第7章市场营销战略规划
企业营销的战略规划
企业营销的战略规划市场营销战略是企业市场营销部门依照战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和操纵的过程。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
市场营销战略打算的制定是一个相互动作用的过程；是一个制造和反复的过程。
市场营销战略的特点★市场营销的第一目的是制造顾客，猎取和坚持顾客；★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，使其立于不败之地；★注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有如此才能在环境和市场的变化有专门大不确实性的情形下做出正确的决策；★积极推行革新，其程度与成效成正比；★在变化中进行决策，要求其决策者要有专门强的能力，要有像企业家一样的洞悉力、识别力和决断力。
市场营销战略的步骤企业营销治理过程是市场营销治理的内容和程序的表达，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和挖掘市场营销机会，规划、执行和操纵企业营销活动的全过程。
企业市场营销治理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动治理。
1、分析市场机会在竞争猛烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。
企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评判和选择市场机会。
企业应该善于通过发觉消费者现实的和潜在的需求，查找各种“环境机会”，即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估，第一是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。
还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评判。
还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
2、选择目标市场对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。
目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。
市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划实施计划方案
市场营销策划案导读：本文是关于市场营销策划案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：市场营销策划案】一）、策划目的。
业开伊始，尚无一套系统营销略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
？促销式不务，消费者不了解企业产品。
关于市场营销方案策划书（通用17篇）
关于市场营销方案策划书（通用17篇）关于市场营销方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
市场营销战略规划
市场营销战略规划市场营销战略规划是指企业为实现市场目标和盈利目标，设计和确定的一系列有针对性的市场推广活动和策略。
市场营销战略规划对于企业的发展至关重要，它能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额，并实现可持续发展。
在制定市场营销战略规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业首先需要确定目标市场是谁，并了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研和分析，企业能够更好地了解目标市场的特点，确定自身与竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌定位：企业需要为自己的品牌建立一个清晰的定位，与竞争对手形成差异化。
通过明确品牌定位，企业能够在目标市场中塑造出独特的形象，吸引目标客户的关注。
3. 产品策略：企业需要确立产品策略，包括产品定价、产品创新和产品差异化等。
通过定价策略，企业可以根据产品的市场定位和竞争状况，确定合理的价格，并确保产品的竞争力。
同时，产品创新和差异化能够帮助企业开拓新的市场机会，提高产品的吸引力。
4. 渠道管理：企业需要选择适合自身的销售渠道，并进行有效的渠道管理。
通过建立强大的销售渠道网络，企业可以更好地传达产品的信息，提高市场份额和销售额。
5. 市场推广：企业需要制定合适的市场推广策略，包括广告、促销、公关等。
通过市场推广活动，企业能够增强品牌知名度，吸引潜在客户的关注，并促进销售增长。
6. 客户关系管理：企业需要建立良好的客户关系管理系统，与客户进行有效的沟通和互动。
通过积极了解客户的需求和反馈，企业可以提供更好的产品和服务，增强客户满意度，维护好客户关系。
7. 定期评估和修正：市场营销战略规划需要定期进行评估和修正。
企业需要关注市场的变化和竞争环境的变化，并根据实际情况调整市场营销策略，以保持竞争力和市场地位。
