市场中介组织分类参考表
中介组织行业分类
指代办商、商品经纪人、拍卖商的活动；专门为某一生产企业做销售代理的活动；为买卖双方提供贸易机会或代表委托人进行商品交易代理活动。
7150
典当
指以实物质押的放款活动。
7230
房地产中介服务
指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。
7440
广告业
指在报纸、期刊、路牌、灯箱、橱窗、互联网、通讯设备及广播电影电视等媒介上为客户策划、制作的有偿宣传活动。
7030
保险辅助服务
指保险代理、评估、监督、咨询等活动。
7421
律师及相关的法律服务
指在民事案件、刑事案件和其他案件中，为原被告双方提供法律代理服务，以及为一般的民事行为提供法律咨询与服务。
7422
公证服务
7429
其他法律服务
7431
会计、审计及权、软件、集成电路布图设计等的代理、转让、登记、鉴定、评估、认证、咨询、检索等活动。
7460
职业中介服务
指为求职者寻找、选择、介绍、安置工作；为用人单位提供劳动力；提供职业技能鉴定及其他职业中介活动。
7480
旅行社
指为社会各界提供商务、组团和散客旅游的服务。包括向顾客提供咨询、旅游计划和建议、日程安排、导游、食宿和交通等服务。
7491
会议及展览服务
指为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间交流、企业沟通、国际往来而举办的展览和会议等活动。
3、信息、咨询服务机构
6190
其他计算机服务
指计算机咨询和其他未列明的计算机服务。
6290
其他软件服务
指为特定客户提供的软件服务，以及与软件有关的咨询等活动。
6940
证券分析与咨询
7432
中介组织架构图
七.各部门职责总经理岗位责任岗位名称：总经理直接上级:集团下属岗位：区域经理、办公室主任财务主任管理受限:受房产部经理的委托，行使对公司的销售业务的工作指导、指挥、监督、管理的权利,并承担执行各项规程、工作指令的义务。
管理责任：对所分管的工作全面负责主要职责：1。
协助房产部门经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；2。
执行集团决议，主持置业公司的全面工作，保证经营目标的实现，及时完成集团和上级领导下达各种任务。
3。
根据公司的要求，调动员工的积极性，营造部门内部团结协作，优质高效良好的工作氛围。
4. 参与前期项目策划思路的确定；根据公司整体经营目标参与指定销售计划；做好对销售节奏及进程的控制工作，销售现场的日常管理。
5。
将工作任务分解到每位员工,并进行指导实施。
据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系。
6。
主持置业公司的日常工作，在集团公司的授权权限内，以法人身份代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。
7。
负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。
决定组织体制和人事编排。
8. 做出每年的工作计划，营业额、总店和分店月、季、年完成计划及公司的发展方向。
门店经理位责任岗位名称：门店经理直接上级：区域经理下属岗位：置业顾问文秘管理受限：对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权利。
管理职责：对所承担的工作全面负责主要职责：1。
对下属分店的销售管理工作负责.2. 负责制定分店的月、季、年的销售计划和预算的工作计划。
根据公司发展规划和市场预测,拟订推广计划，制定整个置业公司的营销、策划方案，起草本公司的各种业务文件以及制定相关管理制度。
报请销售经理审核。
