销售经理个人年终工作总结2000字范文(完美版)
销售部经理年度个人考核总结范文（5篇）
销售部经理年度个人考核总结范文(一)、加快新顾客资源的开发。
1、设计通知单。
(1)结合本本工作部以及本市场的情况，结合其他市场部的先进经验和总部____单样稿，设计出适合本工作部____单，加大名单的收集工作。
(2)在通知单的设计上，要提高通知单的质量和规格，达到顾客拿到通知单的时候愿意扔掉。
可以设计成铜版纸的彩页，时间地点空出来，每次印刷____万份，价格也是比较便宜的。
(3)改变通知单的格式，可以设计成三折页或者是贺卡、门票性质的都可以，也可以直接设计成参会的门票。
这样给会员一种不同的感觉。
2、设计好的利益点。
(1)老顾客转介绍的利益点。
根据老顾客的不同需求，制定个性化的利益点，以此来引导老顾客转介绍。
(2)制定好的利益点吸引新顾客参加报告会。
利益点可以是养生方面的，比如经络养生、饮食养生、疾病专题养生、经络理疗等等，不断地变化养生内容，以此来吸引顾客的参会。
增加参会礼品的利益点，多选择顾客常见的小礼品，现在各种广告宣传的比较多的礼品作为顾客参会的利益点来吸引顾客参会。
3、多种方式的开展名单收集工作。
(1)通过派发各种通知单进行名单收集。
重点的是要做好通知单的讲解工作，要做到百分百讲解通知单，做到面对面的讲解通知单，做到通知单上面信息的百分百的传递给顾客。
做好通知单发放的演练工作。
(2)针对循环顾客、停服或者是退货的顾客，可以通过开展大型健康报告会结合寄信的方式。
通过寄信，邀请其参加大型健康报告会，拉动老会员转介绍。
(3)通过夹报的方式收集名单。
重点做好报纸的选择和通知单的设计。
(4)通过和社区联系进行名单的收集工作。
通过联系社区，和社区共同开展经络学习班进行经络养生学习，可以达到很好的名单收集的效果。
值得强调的是：在社区开发上，不能急于求成，要有耐心，社区的顾客不能给予推荐产品，要慢慢的进行渗透。
通过社区的开发建立好社区根据地，同时要加强社区根据地的建设，根基要稳。
社区开发是一个渐进过程，不能强摘瓜操之过急，欲速则不达。
2024年销售经理个人年终工作总结范文6篇
2024年销售经理个人年终工作总结范文6篇篇1一、背景在过去的一年里，作为销售经理，我肩负着推动销售业绩、管理销售团队的重要职责。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，我深感责任重大。
在这一年里，我与团队共同努力，克服困难，取得了一定的成绩。
以下是本人的年终工作总结。
二、年度销售业绩回顾1. 目标制定与分解今年初，我们根据公司的战略规划和市场预测，制定了切实可行的销售目标和计划。
针对各个季度，我及时对目标进行分解，确保销售团队每个成员都清楚自己的任务和责任。
2. 销售业绩分析全年销售额实现了稳步增长，增长率达到XX%。
在产品结构调整、市场拓展和客户关系维护方面取得了显著成效。
特别是在新产品的推广上，我们的市场份额有了明显的提升。
3. 客户管理今年我们加强了对客户关系的维护和管理，定期与客户沟通，了解客户需求和反馈。
同时，积极拓展新客户，特别在一些新兴市场上取得了突破性进展。
客户满意度调查结果显示，客户对我们的服务和产品满意度达到了XX%。
三、团队管理与发展1. 团队建设与培训今年，我注重团队建设和人才培养，定期组织销售技能培训、产品知识培训，提升团队成员的专业素养。
同时，加强团队凝聚力，鼓励团队成员之间的合作与交流。
2. 激励机制与绩效考核为了激发团队的工作热情，我制定了合理的激励机制和绩效考核制度。
通过设立销售明星奖、季度优秀个人等奖项，激励团队成员积极工作。
同时，根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予晋升和加薪。
四、市场分析与策略调整1. 市场调研与分析今年，我们加强了对市场的调研和分析，及时掌握市场动态和竞争对手情况。
通过市场调研，我们发现了新的市场机会和潜在客户。
2. 策略调整与优化根据市场调研结果，我们及时调整了销售策略和产品定位。
特别是在市场推广和渠道拓展方面，我们采取了一系列创新措施，如线上营销、合作伙伴关系拓展等。
这些措施有效提升了我们的市场份额和品牌影响力。
五、存在的问题与改进措施1. 问题分析虽然今年我们取得了一定成绩，但也存在一些问题和挑战。
年度工作总结销售经理(5篇)
年度工作总结销售经理(5篇)年度工作总结销售经理(精品5篇)年度工作总结销售经理要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的年度工作总结销售经理样本能让你事半功倍，下面分享【年度工作总结销售经理(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
年度工作总结销售经理篇1尊敬的领导和同事们：在过去的一年中，我作为销售经理，非常感谢公司和同事们给予我的支持和帮助，使我能够圆满完成销售任务，为公司的发展做出一定的贡献。
一、工作业绩和收获在过去的一年中，我积极参与了公司的销售工作，通过不断努力，取得了一定的业绩和收获。
具体来说，我完成了以下工作：1.销售指标：我与团队一起，完成了公司下达的销售指标，包括销售额、销售量和客户拓展等方面，均取得了不错的成绩。
2.客户维护：我加强了对客户关系的管理和维护，定期与客户进行沟通和交流，及时了解客户的需求和反馈，有效维护了客户的利益和忠诚度。
3.团队建设：我注重团队建设，通过定期组织培训和交流，提高了团队成员的销售技能和服务意识，增强了团队的凝聚力和战斗力。
4.经验教训：在工作中，我不断总结经验教训，及时反馈问题和改进意见，不断优化和改进销售策略和方法，提高了销售效率和效果。
二、工作不足和问题在过去的一年中，我也发现了一些不足和问题，主要表现在以下几个方面： 1.沟通协调：在与其他部门的沟通和协调中，有时候会出现沟通不畅和协调不力的问题，影响了销售工作的顺利进行。
2.销售策略：在销售策略的制定和执行中，有时候会出现策略不够灵活和不够精准的问题，影响了销售效果和客户体验。
三、未来计划和展望在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的销售技能和服务意识，为公司的发展做出更大的贡献。
具体来说，我将：1.继续加强团队建设，提高团队成员的销售技能和服务意识，增强团队的凝聚力和战斗力。
2.继续优化销售策略和方法，提高销售效率和客户体验，不断满足客户的需求和反馈。
3.继续与其他部门进行沟通和协调，加强合作和协同，促进销售工作的顺利进行。
销售经理年度个人总结范文7篇
销售经理年度个人总结范文7篇第1篇示例：在过去的一年中，作为销售经理，我经历了许多挑战和收获。
回顾这一年的工作经历，我深感收获颇丰，也意识到自己在工作中还有许多可以改进的地方。
在此，我将对自己过去一年的工作进行总结，总结过去的经验，反思不足之处，为新的一年制定更加明确的工作计划。
我要感谢团队的支持和合作。
作为销售经理，我深知只有团队的共同合作和努力才能取得成功。
在过去的一年中，我有幸带领这么一支优秀的销售团队，大家团结一心，目标明确，共同努力实现销售目标。
