屈臣氏
屈臣氏的发展历程
屈臣氏的发展历程
屈臣氏是一家百货连锁公司，总部位于中国香港。
它的发展历程可以追溯到1860年，在香港开设了第一家药店。
起初，屈
臣氏只是一家小型零售商，主要销售药品、化妆品和个人护理产品。
随着时代的发展，屈臣氏逐渐扩大了业务范围。
20世纪初，
它开始引进新的产品线，如食品、酒类和家居用品。
这些举措为公司带来了更大的客户群体和更高的收入。
在20世纪中叶，屈臣氏开始了全球化扩张。
它先后进军了台湾、中国大陆、新加坡和马来西亚市场。
通过不断开设新店铺和收购当地的零售企业，屈臣氏迅速扩大了在亚洲市场的份额。
到了21世纪，屈臣氏进一步加大了对全球市场的渗透力度。
它先后进入了欧洲、美洲等地区，并逐渐成为全球领先的百货连锁公司之一。
屈臣氏的产品种类也得到了扩展，不仅包括日常生活用品和食品，还包括电子产品、时尚配饰和家居装饰等。
除了扩张业务外，屈臣氏还致力于提升自身品牌形象和服务质量。
它通过持续的市场调研和消费者反馈，不断改进产品质量和店铺环境。
屈臣氏还积极推行电子商务，为客户提供在线购物和配送服务。
如今，屈臣氏已经成为一家拥有数千家门店和广泛客户群的企业。
它的成功归功于对市场变化的敏锐洞察力和持续创新的精神。
无论是线下实体店铺还是线上电子商务，屈臣氏都始终以
客户需求为核心，为消费者提供高品质的产品和便捷的购物体验。
屈臣氏品牌分析
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五.策略建议
它旗下经营超过七千二百间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级 香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。自从购并欧 洲Kruidvat集团后，至今在全球的零售据点超过3000个，成为全球前3大 的美妆保健通路。
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屈臣氏的本土化进程
1989年4月，屈臣氏在北京开 设内地第一家店。此后的l9年，屈 臣氏一直是“闲庭信步”般的发展 模式。
四.SWOT 分析
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劣势
13.缺常乏受合限格于的标药准师化:商没品有政合 格策的及药统师一可营以运作活为动消，费缺者乏 在弹购性买。商品的咨询。 24.缺产乏品专品业牌形参象差:不因齐为:种虽类然 繁可多供导选致择部种分类商繁品多如，药但妆有 部利份就，有让弊顾，客对缺顾乏客信来心说， 导不致熟整悉体的感品觉牌就都像归大类杂为货杂 店牌，。缺乏专业的形象。
SO策略
WO策略
1. 在网站中设置商 品快速搜寻。
1.在网站中提供在线 问诊。。
2. 利 用 众 多 媒 体 管 道 以 增加企业的曝光率。
3.针对消费者喜好的改 变塑造更具有乐趣的消 费模式。
2.为女性专门规划具 有专业美容保养品牌。
3. 可 以 引 进 台 湾 少 有的商品。
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屈臣氏品牌营销分析
12营销
精选完整ppt课件1 目录屈臣氏简 介屈臣氏 的STP 战略
屈臣氏英语读法
屈臣氏英语读法【实用版】目录1.屈臣氏的背景和历史2.屈臣氏的英文名称及读法3.屈臣氏在中国市场的发展4.屈臣氏的业务范围和特点5.屈臣氏的未来发展前景正文1.屈臣氏的背景和历史屈臣氏，全名屈臣氏集团，是一家拥有超过 170 年历史的国际零售及食品制造机构。
它成立于 1841 年，起源于香港，后来逐渐发展成为亚洲及全球最大的零售商之一。
屈臣氏集团的业务范围广泛，涵盖了零售、食品制造、保健品、美容产品等多个领域。
2.屈臣氏的英文名称及读法屈臣氏的英文名称为“Watsons”，读法为/wtsnz/。
这个名字来源于其创始人 Thomas Watson。
在英语中，Watsons 常被用来指代屈臣氏集团旗下的零售商店和产品。
3.屈臣氏在中国市场的发展屈臣氏自 1985 年起进入中国市场，至今已在全国范围内开设了超过2000 家门店。
这些门店主要位于城市繁华地段，提供包括美容护肤品、日常用品、保健品等在内的多种商品。
在中国市场，屈臣氏以高品质、中低价位的策略赢得了广泛消费者群体的青睐。
