3普通心理学第三章动机
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
普通心理学 动机
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四、唤醒理论
• 观点（赫布和柏林，60）
– 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种 水平，不太高，也不太低。
– 唤醒理论三原理：
• 一是人们偏好最佳的唤醒水平 • 二是简化原理 • 三是个人经验对于偏好有影响。
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五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
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饥饿、饮食和体重的影响因素
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下丘脑
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饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
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• 什么样的 体形吸引 人？—— 来自男女 的不同想 法
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•性
– 与性的需要为基础。 – 由荷尔蒙的刺激引起。 – 性激素不是产生性驱力的唯一基础。 – 人的性驱力带有社会的性质。
• 睡眠
– 与机体的疲劳程度有关。
• ①工具性价值观 • ②终极性价值观
– 表现形式：
• ①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观 的初级形式，可发展为内在动机。
• ②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性， 并调节控制自己行动的人格倾向性。
• ③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向 往和追求。
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第二节 动机的理论
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一、本能理论
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四、动机与价值观
• 动机与价值观
– 主体按照客观事物对其自身及社会的意义或 重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。
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• 种类：
– 根据社会文化生活方式；施普兰格尔， 1928
• ①经济价值观 • ②理论价值观 • ③审美价值观 • ④社会价值观 • ⑤政治价值观 • ⑥宗教价值观
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– 根据工具—目标维度
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心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
普通心理学动机(二)2024
普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。
动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。
在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。
正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。
2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。
3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。
4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。
5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。
二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。
2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。
3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。