团队的默契配合和努力工作，使得我们取得了不俗的业绩，实现了销售目标，为公司创造了丰厚的业绩。
我要总结我在过去一年中的工作重点和实践经验。
在管理团队的过程中，我始终秉持着以人为本的管理理念，注重团队建设和员工的培养。
我一直努力激发团队成员的潜能，激励他们不断进取，不断提高自己的销售技巧和业绩。
在销售过程中，我注重与客户建立良好的关系，不断推动销售进程，找到客户需求，为客户提供更好的解决方案。
我也注重与其他部门的协作，促进销售流程的顺利进行，确保各项工作顺利完成。
我也意识到在工作中还存在许多不足之处。
我在沟通和协调能力方面存在一定的不足，有时候无法很好地处理团队内部的矛盾和问题，导致团队氛围不够和谐，影响了工作效率和团队的凝聚力。
在销售技巧和方法方面，我也需要不断学习和提高自己的能力，不断开拓新的销售渠道，适应市场竞争的变化。
在工作中，我也应更多地关注团队成员的心理健康和工作状况，更好地关心和支持团队的发展。
针对以上不足之处，我会在新的一年中制定更加明确的工作计划和目标。
我会加强自己在沟通和协调能力方面的训练和提高，在团队管理中更加注重团队建设和成员的培养，促进团队的凝聚力和合作精神。
我会加强销售技巧和方法的学习和提高，注重市场的调研和分析，了解客户需求和市场趋势，制定更具针对性的销售策略和计划。
我也会更加关注团队成员的工作状况和心理健康，提供更好的支持和帮助，营造和谐的工作氛围，激发团队成员的工作动力和潜能。
销售经理年度个人工作总结报告6篇
销售经理年度个人工作总结报告6篇第1篇示例：销售经理年度个人工作总结报告一、工作概况本年度，作为销售部门的销售经理，我全面负责公司产品的销售业务。
在上级领导的正确指导下，我带领销售团队克服各种困难，取得了较好的业绩。
下面对本年度的工作进行总结和反思。
二、市场开拓在过去的一年中，我们不断加大市场开拓的力度，拓展新客户的同时也保持了老客户的合作。
通过线上线下结合的方式，我们成功开拓了一批新的客户资源，并签订了一些大单。
与部分老客户建立了更加紧密的合作关系，有效维护了客户的满意度。
市场开拓的结果是公司销售额同比增长20%，达到了预期目标。
三、团队管理四、个人能力提升在本年度的工作中，我也不断提升自己的能力。
通过参加各种培训、学习市场动态、不断提高销售技巧和管理能力，我在工作中表现出色。
作为领导者，我更加注重自己的人际沟通能力和团队合作精神，使得自己更加适应团队管理的工作。
五、存在的问题和改进措施在工作总结中，我也意识到了一些存在的问题。
团队中个别员工执行力不足、工作积极性不高等。
我将会针对这些问题，采取相应的改进措施，采用激励措施、培训和辅导的方式，帮助员工提高绩效，进而达到团队整体业绩的提升。
六、未来工作展望在新的一年里，我将继续加大市场开拓的力度，不断注重团队的建设，提升个人能力。
我也将更加注重客户满意度的提高，为客户提供更加优质的服务。
在领导层和团队的协作下，相信公司的销售业绩会再创新高。
本年度的工作虽有收获，但也有不足之处。
在未来的工作中，我将更加努力，不断学习、提升自我，为公司的发展贡献更大的力量。
希望公司在我领导下的销售团队能够继续取得更好的业绩。
【结束】第2篇示例：2021年对于销售经理来说是充满挑战的一年。
在疫情的影响下，市场环境变化迅速、不确定性增加，面对这些困境，我与我的团队积极应对，不断学习进步，取得了一定的成绩。
在这里，我将就2021年度的工作情况进行总结与回顾。
一、市场分析2021年，由于疫情的持续影响，整个市场环境发生了巨大变化。
销售经理年末个人工作总结标准范本（4篇）
销售经理年末个人工作总结标准范本在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。
不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己____销售工作，在公司经营工作领导____的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止____月____日，____完成销售额____元，起额完成全年销售任务的____%，货款回笼率为____%，销售单价比去年下降了____%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了____%和____%。
现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
今年由于____四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
销售经理个人年度工作总结6篇
销售经理个人年度工作总结6篇第1篇示例：销售经理个人年度工作总结一年又过去了，回顾过去的一年的工作，我深感时间飞逝，工作也在不知不觉中完成。
在这一年里，我作为销售经理，面对各种挑战和困难，不断前行，努力实现个人和团队目标。
现在，让我来总结一下过去一年的工作成果和收获。
一、销售业绩表现作为销售经理，我的主要工作是带领团队完成销售任务，实现销售业绩目标。
在过去的一年里，我和团队成员通力合作，克服各种困难和挑战，取得了一定的销售业绩。
我们成功签约了多家大客户，实现了销售额的增长，为公司创造了不菲的利润。
二、团队管理能力团队管理是销售经理的重要工作之一。
在过去一年中，我不断加强团队建设，提高团队凝聚力和战斗力。
我注重团队成员的培训和激励，通过定期的团队会议和培训，激发团队成员的工作热情和创造力。
我也时刻关注团队的工作状态，及时调整工作方向，确保团队目标的顺利实现。
三、市场开拓能力市场开拓是销售工作中的重中之重，也是销售经理必须具备的能力之一。
在过去一年里，我积极开发新客户，拓展市场渠道，努力寻找新的业务增长点。
我不断学习市场动态，了解行业变化，注重市场调研和分析，及时调整销售策略，确保产品在市场上的竞争力。
四、客户关系维护客户是企业的生存之本，客户关系维护也是销售工作中至关重要的一环。
在过去一年中，我注重与客户保持密切联系，关注客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度和忠诚度。
通过良好的客户关系维护，我成功挖掘了更多的商机，为公司带来了更多的订单和利润。
五、个人成长与反思在工作之余，我也不忘继续提升自己，不断学习新知识，提高个人的专业素养和销售技能。
通过参加行业培训和学习交流，我不断拓展眼界，提升自己的综合能力。
我也不断总结工作中的经验和教训，不断调整自己的工作方法和态度，不断反思自己的不足，努力完善自己。
过去一年是充实而忙碌的一年，我在工作中取得了一定的成绩和进步，也遇到了一些困难和挑战。
2024年销售经理年终总结范本(五篇)
2024年销售经理年终总结范本不知不觉，又到了一年的尽头。
在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。
对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。
但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。