4.屈臣氏的业务范围和特点屈臣氏的业务范围包括零售、食品制造、保健品等多个领域。
其产品种类丰富，覆盖了生活用品、美容护肤、保健品等众多方面。
屈臣氏的特点在于其自有品牌产品，这些产品往往具有高品质且价格适中，深受消费者喜爱。
此外，屈臣氏还提供会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利。
5.屈臣氏的未来发展前景随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，屈臣氏也在积极拓展线上业务。
除了官方网站和手机 App，屈臣氏还与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
此外，屈臣氏还通过收购、合作等方式，不断丰富产品线，提升品牌竞争力。
屈臣氏英语读法
屈臣氏英语读法
摘要：
1.屈臣氏简介
2.屈臣氏的英文名字及读法
3.屈臣氏的发展历程
4.屈臣氏在中国的市场地位
5.屈臣氏的产品和服务
正文：
1.屈臣氏简介
屈臣氏，全名屈臣氏集团，是一家总部位于香港的跨国企业，成立于1841 年。
其业务范围涵盖零售、食品制造、饮品制造等多个领域，是亚洲最大的零售及食品制造机构之一。
2.屈臣氏的英文名字及读法
屈臣氏的英文名字为“Watsons”，读法为/wtsnz/。
3.屈臣氏的发展历程
屈臣氏自1841 年成立以来，经历了多次转型和扩张。
最初，它是一家小型的药房，后来逐渐发展成为一家零售商，并开始涉足食品制造和饮品制造等领域。
如今，它已经成为亚洲最大的零售及食品制造机构之一。
4.屈臣氏在中国的市场地位
在中国，屈臣氏是一家知名的零售商，其市场份额在业内处于领先地位。
截至2022 年12 月，屈臣氏在中国的门店数量已经超过3000 家，覆盖了全国大部分省份和直辖市。
5.屈臣氏的产品和服务
屈臣氏的产品和服务涵盖了多个领域，包括个人护理、美妆、保健品、食品等。
其中，其自家品牌的产品深受消费者喜爱，如Watsons Water、Watsons Baby 等。
Watsons屈臣氏
竞争对手
丝芙兰
它的成功秘诀就是以着力企划、创新 促销的营销主线贯穿始终。
知己知彼
• 万宁：广东首家在CEPA架构下进入中国大陆的外资
零售机构，也是亚洲最大的零售集团牛奶公司在中国 大陆全资拥有的健与美连锁企业。 • SEPHORA（丝芙兰）：1997年加入全球第一奢侈 品牌公司LVMH从护肤、美容到香水还有独家专有的 SEPHORA（丝芙兰中国）品牌产品！ • 康是美药妆店（COSMED）：是台湾一家连锁药 妆店。截至2009年3月，已开设300家直营门市，在 中国大陆亦有店铺经营。在台湾的主要竞争对手为屈 臣氏。 经营范围：OTC药品/医材/保健食品/化妆品/ 保养品/美容器材/清洁沐浴发类及棉织百货等日用品 等
屈臣氏大记事
• 大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人 在广州开了家西药房，取名广东大药房。粤语 发音译为“屈臣氏大药房”，这就是屈臣氏的 由来。 • 1841年药房迁到香港，开始生产汽水、药品并 扩展零售业务。 • 1981年被李嘉诚旗下和记黄埔有限公司收购。 • 1898年4月在北京开设内地第一家店，时至今 年屈臣氏在大陆已经拥有1000多家店。
价格策略
• 屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌价 值，定价也一般相对较高。屈臣氏集团公 共关系总经理倪文玲解释道，是“希望做 到价格与市场需求一致”，而不是“具有 竞争力的价格”。纵然如此，据个人护理 店对600多位女性顾客的调查显示，有超过 85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸 引她们来此购物的首要因素。由此可见， 对日益同质化的零售行业，价格已不是吸 引顾客的首要因素。
屈臣氏：只为提供优质服务
Product lines
