从职业风险谈实战市场营销
市场营销风险分析
市场营销风险分析在商业领域，市场营销是公司获取利润和增长的重要手段之一。
然而，市场环境的不确定性和竞争的激烈程度使得市场营销面临着各种各样的风险。
本文将对市场营销中可能遇到的风险进行深入分析，并提供相应的解决方案。
一、市场风险市场风险是指由于市场波动、需求变化或行业竞争等因素导致的风险。
市场风险可能包括以下几个方面。
1.需求不稳定市场需求是市场营销活动最关注的核心内容之一。
在不稳定的经济环境下，消费者购买能力可能受到波动的影响，导致市场需求的不稳定。
此外，消费者对产品和服务的需求也可能受到新技术、新趋势或新产品的影响，从而导致需求的变化。
解决方案：为了应对需求不稳定的风险，企业可以采取以下措施：- 建立市场调研部门，定期调查和分析市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务的定位和特点。
- 建立灵活的生产和供应链管理系统，以便在需求波动时能够迅速调整产能和供应。
- 推动创新，持续改进产品和服务，以适应市场变化。
2.竞争加剧市场竞争是导致市场营销风险的重要因素。
当竞争对手增加或竞争加剧时，企业可能面临价格战、市场份额下降等风险。
解决方案：为了应对竞争加剧带来的风险，企业可以采取以下措施：- 建立独特的竞争优势，比如技术创新、品牌建设等，以在竞争中有所突出。
- 加强对竞争对手的市场监测，及时了解竞争对手的动态和策略，为快速反应做好准备。
- 提供优质的售后服务，以提高客户的忠诚度，减轻竞争对价格的敏感性。
二、品牌风险品牌是企业的重要资产之一，它代表着企业的声誉和价值，但也存在着一系列的风险。
1.声誉危机当企业产品质量出现问题、服务不佳或管理不善时，都可能导致声誉危机，进而影响到品牌形象和销售业绩。
解决方案：为了应对声誉危机的风险，企业可以采取以下措施：- 建立健全的质量管理体系，确保产品和服务的质量可靠。
- 加强内部沟通和培训，提高员工的服务意识和责任感。
- 建立危机公关团队，并制定相应的应对方案，及时回应和处理危机事件。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析一、引言市场营销是企业发展的重要组成部分，但在市场竞争激烈的环境中，存在着各种潜在的风险。
因此，对市场营销的风险进行评估，并采取相应的风险预防措施，对于企业的长期发展至关重要。
本文将对市场营销的风险进行评估，并提出相应的风险预防措施。
二、市场营销的风险评估1. 宏观经济风险宏观经济环境的变化对市场营销活动产生重大影响。
例如，经济衰退、通货膨胀等因素都可能导致市场需求下降，从而影响企业的销售额和利润。
因此，企业需要密切关注宏观经济的变化，并及时调整市场营销策略。
2. 竞争风险市场竞争激烈是市场营销中常见的风险。
竞争对手的产品和服务质量、价格、营销手段等都可能对企业的市场份额和利润产生影响。
因此，企业需要进行竞争对手的分析，并制定相应的竞争策略，以保持竞争优势。
3. 技术风险随着科技的不断进步，市场营销活动也面临着技术风险。
例如，新技术的出现可能导致企业原有的市场营销手段变得过时，从而影响企业的市场地位。
因此，企业需要不断关注新技术的发展，并及时采用适合的技术手段来提升市场竞争力。
4. 法律风险市场营销活动必须遵守相关的法律法规，否则可能面临法律风险。
例如，虚假广告、侵犯消费者权益等行为都可能导致企业面临法律纠纷和罚款。
因此，企业需要制定合规的市场营销策略，并进行法律风险评估，确保市场活动的合法性。
5. 品牌形象风险企业的品牌形象是市场营销中的重要资产，但一旦品牌形象受损，将对企业的市场地位和销售额产生负面影响。
因此，企业需要保护好自身的品牌形象，并及时应对各种品牌形象风险，如负面新闻、产品质量问题等。
三、风险预防措施分析1. 多元化市场策略为了降低宏观经济风险和竞争风险，企业可以采取多元化市场策略。
通过拓展不同的市场渠道和目标客户群体，可以分散风险，并提高企业的市场份额和利润。