3. 负责置业信息的整理、分析，为销售经理提供较为完备的经济数据及分析报告。
4。
负责落实各种费用的回收工作。
5. 作好置业顾问之间的协调工作,合理安排前台接待工，负责组置业顾问之间的经验总结与交流,加强业务素质,不断提高业务水平。
6. 期或不定期的组织对销售情况的分析和讨论。
市场营销中间商分类
这个概念包括几层含义：
第一节促销概述
1.促销的主要任务是沟通和传播信息。
2.促销的目的是吸引消费者对企业或商品的注意和
兴趣，激发消费者的购买欲望，加速消费者的购买行 为。
影响分销渠道选择的因素
2.企业自身的因素： ● 企业实力情况。 ● 企业声誉和市场地位。 ● 企业的经营管理能力。
3.经济效益因素。 4.市场因素 ● 潜在顾客情况－市场容量大小 ● 市场面的分布。 ● 销售量的大小。 ● 市场的季节。
影响分销渠道选择的因素
5.中间商的因素 ●中间商提供各类服务的能力。 ●中间商经销同类产品的多寡。 ●中间商对生产者的态度和要求。 ●中间商的经销费用。 ●中间商网络覆盖情况 6.社会环境因素及传统习惯因素（国家政策法规）
人员推销
2.进行推销。 推销前的准备工作： ● 拟定推销计划。 ● 与顾客约见。 ● 安排访问路线。 3.售后追踪。推销人员还应该与顾客继续保持联系， 以了解他们的满意程度，及时处理顾客的意见，消 除他们的不满。良好的售后服务，可以提高顾客的 满意度，增加产品再销售的可能性。
推销人员也可以通过售后的追踪和评价，了解 顾客的信用度，从中挑选出关键顾客
分销渠道的调整可以从三个层次上来考虑：从经营的 具体层次看，可能涉及增减某些渠道成员；从特定市场规 划的层次看，可能涉及到增减某些特定分销渠道；在企业 系统计划阶段，可能涉及到整个分销系统构建的新思路。
第十章 促销策略
第一节促销与促销组合 一、促销的概念
促销(Promotion)是指企业利用各种有效的方法和手 段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购 买欲望，并促使其实现最终购买行为的活动。
《经济法》经济法主体
五、国家经济监督主体
按职能和法律地位划分，主要有： 权力监督主体：人大 行政监督主体： （一）一般行政监督主体： （二）专门行政监督主体：监察部、审计署
六、行为
宏观调控行为 微观规制行为 国有参与行为 涉外管制行为 市场监管行为
第三节 市场主业性与非行业性
根据是否有成员的行业或职业集体性
意义：明确其在中介组织体系中的特殊地 位；明晰与其他中介组织在性质和职能上 的区别；
3、评价性与非评价性
根据所提供的服务是否属于评价性服务
法律意义：明确社会责任和法律义务；确 定共同的行为准则
4、专业服务性与佣金服务性
根据提供服务时是否直接以专业技术服务 为标的
第二节 企业法
一、企业法的概念
企业法是调整企业在设立、存续和终止过 程中所发生的社会关系的法律规范的总称。
二、企业法的调整对象
企业以及企业与投资者之间的经济关系
企业在设立、存续和终止过程中所发生的 经济管理关系 企业内部的经营管理关系
三、企业法律体系
关于公司的规范性文件 关于合伙企业 关于独资企业的 关于国有企业的
第三节 专业服务中介组织
一、概念
专业服务中介组织，是指依法设立，由一 定专业资格的人员组成，并以提供专业技 术性中间服务为经营手段的中介组织。 特征：专业法定性、社会评价性、企业经 营性
种类：合格评定机构、资产评估机构与保 险公估机构、专业委托代理服务机构、公 证与仲裁服务机构
二、组织形式与法律地位
二、经济管理主体的职权
中介组织解读
中介组织解读9月10日，省源头治理腐败工作领导小组召开电视电话会议，正式启动了全省市场中介领域突出问题专项治理工作。