特色商品：包罗万象，来自二十多个国家、 有化妆品、药品、个人护理用品、时尚饰 物、糖果、心意卡及礼品等20000多种。 近百种商品优惠信息随处可见，给顾客提 供科学合理的建议，做顾客的顾问协助顾 客。 良好的氛围：店铺布局两大板块美态+健康， 保健品休闲食品与护肤洗涤产品以及休闲 食品完美融合。商品陈列：因产品规格配 置适合的货架，商品陈列高矮相间错落有 致目标顾客定位：屈臣氏的主要消费目标 群体年轻一族，根据目标顾客的消费层次 配置适合的品牌。 品牌规划：洗护品牌多而广满足主流消费 群体顾客，满足顾客千挑万选的购物心理。
屈臣氏的会员章程
屈臣氏的会员章程引言概述：屈臣氏是一家知名的连锁药妆店，拥有大量忠诚的会员。
会员章程是屈臣氏为了规范会员权益和义务而制定的一系列规定。
本文将详细介绍屈臣氏的会员章程内容。
一、会员资格1.1 会员申请条件1.2 会员等级划分1.3 会员权益二、会员权益2.1 积分获取方式2.2 积分使用规定2.3 会员专属优惠三、会员义务3.1 遵守章程规定3.2 保护个人信息3.3 不得转让会员资格四、会员升级4.1 升级条件4.2 升级优惠4.3 升级流程五、会员服务5.1 会员咨询5.2 投诉处理5.3 会员活动正文内容：一、会员资格1.1 会员申请条件：屈臣氏的会员章程规定，任何年满18周岁的消费者都可以通过线上或者线下渠道申请成为会员。
申请时需提供真实有效的个人信息，并允许遵守会员章程。
1.2 会员等级划分：根据会员的消费金额和积分积累情况，屈臣氏将会员划分为普通会员、银卡会员、金卡会员和钻石会员四个等级，不同等级享有不同的优惠和服务。
1.3 会员权益：会员在屈臣氏购物时可以积积累分，积分可以用于抵扣部份商品金额或者参预积分换购活动。
会员还可以享受生日礼券、专属活动和优先购买权等权益。
二、会员权益2.1 积分获取方式：会员在屈臣氏购物时，每消费一定金额即可获得相应积分，积分可在下次购物时使用。
会员还可以通过参预特定活动或者完成指定任务来获取额外积分。
2.2 积分使用规定：会员可以在结账时选择使用积分抵扣部份商品金额，每次最多可以使用一定比例的积分。
积分不可兑换成现金或者转让给他人。
2.3 会员专属优惠：屈臣氏会不定期推出会员专属优惠活动，如折扣、赠品、限时特惠等，让会员在购物时享受更多实惠。
三、会员义务3.1 遵守章程规定：会员在成为屈臣氏会员后，需遵守会员章程的各项规定，包括不得利用会员资格从事违法活动、不得恶意刷积分等。
3.2 保护个人信息：会员需要妥善保管个人信息，不得将会员账号和密码泄露给他人，以免造成个人信息泄露和财产损失。
屈臣氏简介
屈臣氏百科名片屈臣氏logo屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。
集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
目录基本简介品牌发展集团介绍经营策略中国屈臣氏个人用品商店分发中心屈臣氏分店企业收购、并购专业团队••••展开编辑本段基本简介屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。
屈臣氏卖场中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。
屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏集团乃全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，在亚洲及欧洲36个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾8,300间零售商店，并雇用超过87,000名员工，每星期在全球各地为超过2,500万人服务。
[1]编辑本段品牌发展大约在1828年，有一位叫A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，取屈臣氏产品名广东大药房。
屈臣氏财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述屈臣氏，全名屈臣氏个人护理用品有限公司，是一家源自香港的国际知名个人护理用品零售连锁企业。
自1981年成立以来，屈臣氏以其独特的“健康、美丽、时尚”的品牌形象，迅速在全球范围内扩张。
本报告将对屈臣氏的财务状况进行分析，旨在评估其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营效率以及成长潜力。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据屈臣氏最新年度的资产负债表，我们可以看到其资产主要由流动资产、固定资产和无形资产组成。
