普通心理学第九章需要、动机和意志
普通心理学动机和需要.ppt.ppt
本章重点
1、需要和动机的基本概述 2、需要和动机的种类 3、马斯洛需要层次理论 4、意志的概念和品质
第一节 人的需要
中国古代人们的需要 忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品、六品官太小，四品、三品官亦小。 朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。
的需求。
衣
食
行
2、精神需要 指个体参与社会精神生活的需要。
三、需要的层次
马斯洛：需要层次理论
马斯洛需要层次结构图
生理需要：食品、水、衣服、住、睡眠、性等 安全需要：避免监督、希望公正待遇、劳动安全、职
业稳定、买保险、经济安全 爱的需要：情感、交往、归属要求等 尊重需要：自尊和受人尊重 自我实现需要：最大限度地发挥自己的潜能。
（二）果断性
表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决 定和执行决定。
果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前 提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后 果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到 最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇 和退缩。
与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。
二、动机的功能
激发功能：使有机体产生某种活动 指向功能：使有机体的行为指向一定的目标 维持和调节功能：使有机体坚持或放弃某种活动。
三、动机的种类
（一）根据动机的性质分 1、生理性动机：饥饿、渴、性、睡眠 2、社会性动机：兴趣、成就动机、权利动机、交往动
机 （二）根据学习在动机形成和发展中所起的作用分 1、原始动机 2、习得动机
时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所
《普通心理学》第九章 动机
第二节 动机的种类
根据动机的性质，分为生理性动机和社会 性动机。
1 生理性动机
1 饥饿 ① 饥饿与体内平衡 饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一
种不平衡的状态，表现为一定程度的紧张 不安，甚至是某种折磨和苦楚，从而形成 个体内在的紧张压力，并使个体产生求食 的活动。
外部奖励对内部动机的作用主要依赖于实际情 境中突出对个体的能力和自我价值的肯定。
总之，奖励具有控制外部动机和内部动机两方 面的作用。
该研究证明了外部奖励对内部动机的影响主要取决于如
何给予奖励，即在给予外部奖励的实际情境中突出的那 一方面。
如果因事先告知可得到奖励而去参加某种活动，一旦不 给予奖励，人们就会不参加这种活动。如果当一个人作 出了成绩，为肯定其能力或品质方面而给予奖励，即对 能力或品质方面加以肯定，则能激起他再次作出这种良 好的行为。
2 社会性动机
4 交往动机
是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的 社会性动机。指个体愿意与他人接近、合作、 互惠，并发展友谊的动机。希望得到别人的关 心、友谊、支持与赞赏的内在动力。 交往动机对人完成工作的效率和同伴的选择 有影响。交往是人特有的需要。 交往动机的一个特殊表现形式是社会赞许动 机。
1 动机与行为
动机与行为关系的复杂性
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
大学普通心理学ppt教案_09需要和动机
主题：需要和动机教学目标：1. 理解需要和动机的基本概念。
2. 掌握需要和动机的类型及其在行为中的作用。
3. 分析需要和动机如何影响个体的心理和行为。
4. 能够运用需要和动机理论解释现实生活中的现象。
教学时间：2课时教学对象：大学本科生教学资源：PPT课件、案例分析、讨论小组教学内容：第一课时一、引言- 介绍需要和动机在心理学中的重要性。
