第六章第三节新产品开发与推广策略
《如何进行新产品开发和市场推广》
《如何进行新产品开发和市场推广》随着市场竞争的日益激烈，如何进行新产品开发和市场推广成为了每个企业必须要解决的问题。
在今天的市场中，新导向、新技术和新产品层出不穷，传统企业如何开发和销售新产品是一项非常关键的任务。
本文将从新产品开发和市场推广两个方面来探讨如何成功地推出一款新产品并占领市场。
一、新产品开发新产品开发是每个企业必须经历的过程。
成功的新产品包括两个重要的组成部分：市场洞察和产品设计。
其实，任何一种新产品的出现都是基于市场需求的。
1. 市场洞察一家企业如果想要开发成功的新产品，首先需要进行市场洞察。
企业需要对市场进行调研，了解市场需求和趋势，这是企业开发新产品的一个很重要的依据。
对于公司而言，市场洞察应该成为企业文化和习惯，不断引进一些市场研究、模型解析等手段，不断优化品牌、企业文化、产品。
a. 了解市场的趋势和发展在市场调研的过程中，企业应该了解市场的趋势和发展，抓住市场的风口，挖掘市场的潜在需求。
市场越早期，越能发掘到价值，第一时间把产品锁定于趋势清晰、市场空间巨大的市场上。
b. 建立正确的用户画像建立正确的用户画像可以帮助企业理解潜在客户和目标市场。
在市场洞察阶段，企业需要深入了解用户的需求和偏好，不断调整产品的特点，进而达到符合市场需求的目标。
c. 找出客户的困惑和痛点每个客户都有自己的困惑和痛点，尤其是在特殊的时代背景下，更有可能出现一些独特的挑战和需求。
了解这些困惑和痛点是企业开发成功新品的关键之一，企业需要不断调整和优化产品设计。
2. 产品设计新产品开发的第二个关键因素是产品设计。
设计过程应立足于市场洞察，基于市场需求和可行性，不断优化产品的特点。
在产品设计中，应该遵循以下原则。
a. 体验优先原则产品体验是一个非常重要的因素，需要优先考虑。
在开发新产品时，企业需要从消费者的角度来思考设计，重视用户体验的内在特质和价值。
b. 细节决定成败原则产品的一些小细节可以充分表达企业的专业和创造力。
新产品开发和推广策略
新产品开发和推广策略随着市场竞争日益激烈，企业必须不断创新和开发新产品，以满足消费者的需求，并保持竞争力。
本文将讨论新产品开发和推广策略，以帮助企业在市场中获得成功。
一、市场调研和需求分析在开发新产品之前，企业应进行全面的市场调研和需求分析。
通过市场调查和竞争对手分析，企业可以了解市场趋势和消费者需求。
此外，与潜在消费者的访谈和反馈也是收集宝贵信息的有效途径。
通过这些研究，企业可以明确产品的特征、目标市场和竞争优势。
二、建立创新设计团队一个高效的创新设计团队对于开发新产品至关重要。
企业可以聘请专业人员、研发团队或与外部合作伙伴合作，共同进行产品设计和研发。
团队成员的专业技能和创造力是保证产品质量和成功的关键要素。
三、产品原型开发和测试一旦产品设计完成，企业应进行原型开发和测试。
通过制造产品原型和进行严谨的测试，可以发现潜在的问题和改进空间。
在这个阶段，与消费者的反馈和意见也是非常重要的，以确保产品符合他们的需求和期望。
四、价格策略和市场定位在市场推广过程中，企业需要确定适当的价格策略和市场定位。
价格应反映产品的价值和质量，并考虑到竞争对手的价格水平。
市场定位也很重要，企业应确定目标市场，并针对其需求和特点来调整产品和营销策略。
五、多元化的推广渠道为了将新产品推向市场，企业应选择多元化的推广渠道。
这包括线上和线下的传统和数字化媒体，如电视广告、社交媒体、报纸杂志和参展等。
通过广泛的推广活动，可以提高产品的知名度和曝光率，吸引更多的消费者。
六、体验营销和口碑传播体验营销是一种有效的市场推广策略，通过提供消费者感兴趣的体验活动，让他们亲身体验产品的优势和价值。
与此同时，积极收集消费者的反馈和评价，通过口碑传播来增加产品的认可度和影响力。
七、建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，可以为新产品的推广提供更多机会和资源。
通过与相关行业的领导者合作，企业可以共同制定营销活动、交换资源和扩大市场份额。
八、持续监测和改进一旦产品推向市场，企业需要持续监测销售情况和消费者反馈。
新产品开发和市场推广的策略
新产品开发和市场推广的策略新产品的开发和市场推广是企业长期发展的重要战略和手段。
而在如今市场竞争越来越激烈的时代，如何更好地开发新产品并进行有效的市场推广，成为企业必须面对和解决的问题。
本文将结合市场实际情况，从三个方面来阐述新产品开发和市场推广的策略。
一、市场调研和定位在开发一种新产品之前，公司需要充分了解市场的需求和消费者的喜好，以确定这种新产品是否有实际的市场需求。
这个过程涉及到市场调研和定位。
首先，市场调研是获取市场信息、了解市场需求的必要手段，可以针对目标市场进行调查和分析，了解用户的定位、需求和行为特征等。
公司可以借助调研结果，更好地理解市场现状，确定产品差异化特点和市场定位。