其中，流动资产占比最大，表明公司短期偿债能力较强。
流动资产中，存货占比最高，说明屈臣氏在个人护理用品领域具有较强的市场竞争力。
然而，存货周转率较低，可能存在库存积压的风险。
固定资产方面，屈臣氏拥有大量门店、仓储设施等，表明其具有较强的线下零售网络。
2. 负债结构分析屈臣氏的负债主要由流动负债和长期负债组成。
流动负债占比相对较高，表明公司短期偿债压力较大。
流动负债中，应付账款占比最高，说明公司采购渠道畅通，供应商关系良好。
然而，短期借款占比也较高，需要关注其短期偿债能力。
长期负债方面，屈臣氏负债水平相对较低，表明公司财务风险较小。
（二）利润表分析1. 营业收入分析屈臣氏营业收入持续增长，表明其市场占有率不断提高。
近年来，营业收入增长率保持在10%以上，表明公司具有较强的成长潜力。
2. 毛利率分析屈臣氏毛利率相对稳定，近年来保持在30%左右。
这得益于公司较强的品牌影响力和供应链优势。
3. 净利率分析屈臣氏净利率近年来有所下降，主要原因是销售费用和财务费用增加。
但总体来看，净利率仍保持在15%以上，表明公司盈利能力较强。
三、偿债能力分析（一）流动比率屈臣氏流动比率较高，表明其短期偿债能力较强。
（二）速动比率屈臣氏速动比率也较高，表明其短期偿债能力较好。
（三）资产负债率屈臣氏资产负债率相对较低，表明公司财务风险较小。
四、运营效率分析（一）存货周转率屈臣氏存货周转率较低，存在库存积压的风险。
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本月底，屈臣氏将升级旗下自有品牌商品体系，其自有品牌商品的销售占比已从10%增至15%。
当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权会增强。
这意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。
靠小物件打名气昨日，据一位知情人士透露，健与美行业的领军品牌、同时也是国内自有商品体系较为完善的屈臣氏宣布，将于本月底升级自有商品体系。
与之前颇为与众不同的大力开发自有商品体系一样，这一举动再次引发了业界的震动。
屈臣氏的自有商品体系，包括屈臣氏自创品牌和以屈臣氏命名的商品，以及屈臣氏独家代理品牌。
屈臣氏华北区总经理英达威曾在接受记者采访时表示，目前，屈臣氏自有商品体系包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理类、造型类、女士护理产品类、男士护理产品类以及保健类等，商品共计超过2000种。
据记者了解，目前卖场主打的自有品牌商品销售额，约占屈臣氏总销售业绩的15%，纸巾、棉花棒等都是颇受消费者青睐的商品。
其实，从2009年屈臣氏主打自有品牌商品销售开始，该商品体系就取得了开门红。
当时，屈臣氏自有品牌商品的销售占比就已超过10%。
不仅是屈臣氏，知名连锁便利店7-11，在一些地区自有品牌商品的销售也在逐年大幅增加。
自有品牌之所以能够在推出后备受青睐，缘于这些商品独特的定位。
不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰时，就会到屈臣氏购买脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但正是这些基于消费者需求而研发的自有商品，在业界打出了名气。
英达威表示，屈臣氏自有品牌商品填补了一些市场空白。
据不完全统计，仅在国内某一地区，作为国内自有商品比例最高的零售卖场之一，屈臣氏的抽取式卫生纸去年的销量达到近1400万包，叠加起来的高度相当于2141座508米高的中国台北101大楼；蒂芬妮亚无油感清爽洁颜油，曾创下亮相半年售出超过6.2万瓶、平均月销售破万瓶的纪录。
不仅是定位讨巧，自有品牌商品受到消费者青睐的原因，还在于让其感受到了“平价优质”，以7-11的自有品牌商品为例，容量加大10%-30%，售价却低于市场同类品牌1-3成。
其实，屈臣氏只是开发自有商品体系大军其中之一。
目前，众多大型外资超市，包括家乐福、沃尔玛和TE SC O等，其自有品牌体系已经比较完善。
