评估商机
商机管理流程
商机管理流程一、引言商机管理是指对潜在商机进行系统化的分析、评估和开发的过程，旨在发现和利用商机，使企业获得竞争优势。
商机管理流程是指将商机管理活动按照一定的步骤和方法进行组织和实施，以确保商机能够被有效地发现、开发和运营。
二、商机识别商机识别是商机管理流程的第一步，它是指通过市场调研和分析，发现和识别潜在的商机。
在这一阶段，企业需要收集和分析大量的市场信息，包括市场需求、竞争情况、技术发展趋势等。
通过对这些信息的分析，企业可以确定目标市场和潜在客户，并找到与之匹配的商机。
三、商机评估商机评估是商机管理流程的第二步，它是指对已经识别的商机进行评估和筛选，确定是否值得进一步开发。
在这一阶段，企业需要对商机进行全面的评估，包括市场规模、竞争程度、技术要求、盈利模式等方面的考虑。
通过对商机的评估，企业可以判断商机的可行性和潜在收益，并决定是否继续投入资源进行开发。
四、商机开发商机开发是商机管理流程的第三步，它是指通过市场营销和销售等手段，将商机转化为实际的业务机会。
在这一阶段，企业需要制定具体的市场推广计划和销售策略，包括产品定位、渠道选择、价格策略等。
通过有效的市场开发和销售活动，企业可以吸引潜在客户的注意和兴趣，促成商机的落地和转化。
五、商机运营商机运营是商机管理流程的第四步，它是指将已经转化的商机进行有效的运营和管理，以实现持续的业务增长和盈利。
在这一阶段，企业需要建立健全的客户关系管理体系，包括客户服务、售后支持、客户反馈等。
通过持续的客户满意度管理和业务优化，企业可以不断提升商机的价值和竞争力，实现可持续发展。
六、商机监控商机监控是商机管理流程的最后一步，它是指对商机的运营和效果进行监测和评估，以及及时调整和优化商机管理策略。
在这一阶段，企业需要建立有效的绩效评估体系，包括关键绩效指标的设定和监测。
通过对商机的监控和评估，企业可以及时发现和纠正问题，保持商机的竞争力和持续增长。
七、结论商机管理流程是企业实现商机发现、开发和运营的重要方法和工具。
商机评估表
商机评估表
商机描述 客户所在区域 订单数额 赢单日期 销售人员姓名 竞争对手 提议的解决方案
评估商机状态，用+or-来表示，并注明相关日期如 果对于某些问题，还处于未知状态，请用？来表示 同时评估竞争对手的状态 在销售过程中，对于关键问题要进行反复评估 真的有商机吗？ 1 2 3 4 5 客户的需求是否对应业务发展 方针？ 客户的有使我们推进销售的授 权吗 客户的业务与财务状况良好吗 客户有足够的预算吗 我们理解客户采取迫切行动的 理由吗 我们能参与竞争吗？ 6 7 8 9 10 11 客户正式的决策流程被我们清 楚的定义了吗 我们的方案满足客户的业务需 求吗 我们的方案符合客户的技术要 求吗 我们可以提供最好的资源、风 险管理和时间表吗 我们可以提供独特的商业价值 吗 我们目前与客户的关系最好吗 我们能赢吗？ 12 13 14 15 16 17 我们找到关键决策人了吗 我们帮助客户建立购买愿景吗 客户非正式的决策流程我们了 解吗 我们在客户内部有赞助者和支 持者吗 我们有帮助赢取此客户的参考 资料和业绩记录吗 我们开始做评估计划了吗 这个商机值得赢吗？ 18 19 20 21 22 我们的短期收益高吗 我们的长期收益高吗 客户的收益与价值被我们清楚 定义了吗 对客户和我们的风险高吗 对我们有战略上的价值吗 高 低 高 低 高 低 高 低 有 无 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 是 否 是 否 能 否 能 否 好 差 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一 是 否 有 无 好 差 有 无 是 否 十 一 十 一 十 一 十 一 十 一
