不会推广新产品的涂料经销商永远做不大!
涂料代理加盟不赚钱的原因是什么？
涂料十大品牌 涂料代理加盟不赚钱的原因是什么？在国家住宅产业化的推进，也照亮了涂料市场的广阔前景，涂料企业在纷纷发力的同时，壮大了涂料经销商的队伍，优胜劣汰是市场永恒的法则，怎样才能从众多涂料代理商中脱颖而出？如何开一家有特色的店?涂料经销商不赚钱的原因是什么？下面涂料代理首选美涂士漆给大家讲讲从开店、人才、系统成为经销商则是最快成功的秘诀！1.卖场形象卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。
据专家调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。
这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。
试想，顾客如果连店门都不进，我们的货品又卖给谁呢?好的店面形象能让顾客引发关注，产生联想，投资形象小钱，赚市场大钱，其中的利益得失可想而知;卓越的店铺，商品管理永远是主题，也是店铺生存发展的主题，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服务形象，能迅速提升消费者的购买欲望。
反观很多涂料专卖店的形象，仍存在诸多问题，由于行业已经发展了几十年，一些由来已久的店面问题在品牌经销商的习惯性懒惰下被无视、忽略。
比如传统店面普遍的现象是：堆积如山的产品陈列，凌乱不堪的涂刷工具挂卖，粉尘堆积的色板，一百年都不会变得橱窗陈列等。
好端端的一个家装店面，偏要搞成大排档，你说人家买涂料是让家里变得更美更堂皇的，看到这样的卖场，还会有逛下去的欲望吗？2.卖场服务服务便是充分满足消费者的需求。
无疑，特色化服务成为焦点，研究你的目标客户，对目标消费者进行深入调查，你的目标客户应该是创造你店铺总体营业额80%的消费群，确定消费群并为之精心设计售前、售中、售后服务，以一小时为划分，提升服务能改变一个人对你产品的认识。
因此，未来的市场，服务已经不可逃避地成为市场竞争的一部分。
“为用户创造价值”，对很多企业来说只是停留在口头上，实际上还是忽悠消费者买单的卑劣行径，一旦产品卖出去了，便和消费者断绝联系，一旦产品有问题，就推诿、敷衍、不闻不问，这样一次性买卖的固化思维，断送的不仅是千丝万缕的二次营销，更要命的是破坏了口碑，亲自将品牌推上绝路。
涂料的销售技巧
涂料的销售技巧涂料的销售技巧可以分为市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
下面是一些涂料销售的常用技巧，帮助销售人员更好地推销涂料产品。
市场调研：1. 了解市场需求：通过市场调研，了解目标市场及相关行业的需求和趋势，了解竞争对手的产品定位和市场份额，为产品定位和销售策略提供依据。
2. 分析市场规模：根据市场需求、消费群体和竞争情况，分析市场潜力和市场份额，为制定销售目标和策略提供依据。
3. 识别目标客户：通过市场调研，确定适合销售涂料的目标行业和客户群体，并对目标客户进行进一步细分，以便于精准推销和定制产品。
客户开发：1. 建立客户关系：通过电话、邮件以及现场拜访等方式，与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，建立互信基础，并了解客户的需求和偏好。
2. 提供专业咨询：了解市场、产品和技术知识，为客户提供专业性的解决方案和产品咨询，帮助客户理解产品特点和优势，提供个性化的解决方案。
3. 提供样品和试用：给客户提供涂料样品和设备试用的机会，让客户亲自体验产品的性能，进一步增加销售机会。
4. 建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，为客户提供修复和保养涂料的指导和支持，提高客户的满意度和忠诚度。
销售推广：1. 整合线上线下渠道：将线上和线下渠道有机结合，通过多渠道推广，提升产品的曝光率和知名度。
例如，在各大涂料门店进行陈列和宣传，同时利用企业网站和社交媒体进行线上宣传。
2. 参加行业展会：参加涂料和相关行业的展会，展示公司产品的优势和技术，与客户进行面对面的交流和洽谈，扩大市场影响力。
3. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、产品手册和案例分析等宣传资料，向客户介绍产品特点和成功案例，提升产品形象。
4. 增加促销活动：通过举办促销活动、提供优惠政策等方式，吸引客户购买产品，并注重与客户的沟通和互动，了解并满足客户的需求。
总结起来，涂料销售技巧主要包括市场调研、客户开发和销售推广三个方面。
通过市场调研了解市场需求和竞争情况，找准目标市场和客户，从而制定销售目标和策略。
涂料行业经销商发展现状分析
涂料行业经销商发展现状分析各个建材市场的涂料经销商，事实上，他们是一群浩大的产品营销团队。
可是，当前他们却处在一个夹心饼干式的尴尬位置，上有“老人”--企业要服侍，下有淘气的“孩子”--客户和消费者要供给。
更令人无奈的是，这其间还要被油木工敲诈。
不得不说，涂料经销商这个群体基本上赚的都是辛苦、血汗钱。
受今年房地产市场低迷、不景气影响，经销商的境况比往年更加困难。
受此影响，有的人在和笔者谈天时甚至斩钉截铁地表示要改行。
