福满一生销售战报第十一期66页PPT
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富贵满堂销售市场分析及话术范例共46页PPT资料
话术要点：不否定其他投资渠道，但要点明投资股票、基金风险的存
在及自己和家庭对风险的承受力，循循善诱、以理服人、引发不甘、 激发忐忑。同时介绍富贵满堂时突出产品是投资分红型产品，既能分 散投资，又有稳妥收益，更主要的是能保障养老，保值增值受益同时 本金还返还，永远只赚不亏，是投资理财都不误的保险，富贵满堂是 让您小钱赚大钱的最好方式。
要为孩子投保人群
客户特点
• 年轻的爸妈、想给孙子辈留钱的老人 • 爱孩子胜过一切，舍得为孩子未来投资和储蓄 • 希望孩子读书有钱、结婚有钱，一辈子过得好 • 自己辛苦积攒的钱都是为了孩子
•话术要点：孩子的教育金及早准备，小孩越小保费越低，别让自家孩子输在起
跑线上，给孩子买吃的穿的不可少，但给孩子买上一辈子的幸福是父母的责任。爷 爷奶奶的钱直接给儿子不如给孙子存上，他一辈子都得到爷爷的关爱和父母的关爱。 投资教育是社会趋势，而教育费用却年年上升。创业难、守业更难，自己辛苦创下 来的家业可以“细水常流”的留给孩子用，是给孩子在未来高度竞争的社会中立足 的最好支持。关爱伴随孩子一生。富贵满堂是一份保单，三代受益（小孩教育、自 己养老、终身财富传承）。富贵满堂的每年返还的生存金累积为子女提供高额的教 育金功能，为孩子储备充足的教育金。60岁开始每年领取养老金让孩子晚年无忧， 额外分红，稳赚不赔，生存返还复利累积，补充教育养老，富贵满堂是伴随孩子一 生的保险，是父母的一份关爱。
客户特点
偏爱储蓄存款人群
• 多公务员、老师、企业员工、管钱的家庭妇女 • 有一定数量的存款，准备为子女教育、家庭买房等重大
开销奔波，工作压力较大 • 承担风险能力较差，强调本金 • 理财观念较弱，缺乏投资渠道特别会算银行利率 • 社会福利较全，保障需求不高
话术要点：不否定传统的理财方式银行存款，但银行只有利息，而银行
福满一生销售战报第五期
积极参与。
借VIP手册 实现客户保障再升级
• 二区部的蔡蓉芳经理此次客户服务节系列活动的重点在于
VIP客户的经营。通过送达VIP客户服务手册并辅以储物罐 等拜访工具，蔡蓉芳经理介绍“福满一生”新产品以实现 客户加保。本次活动，蔡蓉芳经理可配发79本VIP客户服 务手册，她又购买了大量储物罐及卡包结合拜访。目前她
了大量准客户的详细资料。她还将公司此次活动在邻里间
广而告之，也收集到大量邻居们平时不轻易透露的资料。 在53张回执联中不乏填写了“亲友”项目的，这又进一步
扩大了准客户的资源。
营销部 李雯
• 舒津京伙伴在这次活动中积累了大量的准客户资源，同时 也成功签单一张康终2420元并售出多张短意险。虽然目 前还未能将准客户完全转化成客户，可是有了丰富的准客
提交了20张回执联，其中VIP客户的回执联是17张。
• 20张回执联的背后是她为客户提供的优质服务，是她稳定
的拜访量。近日一名客户就是在她向他递送VIP客户手册 时，切入福满一生，顺利实现加保。该客户曾为其儿子投 保，年交保费5万余元。蔡蓉芳经理已递送VIP客户手册 为由，将他请到职场，并送上储物罐、参观职场。通过精
热氛围。每日职场早会提醒营销 伙伴提交回执联，并公布昨日提
交回执联的数据，并将累计数量
布置上墙。组训将提交回执数量/ 拜访工具购买数量；提交VIP客户 回执数量/VIP客户数量两组数据 每日统计上墙，方便伙伴们锁定 差距，并树立先进典型，炒热职 • 场氛围。 截止4月13日，二区部自4月6日起共提交回执数量280张，33 人参与。按营销部要求每50张回执可抽一次奖。目前已进行5次 抽奖。近日几乎每日早会的最后一个环节都是抽奖环节。奖品现 场颁发。虽然奖品不是很丰厚，但是伙伴都表现得很有兴趣，并
福满一生
31
结语
福满一生，一生福满！ 借福满一生，赚得盆满钵满！
3314Biblioteka 保险责任（6/6）保障金
十八周岁前，无息退费。 十八周岁至福寿金领取日前，疾病身故，给 付2倍保额加保费；意外身故，给付10倍保额 加保费。 福寿金领取日后，一次性给付所有未领取的 各期福寿金及满期金。
注：一年内因病身故，无息退费
15
案例一：30岁的福先生，选择福满一生理财规划。 每年缴费1万元，10年合计10万元，保额18590元
162910元
21
综合收益
关爱金 回馈金 福寿金 祝寿金
430706元
23
分红金
16.6万 8951元 74255元 18590元 162910元
六、保障金
终生享有高额身价保障，抵抗人生意外风 险，最高可达：
285908元
24
课程大纲
1 2
产品特色
条款学习 销售话术
3
25
画图讲福满
30
小金人法
3、手握两财： ①关爱金：生效10天后就可以领 取关爱金1859元，每年领取直到60岁，合计领 取55773元； ②分红金：年年分红水涨船高， 假定高等红利累计162910元。 4、腰里掖着一个小红包：每年享受中国人寿送您 的红包100元，30年合计3000元。 5、真有急用还可申请保单借款，低息灵活又方便。 这么好的保险一定得办，你看你一年交2万还 是交1万？
8951元
18