日期
日期
日期
公 司
公 司
公 司
商机分析报告
商机分析报告1. 引言商机分析是指对市场潜在盈利机会的研究和评估。
通过商机分析，企业可以发现新的市场机会，制定相应的商业战略，并在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
本文将对商机分析的重要性进行探讨，同时提供一些建议和方法，帮助企业进行商机分析。
2. 商机分析的重要性商机分析对企业的发展至关重要。
以下是商机分析的几个重要方面：2.1 发现新的市场机会商机分析可以帮助企业发现新的市场机会。
例如，通过对市场调研和竞争分析，企业可以了解到目前市场存在的需求缺口，进而提供相应的产品或服务。
2.2 制定商业战略商机分析还可以帮助企业制定商业战略。
通过对市场趋势和竞争状况的分析，企业可以调整战略方向，避免盲目经营，提高市场占有率。
2.3 降低风险商机分析可以降低企业经营过程中的风险。
通过对市场需求和竞争环境的分析，企业可以避免投资于不具备潜在盈利能力的商机。
3. 商机分析的方法商机分析可以通过多种方法和工具进行。
以下是一些常用的商机分析方法：3.1 SWOT 分析SWOT 分析是商机分析中常用的方法之一。
通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，企业可以了解自身的优势和劣势，把握市场机会，防范潜在威胁。
3.2 PEST 分析PEST 分析是对外部环境进行分析的方法。
通过对政治、经济、社会和技术等方面的分析，企业可以了解外部环境对商机的影响，从而制定相应的商业策略。
3.3 竞争分析竞争分析是商机分析的重要组成部分。
通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，为自身的市场定位和产品策略提供参考。
3.4 市场调研市场调研是商机分析的基础工作。
通过对目标市场的细分、需求调查和消费者行为等方面进行调研，企业可以了解市场的需求及其变化趋势，为产品开发和市场推广提供依据。
4. 商机分析的案例分析以下是一个商机分析案例分析，帮助我们更好地理解商机分析的方法和应用。
4.1 案例背景某公司是一家专注于健康食品的零售公司，市场份额较小，面临激烈的竞争。
如何识别和利用商业机会
如何识别和利用商业机会商业机会是指在市场中存在的有利可图的商业前景和发展空间。
准确识别商业机会，并能够巧妙地利用它们，是每个商业人士都应具备的能力。
本文将探讨如何识别和利用商业机会，帮助读者提升商业眼光和把握商机的能力。
一、市场调研和需求分析市场调研和需求分析是识别商业机会的重要步骤。
只有深入了解市场，把握消费者的需求和趋势，才能准确锁定商业机会。
可以从以下几个方面进行分析：1.目标市场和消费群体：确定目标市场和消费群体，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等因素。
通过了解消费者的需求和喜好，可以寻找到有潜力的商业机会。
2.市场规模和竞争状况：了解市场的规模和竞争状况，包括行业份额、竞争对手、市场增长率等因素。
这样可以评估市场的潜力和竞争压力，为识别商业机会提供依据。
3.消费趋势和需求变化：关注消费趋势和需求变化，包括新兴技术、社会热点、市场趋势等因素。
这些变化往往会带来新的商业机会，及时捕捉并抓住机会，才能在竞争中立于不败之地。
二、创新和差异化在商业中，创新和差异化是成功的关键。
识别商业机会需要超越常规思维，找到与众不同的切入点。
