新产品上市策划与执行流程
新品开发与上市管理制度
新品开发与上市管理制度一、总则为规范和提高新品开发与上市管理的效率和质量，确保企业的可连续发展和市场竞争力，订立本规章制度。
本制度适用于公司内部全部新品开发与上市相关的部门和人员。
二、新品开发流程1. 新品提案阶段1.1 部门经理或相关人员可以提出新品开发建议，包含市场调研、竞争分析等相关资料。
1.2 提案需经过初步评估，并填写《新品提案评估表》，包含新品定位、目标市场、市场需求、估计投资和预期收益等。
1.3 提案需提交给研发部门进行初步评审，评审结果需记录并反馈给提案人。
2. 研发阶段2.1 在提案评审通过后，研发部门需组建相关团队，包含研发工程师、设计师、市场营销人员等，订立认真的研发计划和时间表。
2.2 研发团队需进行市场调研和需求分析，订立产品规格和技术要求。
2.3 研发团队依据产品规格和技术要求进行设计和工艺开发，期间需及时进行设计评审和样品制作。
2.4 样品制作完成后，进行产品测试和验证，确保产品质量和性能符合要求。
3. 上市准备阶段3.1 研发团队完成产品开发后，需向产品测试部门提交测试报告和样品，进行产品性能和安全性测试。
3.2 测试部门对样品进行全面测试，包含产品功能、可靠性、安全性等方面，测试结果需做认真记录，并及时反馈给研发团队。
3.3 依据测试结果，研发团队对产品进行改进和优化，直至测试合格。
3.4 研发团队将最终产品样品提交给市场部门进行市场策划和推广方案的订立。
4. 上市执行阶段4.1 上市前，市场部门需订立上市计划和营销推广方案，并报经营决策层审批。
4.2 上市计划包含市场定位、上市时间、渠道策略、售后服务等内容。
4.3 上市后，市场部门需进行产品宣传推广，包含广告投放、促销活动、媒体合作等。
4.4 市场部门需与销售部门紧密搭配，确保产品销售目标的达成。
4.5 上市后，市场部门需及时收集市场反馈和用户看法，进行产品改进和优化。
三、责任与监督1. 部门责任1.1 研发部门负责订立和执行新品开发计划、管理项目进度和质量。
新品上市活动方案
新品上市活动方案
目录：
1. 新品上市活动方案概述
1.1 目的和意义
1.2 相关背景
1.3 设定的目标
2. 活动策划与执行
2.1 确定活动形式
2.2 策划活动内容
2.3 制定执行计划
3. 宣传推广与营销
3.1 制定宣传方案
3.2 制定营销策略
3.3 推广手段选择
4. 活动后续跟踪与总结
4.1 活动效果跟踪
4.2 数据分析与总结
4.3 提出改进建议
新品上市活动方案概述
新品上市活动是为了促进新产品上市并吸引更多消费者关注的重要活动。
通过这样的活动，可以增加产品曝光度，提高销量，并树立品牌
形象。
在竞争激烈的市场中，一个成功的新品上市活动可以成为企业
脱颖而出的关键。
活动策划与执行
在策划新品上市活动时，首先要确定活动形式，是线上活动、线下活
动还是混合型活动。
然后要制定活动内容，包括开幕仪式、产品介绍、
互动环节等。
最后制定执行计划，明确工作人员分工、活动流程等。
宣传推广与营销
在活动前，要进行充分的宣传推广，制定宣传方案，并选择适合的推
广手段，比如社交媒体、微信公众号、传单等。
同时要制定营销策略，吸引消费者参与活动，并购买新产品。
活动后续跟踪与总结
活动结束后，要进行活动效果的跟踪，监测销售数据、用户反馈等信息。
然后进行数据分析与总结，找出活动的优点和不足，并提出改进
建议，为下一次活动的顺利进行提供参考。
新品上市操作流程
新品上市操作流程新品上市是企业发展的一项重要战略，它可以提高企业的市场竞争力，增加销售额和利润。
然而，新品上市是一个复杂的过程，需要各个部门的协作和精确的执行。
下面是一个一般的新品上市操作流程。
第一步：产品策划和研发新品上市的第一步是产品策划和研发。
这个阶段的目标是确定产品的核心特性、目标市场、竞争对手以及产品定价。