其次，市场定位是明确该产品在市场中的定位策略，涉及到产品的性质、品牌及其特点、价格策略、销售渠道、广告推广等方面。
该策略不仅要基于市场调研结果，还需要考虑企业的自身资源和能力进行评估和选择合适的目标市场。
二、创新设计和产品优化产品的创新和设计是新产品开发过程中另一个重要的方面。
要想开发出令用户满意的新产品，需要创新的设计和适应市场需要的产品优化。
首先，创新的产品设计是新产品开发不可或缺的步骤，只有创新的设计才能推动产品的升级换代，提升产品的市场竞争力和创造品牌价值。
企业可以通过不断地创新产品性能、功能、外形和包装等方面，树立和巩固自己的核心竞争力。
其次，通过产品的优化和完善，可以进一步提升产品的市场竞争力和用户体验。
在产品的生命周期中，不断地通过反馈和数据分析来对原有产品进行优化和升级，以提高产品的可靠性、稳定性、耐用性、安全性等方面，加强市场竞争力和用户黏性。
三、市场推广和销售策略对于新产品推广和销售，诸如产品的售价、商业模式、营销策略、渠道网络等因素都要考虑到。
首先，价格策略是新产品销售的关键，售价需要适应目标市场的消费者群体的消费能力和消费习惯。
企业需要进行价格差异化定价，针对不同的市场和用户，制定相应的价格策略，不同的价格策略能够吸引不同的用户，提高产品市场占有率。
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和⽅法新产品开发的策略和⽅法新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩⼤产品品种的过程。
⼀个完整的新产品开发过程要经历⼋个阶段：创意产⽣、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品⼀般来说有两条途径：1、收购。
即购买整家企业，以获取该企业的专利或⽣产他⼈产品的许可证。
2、⾃主开发。
即通过企业⾃⼰的研发部门进⾏新产品开发。
⼀个完整的新产品开发有⼋个阶段：⼀、新产品创意的产⽣新产品开发过程的第⼀个阶段是寻找产品创意，即对新产品进⾏设想或创意的过程。
⼀个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多⾏业新产品开发的瓶颈。
企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
公司内部⼈员包括：研究开发⼈员、市场营销⼈员、⾼层管理者及其他部门⼈员。
这些⼈员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点是熟悉公司业务的某⼀或某⼏⽅⾯。
企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对⼿、企业外的研究和发明⼈员、咨询公司、营销调研公司等。
⼆、创意筛选创意筛选是采⽤适当的评价系统及科学的评价⽅法对各种创意进⾏分析⽐较，从中把最有希望的创意挑选出来的⼀个过滤过程。
在这个过程中，⼒争做到除去亏损最⼤和必定亏损的新产品创意，选出潜在盈利⼤的新产品创意。
构思筛选的主要⽅法是建⽴⼀系列评价模型。
评价模型⼀般包括：评价因素、评价等级、权重和评价⼈员。
其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型是否科学的关键。
三、新产品概念的发展和测试新产品创意是企业希望提供给市场的⼀些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明了⽅向，必须把新产品创意转化为产品概念才能真正指导新产品的开发。
产品概念是企业从消费者的⾓度对产品构思进⾏的详尽描述。
即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体⽤途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能⼀⽬了然地识别出新产品的特征。
新产品开发与推广策略(doc 6页)
新产品开发与推广策略(doc 6页)企业进行产品组合的基本方法是产品组合的四个维度，即增减产品线的宽度、长度、深度或产品线的关联度。
而要使得企业产品组合达到最佳状态，即各种产品项目之间质的组合和量的比例既能适应市场需要，又能使企业盈利最大，需采用一定的评价方法进行选择。
评价和选择最佳产品组合并非易事，评价的标准有许多选择。
这里主要从市场营销的角度出发，按产品销售增长率、利润率、市场占有率等几个主要指标进行分析。
常用的方法有ABC分析法、波士顿咨询集团法、通用电器公司法、产品获利能力评价法及临界收益评价法。
人类社会发展的车轮已把我们推向了一个高速创新的时代，科学技术的飞速发展，经济全球化步伐的加快，市场竞争日益激烈，世界市场机会在不断转移，导致产品生命周期越来越短。
在20世纪中期，一代产品通常意味20年左右的时间，而到90年代，一代产品的概念不超过7年。
