阿里巴巴网络营销分析
阿里巴巴营销方案
阿里巴巴营销方案阿里巴巴的营销方案阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司之一，一直以来以其独特的商业模式和强大的市场份额而著名。
为了进一步巩固其市场地位，阿里巴巴实施了一系列的营销方案。
本文将从品牌建设、市场推广和客户关系三个方面介绍阿里巴巴的营销方案。
一、品牌建设品牌建设是阿里巴巴营销方案的第一步。
阿里巴巴充分利用自身的品牌优势，打造了一个引人注目的品牌形象。
首先，阿里巴巴在全球范围内进行广告宣传，将阿里巴巴打造成一个全球化的知名品牌。
其次，阿里巴巴注重与大公司和知名企业进行合作，提高其品牌声誉和知名度。
例如，阿里巴巴与奥运会、NBA等知名体育组织和品牌进行合作，通过赞助等方式提高品牌知名度。
此外，阿里巴巴还注重网络营销，通过社交媒体、搜索引擎等渠道提高品牌曝光率。
二、市场推广阿里巴巴的市场推广主要包括线上和线下两个方面。
线上推广是阿里巴巴的主要推广方式，阿里巴巴通过其旗下的电商平台淘宝、天猫等，吸引消费者进行线上购物，并通过优惠活动、折扣等方式刺激消费行为。
此外，阿里巴巴还在平台内为商家提供广告投放服务，通过搜索推广、流量位等方式提高商品曝光率。
线下推广是阿里巴巴的补充推广方式，阿里巴巴通过举办各类线下活动，例如阿里巴巴双11全球狂欢节等，吸引消费者参与，并提高对阿里巴巴品牌的认知和好感度。
三、客户关系阿里巴巴非常重视客户关系的建立和维护。
首先，阿里巴巴通过大数据分析和个性化推荐等技术手段，提供个性化的购物体验，增强客户的忠诚度。
其次，阿里巴巴注重与用户的互动，通过社交媒体、微信等渠道与用户进行沟通和互动，了解用户需求并及时回应。
阿里巴巴还通过会员制度和积分体系等方式，增加用户的粘性和参与度。
最后，阿里巴巴还注重售后服务，提供方便快捷的退换货服务和客户投诉处理机制，保护用户权益并解决问题。
总结阿里巴巴的营销方案主要通过品牌建设、市场推广和客户关系三个方面进行。
通过打造知名品牌形象、线上线下推广和个性化服务等手段，阿里巴巴巩固了其市场地位，并吸引了大量的消费者。
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析以淘宝网为例进行分析二、淘宝网的发展历程和现状淘宝网，作为亚太地区最大的网络零售和电子商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。
自成立以来，淘宝网经历了飞速的发展，不仅注册用户数量近5亿，日活跃用户也超过6000万，商品数量更是超过8亿件，平均每分钟售出商品达到8万件。
随着规模的扩大，淘宝已经从单一的C2C模式发展为包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈，逐步成为世界范围内的重要电子商务交易平台。
在淘宝网的发展历程中，有几个关键的转折点值得注意。
2003年10月，淘宝网推出了第三方支付工具“支付宝”，这一创新性的举措通过“担保交易模式”为交易双方提供了信任保障，极大地促进了交易的进行。
到了2004年，淘宝网推出了“淘宝旺旺”，将即时聊天工具与网络购物相结合，使得用户之间的交流更加便捷。
2005年，淘宝网超越了eBay易趣，成为了亚洲最大的网络购物平台，同年成交额更是突破了80亿元，这一成绩甚至超越了沃尔玛。
进入21世纪第二个十年，淘宝网的发展势头不减反增。
2008年，淘宝推出了B2C新平台淘宝商城（即现在的天猫），进一步丰富了其业务模式。
2009年，淘宝网已经成为了中国最大的综合卖场，全年交易额达到了惊人的2083亿元。
到2010年，淘宝网不仅发布了全新的首页，还推出了聚划算和一淘网，进一步丰富了其电商生态圈。
随着市场的不断变化和新兴电商平台的崛起，淘宝网也面临着一些挑战。
近年来，拼多多等新兴电商平台的快速崛起，使得淘宝网的竞争压力不断增大。
面对这样的市场环境，淘宝网也在不断地调整和优化自身的战略。
2012年，淘宝商城正式更名为天猫，标志着淘宝网对于B2C市场的进一步重视。
同年，天猫通过光棍节大促等活动，创下了13小时销售额破100亿元的惊人纪录。
即使在这样的成绩下，淘宝网的创始人马云仍然保持着清醒的头脑。
他在一篇内部文章中，对淘宝网的现状和未来进行了深入的思考和探讨。
阿里巴巴网络营销分析
阿里巴巴网络营销分析阿里巴巴网络营销分析一、概述1.1 目的：本文档旨在对阿里巴巴的网络营销进行全面分析，帮助理解该公司的营销策略和实施情况。
1.2 范围：本文档将涵盖阿里巴巴的市场定位、目标受众、营销渠道、营销活动等方面内容。
二、背景分析2.1 公司简介：介绍阿里巴巴的历史、发展阶段和核心业务。
2.2 行业概况：分析阿里巴巴所在的电商行业的市场规模、竞争对手、发展趋势等。
2.3 目标市场：阐述阿里巴巴的主要目标市场以及市场特点。
三、市场定位3.1 定位策略：阐述阿里巴巴的市场定位策略，包括目标客户、产品定位等。
3.2 竞争优势：分析阿里巴巴相对于竞争对手的优势，如品牌影响力、技术创新等。
四、目标受众4.1 受众群体：描述阿里巴巴主要的目标受众，包括消费者、企业客户等。
4.2 受众特征分析：分析目标受众的特征，如消费行为、购买意愿等。
五、营销渠道5.1 线上渠道：描述阿里巴巴在网络上的营销渠道，如官方网站、APP、社交媒体等。
5.2 线下渠道：介绍阿里巴巴在实体渠道上的营销策略，如零售店、合作伙伴等。
六、营销活动6.1 广告策略：分析阿里巴巴的广告投放策略，如媒体选择、定向投放等。
6.2 促销活动：描述阿里巴巴的促销活动，如打折、满减等。
6.3 社交媒体营销：介绍阿里巴巴在社交媒体平台上的营销策略，如微博、等。
6.4 口碑营销：分析阿里巴巴的口碑营销策略，如用户评价、口碑传播等。
七、附件八、法律名词及注释8.1 法律名词：本文档中涉及的法律名词。
8.2 注释：对法律名词进行解释和说明。
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析
网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析崔磊【摘要】网络营销是建立在因特网基础之上,借助于因特网更有效地满足顾客的需求和欲望,从而实现企业营销目标的一种促销方式.当前,知识经济社会已经到来,随着经济与科技发展步伐的加快,特别是因特网技术的发展以及联网成本的降低,因特网技术已将政府、企业、社会和个人跨时空地连接在一起,使他们之间的信息交换变得容易,这也就使销售商品有了新的途径——网络营销,因特网的发展为网络营销提供了一定的技术支持,使之朝着更快捷的方向发展.本文将通过对产品与服务策略、网络产品的营销策略的分析、以及网络营销案例的分析,来研究一下网络营销策略的问题,以求未来能有更好的发展.【期刊名称】《山东纺织经济》【年(卷),期】2012(000)001【总页数】3页(P39-41)【关键词】网络营销;产品;特点;策略【作者】崔磊【作者单位】江西财经大学江西南昌 330013【正文语种】中文【中图分类】F713.361 产品与服务策略1.1 网络适销产品的特点从理论上来说，任何商品都可以拿到网上来销售，但由于网络的局限性，决定了目前只有一部分产品能上网来销售。