以下几点提供了一些创新和差异化的方法：1.产品或服务创新：通过改进现有产品或服务，或是开发全新的产品或服务，满足市场的新需求。
例如，利用科技创新提供更便捷的配送服务，打造独特的用户体验。
2.差异化市场定位：选择与竞争对手不同的市场定位，针对特定的消费群体提供个性化的产品或服务。
例如，针对健康意识高的消费者推出有机食品。
三、合作和资源整合商业机会常常涉及到多方合作和资源整合。
通过与合作伙伴共同开拓市场，整合资源，可以加快商业机会的发展和利用进程。
以下几个方面需要注意：1.寻找合作伙伴：寻找具有互补优势的合作伙伴，共同拓展市场和资源。
例如，与供应商建立稳定的供应关系，确保产品的供应稳定性。
2.资源整合：整合内外部资源，优化资源配置，提高效率和利润。
例如，与物流公司合作，实现资源共享和成本节约。
商机划分的标准
商机划分的标准一、行业领域商机首先应根据行业领域进行划分。
不同的行业领域代表了不同的商业机会和潜在市场。
例如，科技、医疗、金融、能源等都是具有广阔商业机会的行业领域。
二、市场规模市场规模是商机划分的重要标准之一。
根据市场规模的大小，可以评估出商机的潜力和可实现性。
较大的市场规模通常意味着更多的市场份额和利润空间。
三、竞争态势竞争态势反映了市场中现有竞争者的数量、实力和策略，以及潜在竞争者的威胁。
对竞争态势的评估有助于判断商机的竞争激烈程度，以及进入市场的难度。
四、客户需求客户需求是商机划分的另一个重要标准。
了解客户的需求和偏好有助于识别市场的机会和威胁。
对客户需求的深入理解可以帮助企业制定更具针对性的商业策略。
五、潜在收益潜在收益是指企业通过满足客户需求或改变市场格局而获得的回报。
在商机划分时，应考虑潜在收益的大小、实现时间以及风险因素，以评估商机的吸引力和可行性。
六、风险程度商机的风险程度是划分商机的重要因素之一。
商机的风险程度可能涉及市场、技术、财务、法律等多个方面。
对风险的评估有助于合理规划企业资源，并制定相应的风险管理策略。
七、实施难度实施难度是指企业为抓住商机所需投入的资源、时间和努力程度。
实施难度较高的商机可能需要更长的投资周期和更高的成本，因此应结合潜在收益和风险进行综合评估。
八、资源投入资源投入包括人力、物力、财力等方面的投入，是商机实现的关键因素。
根据资源的投入需求，可以判断企业在抓住商机方面的优势和劣势，以及可行性。
在商机划分时，应综合考虑以上标准，以便更准确地评估商业机会的价值和潜力。
这些标准可以作为企业在寻找、评估和选择商机时的参考依据。
需要注意的是，不同的企业在面对不同的商机时，可能会有不同的侧重点和优先级。
因此，在具体实践中，应根据具体情况灵活运用这些标准，以制定出更加科学和可行的商业策略。
商机管理 流程的阶段
商机管理流程的阶段商机管理流程的阶段商机管理是指针对潜在商机进行全面管理的过程，旨在寻找、筛选和开发潜在商机，以实现企业的增长和利润目标。
商机管理流程可分为以下几个阶段：1. 商机识别阶段商机识别是商机管理的起点，通过市场调研、竞争分析、客户反馈等手段，识别出潜在的商机。
在这个阶段，企业需要关注市场趋势、竞争对手的动态以及客户的需求变化，以发现可能的商机。
同时，企业也可以通过网络搜索、展会参观、合作伙伴推荐等方式获取商机信息。
2. 商机评估阶段商机评估是对潜在商机进行筛选和评估的过程。
在这个阶段，企业需要对商机进行全面的分析，评估其市场潜力、竞争力、可行性等因素。
同时，还需要考虑自身资源和能力，判断是否能够满足商机的需求。
通过评估，企业可以确定哪些商机有利可图，并决定是否进一步开发。
3. 商机开发阶段商机开发是将潜在商机转化为实际业务的过程。