80—90年代美国的产品生命周期平均为3年，1995年已经缩短为不到2年。
生命周期最短的是计算机行业产品，根据莫尔定理，计算机芯片的处理速度每18个月就要提高一倍，而芯片的价格却以每年25%的速度下降。
这一切迫使企业不是为了利润，至少是为了生存，就必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化。
产品创新已成为企业经营的常态。
三、产品的经济生命周期的概念、各阶段的特点和企业的营销策略试销期、畅销期、饱和期、滞销期。
产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在产品生命周期的不同阶段，产品的市场占有率、销售额、利润额是不一样的。
导入期产品销售量增长较慢，利润额多为负数。
当销售量迅速增长，利润由负变正并迅速上升时，产品进入了成长期。
经过快速增长的销售量逐渐趋于稳定，利润增长处于停滞，说明产品成熟期来临。
在成熟期的后一阶段，产品销售量缓慢下降利润开始下滑。
当销售量加速递减，利润也较快下降时，产品便步入了衰退期。
第六章——产品策略(2)——新产品开发策略、品牌策略
第四节 品牌与商标策略
一、品牌 就是用于区别 厂商出售的产品 或服务的名称、 术语、符号或者 图案设计，使之 与其他的产品或 服务区别开来。
练习 对新产品而言，最有吸引力的投放市场应当 具有的条件包括（） A.竞争对手多 B.市场容量大 C.竞争对手少 D.营销费用低
针对新产品的促销，企业可采取的多种 方式有 A.广告宣传 B.让利活动 C.人员推销 D.举办展览
第四节 品牌与商标策略
LOGO
一件质量最好的100%纯棉白色T恤…… 可以卖5美元或者30美元，也可以卖100 美元。它可以在低价折扣零售店销售， 也可以在高端的名牌专卖店里销售。 白色T恤到底值多少钱，到底在哪里销 售，都和领口内缝制的品牌名称直接相 关 ——斯科特· 戴维斯
筛选构思的步骤： 第一步：初步筛选 淘汰市场机会小或者企业没有生产能 力去是实现的构思 第二步： 谨慎筛选 利用加权平均评分等方法对初步筛 选过的构思进行评价，最后拿出企业所能 接受的产品构思。
商业分析
（三）商业分析 企业对新产品未来的销售额、成本和 利润进行估计，预计该产品能否实现企业 经营目标的过程。主要对可行性进行分析。 包括两个具体步骤： 预测销售额：预测新产品销售额可参照市 场上类似产品的销售发展历史，并考虑各 种竞争因素 推算成本利润 分析新产品是否能够盈利
新产品的概念和类型
仿制新产品：对市场上已有的产品进 行局部的改进和创新，但保持基本原理 和结构不变而仿制出来的产品。
新产品的概念和类型练习 新产品就是新发明的产品。 （ ）
企业的产品只是在形态上发生改变而功能没 有改变，不可以被视为新产品。 （ ）
从市场营销角度看，只有采用新原理、新结 构、新技术、新材料等制成的，前所未有的 产品才能成为新产品。 （ ）
新产品开发与推广策略
新产品开发与推广策略产品策略[本章差不多概念]1．产品组合的概念产品组合是某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品组合的包括以下概念：产品项目。
即产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每一个具体的品种确实是一个产品项目。
产品线。
产品线是许多产品项目的集合，这些产品项目之因此组成一条产品线，是因为这些产品项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连带等特点。
[本章学习重点]一、现代营销产品概念产品的三层次：1.产品的实质层2.产品的实体层3.产品的延伸层产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
从社会经济进展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也要紧是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。
因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
企业的一切生产经营活动差不多上围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的进展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一大概是经济学命题的问题，事实上是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
但随着科学技术的快速进展，社会的不断进步，消费者需求特征的日趋个性化，市场竞争程度的加深加广，导致了产品的内涵和外延也在不断扩大。