那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧！对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。
一、在专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。
了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：1)工作中的心里感言。
在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。
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销售经理个人年终工作总结2000 字一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~12 月份销售回款超过了之前3~8 月的同期回款业绩。
（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利” 状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等” “靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：（一）费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8 月同期利润额增加。
（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12 月相比3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。
（具体数据见相关部门的统计）（二）费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：（一）团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态” 。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：（一）运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
（二）存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签” 现象，并让老板处于被动境界。
停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。
从而成为真正的经营。
管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到目标准确度。
而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。
所以目标的命中率可想而知所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。
本意没错, 老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。
所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。
否则的话，做好人做恶人的都是老板! ——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”! 若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了” ! 正确在做法，我认为是永远让老板是“好人” ，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。
如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。
《A 管理模式》一直强调管理的层级和跨度（事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“ A”形状）。
管理的扁平化，适合小的组织。
当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48 个小时都不够用! 老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人” ，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业” !我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。
当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件” 的品质要求都比较高，我想作为操作员（老板）来讲，最担心的还是“部件”的品质! ——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。
第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工” ;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质” ; 第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线” !3、管理无流程：生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。
在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质! 管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。
倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到!当然，以上是从结果方面来分析。
如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事! 简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!（直接从配料到灌装环节）六、完善管理的建议：无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞! 搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责! 而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想” ，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题：《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?。