国际货物买卖合同基本条款
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– 选用合适的品名（使运费、关税和进 口限制方面的限制最小）
商品的质量(商品品质)：合同的要件 对交易商品品质的要求： 表示品质的方法* 品质条款的规定*
表示品质的方法
•பைடு நூலகம்以实物表示商品质量
– 看货买卖：寄售、拍卖与展卖 – 凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货
依据 • 种类：卖方、买方、对等样品 • 按样品制作，得到卖方认可就地封存。 • 案例：做西装：照样作了一套，美方认可。批量 生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下 了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官 司盈了。
商品的数量
• 约定商品数量：交易双方约定的数量是 交接货物的依据
• 数量条款的规定* 商品的数量条款：公吨：公不能少，有长
吨与短吨之分：长1015公斤 短90公斤。
中国的计量法规定：必须与国际一样。
数量条款的规定（注意事项）
• 正确掌握成交数量
• 数量条款应明确具体：数量、计量单位、 计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度 （是多少）、溢短装部分如何作价
• 以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量
• 凭规格：一些足以商品质量的主要指标
• 凭等级：对规格的综合；等级规格并用
• 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；
标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品” （good merchantable quality GMQ，我国一般不用）
• 品质条件要有科学性和合理性：
– 品质条件要适中 – 合理地规定影响品质的各项重要指标 – 注意指标之间的联系：要协调、匹配 – 品质条件要明确具体，“笼统”为迫不得已
商品品质应按合同确认的条款执行
• 凭规格买卖由于“确认电”变成了既凭规格又 凭样品的买卖，按照国际贸易的习惯做法，必 须“双一致”
• 我国在出口业务中，一些出口企业有 时应客户的要求中性包装和定牌.
• 中性包装是在商品的内外包装上不注明 生产国别的包装。这种在国际上屡遭非 议，应该慎用。
• 定牌:即买方要求在出口商品和／或包装 上使用买方指定的商标或牌名的做法.
（注意知识产权）
• 具体做法有：
– 定牌中性包装 – 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名
• 注意：
• 在已经签约的情况下，又去电确认“所交货物 与样品相似”，完全多余（属“又愚昧又勤快” 一族）；
• .若以凭样品成交，要妥善保存复样即“所寄样 品一式两份，寄一份，留一份”中的后者）， 便于有争议时对比。
• 案例：中国某公司出口的漂白布：
合同规定一等品，又细说每100米允许10 个疵点，每个疵点让布10公分。
条形码
• 概念：
• 重要性：有的国家规定：无则不准进入 超级市场或进口；
• 种类
– 由美、加组织的统一编码委员会（UCC）编 制的UPC码；
– 由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会（后 改名为国际物品编码协会）编制的EAN码。 中国1991年加入之，国别号为690
中性包装和定牌
• 国际贸易中的通常做法。
• 装潢画面：美观大方，有艺术吸引力， 注意禁忌（例*）；
• 文字说明：标签、标签管理条例； • 条形码*：
装潢画面的禁忌举例1/2—图案
• 仙鹤在日本被看作长寿的象征， • 在法国是蠢汉和淫妇的代称； • 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志 • 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀； • 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 • 在英国象征蠢笨； • 熊猫在中国是国宝， • 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪
国际货物买卖合同基本条款
• 合同的标的条款 • 国际货物运输条款 • 国际货物运输保险
• 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
合同的标的条款
• 含标的物、质量、数量与包装
• 商品名称/品名（品名条款）：有时含有 品质条款的内容
• 规定品名条款的注意事项： – 明确、具体 – 做不到或不必要的描述性词句不要 – 国际上通用的名称
称或标记