4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。
5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。
三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。
2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。
3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。
4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。
5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。
四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。
2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。
3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。
4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。
5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。
五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。
2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。
普通心理学中动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能（一）动机的涵义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
也就是说，动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果。
（二）动机的功能1、激活功能动机是个体能动性的一个主要方面，它具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，是个体由静止状态转向活动状态。
如为了消除饥饿而引起择食活动，为了获得优异成绩而努力学习，为了取得他人赞扬而勤奋工作等。
动机激活量的大小，是由动机的性质和强度决定的。
一般，中等强度的动机有利于任务的完成。
2、指向功能动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一定的对象或目标。
如在学习动机的支配下，人们可能去图书馆或教室，在休息动机的支配下，人们可能去电影院、公园或娱乐场所。
3、维持和调整功能动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
当动机激发个体的某种活动后，这种活动能都坚持下去，同样要受到动机的调节和支配。
当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应动机的维持下继续下去，相反，当活动背离了个体所追求的目标时，进行这种活动的积极性就会降低，或者完全停止下来。
二、动机与需要（一）需要及其种类1、需要的涵义需要是有机体内部的一种不平衡，它表现在有机体对内部环境或外部环境生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。
这种要求可能来自有机体的内部，也可能来自个体周围的环境。
需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉。
最后，人的需要和动物的需要有着本质的区别。
人的需要主要是由人的社会性决定的，具有社会的性质，人的需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同，由于人有意识，人的需要会受到意识的调节与控制。
简单说需要的特点是：对象性：指向某种具体的事物或对象，即可物质也可精神。
动力性：是人从事各种活动的基本动力，是人的一切积极性的源泉社会性：区别于动物的高层次需要。
2、需要的种类：人的需要是多种多样的，按起源可分为自然需要和社会需要；按指向的对象可分为物质需要和精神需要。
普通心理学彭聃龄第五版重点
普通心理学彭聃龄第五版重点普通心理学是一门研究人类心理与行为的学科，它研究的对象是普通人，即没有心理障碍或疾病的人群。
彭聃龄的《普通心理学》第五版是该领域的经典教材，本文将重点介绍该教材的内容。
第一章：心理学的发展与方法这一章主要介绍了心理学的定义、发展历程以及研究方法。
心理学作为一门学科，经历了漫长的发展过程，从最初的哲学思考，到现代科学研究。
研究方法包括实验法、观察法、访谈法等，这些方法对于心理学的研究和应用具有重要意义。
第二章：心理学的生物基础这一章主要介绍了人类的神经系统和生理机制对心理活动的影响。
包括大脑结构、神经元活动、神经递质等内容。
通过研究人类的生物基础，可以更好地理解人的行为和心理活动。
