慧聪网的模式PPT课件
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慧聪网主要的模式分析
慧聪网主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
不论您是要采购又或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略目标慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
2．目标用户所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。
慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。
截止 2007 年 5 月，买卖通拥有企业用户 500 万，提供 60 几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——行业细分、精确搜索作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。
（3）慧聪商情广告1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。
这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
慧聪广告商务网广告传播策略课件
简洁明了
广告创意应简洁明了，突出重 点信息，避免过于复杂或含糊。
情感化
广告创意可以运用情感化的手 法，触动目标受众的情感共鸣。
广告创意的策划与实施
确定目标受众
了解目标受众的需求、兴趣和 行为特点，为创意设计提供依据。
确定传播目标
明确广告传播的目标和效果， 如提高品牌知名度、促进销售等。
创意概念构思
根据产品、品牌和目标受众的 特点，进行创意概念的构思。
创意表现形式
将创意概念转化为具体的广告 表现形式，如文字、图像、视
频等。
广告创意的评估与优化
效果测试
通过实验和调查等方式，评估广告创意的实 际效果和影响力。
A/B测试
通过同时展示两个或多个版本的广告创意， 比较它们的效果和优劣。
反馈收集
收集目标受众对广告创意的反馈和意见，以 改进和优化广告创意设计。
调整优化
根据监控结果对广告进行 动态调整和优化，如调整 投放时间、频率和内容等， 以提高广告效果。
广告投放效果的评估与反馈
评估标准
设定明确的广告效果评估标准， 如销售额、市场份额等，以衡量
广告投放的综合效果。
数据分析
对广告投放数据进行深入分析，挖 掘潜在规律和趋势，为未来的广告 投放提供有益的参考。
改进广告内容等。
02
分析反馈数据
对收集到的市场反馈数据进行深 入分析，找出广告传播策略存在
的问题和改进空间。
04
实施优化方案
将优化方案付诸实践，持续观察 广告传播效果的变化，以便进一
步优化。
尝试新的广告媒介与技术
探索新兴媒介 测试广告效果 调整媒介组合 保持更新与敏锐度
关注新兴的广告媒介和技术，如移动社交平台、短视频平台、 虚拟现实技术等，尝试将其应用于广告传播策略中。
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
阿里巴巴的经营模式
• 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本 • 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流 • 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 采用当地的语言，简易可读， 采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 国市场有机地融为一体。 • 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制 在起步阶段，网站放低会员准入门槛， 在起步阶段 吸引企业登录平台注册用户。 吸引企业登录平台注册用户。 • 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
谷胜花 2008175454
慧聪行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网行业 年 年来， 年来 公司一直通过线上、线下的专业产品， 公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体 平台和行业专属服务， 平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑 团队160余人 客服团队 余人+客服团队 销售1500余人 买家团队 余人+买家团队 团队 余人 客服团队110人+销售 人 销售 余人 及发行团队260人+职能团队 及发行团队 人 职能团队 • 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； • 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； • 股东：使得股东对 网（HK8292）充满投资回报的信 股东：使得股东对HC网 ） 心； • 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； • 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 推动行业良性发展。 推动行业良性发展。
慧聪网的模式PPT课件
总体目标 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
3
慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
4
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
13
慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
14
慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
3
慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
4
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
13
慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
14
慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
慧聪网的商业模式分析
160118 商情报价专线
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
LOGO
总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 4）盈利模式 5） 核心能力
LOGO
www.themegபைடு நூலகம்
LOGO
2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
LOGO
1慧聪网的基本情况和功能框架
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运 营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线 上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方 联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队 138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发 展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力
④年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；
行业门户、行业研究 市场研究 慧聪网有限公司 慧聪国际资讯集团 2000~2004
慧聪网 慧聪国际资讯集团 2005至今
慧聪公司
1992~1999
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 4）盈利模式 5） 核心能力
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www.themegபைடு நூலகம்
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2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
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1慧聪网的基本情况和功能框架
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运 营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线 上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方 联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队 138人+职能团队 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发 展。 我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力
