影响力读后感

影响力读后感

影响力目录

1、影响力的武器——动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。

2、互惠——互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们做的一切。

3、承诺和一致——承诺和一致原则认为，一旦做出了一个选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保存一致。

4、社会认同——社会认同原理仍未，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在一特定情形下判断某一行为是否正确时。

5、喜好——我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条原理，让我们顺从他们的要求。

6、权威——权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情。

7、稀缺——“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行为力。

8、及时的影响力

一、影响力的武器

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

绿珠宝雌火鸡知更鸟

哈佛社会心理学家艾伦·兰格通过一个实验巧妙地揭示了任内与动物相似的自动反应模式。我们在要别人帮忙的时候，要给出一个理由，成功的概率会更大。

场景设置：在图书馆使用复印机，第一种：真不好意思，我有五页纸需要印。因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？第二种：真不好意思，我有5页纸要印。我可以先用复印机吗？第一次成功的概率是96%，第二种成功的概率是60%。还有第三种：真不好意思，我有5页纸需要打印，我可以先用复印机吗？因为我必须印点东西。成功的概率是93%。

一分钱一分货，价格贵等于东西好。

“垫底货”的破房子汽车经销商

影响力的第一章后面有一个测试你影响力水平的试题，感兴趣的朋友可以去试着做一做，我感觉做了之后还是蛮有感触的，因为我只对了4道题，所以那些没对的就值得我去学习了。

二、互惠

为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

给陌生人寄圣诞卡

我们身边最有影响力的武器——互惠原理

互惠及其伴随而来的亏欠还债感

正是因为有了互惠体系，人类才成为了人类。

互惠原理如何起作用

“艺术鉴赏”上的可乐

互惠原理所向披靡

克利须那协会“先施恩再乞讨”

赠送免费样品

互惠原理适用于强加的恩惠

一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的亏欠感。

互惠原理可触发不对等交换

亏欠感让人觉得很不舒服是一个重要原因

违背互惠原理，接受而不试图汇报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

互惠让步

“拒绝—后撤”术：第一条很明显，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

知觉对比原理

如何拒绝