就当前而言，能在网上销售的产品大致有以下几种特征的产品：数字化特征的产品。
由于数字化技术和信息技术的发展，网络可以对许多信息产品直接通过网络来进行配送，消费者可以在购买之前体验这些产品的用途，因此一些信息类产品，如图书、音像制品等比较适合于网上销售。
标准件特征的产品。
网络营销的虚拟性使得消费者在购买商品之前无法真切感受或使用产品，因此，消费希望购买的产品是质量比较稳定、产品之间没有多大差异的标件产品，如计算机、家电、通讯产品等。
具有稀缺性特征的产品。
随着人们生活水平的不断提高，消费者对时髦前卫的时尚品或对有收藏价值的古物的需求越来越多。
但这类商品在现实生活中往往是“可遇不可求”或没有太多的时间去深入了解，而在因特网上却能容易找到相关信息。
因此，这类“炒新”或“炒旧”的商品在网上很容易售卖，如时装、礼品和纪念币、邮票等。
阿里巴巴网站分析
网站设计“粘性”归结为1.保持网站的布局简单2.保持一致的网站布局整个网站3.有简洁和明确的书面答复4.有有趣的娱乐内容5.留在话题内容设计分析设计风格：页面设计风格体现了阿里的一种精神，从页面的设计来看他的设计风格和精神就是简约，简单以及操作方便等，阿里的页面和功能操作不像有一些网站。
他们信息量很大的，乱成一团的，他们在网站首页想把自己所有的信息想体现出来的，比如中国的几个门户网站一样，什么信息都是放在首页的，这样做的话，给人感觉很乱，很难做到自己想要的信息，但是这些门户网站现在做的很好，信息也分开拉，有条理的，一块一块的分开，而有一些地方性的热线就乱的很，而阿里虽然信息量很多的，但是他把页面处理和信息安排上处理的很好，在首页，他尽量体现三大栏目来做：我要销售我要采购以商会友和我的阿里助手等，所以他的首页很整齐，有条理，有序，有层次感，并且体现了阿里的精神：简单，简约，虽然阿里的信息量很大，但是他就把这么多的信息全部包括在这几个大栏目中。
并不是全部把信息量大的特点直接的用各个栏目和版快来体现的，虽然阿里信息量很大的，但是他是通过另外一种方式来体现的，就是在首页制作一个滚动的信息窗口，用来显示信息量的多少，以及每天和以往的信息多少，这样做的目的，即使体现网站简约精神风格，又显示了信息量的多少。
同时因为信息量很多，使很多的人难以找到自己所需要的有用的信息，但是阿里针对这样的情况，同样做的很好，因为阿里针对这样的情况在首页很显眼的地方做了个大型的信息搜索栏目。
这样使人一下子通过网站首页就可以找到自己所需要的信息。
这样做的目的又体现了阿里网站的精神。
现在一个网站的搜索真的是很重要的，因为现在网站信息量大的很，所以很多第一次来浏览网站的人，很难一下子找到自己所需要的信息，所以此时的搜索就是很重要的，假如把搜索栏目做的很小的话，同样别人也找不到搜索的地方在那里。
所以好网站从页面设计到功能设计等等各个方面都是体现自己的精神和风格。
阿里巴巴营销策略分析
论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
1.2.阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
阿里巴巴营销策略分析
论阿里巴巴的营销策略摘要：阿里巴巴经历了10年的全面发展,以其独特的经管模式,为企业和个人在互联网上建立了一个无地理和时间降碍的自由贸易市场,获得前所未有的商机。
阿里巴巴新颖的营梢策略加速了阿里巴巴的启航,为阿里巴巴在电子商务领城的快速发展开辟了道路。
首先回顾了阿里巴巴的发展历程,介绍了阿里巴巴的概况,然后以5P营销策略为理论基抽,剖析了阿里巴巴的有效营销策略。
最后结合2008年席卷全球的金触危机,提出了阿里巴巴应对金触危机改进营销策略的建议。
关键词：中国阿里巴巴电子商务中小企业营销策略1.阿里巴巴概况1.1阿里巴巴简介阿里巴巴(Alibaba)是全球著名的business-to-business(B2B)电子商务服务公司,目前融合了理B2B、C2C(custom-to-custom)市场、搜索引攀和门户等多种交易棋式以及网络搜索技术,以其独特的经营模式,在电子商务道路上步步为点。
现在阿里巴巴旗下有:阿里巴巴B2B站(含中国站、国际站、日文站)、淘宝站(C2C)、支付宝(电子支付)、中国雅虎(门户+搜索)、雅虎口碑网,阿里软件和阿里妈妈。
1.2.阿里巴巴发展进程第一阶段(1998一2001年):为企业提供免费信息,抢先占领市场。
当时中国的电子商务刚刚起步,还处于信息流时期,阿里巴巴调研企业市场播求,分类整合企业的注册信息,根据不同的特点,为企业提供免费且有效的信息服务,快速抢先占领了网上B2B交易市场。
第二阶段(2000年):开展企业的信用认证,为盈利打好基础。
信用是中国电子商务最大的障碍。
阿里巴巴首次推出了中国互联网上的诚信认证方式诚信通,着手解决中国电子商务交易市场上的瓶颈问题,阿里巴巴因此而开始创收。
第三阶段(2003一2004年):发展海外市场,扩大贸易范围。
“中国供应商”为企业提供独立的账号和密码,建立英文网址,让全球220个国家近42万家专业买家在线浏览出口企业信息,为企业创造更大的商机。
成功的网络营销案例解析
成功的网络营销案例解析那么下面是整理的成功的网络营销案例解析相关内容，希望对你能够有所帮助。
成功的网络营销案例解析一“洋技术眼中的阿里服务商平台在Alex 眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
以Jack &Jones为例，其与Only, Selected 这几个品牌都属于天津绫致时装集团，在天猫和淘宝的线上销售全年有12亿以上的规模。
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里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名
的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，
通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功
的机会。每月赢收以双位数增长。
（3）竞争者：
国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索、知识库、数据库、RFQ