2. 竞争对手分析企业应对竞争对手进行全面的分析，了解其产品特点、市场定位、价格策略等。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析引言概述：市场营销是企业实现利润最大化的重要手段，但在市场竞争激烈的环境下，市场营销也伴随着一定的风险。
因此，对市场营销的风险进行评估并采取相应的预防措施至关重要。
本文将从市场营销的风险评估和风险预防措施两个方面进行分析。
一、市场营销的风险评估1.1 市场风险评估市场风险主要包括市场需求波动、竞争压力增大、政策法规变化等因素。
企业需要对市场风险进行全面评估，了解市场环境的变化和潜在风险。
1.2 客户风险评估客户风险包括客户信用风险、客户需求变化风险等。
企业需要对客户进行信用评估，了解客户的支付能力和购买意愿，减少客户风险带来的损失。
1.3 产品风险评估产品风险包括产品质量风险、产品市场适应性风险等。
企业需要对产品进行质量检测和市场调研，确保产品符合市场需求，减少产品风险带来的损失。
二、市场营销的风险预防措施2.1 市场风险预防针对市场风险，企业可以采取多样化经营策略，降低对单一市场的依赖，及时调整产品结构和市场定位，以适应市场变化。
2.2 客户风险预防企业可以建立完善的客户管理体系，加强对客户信用的监控和管理，建立风险预警机制，及时应对客户风险。
2.3 产品风险预防企业需要加强对产品质量的管控，建立完善的质量管理体系，提高产品的市场竞争力，减少产品风险带来的损失。
三、市场营销的风险防范措施3.1 制定风险管理政策企业应建立健全的风险管理机制，明确风险管理的责任部门和流程，制定相应的风险管理政策和措施。
3.2 建立风险管理团队企业可以组建专业的风险管理团队，负责对市场营销过程中的各类风险进行监控和评估，及时制定应对措施。
3.3 加强风险培训企业可以定期组织员工进行风险管理培训，提高员工对市场风险的认识和应对能力，减少风险带来的损失。
四、市场营销风险评估与风险预防的重要性4.1 提高市场竞争力通过对市场营销风险的评估和预防，企业能够更好地应对市场变化，提高市场竞争力。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析引言概述：市场营销是企业实现销售目标、推动经济增长的重要手段，然而市场竞争激烈，风险也随之增加。
因此，对市场营销的风险进行评估并采取相应的预防措施至关重要。
本文将从市场营销的风险评估和风险预防措施两个方面进行分析。
一、市场营销的风险评估1.1 市场需求风险：市场需求的不确定性是市场营销中的一个重要风险因素。
企业应该通过市场调研和数据分析等手段，评估市场需求的变化趋势和潜在需求的规模。
同时，还需要考虑市场需求的季节性和周期性变化，以及竞争对手的市场份额等因素。
1.2 市场竞争风险：市场竞争是市场营销中常见的风险之一。
企业应该对竞争对手的产品、价格、渠道等进行全面分析，评估竞争对手的实力和市场份额。
同时，还应该关注竞争对手的市场策略和市场反应速度，以及市场竞争的激烈程度。
只有对市场竞争风险有充分的认识，企业才能制定有效的市场营销策略。
1.3 市场环境风险：市场环境的变化对市场营销也带来了风险。
企业应该关注政策法规的变化、经济形势的波动以及社会文化的变迁等因素。
同时，还需要评估市场环境的不确定性和不稳定性，以及市场环境变化对企业销售和品牌形象的影响程度。
二、风险预防措施分析2.1 市场需求风险的预防：为了预防市场需求风险，企业可以采取多样化的产品组合和市场定位策略，以满足不同消费者的需求。
此外，企业还可以通过与供应商和分销商的紧密合作，及时获取市场信息，以便快速调整产品和市场策略。
2.2 市场竞争风险的预防：为了预防市场竞争风险，企业应该加强对竞争对手的监测和分析，及时调整产品定价和市场推广策略。
此外，企业还可以通过不断创新，提高产品的差异化竞争力，以吸引消费者并增加市场份额。
