市场营销策划二
市场营销策划书8篇
市场营销策划书8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划书(优秀3篇)
市场营销策划书（优秀3篇）市场营销策划书篇一一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
随着人们生活水平的日益提高，原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。
豆制品市场营销策划方案(二)2024
豆制品市场营销策划方案（二）引言：豆制品市场是一个具有广阔发展前景的领域。
豆制品以其丰富的营养价值和健康的形象，受到越来越多消费者的青睐。
本文旨在提出一套针对豆制品市场的营销策划方案，包括市场定位、产品特色、品牌推广、销售渠道和客户关系管理等方面的内容。
正文：一、市场定位1. 定位目标消费群体，包括素食者、养生人群、健身人士等；2. 了解目标消费群体的消费习惯、偏好和需求；3. 研究市场竞争对手的产品定位和市场份额；4. 确定差异化定位策略，使消费者能够感知产品的独特价值；5. 建立品牌形象和市场口碑，确立市场地位。
二、产品特色1. 开发丰富多样的豆制品产品线，包括豆干、豆浆、豆腐等；2. 强调豆制品的营养价值，如高蛋白、低脂肪、无胆固醇等；3. 通过科技手段提高产品品质和口感，增强消费者的购买欲望；4. 加强产品的可持续发展，推出有机豆制品，满足健康环保的消费需求；5. 提供个性化定制服务，例如根据消费者的口味和需求定制不同口味和包装。
三、品牌推广1. 建立豆制品的品牌形象，塑造健康、高品质的形象；2. 运用社交媒体和网络平台，开展品牌宣传和推广活动；3. 合作知名博主和社交媒体KOL，增加品牌曝光度；4. 参加相关行业展览和活动，展示产品特色和品牌实力；5. 与选定的合作伙伴（如超市、零售商）建立长期合作关系，共同推广品牌。
四、销售渠道1. 建立线上线下多渠道销售网络，包括品牌官网、各大电商平台和实体店铺；2. 打通销售渠道，确保产品的供应链畅通；3. 提供多样化的购买方式，如订阅服务、定期送货等；4. 提高产品的可及性和便利性，例如开设自助售货机、合作外卖平台等；5. 增加销售人员培训和业绩激励，提高销售团队的效率和积极性。
五、客户关系管理1. 建立健全的客户数据库，记录消费者的个人信息和购买偏好；2. 通过优惠活动和会员制度，增加客户粘性和回头率；3. 发布定期营销活动和产品资讯，与客户保持密切互动；4. 提供贴心的客户服务，解答客户疑问和处理投诉；5. 持续收集客户反馈和市场数据，进行产品和服务的不断改进。
联想市场营销策划方案模版(二篇)
联想市场营销策划方案模版一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC发布研究报告，预计____年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,___万台左右，增长率仅为___%，到___年会触底反弹，呈现___%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。
而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。
”“____年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。
”IDC 中国区研究经理王吉平表示。
②根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占___%，玩游戏或其他目的者占到___%;___%的同学对自备电脑持支持态度，___%持反对和中立态度。
③2、企业市场营销环境中的制约因素:(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析①大一新生②准备换电脑品牌的学生③尚未购买电脑的学生3、消费者分析总结大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析1.联想天骄i370(售价：___元)联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。
市场营销策划方案十篇
市场营销策划方案十篇为了确保事情或工作有序有效开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是收集整理的市场营销策划方案10篇，希望能够帮助到大家。
餐饮市场是指餐饮产品和餐饮服务的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
现在的餐饮市场也越来越大了，那么我们应该如何搞一些相关的促销活动呢?下面大家就随一起去看看相关的方案吧!1.降价优惠一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。
折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内产品，则可运用特价的促销方式。
例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。
降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。
2.随货赠品随货赠品是指消费者买A产品送B产品。
还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满XX元即赠送XX或购买A商品送XX随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。
由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。