研发团队将根据市场需求和竞争环境设计和开发新产品。
在这个阶段，企业应该进行市场调研和竞争分析，以确保新产品的创新性和市场潜力。
第二步：品牌定位和市场推广在产品开发的同时，企业需要进行品牌定位和市场推广的策划。
品牌定位是确定产品在市场中的位置和差异化点的过程。
企业应该明确产品的目标用户和市场定位，并设计品牌形象、标志和宣传材料。
在市场推广阶段，企业应该使用各种渠道和媒体来宣传和推广新产品，包括线上广告、线下促销活动、公关活动等。
第三步：生产和供应链管理在产品开发和市场推广的同时，企业还需要开始生产和供应链管理的准备工作。
这包括寻找合适的生产工厂、与供应商签订合同、制定生产计划等。
企业应该确保供应链的透明度和效率，并根据市场需求和销售预测进行生产和库存管理。
此外，企业还应该与销售团队和分销渠道合作，确保产品的及时交付和销售推广。
第四步：销售和分销渠道建设当产品准备好并开始生产时，企业需要建立销售和分销渠道。
这包括与零售商、分销商和经销商建立合作关系，制定销售策略和计划，并培训销售团队。
销售渠道的建设也包括建立线上销售平台和电子商务渠道，并优化用户体验和购买流程。
此外，企业还可以通过促销活动、广告宣传和客户关系管理来提高销售额和市场份额。
第五步：上市和推广活动在产品准备好并销售渠道建立后，企业可以开始上市和推广活动。
这包括组织新品发布会、展示会和路演活动，与媒体合作进行产品报道和评测，以及与消费者进行互动和反馈。
上市活动的目标是提高产品的曝光度和市场认知度，并建立品牌形象和口碑。
企业可以通过与行业专家、意见领袖和消费者合作，提高产品的信任和认可度。
新品上市活动策划流程的具体步骤
新品上市活动策划流程的具体步骤下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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新产品上市与推广制度
新产品上市与推广制度一、前言为了更好地推动公司新产品上市与推广工作，提高市场竞争力，规范公司内部相关流程和责任，特订立本《新产品上市与推广制度》。
本制度适用于公司全部新产品的上市和推广工作，对于确保新产品的顺利上市、有效推广，具有紧要的引导作用。
二、定义1.新产品：公司研发的、尚未上市的新产品，包含但不限于商品、软件、服务等。
2.上市：新产品正式进入市场销售阶段，供消费者购买和使用。
3.推广：通过各种宣传推广手段，提高消费者对新产品的认得和购买欲望。
三、新产品上市与推广流程1.研发阶段：–确定新产品研发目标和市场定位；–订立研发计划和时间节点，并指定相应责任人；–开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–设计产品规格和功能，进行原型制作和测试；–完成产品设计和样品制作。
2.内部测试阶段：–完成新产品内部测试，包含功能测试、兼容性测试、安全性测试等；–监测用户体验和反馈，进行必需的改进和优化。
3.上市准备阶段：–确定新产品上市时间和地方；–订立上市推广策略和计划，包含宣传媒体、渠道选择等；–设计并制作宣传资料，包含宣传册、广告语等；–培训销售团队，供应专业知识和销售技巧。
4.上市推广阶段：–开展线上线下宣传推广活动，包含但不限于广告、促销、展览、会议等；–加强与分销渠道的合作，供应必需的支持；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略；–组织产品培训和体验活动，提升消费者购买意愿；–定期评估推广效果，总结经验和教训。
四、相关责任与权限1.新产品研发负责人：–负责统筹新产品研发流程，订立研发计划和时间节点；–监督研发团队工作，保证产品质量和进度；–协调各部门合作，确保研发目标的实现。
2.上市推广负责人：–负责订立上市推广策略和计划；–组织推广团队进行宣传和推广活动；–监测市场反馈和销售情况，及时调整推广策略。