– 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
– 运输标志（唛头，是书写、压印或刷在外包 装上的图形、文字和数字），标准运输标志 的构成（收货人或买方名称的英文缩写字母 或简称；参考号；目的地；件号）；
– 指示性标志； – 警告性标志/危险货物包装标志
销售包装
• 要求：便于陈列展售、识别商品、携带 和使用，有艺术吸引力
• 分类：挂式、堆叠式、携带式、易开、 喷雾、配套、礼品、复用包装
禁忌做图案用。
装潢画面的禁忌举例2/2—颜色
• 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典 及西欧一些国家表示凶兆；
• 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被 视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等 国则是人们喜爱的标志；
• 黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的 专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它 如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、 巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比 亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。
• 凭说明书和图样：机器等；
• 凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。
• 凭产地名称：
品质条款的规定（注意事项）
• 品质机动幅度
– 交货品质与样品大体相等或其他类似条款 – 品质公差：国际公认、订明 – 规定一定的范围或极限；品质增减价条款（在机动
幅度内增价或减价及扣价；特定指标）
• 正确运用各种表示品质的方法：对既凭样品又 凭规格买卖要慎重。
合同的包装条款应明确规定：
包装材料 包装方式 包装规格
注意：包装条款必须严格执行
案例一：中国自行车的出口 包装条款：木箱装，C.K.D C.K.D------completely knocked down
案例二：出口商品的麻袋包装
• 分类：
– 运输包装/外包装 – 销售包装/内包装
运输包装
• 对运输包装的要求和分类（讨论）； • 运输包装的标志：
• 合理规定数量机动幅度
– 数量机动幅度的大小要适当： – 机动幅度选择权的规定要合理： – 溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价
及装船时或到岸时的市价。
商品的包装------合同要件
包装的意义
• 保护：有些商品离不开包装，如照相胶 卷，流体商品和流汁食品；
• 促销：80年代末90年代初药品包装为保 温杯、皮箱、电饭煲等；
商品的质量(商品品质)：合同的要件 对交易商品品质的要求： 表示品质的方法* 品质条款的规定*
表示品质的方法
•பைடு நூலகம்以实物表示商品质量
– 看货买卖：寄售、拍卖与展卖 – 凭样品买卖：以样品表示商品质量并以此作为交货
依据 • 种类：卖方、买方、对等样品 • 按样品制作，得到卖方认可就地封存。 • 案例：做西装：照样作了一套，美方认可。批量 生产，到了美方，说布料反了，我们作反了，下 了一跳，结果封存的是反的，以此为依据，打官 司盈了。
商品的数量
• 约定商品数量：交易双方约定的数量是 交接货物的依据
• 数量条款的规定* 商品的数量条款：公吨：公不能少，有长
吨与短吨之分：长1015公斤 短90公斤。
中国的计量法规定：必须与国际一样。
数量条款的规定（注意事项）
• 正确掌握成交数量
• 数量条款应明确具体：数量、计量单位、 计算重量的具体方法、谁掌握机动幅度 （是多少）、溢短装部分如何作价
• 以说明表示商品质量 以文字、图表、相片等方式说明商品质量
• 凭规格：一些足以商品质量的主要指标
• 凭等级：对规格的综合；等级规格并用
• 凭标准：将商品的规格和等级予以标准化。我国优先；
标准的年份和版本；良好平均品质*；“上好可销商品” （good merchantable quality GMQ，我国一般不用）
• 品质条件要有科学性和合理性：
– 品质条件要适中 – 合理地规定影响品质的各项重要指标 – 注意指标之间的联系：要协调、匹配 – 品质条件要明确具体，“笼统”为迫不得已
商品品质应按合同确认的条款执行
• 凭规格买卖由于“确认电”变成了既凭规格又 凭样品的买卖，按照国际贸易的习惯做法，必 须“双一致”
• 我国在出口业务中，一些出口企业有 时应客户的要求中性包装和定牌.
• 中性包装是在商品的内外包装上不注明 生产国别的包装。这种在国际上屡遭非 议，应该慎用。
• 定牌:即买方要求在出口商品和／或包装 上使用买方指定的商标或牌名的做法.