在这个阶段，企业需要制定详细的开发计划，包括市场推广策略、销售渠道建设、产品研发等方面。
同时，还需要与潜在客户进行有效的沟通和洽谈，以达成合作意向。
商机开发需要耐心和持续的努力，同时也需要及时调整策略，以适应市场变化。
4. 商机跟进阶段商机跟进是对已开发商机的管理和维护过程。
在这个阶段，企业需要与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，并及时解决问题。
同时，还需要定期进行客户满意度调查，以改进产品和服务质量。
商机跟进的目标是建立长期的合作关系，提高客户忠诚度，促进再次购买和口碑传播。
5. 商机分析阶段商机分析是对商机管理过程进行总结和分析的过程。
在这个阶段，企业需要对商机的开发效果进行评估，分析哪些商机取得了成功，哪些商机存在改进空间。
同时，还需要研究市场趋势和竞争对手的动态，以发现新的商机。
通过分析，企业可以不断优化商机管理策略，提高商机开发的效果。
商机管理流程包括商机识别、商机评估、商机开发、商机跟进和商机分析等阶段。
每个阶段都有其特定的任务和目标，通过有效地管理商机，企业可以实现持续的增长和竞争优势。
有效商机的标准
有效商机的标准摘要：1.有效商机的定义2.有效商机的标准3.评估商机的方法4.抓住有效商机的重要性5.结论正文：在商业世界中，找到有价值的商机是每个企业都渴望实现的目标。
然而，并非所有的商机都具有同样的价值和潜力。
为了更好地评估和抓住真正能够带来利益的商机，我们需要明确有效商机的标准。
有效商机的定义是指那些能够为企业带来盈利和发展机会的商业机遇。
在寻找和评估商机时，企业需要关注一些关键因素，从而判断其是否具有真正的价值。
有效商机的标准可以从以下几个方面来考虑：首先，市场需求是评估商机的重要依据。
一个有效的商机必须能够满足市场的需求，这样才能为企业带来盈利。
企业在寻找商机时，需要对市场进行充分的调研和分析，以确保所发现的商机与市场需求相匹配。
其次，竞争环境也是评估商机的标准之一。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要找到那些能够发挥自身优势、避开竞争对手的商机。
对于企业而言，发掘那些竞争较小但市场需求较大的领域，往往能够带来更好的发展机会。
再者，盈利能力是评估商机的另一个关键因素。
一个有效的商机必须具备良好的盈利潜力，才能够吸引企业投入资源和精力。
企业在评估商机时，需要对商机的盈利能力进行详细的分析和预测，以确保其能够为企业带来持续的收益。
此外，可持续性也是评估商机的重要标准。
企业需要寻找那些能够长期发展、具有可持续性的商机，以保证企业的长远利益。
在评估商机时，企业需要考虑其是否具备良好的发展前景和抵御风险的能力。
总之，评估商机需要从市场需求、竞争环境、盈利能力和可持续性等多个方面进行综合考虑。
只有抓住那些符合这些标准的有效商机，企业才能够实现持续的发展和壮大。
商业机会评估
商业机会评估商业机会评估是指对一个商业点子或商机进行全面的分析和评估，以确定其可行性和潜在利润。
在商业机会评估中，需要综合考虑市场需求、竞争情况、资源投入和预期回报等因素，来判断该商业机会是否具备商业价值。
以下是关于商业机会评估的一些关键因素和步骤。
首先，商业机会评估需要了解市场需求。
一个商业机会只有在市场有需求的情况下才有机会成功。
因此，对目标市场进行详细的分析和调研是必要的。
需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和偏好等因素，以及竞争对手的情况。
只有在有足够的市场需求且竞争对手相对较少时，商业机会才有较大的成功概率。
其次，商业机会评估需要考虑潜在的竞争情况。