④年龄层次：超过90%的用户集中在25岁以上，其中25-40岁的用户超过70%；
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网的商业模式分析
慧聪网的商业模式分析摘要：随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。
本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。
关键词：慧聪商业模式一、聪慧网的简介慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
二、战略目标做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。
三、目标客户中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
四、产品及服务买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。
慧聪网电子商务
慧聪网络上的核心业务包括买卖通服务、行业专属服务、标王金 榜题名服务，另外的就是各个网站都可以有的广告业务；除此之外， 慧聪公司还开发出了买家服务、不定期的交易大会等业内比较领先的 服务方法。 与阿里巴巴相比的优势： 慧聪从法律程序上来说，比阿里巴巴要提前和完善；从历史角度 上讲，慧聪又比阿里巴巴悠久，也比阿里巴巴早上市；从服务上说， 慧聪的买家服务做的比阿里巴巴好，这导致慧聪的买家/卖家的比值相 对大些。 从客户上讲，慧聪的老客户多、大型企业客户比重大、工业领域 有优势。 与阿里巴巴相比的劣势主要在2个方面： 从卖家服务上看，慧聪一直在模仿阿里巴巴，在线成交这块硬伤 太明显，注册会员只有阿里巴巴的1/5左右（数据仅供参考）；从海外 市场上看，阿里巴巴起家就是靠出口贸易，这方面的经验和渠道慧聪 很难超越。
慧聪网作为一个B2B；它无疑是国内领先电子商务服务商，下 面就以B2B的盈利模式对其做个详解：
• B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。 B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买 家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务 是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 • 目前国内该模式包括两种类型， 一．大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、 提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 二．第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制， 拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。 指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、 环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子 商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。 主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作
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买卖通2005年的研发计划
持续改造，春节前页面访问速度达到和竞争对手接近的水平 1月中旬，完成数据库的升级，支持大并发量用户的在线访问 春节后，推出客户端软件，支持离线录入和批量导入商机 采用新技术（Java+linux/unix+Oracle)，05年6月之前完成对产品全线升级 持续改进，在新技术基础之上10月之前完成一次大的升级，基本达到或者超过竞争对
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
• 小结：
其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产 品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。
商务的发展具有革命性影响。
➢ 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市 场研究公司三家独立运营的公司。
➢ 目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到
800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，
是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
1
慧聪网的基本情况
2
慧聪网的商业模式
慧聪网战略发展目标
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
2. 从技术实现方式上看，IPTV业务可以通过DSL或FTTH两种方式实现。从国 外运营商业务开展的实际情况看，DSL是应用较多的接入方式，涉足IPTV 业务的电信运营商大多通过DSL提供互联网接入服务，因此，借助原有的 网络资源开展IPTV业务也就成为必然。
3. 从服务内容上看，国外电信运营商在开展IPTV业务的初期大多选择视频点 播（VOD）和直播电视的方式，特别是前者，可以通过与观众的互动提供 交互式服务，显示出传统电视不可比拟的优势，这是IPTV的特长所在。
2. 诚信至上、务实经营 (Integrity) 财务健全，专注本业务实经营。
3. 以客为尊、全方位加值服务 (Service) 全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。
4. 关怀员工、保障股东、共享美好愿景 (Share)
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慧聪网的经营模式
• 经营战略
1. 从业务模式选择来看，国外电信运营商开展IPTV一般采取业务捆绑的方式， 即通过三合一服务（triple-play）的方式，将语音业务、互联网接入业务 和电视业务捆绑在一起提供给用户。
>100万 70~100万 50~70万 30~50万 10~30万 <10万
7
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划
不了解 宣传
了解
（4） 买家会员
成交
信任
（各1）
商情广告/大全/引擎
（2） 买卖通
8
慧聪网的技术模式
慧聪网技术培训
销售技巧培训
• 面访销售技巧 • 电话销售技巧
基层管理技能系类课程
手水平
10
慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术中心组织结构图
CTO
技术中心助理
技术中心副总
技术中心副总
技术中心副总
系
数
硬
短
统
据
件
信
部
库
部
产
组
品
部
买
资
行
研
卖
讯
业
发
通
开
支
部
开
发
持
发
部
部
部
11
慧聪网的经营模式
• 经营理念
1. 创新研发、技术突破 ， 以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台 整合，提供最佳解决方案。
5
慧聪网管理模式
慧聪网管理框架
职能管理的二维运行框架
财务
行政
人力资源
慧聪网总部职能体系
技术支持
各地分子平台职能
各地平台总经理
慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的
管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能
部门的服务支持效率。
6
核心: 慧聪网管理
行业发展战略
4
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划
（汽车、礼品、制鞋、电气、美容 ）
<10万 20%
（广电、安防）
>100万
8%
（教育、影音、汽车用品、汽配、水工业）
70~100万
20%
10~30万 20%
（酒店、电子、汽（家电）
30~50万 28%
（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）
• 旨在提高基层管理人员的基本日常管理技能，提高一线团队的团队工作效率
怎样开会 怎样授权 演说技巧 团队管理 时间管理
面试技巧 决策管理 激励员工 管理变革 成功沟通
9
慧聪网的技术模式 慧聪网技术概括
慧聪网技术中心规划
买卖通的研发策略
• 公司战略性产品 • 重点资源配置 • 以稳定、安全、高效为第一要素 • 严格版本升级规划 • 持续的升级改造 • 2005年内力争达到或赶超竞争对手
• 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） – 渠道 代理：2500－3000万 – 网上直接收入：1000万
15
总结与建议
总体计划——产品完善
引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制
买卖通： 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会
16
总结与建议
总体目标 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