第三章：感知与知觉这一章主要介绍了人类的感知和知觉过程，包括视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官的工作原理和感知过程。
通过研究感知与知觉，可以了解人类如何感知和理解外界的信息。
第四章：学习与记忆这一章主要介绍了学习和记忆的过程。
学习是一种获取新知识和技能的过程，记忆是将学习到的信息存储和提取的过程。
通过研究学习和记忆，可以更好地了解人类的学习能力和记忆机制。
第五章：情感与情绪这一章主要介绍了情感和情绪的概念、分类以及产生的原因和影响。
情感是一种主观体验，情绪是情感的生理反应。
通过研究情感与情绪，可以了解人类的情感体验和情绪调节。
第六章：动机与需要这一章主要介绍了人类的动机和需要，包括生理需求和心理需求。
动机是人们行为背后的驱动力，需要是人们满足动机的对象。
通过研究动机与需要，可以了解人类的行为动因和满足需求的方式。
第七章：人格与个体差异这一章主要介绍了人格的概念、理论以及个体差异的影响。
人格是人们稳定的心理特征，个体差异是不同个体在人格上的差异。
通过研究人格与个体差异，可以了解人类的个体差异以及其对行为和心理的影响。
第八章：社会心理学这一章主要介绍了人类的社会行为与互动。
社会心理学研究人类在社会环境中的行为和心理过程，包括人际关系、群体行为、社会认知等。
普通心理学复习重点
名词解释绪论心理学:是研究人的心理现象的科学。
实验法: 有目的、有计划地控制条件，使被试产生某种心理活动，然后进行分析研究，以得出心理现象发生的原因或起作用的规律。
反射:有机体借助于神经系统实现的对内外环境刺激所作出的有规律的反应。
心理:是人脑的机能，是客观现实的反映。
这种反映既是客观的，又是主观能动的，并且是在社会实践活动中发生、发展和表现，通过社会实践活动加以检验的。
第二章：心理活动的生理基础兴奋：与有机体的某些活动的发动和加强相联系的过程。
抑制：与有机体的某些活动的停止或减弱相联系的过程。
动型：本来由一系列刺激引起的一系列反应，经训练巩固后，刺激系列的第一个刺激一出现，反应系列就依次出现的现象。
第三章：心理的发生和发展反映：物质与物质相互作用并留下痕迹的过程。
意识：是指人以感觉、知觉、记忆和思维等心理活动过程为基础的系统整体对自己身心状态与外界环境变化的觉知。
第四章：注意注意：是心理活动对一定对象的指向和集中，是各种心理过程的共同特性。
有意注意：有预定目的，需要一定意志努力的注意。
有意后注意：有预定目的，不需要意志努力的注意。
第五章：感觉感觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。
感受性：人对刺激的感觉能力。
绝对（感觉）阈限：刚刚引起感觉的最小刺激强度。
差别阈限：刚刚能引起差别感觉的两个同类性质刺激物之间的最小刺激量。
联觉：一种感觉引起另一种感觉的现象。
第六章：知觉知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的各个部分和属性的整体反映。
空间知觉：空间知觉是对物体的形状、大小、深度（距离）、方位等空间特性的知觉。
时间知觉：人对客观事物延续性和顺序性的反映。
运动知觉：人对物体在空间位移的知觉。
错觉：错觉指人在特定条件下对客观事物必然产生的某种有固定倾向的受到歪曲的知觉。
第七章：记忆记忆：是人脑对过去经验的保持和再现。
遗忘：是识记过的内容不能再认与回忆或是错误的再认与回忆。
有意识记：具有明确的识记目的,运用一定的有助于识记的方法，需要作出意识努力的识记。
普通心理学读书笔记
普通心理学读书笔记【篇一：津巴多普通心理学读书笔记】津巴多普通心理学读书笔记津巴多普通心理学总共包括14个章节，其中包含了基本的心理学知识和现象，与之前阅读的普通心理学著作相比，这本书更具有趣味性，也显得没那么枯燥，接下来我会针对本书的每个章节的核心概念进行阐述。
第一章心理、行为和心理科学这一章节主要讨论了什么是心理学以及心理学家和精神病医生的区别，还阐述了什么是伪心理学及其危害：1、首先，那些不经批判性思考便轻易接受这些不科学的心理学论断的人们可能会将另一些更加有趣、有用和真实的心理学知识拒之门外。
2、伪心理学所造成的另一大类问题可能引发更加严重的危害3、伪心理学还能为欺诈提供沃土第2章生物心理学和神经科学的基础第二章阐述了心理学的生理学基础，针对心理学产生的生理原因以及脑和神经的基本知识进行阐述，这一章里，阐述了神经冲动的传导原理，神经突触和神经元，神经递质，大脑的分区，基因和遗传等等内容。
神经系统的分类：中枢神经系统和周围神经系统，体神经系统和植物性神经系统（交感神经和副交感神经）。
还有内分泌系统等等内容。
第3章意识状态第三章讲的是意识状态，意识是心理活动中最基本的现象。
意识具有多种形式，在意识之外还有其他心理过程同时发生，意识随着我们的生物戒律以及我们所处的环境的刺激模式而发生周期性的变化，当正常意识的某一方面被心理的，行为的活化学的方式改变时就会产生改变了的意识状态。
第4章心理发展发展是由遗传因素和环境因素交互作用导致的，有关成长、变化和一贯性的过程。
新生儿与生俱来的能力包括营养物质，与他人互动以及规避危险情况。
但是，婴儿的发展能力更多的依赖于学习。
青春期所面临的发展挑战来自生理变化、认知变化和社会情感能力。
天性和教养在人的一生中不断的制造变化，但是在成人期，变化既包括成长也包括衰老。
第5章感觉和感知大脑并非直接感觉世界，因为感觉器官将刺激转变为神经系统的语言，即神经信息。