3.市场部门：–负责开展市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；–参加订立新产品的市场定位和推广策略；–帮助推广团队进行宣传和推广活动。
新产品上市策划与执行流程
新产品上市策划与执行流程一、市场调研：1.市场需求分析：对目标市场进行调查和分析，了解潜在客户的需求、喜好、购买习惯等。
2.竞争对手调查：通过研究竞争对手的产品、市场份额、价格等信息，评估市场竞争激烈程度。
3.客户调研：通过问卷调查、深度访谈等方法，了解潜在客户对产品的看法和期望。
二、产品策划：1.定位目标市场：根据市场调研结果，确定产品的目标市场及定位，明确产品的核心竞争优势。
2.型号规划：根据市场需求和定位，确定产品的不同型号和配套产品线。
3.设计开发：从技术角度进行产品设计和开发，确保产品符合市场需求和定位。
三、市场定位：1.品牌价值定位：确定产品的品牌属性和核心价值，为后续的品牌推广打下基础。
2.定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定合理的售价策略。
3.渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择合适的渠道进行销售，如直销、代理商渠道等。
四、推广活动：1.市场宣传：通过广告、宣传片、媒体报道等方式，向目标市场传递产品的核心信息和优势。
2.销售促销：通过促销活动、折扣等方式，刺激潜在客户的购买欲望。
3.公关活动：通过赞助活动、公益活动等方式，提升产品的知名度和形象。
4.线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，展示产品特色和优势，吸引潜在客户。
5.销售培训：对销售团队进行培训，提高他们的产品知识和销售技巧，以便更好地推销产品。
五、上市准备：1.生产准备：确保供应链畅通，并与供应商建立合作关系，以满足市场对产品的需求。
2.库存管理：根据市场需求和预测，合理安排产品的库存量，减少库存积压和滞销风险。
3.生产线调试：确保生产线能够正常运行，并按时交付产品。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
六、上市执行：1.首发推广：通过新闻发布会、产品发布会等方式，宣布新产品上市，并展示其特点和优势。
2.渠道配合：与渠道合作伙伴共同进行推广活动，提高产品在市场中的曝光度和销量。
新产品上市管理制度
新产品上市管理制度一、总则为了规范新产品上市的流程，保证新产品的顺利推出以及最大限度地保护公司的利益，特制定本管理制度。
凡涉及新产品上市管理的事宜，均应按照本制度执行。
二、管理范围本管理制度适用于公司所有部门，涉及新产品上市的相关工作人员应严格遵守本制度。
三、新产品上市流程1. 研究阶段（1）立项：各部门根据市场需求和公司战略规划提出新产品研发立项申请，并提交给领导审批。
（2）研发：经过立项后，研发团队开始进行新产品的设计研发工作，确保产品的质量和性能符合公司要求。
（3）测试：研发完成后，进行产品测试，确保产品的稳定性和可靠性。
2. 审批阶段（1）技术审批：产品经过测试合格后，提交技术审批，由相关部门进行技术评审。
（2）市场评估：技术审批通过后，进行市场评估，确定产品的市场需求和竞争优势。
（3）经营审批：市场评估通过后，提交经营审批，领导审批通过后即可进入上市准备阶段。
3. 上市准备阶段（1）生产准备：确定产品生产计划，安排生产资源，确保上市的生产能力。
（2）营销方案：制定新产品的营销方案，确定销售目标，启动市场推广活动。
（3）物流优化：优化物流配送，确保产品的及时交付。
4. 上市阶段（1）推广宣传：通过多种渠道进行产品的宣传推广，提高消费者的认知度和购买欲望。