以现代观念对产品进行界定，产品是指为留意、猎取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西（菲利普·科特勒，1997 亚洲版）。
电视机、化妆品、家具等有形物品已不能涵盖现代观念的产品，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（爱护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（差不多功能）向一般产品（产品的差不多形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的以后进展）拓展。
新产品开发计划与推广策略
新产品开发计划与推广策略一、背景介绍随着科技的不断进步和社会的快速发展，市场竞争越来越激烈，企业需要不断推陈出新来满足消费者的需求。
因此，新产品开发计划和推广策略成为企业发展的关键点。
二、市场调研与需求分析在新产品开发之前，企业应该进行市场调研和需求分析，了解目标市场的特点和潜在需求。
通过收集消费者的反馈和建议，企业可以更好地把握市场趋势，制定准确的产品定位和设计方案。
三、创新的产品设计创新是新产品开发成功的重要因素。
企业需要有一支具备创新能力的团队来进行产品设计，通过研究市场需求和竞争对手的产品，不断寻找突破口，提出独特的设计理念，并确保设计的实用性和可行性。
四、优化的产品开发流程一个成熟的产品开发流程可以提高新产品的开发效率和质量。
从需求分析、产品设计，到原型制作和试制，再到测试和生产，企业应该建立起清晰的开发流程，确保每个环节的协同合作和顺利进行。
五、品牌定位和传播策略品牌定位是将新产品与消费者心中已有的产品进行区分的关键。
企业需要通过产品的特点、目标市场的需求等因素，确定产品的定位，并制定相应的品牌传播策略，如广告宣传、社交媒体推广等，以吸引目标消费者的关注和认可。
六、渠道选择与合作伙伴关系渠道选择是新产品推广的重要环节。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道，如线上销售、线下实体店等。
此外，与合作伙伴建立良好的合作关系也能够促进新产品的推广和销售。
七、市场推广和促销活动市场推广和促销活动可以增加新产品的知名度和销量。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如展会、促销活动、媒体报道等。
此外，与消费者进行互动和参与的方式也能够提升产品的认可度和口碑。
八、售后服务和用户反馈收集优质的售后服务可以增强消费者的满意度和忠诚度。
企业需要建立完善的售后服务制度，及时解决消费者的问题和困惑。
同时，通过收集用户的反馈和建议，企业可以不断优化产品和满足消费者的需求。
九、竞争对手分析和调整策略市场上往往存在着激烈的竞争。
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在向全球市场推广之前，诺基亚也将它的N-Gage 手机／移动游戏机在伦敦进行了广泛的测试。
市场测试的费用也许会很高，但与产品失败的成 本相比，还是很小的。
当然，市场测试也不能保证成功。例如，宝沽曾 测试了它新的Fit果蔬洗涤剂5年，测试了玉兰油化 妆品3年。尽管市场测试表明这些产品将会很成功， 但宝洁仍然不得不在其上市之后很短的时间内结 束了这些产品.
2、换代新产品：性能显著提高（部分
质变），如电视、洗衣机的变化
二、新产品的类型
3、改革新产品：质量、结构、品种、
材料等方面（量变）,如各种饮料
二、新产品的类型
4、仿制新产品：模仿或仿制已有产品
（法律规定）,如药品
二、新产品的类型
2.按市场地域范围分类
（1）国际新产品
在世界上其他国家都不曾设计、试制成功的产品。多为独 立开发研制，在技术上有重大突破，具有独创性和重大的 经济或社会价值。
“消费者测试”方式多样，如可以将产品样品 交给消费者试用以征求 其对新产品的意见和 建议，以便及时发现新产品存在的问题并进行 必要的改进。
在吉列，几乎每个人都要参与新产品测试。 在吉列的每一个工作日，都有来自各个部门的
200多个志愿者没刮胡须就来上班，走进公司的 南波士顿工厂的二层，进入装有镜子和水池的小 隔间。他们遵从玻璃对面的技术专家的指示，使 用不同的剃须刀、剃须霜以及剃后用品。 志愿者从刀片是否锋利、划片是否光滑以及把手 是否好握等方面来评价剃须刀。 在附近的一个浴室里，妇女同样在腿部、腋下等 部位尝试新型产品。 “我们流血是为了让消费者在家能够更好地使用， "吉列的一个员工说。
七、市场试销
标准市场试销
在少数几个代表性城市 全面销售产品
控制市场试销
在一些同意进行测试的商店 销售产品，同时向这些商店
支付一定费用
模拟市场测试
在模拟购物环境下进行测试
八、商品化
商品化是将产品推向市场的阶段：广告及各种促销活动
何时推出 新产品?