在当前这种局势下，企业有必要用一种宽敞和博大的胸怀去理解经销商当前正经受的困惑与境况，关心他们走出眼前的低谷，并以新的销售观、消费观引导他们跟上时代进展潮流，从而重新以一种新的模式去应对与占据市场。
其实，对企业而言，这对他们连续维持与扩大市场份额也是极有裨益的。
市场瞬息巨变，新的思想、观念、模式、层出不穷。
目前，传统渠道受到巨大冲击，互联网渠道如雨后春笋般不断成长壮大。
经销商必需要敢于接受这些新的变化与挑战，究竟不敢破，则难有立。
变，才是唯一的不变。
只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在机遇到来时傲然直立潮头。
远见是进展的注脚，战略打算成败。
只有放眼将来，才能站得高，看得远，走得快。
就经商而言，心态打算状态，状态打算结果。
中国传统的销售模式往往是被动地消极等待，中年经销商大部分许多时候都是在店里守株待兔，等时间长了就变成了“坐以待毙”。
面对市场销售模式的转变，他们不知所措，惶惶担心。
而80、90后经销商相对而言更擅长学习与沟通，“心态阳光、努力勤奋”这些胜利因子打算了只要是他们下定决心要去做的事情，他们就会大胆地去干。
他们不会前怕狼、后怕虎，而是会将事情往最好的方面想。
我认为，在市场的进展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰的，也不是被竞争对手淘汰的，而是被自己淘汰的。
淘汰，是由于自己不能战胜自身的思维定势，不能与时俱进，不能跟上市场进展的步伐。
将来经销商要持续成长与进展，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的市场先锋，团队亦然如此。
十招教您如何把涂料生意做大做强
十招教您如何把涂料生意做大做强？湛治超据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。
也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。
据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。
那么你们该如何经营呢？一、走出误区，并非区域越大，生意越大。
很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。
在你的周边多开一家，相对影响力就越大。
我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。
打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。
你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。
您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。
二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。
限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。
农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。
在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。
做到这几点,涂料代理加盟商还担心涂料生意不好
乳胶漆十大品牌招商加盟/做到这几点，涂料代理加盟商还担心涂料生意不好？纵观涂料行业品牌，琳琅满目，涂料生意好做吗？毋庸置疑，涂料生意值得投资。
涂料代理加盟商经常担心生意不好，那么，如果以下几点你都做到了，何愁生意不好呢？1.了解自己代理的涂料产品不了解自己代理的涂料产品的代理商是不称职的销售。
不给员工做严格的产品培训的涂料代理商店长是不称职的管理者。
中国十大涂料品牌,CCTV央视广告播出品牌,中国十大锐进涂料品牌,行业内首家推出五年保修,承诺监督市场无假货。
凌骏涂料庄典漆厂家专业生产：内外墙乳胶漆,水性装修漆,中高档木器漆,家具漆,真石漆,氟碳漆,花岗岩外墙漆,工程漆,种类齐全,满足全屋涂装的各种需求！2.倾听顾客，不急于推销产品请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。
3.要善于“向上销售”一个人来买鱼钩，那你能不能卖给他一个渔船？如果不能卖给他一个渔船，那你能不能卖给他一个鱼竿？其实很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。
4.对自己有信心几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。
大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。
一个人没有信心，是因为自己不专业。
5.了解推销的要点要点就是让顾客了解你卖的涂料产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。
6.不要只做一次努力就放弃只做一次努力就放弃——这是最傻的做法。