竞争对于任何商业机会都是一种必然存在的因素。
因此，对竞争对手进行评估是非常重要的。
需要了解他们的产品或服务特点，定价策略，市场份额和市场定位等信息。
只有在商业机会相对独特或竞争优势明显时，商业机会才具有较强的竞争力。
第三，商业机会评估需要评估所需资源投入。
实施一个商业机会需要一定的资金、人力和时间等资源，因此需要对所需的资源投入进行评估和规划。
需要估算所需投资的金额，以及运营过程中的日常开支和固定支出。
此外，还需要考虑是否有足够的人力资源来支持商业机会的实施和运营，以及所需时间是否与预期收益相符合。
最后，商业机会评估需要对预期回报进行估计。
商业机会的最终目的是获取利润，因此需要对其潜在的经济效益进行估计。
需要评估市场潜力、预期销售额、毛利率和成本结构等因素，以及其他潜在风险和不确定性。
只有当预期回报能够满足预期收益率的要求时，商业机会才具备商业价值。
综上所述，商业机会评估是判断一个商业机会是否具有商业价值的重要步骤。
通过对市场需求、竞争情况、资源投入和预期回报等因素进行评估，可以更好地了解一个商业机会的可行性和潜在利润。
商业机会评估有助于企业更好地把握商机，减少风险，提高商业成功的概率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
评估商机—概论1.1机会分析的重要性2 0世纪8 0年代的商业状况也许是有史以来最让人摸不着头脑的。
众多产品的市场表现恶化，各主要公司遭受到最严重的金融危机的影响，主要产品的国际竞争空前严峻，而利率变化和未来利率的走势不确定性又造成了金融市场的动荡不安。
政府在税收、财政支出上的政策成为商界人士必须遵守的惟一还算明显的环境指标。
这些变化已经在很多行业引起恐慌，许多经营者不得不重新评估本行业，以及整个商业发展前景。
很多人已经意识到计划是取得成功的关键因素。
这种计划并非仅建立于短期基础之上，而是着眼于未来一段较长时期，或者说这种计划实质上是一种导向性的策略。
本书将集中讲述在策略性计划程序中较为复杂的机会分析这一过程。
内容不仅涵盖机会分析如何与制定策略息息相关，而且会介绍进行机会分析所需要用到的方法。
由此可见，本书旨在通过向经营者讲述应该做什么及应该怎样做，来帮助经营者形成分析思路。
1.2影响可行性分析的因素很多因素都会影响企业的策略选择，这些因素第一部分可以分成三类：外部因素、财务因素及内部因素。
外部因素包括市场规模、竞争性技术、经济、政府、政策环境、社会变化及自然状况。
1.2.1外部分析1. 市场规模商品及服务的市场规模及市场组成将要影响到一个组织可能面临的机会的特性。
市场的成长及其长期保持不仅会对企业是否应该把握机会产生影响，而且会影响企业为把握机会要付出多少代价。
2. 竞争有些公司将制定策略性计划的重点放在对其竞争对手的行为或预期行为进行分析上。
这样做的经营者往往强调制定公司策略必须围绕竞争者的行为来进行。
3. 通货膨胀和经济状况稳定的物价指数持续了几十年，但到了本世纪7 0 年代，通货膨胀已成为企业战略策划者在进行策划时固定考虑的一个因素。
一国宏观的基础性经济环境将会决定一个微观组织可能遇到的机遇的大小。
通货膨胀、紧缩货币、高利率及货币流动问题都是当代各公司面临的经济环境，而能够适应这些宏观问题就需要各公司做好策略制定工作。
即使是规模巨大，实力雄厚的公司也不可避免地会遇到这些问题。
评估商机概论第1章5汽车公司债券利率的下降就是由经济和金融环境的变化导致的。
4. 政府规定世界上所有主要的工业国家的政府在规划国家经济生活方面所起到的作用都在增加。
政府对企业营销的各个不同阶段—分销、广告、定价到产品设计乃至消费都会产生影响。