2.3 市场环境风险的预防：为了预防市场环境风险，企业应该密切关注政策法规的变化，并及时调整企业的经营策略。
同时，企业还应该加强品牌形象的建设，提高消费者对企业产品和服务的认可度，以应对市场环境的变化。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析一、引言市场营销是企业实现利润最大化的重要手段之一，但在市场竞争激烈的环境中，也面临着各种潜在的风险。
因此，对市场营销的风险进行评估，并采取相应的风险预防措施，对企业的发展至关重要。
本文将对市场营销的风险进行评估，并提出相应的风险预防措施。
二、市场营销的风险评估1. 宏观经济风险宏观经济风险是指由于宏观经济环境的变化而导致的市场需求波动、市场竞争加剧等风险。
评估宏观经济风险需要考虑国内外经济形势、政策变化、市场需求等因素。
2. 市场竞争风险市场竞争风险是指由于竞争对手的进入、产品同质化、价格战等因素导致的市场份额下降、利润减少等风险。
评估市场竞争风险需要分析竞争对手的实力、市场份额、产品特点等因素。
3. 品牌形象风险品牌形象风险是指由于产品质量问题、虚假宣传、售后服务不到位等因素导致的品牌形象受损、消费者信任度下降等风险。
评估品牌形象风险需要考虑产品质量控制、宣传策略、售后服务等因素。
4. 渠道风险渠道风险是指由于渠道商的信用问题、渠道管理不善等因素导致的产品流通受阻、销售额下降等风险。
评估渠道风险需要考虑渠道商的信用状况、渠道管理的有效性等因素。
5. 技术风险技术风险是指由于技术更新换代、技术转型等因素导致的产品技术落后、市场需求下降等风险。
评估技术风险需要考虑技术发展趋势、技术投入等因素。
三、风险预防措施分析1. 多元化经营通过多元化经营，降低宏观经济风险对企业的影响。
企业可以通过扩大产品线、拓展市场、开发新的业务领域等方式，降低对某一特定市场或行业的依赖程度，从而分散风险。
2. 建立差异化竞争优势通过产品创新、品牌建设、市场定位等方式，建立差异化竞争优势，降低市场竞争风险。
企业可以通过提供独特的产品特点、提升品牌形象、满足特定消费群体需求等方式，减少同质化竞争的风险。
3. 加强品牌管理加强品牌管理，提升品牌形象，降低品牌形象风险。
企业应建立健全的品质控制体系，加强产品质量管理，确保产品品质的稳定性和可靠性。
市场营销中的风险管理
市场营销中的风险管理随着市场竞争的日益激烈，市场营销中的风险管理越来越受到企业的关注。
市场营销中的风险管理是指企业在开展市场营销活动过程中，对可能出现的风险因素进行识别、评估、控制和规避，以减少风险对企业的影响，确保市场营销活动的顺利进行。
本文将从以下几个方面探讨市场营销中的风险管理。
一、风险识别风险识别是市场营销风险管理的基础，企业应关注市场环境的变化，及时发现可能存在的风险因素。
常见的风险因素包括市场变化、竞争对手、政策法规、消费者需求变化等。
企业应通过市场调研、数据分析等方式，对风险因素进行识别和评估，以便采取相应的措施。
二、风险评估风险评估是对风险因素可能带来的影响和后果进行评估的过程。
企业应根据风险因素的特点和发生的概率，对风险进行分级，以便采取不同的应对措施。
同时，企业还应考虑风险之间的关联性，制定综合性的风险管理策略。
三、风险控制风险控制是指企业采取相应的措施，减少风险对企业的影响。
企业应根据风险评估的结果，制定相应的风险控制措施，如调整市场营销策略、优化产品结构、加强售后服务等。
同时，企业还应建立风险预警机制，及时发现和应对潜在的风险。
四、风险规避风险规避是指企业通过改变市场营销策略或调整产品结构，避免潜在的风险因素对企业的影响。
企业应根据市场环境的变化和风险评估的结果，及时调整市场营销策略和产品结构，以规避潜在的风险。
同时，企业还应加强品牌建设和宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
除了以上几个方面，企业在市场营销中还应注意以下几点：1.建立健全的市场营销管理制度，明确市场营销部门与其他部门的职责和权限，加强部门之间的沟通和协作。