此次专项治理是省委书记、省源头治理腐败工作领导小组组长李鸿忠亲自主抓的工作，是我省践行党的群众路线、维护群众切身利益，规范市场经济秩序、优化发展环境，深化党风廉政建设和反腐败斗争，服务湖北“建成支点、走在前列”的一项重要举措。
从现在起到明年年底，全省将集中治理市场中介领域的突出问题。
我区的集中治理工作即将启动，按杨书记的要求，受杨常委的委托，今天和大家探讨一下有关中介组织的几个问题。
一、市场中介组织简介近年来，市场中介组织、社会中介组织、中介组织、中介机构、中介服务业等词语频繁出现于政府文件中。
但这些词语，包括本次全省专项治理中所用的中介机构领域等经常是被混淆使用的，并无明确的定义。
因此，有必要对中介组织的概念予以明确。
在此之前，先了解一下我国市场中介组织的产生与发展。
1、我国市场中介组织的产生与发展简介（1）、我国市场中介组织产生的必然性：中介组织是社会历史发展的产物，是市场经济发展的客观需要，是政府职能转变的必然要求。
一个体系完整、功能齐全、信息灵通的现代市场经济，离不开一个完善的社会中介系统。
在西方发达国家，社会中介组织早在18 世纪就开始萌芽，之后不断发展壮大。
我国市场中介组织的产生与市场经济体制的建立密不可分，是随着从计划经济体制向市场经济体制的转变而产生的，是改革开放后才出现的新鲜事物。
在计划经济体制下，政府对社会各个领域实行全面控制。
政府承担了大量社会自身的职能，社会中介组织的发展受到政府的压制。
随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善，政府模式由过去的“全能政府”、“大政府”向“有限政府”和“小政府”转变，政府只负责“划桨”。
政府职能被定位在宏观调控上。
原来由政府承担的管理社会公共事务的部分职能只好由政府转移给社会中介组织。
另外，在市场经济条件下，企业不再是政府的附属物，逐渐发展成为“自主经营”、“自负盈亏”、“自我约束”、“自我发展”的独立市场主体，各类企业组织的利益意识被激活，利益多样化的倾向日益明显，企业迫切需要中介组织承担政府转让出来的部分公共管理职能，以规范市场交易秩序，更好地维护企业自身的合法利益。
经济法
经济法一、经济法1.经济法的调整对象是特定的经济关系：在国家协调的本国经济运行过程中发生的经济关系，即市场监管关系和宏观调控关系。
1)经济法定义：是调整在国家协调的在本国经济运行过程中发生的经济关系的法律规范的总称。
2)经济法是一个独立的法律部门，其调整对象有一定的范围，其调整对象可以和其他法的部门分开。
3)经济法与相关法的关系p42--484)经济法的理念和基本原则经济法理念：对本国经济运行依法进行国家协调，实现经济法主体利益的协调发展。
A经济法的基本原则①经济法主体利益协调原则②国家协调本国经济运行法定原则5)经济法体系：经济法体系是由经济法部门组成的有机联系的统一整体。
包括市场监管法、宏观调控法。
6)经济法的渊源①制定法宪法、法律、行政法规、地方性法规、自治条例和单行法规、部门规章、地方政府规章、特别行政区基本法、有关规范性文件②习惯法③判例法④法定解释：立法解释、行政解释、司法解释7)经济法的制定和实施经济法的制定：国家机关依照法定的职权和程序制定经济法律规范的活动。
经济法的实施：经济法律关系主体和国家司法机关实际实行经济法律规范的活动。
包括：经济守法、经济执法、经济司法。
2、经济法主体1)概念：经济法主体亦称经济法律关系主体，是在国家协调本国经济运行过程中，依据经济法享有权利和承担义务的组织体和个人2)特征①主体外延的广泛性②主体资格的重叠性③主体形态的多样性④主体能力的差异性3)经济法主体的体系A政府——市场框架现代市场经济是市场调节机制与政府干预机制相结合的机制。
B政府——社会中间层——市场框架在政府与市场互动过程中，由于派生出具有相对独立地位的社会中间层而形成的。
一般而言三层框架和二层框架在信贷市场经济条件下是并存的。