一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。
可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。
此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。
3.折价劵折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买A商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。
有关市场营销策划方案(精选8篇)
有关市场营销策划方案（精选8篇）市场营销策划方案篇1西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
一、西双版纳昌泰茶行有限责任公司西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。
“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成。
“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满意消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时渐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此有名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边疆口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。
联想市场营销策划方案范本(二篇)
联想市场营销策划方案范本联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
市场营销策划方案四篇
市场营销策划方案四篇市场营销筹划方案篇1企业进展和企业的生存永久是企业最关怀的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是连生存都成了问题，进展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需进展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的根本。
做好市场营销对企业的进展很有重要性!企业新产品推广营销筹划书方案，市场营销方案筹划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好预备工作100张)。
4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
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《市场营销策划》试题二一、单项选择题（每小题1分，共10分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后括号内）1．企业市场营销策划的基本原则，也是任何策划所必须遵循的共同规律是（）。
A.统筹兼顾B.超前创新C.技艺融合D.可操作性2．其目标是保持业务单位的市场占有率。
它适合于现金牛类的业务单位，为企业带来源源不断的资金支持。
这种策略是（）。
A.增长策略B.保持策略C.收割策略D.放弃策略3．当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时，比较有效的调研方法是（）。
A.实验法B.观察法C.询问法D.案头调研法4．根据企业营销的需要，按照影响需求的各种因素由大到小排列，由精到细进行系统划分。
这种细分市场的方法是（）。
A.单一变数法B.综合变数法C.系列变数法D.多因素分析法5．以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合“加宽”。
这叫（）。
A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略6．以行业的平均价水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是（）。
A.通行价格定价法B.竞争价格定价法C.密封竞标定价法D.可销价格倒推法7．制造商在某一市场仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品。
这种分销策略是（）。
A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.定点分销8．可以使被培训人有参与感，都有思考的机会，自由提出想法，对培养人际关系和说辞技巧及语言表达能力都有益处。
这是（）的优点。
A.课堂教学B.模拟实验C.案例分析D.会议讨论9．广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣，而所有这些都依赖于广告的（）。
A.语言B.人物C.情景D.创意10.选择一些有代表性的消费者，将其分为两组，分别进行不同的试验，比较其购买行为，以检验促销方案的优劣。
这种预方式的方法是（）。
A.征求意见法B.对比试验法C.征询意见法D.深入访问法二、多项选择题（每小题2分，共20分。
每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分）1．依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有（）。
A.产品策略B.价格策略C.成本最低策略D.产品差异化策略E.集中策略2．寻找市场机会的方法主要有（）。