总之，市场营销战略规划是企业成功发展的重要组成部分。
通过科学合理地执行市场营销战略规划，企业可以有效地提高市场竞争力，实现长期稳定的增长。
市场营销战略规划是企业增长和成功的关键组成部分。
品牌推广与市场营销战略规划指南
品牌推广与市场营销战略规划指南第1章市场分析与竞争研究 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济环境 (4)1.1.2 行业政策环境 (4)1.1.3 社会文化环境 (4)1.1.4 技术发展环境 (5)1.2 目标市场与客户群体 (5)1.2.1 市场细分 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.2.3 客户群体分析 (5)1.3 竞争对手分析 (5)1.3.1 竞争格局 (5)1.3.2 竞争对手产品与服务 (5)1.3.3 竞争对手营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (6)第2章品牌定位与核心价值 (6)2.1 品牌定位策略 (6)2.2 核心价值提炼 (6)2.3 品牌个性与形象塑造 (6)2.4 品牌愿景与使命 (7)第3章品牌推广策略 (7)3.1 品牌推广目标 (7)3.1.1 提升品牌知名度：通过有效的推广手段，使目标消费者对品牌产生认知，提高品牌在市场上的知名度。
(7)3.1.2 增强品牌形象：塑造品牌个性，传递品牌价值观，提升品牌在消费者心中的形象。
(7)3.1.3 扩大市场份额：通过品牌推广，提高产品销量，扩大市场份额，实现企业的市场目标。
(7)3.1.4 提高客户忠诚度：通过持续的品牌推广，增强消费者对品牌的信任和满意度，提高客户忠诚度。
(7)3.2 品牌传播渠道 (7)3.2.1 传统媒体：包括电视、报纸、杂志、广播等，具有广泛的覆盖面和较高的公信力。
(7)3.2.2 互联网媒体：包括搜索引擎、社交媒体、自媒体、官方网站等，具有互动性强、传播速度快的特点。
(8)3.2.3 线下活动：包括路演、展览、发布会、体验店等，能够与消费者进行近距离接触，提升品牌认知。
(8)3.2.4 口碑传播：通过消费者之间的口碑推荐，提高品牌信誉度和影响力。
(8)3.3 营销活动策划 (8)3.3.1 确定活动主题：结合品牌定位和市场需求，明确活动主题，使其具有吸引力和传播性。
市场营销专业发展规划（精选5篇）
市场营销专业发展规划（精选5篇）第一篇：市场营销专业发展规划市场营销专业发展规划市场营销专业是我校的省级重点专业，如何使该专业的教学适应社会经济发展对营销人才培养的需要，办出营销专业的特色，是我们一直研究的重要问题。
近些年来，我们以教育要“三个面向”为基本指导思想，转变教育观念，重塑市场营销专业人才的培养模式，边实践边摸索，边摸索边总结，在市场营销专业建设的道路上迈出了坚实的步伐，并在广泛收集信息、深入调查的基础上，提出了新的建设规划，其主要内容如下：一、专业建设目前，我校有市场营销本科专业在校学生520人。
未来5年，根据社会对人才总量需求，市场营销专业的招生规模将有所减少；同时，考虑到社会对人才要求多样化要求，2005年已经在市场营销专业本科段，开辟了连锁经营、营销策划等两个专业方向。
目前，我校市场营销本科专业具备学士学位授予权，并与武汉大学、华中科技大学、中南财经政法大学等联合培养硕士学位研究生，有硕士研究生导师10人。
力争在五年内成为第一批硕士点。
二、师资建设建设一支具有较高理论水平和实践能力，符合年龄梯队结构的高素质的教师队伍是专业建设的重点工作之一，也是专业建设未来工作有保障的必要条件。
1、提高教师的学历及学位层次。
通过在职教师考取研究生，计划在五年内使所有的45岁以下的任课教师达到研究生以上学历。
同时，鼓励已达到硕士研究生学历的教师继续提高学历，攻读博士学位，计划五年内培养或引进5-8名博士研究生。
2、鼓励教师进修和培训。
为确保新教师能够更好地履行教师岗位职责，今后新补充到市场营销专业的教师，都必须通过教师岗前培训统一考试，取得合格证书后方可申请教师资格。
同时，副教授职称以上教师每年派出1~2名教师赴内地高校或国外高校作为高级访问学者，使他们通过进修、交流、合作研究等方式掌握学科前沿知识，提高学术研究水平。
3、积极参加社会实践。
有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究，以丰富他们的实践知识，提高理论联系实际的能力。
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7·1·1 战略的要点
企业战略的一个核心思想是使企 业目标与市场机会相匹配，使企业的 营销活动与市场环境的变化相协调。 n 外部环境和内部条件分析 n 企业战略目标 n 经营方向 n 重大的经营方针和策略
第7章市场营销战略规划
7·1·1 营销战略的特征
n 长期性：企业经营目标、意图的长远 n 全局性：着眼的高度在于全局、整体 n 对抗性：着重与竞争对手的对抗 n 风险性：经营结果上的不确定 n 稳定性：在一个相当长的时期内不变
第7章市场营销战略规划
7·3·1新业务计划实施的途径
n 当企业预期销售额和盈利率通常低于企业管理 主管部门希望达到的水平，当若干业务需要淘 汰而加以更新时，就需要发展新业务(见图)。
n 企业填补战略计划缺口的途径有三条: (1) 企业在现有业务领域里寻找未来发展机会; (2)建立或收买与目前企业业务有关的业务; (3)增加与企业业务无关的富有吸引力的业务.