三、福寿金
60岁开始领养老金 每年领保额的20%，一直给到74岁
合计3718×15次=55772元
若按3.5%复利计息至75岁，则高达
74255元
19
四、祝寿金
画图说福满
2. 突出利益前置，提前犯本 3. 若客户执意“返本”，可结合 返还金累计，或者红利阶段累 计投Leabharlann 年龄55或6075
参考话术
前面介绍的三重福是公司给 您在各个人生阶段的固定金额的 人生呵护。我们这款产品是个分 红险，依托国寿500强的投资实力， 您可以每年分享公司的投资收益， 如果您选择的是红利复利累积的 话，长期会相当可观。万一急需 用钱，除了合同有借款功能可应 急之外，红利累积金的领取也是 解决资金问题的好办法。这是公 司给您送出的第四福
重要关注
福寿金:每年领取保额的20%
1. 强调福寿金设计的人性化 2. 突出福寿金的高额呵护
关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
3. 勿忘累积生息
投保年龄
55或60
75
参考话术
满期金：一次性领取保额100%
福 寿 金 每年领取保额的20% 每年领取保额的20% 关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
到75岁了，孩子也已人 到中年，无暇顾及我们老人 了，公司在合同满期的时候 最后送上一笔给我们的养老 钱，这第三重福叫“满期 金”。
75
投保年龄
55或60
重要提示
满期金：一次性领取保额100%
1. 可以适时的讲“满期金”解释 为“养老补充”
福 寿 金 每年领取保额的20% 每年领取保额的20% 关 爱 金 每年领取保额的10% 每年领取保额的10%
金
满期金 一 次 性 领 取 保 额
福 寿 金 金
投保年龄
55或60
75
重要提示
1. 合理利用红利，可根据客户不 同阶段的需求，利用分段累计
满期金 一 次 性 领 取 保 额
120541-话说福满、创富起航(二)
设想在XX时候用的话，大约有XXXX元！
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍的保障
产品促成
• 保险就是不需要的时候买，需要 的时候用的
• 迟买早买迟早要买 • 多买少买多少要买
四、女性市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）
强力促成话术 （形成紧迫感）
的钱放到这里最安全！假设想在XX时候用的话，
大约有XXXX元！
□下海时要把家留在岸 上
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍
的保障
□早买早放心
□保险是分离资产保全 财富的最佳工具
第19页，共28页。
五、生意人市场销售话术
一、观念沟通 ❖ 保险不是赚钱的，是帮您留住钱的，留住钱就是赚
到了钱 ❖ 留不住钱，赚钱又是为什么呢
❖ 除了固定利息还有分红，一样的复利计息随时领取
▪ 若加上30年的红利复利累积，60岁的您可以尽情享受闲适的退休生活。以后每 年的分红还是可以根据自己的需求进行合理安排，您的人生真正做到财 务自由的同时也可以顺利的将财富实现了传承和转移。
第23页，共28页。
五、生意人市场销售话术（通用）
二、产品沟通 （二）产品说明（通用）
记住逻辑 熟能生巧
第26页，共28页。
产品促成
• 人生两件事不能等：尽 孝、买保险
• 早买早放心
典藏话术活运用
第27页，共28页。
第28页，共28页。
第1页，共28页。
三、工薪层市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍的保障
产品促成
• 保险就是不需要的时候买，需要 的时候用的
• 迟买早买迟早要买 • 多买少买多少要买
四、女性市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）
强力促成话术 （形成紧迫感）
的钱放到这里最安全！假设想在XX时候用的话，
大约有XXXX元！
□下海时要把家留在岸 上
□这些钱可以一直拿到老！
□最重要的是，还有10倍
的保障
□早买早放心
□保险是分离资产保全 财富的最佳工具
第19页，共28页。
五、生意人市场销售话术
一、观念沟通 ❖ 保险不是赚钱的，是帮您留住钱的，留住钱就是赚
到了钱 ❖ 留不住钱，赚钱又是为什么呢
❖ 除了固定利息还有分红，一样的复利计息随时领取
▪ 若加上30年的红利复利累积，60岁的您可以尽情享受闲适的退休生活。以后每 年的分红还是可以根据自己的需求进行合理安排，您的人生真正做到财 务自由的同时也可以顺利的将财富实现了传承和转移。
第23页，共28页。
五、生意人市场销售话术（通用）
二、产品沟通 （二）产品说明（通用）
记住逻辑 熟能生巧
第26页，共28页。
产品促成
• 人生两件事不能等：尽 孝、买保险
• 早买早放心
典藏话术活运用
第27页，共28页。
第28页，共28页。
第1页，共28页。
三、工薪层市场销售话术
观念沟通话术 （取得认同）
包装产品话术 （引发兴趣）
产品说明话术 （购买欲望 ）
福满人生产品说明会new