在何地推出 新产品?
七、市场试销
市场试销包含了几层含义 。
预算水平
产品性能、质量
包装 品牌
市场试销包含的 内容
定位 广告
定价
分销
七、市场试销
并不是任何产品都要进行市场试销，如价格昂贵的特殊品及 高档消费品以及市场容量不大的高价工业品等可不试销
市场试销主要是面对那些使用面较广、市场生命周期较长， 以及市场容量较大的产品。
第3节 新产品开发的过程
开发的过程
1、创意与企业的 策略目标是否适应
2、企业的能力
寻求 创意
甄别 创意
何时、何地、 向谁、如何
推出
批量 上市
市场 试销
企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁使用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便
（七）市场试销
即把试制的新产品小批量地投入生产，按企业制 定的有关营销战略在实验市场中实施，以观察顾 客（用户）的反应和销售效果。
假如试销结果不够理想，应作具体分析再重新进 行试销，或重新试制和试销，并根据试销结果做 出放弃或正式上市的决策。
新产品市场试销的目的主要在于：了解消费者购 买、使用、重复购买新产品的实际反应，调查市 场规模大小；了解市场经销商对经销新产品的合 作意向；搜集相关的市场信息，便于有针对性地 改进新产品、制定合适的市场营销策略。
产生构思 筛选构思 商业分析 试制新产品
批
市场试销
量 上
市
案例：松下电器公司电熨斗的开发
一个时期，日本松下电器公司的电熨 斗滞销，开发部长灵机一动，将十几名妇 女请到公司，热情款待，向她们问计。有 一位妇女开玩笑地说：“如果你们能够生 产出不带电线的电熨斗，我们就欢迎!”一 句话，说得开发部长拍案叫绝，立即组织 研究、设计。很快，不带电线的充电式电 熨斗问世了，备受青睐。
第三节 新产品开发与推广策略
一、新产品的概念 二、新产品的类型 三、新产品开发程序 四、新产品开发策略
课题导入什么是新产品？ Nhomakorabea、新产品的概念
新产品是指在技术、结构、性能、材 质和工艺等方面比原来的产品有明显的提 高或改进的产品。
二、新产品的类型 1、完全创新产品：前所未有的
二、新产品的类型
形成产 品概念
制定营 销策略
产品 开发
营业 分析
销售额、成 本、利润
一、寻求新产品创意
（一）获得新产品创意的途径
1．企业内部的创新力量 （1）科技人员 （2）普通员工 （3）高层管理人员
2.企业外部的创新力量
顾客
（顾客的批评和建议）
竞争对手
分销商和供应商
其他来源
（杂志、调研公司）
大学、科研机关、专利机关、咨询公司、广告公司等都是可能 获得构思的渠道。
市场试销要注意以下几个问题：
①确定合适的试销地点。 一般来说，新产品的试销市场应具备同类产品较多、竞争
程度中等、当地传媒发达、中间商愿意合作等特点。 ②确定合理的试销时间。 新产品试销时间的长短受产品特征、市场反应、产品消费
季节性等因素的影响。如流行性产品的试销时间应短一些； 高档耐用品和生产资料的试销时间应长一些；季节性产品 应在销售旺季到来之前试销，并在销售旺季开始后不失时 机地投放市场。 ③选定合适的试销方式。 企业需根据自身实际、中间商状况、实际市场信息收集的 需要等因素来选择合适的试销方式。常见的试销方式主要 有：商品展销、委托中间商试销、自设门市部试销等，通 常商品展销的效果较为理想，并可迅速获得较多的反馈信 息。
生产部门去进行，但是，企业的最高管理部门 与营销部门要共同参与，把握开发试制的进程， 提供各种有用的信息，使新产品的开发试制顺 利完成。 这一阶段必须搞清楚的问题是，产品概念能否 变为技术上和商业上可行的产品。如果不能， 就意味着产品开发所耗费的资金将全部付诸东 流。