7·1·2 制定营销战略的决策依据（2）
n 企业的资源状况：人、财、物、市场形象 n 企业的经营目标
有如下几种情况： 为了降低成本、扩大市场份额； 创新产品以吸引新顾客； 谋求发展，实行多元化经营； 限于自身条件，以市场补缺为目标等。 n 企业面临的机会和环境威胁
第7章市场营销战略规划
企业“明确的战略”类型
第7章市场营销战略规划
制定对策（3）
n 问题产品区战略 选择性投资战略 通过全面分析决定是重点投资解决问题， 还是撤退。
第7章市场营销战略规划
制定对策（4）
n 瘦狗产品区战略 撤退战略 1、逐渐撤退； 2、整合资源； 3、调整产品系列。
第7章市场营销战略规划
业务分类及其战略选择
业务类 型
明星业 务
第7章市场营销战略规划
1. 密集增长战略(3) ·市场开发
市场开发是指企业采取一定的营销措施 在新市场上扩大现有产品销售的策略。 1、在新地区铺设销售通路； 2、在新地区进行公关、广告宣传。
第7章市场营销战略规划
1. 密集增长战略(4) ·产品开发
产品开发是指企业通过推出改进的 产品，以适应顾客变化的需求，从而扩 大产品销售的策略。
程
n 规定企业的任务 n 确定企业的目标 n 制定企业的业务投资组合计划 n 制定企业的新业务计划
第7章市场营销战略规划
战略计划的步骤
确定公司 任务
建立公司 目标
公司水平
设计业务资源 分配计划
计划、营销和 职能性战略
业务单位、产品和市场水平
第7章市场营销战略规划
步骤1 规定企业的任务
n 企业任务是企业全体一致努力的方向， 是企业的根本立场。
第7章市场营销战略规划
2020/11/26
第7章市场营销战略规划
7·1市场营销战略及其类型
营销战略的基本问题 制定营销战略的决策依据 营销战略过程
第7章市场营销战略规划
7·1·1营销战略的含义
战略是指任何一个组织的有关全局性或 决定性的谋划。
营销战略是指企业为谋求长期生存和发 展，在对外部环境和内部环境进行分析研究 的基础上，以正确的经营观念,对企业的主要 经营目标、经营方向、重大的经营方针、策 略及其实施步骤作出长远的、系统的和全局 性的谋划。
第7章市场营销战略规划
7·4·1 价值分析法的含义
n 价值分析法，简称VA法，也称价值工程。是指关于 产品的价值与产品的功能、产品的成本之间的关系 的分析方法。
n 产品的价值与产品的功能、成本之间的关系表示： V=F/C 其中：V表示价值，指产品的有益程度； F表示功能，即产品的性能、效用及满足 用户需求的程度； C表示成本，即生产经营费用的消耗。
优点：熟悉消费者需求、充分利用市场 资源。
第7章市场营销战略规划
3. 多角化成长战略·综合多角化
n 综合多角化,即企业以新业务进入新市场,开 发某些与本企业现有技术、产品或市场毫 无关联的新业务。
第7章市场营销战略规划
7·4 价值分析法（Value Analysis)
n 价值分析法的含义 n 提高产品价值的途径 n 价值分析的关键
n 营销战略管理过程的步骤
发现和评价市场营销机会； 研究和选择目标市场； 制定市场营销组合、决定市场营销预算； 执行和控制市场营销战略计划。
第7章市场营销战略规划
企业战略计划的组成部分
市场机会 分析
•分析 •评价
企业目标与 市场定向
•使企业目标与 市场机会相匹 配 •建立信息系统 •估价竞争
制订市场营销 战略
第7章市场营销战略规划
7·4·2提高产品价值分析法的途径
第7章市场营销战略规划
7·4·3价值分析法的关键问题
n 产品的自然寿命周期成本 n 产品的功能分析 n 企业各部门的协同作战
第7章市场营销战略规划
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!ຫໍສະໝຸດ 再见，see you again
2020/11/26
第7章市场营销战略规划
第7章市场营销战略规划
2. 一体化成长战略
供应系统
生产系统
企业A
后向一体化
水平一体化 企业B
销售系统