尽管政府的规定包含了限制和机遇两方面，但其副作用常常会导致企业付出更高的成本。
污染控制设备、报表要求、税收政策（意外收入税）、安全政策及其他政府监控和规定，已增加了生产者和消费者的成本。
对过去和未来的法律法规的评估已成为所有组织制定策略的核心部分。
5. 政治环境对政治风险的预测及分析也应该成为各经济组织进行策略制定时要研究的核心问题。
1 9 7 4年爆发的石油危机和普遍的政治上的不稳定已经改变了依靠外部原材料供应进行生产的众多企业在进行策略制定时所采用的方法。
政治事件潜在的不稳定性已经成为当今国际商务环境的一个显著特点。
伊朗巴列维( P a h l a v i )王朝的暴乱、北爱尔兰持续不断的冲突、边境冲突、非洲和波兰发生的游击战及其他众多类似事件已增加了进行海外投资时要考虑的因素中对政治风险的关注。
难怪政策制定者常常用“混乱”一词来形容当今评估商机第一部分6跨国经营所要面临的环境。
6. 社会变化社会变化对商业企业来说意味着风险，同时也意味着机遇。
它带来的影响是逐步体现出来的，但终究会严重影响企业在经济上的灵活性。
社会变化还会给重要的消费群体的理性行为产生影响，例如，技术创新在转化为生产力之前必须先被消费者认同。
然而，即使技术创新从经济方面来讲是可行的，由于社会发展的如此缓慢也不会接受这种技术创新。
所谓的未来办公也存在着同样的问题。
M K T公司已对无纸办公做了大量研究，研究结果表明即使无纸办公在技术上已被证明是可行的，其能否被社会接受依然存在很大的不确定性。
主要的研究机构正致力于社会变化的研究，以期把握社会变化的脉搏，并估计它给商业活动带来的影响，由于社会变化以缓慢的速度进行着，企业经常是认识不到这些变化对其商业活动产生的重要影响，因此，他们没有时间减少损失或是在机遇到来时进行投资。
7. 自然干旱、洪水、风暴、雨雪缺乏都会对商业产生重要影响。
在许多情况下，自然状况的变化是不可预测的，这些因素是正确地进行策划时需要考虑的环境因素。
第1章71.2.2财务分析财务分析是用来分析不同的收益、成本、投资收益会给企业带来何种影响的方法。
它不仅会影响企业在市场中进行有效竞争所需要达到的投资规模，而且会影响与其投资规模相对的可能收益。
1. 收入预测收入预测为估算一个新竞争者进入市场后给现有企业带来多大影响提供了基础性数据。
如果一家公司计划进入一个现有市场，它必须首先估计自己在市场中能够占有一席之地的可能性有多大，并由此推算其能获得多少收益。
对销售收益和成本的估算为进行投资机会的定式分析提供了基础性数据。
2. 成本预测成本预测反映的是与一项可能进行的投资所能产生的收益相对应的成本水平，为正确反映一项投资能产生多少收益或多少现金流动，对所有可能发生的成本进行预测是至关重要的。
3. 投资收益在完成未来收益预测和成本预测之后，要进行投资收益的分析。
进行这一分析时要注意两点问题：第一、有效竞争所需的投资规模；第二、一定的投资规模可能的盈利性是多少。
换句话说：“把握一个机评估商机第一部分8会需要投入多少资金“及“这将会产生多少收益”是预测者要明确的两个问题。
1.2.3内部分析内部分析包括对组织目的、公司目标和资源的分析。
1. 组织目的一个组织的目的或任务可以在其组织性质的表述中体现出来。
它也体现在对“我们是一种什么样的组织“和“我们想成为什么样的组织”这两个问题的答案中。
由于一个组织的性质决定了该组织的行为，所以对目的或任务的界定已成为制定策略的导向性因素。
2. 公司目标公司经营的目的回答了“公司是什么样的公司”这一问题，而公司经营的目标则要回答“公司将要做到什么“这一问题。
公司经营的目标解决了一个公司完成其组织任务所能采取的具体方法。