询盘等等。而阿里有什么？阿里只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情
很多，竞争者也很多。目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流。
（4）公众：
阿里认为首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努
力确保其员工和分支机构同心协力地给予其客户、同事和当地社区以积极的影
（5）与政府合作开拓电子商务市场；
（6）积极建设行业规范；
（7）开展农村项目支持活动。
2、WT战略
（1）扬长避短，建立一体化优势；
（2)增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化；
（3）多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象。
3、WO战略
（1）结合我国历史推出特色的搜索服务；
（2）推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率；
（4）引领市场：引领电子商务潮流，做电子商务界的弄潮儿。
四、阿里巴巴网站的运营模式主要特点
(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下
观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还
停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线
交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，
就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调
研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的
栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括：
1 商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供
合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服
务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服
务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。
（4）社会文化环境：
随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断
增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时、地
（2）市场：
马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业
生意”的B2B模式。在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都
集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面
临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交
易的最佳目标客户。
（3）多方位开展公共关系活动；
（4）严把数据筛选口径提高数据质量；
（5）利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务。
4、ST战略
（1）加大产品创新力度，开展多样化的营销；
（2）加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划；
-2-
网络营销▪阿里巴巴网络营销策略分析
（3）有选择地组建战略联盟；
（4）开展网上创业培训课程；
网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的
业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证
明。
4、阿里巴巴的利益点归纳
1、诚信安全
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网络营销▪阿里巴巴网络营销策略分析
(1)几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上
企业诚信指数一目了然。
是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
（2）淘宝网：中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告
平台阿里妈妈合并。
（3）支付宝：中国领先的在线支付服务。
（4）雅虎口碑：提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
（5）阿里软件：服务于中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
逐渐增多。网上交易平台正在被更多的人使用。
（2）经济环境：
中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批的中小企业、甚至是个体经营
出现，他们有很多产品，需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问
题，这种情况还会继续存在，阿里发现并充分利用了这个机会。
（3）技术环境：
阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行
五、阿里巴巴网络营销策略分析总结
-5-
网络营销▪阿里巴巴网络营销策略分析
阿里巴巴发展几年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分
不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。
由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化
（4）阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加