（2）销售监控：监控新产品的销售情况，及时调整营销策略，保证销售目标的达成。
（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，提供质量优良的售后服务，提高客户的满意度。
五、责任分工1. 管理层：负责决策和审批新产品上市的相关事宜，监督各部门的执行情况，并对新产品的上市结果进行评估。
2. 研发部门：负责新产品的设计研发工作，确保产品的品质和性能。
3. 生产部门：负责产品的生产制造和物流配送工作，保证产品的及时交付。
4. 营销部门：负责新产品的市场推广和销售工作，制定营销方案和销售目标。
5. 售后服务部门：负责建立售后服务体系，提供优质的售后服务，提高客户的满意度。
新产品上市流程图
定价 定价确认
口味测试 封样
研发准备
产品准备
包装准备
研发
研发方向拟定
调研 产品定位
销售
设计要求提出
采购
包材需求提出
研发样品提供
产品品类 功能拟定
包装基本 形式拟定
口味测试
设计方式拟定 草稿
询价比价 供给商拟定
改善样品提供
研发改善提议
设计修改
下采购申请
试验室样品拟定 封样
产品卖点再精炼 单品拟定 条码拟定
修改稿 定稿 完稿
打样 封样 采购价格反馈 采购入库
新品上市告知 / 新品上市培训
②
责任人
销售
销售
上市准备
产品定价 /经销商政策/产品 检验报告/包装实
物样提供 进店计划执行
跟进
进店计划调整
进店完毕
上市准备
上市方案准备
执行方案细化 内容修改 方案执行
责任人
销售/市场 销售/市场
销售
POP准备
类型及内容拟定 草稿
最终核实是否同 设计一直
产品专人第一次把关颜色 设计专人最终确认
责任人
包装设计要求
市场
首次提案 提交修改稿
营销经理
拟定基本内容
设计
细节调整
市场
市场
生产/储运 产品经理
包装文字/认证标识 及认证编号确认
技术文字确认及包 装文字审核
包装测试（含运 送/陈列试验）
制作模拟实物 原则尺寸确认
销售
产品经理 采购
完稿/移交光盘
包装制作
提交打样 包装确认
制作 提交成品小样(膜样)
各部门确认膜样 制作入库 抽查、验收 意见反馈
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二、新产品上市策划的执行流程
产品上市 准备
确定目标市场 和突破口
选择进入 路径
进入策划
监督策划 实施并修正
目
进
标
入
市
经
场
营
二、新产品上市策划的执行流程
1、产品上市准备
• 市场调查
– 消费者需求调查 – 经销商调查 – 竞争对手调查 – 宏观环境分析
• 产品卖点设计
川大左仁淑
11
概念形成
• 谁使用 • 提供给消费者的利益 • 该产品的使用场景
川大左仁淑
12
产品概念的要素
功能诉求 形象诉求 特殊认知点 功能支持点
13
产品卖点
产品类别 的边缘
产品特色
品牌产品 识别
产品卖点
利益\解决 问题或需
求
相对竞争 产品
特定使用 场合
川大左仁淑
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商业分析
– 覆盖全部渠道，确定主次或者只选择重点渠 道
– 通过一级渠道覆盖下级渠道还是直接覆盖下 级渠道，还是建立混合型渠道覆盖架构
– 在不同的地区是否采用不同的渠道架构
6、客户开拓计划
• 根据渠道选择和组合策略制定客户网点开拓的 目标
• 产品分销目标
– 对不同的网点制定的卖进产品规格的目标
• 销量预测
– 根据各销售网点的年度销量预估测算整个成都市场 和全部市场的预估销售量
内部营销管理
• 记录与报告 – 销售人员： • 客户拜访记录 • 分销报告 • 客户进销存报告 • 竞争对手信息报告 • 个人费用报销单 • 月度销售报告
• 市场部和通路促销主管
– 广告计划及跟踪报告 – 促销计划及促销跟踪报告 – 促销人员信息表、销售周报及月报 – 物料印制采购计划、进出库记录表
8
创意产生方法