- 提出问题：什么是需要？什么是动机？它们是如何影响我们的行为的？二、需要1. 需要的定义：阐述需要是个体内部的一种不平衡状态，是推动个体行动的原始动力。
2. 需要的类型：- 生理需要：如饥饿、口渴、睡眠等。
- 安全需要：如身体安全、心理安全等。
- 社交需要：如归属感、爱、尊重等。
- 自我实现需要：实现个人潜能和自我价值的需要。
3. 案例分析：通过实际案例展示不同类型需要的体现。
三、动机1. 动机的定义：动机是个体在需要的基础上产生的推动和维持其行为达到目标的内部动力。
2. 动机的类型：- 内部动机：源于个体的内在兴趣和满足感。
- 外部动机：源于外部奖励或惩罚。
- 驱力动机：由生理需要引发的动机。
- 诱因动机：由外部刺激引发的动机。
3. 案例分析：分析不同动机类型在行为中的作用。
四、需要与动机的关系- 需要是动机产生的基础，动机是满足需要的方式。
- 需要和动机相互影响，共同推动个体的行为。
第二课时一、需要和动机的理论1. 马斯洛的需求层次理论：阐述需求从低到高的层次结构，以及如何影响个体的行为。
2. 赫茨伯格的双因素理论：解释工作满意度与工作不满意感的影响因素。
3. 阿德曼的成就动机理论：探讨个体在追求成就和避免失败方面的动机差异。
二、需要和动机的应用1. 教育领域：如何利用需要和动机理论提高学生的学习兴趣和效率。
2. 职场管理：如何激发员工的内在动机，提高工作满意度。
3. 市场营销：如何通过了解消费者的需要和动机，制定有效的营销策略。
三、讨论与总结- 学生分组讨论：如何将需要和动机理论应用于实际生活中。
考试-《普通心理学》-第九章动机
01动机的一般概念一、动机的含义及功能动机（名词解释）：动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。
动机是构成人类大部分行为的基础。
动机的功能（2005、2017简答）：①激发功能②指向功能③维持和调节功能查找犯罪动机什么的，我最在行了二、需要需要：有机体内部的一种不平衡状态，是被有机体感受到的一定的生活和发展调节的必要性。
需要的结构：①莫瑞的需要理论（了解）主题统觉测验的理论基础——测量会讲到的内容②马斯洛的需要层次理论（2017简答）（了解，会做选择题）生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、动机和工作效率动机强度：动机是由需要和诱因共同组成的。
①动机的强度与目标的价值有关，目标对个体的意义越大，动机的力量就越强②个体对实现目标的概率的估计或期待也由重要意义。
当个人将目标看得十分重要，而且对实现目标的可能性估计得更大时，由目标激发的动机力量就越强。
耶基斯-多得森法则（2007、2015、2019简答）：动机引发和维持活动，但是动机的强度与活动效率并不是完全正比关系。
每种活动都存在动机的最佳水平。
动机的最佳水平随任务的性质不同而不同。
02动机的认知理论一、期望理论期望理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期望，或是企图避开某些讨厌的东西。
托尔曼将期望定义为刺激与刺激的联系或反应和刺激的联系。
美国心理学家弗洛姆认为，个体从事某种行为的动力，取决于行为目标的价值即效价，以及他对达到该目标可能性的期望。
动机=效价*期望（0~1）二、归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因。
罗特：提出“控制点”概念，把人分为“内控型”和“外控型”维纳：把行为原因分为稳定和不稳定的。
三、自我决定理论提出者：美国心理学家德西和瑞安。
理论观点：1、强调自我在动机过程总的能动作用，认为自我决定是种涉及经验选择的人类机能品质，组成内在的动机。
普通心理学彭聃龄第五版重点
普通心理学彭聃龄第五版重点普通心理学是一门研究人类心理与行为的学科，它研究的对象是普通人，即没有心理障碍或疾病的人群。
彭聃龄的《普通心理学》第五版是该领域的经典教材，本文将重点介绍该教材的内容。
第一章：心理学的发展与方法这一章主要介绍了心理学的定义、发展历程以及研究方法。
心理学作为一门学科，经历了漫长的发展过程，从最初的哲学思考，到现代科学研究。