强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现
直接赢利。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目
和诚信通。
1 中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各
国国际买家的特别询盘。
2 客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是
阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。
3 网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。
4 邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；
文字链接将广告置于文字链接中。
5 新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的
际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，
这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。
二、阿里巴巴的环境分析
1、宏观环境分析
（1）人口环境：
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求
越来越大，截止2009年6月我国网民超过3.38亿。对于阿里巴巴，潜在用户
业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小
小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交
易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息
达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条
买卖信息会得到四个反馈。
(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流
相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有
力的支撑。
(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、
日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿
里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。
-3-
网络营销▪阿里巴巴网络营销策略分析
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：
1 英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；
2 简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；
3 全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服
务；
4 韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的欧
啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。
7 商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询
和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了
网上交易市场的主体。
（2）阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简
易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有
机会了解公司全貌。
4 行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最
新信息。直接通过电子邮件接受。
5 价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
6 以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖
（5）建立诚信积分制度以及实名认证体系；
（6）推动电子商务立法。
5、营销策略
（1）政府交流：加强政府交流，促进与政府间的合作。共同努力共同开创中
国商务市场
（2）扩充市场：利用阿里巴巴现有资源优势，扩大业务范围，如积极介入资
金流、物流等。
（3）开创市场：继续加大平拍影响力，将业务深入到世界的各个角落。
阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从创业之初就开始了它的传奇
发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户
的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于
其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业
化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实
大约50万供求信息。2006年第四季度，“阿里巴巴”占我国B2B业务收入的
64%，市场占有率第一。2006年阿里巴巴上发生的外贸额超过200亿美元。
2 产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信
息库。
3 公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以
通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司
(2)电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。
(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。