• 非正式会议 • 允许技术人员从事喜欢的项目 • 顾客头脑风暴 • 顾客调查 • 寻求缺陷 • 建立关键词搜索 • 建立创意库
9
创意产生技术
• 属性列举法 • 强制关联法 • 物性分析法 • 反转假设分析 • 新情景分析 • 想象图法
10
创意筛选
• 可行性 • 适应性 • 效益性
价格策略） • 冲调食品品类各品牌的营销模式：渠道模式、渠
道覆盖水平、广告方式、促销手段等
机会
• 市场份额的机会：增长中的机会、挤压 对手份额的机会
• 产品利益求诉的机会 • 产品结构的机会 • 营销模式中的机会
优劣势
• 公司实力和投入的优劣势 • 生产资源的优劣势 • 产品品质的优劣势 • 产品定位的优劣势 • 品牌的优劣势 • 营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒
• 年度销售目标及奖励政策
• 店面陈列空间，要求商店提供不低于总陈列货架 不低于30%的空间陈列峨嵋雪芽
• 提供店面装修设计，公司买单或客户买单
11、招商工具
• 广播电视广告带/宣传片 • 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、
展板、易拉宝等 • 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍
（含特点及利益）、广告支持、促销支持 • 报刊广告/新闻等软文 • 各类客户合同样本 • 会议场地
2、目标市场的选择
• 顾客市场 • 地域市场 • 领域市场
3 选择进入路径
• 推式策略 • 拉式策略
4、进入策划
• 信息告之渠道与方式：促销策略 • 产品销售通路：直营、经销、连锁 • 价格体系 • 组织与队伍建设
三、上市策划方案内容
• 公司资源分析 • 市场分析 • 营销目标 • 产品分析 • 渠道策略 • 市场推广
体关系、公司营销能力）
3、营销目标
• 销售额和市场份额目标 – 销售收入，市场份额
• 区域拓展目标 – 成都地区市区及郊县，辐射二级市场
• 客户拓展目标 • 品牌拓展目标
– 树立一流食品企业的形象 – 树立行业领导者的品牌形象 – 品牌认知度 – 品牌忠诚度
4、产品策略
• 产品定位
– 中高档产品 – 产品诉求语
内部营销管理
• 记录与报告 – 销售行政： – 订单跟踪记录 – 收款跟踪记录 – 月度销售报告 – 销售目标进度跟踪 表
• 客户更新跟踪报告 • 进销存总表 • 月度分销报告 • 销售费用跟踪报告 • 办公费用和物料跟踪
报告
• 客户来访记录表
人员激励及专家
• 薪酬构成：
– 基本工资+差旅通补贴+绩效奖励
• 二级渠道：零售商
1.超市卖场：进店上架销售 2.批发市场 3.食品专销店：同时经营其他食
品 4.便民店 5.餐饮企业
渠道建设
• 渠道层级
– 三级渠道：商用渠道
• 集团购买：节日产品或礼品赠送
– 四级渠道：消费者
• 到以上中间渠道购买用作日常饮用或礼品 • 直接向公司直销部门购买
渠道建设
• 渠道选择及架构
市场流
目标市场 产品定位 市场复合体草案 品牌与包装 概念外延 定位表现 市场计划 修订计划
6
新品上市流程
产品概念提炼 成立新品项目组
生产准备
研发准备
产品准备
包装准备
新品上市通知 上市准备
进店准备
上市执行方案
POP准备
产品上市 销售跟进
创意来源
• 顾客 • 竞争对手 • 中间商 • 科技人员 • 企业内部员工 • 国内外情报资料 • 样品等
• 销售量的估计 • 成本和利润分析
川大左仁淑
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新产品试销
• 何时？ • 何地？ • 给谁？ • 用什么方法？
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消费者采用过程