销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。
7.做多次努力，每次用不同样的方式虽然做多次努力，但每次都用同样方式——结果当然是惹顾客烦。
换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。
8.善于分配自己的时间把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。
销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。
9.每天都反省自己的做法每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。
妙用营销法宝 涂料企业“拴牢”经销商和消费者
妙用营销法宝涂料企业“拴牢”经销商和消费者一年之计在于春！春节刚过，涂料企业又迎来了最忙碌的时候。
忙什么呢？铺货、压货、押款，这都是为了一个目的，那就是拴牢客户，不被同行给挖墙脚。
可经销商会乖乖听话，压货、押款吗？答案是否定的，尤其是大的经销商，更不会轻易就范。
所以这个时候，厂家几乎都无一例外地采用年终返点、奖励、旅游等手段来刺激经销商压款。
由于原材料价格的不断上涨，许多厂家近期都对价格进行了调整。
刚刚开年，许多经销商都明确表示要销售人员给自己多增加返点，否则就不进货。
这样的情况在很大程度上意味着，这个客户有可能要选择其它品牌了。
最起码，表示他对原有品牌正在观望。
厂家往往会为此责怪销售人员，指责他们帮助经销商向公司施压。
而销售人员则表示：不是我们要低价倾销，而是经销户死皮赖脸地向我们要回扣。
不给他们，可能就要承担被其他品牌挤占市场的风险。
厂家无可奈何，只好加大返点力度，或者与经销商其它优惠政策等，以维持与经销商的合作。
一般情况下，磋商返点等优惠政策成了销售部和经销户之间拔河的一条绳子。
更多的时候都是经销户得胜，这是由于他们控制着市场的上游和下游，因为全国暂时还没有几个品牌能够像立邦、嘉宝莉那样强势，完全不用看经销商的脸色行事。
关于与经销商磋商年终返点的问题，笔者认为这是一种谈判的技巧。
我们的销售人员一般都应该具有应对这种局面的能力，否则他还欠缺在市场打拼的能力！让他老老实实待在洽谈室打杂、观摩，以免浪费老板的银子！实例：对于愈大的经销户愈应当把他拴牢。
一则他们的离开对公司销量影响大，二则他们知道自已最有资格与公司讲条件，他们的事儿最多，最难缠。
下面是笔者亲身与一个大客户谈判的一个案例：“你看嘛，前天某公司的业务员又上我那里来了，人家的价格比你们低，他们的政策还实惠，不仅可以一步到位，而且人家还能给我铺30万的货。
”接着，经销商继续说。
“不过，我对你们公司还是比较忠心，毕竟做了这么多年，要我放弃还是有点舍不得。
谈建筑涂料企业营销的困惑与出路
谈建筑涂料企业营销的困惑与出路WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。
他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。
面对如此强大的对手，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对？本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱，难以与涂料巨头面对面的打品牌战，如果一定要与涂料巨头在零售市场一比高下，恐怕只能是以卵击石不自量力。
因此一些精明的企业都英雄所见略同地在渠道建设上采取了扬长避短的策略：绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。
但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的发展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。
根据对国内知名涂料企业的研究分析，本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性，在此郑重提出，愿能引起更多的建筑涂料从业者特别是营销人员的关注与思考。
本土建筑涂料企业在发展的过程中，其渠道模式一般会经历以下几个阶段：第一阶段是完全经销商制。
只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；第二阶段是经销商+办事处。
找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；第三阶段是经销商+办事处+专卖店。
在第二阶段的基础上，企业会在当地建立自己的产品专卖店；第四阶段是完全直营制（分公司）。
在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。
而几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商；二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。
涂料企业管理经销商 你做到“软硬兼施”了吗？
策略。营销学上有个基本理论，叫差异化，再好的管理 策略一旦众多企业都在使用，也就没有什么用了。在制 定针对经销商的管理策略时，首要考虑这个管理策