六、 产品开发
产品研制主要是企业研发部门进行以下 三个方面的工作内容：
五 、商业分析
商业分析（效益分析）对新产品的潜在利益所作的分析
审查销售量、成本和利润计划, 以确定它们是否符合公司的目标
如果不, 淘汰该产品概念
如果是，进入产品开发阶段
六、 产品开发
试制阶段。 只有在这一阶段，以文字、图形及模型等描述
的产品设计才变为实体产品。 新产品的开发试制主要应由企业的科研部门和
一个构思有可能转化成多个产品概念，企业要尽可能 把各种产品概念的设计方案列出来，然后对产品概念 进行定位，以确定最终的产品发展方向。
比如，一个企业掌握了水解珍珠的技术，产生了液体 珍珠营养补剂的构思。
根据产品的销售对象、产品的核心内容（益处）、及 产品的服用时间可以进一步发展成好几种产品概念即：
尽可能去掉不好的创意而留住好的创意。 构思筛选时，一般要考虑两个因素： 一是该构思是否与企业的战略目标相适应，
表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、 形象目标等几个方面。 二是企业有无足够的能力开发这种新产品。 这些能力表现为：资金、技术、人力资源、 销售能力。
三、概念形成和评估 （测试）
由于市场试销也要投入大量的资金，只有当不试销带来的损 失大于试销费用时，企业才值得去开展市场试销。
市场试销中还必须加以注意的问题是竞争者有可能立即对试 销中的新产品进行仿制，一些仿制能力极强的企业很可能在 新产品还未批量上市之前已抢先推出仿制产品。
企业对于迸行市场试销的新产品一是要加强专利保护，二是 要掌握关键技术。否则宁愿不进行市场试销。
第一部分 整体描述:
目标市场（规模、结构、特点） 计划产品定位 销售/利润目标 市场份额
描述产品在第一年的:
计划价格 分销策略 营销预算
第三部分描述产品长期:
销售/利润目标 营销组合战略
五 、商业分析
商业分析就是产品开发的效益分析，通过分 析来确定新产品的开发价值。
这种分析包括销售额分析、成本分析、盈利 分析三大部分。
1. 将产品构思转化为几种产品概念
产品概念是对于产品的功能、 形态、结构以及基本特征的 详细描述，是可立即照其进 行生产的具体设计方案。
2. 概念测试 – 与合适的目标消费者 一起测试这些产品概念
3. 选择最能吸引目标消费者的概念
产品概念
例如一块手表，从企业角度看，它是齿 轮、轴心、表壳及制造过程、管理方法 与成本等因素的集合；而对顾客来说， 更多的是考虑手表的外形、价格、准确 性、保修期、适用性等因素。
人 ⑥回家要撑开晾干
⑦伞骨会生锈 ⑧撑开锁扣出故障 ⑨途中天晴不便收藏 ⑩只能自动开，不能自
动关。
新产品创意案例
美国一家汽车制造商 要设计一种电动小轿 车，最高时速60英里， 充电一次可行驶80英 里，费用只是一般小 汽车的一半，这就是 一种新产品的构思。
二、 甄别创意（创意筛选）
草籽—字母扣
瑞士人美斯托拉，有一次，上山打猎回到家里，发现自己的 裤子上粘了很多草籽。过去，他也好多次碰刭这种事情，总 是一拍了之。
然而，这次他却自言自语地问道：“这草籽为什么会粘到裤 子上，而没有粘到鞋子上呢？”于是，美斯托拉在好奇心驱 使下，拿出了放大镜仔细观察起来。
原来，这种草籽上长满了像钩一样的刺，而他穿的裤子上又 有绒毛的纺织环，“啊，原来如此！难怪它们难分难解呀。”
美斯托拉灵机一动：“能不能人工造出一边是钩形刺，另一 边是纺织环的东西呢？”他马上动手做了起来，果然，他成 功了，两条带子粘在一起很牢固。不久，这种被称为“魔术 带”的新鲜玩意儿很快被人们接受，慢慢地就演变成今天人 们常见的尼龙子母扣。
缺点列举法实例：传统雨伞