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新产品扩散
18
易于扩散的新产品特征
1.相对优越性 (relative advantage) 2.兼容性 (compatibility) 3.技术复杂性 (technological complexity) 4.可试用性 (trialability) 5.可观察性和可传播性 (observability and
交易条件
• 食品专销店/郊县食品店： – 供货价格为标准厂价+30%，销售限定规格 – 付款条件 • 第一次铺底，并办理抵押或担保，年底结 清，以后先款后货 • 全部先款后货，享受付款折扣 • 第一次付款50%，以后滚动付款
• 价格政策：制定保底零售价
• 保证退换货
• 促销支持：公司提供店面促销计划，客户提供销 售折扣，公司提供其他费用/工具
• 讨论：黑芝麻糊广告语
产品策略
• 产品 • 结构定位 • （我产品及主要竞争产品）
5、渠道建设
• 渠道层级 – 一级渠道：经销商 1. 某地区:各销售网点的销售 2. 区域经销商：大区/省/市甚至县的经销 商，独家或多家，覆盖区域内全部下级 渠道或者部分渠道
3. 批发商：批发市场内商家，无固定目标 渠道，补充区域经销商无法覆盖的网点
1、公司资源分析
• 公司规模 • 主营业务 • 进入细分市场的目的 • 战略目标 • 资源优势 • 投入规模（包括生产、技术、组织、市
场投入等）
2、市场分析
• 冲调食品市场规模及增长趋势 • 全国范围和地区各类食品的市场规模及增长趋势 • 冲调食品品类各品牌的市场份额和销量 • 冲调食品品类各品牌的关键卖点（消费者利益点） • 冲调食品各等级的目标消费者构成 • 冲调食品品类各品牌的产品定位结构（包装策略、
一、新产品开发的程序
构思 筛选 产品概念形成与测试 初拟营销计划
正式上市 市场试销 新产品试制 商业分析
5
新产品三线管理模型
产品流
产品机会 问题与需求
产品定义 产品原型 生产流程 产品测试 市场测试 协调市场推广
评估流
机会评估 概念测试 全面甄别 对照机会定义 对照产品定义 对照测试 市场测试 上市跟踪
8、促销策略
• 消费者促销 – 售点派样案） – 售点促销小姐方案 – 消费者额外奖励方案 – 特价商品
• 渠道促销 – 进货奖励：礼品 – 陈列大赛
促销执行计划
• 确定活动项目 • 确定活动目的 • 确定活动场所 • 确定活动规模 • 确定活动时间 • 确定活动预算 • 确定活动前期工作时间表
营销策划 第四章新产品上市策划
• 大家好，我是李珊老师！
• 欢迎大家来到《营销策划》课堂，今天我 们一起来分享的板块是《新产品上市策划 与执行流程》
学习目标
• 熟悉新产品上市开发程序 • 理解新产品上市的执行流程 • 掌握新产品上市策划的内容
学习内容
• 新产品开发流程序 • 新产品上市策划流程 • 新产品上市策划方案 • 底薪+高奖励，激励性强，稳定性低 – 较高底薪+低奖励，激励性弱，稳定性高
人员培训计划
• 上市前至少需要3天培训 • 培训内容
– 公司培训 – 产品培训 – 销售技能 – 客户管理技能 – 业务流程（含记录与报告） – 销售拓展目标下达
思考题
作业
本章小结
参考资料
– 招商阶段小规模投入广告 – 大规模广告投放必须等到
销售网络建设基本完成 • 确定投放量 • 确定投放预算 • 确定前期工作时间表
广告工具的设计制作
• 电视广告
– 创意/拍摄/定版
• 广播广告
– 有车一族是广播的主要听众之一 – 创意/录制/定版
• 各类平面广告设计制作
– 前列各种平面设计，包括专柜或展示架设计制 作
7、广告宣传
• 广告媒体
– 广播电视 – 户外广告：高速路牌、公交候车亭 – 报刊广告/软文：报纸广告、航空杂志、自编
品牌展示手册、其他高尚生活刊物 – 售点广告：宣传画、展示架、店面、立牌、