这些目标也可作为衡量组织有效性的标准。
一个公司是否能完成其既定目标已成为衡量公司有效性的标尺。
3. 资源一个组织的资源是完成其既定目标的必要条件。
这些资源包括：人力、资金、机器设备等企业占有或评估商机概论第1章9可能获得的各种条件。
企业的人力状况和物资状况表现了其把握机遇的能力。
总之，外部因素界定了机遇的性质特征，财务因素告诉我们它对机遇产生怎样的影响，内部因素决定一个企业是否应该抓住机遇（通过完成任务和目标来抓住机遇）进行投资及企业是否有能力把握机遇。
1.3何为机会分析机会分析是一个过程，它试图通过对外部因素、财务因素和内部因素的分析，达到准确界定一个公司在其经营过程中所遇到的机遇的性质和特征这一目的。
图1 - 1介绍了这一分析包含的各个步骤，以期给读者一个概括性说明。
如图1 - 1描述的那样，在决定选择哪一目标之前，企业必须通过机会分析，对该目标的各个方面进行全面的研究。
这样的分析所获得的结论可以使策略制定者占有大量的基础数据，使其根据这些数据在众多的可能中做出选择。
再经过管理工作，策略制定者便可以做到对公司的财务状况及内部环境有所了解。
首先是对公司经营可能所处的环境做一细致研究。
这一工作，不仅包括对法律、政治、经济、社会、文化及技术环境的研究，而且还包括对市场规模、增长前景、消费走向等几方面的研究，甚至还要对那些评估商机第一部分1 0目标市场定位与本公司相同或相似的现有及潜在竞争者进行研究分析。
所有这些因素对于试图尝试新风险进行全新投资的组织及个人来说是属于外部的，因此对这些因素做深入分析需要企业做出大量的努力。
在收集分析所需信息时需耗用大量时间和费用。
图1-1机遇评价程序如果以上分析得出的结论是，这些因素证明投资者进行潜在项目的投资是可以获利的，那么接下来要做的便是对该项投资做财务分析了。
财务分析是进行项目可能产生的盈利率预测及投资期望收益预测的关键步骤。
这一分析得出的结论可以用来吸引投资者评估商机概论第1章1 1政治法律及经济环境社会文化及技术环境收益分析投资分析资源社会评估目的目标盈利分析成本分析竞争性因素消费及市场分析进行项目投资。
机会分析的最后一步是对内部因素的分析，这一分析得出的结论可以影响企业做出是否进行项目投资这一决定。
对组织目的、目标和资源的分析必须与可能进行的项目投资结合起来进行。
一个新的投资机会即使可以产生盈利，也可能会与该组织的目的、目标及资源产生矛盾。
这些投资机会注定是为那些与之相符的组织准备的。
如图1 - 1强调的那样，对投资机会的深入研究完成之后，才能得出是否把握这一机会的结论。
未做本书介绍的这种分析而盲目做出决定将会增加投资失败的可能。
虽然企业不能完全避免由各种突发事件导致的失败，但企业在采取投资行动之前，进行全面深入的分析研究却可以大大增加投资获得成功的可能性。
在《变化的时代》(Changing Ti m e s )一书中，有篇文章对导致投资失败的因素进行了研究，它将导致一项新的事业失败的罪魁祸首归于“猜测而非研究”。
1.4本书的计划本书第2章将介绍为制定策略性计划所进行的机会分析的基础知识。
该章将提供机会分析的大体框架。
本书第二部分分为两章，主要介绍外部分析。
评估商机第一部分1 2对环境因素、市场规模及增长和竞争分析有详细讲解。
第三部分也包括两章，主要介绍财务分析。
为全面介绍这一关键步骤，该部分分为收益预测、成本预测和投资收益这三个部分进行讲解。
第四部分介绍内部分析。
将企业的内部因素和各种投资机会结合考虑分析，提供给决策者由分析得出结论的证据。
它是对各步分析的综合，并将前面的分析总结在一张表上，为进行投资机会选择提供基础性资料。
该章还包括一个投资计划提纲，并对新的投资项目所需资金的来源做一介绍。