2.建立完善的信息系统，及时获取市场信息、竞争对手信息等关键信息，以便做出正确的决策。
3.加强员工培训和管理，提高员工的风险意识和风险管理能力，确保市场营销活动的顺利进行。
4.建立风险管理文化，将风险管理纳入企业文化建设中，提高全体员工的风险管理意识，形成全员参与的风险管理氛围。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析市场营销是企业推广产品和服务的重要手段，然而，在进行市场营销活动时，企业也会面临一定的风险。
为了确保市场营销活动的顺利进行，企业需要进行风险评估，并采取相应的风险预防措施。
本文将详细介绍市场营销的风险评估与风险预防措施分析。
一、市场营销的风险评估市场营销的风险评估是指对市场营销活动中可能浮现的风险进行全面的评估和分析。
以下是一些常见的市场营销风险：1. 竞争风险：市场竞争激烈，竞争对手可能采取各种手段来争夺市场份额，企业需要评估竞争风险并制定相应的竞争策略。
2. 市场需求风险：市场需求的变化可能导致产品销售下降，企业需要评估市场需求风险并及时调整产品和服务。
3. 品牌声誉风险：企业的品牌声誉受损可能导致消费者对产品和服务的不信任，企业需要评估品牌声誉风险并采取措施保护品牌声誉。
4. 法律合规风险：市场营销活动必须遵守相关法律法规，企业需要评估法律合规风险并确保自身合规。
5. 营销渠道风险：选择不合适的营销渠道可能导致销售难点，企业需要评估营销渠道风险并选择适合的渠道。
二、风险预防措施分析在评估市场营销的风险后，企业需要采取相应的风险预防措施，以降低风险的发生概率和对企业的影响。
以下是一些常见的风险预防措施：1. 竞争策略：针对竞争风险，企业可以制定差异化的产品和服务，提供更好的售后服务，建立良好的客户关系，以吸引和保留客户。
2. 市场调研：通过市场调研，了解市场需求的变化趋势，及时调整产品和服务，以满足客户的需求，降低市场需求风险。
3. 品牌管理：建立健全的品牌管理体系，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以降低品牌声誉风险。
4. 法律合规：企业应建立完善的法律合规体系，确保市场营销活动符合相关法律法规，避免法律合规风险。
5. 渠道管理：选择合适的营销渠道，与渠道商建立良好的合作关系，加强渠道管理，以降低营销渠道风险。
三、风险评估与风险预防措施的实施在进行市场营销活动之前，企业应先进行风险评估，并制定相应的风险预防措施。
市场营销的风险评估与风险预防措施分析
市场营销的风险评估与风险预防措施分析一、引言市场营销是企业实现利润最大化的关键活动之一，然而，市场营销活动也伴有着一定的风险。
为了确保市场营销活动的顺利进行和取得良好的业绩，企业需要进行风险评估，并采取相应的风险预防措施。
本文将详细分析市场营销的风险评估和风险预防措施。
二、市场营销的风险评估1. 定义市场营销的风险市场营销的风险指的是在市场营销活动中可能浮现的不确定性和潜在的损失。
这些风险可以包括市场需求波动、竞争加剧、产品质量问题、价格波动等。
2. 风险评估的目的风险评估的目的是识别和分析市场营销活动中可能浮现的风险，以便制定相应的风险管理策略和预防措施。
通过风险评估，企业可以提前预知可能面临的风险，并采取相应的措施进行应对，减少损失。
3. 风险评估的方法（1）潜在风险识别：通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研和分析，识别潜在的市场营销风险。
（2）风险影响评估：对已识别的潜在风险进行评估，确定其对企业经营和市场营销活动的影响程度。
（3）风险概率评估：评估潜在风险发生的概率，确定其发生的可能性和频率。
（4）风险优先级评估：根据风险的影响程度和发生概率，确定风险的优先级，以便制定相应的应对措施。