掌控流通话语权事实上，零售商家看好、并且花费大力气打造自有商品体系，绝非单纯为了填补市场空白、为消费者提供更多商品选择这般简单。
据记者了解，销售自有商品获得的利润要远远高于联营、代销等传统零售模式。
据商业咨询师刘晖介绍，一般情况下，采取联营或代销经营模式的商家，销售商品获得的利润在25%左右，而销售洗护用品的利润率更低。
尽管这两种模式由于可以将滞销商品“返厂”，经营风险相对较小，但其与销售自有品牌商品超过50%的利润收益相比，不可同日而语。
其实，自有品牌商品从研发到最终生产的过程并不复杂。
以屈臣氏为例，该自有品牌商品大多是由屈臣氏指定的代工工厂，依据屈臣氏提供的产品方案制造而成。
这些商品一部分“贴牌”屈臣氏，另一部分则贴上屈臣氏的其他下属品牌进行销售。
屈臣氏于去年在我国台湾地区建立的创新研发中心，开发更适合目标受众的自有品牌商品，通过市场调研，了解消费者偏好和可接受价格区间等，寻找消费者最热衷的商品。
在商业专家看来，谋求更大的利润空间，只是屈臣氏等一批零售商大力开发自有商品体系的目的之一。
据一位熟悉零售领域内情的人士介绍，当零售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。
渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。
价廉商品未来提档难不过，打造自有商品体系的流程尽管并不复杂，但该体系却对商场的资质有着较为苛刻的要求。
众所周知，最直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品，对于研发、生产自有品牌商品而言也是如此。
一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行“消化”，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。
除了对规模效应要求较高之外，开发自有品牌体系，对于现金流也有要求。
由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。
即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内零售业比较流行的账期模式，也同样需要商场的资金充裕。
不过，商家在开发自有商品体系利用物美价廉揽客的同时，已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固。
如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次，可能会比较艰难。
定位：个人护理专家港资品牌屈臣氏“百城千店”的豪言壮语话音刚落，本土品牌娇兰佳人“十年万店”的激昂陈词接踵而至，在“渠道为王”的中国日化行业，化妆品零售连锁店跑马圈地的战鼓就此敲响。
成立5年来，娇兰佳人如“细菌”般迅速繁殖，截至2010年11月30日，在全国的门店数达286家，是本土品牌中，唯一可以和屈臣氏抗衡的，也是最大的本土化妆品零售连锁店。
在娇兰佳人的大本营广州，门店数更是过百，将屈臣氏远远抛在身后。
图谋“十年万店”一方是港资上市背景的屈臣氏，另一方是温州民营血统的娇兰佳人，两者赛跑，没人敢断言娇兰佳人肯定不会赶超屈臣氏。
事实上，娇兰佳人在广州区域，对屈臣氏已形成冲击。
其在广州的第100家店马上就要开张，屈臣氏方面，其中国区公关主任赵嘉欣告诉时代周报记者，屈臣氏在内地有700多家店，广州有40多家。
然而，娇兰佳人的“野心”不限于华南市场，其成立了广州、北京、上海、成都、重庆五大区域公司，广州加北京的店面数就占据三分之二以上。
楚睿商业咨询董事长黄文杰表示，就此而言，娇兰佳人还只是跨区域连锁，但在本土化妆品连锁中，已经是规模最大。
如何实现全国连锁，娇兰佳人启动了“十年万店”计划，直接挑战行业龙头屈臣氏。
娇兰佳人董事长蔡汝青向时代周报记者表示，该计划的第一步，就是在未来2-3年内，在北、上、广、深四大城市的门店数达到1000家。
十年万店，或三年千店，是选择自营还是加盟？—这曾困扰过蔡汝青。
在286家连锁店当中，246家为直营店，而其余40家加盟店也是两年前开的，2008年其已暂停加盟店。
据了解，之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱。