（注意知识产权）
• 具体做法有：
– 定牌中性包装 – 标明我国的商标或品牌，也加注国外商号名
• 注意：
• 在已经签约的情况下，又去电确认“所交货物 与样品相似”，完全多余（属“又愚昧又勤快” 一族）；
• .若以凭样品成交，要妥善保存复样即“所寄样 品一式两份，寄一份，留一份”中的后者）， 便于有争议时对比。
• 案例：中国某公司出口的漂白布：
合同规定一等品，又细说每100米允许10 个疵点，每个疵点让布10公分。
条形码
• 概念：
• 重要性：有的国家规定：无则不准进入 超级市场或进口；
• 种类
– 由美、加组织的统一编码委员会（UCC）编 制的UPC码；
– 由欧共体12国成立的欧洲物品编码协会（后 改名为国际物品编码协会）编制的EAN码。 中国1991年加入之，国别号为690
中性包装和定牌
• 国际贸易中的通常做法。
• 装潢画面：美观大方，有艺术吸引力， 注意禁忌（例*）；
• 文字说明：标签、标签管理条例； • 条形码*：
装潢画面的禁忌举例1/2—图案
• 仙鹤在日本被看作长寿的象征， • 在法国是蠢汉和淫妇的代称； • 孔雀在缅甸是喜庆和吉祥的标志 • 在英国是淫鸟、祸鸟，开屏是自我炫耀； • 大象在泰国和印度象征智慧力量和忠诚 • 在英国象征蠢笨； • 熊猫在中国是国宝， • 在中东、西亚和南亚各国因其外形似猪
国际货物买卖合同基本条款
• 合同的标的条款 • 国际货物运输条款 • 国际货物运输保险
• 商品检验、索赔、不可抗力与仲裁条款
合同的标的条款
• 含标的物、质量、数量与包装
• 商品名称/品名（品名条款）：有时含有 品质条款的内容
• 规定品名条款的注意事项： – 明确、具体 – 做不到或不必要的描述性词句不要 – 国际上通用的名称
称或标记
– 采用买方指定的商标，标示“中国制造”
– 运输标志（唛头，是书写、压印或刷在外包 装上的图形、文字和数字），标准运输标志 的构成（收货人或买方名称的英文缩写字母 或简称；参考号；目的地；件号）；
– 指示性标志； – 警告性标志/危险货物包装标志
销售包装
• 要求：便于陈列展售、识别商品、携带 和使用，有艺术吸引力
• 分类：挂式、堆叠式、携带式、易开、 喷雾、配套、礼品、复用包装
禁忌做图案用。
装潢画面的禁忌举例2/2—颜色
• 红色，在日本象征吉祥、幸福，在德国、瑞典 及西欧一些国家表示凶兆；
• 兰色，在比利时是不吉利的标志，在伊拉克被 视为恶魔，但在叙利亚、荷兰、挪威、瑞士等 国则是人们喜爱的标志；
• 黄色，在巴基斯坦忌用黄色，因为那是僧侣的 专用服色，叙利亚和其他伊斯兰教国家认为它 如同树上落下来的黄叶而意味着死亡，埃及、 巴西、新加坡、马来西亚、土耳其、埃塞俄比 亚人均厌之，但委内瑞拉人喜爱之。
• 凭说明书和图样：机器等；
• 凭商标或品牌*：如西装、海尔的空调。
• 凭产地名称：
品质条款的规定（注意事项）
• 品质机动幅度
– 交货品质与样品大体相等或其他类似条款 – 品质公差：国际公认、订明 – 规定一定的范围或极限；品质增减价条款（在机动
幅度内增价或减价及扣价；特定指标）
• 正确运用各种表示品质的方法：对既凭样品又 凭规格买卖要慎重。
合同的包装条款应明确规定：
包装材料 包装方式 包装规格
注意：包装条款必须严格执行
案例一：中国自行车的出口 包装条款：木箱装，C.K.D C.K.D------completely knocked down
案例二：出口商品的麻袋包装
• 分类：
– 运输包装/外包装 – 销售包装/内包装
运输包装
• 对运输包装的要求和分类（讨论）； • 运输包装的标志：
• 合理规定数量机动幅度
– 数量机动幅度的大小要适当： – 机动幅度选择权的规定要合理： – 溢短装数量的计价方法要公平合理：合同价
及装船时或到岸时的市价。
商品的包装------合同要件
包装的意义
• 保护：有些商品离不开包装，如照相胶 卷，流体商品和流汁食品；
• 促销：80年代末90年代初药品包装为保 温杯、皮箱、电饭煲等；