4. 风险评估的工具（1）SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，识别市场营销的潜在风险。
（2）PEST分析：通过对政治、经济、社会和技术等因素进行分析，评估市场营销活动面临的外部环境风险。
（3）市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，识别市场营销的潜在风险。
三、市场营销的风险预防措施分析1. 风险预防的目标风险预防的目标是防止市场营销活动中可能浮现的风险，降低风险的发生概率和影响程度，保障企业的利益和市场地位。
2. 风险预防的措施（1）市场调研：通过对目标市场的调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，制定相应的市场营销策略，降低市场风险。
（2）品质管理：建立完善的产品质量管理体系，确保产品符合市场需求和质量标准，减少产品质量问题的风险。
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复杂的人际关系进一步刺激了区域主导品牌投资资源的流失，
以至于区域主导性品牌投资管理完全失效。
（二）、区域进攻性品牌两个任务
1.市场培育：一个价位更高、技术变革的产品 进入新市场需要培育市场和消费群；而培育 有两种方法可以达成：一是促销（无投入价 格竞争）；二是品牌教育（通常是形象和理 解度并重）； 2.市场挤占：如果是同档价位或者同类技术产 品进入新市场，通常需要挤占对手的市场份 额，品牌面做法是要么借助USP攻击策略 （重品牌理解度），或者高知名度、高形象 媒介投资策略获胜。
关于品牌投资
——区域性企业品牌投资失效 （一）、区域主导性品牌两个任务
1. 市场渗透：通常表现为低端渗透和高端渗透，低端渗透 常常依赖价格破坏或促销起效，而高端渗透常常是品牌
形象高度飞跃或者是产品的本质突破；
2. 市场忠诚：物质忠诚和精神忠诚，产品同质化使得物质 忠诚越来越难，而精神忠诚分为习惯被动忠诚和偏好主
实现的，区域性强势品牌很难找到销量与品牌投资的直接关
系； 由于受到“行为－认知”的分析方法指导，只要消费者继续 维持购买行为，区域性品牌就会简单地归纳为品牌忠诚度， 而一旦行为发生改变，品牌最佳投资时机实际上已经过时。 正是大多数时候，区域主导型品牌投资管理者深层秉持“效 用不确定”的品牌投资价值观，他们难以信赖品牌投资的真 正价值，所以他们对品牌投资没有实施有效管理，而地方性
关于战略
战略定义： 战略起始于一个独特的定位，实现于一套 相互配称的支持系统，成功于持续竞争优 势和高于行业平均利润的获取； 战略的三个要点：
1. 定位； 2. 配称系统； 3. 持续的高于行业平均利润的能力；
观点：关于中国白酒营销战略
战略环境差异
中国白酒行业战略环境差异主要体现在：税收政策、渠道特征 和价值文化的多样化，这在相当长的时间内决定了：作为中国白 酒企业战略层面的呈现高度复杂性！
白酒行业战略思考
从战略优势起源差异看：“川酒、徽酒和苏酒”战略特 征显现； 从战略价格差异看：“高端—中低端——中高端”战略 急迫性初现端倪； 从战略持久性差异看：品牌领先战略短期壁垒最高，渠 道领先的战略长期最为脆弱；
（二）、重新发现4P的营销智慧
这是一个新营销理论泛滥的时代，可营 销人员的处境并没有因此变得更好。相反， 直到今天几乎所有能解决问题的实践方案 仍旧没有脱离4P这一经典的营销理论框架；
3.营销战略的首要决策是：
——推力主导战略VS拉力主导战略？ 一个惨痛的案例： TCL网络战略力克长虹霸主地位； 营销战略精神： 人们总是贪图方便，期望通过广告的轰炸 一夜成名，可是营销界80％的成功案例都是 通过地面艰苦的铺货工作完成的，品牌拉动 并不是每一个厂商可以轻易进入的搏斗场！
4.关于通路组织模式：