所有感觉都以大体相同的方式运作，但是每一种感觉提取不同种类的信息，并将其传送至大脑内专门用来处理此类信息的区域。
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• 由于动机是中介变量，中介变量是不能 直接观察测量的，只能根据自变量（刺 激）或因变量（反应）去推测。 • 推测的结果未必准确，可能以小人之心 度君子之腹，也可能相反。 • 相同的动机，行为可能不同， • 可能因害怕而逃跑，也可能因害怕而攻 击； • 不同的动机可能导致相似的行为，
• 同样是用功学习，可能是为了求知，也可 能是为了名利，还可能是为了某种理想或 报复，也可能多种动机并存。
• 当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败 的倾向时，个体就去追求目标； • 当害怕失败的力量占优势时，个体就会退 缩不前； • 当二者力量相等时，就会造成心理冲突， 使人焦虑和痛苦。 • 希望成功与害怕失败的力量组合形成如表 中所示的四种情况：
• 追求成功与害怕失败这两种力量的不同组 合影响个体对不同难度的任务的选择。 • 对于追求成功的力量高于害怕失败的力量 的人而言，面临中等难度的任务时，成就 动机的力量最强，任务的吸引力也最大。 如体育比赛，对手水平过高或过低都不易 激起队员的积极性；当对手的水平与自己 的水平相当时，获胜的劲头最足。
A C
B
• 第三节 心理性动机 • 心理性动机比生理性动机还要多，而且更 为复杂，以下只探讨心理学中研究较多的 几种。 • 一、亲和动机 • 亲和动机（ affiliation motive ）是指个 人在社会生活中与他人亲近、交流、往来 以获得他人的关心、理解、合作的动机。 这种动机促使人去结交朋友、追求爱情、 参加社团活动等。
• 因为1925年使用这些课本的孩子，在25年 之后就长大成人，成为影响经济发展的重 要力量了。 • 结果，当年的成就动机分数与后来的经济 发展水平之间存在着相当高的相关 (r=0.53)。 • 当年成就动机分数高的国家比分数低的国 家，在50年代的经济发展成就要高。这些 研究表明，经济的发展不仅取决于经济制 度、政治背景、地理环境等因素，社会成 员的成就动机也是一种非常重要的力量。
• 麦克里兰以总贸易额、电力消费量等作为 一个国家的经济发展水平的客观量数，以 该国家重要的文献 ( 诗歌、戏剧、学生语 文课本等 ) 中与成就有关的词汇或主题数 量代表社会成员成就动机的水平，发现二 者之间存在较高的相关。 • 例如，他研究了一些国家1925年使用的儿 童语文课本，并以此作为成就动机的评分 依据，进而预言这些国家到1950年时的经 济发展状况。
• 在这类动物的生活中，我们可以观察到， 谁要是破坏这种生存方式，谁就会受到孤 立，而孤立对它就是一种惩罚。 • 人类自古就是群居动物，亲和动机可能有 某种生物学的根源。
• 但亲和动机主要是由人类社会生活本身的 特点决定的。 • （ 1 ）人的幼年期特别长，而幼年期的生 活尤其离不开他人的帮助。 • （ 2 ）即使是成年人，遇到危险时，也需 要他人的保护。 • （ 3 ）从事活动遇到困难，需要他人的帮 助。
• 二、成就动机 • (一)成就动机的概念 • 成就动机（ achievement motive ）是指 个人在从事某种重要的活动时力求获得 成功的内在动力。 • 它使个人不断进取以追求新的目标； • 使人克服困难以实现既定的目标； • 使人对所从事的活动精益求精，力求达 到完善的地步。
• 心理学中最早重视研究成就动机的是默里 (H.A.Murray)，他在本世纪30年代就开始 将成就需要作为20种需要中的重要的一种 加以研究 ( 他未对需要和动机进行严格区 别)。 • 40年代末期以后，麦克里兰(McClelland) 等人系统地展开了成就动机的研究，并于 1961 年 出 版 了 《 成 就 社 会 》(The achieving society)这本名著。以下仅介 绍麦克里兰等人关于成就动机与个人实际 成就、成就动机与社会发展这两个课题的 研究。
• (二)成就动机与个人成长和社会发展 • 麦克里兰等人先用测验法测出被试成就 动机的水平，然后让这些被试完成各种 作业，如解字谜或解算术题，发现成就 动机较高者比较低者做得好。 • 研究还发现，智力接近的学生，成就动威尔(E.L.Lowell，1950)把大学生分为 高成就动机组 (19 名 ) 和低成就动机组 (21 名) ，进行词序排列的测验，这种测验对 大学生不存在认知上的困难。 • 把20分钟的测验时间平均以 4分钟为单位 分为5 个时期，两组在各时期分别完成的 平均单词数的结果如图所示。从图中看出， 在最初的 4 分钟期间两组的成绩没有太大 的差别，但在随后的测验中，高成就动机 组的成绩表现出向上的趋势，低成就动机 组在测验中后期成绩却下降了。
• 然后访问这些儿童的母亲，以了解其婴儿 期的抚育方式。母亲的抚育方式分为两类： （ 1 ）自我需求制：对喂奶时间、奶量和 断奶等都以婴儿自己的要求为准； • （ 2 ）定时制：完全按成人的一套规定来 抚育。 • 结果发现，婴儿期接受自我需求抚育的孩 子，在学前阶段表现出较少的依赖。