在允许加盟之时，网上也有大量留言“娇兰佳人有出售假冒产品”。
蔡汝青表示，假冒一说空穴来风，暂停加盟店，只因直营店更便于管理。
广州赢天下战略咨询机构首席顾问杨华斌向时代周报记者表示，从国内外大的连锁经营来看，加盟是加速扩张的必然趋势，“自营形式，也能够实现扩张，但是速度太慢”。
娇兰佳人方面也透露，鉴于“十年万店”的计划，将于2013年重启加盟模式。
处处“挑战”屈臣氏从单店规模、选取店址、价格定位方面，屈臣氏和娇兰佳人均有不同的策略，但是在产品结构方面，二者有较大的重合。
用不同的策略销售同样的产品，这让屈臣氏感到更强烈的挑战。
屈臣氏描绘着“百城千店”的蓝图，娇兰佳人则梦想着“十年万店”的画面。
不过，此店非彼店。
据了解，娇兰佳人的店经营面积在60-100平方米之间，而屈臣氏则保持在300-500平方米的规模。
单店规模不大，娇兰佳人因此保持着飞快的开店速度。
以广州市场为例，自2005年开出第一家，到2010年底第100家店正在装修当中。
而和娇兰佳人同年进入广州市场的万宁—屈臣氏在香港的老对手，目前在广州门店数仅为15家，不及屈臣氏一半，娇兰佳人的六分之一。
屈臣氏在选址上显得更加被动，其门店规模大，一般只有大型商场、购物中心才能提供这样的面积。
如果屈臣氏想渠道下沉，把店面开到街上，就必须租几个相连的街铺，而街铺都是在不同的业主手里，屈臣氏的谈判难度可想而知。
蔡汝青向时代周报记者表示，屈臣氏门店的管理模式相对固定，只有业绩达到一定的规模才能盈利。
据了解，屈臣氏也有不少街边店，但其在天河区的几家街边店已陆续关门。
相比而言，娇兰佳人因经营面积小，在选取店址上更加灵活，经常是在街头巷尾，甚至城中村。
此外，就算是业绩不佳而关门，其退出成本也大大低于屈臣氏。
在价格方面，娇兰佳人对屈臣氏形成“致命威胁”。
同样的品牌化妆品，娇兰佳人常年8.5折，屈臣氏方面，基本是原价，也只能靠产品的多而全吸引顾客。
这种常年低折扣的策略并没有给娇兰佳人带来丰厚的利润，以外资化妆品为例，成本价在7-8折，以8.5折卖给客户，利润真是微乎其微。
蔡汝青也向时代周报记者承认，会将一些经营业绩不好的门店关掉，此外，门店的经营也处于盈利或略为亏损的状态。
娇兰佳人董事长蔡汝青：将化妆品性价比提高2.5倍本报记者明鹏投入3.5亿元，在2020年拥有1万家店、营业额达到500亿元，最终改变化妆品行业的流通方式—这是娇兰佳人董事长蔡汝青的梦想。
2010年圣诞节的上午，蔡汝青和时代周报记者分享这个梦想。
时代周报：5年前，娇兰佳人在广州棠景路开出第一家店，当时出于什么样的想法要开化妆品零售连锁店？而不是专注于做化妆品产品生产？蔡汝青：本土日化与外资日化竞争，在产品品牌上相对弱势。
例如，小护士、丁家宜一个一个被收购了。
在日化产品渠道上，中国企业有更多的时间、空间。
我看见里面的商机，希望有机会成为化妆品行业的国美苏宁。
此外，化妆品产品我也还在继续做。
时代周报：屈臣氏往往在大型商场内开店，而娇兰佳人的店铺选址，往往是人流量非常大的社区，甚至是城中村。
而娇兰佳人为什么采取这种策略？蔡汝青：我们会在六种地方开店：商业街、社区商业、镇、城中村、校园、小区，娇兰佳人不会嫌弃城中村。
曾经我们也困扰，我们把店开在那种地方，是不是显得品牌形象低。
后来不再困扰，因为娇兰佳人的存在就是为大众服务的。
我们开店是以那里有没有足够的人需要我们提供产品为标准的。
时代周报：娇兰佳人要执行“十年万店”计划，资金问题怎么解决？蔡汝青：我们已经做了5年了，整个万店计划应该是15年。
根据我们自己的计划，资金不会有问题。
联想等风投也跟我们洽谈过，但这个阶段我们还不需要风投。
时代周报：这1万家店，直营店和加盟店的比例计划是多少？蔡汝青：两年前，我们已经暂停加盟，计划2013年重启加盟。
这1万家店，计划3000家直营，7000家加盟。
时代周报：娇兰佳人接下来的扩张策略是区域市场依次击破，还是全国市场全面开花？蔡汝青：接下来的重点是在北、上、广、深四大城市，这几个城市人口加在一起接近1个亿，平均两三万人口规模可以开一家店，但考虑到竞争对手的存在，我们计划未来几年在这四个城市开满1000家店，北京、上海、广州已有店面存在，明年打算进入深圳市场。
时代周报：娇兰佳人最大的愿景是什么？蔡汝青：现在的流通环节太复杂，太琐碎了，代表落后的生产力。
我们希望改变这种状况，同时也会改变零售商、供应商、消费者之间的利益格局，形成娇兰佳人主导的供应链。