由于区域性企业媒体投资资源总量很少，与巨额的销售 投资费用相比较，区域性品牌管理者在战略上并不重视其 品牌投资的有效性、节约性和创新性； 主导型市场的稳固使得区域性品牌管理者对“品牌投资 效用”持怀疑态度，而当他们进入新市场时，由于缺乏自 信，常常又对“品牌投资效用”抱有很高期望，两个市场 完全相反的极端的媒介投资观使得区域性品牌投资管理双 向失效； 因为“投资总量少”和“主导市场巩固”，所以战略上 不重视媒介投资；由于战略上不重视，主动和被动上都难 以积累“专业投资经验”；由于无专业经验，缺少媒介投 资的决策、评估体系，最终使有限的品牌投资资源浪费严 重； 陈俊良：“中国最大的品牌投资浪费并不是来自于哪些少 量的、大投放的全国性品牌，而是来自于数量众多的、小 投放的区域性品牌，只是后者很少受到人们关注而已！”
二、营销组合的原理
图示： 课本上的4P知识：
Product(产品) Price (价格) Place (渠道) 第二种：渠道＋产品 案例：口子窖 第三种：品牌/促销 案例：茅五剑/高炉家
实践中的4P策略：
第一种：价格优势 案例：黑土地
Promotion(促销)
关于4P的理解：
如图示：
消费关于4P的理解：需求洞察
区域进攻品牌市场任务:
吸引试用
市 场 地 位 立 足
市场培育 品牌理市场挤占 品牌形象
功能挤占
USP策略；
高知名度
形象挤占
高形象暗示
从“行为－认知”分析
从“认知－行为”分析
区域主导型品牌管理者第二个价值观:
价值观二：“只要有广告市场就有反应” 由于秉持“只要有广告市场就会有反应”的价 值观，区域品牌管理者并不对市场任务和媒介手 段做匹配性分析，该培育品牌理解度时做了品牌 形象投资，该做品牌知名度时却分散了投资资源， 结果媒介资源浪费严重； 首先，对品牌目标和媒介投资匹配性认识不足； 其次，对媒介投入资源总量估计不足，一方面常 常总量太少，另一方面迷信组合，进一步分散资 源，最终品牌投资严重失效。
动忠诚，但人们常常以行为识别，难以分清。
区域主导品牌品牌任务:
低端渗透
市 场 地 位 增 强
品牌渗透 市场渗透 促销等
品牌形象飞跃
高端渗透
产品品质飞跃
品牌忠诚 市场巩固
物质忠诚
口感等；
习惯被动忠诚
精神忠诚
偏好主动忠诚
从“行为－认知”分析 从“认知－行为”分析
区域主导型品牌管理者第一个价值观
价值观一：“品牌投资效用不确定” 在品牌无障碍的情况下，增加市场渗透常常是通过价格手段
一、关于营销战略；
二、关于营销战术和策略；
三、关于品牌投资； 四、关于营销人员技能改善；
前述
我期望本次讲座尽可能地帮助大家做到：
1、用操作性的语言解释市场营销；
2、增加营销整体观的思考，避免将营销当销
售理解；
——来自非洲草原的启示：
在古老的非洲草原，当黎明到来的时候， 为了避免被狮子吃掉，羚羊就必须开始奔跑， 并且最慢的羚羊必须跑得比最快的狮子还要 快！ 同样，当黎明到来的时候，为了避免找 不到羚羊被饿死，狮子必须开始奔跑，并且 最慢的狮子必须跑得比最快的羚羊还要快！ 所以，为了生存，当黎明到来的时候，狮子 和羚羊就必须开始奔跑，并且要跑得足够 快！！
——经销制VS深度分销VS直营？ 案例分享： 非常可乐与可口可乐分销模式战；
实战营销精神：
名目各异的名词让人们对营销模式产生 了不必要的神秘、误解、固执和不切实际 的认知。可是无论模式如何演变，它本质 上离不开解决产品物流、资金流和信息流 的效率问题！
5.关于品牌拉动效应公式: 品牌拉动效应=品牌策略准确系数×创意 表现张力系数×媒介投放力度系数 案例： 补气口服液的失败； 夏新A8的疯狂； 脑白金的争议； 实战营销的精神： 多少客户只知低头走路，却不愿抬头看路， 为此他们常常一失足成千古恨！ 当广告收视率成8％的速度逐年递减时，市 场呼唤更有效的品牌塑造之道！
《金久皓管理培训之声》电视栏目 的愿景是成为中国管理培训界与财 经文化界的指南针。节目在创办之 初，我们主要通过专题讲座的形式 分享金久皓的管理讲座；但随着节 目的发展，我们将逐步创新形式， 以达到形式不拘一格内容百花齐放 的行业标杆性日播电视节目。
• 今天的节目我们进行的 是专题讲座<< 从职业 风险谈实战市场营销>>.