• 自我需求制与依赖行为之间呈负相关关 系（男孩为 -0.08 ，女孩为 -0.38 ）。接 受定时制抚育的孩子，在学前阶段表现 出较多的依赖。 • 定时制与依赖行为之间呈正相关关系 （男孩为0．40，女孩为0．54）。 • 之所以出现这一结果，可能是因为定时 制易使婴儿遭受挫折，挫折林其依赖性 增强，进而使其在以后的交往活动中表 现出较多的依赖性。
• （4）尤其是人类的社会生活，首先是生 产劳动，不能没有分工协作、经验传递、 信息交流。所以，亲和动机根源于人类的 存在方式。 • 研究表明，个体亲和动机的强度与幼年时 期形成的依赖倾向有关，而依赖倾向又与 母亲的抚育方式有关。西尔斯（ Sears ， 1953）等人研究了这一问题。他们首先观 察学前儿童（共40人）在各种场合所表现 的对教师、同伴、及游戏情境中代表父母 的角色等的依赖行为。
• 这是一种极其重要的社会性动机。 • 当它引发的交往行为得以顺利进行时， 个人就感受到安全、温暖、自信； • 当交往行为受到挫折时，个人就感到孤 独、无助、焦虑和恐惧。 • 人与人之间的和谐关系是个人心理健康 的重要标志，也是一个健全社会的重要 标志。
• 从种系发展来看，凡是群居动物，都存在 合群和个体间的亲近行为，这是它们固有 的生存方式。
• 对于害怕失败的力量高于追求成功的力量 的人而言，面临中等难度的任务时，逃避 的力量最强，而非常难或非常容易的任务 对他的吸引力最大。 • 对于追求成功与害怕失败两种力量相等的 人而言，任务难度不会改变其犹豫不决的 焦虑状态。
• 后来有认知心理学家 (Dweck ， 1986) 从目 标取向来解释不同成就动机的人对不同难 度的任务的选择。 • 认为人所设定的目标有两种，即学习目标 与表现目标。不同的人有不同的目标取向。 学习目标取向者，一方面追求成功，另一 方面追求自我成长，使自己的知识与能力 有所长进。 • 这种人倾向于选择中等难度的任务。成功 了，有成就感；失败了，也能从中学到东 西、受到锻炼，仍会有所收获。
• 但表现目标取向者，追求的并非工作成 功本身，而是想得到他人的好评和赞许。 • 这种人倾向于选择最困难或最容易的任 务。困难的任务，成功了，能成为英雄； 失败了，也不会丢面子。容易的任务， 则能保证成功。 • 三、权力动机 • McClelland （1975)在其多年的研究中 发现一奇怪现象，凡是对工作成就动机 高的人，对人事问题均无兴趣。换言之， 对工作成就动机高者均无领袖欲。
• 因此，在心理学的各类主题中，动机是最 不容易研究的。
• 动机是在需要的基础上产生的。需要 (need)是个体对生存和发展的条件的欲求 状态，它表现为个体对这些条件的一种敏 感性。 • 动机是需要的动态化和具体表现。需要是 人从事活动的积极性的源泉，动机则是活 动的直接动力。 • 但在实际的心理生活中，二者之间是难以 明确区分的，如亲和动机也可叫交往需要， 成就动机也可叫成就需要。
• 二、动机的分类 • 动机如何分类？历来心理学家的论点不 一。但一般都以二分法将动机分为两大 类来研究。但两大类的名称很不一致。 • 1.原始性动机（ primary motives）与衍生 性动机（ secondary motives） • 2.生物性动机（biological motives）与 社会性动机（social motives） • 3. 原始性动机（ primary motives ）与习 得性动机（learned motives）
• 所以，有时把需要和动机视为同义词。 • 除了内部的因素，有时外部的刺激，也会 引起动机，从而激起某种行为。 • 有时并不饥饿而美食当前，也可能会引起 食欲。这种动机是由外部刺激引起的。 • 像这种能引起个体动机的外部刺激，称为 诱因(incentive)。诱因又分为正负两类:
• 凡是引起个体趋近或接受并由之获得满 足的刺激（如食物），称为正诱因 （positive incentive）； • 凡是引起个体躲避或逃离，并因避离而 感满足者(如噪音)，称为负诱因 （negative incentive）。
第十二章 动机
• 第一节 动机的性质与分类 • 一、动机的性质 • 动机（ motivation ）是促使个体从事各 种活动的内在原因。因此，一般对动机 一词所定的界说是：动机是指引起个体 活动，维持已引起的活动，并使该活动 朝向某一目标进行的内在动力。
• 1 ．动机本身不是活动，而是活动的内在 原因或动力。 • 2.对个体的活动而言，动机不但具有促动 作用、导向作用与维持作用。 • 3.对于一个行为而言，刺激是自变量，反 应是因变量，动机则是中介变量。如食物 是刺激，吃是反应，但个体只有在饥饿 （动机）时才会吃食物。
• 对控制组的被试，既不让她们看见仪器， 也不告诉她们电击之类的事。然后对两组 被试说，实验开始之前要提前几分钟到实 验室等候，可一个人到实验室来等候，也 可与别的同学结伴而来。 • 每个人在纸上选择： • 独自来 愿结伴而来 • 实验到此结束。
• 结果，实验组被试 32 人中有 20 人选择结 伴，占62．5％；控制组30人中只有10人 选择结伴，占33．3％。说明越是在焦虑、 恐惧的清境下，合群或亲近他人的倾向 越强烈。 • 沙赫特等人的研究还发现，出生顺序与 人的亲和动机的强度也有关。长子、长 女、独生子女的亲和动机较强，在恐惧 情境中更多地亲近他人，排行老二及以 后者其亲和动机不如老大强列。顿伯 （ Dember ， 1964 ）把这种现象归结为老 大在婴儿期受到父母较多的关怀和照顾。