电信营销策划方案(3)_策划书.doc

电信营销策划方案(3)_策划书

一、市场分析- 3 -

(一) 企业的目标与任务- 3 -

(二) 市场现状与策略- 3 -

(三) 宏观环境分析- 3 -

(四) 微观环境分析- 4 -

(五) 天翼校园套餐业务SWOT分析、- 5 -

二、营销策略- 6 -

(一) 目标与预期效果- 6 -

(二) 目标市场描述- 6 -

(三) 营销策略- 7 -

三、行动计划- 11 -

(一) 行动计划安排表- 11 -

(二) 行动计划预算表- 12 -

(三)评估程序- 12 -

一、市场分析

(一) 企业的目标与任务

树立企业发展长期目标,争取在三年内稳定山东省内高校市场,将市场占有率发展到40%,与移动、联通成为三足鼎立之势。

(二) 市场现状与策略

1、市场现状分析

(1)现有市场分析据相关消息报道,山西省高校2010电信在高校市场的占有率为2689%,联通则占12816%,而移动的占有率高达84495%。相对全国各省情况,电信的校园套餐市场占有率基本维持在10%左右。以上信息可以说明,天翼校园套餐业务在现有

市场市场份额占有率低,品牌影响力不高,营销渠道尚未完善。

(2)潜在市场分析全省各大高校数据统计,潜在市场广阔。据统计,全省共有约114所大学,包括本科院校和专科高等职业技术院校,在校大学生数量可超200万,其中移动通讯业务的覆盖率几乎高达百分之百,基本每个学生都有手机。潜在市场数量庞大,市场前景广阔。

2、现有策略分析

中国电信山东分公司现主要以校企合作建立营业厅和代理商加盟的方式进行销售,这是电信公司针对现有市场的策略。

(三) 宏观环境分析

1、经济环境分析