4)经济法主体的资格即经济法人格，即一定社会实体依法能够成为经济法主体的资格，内容可以从权利和义务两方面来把握。
①经济管理主体即经济法主体中的政府主体，是具有经济职能的行政机关，包括中央和地方各级政府及其所属的具有经济职能的部门或机构。
市场中介组织基本情况统计表
表一：市场中介组织基本情况统计表填报单位（盖章）：报送时间：项目本级总数辖区1辖区2辖区3辖区4辖区5辖区6辖区7辖区8脱钩情况组织人员职能工作资产财务办公场所已分开未分开已分开未分开已分开未分开已分开未分开登记情况在工商行政管理机关登记合计从事中介业务的国有企业（含国有独资及国有控股企业）从事中介业务的私营企业从事中介业务的个体工商户其他企业在机构编制管理部门登记的从事中介业务的事业单位在司法行政管理机关登记的法律服务机构合计一、评 1 资产评估机构分类情况估机构 2 土地评估机构3 矿业权评估机构4 价格评估机构5 价格认证机构6 保险公估机构7旧机动车鉴定估价机构8 房地产评估机构其他合计二、鉴证机构9 公证机构10建筑工程质量检测机构11水利工程质量检测机构12 产品质量检验机构13 仲裁机构14 司法鉴定机构15水电工程蓄水安全检测机构16海洋倾倒废弃物检验机构17进出口商品检验鉴定机构18 标准化检验机构19 法定计量检验机构20 特种设备检验检测机构21 机动车安全技术检验机构其他三、代理机构合计22工程建设项目招投标代理机构23进口机电设备采购招标代理机构24工交水利等招标代理机构25 政府采购代理机构26 税务师事务所27 律师事务所28 基层法律服务所29 商标代理机构30 专利代理机构31 企业登记代理机构32 报关机构33互联网域名注册服务机构34 广告经营机构35 拍卖机构36 保险代理机构37 城市房屋拆迁机构38 银行间债券市场结算代理机构39 旅行社40 自费出国留学中介服务机构41 因私出入境中介服务机构42 货运代理机构43 进出境快件运营机构44 军粮供应委托代理机构其他四、咨询机构合计45 工程造价咨询机构46 财务顾问机构47建设项目环境影响评估机构48 工程咨询机构49 证券评级机构50证券期货投资咨询机构51 安全生产评估机构52建设工程地震安全性评价机构53 水文水资源调查评估机构54 建设项目水资源论证机构55 海域使用论证机构56 专项海洋环境预报服务机构57 产品质量认证咨询机构其他五、审计机构58 会计师事务所六、经纪机构合计59 房地产经纪机构60 证券服务机构61 期货经纪机构62银行间债券市场双边报价机构63合格境外投资者托管机构64 保险经纪机构其他七、监理机构合计65 工程监理机构66 设备监理机构67人民防空工程监理机构68 水利工程建设监理机构其他八、担保机构合计69 融资性担保机构70 非融资性担保机构其他九、培训机构71 安全生产培训机构72 保安培训机构73民用航空器驾驶员学校74民用航空器维修人员培训机构75飞行签派员培训机构76 认证培训机构77机动车驾驶员培训机构十、介绍机构78 职业介绍机构79 人才中介服务机构80 婚姻介绍机构填报单位主要负责人：填表人：联系电话：填表说明：1.本表由各级市场中介组织业务主管部门、登记管理部门和监察机关汇总时使用。
市场部组织结构表
市场部规划结构表一、团队组建需招聘的人数如下：1.先做江、浙、沪直属区域；2.市场渠道可以做经销商、代理商，分销商等；3.架构表，人员配置：1）区域划分：上海1人江苏1人浙江1人2）网络招商：网络销售1人3）销售助理（待设）经理助理1人4.团队人数：加上市场部负责人共计6人；目前在岗人员3人，确定12月3日报到1名销售员；1名网络销售人员与11月29日来公司报到；再留意一名销售助理，待设；后期随着市场面的逐步扩大，在根据实际需要填补人员；扩充团队；来逐步的做大做强公司的市场面；二、团队组建所需要产生的部分费用如下：1.