调整和决策。
同时，供应商也需要了解市场需求的结构，即消费者的分布和需求偏好。
这有助于供应商提供更为个性化和精准的产品或服务，满足消费者的不同需求。
什么是市场需求弹性和市场供应弹性
什么是市场需求弹性和市场供应弹性市场需求弹性和市场供应弹性是经济学中的重要概念，用于描述市场上商品或服务的价格和数量之间的关系。
市场需求弹性指的是市场上需求量对价格变化的敏感程度，而市场供应弹性则是市场上供应量对价格变化的敏感程度。
市场需求弹性是指在需求变化时，消费者对价格变化的敏感程度。
通常，需求弹性可以分为三种情况：完全弹性、非常弹性和非弹性。
完全弹性需求即为需求变化与价格变化成正比。
在这种情况下，市场上的消费者对价格变化非常敏感，即使价格上涨很少，消费者的购买量就会大幅下降。
相反，价格下降时，消费者的购买量会大幅上升。
这种情况通常出现在某些奢侈品、非必需品或容易代替的商品上。
非常弹性需求是指需求变化对价格变化的敏感程度比较高。
在这种情况下，市场上的消费者对价格变化敏感，但不像完全弹性需求那么极端。
价格上涨会导致消费者的购买量下降，而价格下降会导致购买量增加，但幅度不会像完全弹性需求那样大。
这种情况通常出现在一些必需品或替代品上。
非弹性需求是指需求变化对价格变化的敏感程度较低。
在这种情况下，市场上的消费者对价格变化不敏感，即使价格上涨，消费者的购买量也不会有太大的下降，而价格下降时购买量的增加也不会太多。
这通常出现在一些必需品或者独特的商品上，消费者没有太多替代选择。
市场供应弹性是指在供应变化时，生产者对价格变化的敏感程度。
市场供应弹性与市场需求弹性有一定的相似性，也可以分为完全弹性、非常弹性和非弹性。
完全弹性供应即为供应量对价格变化非常敏感，当价格上涨时，供应量会大幅增加，而价格下降时，供应量会大幅减少。
这种情况通常出现在一些易于生产和供应的商品上。
非常弹性供应是指供应量对价格变化较为敏感，但不像完全弹性供应那样极端。
价格上涨会导致供应量增加，价格下降则会导致供应量减少，但幅度不会像完全弹性供应那样大。
这种情况通常出现在一些生产过程相对较快或成本较低的商品上。
非弹性供应是指供应量对价格变化不太敏感。
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X PX X P X I Y 0 PX X P X I X Y
Q a b P c I 'd P
1) 2)
Q Q
Q
P I
b 0 （假定吉芬品不存在） c 0 （假定商品为正常品）
d 0 （取决于 P’是整体替代品还是整体互补品）
Q 总是负的（除了吉 P
弹 性
eQ, P 1 eQ, P 1
术 语 （富于）弹性 单位弹性 缺乏弹性
eQ, P 1
2.3 价格弹性与总支出
PQ( P) Q QP P P
PQ P Q P 1 1 eQ , P Q P Q
因为 Q 显然为正，所以 PQ P 的符号取决于弹性 eQ , P 。如果 eQ , P 1 ，表明价 格与总支出同向变动。 （农产品，价格上涨比利大于 Q 下降比例） 。如果 eQ , P 1 ，价格和 总支出反向变动。 需 求 下降 不变 上升 PQ 对价格变动的反应 价格上升 （富于）弹性 单位弹性 缺乏弹性 2.4 需求的收入弹性 价格下降 上升 不变 下降
当 P 位于 o 点与曲线与纵轴焦点（P=-a’/b）的正中间时， eQ , P
1
a' a' a' a' 因为 P 时， Q a ' b( ) ，则 eQ , P b 2b 1 a' 2b 2b 2 2
在这一点之上，需求是富于弹性的（ eQ , P 1 ） ，对于低于这一点的价格，需求是缺乏 弹性的（ eQ , P 1 ） 。 4.3 不变弹性的函数
第七章 市场需求与弹性 1 市场需求曲线： 假定一个经济体系中只有两种商品（X 与 Y） ，并且只有两个人（个人 1 与个人 2） 。 1) 假定两个消费者面临同样的价格（ PX 与 P ，两者都是价格接受者（pr每个人的需求取决于他自己的收入。 对商品 X 的总需求量就是两个消费者需求数量的简单加总： X 的总量= X1 X 2 d X ( PX , P Y , I1 ) d X ( P X,P Y , I2 )
定义（ eQ , I ） ： eQ , I
Q变化的百分比 Q I ＝ I变化的百分比 I Q
正常品， eQ , I 为正；劣等品， eQ , I 为负。
eQ , I 1 的商品可以被称作奢侈品。
2.5 交叉价格弹性（ eQ , P ' ）
eQ , P '＝