研究方法包括实验法、观察法、访谈法等，这些方法对于心理学的研究和应用具有重要意义。
第二章：心理学的生物基础这一章主要介绍了人类的神经系统和生理机制对心理活动的影响。
包括大脑结构、神经元活动、神经递质等内容。
通过研究人类的生物基础，可以更好地理解人的行为和心理活动。
第三章：感知与知觉这一章主要介绍了人类的感知和知觉过程，包括视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官的工作原理和感知过程。
通过研究感知与知觉，可以了解人类如何感知和理解外界的信息。
第四章：学习与记忆这一章主要介绍了学习和记忆的过程。
学习是一种获取新知识和技能的过程，记忆是将学习到的信息存储和提取的过程。
通过研究学习和记忆，可以更好地了解人类的学习能力和记忆机制。
第五章：情感与情绪这一章主要介绍了情感和情绪的概念、分类以及产生的原因和影响。
情感是一种主观体验，情绪是情感的生理反应。
通过研究情感与情绪，可以了解人类的情感体验和情绪调节。
第六章：动机与需要这一章主要介绍了人类的动机和需要，包括生理需求和心理需求。
动机是人们行为背后的驱动力，需要是人们满足动机的对象。
通过研究动机与需要，可以了解人类的行为动因和满足需求的方式。
第七章：人格与个体差异这一章主要介绍了人格的概念、理论以及个体差异的影响。
人格是人们稳定的心理特征，个体差异是不同个体在人格上的差异。
通过研究人格与个体差异，可以了解人类的个体差异以及其对行为和心理的影响。
第八章：社会心理学这一章主要介绍了人类的社会行为与互动。
社会心理学研究人类在社会环境中的行为和心理过程，包括人际关系、群体行为、社会认知等。
彭聃龄普通心理学第九章动机与意志
（3），在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
（二）需要
1．需要的含义：有机体内部的一种不平衡状态,它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求,并成为有机体活动的源泉。
需要与动机的关系：均有指向性：需要是个体对某种客观事物的要求引起的，不指向任何事物的需要是不存在的；
3．动机的种类
(1),根据动机的性质：生理性动机与社会性动机（交往动机、成就动机、权力动机）
生理性动机有：饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机有：兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。
(2)，根据学习在动机形成和发展中的作用分：原始动机和习得动机
(3)，根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。
4意志的品质： a，独立性 b，果断性 级需要的区别，但并未把两者对立起来，认识到高级需要得到满足前，低级需要只要部分得到满足就可以了。同时个人对需要的追求也不同，有人对尊重的需要超过了归属和爱的需要。
以往的动机理论中，对动机持有较消极的看法，充斥的是本能、紧张、冲动等。Frued的心理分析针对的主要是精神病患者，而马斯洛注重的是社会中的正常人，其动机理论旨在帮助正常人发挥潜能，达到更完善的状态，而不仅仅是消除正常人的心理障碍。所以为心理治疗提供了需要的途径。
第九章 动机与意志
（一）动机概述
1．动机的含义：在目标或对象的引导下，激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。 动机是一种内部心理过程，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性和言语表示等行为进行推断。动机必须有目标，目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。动机要求活动，活动促使个体达到他们的目标。
申硕《普通心理学》第九章动机(一)
申硕《普通心理学》第九章动机（一）引言概述:本文是对申硕《普通心理学》第九章动机（一）的详细阐述。
动机是心理学研究的重要内容之一，它涉及到人类行为的驱动力和目标导向性。
本章主要介绍了动机的定义、分类以及与生理需求、心理需求和社会需求的关系。