防御意外事故
一旦风险到来的时候，将损失最大可能地降低。
保证老有所养
随着老龄化社会的到来，现代家庭呈现出 倒金字塔结构。及早制定适宜的理财计 划，保证自己晚年生活独立、富足。
给子女提供教育基金
随着教育体制的改革和发展，教育费用 逐年递增，尽早建立教育基金，帮子女 顺利成才，是父母义不容辞的责任。
目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育 费”一直高居榜首
银行储蓄，难以实现专款专用
目前，我国大多数家长都通过银行储蓄 来实现子女教育金的积累，但是所有人的储 蓄习惯都类似，即最初时很有决心，但钱存 到一定程度，就会因买房买车等花掉很大部 分，然后重新开始，一段时间后又会因为某 些原因消费掉，因此，银行里的存款总是忽 多忽少，难以提供足够的教育金。
福满人生是保险理财的最佳工具
安全
增值
保障
真正的投资是什么呢？
• 用别人的 • 用别人的 • 用别人的
为你赚钱 为你赚钱 为你赚钱
公司名称： 国民人寿保险股份有限公司 公司性质： 全国性寿险公司 开业时间： 2005年12月26日 注册资本金： 伍亿元人民币 注册地： 北京 公司总部： 北京 经营范围： 各类人寿保险、健康保险、 人身意外伤害保险等
说明什么 实际收益=名义收益-通涨
负利率效应=钱在缩水!!!
银行储蓄负利率时代
按照全年物价4.5%的上涨率，意味着个人储户存入银行一年 的定期存款，实际收益已经是负值。
升息后银行存款1年期的利率为2.52%，扣除20%利息税，实 际存款利率只有2.016%。
如果以CPI为4.5%计算，1年期存款的实际利率为：
5万
第一
福满人生 必存的理由
… 9％ 9％ 9％ 9％ 9% 3% 3% 3% 3%
0521福满一生组合销售李海霞
缴纳 保费
10万元
生存年金
红利金
复 利 计 算
满期金
19.76万元 16.29万元
1959元× 20次 3718元× 15次
复 利 计 算
1.8万元
保Байду номын сангаас增值 年金+分红+满期金=稳健增值
累计总收益 =年金累计+分红+满期 =1959*20次+3718*15次+162911+18590 =(39180+55770)*3.5%*35+162911+18590 =220795-23132+162911+18590 =379164
大病无忧 20种重大疾病，高额保障！
60岁前最高身价 60岁以后最高身价
424319元 194179元
保险人因意外伤害身故或于保单生 效之日起一年后因疾病身故，受益人 可领取该保险金，让家人生活无忧,是 家庭责任和爱心的完美体现。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
身价体现 高额保障，风险规划!
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养老无忧 人性设计，75岁满期给付！
大病无忧 20种重大疾病，高额保障！
当被保人投保180天后发生重 大疾病，可凭医生确诊书提前给 付38409元的重大疾病保障金， 本合同终止！被保人可以得到及 时的救治！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
8
38
265910
285910
1959 17943 8103 1959 47247 38874 47247 38874
10 40
18 48
285910
人保寿险福满养老理念沟通福满优势解读目标客户画像销售利益测算38页
假设退休后活20年： 13万*20年=260万
假设退休后活25年： 13万*25年=325万
若考虑通胀和健康的状况 ，需要钱就更多了……
≈13万
说明：以上仅供大致盘点所用，不代表真实的费用支出
6
需求激发：养老护理花钱多
7
有一种养老叫做福满天下
100%的 有一种生活叫养做老安工享具人生
目 录
01
74岁75岁
特别说明：
1.上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，福满人生红利分配是不保证的，在某些年度红利分配可能为0；健康一生 万能账户最低保证利率（2.5%）之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。 2.福满人生现金价值（年末）不含当年末的各类生存金,身故保险金假设发生在保单年度末，且已领取当年末的各类生存金。 3.年末健康一生万能账户价值不含福满人生的当年红利以及年末各类生存金。 4.此利益演示为健康一生账户自主交纳200元保费，且无追加和部分领取的情况
险种名称
保险金额 保险期间 交费年期
福满人生（分红型） 7500元 至75周岁 5年
健康一生护理保险 （万能型）
——
终身
1年
首年合计
年交保费 100000元
200元 100200元
固定收益演示：
35岁首次领取生存金
100000元
36-74（不含66岁） 每年领取生存金 7500元
66岁领取关爱金
100000元 领取38次 累计285000元
养老理念沟通
02
一句话讲福满
03
福满优势解读
04
目标客户画像