前向一体化
第7章市场营销战略规划
3. 多角化成长战略
n 多角化成长就是指企业尽量扩大其产品范围和 生产范围，使企业的特长充分发挥，从而提高 企业的经营效益，使企业能够持久发展的经营 战略。
n 多角化成长的方式: 同心多角化 水平多角化 集团多角化
n 规定企业任务应考虑的因素：
企业的基本特征 企业最高管理层的经营意图 企业经营环境的变化 企业的资源状况及其特有能力 n 表现形式：企业任务报告书
第7章市场营销战略规划
步骤2 规定企业的目标
n 规定企业目标就是在企业任务的指导下， 把企业任务分解为具体化的一系列企业 各级部门的努力目标。
n 内容：
金牛业 务
相对市 场占有 率 高
高
销售增长 率 高
低
特点
资金不足，中等利润和 负债率 利润率高、负债率低， 资金有富余
战略类型 发展性战略 维持性战略
问题业 低
高
务
瘦狗业 低
低
务
利润率低、负债率高、 资金不足
利润率低、负债率高
选择性战略 撤退战略
第7章市场营销战略规划
7·2·2多因素业务经营组合矩阵
第7章市场营销战略规划
1.分析各个经营项目的销售增长率和相 对市场占有率
销售增长率＝
相对市场占有率＝
本企业市场占有率＝
（S）
（M）
第7章市场营销战略规划
2.划分项目区域和项目类型
波士顿组合矩阵图
市高
场
销
售 增
10%
长
率低
问题类 瘦狗类
明星类 现金牛类
低
高
1.0
相对市场占有率
第7章市场营销战略规划
投资收益率 销售增长率 市场占有率 产品创新率
第7章市场营销战略规划
步骤3 制定企业的业务投资组合计划
n 进行业务投资组合分析的必要性
企业的资金是有限的，它不可能去应对无限的市场； 企业各项业务的增长机会不一样，其收益也不一样。
n 目的：把有限的资金用到最有效益的业务上。
维持 减少 淘汰
第7章市场营销战略规划
第7章市场营销战略规划
3. 多角化成长战略·同心多化战略
n 所谓同心多化就是在原有产品的基础上， 增加产品种类和品种。 优点：容易发挥企业优势、风险较小。
第7章市场营销战略规划
3. 多角化成长战略·水平多角化战略
n 所谓水平多角化就是企业利用原有的市 场采用不同的技术来发展新产品，增加 产品的种类和品种。
n 总成本领先战略：即扩大市场份额战 略
n 差别化战略：即创新战略 n 集中化战略：即密集性战略
第7章市场营销战略规划
7·1·3 营销战略过程
n 营销战略过程：
营销战略管理过程 营销战略计划过程
第7章市场营销战略规划
7·1·3营销战略过程·营销战略管理过
程
n 营销战略管理过程就是企业发现、分析、 选择和利用市场营销机会，以实现企业 的任务和目标。
如：在不改变产品基本性能的情况下，增加新 的花色、品种、规格。
第7章市场营销战略规划
2. 一体化成长战略
条件：当企业在本行业有一定的发展前途， 且有一定的资源进行一体化经营，并获 得预期的效益。
n 后向一体化：一体化企业的供应系统 n 前向一体化：一体化企业的销售系统 n 水平一体化：一体化本企业的同类企业
业务实力取决于：市场份额、份额成长、产品质量、
品牌知名度、分销能力、生产成本、
生产效率、单位成本、开发研究实绩、
管理人员状况等
第7章市场营销战略规划
多因素投资组合矩阵图
业务实力
强
中
弱
大
行
业
吸中
A
引
力
小
第7章市场营销战略规划
7·3企业新业务计划规划法
n 新业务计划实施的途径 n 新业务计划实施的方法
新产品
现有市场
1.市场渗透
3.产品开发
新市场
2.市场开发
(多角化发展)
第7章市场营销战略规划
1. 密集增长战略(2) ·市场渗透
市场渗透就是指企业采取各种营销措施在 现有市场上扩大现有产品销售的策略。
1、使现有顾客尽量使用现有产品； 2、吸引竞争者的顾客购买本企业的现有产品； 3、争取现有市场上还没有购买本产品的顾客。
第7章市场营销战略规划
7·2·1波士顿咨询集团分析法（BCG）
n 基本含义： BCG法是用产品的销售增长率和企业