正文：一、动机的定义1. 动机的概念：动机是指驱使个体行动的心理力量，它激发和维持人们追求目标的行为。
2. 本能与驱力：动机包括本能和驱力两个方面，本能是先天性的生物性需要，而驱力则是后天性的学习性需要。
3. 动机的特点：动机具有目标导向性、影响行为选择和行为强度，同时动机还受到内外部因素的影响。
二、动机的分类1. 生理需求动机：生理需求动机是人类基本生存和发展的需求，如饮食、睡眠和性行为等。
2. 心理需求动机：心理需求动机主要包括社会认同、安全感、成就感和个体发展等方面的需求。
3. 社会需求动机：社会需求动机是指个体与他人之间的关系对动机的影响，如亲社会性、竞争性和归属感等。
4. 内外动机：内动机是指个体根据内在的兴趣和满足感产生的动机，而外动机则是受到外部奖励或惩罚条件的驱动。
5. 高层次动机：高层次动机是指个体更高级的心理需求，涉及到自我实现和自我超越的动机。
三、动机与生理需求的关系1. 生理需求与动机的联系：生理需求是动机的基础，当个体的生理需求得不到满足时，会产生相应的动机驱使行为。
2. 生理需求的层次：根据马斯洛的需求层次理论，生理需求位于需求层次的基础层次。
3. 生理需求的满足：个体通过满足生理需求来获取生理满足感，进而推动下一级的需求动机的产生。
四、动机与心理需求的关系1. 心理需求的定义：心理需求是个体对自我心理发展的需求，包括成就、认同、安全和个体发展等方面。
2. 动机与心理需求的共同性：动机和心理需求都是人类行为的驱动力，二者的产生和发展有着密切的关系。
3. 动机对心理需求的影响：动机可以促使个体主动追求自我心理需求的满足，同时动机的强度也与心理满意度之间有关。
普通心理学第九章需要、动机和意志
如何激发和调节意志力
通过培养积极的生活习惯、建立健康的环境和寻求支持来激发和调节意志力。
意志力和行为改变
意志力可以帮助个体改变不良习惯、克服困难并实现行为改变。
意志力和个人成就
良好的意志力可以帮助个体实现个人成就和成功。
意志力和自我控制的重要性
性驱力和性动机
性驱力是个体与性行为相关的生理力量，性动机是指个体对性的渴望和热情。
基础动机和社会性动机
基础动机是满足个体生理和心理需求的驱动力，而社会性动机是源于与他人的关系和群体的认同。
动机的激发和调节
奖惩机制是一种激发和调节动机的方式，通过提供奖励或施加惩罚来影响个体的行为。
意志力的定义和作用
意志力是个体坚持目标、克服困难并实现意愿的能力。
意志力研究的方法和评估
通过实验和自我评估等方法来研究和评估个体的意志力水平。
意志力和行为控制
意志力可以帮助个体控制自己的行为，抵制诱惑和实现长期目标。
意志力的枯竭和挽救
长时间的意志力努力可能导致意志力枯竭，但可以通过休息和恢复来挽救。
意志力和自我效能
需要和欲望的区别
需要是个体的基本需求，而欲望是对满足这些需求的特定方式或对象的渴望。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出了一个需求层次的理论，包括生理需求、安全需求、社交需求、 尊重需求和自我实现需求。
动机的类型
内在动机源于内部满足，外在动机源于外界奖励或惩罚。
受限制和பைடு நூலகம்受限制动机
受限制动机受到外在因素的约束，而非受限制动机是个体自发行为的结果。
意志力是个体自我控制和管理行为的关键。
意志力和积极思维
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行为间起中介作用，它既能引起行为，又能改变 行为，在这个意义上，认知具有动机的功能。近 年来，动机的认知理论成为深受人们重视的一种 动机理论”。
▪ （一）期待价值理论
▪ （二）动机的归因理论
▪ （三）自我功效论
▪ （四）成就目标理论
第三节 意志
▪ 一、意志的概述 ▪ 二、意志行动的心理过程分析（意志行
二、驱力理论
▪
由于本能论在解释人类行为时产生了困难，
20世纪20年代武德沃斯(1869一1962)提出了行为
因果机制的驱力概念，以代替本能概念。
▪ 所谓驱力是指个体由生理需要（如食物的需要、 性的需要、逃避痛苦的需要）所引起约一种紧张状 态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧 张，从而恢复机体的平衡状态。