略是不是有新意的?其他企业有没在用?经销商的适用能 力很强，只要是有企业已经采用过的管理措施，一是很 难打动经销商，二是经销商已经掌握了对抗的方
法。换个角度来看待涂料经销商的管理问题，企业和经 销商本质上都是商人，商人和商人之间是以利益为纽带 的。一般情况下，涂料企业给涂料经销商提供产品
外一条路，来吸引经销商，也就是“软硬兼施”双管齐 下，这里的“软”是指企业提供的各种软性福利，例如 多给经销商提供涂装知识培训、输出知识和技能帮
助经销商培养油木工师傅等等，而“硬”就是产品质量 等硬性条件了，通过两者结合来提高涂料经销商对企业 的忠诚度和黏性，更能称得上是对经销商成功管理
的典范。【《假如你老公是卖涂料的...》】涂料企业
(经销商老板)做生意是两回事，尤其基层业务人员很难做 到对经销商老板的真正了解，因为这点，也就很难有有 效的执行对经销商的管理工作。当然，经销商
老板其实也很难对厂家的基层业务人员有足够的了解， 总而言之，要求基层业务人员对经销商老板有足够的了 解，这是业务工作的提前性因素。了解的内容，要
包括对经销商经营思路，工作方式，思维模式，价值观， 赢利模式，管理模式，当前所面临的问题，乃至对厂家 的看法等等内容。第二点，企业对经销商的管理
，而是如何提升自己赚钱和管理的能力，这才是稳定、 持久赚钱的基础所在，也就是说，经销商需要在经营和 管理方面的相关知识和指导，针对经销商公司能产
生价值的知识和指导是有利益的，既是知识利益，这知 识利益最大的价值是体现在经销商在经营和管理上的成 本节约，节约成本=省钱，省钱=赚钱，这个道理
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不会推广新产品的涂料经销商永远做不大！
善于接受新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会也会越多。
作为经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是不行的。
如果给你海尔冰箱、给你格力空调、给你康师傅方便面、给你宝洁的飘柔来销售，在这些国内知名品牌的大旗下，在这些知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。
这一切都是你经销商个人能力所为吗?
真正能体现经销商个人能力的，是给你一款新产品，在一般的市场起点下，你和其它经销商比，做的怎么样?反过来，很多人在新产品面前望而却步，很多人说“新产品啊”，我没听说过，不敢尝试，一个善于接受新产品、推新产品的经销商，无论在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多。
很多“牛人”经销商说其实推广新产品并不难，而且还总结了推广新产品的五大理由：
第一，任何一款新产品上市都能得到厂家政策的支持。
运作产新品，企业在政策上也多有激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。
经销商都是靠着企业长大的。
蒙牛董事长牛根生说：资源不在于拥有，而在于支配。
对于经销商同样适用。
卖老产品，摆到那就能畅销的，企业也不愿多投入了，所以高智商的经销商要善于利用企业在新产品运作时的价位优惠政策及区域条件。
第二，新产品毛利会更高。
因为厂商的政策支持，因为新产品的价格不透明等等，新产品总会有更多的毛利空间。
比如双汇“王中王”，一个卖了20多年、年销上百亿、摆在那就能卖的产品，凭什么给客户那么高的利润呢，给你挣个“配送费”就不错啦。
统一方便面，给到经销商5个点的配送费就很客气啦。
做“你的”市场，逐步拓展积累成长。
第三，渠道利用率更高。
经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。
建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。
其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。
第四，通过新产品可以拓展经销商的新渠道。
产品与渠道要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动，只有开发新的营销渠道才能有生机和销量。
第五，有时候新产品是我们客户二次创业的好机会。
在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。
比如洁丽雅毛巾，已经做到品类老大了，企业也感觉再突破不容易了，2011年推出了保暖内衣和丝袜，对很多客户也都是二次创业的机会。
最后，那就是对客户而言成功的推出一个新产品，是很有成就感的。
风雨大战过后，你，包括你的团队都会得到很大的提升。
实际上，品牌企业在招商时，除了看你代理什么牌子评判你的能力外，还要看你有没有成功运作过新品，这是更重要的指标，所以这也是你的光环。
建材企业要招商找九正九正整合报纸招商媒体、网络平台、巡展会议、地面团队、数据库、新媒体和互动传播七大通路，让您的招商不再“伤”。
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