克服“职业风险”的2条道路：
1、通过学习增长技能直至胜任行业和岗位 的发展要求；
2、退出行业，建立属于自己的事业机会。 ——也就是说：如果你不想失去或者说 在未来更稳定地拥有现在的工作，你就必须： 不断学习！除此之外别无它法！
由这个职业风险话题为由头,今天的专题 讲座<< 从职业风险谈实战市场营销>> 的分享内容是以下几个方面:
• 节目形式不拘一格，既有以专题讲 座的形式聚焦管理培训领域里的营 销、战略、企业文化、人力资源、 领导力、执行力、团队建设、国学 应用等多层面的企业运营与管理问 题；也有以专家访谈或资讯播报的 的形式聚焦管理培训与财经文化相 关的话题；
• 《金久皓管理培训之声》电视栏 目每期30分钟，在这里金久皓与 您共同分享管理智慧，透视管理 理论和实战方法，用最真诚的生 命本色直抵企业家内心灵魂深处， 还原真实本色，与观众一起分享 “管理培训与财经文化大花园” 的魅力,分享成功企业家和管理培 训代表性人物的人生智慧、管理 哲学与思考。 •
一、关于营销战略
从来不象今天这样，营销人员 不仅要通晓各类营销技术、理念和 方法，还要具备战略营销意识；
（一）、营销系统与战略
1.图示：
营销公司
财务部 拉 力 系 统 公
关
储运部 销售部
市 调
市场部
广 告
一级商
推 力 系 统
目标消费群
二级商
零售终端
二级商
2.营销的环境变迁与营销观念变革
80年代产品为王时代； 90年代初广告为王时代； 95年后通路为王时代； 2000年左右终端为王时代； 2004年－系统竞争时代； 案例：关于参观海尔的故事
危险区域
3.0-5.0
5.0-8.0 8.8-10及以上
B类 产品
烟台 纯生 (G) 黑生(F)
B类产品
烟 台 啤 酒 (E)
B类 产品
安全区域 不可能 区域
D类 产品
烟台 纯生 (G) 黑生 (F)
价格陷阱区
黑生 (F)
黑生 (F)
C类 产品
小结
1. 营销组合的首要思考是如何设计4P要素竞争模
式，什么成为你的核心制胜点？ 2. 其次，当确定了营销组合竞争模式之后，你需 要思考和确定为这一模式制定一个横向一致的 营销组合因素！
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各位企业家朋友、各位管理 工作者、各位电视机前的观众朋 友: 大家好！我是您的朋友金 久皓，很高兴与各位在电视荧屏 上相逢！欢迎您来到《金久皓管 理培训之声》电视栏目关注和收 看由我主持的节目。
• 《金久皓管理培训之声》电视 栏目是一档专业的管理培训与 财经文化类节目，专门聚焦中 国管理培训和财经文化, 通过多 种形式打造管理培训界的“东 方时空”与“职业指南针”。