3
慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略
持续改造，春节前页面访问速度达到和竞争对手接近的水平 1月中旬，完成数据库的升级，支持大并发量用户的在线访问 春节后，推出客户端软件，支持离线录入和批量导入商机 采用新技术（Java+linux/unix+Oracle)，05年6月之前完成对产品全线升级 持续改进，在新技术基础之上10月之前完成一次大的升级，基本达到或者超过竞争对
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本来源
收入分解——引擎
规则： 04年计划收入基础上，50％递增； 新行业50万； 网技总体完成2000万
活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。
渠道建设
325个城市、1000家代理商
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慧聪网的资本模式
慧聪网资本收入情况
05年总体计划——收入
• 直销： 1.5亿（事业部＋网技） – 买卖通：1亿 – 引 擎：5000万
• 小结：
其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产 品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。
商务的发展具有革命性影响。
➢ 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市 场研究公司三家独立运营的公司。
➢ 目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到
800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，
是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
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慧聪网的基本情况
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慧聪网的商业模式
慧聪网战略发展目标
慧聪网的基本情况
➢ 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先 的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产 品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告 与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提 供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵 横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电 子
2. 从技术实现方式上看，IPTV业务可以通过DSL或FTTH两种方式实现。从国 外运营商业务开展的实际情况看，DSL是应用较多的接入方式，涉足IPTV 业务的电信运营商大多通过DSL提供互联网接入服务，因此，借助原有的 网络资源开展IPTV业务也就成为必然。
3. 从服务内容上看，国外电信运营商在开展IPTV业务的初期大多选择视频点 播（VOD）和直播电视的方式，特别是前者，可以通过与观众的互动提供 交互式服务，显示出传统电视不可比拟的优势，这是IPTV的特长所在。
2. 诚信至上、务实经营 (Integrity) 财务健全，专注本业务实经营。
3. 以客为尊、全方位加值服务 (Service) 全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。
4. 关怀员工、保障股东、共享美好愿景 (Share)
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慧聪网的经营模式
• 经营战略
1. 从业务模式选择来看，国外电信运营商开展IPTV一般采取业务捆绑的方式， 即通过三合一服务（triple-play）的方式，将语音业务、互联网接入业务 和电视业务捆绑在一起提供给用户。
>100万 70~100万 50~70万 30~50万 10~30万 <10万
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慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划
不了解 宣传
了解
（4） 买家会员
成交
信任
（各1）
商情广告/大全/引擎
（2） 买卖通
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慧聪网的技术模式
慧聪网技术培训
销售技巧培训
• 面访销售技巧 • 电话销售技巧
基层管理技能系类课程
手水平
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慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术中心组织结构图
CTO
技术中心助理
技术中心副总
技术中心副总
技术中心副总
系
数
硬
短
统
据
件
信
部
库
部
产
组
品
部
买
资
行
研
卖
讯
业
发
通
开
支
部
开
发
持
发
部
部
部
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慧聪网的经营模式
• 经营理念
1. 创新研发、技术突破 ， 以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台 整合，提供最佳解决方案。
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慧聪网管理模式
慧聪网管理框架
职能管理的二维运行框架
财务
行政
人力资源
慧聪网总部职能体系
技术支持
各地分子平台职能
各地平台总经理
慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的
管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能
部门的服务支持效率。
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核心: 慧聪网管理
行业发展战略
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慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成 慧聪网高管团队职责定位
慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO 、CIO、CTO、CHO和CF0组成。
职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪 网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求 调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总 体发展目标。
慧聪网的管理模式
慧聪网管理组成—商情产品发展规划
（汽车、礼品、制鞋、电气、美容 ）
<10万 20%
（广电、安防）
>100万
8%
（教育、影音、汽车用品、汽配、水工业）
70~100万
20%
10~30万 20%
（酒店、电子、汽（家电）
30~50万 28%
（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）
• 旨在提高基层管理人员的基本日常管理技能，提高一线团队的团队工作效率
怎样开会 怎样授权 演说技巧 团队管理 时间管理
面试技巧 决策管理 激励员工 管理变革 成功沟通
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慧聪网的技术模式 慧聪网技术概括
慧聪网技术中心规划
买卖通的研发策略
• 公司战略性产品 • 重点资源配置 • 以稳定、安全、高效为第一要素 • 严格版本升级规划 • 持续的升级改造 • 2005年内力争达到或赶超竞争对手
• 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） – 渠道 代理：2500－3000万 – 网上直接收入：1000万
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总结与建议
总体计划——产品完善
引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制
买卖通： 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会
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总结与建议
总体目标 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长
2005 网络产品占总收入 比例30-40%
数字（略）
2006 网络产品占总收入 比例50-60%
2007 网络产品占总收入 比例70%以上
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慧聪网商业模式
慧聪网战略发展目标 战略构成
产品发展战略
区域发展战略