Q P ' P ' Q
如果 Q 与其他商品时很明显的替代品， 当商品时明显的互补品时， 3 弹性之间的关系
2 弹性 2.1 一般的定义：假定一个特定的变量 B 取决于另一个变量 A，并且这种依存关系由下式表
示： B f ( A...) ，式中，省略号表示 B 也可能同时取决于其他变量。 我们定义 B 对 A 的弹性（以 eB , A 表示）
eB , A
B变化的百分比 B/B B A ＝ P变化的百分比 A/A A B
X X X PX P I 0 Y PX P I Y
等式两端同除以 X，可得： 即： eX , PX eX , PY eX , I 0 对 X 的对应于所有不同价格和收入情况下的需求弹性的总和为零，当所有价格与收入 以同百分比变化将使对 X 的需求不受影响。 4 需求曲线的类型 4.1 线性需求：
b c ， a 0, b 0, c 0, d 0 Q aP I 'Pd
设（ I , P ' ） ，则 Q a ' P ， a ' aI P '
b
c
d
， eQ , P l nQ l n a ' b l n P
Q P ba ' Pb1P b P Q a ' Pb
3)
P '
如果 I 与 P’保持不变分别为 I 与 P ' ，则 Q a ' bp ， a ' a cI d P ' 。 P -a’/b
eQ, P 1
eQ, P 1
eQ, P 1
a’ 4.2 线性需求与弹性
Q
eQ , P
Q P P b P Q Q
对于这条需求曲线，需求价格弹性为常数（且等于 b）
定义“替代弹性” ： eX , PX
s
X PX PX X
。这个等式表明对 X 的补偿需求如何对补偿
U 常数
价格的成比例变化做出反应。换言之，这是沿补偿需求曲线运动的需求价格弹性。
s eX , PX eX P , X s X eX I ,
上式提供了一种方法从可观察的市场信息中估计补偿需求曲线的需求价格弹性。 3.3 齐次性 利用需求函数是零次齐次方程的特性，根据欧拉定理可以求得：
I1 增加而 I 2 减少，总效果不确定。
3) 其他商品价格变化对 X 市场需求产生的影响。 1.3 一般化 设 n 种商品（以 X i 表示，i=1,…,n） ，其对应价格为 Pi ，i=1,…,n。假定社会中有 m 个 个人，那么第 j 个人对第 i 种商品的需求取决于所有商品的价格和这个人的收入 I j 。
1 2
= DX ( PX , P Y , I1 , I 2 ) 1.1 图形的形成
PX
PX
PX
P*X
d1
d2
d
X*1
X1
X*2
X2
X*
X
市场需求是每个个人需求曲线的“水平加总” 。在每个价格水平下，市场需求总量就是 每个个人需求的数目之和。 1.2 市场需求曲线的移动 对不同情况作分析： 1) 两个人的收入增加，且 X 是正常品，市场需求曲线向外移动。 2)
X i j d j(i 1 P, . . . P ,n I ,， ) …,n j=1,…,m j i=1,
市场需求：对某种特定的商品（ X i ） ，其市场需求函数就是每个个人对于该商品的需求 量之和： X i
X
j 1
m
ij
Di ( P 1 ,..., P n , I1 ,..., I m )
Q 与弹性 eQ , P ' 将为负。 P '
Q 将为正，弹性 eQ , P ' 亦为正。 P '
假设仅有两种商品（X 与 Y） ，预算约束为 PX X P Y Y I ，X 与 Y 的需求函数为：
X d X ( PX , P Y , I ) ， Y dY ( P X,P Y , I)
3.1 所有商品的收入弹性之和
PX
X I PX X I
Y 1 I Y Y I X I P Y 1 I X I I Y P Y
sX eX , I sY eY , I 1
所有商品的需求收入弹性的权数加总一定等于一。 3.2 弹性的斯拉斯基等式
X X PX PX
这个表达式说明了，假定其他情况不变，对于 A 发生的一个百分比的变化 B 将发生怎 样的变化。 2.2 需求的价格弹性 定义： eQ , P
Q变化的百分比 Q P ＝ P变化的百分比 P Q
这个弹性记录了随着 P 的百分比的变化，Q 变化的百分比。因为 芬品外） ，所以弹性 eB , A 通常是负的。
－X
U 常数
X I X PX X PX PX X PX X －PX X
U 常数
等式两边同乘以 PX X ，得：
X 1 I X
用 I 乘以上是最后一项的分子和分母，可得：
P X X I X PX X P X － X PX X PX X U 常数 I I X