根据目前的上海市场用人单位薪资待遇标准，和公司的实际情况；建议销售人员基本工资定在试用期三个月统一定在2800元/月转正以后在根据具体情况定在3500元左右/月；是根据他们的实际工作能力来定上下幅度的；2.提成和奖金部分在根据渠道和项目的不同后面在业绩考核中在具体拟定；3.业务拓展的各项费用，在根据后期的具体情况拟定；可以算到市场部全年的销售费用中去；具体体现在业绩考核方案中；三、市场部组建及后期的具体培训时间及内容如下：1.具体时间：1）2012年11月26日-12月3日前完成人员组建，全体人员到位；2）2012年12月3日-2012年12月7日期间，5个工作日内完成团队人员的培训计划；3）具体内容：a.销售技巧培训b.产品专业培训c.市场拓展培训2.市场部团队管理计划具体拟定时间如下；1）2012年11月26日-2012年11月30日期间拟定；a.日报表，周报及月度总结会议表；b.销售合同的签字规定及应收账款责任书使用说明：①销售合同签字②应收账款责任书使用说明c.销售人员签合同，开发票，开送货单注意的事项；2）2012年12月3日-2012年12月7日期间拟定;a.销售业绩考核方案细则：①业务管理②绩效考核表③客户拜访登记表④渠道信息登记表b.费用报销制度规定：3）2012年12月10日-2012年12月21日期间拟定;a.招商合作政策;b.经销商,代理商合作协议;分销商合作协议;c.销售人员百分制考核评分细则;d.样单和订单的操作流程规定;e.团队客户资源管理表.。
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市场中介组织分类参考表大类小类
.评估机构（类）.资产评估机构 .价格评估机构.价格认证机构.土地评估机构.矿业权评估机构.房地产评估机构.保险公估机构.旧机动车鉴定估价机构
.鉴证机构（类）.公证机构.仲裁机构.司法鉴定机构.建筑工程质量检测机构.水利工程质量检测机构.水电工程蓄水安全检测机构.海洋倾倒废弃物检验机构.进出口商品检验鉴定机构.产品质量检验机构.标准化检验机构.法定计量检验机构.特种设备检验检测机构.机动车安全技术检验机构
.代理机构（类）.律师事务所.基层法律服务所.工程建设项目招投标代理机构.进口机电设备采购招标代理机构.工交水利等招标代理机构.政府采购代理机构.商标代理机构.专利代理机构.企业登记代理机构.税务师事务所.报关机构.互联网域名注册服务机构.广告经营机构.拍卖机构.保险代理机构.城市房屋拆迁机构.银行间债券市场结算代理机构.旅行社.自费出国留学中介服务机构.因私出入境中介服务机构.货运代理机构.进出境快件运营机构.军粮供应委托代理机构
.咨询机构（类）.工程造价咨询机构.工程咨询机构.证券评级机构.证券期货投资咨询机构.财务顾问机构.建设项目环境影响评估机构.安全生产评估机构.建设工程地震安全性评价机构.水文水资源调查评估机构.建设项目水资源论证机构.海域使用论证机构.专项海洋环境预报服务机构.产品质量认证咨询机构
其他机构.审计机构
（类）
.会计师事务所
.经纪机构
（类）
.房地产经纪机构.证券服务机构.期货经纪机构.保险经纪
机构.银行间债券市场双边报价机构.合格境外投资者托管
机构
.监理机构
（类）
.工程监理机构.设备监理机构.水利工程建设监理机构.人
民防空工程监理机构
.担保机构
（类）
.融资性担保机构.非融资性担保机构
.培训机构
（类）
.安全生产培训机构.保安培训机构.民用航空器驾驶员学
校.民用航空器维修人员培训机构.飞行签派员培训机构.
认证培训机构.机动车驾驶员培训机构
.介绍机构
（类）
.职业介绍机构.人才中介服务机构.婚姻介绍机构
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