▪ 意志行动与克服困难相联系
意志行动的心理过程分析 （意志行动的基本阶段）
▪ 1、采取决定阶段 ▪ 确定目的 ▪ 动机冲突 ▪ 选择方法和制订计划 ▪ 2、执行决定阶段
意志行动中的冲突
▪ (一)什么叫冲突
▪ (二)冲突的种类
▪
1．接近——接近型冲突
▪
2．回避——回避型冲突
▪醒理论
▪ 赫布(1949)和柏林(1960)等人提出了唤醒理
论。这一理论认为，人们总是被唤醒，并维持着 生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太 低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因 素。 ▪ 唤醒理论提出了三个原理。第一个原理是人们 偏好最佳的唤醒水平。 第二个原理是简化原理， 即重复进行刺激能使唤醒水平降低。 第三个原 理是个人经验对于偏好的影响。
普通心理学第九章需要、动机和意志
第一节 需要
▪ 一、需要 ▪ 二、需要的种类 ▪ 三、需要层次理论
第二节 动机的概述
▪ 一、动机的含义
▪ （一）动机——是在需要的刺激下直接推动人为 某种目的而进行活动的内部动力。
▪ 动机是在需要的基础上产生的。
▪ 诱因是产生动机的另一个重要因素。
▪ 个体的行为往往取决于需要与诱因的相互作用。
意志品质
▪ 1、自觉性——受暗示性和独断性 ▪ 2、果断性——草率行事和优柔寡断 ▪ 3、坚韧性——固执和动摇 ▪ 4、自制力 ——任性
▪ （二）动机与活动目的的关系
▪ （三）动机的功能
▪
激活功能；指向功能；维持与调整功能
▪ 二、动机的种类 ▪ 外在动机和内在动机 ▪ 正确动机和错误动机 ▪ 长远动机和短暂动机 ▪ 主导动机和辅助动机 ▪ 意识到的动机和未意识到的动机 ▪ 生理性动机和社会性动机
第三节 动机的理论
▪ 一、本能理论 ▪ 二、驱力理论 ▪ 三、唤醒理论 ▪ 四、诱因理论 ▪ 五、动机的认知理论
▪ 诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去 追求目标。诱因与驱力是分个开的，诱因是内外 在目标所激发的，只有当它变成个体内在的需要 时，才能推动个体的行为，并有持久的推动力。
五、动机的认知理论
▪
现代认知理论认为，个体对来自外界的信息
经过编码、贮存、提取和输出等加工过程，在头
脑中形成了各种不同的观念。这些观念在刺激和
一、本能理论
▪ 动机最早是由本能的概念引入心理学的。
▪ 19世纪未、20世纪初，在达尔文进化论的影 响下，许多心理学家相信，人的大部分行为是由 本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传 固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行 为的原动力。
▪ 本能论在动机心理学中曾一度占统治地位。 美国心理学家詹姆斯和麦克杜格尔(1871— 1938)。
动的基本阶段） ▪ 三、志行动中的冲突 ▪ 四、意志行动中的挫折 ▪ 五、 意志品质
一、意志的概述
▪ （一）定义
▪
意志——人自觉地确立目的，并根据目的
调节支配自身的行动，克服困难，去实现预定目 的的心理过程。
▪ （二）意志行动的特点
▪ 意志行动是人所特有的有意识有目的的行动。
▪ 意志行动的基础是随意运动。
▪
4．多重接近——回避型冲突
意志行动中的挫折
▪ 挫折包含着三层涵义。 ▪ 一是挫折情境，即干扰或阻碍意志行为的情
境；二是挫折认知，即个体对挫折情境的认知、 态度和评价；三是挫折行为，即伴随着挫折认知 而产生的情绪和行为反应。 ▪ 当挫折情境、挫折认知和挫折反应同时存在时， 便构成心理挫折。但是，有时只有挫折认知和挫 折反应这两个因素，也可以构成心理挫折。
四、诱因理论
▪ 驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，它 忽略了外在环境在引发行为上的作用，针对这种 缺陷，人们提出了诱因概念。
▪ 诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。诱因有积极和消 极之分，有吸引力的刺激物称为积极诱因；个体 回避的刺激物（如痛客、贫闲、失败等）称为消 极诱因。