A. 询问调查法B. 召开座谈会C. 德尔菲法D.课题招标法E.头脑风暴法3．新产品定价策略有（）。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.尾数定价策略E.整数定价策略4．顾客资格审查的内容一般包括（）。
A.购买需求审查B.支付能力审查C.购买人资格审查D.成交欲望审查E.潜在顾客背景审查5．选择广告媒体的依据有广告目标及（）。
A.产品性质B.消费者习惯C.媒体特性D.媒体成本E.国家法规6．厂商型折价券的发放方式主要有（）。
A.直接送达消费者的折价券B.借助媒体发放C.随商品销售发放折价券D.通过特殊渠道发送折价券E. 邮寄赠送7．因为销售的各个环节均有可能出现问题，所以客户投诉也可能包括产品及服务的各个方面，主要可以归纳为（）。
A.商标使用权投诉B.商品质量投诉C.购销合同投诉D.货物运输投诉E.服务投诉8．使竞争对手难以反击的战略有（）。
A.使竞争对手陷入被动而不能反击B.先下手为强，使竞争对手难以反击C.向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷D. 分居共处E.协调行动9．市场营销执行的技能主要有（）。
A.分配的技能B.监控的技能C.组织的技能D.相互影响的技能E. 诊断的技能10. 国际产品设计策略主要有（）。
A.产品和宣传的直接延伸B.产品延伸，宣传改变C.产品改变，宣传延伸D.产品和宣传同时改变E.设计并开发全新产品三、简答题（每小题5 分，共20分。
）1．企业的新增业务规划主要包括哪些方面？2．如何制定市场定位策略？3．有效推销的主要步骤是什么？4．广告计划书包括哪些方面的内容？四、计算题（每小题5 分，共10分。
根据所给资料和要求计算出结果）1．假设某公司有A 级客户100家，B 级客户300家，C 级客户1000 家，A级客户所需要的访问次数为每户每年36次；B 级客户所需要访问次数为每户每年18次/，C 级客户所需要访问次数为每户第年12次。
每名推销员每年进行500 次走访，根据工作量法，这家公司需要多少名推销人员？2．某公司年计划要求上半年销售量达1000件，单价为100元。
但到上半年结束时只销售了900件，单价为90元。
请问：上半年销售额下降了多少，在下降的销售额中销售量减少及单价下降分别带来的影响如何？五、论述题（20分）论述市场营销策划人员提高素质的途径。
六、案例分析题（20分）如今, 雕牌洗衣皂、洗衣粉已经是全国洗涤用品中的知名品牌。
生产其产品的纳爱斯公司也因此名扬大江南北。
但是纳爱斯公司进入洗衣粉市场的过程并非一帆风顺，首次出击洗衣粉市场，便败局出场。
当年，纳爱斯在洗衣皂市场上取得成功后，又借广告之力进入洗衣粉市场。
纳爱斯采取了轰炸式的广告宣传方式，“只买对的，不买贵的”的广告词深入人心，唤醒了消费者对产品的质价比观念。
但事实与广告宣传相悖。
一箱雕牌洗衣粉的价格比市场均价高出10 元左右。
批发商不愿意大规模的组织进货，渠道通路成为销售瓶颈。
使用雕牌洗衣粉的消费者反映说，雕牌洗衣粉质量不佳，不如其他品牌。
来自竞争对手的产品，如奇强，在农村刷墙壁广告。
做现场演示,更有力地吸引了消费者。
显然比纳爱斯在促销方面更胜一筹,这使得纳爱斯的广告优势荡然无存。
无奈之下。
纳爱斯退出洗衣粉市场。
但是纳爱斯公司董事长庄启传并不甘心这一失利，时刻准备卷土重来。
问题：(1)指出纳爱斯选择的目标市场与市场定位。
(2)分析纳爱斯进军洗衣粉市场失败的原因。
(3)为纳爱斯重新进入洗衣粉市场设计市场营销策略。
《市场营销策划》试题二答案一、单项选择题1．A 2．B 3．D 4．C 5．B 6．A 7．B 8．D 9．D 10.B二、多项选择题1．CDE2．ABCDE3．ABC4．ABC5．ABCD6．ABCDE7．ABCD 8．BCDE9．ABC10ABCDE.ABCDE三、简答题1. 企业的新增业务规划主要包括哪些方面？（1）密集式增长：市场渗透、市场开发、产品开发；（2）一体化增长：后向一体化、前向一体化、水平一体化；（3）多角化增长：同心多角化、水平多角化、集团多角化。
2. 如何制定市场定位策略？（1）根据产品特色定位（2）根据所追求的利益定位（3）根据特定的场合及用途定位（4）根据使用者的类型定位（5）根据竞争的需要定位3. 有效推销的主要步骤是什么？（1）寻找潜在顾客与鉴定顾客资格（2）接近前的准备（3）接触（4）面谈（5）对付异议（6）成交（7）跟踪与维持4. 广告计划书包括哪些方面的内容？（1）前言（2）市场分析（3）广告战略（4）广告对象（5）广告地区（6）广告策略（7）广告预算与分配（8）广告效果预测。
四、计算题1.该公司所需推销员数=（100×36+300×18+1000×12）/500=42（人）2. （1）销售额下降：1000×100—900×90=19000（元）（2）因销售量减少导致销售额下降：（1000-900）×100=10000（元），占比为：10000/19000×100%=52.63%（3）因价格下降导致销售额下降：900×（100-90）=9000（元），占比为：9000/19000×100%=47.37%五、论述题论述市场营销策划人员提高素质的途径。
市场营销策划本质上就是同竞争者博弈。
因此，要比竞争者高出一筹，就必须具有足智多谋的人才，或者说，市场营销策划者必须是具有高素质的人才。
高水平的策划者应该具备以下素质：观察力、灵感、构成力、情报力、实现力及感召力。
提高市场营销人员能力的途径：不墨守成规、广泛阅读、随时做笔记、多处讨论、放松自己及树立消费者观念。
六、案例分析题答案：(1)纳爱斯选择的是中低收入的消费者，在消费中心目中建立雕牌洗衣粉物美价廉的形象。
(2)①价格与定位不协调,高价；②渠道不畅通；③促销手段单一；④产品质量低。
(2)纳爱斯要重新进入洗衣粉市场可以选择定位于中低档市场；并将城市市场和农村市场并举；提高质量,降低成本；降低售价；多渠道销售：公司自建渠道；提供优惠条件，保证中间商利益,以便组织大规模销售网络；整体促销：向中低收入的消费者进行广告与公关宣传；通过销售促进策略促进购买。